白酒团购工作操作指导
白酒团购操作思路[共五篇]
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白酒团购操作思路[共五篇]第一篇：白酒团购操作思路团购操作思路具体思路：1、领导公关一是力争成为***市政府、****市政府指定接待用酒，财政系统指定接待用酒。
（赊店老酒是河南省省接待办、商务厅评为“河南省公、商务指定接待用酒”，值得借鉴）二是免费赠酒。
向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三是党校公关。
大客户部起草报告，请董事长和总裁向上级递交并请求批复。
2、品鉴会大型品鉴会小型品鉴会3、定制开发定制产品分为两类：一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”。
另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。
4、大型会议赞助由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
*******演唱会赞助： ****大歌厅长期赞助：5、酒店常客开发餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
6、烟酒店的团购资源开发一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。
二是针对烟酒店常客进行促销。
7、团购中介和团购经销商开发近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。
他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
8、特殊通路开发以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划。
9、VIP客户俱乐部俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。
白酒如何做团购
白酒如何做团购在白酒市场竞争日益白热化的背景下，各厂家不得不在市场细分上和渠道细分上下功夫，为此渠道的分工细化和特色渠道、专有渠道也成为各企业渠道创新的必由之路。
这些渠道创新在一些中高档酒、超高档酒、礼品酒身上得到充分体现。
为此团购渠道应运而生，例如五粮液、茅台，国窖1573还有水井坊都设有类似的团购部门，他们在传统渠道的基础上进行再挖掘、再开发，从而创建独特的市场区隔。
近几年，在白酒的销售渠道里，团购始终占据着很大的份额，许多白酒企业每年都得拿出不少人力、物力和财力来运作团购市场。
但是，团购越来越难做，也是不争的事实，广种薄收的情形越来越多。
为此我特意总结和提出一些关于团购工作的建议，以供各位领导参考。
一、团购的目的开展团购业务目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象，带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力，从而拉动整个产品线销售。
二、团购目标虽然团购渠道在白酒众多渠道中是一个重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的。
虽然各厂家大致知道的团购消费方向，但有不少厂家不容易找到具体的团购消费单位和人群。
因为团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。
这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。
因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，要想在团购渠道上想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案和良好的客情关系。
锁定目标把各地级城市政府、企业消费，属于中高价位的单位或者人群集中收集起来。
如：1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
中秋节白酒团购方案(精选5篇)
中秋节白酒团购方案（精选5篇）中秋节白酒团购方案1一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的（如主挂、表演等活动），至少也要提前15天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者；3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力！对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧！光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
1、根据自己的实际情况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动；2、联谊活动更能引起人们的关注和参与，利用“中秋团圆”这个契机，巧做活动，吸引顾客参与，现场宣传。
白酒团购营销策划方案
白酒团购营销策划方案前言近年来，白酒行业呈现出了不断向好的趋势，尤其是高端白酒市场，价格逐年攀升。
针对白酒市场的这种趋势，团购营销策略成为了一种有效的营销手段。
