产品定位报告
产品定位分析报告(一)2024
产品定位分析报告（一）引言概述：产品定位是指通过市场调研和分析，确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以满足消费者需求并与竞争对手进行区分。
本文旨在对产品定位进行分析，并提供相关数据和见解，以帮助企业进一步制定市场策略和推广计划。
正文内容：一、市场调研和分析1.研究目标市场的规模和增长趋势2.分析目标市场中的主要竞争对手及其市场份额3.调查消费者对产品的需求和偏好4.了解目标市场中的潜在机会和挑战5.分析目标市场的市场营销环境和趋势二、产品特点和竞争优势1.明确产品的核心特点和功能2.了解产品相对于竞争对手的优势和差异化点3.分析产品的独特卖点和价值主张4.评估产品的质量和性能指标5.了解产品的定价策略和市场定位三、目标市场定位1.确定目标市场的细分和定位2.分析目标市场的人口统计和消费行为3.调查目标市场的购买习惯和购买能力4.确定产品的目标受众和消费者画像5.制定目标市场定位策略和推广计划四、竞争对手分析1.详细介绍主要竞争对手的产品特点和市场定位2.分析竞争对手的营销策略和市场份额3.评估竞争对手的品牌形象和市场声誉4.定量分析竞争对手的市场表现和销售业绩5.总结竞争对手的优势和弱点，并制定应对策略五、市场策略和推广计划1.根据市场定位和竞争分析，制定产品的市场推广策略2.确定适合目标市场的传播渠道和媒体3.制定产品定价和销售策略4.开展市场营销活动和促销活动5.制定市场定位和产品定位的监测和调整策略总结：综上所述，本文对产品定位进行了细致分析，并针对各个方面提供了相关数据和见解。
经过市场调研和分析，我们确定了产品的市场定位和竞争优势，为制定市场策略和推广计划提供了有力的依据。
接下来，我们将根据定位分析结果，制定相应的市场策略，以期在目标市场中取得成功。
产品市场定位报告的撰写要点
产品市场定位报告的撰写要点市场定位是指企业对特定市场中的消费者需求进行分析和判断，并根据产品的特性和竞争对手的情况，确定该产品在市场中的定位。
撰写一份有效的产品市场定位报告对企业的产品营销策略非常重要。
在本文中，将探讨撰写产品市场定位报告的六个要点。
1. 目标市场分析目标市场分析是撰写市场定位报告的第一步。
对于每款产品来说，都应该明确目标受众。
因此，有必要对目标市场进行深入分析，确定市场规模、增长趋势、消费者特征、消费行为等因素，以便为产品定位提供有力的数据支持。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是撰写市场定位报告的另一个关键要素。
通过深入了解竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略、推广手段等信息，能够帮助企业确定自己产品在市场中的差异化定位，并制定相应的竞争策略。
3. 产品特性识别产品特性是撰写市场定位报告的核心内容之一。
在这一部分，需要准确识别出产品的主要特点、独特之处以及与竞争对手相比的优势。
通过清晰地描述产品的特性，能够帮助企业找到差异化的定位点，并为后续的营销活动提供指导。
4. 价值主张构建价值主张是指企业向目标市场传达的核心价值。
在市场定位报告中，需要明确产品的核心竞争力，即为什么消费者应该选择该产品，它能够给消费者带来什么价值。
通过构建清晰的价值主张，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 定位策略选择定位策略是指企业根据产品特性、目标市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位方式。
报告中需要对不同的定位策略进行分析和评估，包括差异化定位、专注性定位和成本领先定位等，选择最适合产品的定位策略。
6. 营销策略建议市场定位报告的最后一部分需要提供针对产品定位的具体营销策略建议。
