创业步骤简述(精)

创业步骤简述

一、企业概述:卖什么、卖给谁、怎么卖、顾客为什么买

二、筛选并确认项目(市场调查、 SWOT 分析 :创业者(动机、兴趣、经验、技术、能力、资源——人、财等、顾客 (市场容量、竞争对手 (同类产品、替代品、环境 (自然环境、经济环境、政治环境

三、市场评估(市场调查 :1. 市场容量及其发展趋势

2. 市场细分数据及分析报告

3. 确定并描述目标市场

四、市场营销(市场调查 :1. 、收集并分析筛选顾客(5W 及竞争对手的信息

2、制定市场营销计划(4P

产品:核心产品、形式产品、附加产品

价格:因素——成本、顾客接受、竞争对手的价格,方法——尾数定价法、撇脂定价法、渗透定价法、差别定价法

地点:选址 (因素、分销渠道——直销、批发、零售、网络、电视购物

促销:广告、公共关系、营业推广、人员推销

3、销售收入预测 (抽样调查、经验预测、实地试销、订单预测、与竞争对手做比较

五、启动资金预测:

投资:固定资产(工具和设备、交通工具、办公家具和设备、一次性费用(开办费、装修费、买房买土地建房、加盟费、专利费等

流动资金 (月 :原材料 /商品、租金、工资、促销、保险、其他 (办公用品费、水电费、通讯费、交通费、员工福利…

六、销售收入预测表:单价 *月销量 =月含税销售收入

七、销售成本计划表:销售净收入 =含税销售收入 /(1+税率

增值税、营业税 =含税销售收入 -销售净收入

总成本 =固定资产折旧 +一次性费用摊销 +流动资金累计

利润 =销售净收入 -总成本

企业所得税 =利润 *税率

净收入 =利润 -所得税

八、现金流量计划表:

可支配现金 =业主投资 +现金销售收入 +月初现金 +赊销收入 +贷款 +其他现金流入

现金总支出 =设备(含固定资产、一次性费用 +流动资金支出 +税金

月底现金 =可支配现金 -现金总支出

第一个月月初现金为 0,之后每个月月初现金 =上个月的月底现金

九、确定企业盈利且资金充足后开办企业:法律形态选择(有限责任公司等证件(工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证等

十、企业运营管理(竞争、创新 :买、产、存、卖、人、财、物