营销部薪酬管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度营销人员薪酬管理制度范本为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，制定营销人员薪酬管理制度是必要的，下面是企业管理网为大家整理的营销人员薪酬管理制度范本，仅供参考。
营销人员薪酬管理办法1、目的和适用范围1.1目的：根据《劳动法》及公司《薪酬福利管理制度》的有关规定，结合公司市场营销的实际情况，建立一种以工作绩效考评为核心、按劳分配为依据的激励机制及科学、合理、规范的薪酬分配制度，不断改善和提高员工在工资分配上的公平感，使之最大限度的发挥员工的积极性，特制定本办法。
1.2适用范围：本办法适用于营销部下属客户经理组、发运调度组、工程结算组、售后服务组等员工。
2、职责2.1人力资源部负责该制度的修订、执行与解释。
2.2总经理办公会负责各有关薪资福利呈报事宜的最终审批。
3、薪酬确定的原则3.1根据营销口内部各职位之间任职资格的相互比较，市场薪酬调查结果形成的各岗位之间的相互比较，确定薪酬的具体分配，以期达到对内相对公平和对外具有竞争力的薪酬体系。
3.2体现企业效益与员工利益相结合的原则，员工收入与公司经营业绩、工作绩效挂钩。
3.3员工薪资依据本岗位任职条件所需的工作能力、经验、文化程度、专业知识并结合市场水平等因素确定。
3.4按劳分配、多劳多得；奖勤罚懒，奖优罚劣；公平竞争，突出贡献。
4、薪酬结构4.1年薪制4.1.1公司分管营销口领导实行年薪制，其薪酬管理按上级主管部门规定执行。
4.2岗位效益工资制4.2.1适用范围：除实行年薪制与提成工资制以外的所有员工。
4.2.2薪酬构成：固定工资+绩效工资+年终奖金+福利+补贴。
4.2.3固定工资=基本工资+岗位工资4.2.3.1基本工资：是员工的保障性工资，满足员工的基本生活需求，用于对劳动纪律的考核，不参加绩效考核。
4.2.3.2岗位工资：根据工作岗位、教育背景、工作经验、工作年限、专业技术职称、发展潜力、特定人力资源的'稀缺性等因素确定，岗位工资体现公司对员工自身素质、工作素质、素养的承认和劳动成果的尊重。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、目的为了建立科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，有效地激励营销人员的工作积极性、主动性和创造性，提高营销人员的工作效率和绩效，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于拓展部营销人员（培训顾问）。
三、薪资组成及计算方法1、薪资结构正式营销人员的薪资包括以下几个部分：（1）本薪：新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：根据营销人员当月销售任务完成总额和实际回款额计算。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
2、薪资计算方法（1）本薪：按照公司规定的标准发放。
（2）职级加给：根据营销人员的职级确定，按照公司职级制度执行。
（3）签单提成：营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
（4）年终销售奖金：根据公司年度销售目标和营销人员个人销售业绩考核结果发放。
（5）季/年度销售冠军奖金：根据公司季/年度销售冠军评选标准发放。
（6）团补：根据公司团队激励政策执行。
（7）出差津贴：根据公司出差津贴政策执行。
（8）其他福利项目：根据公司福利政策执行。
四、试用期及考核1、试用期：新进营销人员培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下：（1）底薪：按照公司规定的试用期底薪标准发放。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
营销部经理薪酬制度范本
营销部经理薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发营销部经理的工作积极性，提高营销部整体业绩，根据公司相关规定，特制定本薪酬制度范本。
第二条本薪酬制度范本适用于公司营销部经理，旨在建立科学、合理的薪酬体系，以激发营销部经理的潜能，促进公司业务持续增长。
二、薪酬结构第三条营销部经理薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、年终奖金和其他福利构成。
1. 基本工资：根据公司规定和营销部经理的职级，给予相应的岗位工资。
2. 绩效奖金：根据营销部经理的工作绩效，每月进行考核，优秀者给予一定的绩效奖金。
3. 业务提成：根据营销部经理完成的业务指标，按照约定的比例给予业务提成。
4. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销部经理的个人业绩，给予相应的年终奖金。
5. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，按照公司相关规定执行。
三、薪酬计算方法第四条营销部经理的薪酬计算方法如下：1. 基本工资：按照公司规定的岗位工资标准发放。
2. 绩效奖金：每月根据工作绩效考核结果，优秀者给予一定的绩效奖金。
3. 业务提成：根据营销部经理完成的业务指标，按照约定的比例计算业务提成。
4. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销部经理的个人业绩，按照约定的比例计算年终奖金。
5. 其他福利：按照公司相关规定执行。
四、考核指标第五条营销部经理的绩效考核指标包括：1. 业务指标：完成公司规定的销售任务，实现业务增长。
2. 团队建设：培养和带领团队，提高团队整体业绩。
3. 客户满意度：维护和拓展客户关系，提高客户满意度。
4. 市场竞争力：分析市场动态，制定有效的营销策略，提升公司市场竞争力。
5. 管理能力：严格执行公司规章制度，提高部门管理效率。
五、考核及发放第六条营销部经理的薪酬考核周期为每月一次，年终进行综合考核。
第七条营销部经理的薪酬发放时间为每月月底，年终奖金在年度终奖发放时一并发放。
六、特殊情况处理第八条对于营销部经理在工作中出现的特殊情况，如业绩突出、为公司创造重大价值等，可根据公司规定和实际情况给予相应的奖励。
营销薪酬管理制度
营销薪酬管理制度1. 引言营销薪酬管理制度是指为了激励和管理企业营销团队的员工，根据其工作表现和贡献制定的薪酬政策和管理流程。
一个科学合理的营销薪酬管理制度能够促进员工的工作动力和积极性，提高整个营销团队的绩效水平。
本文将介绍一个完整的营销薪酬管理制度，包括目标设定、薪酬结构、绩效评估和奖惩措施等方面。
2. 目标设定一个有效的营销薪酬管理制度首先需要明确目标，以便为员工提供明确的工作方向和激励。
在目标设定方面，应该考虑以下几个方面：2.1 业绩目标业绩目标是指企业希望员工在业务方面取得的成绩，如销售额、市场份额、客户满意度等。
这些目标需要具体、可衡量，并与企业整体战略目标相契合。
2.2 个人目标个人目标是指员工在个人职责范围内需要达成的目标，如销售量、客户拓展、市场调研等。
这些目标需要与业绩目标相协调，同时考虑员工自身的能力和特长。
3. 薪酬结构薪酬结构是指根据员工的工作内容、业绩和能力制定的薪酬分配方式。
一个合理的薪酬结构应该包括以下几个方面：3.1 基本工资基本工资是固定的月薪，与员工的岗位等级和工作年限等因素有关。
基本工资一般由公司内部的薪酬标准和市场行情决定。
3.2 绩效工资绩效工资是根据员工的业绩表现而发放的奖金，是激励员工积极工作的重要手段。
绩效工资可以根据实际销售额、市场份额、客户满意度等指标进行测算和分配。
3.3 附加福利附加福利是指除了基本工资和绩效工资之外的额外福利待遇，如年终奖、福利金、股权激励等。
这些福利待遇可以提供给业绩突出且对公司做出重要贡献的员工。
4. 绩效评估绩效评估是营销薪酬管理制度中的一个核心环节，用于评估员工的工作表现和贡献，进而决定薪酬的发放标准和幅度。
4.1 考评指标考评指标是用于评估员工绩效的重要参考，可以根据具体岗位的要求确定，如销售目标完成情况、市场调研报告质量等。
