关于影响投标报价的因素与策略分析
工程施工投标报价的分析
工程施工投标报价的分析一、市场现状分析当前，我国建筑行业持续发展，市场需求稳步增长。
随着城市化进程不断加快，房地产、基础设施建设等领域对建筑工程的需求量增加。
同时，政府出台一系列扶持政策，对建筑行业发展提供了重要支持。
因此，工程施工领域的竞争日益激烈，对投标报价的准确性和合理性提出了更高的要求。
二、投标报价的重要性投标报价是企业参与工程项目竞标的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的投标报价不仅能够保证项目的顺利开展，还可以提升企业的品牌形象和信誉度。
因此，企业在确定投标报价时，需要综合考虑市场需求、成本控制、技术实力等因素，力求做到精准、合理。
三、确定投标报价的方法1. 市场调研：在确定投标报价之前，企业需要充分了解市场行情和竞争环境，把握市场需求和价格走势，及时调整投标策略。
2. 成本核算：投标报价的关键在于成本控制，企业需要准确计算工程项目的成本，包括人工、材料、设备、管理费用等各个方面，确保投标报价不低于成本。
3. 技术实力：投标报价除了要考虑成本因素外，还需要充分展示企业的技术实力和施工经验，提高企业在竞标中的竞争力。
4. 风险评估：在确定投标报价时，企业需要对工程项目可能遇到的风险进行全面评估，采取有效措施降低风险性，并及时调整投标报价。
四、投标报价的优化策略1. 差异化竞争策略：企业可以通过提供差异化的服务和产品特色，实现在市场上的竞争优势，从而调整投标报价，吸引更多客户。
2. 成本控制策略：企业在确定投标报价时，需要根据不同的工程项目特点，合理控制成本，提高盈利能力。
3. 技术创新策略：企业需要不断进行技术创新，提高施工效率和质量，降低施工成本，从而优化投标报价。
4. 检查和监控策略：企业在确定投标报价后，需要对项目进度和成本进行全面检查和监控，及时调整投标报价，确保项目顺利开展。
五、投标报价的难点和挑战1. 市场环境变化快：建筑行业的市场需求和价格走势都存在一定的不确定性，企业难以准确判断市场变化，导致投标报价难以准确把握。
浅谈影响投标报价的因素
消费与投资经济与社会发展研究浅谈影响投标报价的因素中国五冶集团有限公司第四工程分公司 杨丽摘要：随着市场经济的完善和国家法律法规的健全，我国建筑市场逐步走向规范化、市场化。
建设工程招投标制，促进了我国建筑市场的繁荣和经济发展。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它在不高于招标控制价的前提下，既保证有合理的利润空间又具有一定的竞争性。
投标报价是投标的关键性工作，报价是否合理不仅直接关系到投标的成败，还关系到中标后企业的盈亏。
高水平的投标报价，既要考虑在竞争中战胜对手顺利中标，更要考虑在中标后实现预期的利润回报。
关键词：投标报价；影响分析；因素编制投标报价不是随心所欲的，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置。
影响投标报价的因素主要有：一、招标文件工期、质量、计价方式、付款方式等条件在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的工期、质量、合同价款调整、付款方式等重要条款,既要提高中标机率又要为获得合理利润打下基础。
（1）合同条款中合同工期、开竣工日期，交付、验收工期以及工期奖罚规定，是投标人制定施工进度计划的依据，也是报价的重要依据。
分析是否为正常工期、是否需要抢工、能否优化工期等，如需抢工，产生的劳动力、机械等的增加投入就会导致成本增加，报价上涨。
（2）技术标准是对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，是对工程质量进行检验和验收的要求。
报价人员应在充分理解技术标准的基础上进行报价，否则可能导致重大失误和亏损。
（3）图纸分析。
图纸是确定工程范围、内容的重要文件，是投标人确定施工方法等的主要依据。
体现了工程项目的地址、规模、建筑形式等个体特点，也反映了施工重点、难点，便于投标人准确的报价。
（4）合同计价方式、价款调整方法对投标报价有着非常重要的影响。
国内外投标报价的技巧分析和策略方法
实施精细化管理，降低各项成本，提高企业的盈 利能力。
优化供应链
优化供应链管理，降低采购成本，提高物流效率 ，实现整体成本优化。
强化成本意识
树立全员成本意识，将成本控制融入企业文化中 ，形成企业发展的长期优势。
增强市场敏感度和风险防范意识
市场调研
加强市场调研，了解市场需求和行业动态，提高企业在市场中的 敏感度。
投标报价通常是在招标文件或项目合同中明确规定的，投标 人需要按照招标文件的要求进行报价，并在规定的时间内提 交投标文件。
投标报价的流程
获取招标信息
投标人需要时刻关注招 标信息，了解项目的基 本情况、招标要求、投 标截止时间等。
准备投标文件
提交投标文件
开标和评标
投标人需要根据招标文 件的要求，准备投标文 件，包括项目实施方案 、技术方案、经费预算 、企业资质等。
详细描述
这种策略通常在投标报价中降低成本和利润率，以吸 引更多的客户并扩大市场份额。此外，市场开拓策略 还可以通过提高品牌知名度和建立客户关系来为未来 的业务机会创造条件。然而，这种策略的风险在于， 如果价格过低，可能无法覆盖成本和利润，导致亏损 。此外，这种策略也可能引起客户的疑虑，认为服务 质量可能会受到影响。
风险评估
建立风险评估机制，对企业面临的风险进行全面评估，及时采取 应对措施。
灵活应对
