万科红郡示范区包装方案ppt课件
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房地产万科实景示范区包装方案
房地产万科实景示范区包装方案
•总效果图
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 示范区围挡
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 示范区围挡
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 示范区围挡效果图
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 示范区楼道包装
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 示范区背景墙
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 示范区指示牌
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房地产万科实景示范区包装方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
房地产万科实景示范区包装方案
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 轻奢创意展示—奔放、个性、炫彩
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房地产万科实景示范区包装方案
•西立面创意点：轻奢
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房地产万科实景示范区包装方案
•转角区域做为中间的过渡段及其独挡一面的特性
➢ 转角创意展示—自信、从容、坚定
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 转角创意展示—自信、从容、坚定
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 北立面店招展示 •奢侈创意展示—沉重
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房地产万科实景示范区包装方案
➢ 西立面店招展示 •轻奢创意展示—炫彩
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房地产项目示范区包装方案
楼体
5
LOGO
项目介绍围挡
项目围挡
4
围挡示意——未来三大主题广场示意
一、室内包装
接待中心
接待中心
地毯 LOGO背景墙 室内导视系统
资料架 吧台服务 提示牌（请勿拍照）
门牌 台阶提示牌 桌面温馨提示牌
户型牌
13
19
接待中心内部动线
工艺功法展示
12
防撞条
3
背景墙 logo字
4
2 1
室内区 域导视
位置 洗手间
数量 4个
尺寸 10x29cm
9
工艺功法展示
项目
位置
数量
尺寸
9
工艺功法展示 样板间通道 7个
户型牌、交标
项目
位置
9
数量
尺寸
户型牌 样板间入口墙面 3个（85、105、125㎡户型各1个）
75×50cm
故事汇
利用销售接待动线，进行项目信息植入
示范区内客户动线
1
入口广场
2
未来三大主题广场
XX项目示范区包装方案
XX地产营销部 7月22日
目录
一：示范区包装 二：室内包装 三：故事汇
XX项目示范区四至：
示范区范围
春阳路
国 城 路
隔离栏
XX项目示范区830现状：
项目介绍 围挡
4
12
售楼处 外立面
3
商业包装
楼梯挂幅
3
项目围挡
5
3米高
售楼处外立面 商业包装
楼体挂幅
项目介绍围挡
广告围挡
一、示范区包装
位置 接待中心
数量 1
尺寸 25×45CM
万科红郡示范区包装方案[优质PPT]
![万科红郡示范区包装方案[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/a87def7ab4daa58da0114ab6.png)
⑥销售陪同参观红郡样板间