这些指标需要明确、可衡量，并与目标设定相一致。
4.2 评估流程评估流程包括设定评估周期、制定评估标准、收集评估数据、评估结果的统计分析和反馈等环节。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。
营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。
二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。
（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。
（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。
2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。
（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。
（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。
三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。
（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。
2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。
（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。
（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。
2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。
（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。
五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精心打造
营销部薪酬管理制度 营销部是一个企业的经济命脉，营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入。
在薪酬管理上，都有哪些新的规章制度呢?下面是整理的营销部薪酬管理制度，欢迎阅读! 营销部薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工 的工作积极性，促进 公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系， 以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表;管理终 端业务工作的推广专员;管理销售渠道的销售代表;管理销售渠道的销售主管;销售分公司经 理、销售部经理;销售总监助理;市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售营销模式中，从事 店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部 分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效 工资) + 奖金 + 福利保险第五条： 基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表： 元中 级推广代表： 元高级推广代表： 元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工 资标准为：初级推广专员： 元中级推广专员： 元高级推广专员： 元第六条：考核工资主要 根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训 与沟 通、规章制度遵守等。
考核成绩低于 60 分者，停发考核工资。
60 分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累 计三次或连续两次月考核成绩低于 50 分者，免奖金;六次考核累计分数在 300~360 分以内者，
未来1
精心打造
支付本人半个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在 361~420 分以内者，支付本人一个 月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在 421~480 分以内者，支付本人两个月的基本工资 作为奖金;六次考核累计分数在 480 以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪(基本工 资 + 绩效工资) + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要 求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升， 基本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、 回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考 核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人基本工资的倍数)。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 第六条：销 售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见 《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的 100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代 表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚(见《销售和销售管理人员处 罚标准》)客户丢失;最新营销部薪酬管理制度第一条目的 1.1 为了规范营销人员薪酬管理;1.2 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;1.3 维护公司的组织利益和 员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员第三条引用文件第四条定义 4.1 员工介 绍客户：员工使客户认知"幸福 e 家"，并促使客户第一次到访。
4.2 开盘：项目初始销售至销售率达到 40%阶段。
中盘：项目销售率 40%---70%阶段。
未来2
精心打造
4.4 尾盘：项目销售率 70%--100%阶段。
4.5 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买 10 套(含)住宅以上的客户，同 一顾客(含直系亲属)一次性购买 3 套(含)住宅以上的。
4.6 待岗：在工作岗位仅发放基本生活费(400 元/月)，时限一个月。
4.7 离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不 适用公司可与其解除劳动合同。
4.8 营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现 场、客户回访等。
4.9 非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员 以外的营销部其他员工。
4.10 目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
4.11 首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
↓↓↓↓↓下页更多销售公司工资管理制度范本↓↓↓↓↓
未来3
精心打造
未来4
精心打造
未来5
精心打造
未来6
。