国际蜡烛市场形态与发展

转型为以供应链管理概念运作的现代跨国贸易集团； 经营出口
其中美国国内的销售额和境外的销售额的表现也是如此。
贸易、零售和经销批发三大核心业务。 其贸易模式按时间发展历
2.Ecoya。 Ecoya讀訛于 2004 年成立于新西兰奥克兰，专注 于 家
美国每年蜡烛用石蜡消耗量在 10 亿磅左右，年销售额为 20 亿美元。 价格区间一般从 50 美分的加温烛到 30 美元的大型罐 装蜡烛不等。 根据美国国际贸 易委员会数据库譽訛的统计，美国最 近三年（ 2012 年到 2014 年） ，税则号“ 3406”的蜡烛的贸易额分别 为 6.68 亿、6.82 亿和 6.81 亿美元。这其中进口额分别为 4.22 亿、 3.98 亿和 3.91 亿美元； 出口额分别为 2.46 亿、2.84 亿和 2.90 亿 美元。
3.其 他 蜡 烛 市 场 形 态 。 其 他 市 场 主 要 包 括 东 南 亚 、南 美 、中 东 及非洲市场。 东南亚是棕榈蜡的主产地，原料供应充足，其主要 产品为工艺蜡烛，主要市场为欧洲和美国；泰国和马来西亚是主 要的产地，拥有大量蜡烛工厂。 印度则因为劳动力优势和原材料 优势，其生产的蜡烛单位价格已低于中国产蜡烛。
扬基蜡烛三年销售额对比（单位：亿美元）
应 的 增 长 ，而 其 净 利 润 历 年 来 却 鲜 有 盈 利 。 究 其 原 因 ，因 Ecoya 前期的销售模式主要为批发，而 至 2009 年开始，Ecoya 转向自营 门店的销售模式，销售额和毛利额实现了较快成长，但是渠道推 广费用和门店建设费用耗去了大部分的毛利额， 也就是说， Ecoya 目前正处于自营门店销售拓展期。
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《 经济师》 2015 年第 4 期
国际蜡烛市场形态与发展
摘 要：文章以详实的数据论述了国际蜡烛市场形态，对国 际蜡烛生产厂商和市场销售模式进行了分析，展望了国际蜡烛 市场的发展趋势。
关键词：国际蜡烛市场 形态 生产厂商 销售模式 发 展趋势
中图分类号：F746.2% % 文献标识码：A % % 文章编号：1004- 4914（2015）04- 290- 03
中国是欧盟 28 国以外的蜡烛最大进口来源国， 从 2011 年 到 2013 年，欧盟总共从中国进口蜡烛 5.2 亿欧元，占所有进口总 额的 8.67%。 与其对应的重量数据为 18.72 万吨，占进口总重量 的 13.8%。 按重量统计，中 国 产 蜡 烛 占 欧 盟 28 国 蜡 烛 市 场 份 额 的 11.4%。
二、国际主要蜡烛生产厂商分析 1.YANKEE CANDLE（ 扬 基 蜡 烛） 。 扬 基 蜡 烛訛譾由 迈 克·基 特 里奇于 1969 年圣诞节创建于美国马萨诸塞州，主要经营香 味蜡 烛，目前拥有超过 160 多种的香氛，生产和提供世界上最多又最 引人注目的蜡烛和家用香氛产品。 不仅拥有暖屋香氛蜡烛系列 外，其提供的的季节性香氛蜡烛、专业香氛蜡烛、家用香氛产品、 汽车香氛以及蜡烛容器及工艺品。 主要目标市场是北美、欧洲， 基 于 产 品 品 种 的 多 品 牌 营 销 （ 8 个 品 牌） ，512 家 零 售 店（ 2011 年） 。 根据 PR Newswire訛譿， 可以得知扬基蜡烛近四年的市场销售 贸易数据情况： 2010 年销售额 73370 万美元， 其中： 国内零售 42630 万美 元 ，比 2009 年 度 增 长 6.2%。 