这些策略建议可以包括定价策略、促销手段、渠道选择、品牌建设等方面的建议，以帮助企业有效地推广和销售产品。
通过以上六个要点，撰写一份准确、全面的产品市场定位报告可以帮助企业理清产品定位的思路，制定出更具针对性和有效性的营销策略，提升产品竞争力，实现市场目标。
酸奶产品形象定位分析报告
酸奶产品形象定位分析报告1. 引言酸奶作为一种营养丰富的健康食品，在现代社会备受欢迎。
对于酸奶品牌来说，形象定位是塑造品牌形象、吸引目标消费群体和增加市场竞争力的重要手段。
本报告将对酸奶产品的形象定位进行深入分析，探讨适合不同消费群体的定位策略。
2. 酸奶市场概况酸奶市场可分为传统酸奶和功能性酸奶两大类。
传统酸奶主要以原味和果味为主，口感醇厚，适合普通消费者日常饮用。
功能性酸奶则侧重于强调酸奶具有调节肠道功能、提高免疫力等功能，适合关注健康的消费者。
3. 酸奶产品形象定位3.1 目标消费群体首先，我们需要明确目标消费群体。
根据市场调研数据，酸奶的消费群体主要包括以下几类人群：- 健康追求者：关注自身健康，有意识地选择健康食品。
- 女性消费者：女性对于美容与健康有较高的追求，是酸奶的重要消费群体。
- 运动健身人士：运动后补充营养是运动者的需求之一，酸奶作为高蛋白质的食品能够满足其需求。
3.2 品牌形象定位根据目标消费群体的定位，我们提出了以下三种酸奶品牌形象定位方案：3.2.1 健康养生形象针对健康追求者和关注健康美容的女性消费者，酸奶品牌可以打造健康养生形象。
通过强调酸奶的营养价值、天然原料、零添加等特点，宣传其对身体健康的好处。
同时，可以在包装、广告等方面注入自然、健康的元素，如绿色、自然光线等，以增加产品的健康形象。
3.2.2 功能性形象针对关注健康和功能性的消费者，酸奶品牌可以打造功能性形象。
通过科学的研究数据和专家推荐，强调酸奶对肠道健康、免疫力提升等功能作用。
此外，可以在包装上标注功能性成分和效果，吸引目标消费群体。
3.2.3 便利快速形象针对忙碌的都市人群和追求便利的消费者，酸奶品牌可以打造便利快速形象。
通过推出袋装酸奶、便携小包装等产品，满足消费者随时随地享用的需求。
在广告宣传中强调酸奶的便捷性、方便携带等特点，增加产品的便利形象。
4. 市场竞争分析在酸奶市场中，存在众多的品牌竞争。
水乳产品定位策略分析报告
水乳产品定位策略分析报告引言水乳产品在当前美容护肤市场中占据着重要地位，是绝大多数女性护肤步骤中不可或缺的一环。
本报告将对水乳产品的市场定位进行策略分析，以期为企业提供决策依据。
背景水乳产品作为日常护肤常用品，既可作为保湿基础护肤品使用，也可作为基础打底使用。
随着人们对于肌肤保湿需求的不断增加以及对于美容产品功能性的追求，水乳产品市场潜力巨大。
然而，在激烈的市场竞争中，如何合理定位自己的产品，成为一个考验企业战略眼光的问题。
市场定位策略分析1. 面向目标人群水乳产品的消费者主要包括女性，尤其是18-35岁之间的年轻女性。
这个年龄段的女性对于容貌与气质的改善有着较高的需求，并且相比于其它年龄段，此年龄段女性更容易受到新事物和新概念的吸引。
因此，水乳产品应该使用年轻化的包装设计与品牌形象，以吸引年轻女性的消费。
2. 产品特点与差异化在市场中，水乳产品种类繁多，消费者对于产品的需求也不尽相同。
为了突出产品的特点与差异化，企业需要仔细分析市场，确定产品的核心卖点，并加强宣传与推广。
可能的特点包括保湿效果、温和无刺激、添加天然成分等。
此外，可通过多元化产品线的设计来满足消费者的不同需求，例如推出不同肤质适用的系列产品，以满足更多消费者的需求。
3. 价格定位市场上水乳产品的价格区间较广，从几十元至上千元不等。
为了保持竞争力，企业需要结合产品的特点、品牌形象以及目标消费者的购买力，合理定价。
对于年轻女性消费者而言，他们更倾向于性价比较高的产品。
因此，水乳产品可以适当降低价格，增加产品的竞争力。