提高企业的灵活性和适应性，快速响应市场变化客户需求，抢 占市场先机。
06
案例分析与实践经验分享
国内某大型工程投标报价案例分析
总结词
该案例是一个成功的国内工程投标报价案例，通过精准的工程量计算和单价分析，以合理低价获得中 标。
02
国内投标报价技巧分析
投标预算的编制与报价策略分析
投标预算的编制与报价策略分析投标预算的编制与报价策略分析在商业活动中，投标是获取新客户而获得合约的一种常见的方式。
投标预算的编制和报价策略的分析是确保项目获利的重要组成部分。
仔细制定预算并采用正确的报价策略，将有助于提高投标成功率，同时获得合理的利润。
投标预算的编制投标预算的编制是投标过程的关键步骤之一。
要编制预算，我们需要考虑以下几个因素：1.项目成本：了解项目成本是制定预算的最重要的要素之一。
预算应该涵盖所有与项目实施相关的成本，如劳动力、原材料、设备租赁和场地租金等费用。
2.风险因素：所有的项目在实施的过程中都有一定的风险。
预算应该包括风险缓解成本，以确保项目顺利实施。
例如，如果项目需要在工期内完成，我们可以将预算中加入一些额外的成本，以应对可能出现的事件，如天气不佳或劳动力短缺等。
3.利润：利润是企业的生息要素。
我们应该在预算中合理地考虑利润，以确保企业在投标过程中盈利。
4.竞争状况：在制定预算时，我们应该考虑市场上的竞争状况。
如果竞争激烈，我们可能需要在报价上做出适当的让步，以增加获胜的机会。
5.市场价格：企业需要了解市场价格，以便在报价时合理地定价。
价格过高将使客户犹豫，价格太低将导致利润不足。
充分考虑以上因素，并编制一个合理的预算，将有助于确保投标成功，同时确保企业获得合理的利润。
报价策略分析制定正确的报价策略可以增加企业获胜的机会，同时最大化获得的利润。
以下是制定报价策略时应考虑的几个要素：1.客户需求：在制定报价策略时，我们应该了解客户需求。
如果客户看重的是价格，我们可以降低成本，并提供更低的报价来吸引客户。
如果客户看重的是质量和信誉，我们应该提供高品质的服务，并在报价中反映出我们企业的信誉和价值。
2.竞争状况：了解竞争状况是制定报价策略的重要因素。
如果市场上竞争激烈，我们可以考虑降低报价以获得优势。
而竞争不充分的市场，我们可以提高报价以获取更高的利润。
3.项目属性：不同类型的项目需要不同的报价策略。
投标报价策略分析
投标报价策略分析在商业竞争激烈的市场环境中，企业要在投标竞争中脱颖而出，需要制定合适的投标报价策略。
投标报价策略是企业在参与投标活动时确定的价格计划和竞争策略，决定了企业在投标项目中的定位和竞争优势。
本文将分析几种常见的投标报价策略，帮助企业在投标过程中制定有效的报价策略。
首先，低价策略是一种常见的投标报价策略。
采用低价策略的企业以价格竞争为主要手段，通过降低产品/服务价格来吸引客户，从而赢得项目。
低价策略的优势在于能够吸引更多客户，拓展市场份额，提升竞争力。
然而，低价策略也存在一定的风险，即可能导致企业利润下降、形象受损等问题。
其次，差异化策略是另一种常见的投标报价策略。
差异化策略是指企业在产品/服务的质量、创新、服务等方面进行突出表现，通过提供独特的价值主张来吸引客户。
差异化策略的优势在于能够减少价格竞争，提升产品/服务的附加值，增加客户忠诚度。
然而，差异化策略也需要企业具备强大的研发和创新能力，成本较高。
另外，市场定位策略也是一种重要的投标报价策略。
市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定适合自身定位的报价策略。
市场定位策略的关键在于准确把握市场需求和客户需求，根据不同的市场细分进行有针对性的定价策略。
市场定位策略的优势在于能够实现市场精准定位，提高报价的针对性和精准性，增加项目中标的可能性。
最后，综合策略是一种结合多种元素的投标报价策略。
综合策略不仅考虑了价格竞争、产品差异化、市场定位等因素，还综合考虑了企业自身实力、资源优势、市场地位等因素，制定全面的报价策略。
综合策略的优势在于能够充分发挥企业综合竞争优势，实现战略的整体性和协调性，提高企业在投标竞争中的胜率。
然而，综合策略也需要企业有强大的战略谋划和执行能力，以确保策略的有效实施。
总的来说，企业在参与投标活动时，应根据自身实际情况选择合适的投标报价策略，灵活运用低价策略、差异化策略、市场定位策略和综合策略等多种策略手段，从而提高中标率，实现企业的可持续发展和竞争优势。
工程项目投标报价影响因素与相关
工程项目投标报价影响因素与相关摘要：目前，随着工程建设市场的繁荣发展，招投标制度的逐步完善，特别是电子招投标的普遍实行和众多有实力施工企业的崛起，施工企业之间的竞争日益激烈。
如何合理、准确地确定投标报价是施工单位能否中标、实现盈利的关键因素。
对于承包商来说，以良好的企业信誉、合理的报价来获取建设项目，谋求企业的生存和长远的发展。
从企业现状出发，完善企业的投标报价方案，加强对投标报价的监督和动态调整等，从根源上实现提高企业中标率及施工利润的目的。
关键词：工程项目；投标报价；影响因素1工程项目投标报价影响因素1.1主观因素影响工程项目的投标报价的主观因素主要包括：（1）技术实力，主要指的是对行业内的各类专家构成的组织机构的了解、工程的设计和建设水平、解决各类施工技术问题的水平、国内外其他类似工程项目的施工经验、相关的工程合作企业的技术水平；（2）经济实力，主要包含所垫付的或者是可以进行周转的资金数目、固定资产和工程机械的数量及其投资所需资金、支付各种担保、费用、税金和保险的能力、抵御不可抗力的风险控制能力、工程合作企业的经济水平；（3）管理实力，主要包含成本的控制能力、实现管理效益向经济效益的转变的能力、管理制度的完善性、管理方法的科学性、施工技术的标准性等；（4）业绩、口碑和实力，其中，业绩指的是工程业绩，口碑指的是企业的知名度，实力指的是投标单位的优势。