⑤红郡销售中心，销售讲 解项目沙盘、落座谈客
④红郡销售中心门前，讲解红 郡外立面
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
第1接触点
进入项目领地
金水路导视 路口景墙 形象岗及安全员 双耳旗及绿化 4#花箱及乔冠
第2接触点
到达入口
停车场指引牌 停车指引岗及岗亭 贵宾停车位 贵宾车辆遮阳板
最后 回到售楼处
第5接触点
参观样板间
样板间软装硬装 样板间展示类物料
第3接触点
景观示范区
门岗包装及形象岗 多向指示牌 示范区景观 提示牌 工艺工法展示
第4接触点
进入售楼处
接待人员组成与服 装、服务 模型 物料 展板 提示牌
停车场岗亭； 停车位反光锥；
7
销
贵宾车位遮阳板； 停车场指示牌；
图示
明细
数量
单价
总价
尺寸
材质
景墙logo贴
1
2674
2674
4mx0.6m
红铜贴
示范区包装物料明细——引导岗
小产权房片区
金水源
体育学院
图示
明细
交通引导岗岗亭
数量 1
单价 ——
总价 ——
尺寸
——
材质 防晒布及金属底座
示范区包装物料明细——景墙处围挡
小产权房片区
金水源
尺寸：
体育学院
示范区包装物料明细——双耳旗
4号规划路打造私家绿荫学大校道，两边栽
植成树，形成树阵，中间设花箱； 道路两边放刀旗；
设置英伦风格、特色景墙 围挡遮挡工地
2
2
4 1
红郡专属门岗
景观示范区开放包装事项建议.pptx
5 4 警示牌:前方喷泉,请绕行
第二部分——电瓶车延线2
工地围挡
右行路灯杆旗工地围挡
8
三岔路口导示牌:
万科金域蓝湾景观示范区
10 11 9 8 7 6
43 5
2 1
停车场导示
10
左行路灯杆旗
11
9
第三部分——景观示范区包装
“凉亭”标识牌
主入口项目形象墙
1
8
“光之轴”、“水之轴”导示牌
8
7
“中心广场”导示说明牌
景观示范区开放 包装事项建议
景观示范平台参观路线：
统一思路：电瓶车从销售中心出发，经宝力豪、穿过泰达时尚广场内道路，从轻轨站下通过，经由会展中心 后，抵达景观示范平台参观。
包装分为三部分：
3.景观示范区 2.电瓶车路线 1.售楼处
第一部分——售楼处
1.大道旗更换，内容：“万科金域蓝湾，滨海之心 临湖上 筑”、“新品3号楼 诚意认购”、“园湖双品 邀您冠赏生 活” 2.楼体一楼画面建议不作更换，二楼画面调整：“园湖双品 邀您冠赏生活”
14、“鲜花台阶”标识说明牌 15、“观景平台”标识说明牌
- END -
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.1 120.11.11Wednesday, November 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:45:2411:45:2411:4511/11/2020 11:45:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1111:45:2411:45Nov-2011-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:45:2411:45:2411:45Wednesday, November 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1120.11.1111:45:2411:45:24November 11, 2020
博加上海万科红郡园企划提报精品PPT课件
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修养----内部空间5+1体系
把最大的嗜好搬进家里， 和最亲密的朋友一起分享。 从居住习惯来讲，地下室是次级私密空间。 而天窗设计，在解决了地下室的采光问题以后， 在作为储物空间的同时，更适宜将个人嗜好的奢侈设置与此。 也许是一个台球桌，拉近了与朋友的距离； 也许是一套发烧级的音响，可以消磨一个下午的好时光； 也许是一杯限量级的绿茶，让自己的思绪在这里澄清。
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美丽的公主，也需要重新发现自己的美