4. 品牌形象和宣传打造品牌形象是一个长期的过程，涵盖了产品的外包装设计、广告宣传、品牌声誉等方面。
要在市场中脱颖而出，企业需要注重品牌形象的建设。
可通过全方位的宣传手段，如线上广告、合作推广等，提高品牌在目标消费者中的知名度，加强品牌认知。
结论水乳产品市场竞争激烈，制定合理的定位策略对于企业的发展至关重要。
通过深入了解目标人群、产品特点与差异化、价格定位以及品牌形象和宣传，企业可以制定出精准的市场定位策略，更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，获得市场份额。
产品部门价值定位分析报告
产品部门价值定位分析报告1. 价值定位背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要明确产品的价值定位，以有效满足市场需求并取得竞争优势。
本报告旨在对产品部门的价值定位进行分析，为决策者提供决策依据，以确保企业产品的成功推出和市场认可。
2. 价值定位要素分析2.1 目标用户调研通过用户调研，了解目标用户的需求和偏好，以及市场上现有竞争产品的特点和不足之处。
通过调研，可以清晰地描绘出目标用户画像，从而更好地满足他们的需求。
2.2 产品功能设计基于用户调研结果，分析用户需求中的关键点，并将其转化为产品功能。
产品功能设计应考虑到用户的核心需求，同时还要关注与竞争产品的差异化，确保产品在功能上具有更优势。
2.3 产品特色竞争力产品特色竞争力是指产品在市场上的独特性和优势。
通过深入分析竞争产品和市场趋势，找到产品的优势和特色，从而在市场中脱颖而出。
产品特色竞争力是产品部门的核心价值。
2.4 价格策略产品的定价策略直接影响到产品的市场接受程度。
通过竞争对手的定价，分析市场需求曲线和价格弹性，制定合理的价格策略。
在价格策略上，要权衡成本和利润，同时也要考虑产品的性能、品牌效应和市场需求。
2.5 营销策略产品营销策略是实现市场推广和销售目标的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定适合产品的市场定位和推广渠道。
同时，通过有效的市场推广活动提升产品知名度和认可度。
3. 价值定位实施方案基于以上价值定位要素分析，我们制定了一套价值定位实施方案，具体如下：3.1 目标用户分析我们将重点关注以下目标用户群体，并针对他们的需求和偏好制定相应的产品策略：- 年轻白领群体：他们对产品功能和外观设计有较高要求，希望产品能够满足个性化需求。
- 中小企业主：他们希望能够获得高性价比的产品，同时希望产品能够提高工作效率和降低成本。
- 教育机构：他们需要便捷、可靠的产品来帮助他们提供高品质的教育服务。
3.2 产品功能设计我们将根据目标用户的需求，设计出以下关键功能来提高产品的价值：- 个性化定制功能：允许用户根据自己的需求对产品进行定制，满足不同用户的个性化需求。
潮玩产品定位分析报告
潮玩产品定位分析报告引言潮玩产品是指那些具有创新概念，结合科技元素并且能够带给用户不同寻常体验的产品。
潮玩产品通常不仅仅是一种简单的玩具，而是通过创新的设计和技术，给人们带来更多的乐趣和惊喜。
本报告将对潮玩产品进行定位分析，以便更好地理解产品的市场定位和特点。
市场概述潮玩产品市场随着科技的不断发展而不断壮大。
全球范围内，潮玩产品的市场规模不断扩大，消费者对于创新科技产品的需求也越来越高。
尤其是在年轻人群体中，对于潮玩产品的追求更加炙热。
潮玩产品已经从传统的玩具市场延伸到了时尚潮流、电子产品等多个领域，市场空间巨大。
产品定位潮玩产品的定位是通过结合科技与设计的创新，为用户带来崭新的体验和乐趣。
潮玩产品追求时尚、个性化和创新的理念，其目标是满足消费者对于新奇和独特产品的需求。
在潮玩产品的定位方面，可从以下几个角度进行分析：1. 创新科技潮玩产品的核心竞争力在于其创新性的科技元素。
不同传统玩具相比，潮玩产品中通常融入了虚拟现实、增强现实、人工智能等前沿科技技术。