本文将探讨利用团购营销策略，促进白酒销售的方案和实施方法。
目标客户首先要考虑的是目标客户。
针对白酒市场的不同产品，我们需要针对不同的目标客户推广不同的团购策略。
例如，对于高端白酒，我们的目标客户主要是中高收入人群，而对于普通白酒，我们的目标客户可以是中低收入人群。
团购方案对于目标客户的差异，我们需要推出不同的团购方案。
高端白酒对于高端白酒，我们可以推出限时购、限量购、全民砍价等团购方式。
具体做法如下：1.限时购：我们可以在网站上或者线下门店推出限时抢购活动，时间可以是一周或者一天。
在活动期间，对于购买指定金额以上的高端白酒的消费者，还可以获得相应的礼品或者优惠券。
2.限量购：为了加强限时购的刺激作用，我们还可以推出限量购活动。
即活动期间，每天限量发售一定数量的优惠商品，一旦售出就不能再购买。
3.全民砍价：通过社交媒体等渠道开展全民砍价活动，让消费者互动参与。
我们可以设定一个基础价格，消费者可以通过砍价来获得更低的价格。
当砍价总额达到我们要求的底价时，限时购买活动开始。
普通白酒对于普通白酒，我们可以推出买赠、满减、团购优惠等方案。
1.买赠：对于购买指定数量或金额的普通白酒，赠送相应的礼品或者优惠券。
2.满减：对于购买指定金额以上的普通白酒，享受相应的减免优惠。
3.团购优惠：通过开展团购活动，获取更多的消费者。
推出相应的团购优惠，例如购买一定数量的白酒，享受更低的价格。
营销实施方法确定了团购方案之后，我们需要考虑如何实施。
以下是一些具体的实施方法：网上推广随着互联网的普及，我们可以通过互联网进行团购营销活动的推广。
具体做法如下：1.首先，我们可以在白酒专业网站上购买广告位，例如白酒行业门户网站、白酒电商平台等。
2.其次，我们可以将团购活动推广到社交媒体平台上。
中高端白酒团购渠道执行手册
目录
• 团购渠道概述 • 团购渠道策略 • 团购渠道的运营与管理 • 团购渠道的市场推广 • 团购渠道的风险管理与应对 • 案例分享与经验总结
01
团购渠道概述
团购渠道的定义与特点
01
02
03
04
团购渠道定义
指通过企业、单位、组织等团 体购买形式，将产品批量销售
给消费者的渠道。
总结词
灵活调整，稳定市场
详细描述
价格波动可能受市场需求、竞争环境等多种 因素影响。为应对价格波动，应定期分析市 场动态，灵活调整团购价格。同时，加强与 供应商的合作，争取更优惠的采购价格，以 保持市场竞争力。
合作伙伴不稳定的风险及应对措施
要点一
总结词
要点二
详细描述
建立互信，加强合作
合作伙伴的稳定性对团购渠道的长期发展至关重要。为降 低合作伙伴不稳定的风险，应建立互信机制，加强与合作 伙伴的沟通与协作。同时，制定合理的激励机制和约束机 制，确保合作伙伴的忠诚度和稳定性。对于不稳定的合作 伙伴，应及时采取措施进行沟通和调整。
产品组合
根据目标客户群体的需求，提供不同 规格、包装的中高端白酒产品组合， 满足其多样化需求。
定价策略
根据产品组合的成本、市场需求和竞 争情况，制定合理的定价策略，确保 产品具有竞争力。
促销策略与执行计划
01
限时折扣
针对特定时间段或节假日，提供 一定比例的折扣优惠，吸引客户 购买。
买赠活动
02
03
酒体验等，增强了客户粘性和忠诚度。
失败案例介绍与分析
案例一
某新晋品牌在进入团购市场时，缺乏对目标客户的精准 定位和市场调研，导致产品不符合市场需求。同时，该 品牌在营销和推广方面投入不足，未能有效吸引和留住 客户。
如何巧做白酒团购销售
如何巧做白酒团购销售第一篇：如何巧做白酒团购销售如何巧做白酒团购销售第一步、明确目标消费群。
通常高福利重点客户有以下四类：一、政府、学校、军队等事业单位二、矿山、油田等高福利单位三、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业四、地方性龙头企业。
白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途，明确产品的目标消费群；明确自身产品与主要产品优劣比较，明确主要消费群在哪里？了解主要消费群的消费需求是什么？并按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。
准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。
第二步，与目标消费群建立关系主要包括以下几种途径：1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布。
2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会；比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动。
3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。
5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。
针对目标群发放VIP卡引导消费。
以“品牌为基础，领导开路，活动敲门，专员跟进”十六字方针为团购指导方针。
如：赞助两会用酒及地方重大活动赞助用酒等。
6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。
第三步，团购业务的开展。
团购业务的开展一般包括以下几个过程：1、向目标客户邮寄团购建议书和相关资料2、拜访目标客户3、客户公关4、配合团购的宣传造势5、谈价格下订单同时在开展团购工作的过程中一定要落实好各方的利益分配问题，抓好细节，抓好几个关键点：售前、售中、售后。
