2017年河南对口升学市场营销类专业课试题
河南省市场营销基础课对口升学试题及答案
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷市场营销知识（130分）一、填空题（每空2分，共20分）1．社会市场营销观念认为：企业的市场营销活动不仅应满足顾客的需要，还应考虑到 和 的长远利益。
2．消费品市场是指 及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品或劳务的市场，又称 产品市场。
3．市场细分的实质是 ，而不是细分产品。
4．产品处在成长期，企业营销对策的重点是创名牌，提高偏爱，突出一个“ ”字。
5．需求导向定价法，是以消费者对产品的 和需求强度来作为定价的基本依据。
6．人员推销是一种旨在通知和说服消费者购买企业产品的人员沟通，着眼于信息的 和面对面的 。
7．国际市场营销的 是指，出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）8．“顾客就是上帝”，这句口号所体现的营销观念是 （ ）A ．产品观念B ．社会营销观念C ．市场营销观念D ．推销观念9．康佳和长虹彩电是创维彩电的竞争者，这些竞争者是创维彩电的（）A．平行竞争者B．品牌竞争者C．产品形式竞争者D．愿望竞争者10．如果某个市场机会的潜在吸引力大、成功的的可能性也大，企业应采取的对策是（）A．全力以赴加以发展B．等待观望谨慎从事C．重新找别的机会D．企业有困难，待克服后再图发展11．对于同质性较高的产品来说，宜采用目标市场策略是（）A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．“非常可乐，中国人自己的可乐”，定位策略属于（）A．属性定位B．使用者定位C．利益定位D．竞争定位13．企业每条产品线中包含产品项目的多少，指的是产品组合的（）A．深度B．广度C．关联度D．紧密度14．在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是（）A．如意定价B．整数定价C．尾数定价D．习惯定价15．下列商品中，适合独家分销的商品是（）A．钻石饰品B．方便面C．电视机D．普通服装16．在新产品的促销组合中，最主要的是（）A．公共关系B．人员推销C．广告宣传D．营业推广17．如果产品的效用和使用方式在国内外市场完全相同，可以采取的国际市场营销的产品策略是（）A．产品和信息直接延伸B．产品和信息改造C．全新产品D．产品和信息间接延伸三、判断题（每小题2分，共20分。
河南省市场营销专业课对口升学试题
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。
2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。
3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。
4． 与 是交易方式洽谈的核心。
5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。
要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。
这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。
对口单招《市场营销专业综合理论》试卷
2011年南京市单招教学调研测试卷(二）市场营销专业综合理论试卷命题人：汤向阳本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至2页，第II卷3至8页.两卷满分300分。
考试时间150分钟.第I卷（共84分）注意事项:1．答第I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑.答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分。
每小题只有一个正确答案，请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。
）1。
会计报表是根据（）资料编制的。
A．日记账、总账和明细账 B．日记账和明细分类账C．明细账和总分类账 D．日记账和总分类账2。
发放的职工生活困难补助应通过（）账户进行核算。
A．应付职工薪酬 B．管理费用 C．营业外支出 D．应付福利费3．在借贷记账法下，将账户划分为借贷两方，哪一方记增加，哪一方记减少，取决于( ）A．借贷记账法记账规则 B．会计等式 C．账户的性质 D．记账方法4．存在着对应关系的账户,称为（）A．关联账户 B．平衡账户 C．联系账户 D．对应账户5。