产品能够通过科技创新为用户带来全新的交互方式和沉浸式体验，从而增加产品的吸引力。
2. 个性化设计潮玩产品注重个性化设计，以迎合消费者对独特和个性产品的需求。
产品设计可以根据目标用户的群体特征，展现不同的风格和元素，满足用户的审美需求。
个性化设计也体现在产品的外观、材质、色彩等方面，使产品具有视觉上的吸引力。
3. 互动体验潮玩产品强调用户与产品之间的互动体验，使用户成为产品的参与者。
通过与产品的互动，用户能够获得更多的乐趣和刺激。
潮玩产品可以通过传感器、触摸屏、声音等方式与用户进行交互，增加产品的趣味性和体验感。
4. 社交性潮玩产品具有一定的社交性，可以为用户提供更多的社交机会和话题。
通过潮玩产品，用户可以与其他用户分享体验、交流观点，并且在社交平台上展示自己的潮玩产品。
潮玩产品可以通过社交媒体等渠道，将用户连接起来，形成一个潮玩产品社区。
市场竞争潮玩产品市场竞争激烈，多个品牌和厂商争夺市场份额。
产品报告总结产品定位与目标客户关联分析
产品报告总结产品定位与目标客户关联分析本文旨在对产品的定位与目标客户关联进行分析，并通过产品报告总结的方式展示分析结果。
产品定位与目标客户关联分析报告一、产品定位分析产品定位是企业在市场中通过各种市场手段，将产品与目标群体相匹配，从而达到市场竞争的目的。
根据市场细分和目标客户需求，我们对产品进行了精细的定位分析。
1.1 市场细分我们首先对市场进行了细分，通过市场调研和数据分析，将市场划分为几个不同的细分市场，包括男性护肤品、女性护肤品、儿童护肤品等。
1.2 目标客户需求分析针对每个细分市场，我们深入了解了目标客户的需求和喜好。
通过消费者行为分析和市场调研，我们了解到男性护肤品细分市场中，目标客户更注重清爽、保湿效果；女性护肤品细分市场中，目标客户更注重美白和抗皱效果；儿童护肤品细分市场中，目标客户更注重温和无刺激。
1.3 产品定位策略基于市场细分和目标客户需求分析的结果，我们制定了适合不同细分市场的产品定位策略。
针对男性护肤品细分市场，我们定位为清爽保湿型；针对女性护肤品细分市场，我们定位为美白抗皱型；针对儿童护肤品细分市场，我们定位为温和无刺激型。
二、目标客户关联分析在产品定位的基础上，我们进一步分析了目标客户与产品之间的关联性，从而更好地满足目标客户的需求。
2.1 目标客户特征分析我们对不同细分市场的目标客户特征进行了详细分析。
根据性别、年龄、职业等特征，我们对目标客户进行了划分和分类。
2.2 目标客户行为研究通过对目标客户行为的研究，我们了解到了他们的购买决策过程、购买偏好以及购买动机。
这些研究结果能够为我们深入了解目标客户提供重要依据。
2.3 目标客户关联性分析在目标客户特征和行为研究的基础上，我们进一步分析了目标客户与产品之间的关联性。
我们发现，男性护肤品细分市场中，目标客户对清爽保湿型产品较为喜爱；女性护肤品细分市场中，目标客户更倾向于选择美白抗皱型产品；儿童护肤品细分市场中，目标客户更偏好温和无刺激型产品。
首饰产品定位分析报告
首饰产品定位分析报告一、概述首饰是指人们佩戴在身上用于装饰和增添魅力的物品，具有一定的观赏性和装饰性。
首饰行业是一个庞大而多元化的市场，包括项链、手链、戒指、耳环等各种不同类型的产品。
本报告将对首饰产品的定位进行深入分析，以明确目标市场和竞争优势。
二、目标市场1. 性别定位首先，我们需要确定首饰产品的性别定位。
传统上，首饰被认为是女性的装饰品，然而，现在男性也越来越注重个人形象和时尚感，对首饰需求不断增加。
因此，我们可以将首饰产品的性别定位扩大到男女双方。
2. 年龄定位其次，我们需要考虑目标市场的年龄定位。
不同年龄段的人们对首饰的需求和审美偏好也存在差异。
年轻人通常追求时尚、个性和创新，所以他们可能更喜欢时尚、大胆的设计。
而上了年纪的人们可能更注重首饰的经典和品质。
因此，我们可以将首饰产品的年龄定位划分为青年、中年和老年三个阶段。