售前要关注对目标客户群的引导工作，如：针对VIP客户，持卡人可凭卡在公司指定经销点一年3次（中秋、春节、生日）免费领取如：经典国花杜康华贵2瓶、次。
白酒团购方案
白酒团购方案随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也日益增加。
然而，高品质的白酒通常价格较高，让许多消费者望而却步。
为了解决这一问题，白酒团购成为一个受欢迎的选择。
在本文中，我们将介绍白酒团购方案，说明其优势和操作方法。
一、白酒团购的优势1. 价格优势：团购活动通常能够获得更低的价格，因为团购商家可以通过大批量采购获得折扣，并将这些优惠转移给消费者。
通过团购，消费者可以以更优惠的价格购买到心仪的高品质白酒。
2. 品质保证：白酒团购通常选择知名品牌或优质供应商的产品，以保证产品的品质。
这样，消费者不仅可以享受价格优势，还能获得高品质的白酒，提升消费体验。
3. 便捷性：通过线上团购平台，消费者可以随时随地进行团购，无需出门购买。
团购平台通常提供详细的商品信息和评价，消费者可以方便地选择适合自己口味和需求的白酒。
二、白酒团购方案的实施1. 确定团购目标：在制定白酒团购方案之前，要明确团购的目标是什么。
是为了降低成本，增加销售量，还是提高品牌知名度？根据不同的目标，可以选择不同的团购策略和渠道。
2. 选择合适的团购平台：在选择团购平台时，应注意平台的知名度、用户规模、服务质量等因素。
较大的团购平台通常能够提供更多的选择和更优惠的价格，而且有较强的售后服务保障。
3. 制定团购方案：团购方案应包括参与品牌、产品型号、价格、团购时间、配送方式等要素。
团购方案应具体明确，简单易懂，以便吸引更多的消费者参与。
4. 推广和宣传：团购方案制定完成后，要通过各种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与团购活动。
可以利用互联网、社交媒体、广告等方式进行宣传，增加团购活动的曝光度。
5. 确保供应链和售后服务：在团购期间，要确保供应链的顺畅和产品的及时配送。
同时，要提供良好的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度。
6. 数据分析和总结：在团购活动结束后，要对数据进行分析和总结，了解团购活动的效果和消费者的反馈。
白酒团购营销制胜的五个步骤
白酒团购营销制胜的五个步骤第一步：整合资源.利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体,能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源：如:同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人,通过熟人转介绍的方法,认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。
3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍,点评酒的特点,请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息,吸引有潜在需求客户,主动上门洽谈。
第二步：获得认同。
迅速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。
客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他,不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。
还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观,自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步：人情投入。
中国人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。
平常有时发现,有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态,甚至迅速抛出回扣额度,你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。
所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。
第四步:拿到订单。
拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。
还有的白酒团购资源做得好的经销商,十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年"。
前面三步都是为这一步打基础的。
重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求,备足货源要回货款。
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目标群体开发手段
会议营销——走出去的品鉴会
赞助以核心目标消费群为主要参加对象的会 议，如人大常委会、政协会议、各系统的高层会 议。
目标群体开发手段
婚寿宴营销——走出去的品鉴会
主要是赞助或半赞助的形式参与一些有影响 力的婚寿宴活动，扩大影响，培养五粮液系列白 酒消费者。