下列属于企业流动资产的是（ )A．预收账款B．在建工程 C．生产成本 D．无形资产6．融资租入固定资产视为承租企业的资产,体现了会计的( ）A．配比原则 B．权责发生制原则C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则7．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于( ) A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价8．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减9．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行,纷纷实行( ）A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销10．应用范围很广，凡是某种商品在改变品种、包装、价格等因素时，都可以应用的调查法是（）A．观察法B．实验法C．询问法D．邮寄调查法11．下列属于影响生产者购买决策的人际因素是( ）A．年龄B．职位C．性格D．权威12．为企业决策者提供本企业产品商标知名度的信息，是（）系统所提供的。
河南省对口升学市场营销类基础课试题卷
河南省对口升学市场营销类基础课试题卷2016年河南省对口升学市场营销类基础课试题卷河南省 2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。
每小题 2 分，共110 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．构成市场的首要因素是A．交易场所C．购买力B．人口D．购买欲望2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了A．生产观念C．市场营销观念B．产品观念D．推销观念3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是A．探索性调查C．因果分析调查4．银行、保险公司是A．金融公众C．地方公众B．描述性调查D．预测性调查B．内部公众D．一般公众5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是A．产品形式竞争C．平行竞争6．下列属于宏观环境因素的是A．消费习俗C．顾客B．愿望竞争D．不存在竞争B．供应商D．营销中介7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平A．越高C．二者无关联8．下列属于选购品的是A．洗发水C．人寿保险B．越低D．不变B．电冰箱D．饮料市场营销类基础课试题卷第 1 页（共 8 页）9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的A．替代性C．连带性B．层次性D．发展性10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是A．新购C．直接重购11．市场细分中的“市场”是指A．商品C．交换场所B．修订重购D．再购B．消费者D．交换关系12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是A．无差异性策略C．大量市场策略B．集中性策略D．差异性策略13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是A．利益定位C．比附定位B．使用者定位D．属性定位14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的A．形式层次C．附加层次B．核心层次D．延伸层次15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是A．向上延伸C．双向延伸B．向下延伸D．缩减产品组合16．处于的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。
河南省市场营销专业课对口升学试题
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷推销实务（100分）一、填空题（每空1分，共10分）1．推销客体包含 、 和 。
2．推销组织设置的原则是精简、统一、 、 。
3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的 这个关键环节。
4． 与 是交易方式洽谈的核心。
5．推销控制的本质是对推销活动的 与 。
二、选择题（每小题2分，共20分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于 （ ） Ａ．介绍寻找法 Ｂ．委托助手寻找法 Ｃ．普访寻找法 Ｄ．广告拉引法 7．“怎么样？买一件吧。
要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于 （ ） Ａ．总结法 Ｂ．等待接受法 Ｃ．顾客试用促进法 Ｄ．部分接受法8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是 （ ） Ａ．大众传播 Ｂ．组织传播 Ｃ．群体传播 Ｄ．人际传播 9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是 （ ） Ａ．先行报价法 Ｂ．对比报价法 Ｃ．均摊报价法 Ｄ．高价报价法 10．推销的起点是 ( ) Ａ．约见顾客 Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客 Ｄ．了解顾客11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用 （ ） Ａ．强行推销型 Ｂ．顾客导向型 Ｃ．推销技术导向型 Ｄ．解决问题导向型 12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，便宜无好货。