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花容月貌----七大符号
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花容月貌----七大符号 烟囱
有火光的温暖，就有家的温馨。 从人类迈进文明社会第一步， 火光，就作为家庭构成的基本元素，而深深溶入了每个人的记忆， 甚至，成为了人的基本精神支柱物。 英文单词“family”一词，在拉丁文中的意思就是“围在火塘边的人”。 烟囱，高高耸立于建筑之顶， 可以让每个归家的人，在视觉和心理上，远远地就接受家的洗礼， 从而形成一个温暖的标签。
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花容月貌----七大符号
空间上的延伸，得以让心境阔朗。 仅有石材底座和红砖墙的立面是单调的， 而一步阳台则满足了立面的层次感和丰富感。
从多重因素考量， 一步阳台既可以和自然进行亲密接触， 又可以对家进行装点，形成整个社区立面的丰富性。 一支吊兰仿若从墙中生出，看到窗台上的花，也就找到了心中的家。
组团内部的半公共场所形成的半公共空间，为邻里间的日常交流提供 了介于公共和私密之间的场所。而邻里交流所形成的社区人文景观， 在此与园林景观相交融，赋景观于人文性，形成社区的温暖感。
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举止-----四大交流空间
私密空间
私密空间 ---- 家是最温暖的地方
通过花园植被的过渡，将建筑的一层空间与景观层相对隔离，形成私密空间，提供给家人尽 享天伦的地方。不同于属于半公共空间的景观体系，以私家花园，构建了具有私密性的户外 活动空间。
房地产示范区包装 -之如何打动客户
第2接触点 到达入口
看什么？（学习内容）
围墙
导示牌 道旗 入口方式 门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质
拍照 / 纪录材质 拍照 拍照 拍照 / 纪录
如何打动客户
第2接触点——到达入口 围板 亮点捕捉：跳出常规宣传模式
围板功能
区隔环境
要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
2
密度板
密度板：也称纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或胶粘剂
制成的人造板材。按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 规格： 3 5 9 12 15 16 18 20 25 30（mm）一般配合轻钢龙骨使用； 效果评估：1、密度板很容易进行涂饰加工。各种涂料、油漆类均可均匀的涂在密度 板上；2、轻便，易造型、折弯、切割；3、不防潮，见水就发胀；膨胀率大，变形大， 易开裂；4、握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，很难再固定。
要点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
第5接触点 参观展示区
学什么？（学习重点）
如何在这最关键区域全方位实现功能、展示、品牌观的展示要求
看什么？（学习内容）
销售道具
怎么学？（学习方法）
拍照 / 研究
样板房主题
园林场景 提示牌
示范区包装——如何打动客户
陈志凯
Question：什么是包装？
仅是把示范区做的漂亮 还是…？
目 录
一
包装六大原则
二
如何打动客户
三
基本材质运用
包装六大严则
第1原则——昭示性 售楼部包装的主要目的是吸引客户到访
看什么？（学习内容）
围墙
导示牌 道旗 入口方式 门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质
拍照 / 纪录材质 拍照 拍照 拍照 / 纪录
如何打动客户
第2接触点——到达入口 围板 亮点捕捉：跳出常规宣传模式
围板功能
区隔环境
要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
2
密度板