3. 地域定位最后，我们需要考虑目标市场的地域定位。
不同地区的文化背景和消费习惯也会影响人们对首饰的需求。
例如，在欧美地区，人们通常更喜欢大胆、华丽的首饰设计；而在亚洲地区，人们可能更偏爱简约、精致的首饰款式。
因此，我们需要根据不同地域的特点来制定相应的产品策略。
三、竞争优势1. 设计风格首饰产品的设计风格是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过深入了解目标市场的审美趋势和时尚潮流，根据消费者的需求和偏好，打造独特的设计风格。
创新、时尚、经典都是我们可以考虑的方向。
此外，与著名设计师或流行艺人合作，可以进一步提升产品的独特性和品牌影响力。
2. 材质和品质首饰产品的材质和品质对于消费者来说是重要的选购因素。
我们可以选择高品质的材料，如纯银、黄金、钻石等，来制作产品，并注重产品的加工工艺和细节处理。
此外，提供合格的检测证书或品牌保修等服务，可以增加产品的可信度和消费者的购买信心。
3. 定价策略定价策略是一项重要的竞争优势。
我们需要根据目标市场的消费能力和消费心理，制定合理的定价策略。
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产品定位（报告）第四章产品定位普通轿车消费者：个体户.私营企业主和自由职业者普通轿车品牌：普桑.捷达.富康.奇瑞.悦达等普通轿车消费者基本特征：性别.年龄.学历和需求特点等竞争品牌的特点：外观•车型.车身大小•各种技术性能等是否存在未被满足的需求竞争品牌存在哪些主要优缺点福田的市场机会！从以上分析，我们基本上可以确定在未来的三到五年屮，普通型轿车仍将在市场上占据主流产品的位置。
但是究竟什么样的人在购买普通型轿车？消费者的基本特征是什么？他们买车的主要目的是什么？主要竞争品牌通过哪些设计来满足消费者在各个方面的需求？家庭轿车又满足了他们哪些更深层次的需要？福田需要生产 -辆什么样的普通轿车才能最大程度地满足市场需求？采用什么样的进入策略才能在这个竞争激烈的市场上占据--席之地？这是本章要讨论的主要内容。
第一节普通轿车消费者的基本特征一. 普通轿车的主要消费者为个体户等经营业主目前中国车市虽然火爆，但从主要购车人群来看，消费者群体仍显单一。
从我们调查的结果来看，目前在一级二类城市以下的普通轿车实际消费者中，有近三分之二是个体户.私营企业主和自由职业者等经营业主；在半年内的潜在消费者中，除了以上三种职业，专业技术人员也占到超过10%的市场份额；而在五年内的购车意愿调查中，由于个体户.私营企业主和自由职业者等经营业主的实际轿车保有率已经相当高，其购车意愿均有比较大幅度的下降，但个体户仍是最大规模的购车群体之一，专业技术人员和普通职员的购车意愿上升幅度很大。
考虑到普通职员的购车意愿的实现率，经营业主和专业技术人员在未来五年仍为最主要的私人轿车消费者。
福田所生产的普通型轿车，应以满足这一部分人的需要为主。
二. 普通消费者的基本特征个体户.私营企业主等经营业主和专业技术人员为主的普通轿车消费群体的具体形象是什么？我们将从性别.学历.年龄及家庭结构等诸多方面来勾勒其轮廓。
（一）性别在现在的普通轿车实际用户中，总地来说，男性占据绝对主导地位。
但是根据职业的不同，男女比例呈现出一定的规律性。
从个体户到私营企业主，再到中高层管理人员，然后是专业技术人员和普通职员，女性的比例逐渐上升。
这恰恰与中国私人轿车消费的阶层开始消费私人轿车的顺序一致。
这揭示：1.以体现男性的阳刚之气为主的车型能满足最大群体的需求2. 目前屮国汽车消费阶层中的第一购车目的应仍为个人业务需要3. 屮国汽车消费阶层的购车目的屮休闲与家庭需要在随着消费阶层的向下延伸而逐步上升4.除经营业主以外的社会阶层加入购车阵营会加速购车需求的分化（二）学历从普通型轿车的学历分布来看，从个体户到私营企业主，再到中高层管理人员和专业技术人员，购车人群的学历随着购车阶层的向下延伸而升高。