这也是……” 这种提问方式是 （ ）Ａ．限制式提问 Ｂ．婉转型提问 Ｃ．启发型提问 Ｄ．协商型提问 13．在下列选项中不是推销接近目的的是 （ ） Ａ．引起注意 Ｂ．激发兴趣 Ｃ．为洽谈做准备 Ｄ．促进购买 14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是 （ ） Ａ．糊涂处理法 Ｂ．但是处理法 Ｃ．补偿处理法 Ｄ．询问处理法 15．针对品种单一、规格多的企业适宜采用的人员组织结构是 （ ） Ａ．小组结构式 Ｂ．客户结构式 Ｃ．产品结构式 Ｄ．地域结构式 三、判断题（每小题1分，共10分。
2017河南省普通高校对口招生财经类基础课试题
河南省 2017年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试财经类基础课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（财政与金融基础知识1-20 题；基础会计21-40 题。
每小题2 分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．下列属于准社会公共需要的是（）A．国防B．环境保护C．高等教育D．电力2．一般认为，物价上涨以下，可视为物价稳定。
（）A．3% B．5% C．6% D．7%3．市场经济条件下，是维护社会稳定和经济顺利运行的安全网和减震器。
（）A．社会福利B．社会救济C．社会优抚D．社会保险4．下列属于购买性支出的是（）A．捐赠支出B．财政补贴支出C．债务支出D．教育支出5．我国财政收入的主要来源是（）A．税收收入B．债务收入C．政府非税收入D．其他收入6．下列属于价外税的是（）A．消费税B．增值税C．关税D．资源税7．某企业12 月份的利润总额为500 万元，经纳税调整，应调增项目为60 万元，应调减项目为40 万元，其适用税率为25%，则该企业12 月份应纳所得税额为万元。
（）A．130 B．125 C．140 D．1158．我国各级政府预算的审批机关是（）A．各级政府B．各级财政机关C．各级人民代表大会D．各级纪检机关9．王三采取分期付款的形式购买了一部手机，此时货币执行的是职能。
（）A．支付手段B．流通手段C．价值尺度D．储藏手段10．人民币的国际标准化组织代码为（）A．RMB B．RNB C．CNY D．CMY11．在整个利率体系中处于主导地位的是（）A．市场利率B．官定利率C．名义利率D．实际利率12．李先生有10 万元的闲置资金，决定存为3 年定期存款，3 年定期存款的利率为4%，复利计息，其3 年期满收到的利息应为万元。
（）A．10 B．1.2 C．1.25 D．0.813．商业银行中间业务的特点是（）A．成本高、收益高、风险少B．成本低、收益低、风险少C．成本高、收益高、风险高D．成本低、收益高、风险少14．我国现行金融机构体系的核心是（）A．中国人民银行B．国有银行C．政策性银行D．非银行金融机构15．商业银行最主要的资产业务是（）A．现金资产B．贷款业务C．投资业务D．票据贴现业务16．在直接标价法下，如果单位外币折算的本币数额减少，则表明（）A．外币升值，本币贬值B．外币升值，本币升值C．外币贬值，本币贬值D．外币贬值，本币升值17．1 美元=6.3420 元人民币，1 美元=77.786 日元，则1 元人民币=日元。
河南省高考对口升学市场营销类专业课试题卷
河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效一、选择题（推销实务 1-20；商品经营 21-40。
每小题 2 分，共 80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的要素不包括A．推销人员B．推销对象C．推销品D．推销方式2．关于推销的特点，下列表述正确的是A．单向性B．原则性C．不确定性D．特定性3．“爱达模式”的第二个操作步骤是A．唤起顾客兴趣B．引起顾客注意C．促使顾客采取购买行动D．激起顾客购买欲望4．产品观念注重A．生产效率B．广告术和推销术C．顾客需求D．产品质量5．“顾客就是上帝” ，这是现代推销观念中观念的体现。
A．真诚互惠B．沟通交往C．服务公众D．塑造形象6．关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是A．诚恳待人B．尊重他人C．宽以待人D．讲求信用7．是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。
A．收集资料，传递信息B．销售产品，开拓市场C．跟踪顾客，提供服务D．沟通信息，树立形象8．推销的起点是A．了解顾客B．接近顾客D．寻找顾客C．约见顾客9．顾客信用度审查属于A．顾客购买需求审查B．顾客购买决策权审查C．顾客支付能力审查D．顾客法人资格审查10．“张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新推出的一款笔记本电脑。
”这种方法是A．调查接近法B．产品接近法C．求教接近法D．介绍接近法11．“王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产品还有哪些待改进的地方。