密度板：也称纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或胶粘剂
制成的人造板材。按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 规格： 3 5 9 12 15 16 18 20 25 30（mm）一般配合轻钢龙骨使用； 效果评估：1、密度板很容易进行涂饰加工。各种涂料、油漆类均可均匀的涂在密度 板上；2、轻便，易造型、折弯、切割；3、不防潮，见水就发胀；膨胀率大，变形大， 易开裂；4、握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，很难再固定。
要点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
第5接触点 参观展示区
学什么？（学习重点）
如何在这最关键区域全方位实现功能、展示、品牌观的展示要求
看什么？（学习内容）
销售道具
怎么学？（学习方法）
拍照 / 研究
样板房主题
园林场景 提示牌
示范区包装——如何打动客户
陈志凯
Question：什么是包装？
仅是把示范区做的漂亮 还是…？
目 录
一
包装六大原则
二
如何打动客户
三
基本材质运用
包装六大严则
第1原则——昭示性 售楼部包装的主要目的是吸引客户到访
(完整版)万科红郡示范区景观设计管理分析
结论：想要保证景观工程质量做到更好，必需推动苗木进场验收制度进 入标准管理流程。
案例十： 必需插手管的两件工程事务
第一阶段
与道路高差 2-4米
施工通道
问题1:施工前没有设 计好各阶段施工通道， 步步被逼，处处受制， 导致园建施工，尤其 是大树种植难度大幅 增加，有时甚至不得 不放弃原定方案，降 低对效果要求。
部分乔木种植不能
第三阶段，基本无路可走，好在大面施工基本完成，但是部分乔木无法按
原方案种植了，使效果大打折扣。通道1需要从会所室内走，基本只能为装
修工人服务，施工垃圾堆积在泳池入口处，导致园建至今没有完成。通道2
需要用吊车或者靠人力从地下室搬上去。通道3样板房挡住了施工流的去路，
很多时候需绕行很远，使通道作用大为削弱。
第二阶段，销售大厅因室内装修封闭施工，无法继续作为施工通道。台地 上的材料与土方都是经由车行入口的围墙一车一车吊上去的，效率可想而 知。
第三阶段
②
③
与道路高差 2-4米
围墙封闭
①
车行入口顶棚安装完 成，施工通道封闭
样板房搭建在车行路 上，阻断了交通，工 人进出于货物运输都
要绕远路
车行路石材铺装完成， 无法承载大型起重机，
案例三：一个30W的变更！！！
围墙基础变更示意图
问题：没有研究地勘资料，设计之初 也没有组织设计师实地踏勘，就进行 设计了。由于基地土质极差，常规基 础做法会发生下陷与断裂，导致围墙 基础全部改为墩基础，水池全部架空， 变更增加费用30W。
水池基础变更示意图
结论：a.将项目基地地质资料与场地 环境条件作为一项重要内容纳入设计 任务书
被怎么样都做不完 的工作纠缠
各种各样的人来追 着要这要那，心情 焦躁，工作效率低
案例十： 必需插手管的两件工程事务
第一阶段
与道路高差 2-4米
施工通道
问题1:施工前没有设 计好各阶段施工通道， 步步被逼，处处受制， 导致园建施工，尤其 是大树种植难度大幅 增加，有时甚至不得 不放弃原定方案，降 低对效果要求。
部分乔木种植不能
第三阶段，基本无路可走，好在大面施工基本完成，但是部分乔木无法按
原方案种植了，使效果大打折扣。通道1需要从会所室内走，基本只能为装
修工人服务，施工垃圾堆积在泳池入口处，导致园建至今没有完成。通道2
需要用吊车或者靠人力从地下室搬上去。通道3样板房挡住了施工流的去路，
很多时候需绕行很远，使通道作用大为削弱。
第二阶段，销售大厅因室内装修封闭施工，无法继续作为施工通道。台地 上的材料与土方都是经由车行入口的围墙一车一车吊上去的，效率可想而 知。
第三阶段
②
③
与道路高差 2-4米
围墙封闭
①
车行入口顶棚安装完 成，施工通道封闭
样板房搭建在车行路 上，阻断了交通，工 人进出于货物运输都
要绕远路
车行路石材铺装完成， 无法承载大型起重机，
案例三：一个30W的变更！！！
围墙基础变更示意图