目标群体开发手段
后备箱营销
团购开发的几个原则
公关与团购分离 一把手、办公室主任同时公关 一把手认同，办公室主任直接购买，产生团购行为 先公关后团购 只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后，才具备 了团购的条件和动力。如果不进行有效的客情公关便开展团购， 成功的可能性将大大降低。（对个人的认同） 建立关系，纵向深耕、横向发展 当成功的对一家企事业单位进行了团购之后，一定要充分 利用此单位领导人的人脉关系，对此单位的其他直系单位开展 公关团购工作，将整个系统做深做透； 利用这个领导的朋友或业务关系渗透到其他单位或系统， 将其他单位或系统开发出来
团购运作思路
牢牢以团购为核心 建立标杆餐饮店、商零店 各渠道协调发展 充分挖掘全各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购
团购渠道的定义
团购渠道----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐 赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营
销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营
3、增强大客户经理的归属感。
团购渠道存在的市场机会（条件）
“团购渠道”市场条件
1.“团购渠道”真正核心是领袖消费者，而核心领袖消费者是政务/商务
/军务接待消费的主体。 2、研究发现，沿海经济发达区域商务消费是政务消费的驱动力量（服务 型政府）；中西部经济欠发达区域政务消费是商务消费的驱动力量（管 理型政府）；这为核心消费群体定位提供了前提：“非富即贵” 3.酒店和商超较大价差的出现，众多单位降低成本动机、高端白酒采购 的真实性，这3种力量共同使得团购销量提升成为可能； 4. 通过核心消费群体的培育从而形成良好的消费氛围、再结合品牌氛围 的营造，同时共振使得市场启动速度进一步加快；
如何发现和锁定真正意义的目标客户群
1、核心餐饮终端互动逆向寻找目标消费人群 ； 2、商超渠道/名烟名酒店：长期团购客户； 3、经销商的长期团购客户群； 4、熟人、亲人、朋友、会员、顾问等介绍的客户群； 5、发展兼职大客户经理寻找目标消费群体； 6、陌生拜访：当地区级政府机构及职能部门、效益良 好的企业办公室主任或一把手； 7、“品鉴会”：发掘和锁定目标群体 8、其他形式：职能部门内部通讯录、通过售车、地产 交易中心的业务人员等获取目标客户名单 、利用各种 广告信息收集企业名录及相关讯息、高档消费场所的会 员资料等
2）基本原则和要求 “专业、规范、大气、精细” ☆专业：主要是指总执行人要站在专业的角度上看问题，处理 具体的事务。方案及其执行要有专业性、全局性、规划性、可行 性。 ☆规范：无论是氛围营造，还是物料准备，都一定务必讲求规 范。比如要符合企业CIS系统。 ☆大气：选点、邀约、订餐、氛围、用酒等要与品牌身份想对 应，在费用规划框架内体现大气。比如用餐在五星级酒店，用酒 是窖藏1988，而摆放的香烟却在20元每包就不合时宜。 ☆精细：是指每个环节都要考虑周全，有的环节要有应急预案 。比如天气突变怎么办？应邀讲话嘉宾未到怎么办？还要将每一 个细节落实到具体的人员，比如抽将环节：谁捧奖箱、谁递奖品 ？
目标群体开发及维护手段
VIP会员营销即是指团购大客户关系营销。
主要是针对长期消费五粮液系列白酒产品的 重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务 ，拉近企业与重点客户的感情关系。 经销商与公司共同维护。
目标群体开发及维护手段
体验式营销——红色之旅（不可复制的风景） 以核心目标消费者为对象，到工厂参观旅游， 目的在于深度培养五粮液系列白酒的忠实消费者 在开展旅游活动之前确定核心消费者；以品牌 顾问和VIP会员为主。 每次人数不能太多，以不超过20人为好。 注重活动细节，安排好行程等，及时与各方沟 通。保证活动效果（活动前的准备、活动中的安 排、活动后的跟踪服务）。
小型品鉴会
请 进 来 品 鉴 会
VIP会员确定 品牌顾问确定
走 出 去 品 鉴 会
核心群体确定
直效直邮
后备箱工程
红色之旅
系统会议赠酒
婚寿宴赠酒
事件行销/义卖活动/大型品鉴会 核心群体跟进/团购上量
大客户经理的配置
● 素质：A、良好的形象：整洁；化妆、衣着协调 B、专业素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 ● 角色：A、导购代表 ----VIP客户一对一销售服务 ----广告传播者
目标群体开发及维护手段
事件行销＋捐赠＋义卖＋团购＋品鉴会等多种形 式营销活动的有机结合。 事件行销、捐赠：案例。 义卖的两种形式： 以公司为主体的义卖活动，全额捐赠及义卖； 以经销商为主的义卖活动，按50%比例捐赠，事业 部补贴价差；
目标群体开发及Βιβλιοθήκη 护手段第三种形式：与捐赠结合； 义卖开展的几个条件 • 必须有明确且有意义的主题； • 必须有政府领导出面组织； • 必须有新闻机构参与宣传； • 必须有团购单位的参与； • 是否开展品鉴会可视会议的主题而定；
目标群体开发手段