”这种方法是A．馈赠接近法B．问题接近法C．求教接近法D．产品接近法12．在推销洽谈中，双方最为关注也最为敏感的阶段是 A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段13．下列不属于演示洽谈法的是A．产品演示法B．证明演示法C．音响、影视演示法D．人员演示法14．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。
2017年河南对口升学场营销类专业课试题
.河南省2017年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效分。
每小802分，共1-20题；营销策划实务21-40题。
每小题一、选择题（推销实务题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）．为达到客户满意购买的目的，首先应推销产品的1．使用价值BA．价值．经济价值C．技术价值D．成功的仪表修饰一般应遵循以下原则2原则AIDA 原则B．A．TOP 原则EDI C．原则D．FABE ．推销人员请求现有客户介绍未来可能的准客户的方法是3．直接介绍法A．间接介绍法B．关联介绍法DC．连锁介绍法．某企业选择知名女星代言其护肤产品，这种影响准顾客的方法是4．典型用户法A．中心开花法B．普遍寻找法DC．广告开拓法．根据在实际购买决策中的作用，家庭成员扮演的角色不包括5．发起者A．影响者B．决策者DC．拥护者．接近个人客户需要了解的情况包括6．基本情况补充AB．生产情况．购买惯例C．成员情况D．信函约见的优点是7．费用低廉A．经济快捷B．值得信赖C．简便易行D;..页）7页（共1市场营销类专业课第;..．推销人员为了推销接近有的放矢，可以采用8，根据不同客户改变自己的语言风格和心理状态。
．情景设置法A．资料查阅法B．角色扮演法DC．网络寻找法．实施推销接近需要科学的步骤和方法，其中不包括9．准确无误地称呼客户A．恰到好处的自我介绍B．控制时间，及时转入成交C．可信赖的陈述拜访理由D．产品介绍的最后环节是10．产品报价BA．产品优势．产品性能C．产品售后D．文字演示法中展示的文字资料不包括11．产品说明书A．产品价格表B．质量检测证书C．客户评价反馈D．达成交易需要满足的条件不包括12．充分认可客户的需求A．客户对产品或服务的了解程度B．客户对推销人员及产品的信赖C．客户对价格的认可D理解不正确的是把握最后的成交机会”13．对“．客户此时处于紧张的压力下A．推销员可放慢整理样品的动作B．有意无意展示些未曾介绍的样品C．把握机会博取客户的同情心D．假定成交法的适用时机是14．客户性格比较随和A．向老客户推销时B．成交气氛比较紧张时DC．在解除客户重大顾虑后．次要问题成交法的优势是15．为新客户减轻购买决策压力A．成交气氛良好，提高成交效率B．有利于多次尝试成交C．可应用于各种成交时机D．不属于解决合同争议的方法是16．仲裁A．和解B．请求C．诉讼D;..页）7页（共2市场营销类专业课第;..．合同一方当事人交付产品或智力成果后，另一方当事人支付的款项是17．报酬A．工资B．提成C．价款D．不属于收款方法的是18．推销人员在成交签约前与客户明确规定付款时间A．推销人员随时了解客户资金情况，一旦客户账上有款即收款B．争取客户同情，使对方了解此笔款项对推销人员的重要性C．如客户确实没钱按时结账，以书面形式再次确定下次付款时间D．属于收款有效手段的是19．服务制胜法A．优惠还款法B．利用处理法．从众意愿法DC．客户投诉内容不包括20．服务投诉A．商品质量投诉B．产品运输投诉．顾客恶意拒收投诉DC．营销策划原则不包括21．从市场出发A．全面考虑问题B．要有前瞻性DC．避免冲突．在营销活动过程中，不断推出新的22才是企业营销活动制胜的关键。
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河南省2017年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（推销实务1-20题；营销策划实务21-40题。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．为达到客户满意购买的目的，首先应推销产品的
A．价值B．使用价值
C．经济价值D．技术价值
2．成功的仪表修饰一般应遵循以下原则
A．TOP 原则B．AIDA 原则
C．EDI 原则D．FABE 原则
3．推销人员请求现有客户介绍未来可能的准客户的方法是
A．直接介绍法B．间接介绍法
C．连锁介绍法D．关联介绍法
4．某企业选择知名女星代言其护肤产品，这种影响准顾客的方法是A．典型用户法B．中心开花法
C．广告开拓法D．普遍寻找法
5．根据在实际购买决策中的作用，家庭成员扮演的角色不包括
A．发起者B．影响者
C．拥护者D．决策者
6．接近个人客户需要了解的情况包括
A．生产情况B．基本情况补充
C．购买惯例D．成员情况
7．信函约见的优点是
A．经济快捷B．费用低廉
C．值得信赖D．简便易行
市场营销类专业课第1页（共7页）
8．推销人员为了推销接近有的放矢，可以采用，根据不同客户改变自己的语言风格和心理状态。
A．情景设置法B．资料查阅法
C．网络寻找法D．角色扮演法
9．实施推销接近需要科学的步骤和方法，其中不包括
A．准确无误地称呼客户B．恰到好处的自我介绍