1.个体户的学历水平最低，有73%的人没有接受过高等教育，超过90%的人在大专学历以下2.私营企业主有52%的接受过大专以上的教育，但只有屮学以下文化程度的人也接近半数3.中高层管理人员有86%受过高等教育，其中大专占到51%4.专业技术人员是总体学历水平最高的阶层，83%以上受过高等教育，其中大学本科以上有64%5.普通职员的学历集中在高中（41.67%）和大专（30.56%）由于最主要的普通型轿车消费群体的学历并不高，集屮在大专以下，这在某种程度上表明朴实大方.不刻意追求时尚品位和别具一格能适应最广泛的普轿消费群体的的需求。
同样，随着新群体的逐步加入，学历的分化，新颖的车型也能满足部分消费者的需求，获得他们的青睞。
（三）年龄从年龄上来看，各职业群体并没有特别显著的差异。
主要消费群体均集屮在26到40岁之间，约占总人数的70%左右。
这部分人群一来已经工作过一段时间，有一定的积蓄，具备购车的经济实力，二来事业正处于展翅或稳定发展时期，需要购车用于业务需要。
（四）家庭结构在普通轿车的消费者之中，夫妻加孩子的三口之家结构占据绝对的主导地位，各个社会阶层三口Z家的结构均占到50%以上。
这说明，从实用的角度上来说，消费者对普通轿车车身的需求并不是越大越好。
消费者对外观大气和大车身的要求更多的来源于业务需要，而不是家庭休闲娱乐的需要。
这意味着普通轿车市场很可能存在着两种不同的路线：以个人业务为主和以家庭生活为主。
但目前以个人业务为主轿车需求的占据绝对主导地位，以家庭生活为主的轿车需求还没能得到充分的发挥。
第二节普通轿车消费者的购车需求从上文的分析当中，我们已经可以大致上判断为个人业务需要极有可能是普通轿车消费者的第一购车需要。
从这次实地调查的结果来看，也与我们的判断非常的契合。
一. 不同职业群体的购车目的各职业群体的首要购车目的中，个人业务需要占据最主要的位置。
尤其是个体户和私营企业主，分别占到67%和74%。
相对于私营企业主，个体户买车的目的要更多元化一些，上下班代步和休闲也占有一定的比例。
对于专业技术人员.中高层管理人员和普通职员来说，购车目的较前二者更为分化，虽然个人业务需要仍是第一需要（专业技术人员：44%；中高层管理人员：40%；普通职员：52. 78%）。
普通职员除业务需要外，大多选择上下班代步（28%）,而专业技术人员和中高层管理人员在上下班代步和休闲这两项的选择上较为平均，均在20%上下。
二. 购车目的的时间变化从近五年普通轿车实际用户购车目的的变化来看，虽然个人业务需要的比例有所下降，但仍占有60% 以上的主导地位，而且近三年来没有什么变化，非常平稳。
其余主要三项依次为上下班代步.休闲和接送家人。
三.不同层级城市的购车目的从不同层级城市来看，各级城市的主要购车目的为个人业务需要的均在50%以上，进一步说明目前普通型轿车最主要的用途仍是个人业务需要。
一级城市的个人业务需要在2000年以后逐渐降低，说明一级城市的购车群体已经逐步开始多元化，有越来越多的除个体户和私营企业主以外的人群开始买车。
二三级城市屮，经营业主仍在私人轿车消费屮占据主要地位四. 未来五年潜在消费者的购车目的以前和现在消费者购车主要为了个人业务需要，那么在未来五年情况又是怎么样的呢？在对未来五年对普通级轿车有购买意向的潜在消费者进行调查发现，在各级城市屮，购车用于个人业务需要的用户均超过50%o 根据我们前面对总量的测算，在未来五年中，购车用于个人业务需要的用户达206万户。
五. 消费者对普通轿车的要求根据各个职业群体的基本特征和购车目的，可以归纳出最大规模的普通型轿车消费群体对产品的需求。
第三节普轿品牌的基本特征以上主要是对普通型轿车消费者的基本特征及需求进行了分析。
那么在目前普通型轿车市场上都活跃着哪些品牌？消费者的选择是什么？这些普轿品牌的基本特征是什么？本节将主要回答这些问题。
一. 普轿品牌与消费者的选择目前，普通级轿车市场是活跃品牌最多的一个轿车细分市场。