.对目标消费群体进行集中的品牌宣导； 2. 使我们的产品与目标客户直接见面加深其对产品的认知度 （体验式营销）； 3. 寻找和发掘潜在团购客户资源及招商； 两种方式： 1. “请进来”的方式----由经销商或品牌顾问等邀请以品鉴五粮液系列白酒 为主题的宴会。 注意事项: a.分系统、按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客户 召集在一起，不便于沟通； b.尽量每次请一桌，最多两桌；便于照顾到每位客户并进 行一对一的 沟通； c.每次以一个或者两个核心领导为重心邀请相关目标群体 参加小品会； 2. “走出去”的方式---赠饮用酒的方式参加目标客户集中的小型的宴会；
3）、一般步骤以及关键点 首先上报方案务求简洁、明了。主要包括：主题 、时间、地点、人员、程序、费用几个内容。然后步骤 可以概括为： A 氛围营造、物料准备 B 资源对接：要将氛围营造、物料准备落实到具体人 员：做什么？怎么做？做一个实施细则详表。 C 主持准备：在确定流程的前提下，写好串词；与主 持人进行两到三次的沟通；部分节目现场彩排，比如模 特走秀和演艺节目环节。 D 流程进行 E 会后跟进
团购分销网络的建立其目的在于充分利用团购分销商的社会资源，共同开拓 市场，营造五粮液系列白酒的市场氛围，以弥补一级经销商在团购渠道资源的不足。
目标群体开发手段
团购分销
企业
工商
外围团购核
银行
团购核心 工作组
电信
电力
。。。
目标群体开发手段
大型品鉴推广会：
1）目的以及意义 A 营造良好的消费氛围 B 提升品牌形象 C 传递价格，在消费者心目中建立价值感 D 整合资源 E 带动招商 F 促进销售
销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消 费群体消费五粮液系列白酒和引领消费五粮液系列白酒的 潮流，在区域市场内形成良好的五粮液系列白酒消费氛围， 进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、 服务于五粮液系列白酒的目标消费群体！
团购
实现产品与消费者 最短距离 互动
团购渠道操作
主要内容：
团购的定义 团购存在的机会（条件） 目标群体在哪里 购买群体在哪里 目标群体的确定和寻找 团购可开发的原则 目标消费群体开发和维护的手段
高端白酒市场操作基本原理
团购渠道
餐饮
名烟名酒 商超
•采用三盘互动模式 •以团购渠道为核心，带动餐饮和名烟名酒店、商超渠道 •品牌是三盘互动的基础
4）、氛围营造以及物料准备 A 背景墙（舞台正对中央位 置） B 形象墙（有条件的地方可 以做） C 展架、易拉宝（可以制作 主题展架） D 邀请函制作、发放 E 横幅 F 升空气球 G 拱门 H 礼仪小姐确立 I 礼仪小姐衣服、绶带 J 产品展示台 K 价格标签 L 礼品酒、礼品袋 M 餐饮用酒、走台用酒 N PR杂志
对重要的领导送酒的一种方式，目的在于培 养忠实的具有引导消费和影响能力的核心消费者。
目标群体开发手段
团购分销
针对团购渠道的开拓，必须大量开发团购型分销客户，具体的 做法和要求如下： 打款要求：首单打款10万元以上， 可以视具体情况而定。 开发原则：足够、丰富的社会关系资源；有一定的资金实力。 核心产品：窖藏系列； 市场费用：直接与团购核心分销商对接，具体支持包括小型品鉴 会、赠 酒、客情礼品； 专 卖 店：开设五粮液系列白酒形象店，同样享受公司形象店 政策。
目标群体开发及维护手段
品牌顾问、VIP会员：
1、在确定的目标消费群中逐步发展忠实的消
费群体和购买群体为五粮液系列白酒的品牌顾问、 会员； 2、品牌顾问、会员一定要是系统或单位内的 权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力， 在品鉴五粮液系列白酒后对五粮液系列白酒喜好并 且乐于积极推广和宣传五粮液系列白酒。
O 投影仪、碟片 P 品鉴手册 Q 抽奖箱 R 抽奖券 S 签名簿 、签名册、签字笔 T 签名台 U 胸卡 V 餐会指示牌（又称水牌） W 走台用酒托盘、贵宾敬酒托盘 X 酒杯 Y 音响、话筒 Z发言台：形象包装、鲜花 AA 摄像、拍照 AB 流程表（建议一桌一张） AC 主持人确立、对应串词 AD 领导讲话稿
目标购买群分为两大类：
第一类：年、节、其它特定时段，以我们的产品为礼 品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是在大型卖 场及超市以及名烟名酒店。 第二类：具有集团购买、日常消费行为的单位或者个 人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的分管领导 或办公室主任。
目标群体的确定
1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检 （含反贪）、法、司。 2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、 烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等 3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、 保险、信托、证券等。 4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医 院。 7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。 8、实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工 会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。