问题：没有研究地勘资料，设计之初 也没有组织设计师实地踏勘，就进行 设计了。由于基地土质极差，常规基 础做法会发生下陷与断裂，导致围墙 基础全部改为墩基础，水池全部架空， 变更增加费用30W。
水池基础变更示意图
结论：a.将项目基地地质资料与场地 环境条件作为一项重要内容纳入设计 任务书
被怎么样都做不完 的工作纠缠
各种各样的人来追 着要这要那，心情 焦躁，工作效率低
万科城项目整合推广提案(ppt 133页)
“主要是房间太少，至少要五间卧室，认为本地人都要 求房间多，市面上的三房别墅根本不适合； ”
“我们主要是看中万科的品牌，绝对不是看中目前一期二 期的现有状况，也不是价格。买这个楼盘不是现有的东 西吸引我们，而是它未来的规划和升值的空间。”
“常平人的心理，就是对住和吃的要求特别高，其他方 面倒不注重。常平目前就是没有好的大的别墅。”
从消费者对本案抗性因素的排序来看，区位和周 边环境排在前两位正说明了这点。
40
35
35
33
30 30
25
20 17
15
10
8
5
5
3222
1
0
价 周地 户 交 无楼 教 升周 其
格 边理 型 通 装型 育 值边 它
环位 设
修
配 潜配
境置 计
套 力套
未成交客户抗性来源
“性价比”比较 对区域有障碍 产品认知有限
一个“新城”时代的来临
常平万科城2007年度整合推广提案
推广的 3 个前提
明确推广的主力客户群 理清项目形象、产品线、万科品牌的关系
确定推广的主线
推广的主力客户群
常平本地及周边
深圳客户
东莞市区
项目形象、产品线、万科品牌的关系
形象高度与产品
形象高度和产品售卖不是能不能兼得，而是必须 兼得。否则，单形象容易缺乏利益，单产品则又 缺乏高度。只有两者统筹得当，方能发挥最大的 威力。
周日 AM 10：00 陪家人逛商场 商场门口热闹非凡 一眼就注意到了人气最旺的那个展场 “万科城，5月1日盛大开盘” 正看着，一位小姐向我派发万科城户型单张……
周日 PM 3：00 “听说万科品牌不错，不妨去现场看看” 入大门，“这个大门很气派！” 来到售楼处，看样板房和宣传物料 “万科的房子的确做得到位，而且听说未来这里前景很好” “我该考虑是否要买一套了”
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图示
明细 景墙logo贴
数量 1
单价 2674
总价 2674
尺寸
4mx0.6m
材质 红铜贴
示范区包装物料明细——引导岗
小产权房片区
金水源
体育学院
图示
明细
交通引导岗岗亭
数量 1
单价 ——
总价 ——
尺寸
——
材质 防晒布及金属底座
示范区包装物料明细——景墙处围挡
小产权房片区
金水源
尺寸：
体育学院
示范区包装物料明细——双耳旗
最后 回到售楼处
第5接触点
参观样板间
样板间软装硬装 样板间展示类物料
第3接触点
景观示范区
门岗包装及形象岗 多向指示牌 示范区景观 提示牌 工艺工法展示
第4接触点
进入售楼处
接待人员组成与服 装、服务 模型 物料 展板 提示牌
停车场岗亭； 停车位反光锥；
7
销
贵宾车位遮阳板； 停车场指示牌；
接待门岗
售
栽种水杉做背景林；
65
温格内斯园；
动
围挡遮蔽；
线 包
小产权住房区
8
树牌； 温馨提示牌；
接待中心指示牌；
装
4
入户地毯；
改 造
5
9 接待中心
样板间
接待台背景板； 桌牌、多功能资料架等；
总
外立面展
10
车库入口处围挡；
图
示楼
1101
风格展示楼东侧，设为围
挡；
金水源回迁区域
5
4号规划路打造私家绿学荫大校道，两边栽
植成树，形成树阵，中间设花箱； 道路两边放刀旗；
设置英伦风格、特色景墙 围挡遮挡工地
2
2
4 1
红郡专属门岗
2
金水路交通导视牌
3 落地大旗
第1接触点：从金水路入规划4号线
示范区包装物料明细
红郡 售楼处
4
规 划 号 线
生态
城售 楼处
1
金水路
图示 明细
示范区包装物料明细
红郡 售楼处
4
规 划 号 线
生态
城售
楼处
22
金水路
22
示范区包装物料明细——金水路 在金水路靠近规划四号线的沿途3个交通导视上增加红郡的交通指示贴，辅助指导红郡位置；
2
2
2
图示
明细
交通指示 贴牌
数量 3
单价 ——
总价 1500
尺寸
0.4*0.4m
材质 胶贴
示范区包装物料明细——金水路 在金水路靠近规划四号线的沿途3个交通导视上增加红郡的交通指示贴，辅助指导红郡位置；