C．控制时间，及时转入成交D．可信赖的陈述拜访理由10．产品介绍的最后环节是
A．产品优势B．产品报价
C．产品性能D．产品售后
11．文字演示法中展示的文字资料不包括
A．产品说明书B．产品价格表
C．质量检测证书D．客户评价反馈
12．达成交易需要满足的条件不包括
A．充分认可客户的需求B．客户对产品或服务的了解程度
C．客户对价格的认可D．客户对推销人员及产品的信赖13．对“把握最后的成交机会”理解不正确的是
A．客户此时处于紧张的压力下
B．推销员可放慢整理样品的动作
C．有意无意展示些未曾介绍的样品
D．把握机会博取客户的同情心
14．假定成交法的适用时机是
A．向老客户推销时B．客户性格比较随和
C．在解除客户重大顾虑后D．成交气氛比较紧张时15．次要问题成交法的优势是
A．为新客户减轻购买决策压力B．成交气氛良好，提高成交效率
C．有利于多次尝试成交D．可应用于各种成交时机16．不属于解决合同争议的方法是
A．和解B．仲裁
C．请求D．诉讼
市场营销类专业课第2页（共7页）
17．合同一方当事人交付产品或智力成果后，另一方当事人支付的款项是A．工资B．报酬
C．提成D．价款
18．不属于收款方法的是
A．推销人员在成交签约前与客户明确规定付款时间
B．推销人员随时了解客户资金情况，一旦客户账上有款即收款
C．争取客户同情，使对方了解此笔款项对推销人员的重要性
D．如客户确实没钱按时结账，以书面形式再次确定下次付款时间19．属于收款有效手段的是
A．优惠还款法B．服务制胜法
C．从众意愿法D．利用处理法
20．客户投诉内容不包括
A．商品质量投诉B．服务投诉
C．顾客恶意拒收投诉D．产品运输投诉
21．营销策划原则不包括
A．全面考虑问题B．从市场出发
C．避免冲突D．要有前瞻性
22．在营销活动过程中，不断推出新的才是企业营销活动制胜的关键。
A．理念B．创意
C．产品D．策划
23．市场调查方案的内容不包括
A．确定调查资料B．确定调查方式
C．确定调查对象D．确定调查费用
24．问卷调查法不用于测量人们的
A．行为B．态度
C．目的D．特征
25．不属于从产品的角度定位策划的是
A．竞争定位B．属性定位
C．利益定位D．使用者定位
26．“飘柔”的命名能使消费者产生头发飘逸的联想，其体现了命名原则中的A．有助于树立形象B．有助于区别同类产品
C．有助于识别益处D．有助于激发购买欲望
市场营销类专业课第3页（共7页）
27．创意来源不包括
A．生活B．调查
C．市场D．顾客
28．不属于新产品上市的时机及营销策略的是
A．不同上市时间把握不同原则B．控制上市规模
C．均衡资源分配D．获取市场反响
29．除成本、需求及竞争状况外，影响企业定价的其他因素不包括
A．行业组织干预B．企业形象因素
C．消费者习惯D．企业生产规模
30．某企业全年生产零部件 20 万件，产品的单位变动成本是 10 元，总固定成本是100万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该产品的价格是
A．16 元B．18 元
C．20 元D．22 元
31．基本生活用品比较适用的心理定价策略是
A．整数定价策略B．尾数定价策略
C．习惯定价策略D．最小单位定价策略
32．可以让生产者迅速、大量销售产品，减少库存，加速资金周转的中间商是A．寄售商B．零售商
C．批发商D．代理商
33．渠道冲突产生的直接原因不包括
A．价格原因B．存货水平
C．技术服务问题D．经销商变动原因
34．促销时机的选择依据不包括
A．营销渠道B．消费需求
C．市场竞争D．营销战略
35．最为熟悉和被企业、公众广泛认可和接受的人员推销形式是
A．柜台推销B．上门推销
C．网络推销D．熟人介绍
36．销售人员常见的培训方式不包括
A．模拟实验法B．案例分析法
C．项目驱动法D．现场演练法
市场营销类专业课第4页（共7页）
37．公关活动策划的流程不包括
A．确定公关目标B．寻找公关对象
C．公共策略策划D．公关时机策划
38．展台人员训练不包括
A．展会礼仪B．情况介绍
C．工作安排D．技术训练
39．展览设计的经验总结不包括
A．造型要考虑展位的最大化
B．造型要考虑人流心理和流向
C．造型应当符合参观对象的审美导向
D．造型要考虑安全性
40．会展项目收入来源不包括
A．展位费收入B．门票收入
C．宣传费用收入D．行政管理收入
二、判断题（推销实务41-50题；营销策划实务51-60题。
每小题2分，共40分。
每小题A选项代表正确，B选项代表错误，请将正确选项涂在答题卡上）41．推销员的岗位职责就是开展销售和货款回收。
42．推销人员去学校推销教具是基于连锁寻找法。
43．“向权力先生推销”可以避免盲目推销，提高推销效率。
44．接近团体客户需要从其组织机构情况和生产经营情况两方面进行了解。
45．确定约见时间要综合考虑交通、地点、路线、天气、安全等方面的因素。
46．“销售就是贩卖情绪”体现了推销洽谈中的激励性原则。
47．面对客户异议要认真倾听，永不争辩。
48．推销人员不能教条主义，只要客户同意成交，跳过一些推销环节是正常的。
49．试用成交法有利于赢得客户信任，创造良好的成交氛围。
50．在接受客户投诉时，常使用“请您等一下”以争取时间平息客户怨气。
51．衡量一个营销策划方案好不好，关键看其带来的效益高不高。
52．编写调查问卷是制定市场调查方案的首要问题。
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