批 发 30740 万 美 元 ，比 08 年 增 长 9.9%。 2011 年销售额 78580 万美元， 其中： 国内零售 44920 万美 元 ，比 2009 年 度 增 长 5.4%。 批 发 23520 万 美 元 ，比 08 年 增 长 1.2%，境外销售 10130 万美元，同比增长 35%。 2012 年销售额 84420 万美元， 其中： 国内零售 49020 万美 元，比 2011 年度增长 9.1%。 批发 23830 万美元，比 2011 年上升 1.3。 国际贸易额达到 11570 万美元，增长 14.2%。 2013 年 ，该公司被出售给 Jarden Corp。 Yankee candle 的 销 售变化见下图：








年均消费蜡烛为 61.7 万吨左右。 其中 2011 年到 2013 年三 年的数据分别为 58.9 万吨、59.7 万吨和 61.3 万吨； 对应的金 额 分别为 14.08 亿、14.50 亿和 15.83 亿欧元（ 以销售给批发商 的 交 易 额 统 计） 。 蜡 烛 批 发 价 格 三 年 分 别 为 约 2388.7 欧 元 / 吨 ， 2427.68 欧元 / 吨和 2581.64 欧元 / 吨。
引言 作为历史最悠久的照明工具，蜡烛已陪伴了人类数千年。 而 在今天，大多数的人使用蜡烛，主要还是因为蜡烛可以营造浪漫 温馨的气氛，或者经过复杂的配方，让蜡烛成为香薰产品，带来 清新的空气，而传统意义上照明功能，在大多数地区已经悄然弱 化。 随着人们生活水平的提高，蜡烛作为生活情调的陪衬，已逐 渐成为一种文化，其中又以欧美国家为盛。 在这些国家和地区， 蜡烛已根据使用的场合，细分为不同的品类，比如在家居休闲、 就餐、沐浴等情况下，所使用的蜡烛形状、颜色、气味都各不相 同。 近几年来，人们对环保的逐渐重视，可再生材料制作的蜡烛 在欧美变得非常流行，这直接反映出蜡烛市场形态与发展。 一、国际主要蜡烛市场形态 国际蜡烛市场主要集中在欧美等发达国家， 欧洲市场的蜡 烛以机制基础蜡为主， 但基础蜡表面处理和功能性蜡烛也不在 少数。 1.欧洲蜡烛市场形态。 根 据 欧 洲 蜡 烛 协 会（ ECA） 譹訛《 2007 年 到 2013 年 的 蜡 烛 统 计》 譺 訛， 从 2007 年 至 2013 年 反 映 的 蜡 烛 供 应 和消费情况（ 见下表） 来看，欧洲蜡烛市场比较稳定。
欧洲蜡烛市场还是会以无香常规蜡烛为主，而花香、果香、 概念香具有一定的潜在增长 性。 此外，装饰性的蜡烛较 2003 年 开始已经有了显著成长， 而这一块新领域的增长趋势在未来的 三四年内还将继续保持。根据《 2007 年到 2013 年的蜡烛统计》 可 以推算欧洲蜡烛零售市场容量为 40 到 45 亿美元左右。
南美设有拉丁美洲蜡烛协会，也具有大量的蜡烛生产厂商， 产品以基础蜡为主。 因南美地区历来为葡萄牙、西班牙语地区， 和欧洲葡西文化上有相通之处， 因此其蜡烛消费市场具有很大
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ÈÉÁÂÃÉÄÅÁÂÃÉÆÇÁÂÃ的潜力。 中东是低端蜡烛的主要消费地区和中转地区。 除迪拜等几 个主要城市以外的中东地区，消费水平偏低，基础设施不完善， 是照明蜡烛的主要市场。 此外，迪拜作为贸易中转站，还将蜡烛 中转到非洲地区，那里也是照明蜡烛的消费地区。