小产权房片区
金水源
体育学院
图示
明细 刀旗
数量 40个
单价 3293.1
总价 131724
尺寸
6.2m（整体高度）
材质
喷绘布及钢制框架
示范区包装物料明细——停车场
小产权房片区
金水源
体育学院
规划四号线上增加12个临时车位，用于参观客户临时停车。车位规格：3米*5米，配以临时停车位指示 牌及贵宾车位指示牌； 车位每四个为一组，3组间以1米*1米树箱分隔，体现尊享感。 设置停车引导岗。 停车场后面及小产权房片区增加遮挡围挡；
示范区包装物料明细——停车场指示牌
小产权房片区
金水源
体育学院
图示
示范区包装方案
销售动线总平面图——完整销售流线概述
红郡示范区平面
2 3 4 56
红郡 售楼处
生态 城售 楼处
销售流程——
4
规 划 号 线
1
1
金水路
①客户从滨海大道及李沧方向根 据导视系统到达示范区入口
②参观示范区及售楼处需提前 预约，销售在门口等待迎接
2
3
售 楼
5中
样
板6
心间
4
外立面示 范
③销售陪同客户步行至红郡销 售中心，中途参观景观示范区
⑥销售陪同参观红郡样板间
⑤红郡销售中心，销售讲 解项目沙盘、落座谈客
④红郡销售中心门前，讲解红 郡外立面
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
第1接触点
进入项目领地
金水路导视 路口景墙 形象岗及安全员 双耳旗及绿化 4#花箱及乔冠
第2接触点到
达入口
停车场指引牌 停车指引岗及岗亭 贵宾停车位 贵宾车辆遮阳板
7
线 包
小产权住房区
装
4
改 造
4
8 接待中心
样板间
总
外立面展
9
图
示楼
1100
金水源回迁区域
设置英伦风格、特色景墙
2
围挡遮挡工地
3
4号规划路打造私家绿学荫大校道，两边栽
植成树，形成树阵，中间设花箱； 道路两边放刀旗；
示范区包装物料明细——规划4号线及示范区外围
小产权房片区
规划4#线中央绿化带设置花箱； 在小产权房片区种植水杉，水杉后设围挡，遮挡 客户视线，分散注意力； 规划路两边设置双耳道旗，与规划四号线其他路 段有明显区分，展示红郡形象，昭示红郡领地感； 苗木规格提升，提高苗木质量； 在金水源前面和小产权房片区分别设置围挡遮蔽；
生态 城售 楼处
红郡 售楼处规 划 号ຫໍສະໝຸດ 线1金水路4
图示 明细
红郡交通 指示牌
数量 1块
单价 总价 60627 60627
尺寸
指示体： 6mx1mx0.35m LOGO牌：2m×0.8m
材质
内部钢架结构，表层部分粘贴红郡红色面 砖，同时粘贴logo牌粘，指示牌为红铜腐
蚀或者红铜立体雕刻字；
示范区包装物料明细——金水路
金水源
图示
明细 景墙logo立体字
刀旗 停车位指示牌
数量 1个 40个 1个
停车位反光锥 8个
引导岗亭 汽车遮阳板
2个 30个
体育学院
单价 2674 3293.1 9100
4368
—— ——
总价 2674 131724 9100
34944
—— ——
尺寸
材质
4x0.6m
红铜贴
6.2m（整体高度） 喷绘布及钢制框架
红郡交通 指示牌
交通指示 贴牌
数量 1块
3
单价 总价 60627 60627 —— 1500
尺寸
指示体： 6mx1mx0.35m LOGO牌：2m×0.8m
材质
内部钢架结构，表层部分粘贴红郡红色面 砖，同时粘贴logo牌粘，指示牌为红铜腐
蚀或者红铜立体雕刻字；
0.4*0.4m
胶贴
示范区包装物料明细
2.5*0.45*0.45m
0.72m高，底座 0.32x0.32×0.06m；顶 部：0.1×0.1×0.025m
——
石材及金属贴片 红铜
防晒布及金属座
0.422*0.142m
铝箔
示范区包装物料明细——规划4号线
小产权房片区
金水源
体育学院
指示墙高1.8米，长6米，距车行路7米。 （墙身贴红棕色文化砖，黄锈石蘑菇面压顶，黄锈石荔枝面LOGO背景板，紫铜案名+LOGO。）
3 333
图示 明细
数量
落地大旗 20
单价 3915.6
总价 78312
尺寸 1.2x0.8m×高5.6m
材质
整体喷塑，美国威特喷绘 机喷绘
第2接触点：进入项目领地—— 规划4号线
停车场岗亭； 停车位反光锥；
6
销
贵宾车位遮阳板； 停车场指示牌；
接待门岗
售
栽种水杉做背景林；
55
动
围挡遮蔽；