其屮既有象普桑•捷达和富康等老牌霸主，又有彖赛欧.波罗和奇瑞等市场新贵。
从市场的总体拥有量来说，老三样一马当先；但从时间来看，目前的市场已经呈现出一种百花齐放的局面。
（一）各品牌总体占有率0在老三样之中，普桑是当之无愧的老人，以超过40%的市场占有率遥遥领先于对手，捷达和富康分别以15%左右的市场占有率分列二三位0在各个新贵品牌中，奇瑞可谓异军突起，也以近10%的市场占有率紧随老三样之后（二）随时间变化的品牌占有率随着时间变化，市场上新品牌不断涌现，对老三样的优势地位造成了极大的冲击。
1998年，普桑以近60%的市场占有率笑傲群雄，老三样合计市场占有超过90%o 到2002年，老三样虽然仍占有前三位，但整个市场上没有一个品牌超过20%的市场占有率，普桑的市场占有下降得非常厉害，富康有小幅下降，但在2000年后基本趋于稳定，捷达却有小幅上扬，2000年后取代富康成为市场第二。
在几个新品牌中，奇瑞的品牌占有率上升非常快，2002年已经接近富康的占有率。
波罗和菲来特的销量在2002年也有大幅上涨。
由此看来，新品牌对老三样的冲击更多地表现在普桑和富康两个品牌上。
问题：0奇瑞更多地从普桑手中夺取市场份额，富康的市场更多地被波罗.赛欧等品牌瓜分？明目前主要购车者为个体户，其中富康和奇瑞由于有部分屮高层管理人员购买，学历水平较普桑为高，有约40%的用户达到大专水平。
悦达起亚由于较受高学历的专业技术人员的青睐，学历在本科处也有一定的分布。
（四）收入水平从普通型轿车用户的收入水平可以看出，绝大多数用户的家庭收入在5-10万元之间，在10-15万也有一定的分布。
在普通型轿车品牌屮，富康的用户收入水平较高。
（五）购车目的从购车目的来看，购买赛欧.波罗和悦达起亚较其他品牌更注重家庭生活和娱乐休闲；捷达.奇瑞.富康和普桑这几个品牌主要是为了个人业务需要，除富康略低于60%外，其他三个均高于60%。
（六）各品牌基本特征总结从以上分析可以看出，目前市场上的普通轿车品牌基本上可以分为两类，业务用车类和休闲娱乐类。
业务用车类品牌的主要特点：0个人业务需要在轿车用途中占绝对优势0更受35岁以上的中老年用户欢迎0男性占绝对主导0学历以高屮为主0车型中规屮矩或体面大气0代表品牌：普桑•捷达.奇瑞休闲娱乐类普通型轿车的主要特点：0代步.休闲•娱乐.家庭生活等方面需求占主导0更受三五岁以下的年轻消费者欢迎0女性用户相对个人业务用车的比例为高0有一定的高学历用户0车型活泼，造型小巧美观0代表品牌：富康.赛欧.波罗和悦达起亚价位时尚普桑捷达奇瑞富康波罗赛欧悦达三. 各品牌的价格分布目前普通型轿车的品牌在市场上的分布情况可以用上图来示意。
从车型的时尚程度来看，奇瑞和波罗. 赛欧等品牌并不构成竞争，它主要依靠低价格和大气外形分化了普桑的用户。
而右边的两个象限屮，富康无论在外形和价位上都遇到波罗和赛欧的严峻挑战，这也是富康在2000年后将市场老二的位置让给捷达的原因。
同时，走时尚路线的悦达也采取低价位的方式在普通型轿车市场上分得一杯羹。
走高端路线的品牌在资金实力.品牌知名度•技术.售后服务等各个方面均占据优势，而且竞争相对激烈。
所以6-9万之间的空间更有可能是福田未来可进入的区域。
第四节主要竞争品牌的优缺点以下我们将主要从市场上主要品牌的卖点和用户的满意度两方面来分析他们的优缺点。
一. 主要品牌的卖点总地来说，这几个品牌在经济性，也就是性价比高上得分都非常一致，表明普通型轿车最主要地应走性能价格比的路子。
没有一个品牌是在内部装饰和内部空间上取胜竞争对手，是消费者并不关注内饰和内部空间，还是这是一个市场盲点？后面将做具体分析。
以下将分品牌阐述各品牌的主要卖点。
普桑：普桑在“售后服务好”.“质量让人放心”.“安全性”上几点得分较高，另外，由于老牌子的作用，“大家都买” 也成为卖点之一。
富康：在“质量让人放心”和“安全性”上的得分较普桑要高，“售后服务”的得分也高于除普桑之外的其他对手。