三、国际蜡烛市场销售模式分析 经过几十年的发展，蜡烛的全球化销售渠道布局已完成，并 进入了成熟阶段。 一般来说，发展中国家，如中国、越南等，虽然 并不是传统的蜡烛产地，但是随着蜡烛产业的转移，目前已是主 要的蜡烛生产地区， 而欧洲和北美地区则是传统的蜡烛消费市 场，两者相加占据了国际市场容量的 80%以上。 在国际蜡烛市场 中，主要由以下几种销售渠道分布的形式。 1.一般贸易模式。 一般贸易模式符合传统的国际贸易模式， 具体来讲，由工厂、出口商、进口商、各级批发商、零售商构成。 在 国内，贸易形式有出口代理、采购代理、贸易公司、工贸一体化等 形式。 在这样的模式中，工厂负责生产，出口商往往是贸易公司， 提供进出口贸易服务， 当然也有生产和贸易相结合的工贸一体 化企业；而国外的进口商往往会作集中、大批量的采购，形成规 模优势，并掌握产品的发展趋势及其最为重要的定价权；零售商 则通过各级批发商向进口商逐级进货，最终传递到消费者。
由此可见，欧洲近三年生产逐年上升，而其蜡烛的批发价格 则上升的更快，一 反 三 年 前 批 发 均 价 维 持 在 2100 欧 元 / 吨 左 右 的态势。 从欧洲蜡烛协会自身的分析，以及中国对欧盟出口的蜡 烛变化情况看， 欧洲蜡烛从原先的简单的形状、 功能向更精细 化、设计感的产品发展，蜡烛本身的装饰性和附加值都在增加。
根据欧洲市场准入数据库譻訛的统计数据， 欧盟 28 国最近三
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●田 东
年（ 2011 年 到 2013 年） ，税 则 号 3406 的 蜡 烛 贸 易 额 分 别 为 19.7 亿，19.6 亿和 20.7 亿欧元。 这其中进口额分别为 9.5 亿、9.3 亿和 9.9 亿欧元；出口额分别为 10.16 亿、10.3 亿和 10.8 亿欧元。 以重 量为口径统计，这三年的进口重量分别为 44.37 万吨，43.35 万吨 和 47.97 万吨；同期出口重量分别为 48.29 万吨、46 万吨和 50.24 万吨。
近年来，随着市场的发展，专业的工厂往往发展为工贸一体
的企业， 而大的商店也实现了直接面向出口商或工贸一体的企
业的采购。 但是从整体上来说，这个模式还是符合一般的贸易模
式。
2.香港利丰模式。香港利丰成立于 1906 年，经过 100 多年及
三代管理层的刻意经营， 利丰集团已经从一家传统贸易商成功
扬基蜡烛从 2010 年到 2012 年，蜡烛销售额逐年稳步提升，
美国本土共有蜡烛相关企业 400 多家， 蜡烛协会的蜡烛制 造商 41 家产量占到美国本土蜡烛产量的 90%以上。 70%的蜡烛 用于家居生活，而其余主要被用作礼品使用。 女性是蜡烛的主要 消费群体，占到 90%的消费比例。 调查发现，影响美国蜡烛消费 者购买行为的因素依次为香味、颜色、价格和形状。 普通美国家 庭 每 周 都 会 采 购 蜡 烛 ，主 要 用 于 起 居 室（ 42%） 、厨 房（ 18%） 和 卧 室（ 13%） 。 点 燃蜡烛的目的 在 于 营 造 一 种 舒 适 惬 意 的 氛 围 。 此 外 ，20%的 女 性 消 费 者 会 将 蜡 烛 当 做 装 饰 品 使 用 。
2.美国蜡烛市场形态。 根 据 美 国 蜡 烛 协 会 网 站譼訛的 信 息 ，美 国市场上较为普遍的蜡烛有常规蜡烛、罐装蜡烛、香味蜡烛。 各 生产商均把香味蜡烛作为其核心产品。 此外，各蜡烛厂商网站将 豆蜡为主的植物蜡烛单独作为一个类别推出， 因此植物蜡产品 在美国也是具有相当的认同度。 市场上销售的蜡烛种类在 1000 到 2000 种左右浮动，而香味则估计为 1 万种。 其中，加温烛、罐 装蜡和柱蜡是最为流行的蜡烛。