1.2客观因素客观因素包括：（1）业主的地位是否合法合理，从而在签订工程合同以后，是否可以履行合同内容；（2）参与工程竞标的企业的实力和优势，即投标的环境对企业自身是否有利；（3）工程承包方面的风险。
1.3报价技巧工程项目在投标的过程中，投标总价的最终确定主要由工程的投资成本、利润和企业自身的内部因素等决定的，综合而言，工程项目的投标总价=工程投资成本＋项目利润＋企业内部因素＋投标信息要素，这就需要企业掌握一定的报价技巧，如此方能进行报价控制，节约工程投标成本。
工程投标报价影响因素与策略分析
工程投标报价影响因素与策略分析摘要：随着建筑行业的快速发展，市场竞争日益激烈，工程项目的招标投标难度也明显增大。
作为招标投标工作的核心环节，投标报价在整个工程项目的招标中起到了决定性的作用。
造价人员应综合考虑工程项目招标报价的影响因素，掌握必要的投标报价技巧与策略，做好各个阶段投标报价的工作，科学合理的编制投标报价文件。
本文对工程项目招标报价过程中的相关影响因素进行了分析，并提出了相应的投标策略，探讨企业的造价人员业务素养及提高项目的中标率。
关键词：招标报价；建筑工程；策略；影响因素一、投标报价影响因素分析建筑工程招标过程中，项目的投标报价受到多种因素的影响，会直接决定投标人的策略，与最终投标方案的选择以及利益最大化的实现息息相关。
因此，应从多个方面综合考虑投标的相关影响因素，正确进行投标报价，提高决策的科学性。
（一）投标策略影响因素在建筑工程项目的投标中，投标人往往会从主观角度和客观角度进行思考。
1. 主观因素首先，施工管理水平以及施工技术方案是投标单位在投标过程中最重要的环节，影响投标报价及成本分析的决策，其中施工方案主要包括施工方法的确定、施工机械设备的选择、施工工序的安排以及现场的施工布置等。
施工方案中任何一个工作内容不同，投标综合单价及所选择的工料机消耗量有所不同，因此，工程子目存在不平衡报价。
选择即合理、又经济、有效的施工组织方案，降低施工成本对投标报价决策非常的关键[1]。
其次，投标人在项目的选择中会考虑业主单位的资金来源，支付比列情况，是否有工程预付款项目等，抵御不可抗力带来的风险控制能力；业主单位的资金来源有保障，且有着较好的发展前景，这也为合作关系的建立创造了良好的条件，即使工程项目收益率一般，也要争取与其建立合作关系。
再次，项目管理规划也是投标单位在项目的选择过程中必须要考虑的因素。
企业应具备科学的管理制度，有效的控制成本，加强企业管理，能够从管理中换取利益；运用科学的管理方法，工程项目有着严格的技术规范的相关标准；在企业的管理中，合理确定企业施工定额，有着充足的优秀管理人才，能够为工程的开展指明道路；在保证质量的基础上，能够严格按照合同的内容进行操作。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。
如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。
2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。
可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。
3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。
通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。
4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。
通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。
5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。
如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。
二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。
只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。
可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。
3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。
可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。
4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。
5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。
可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。
6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。
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关于影响投标报价的因素与策略分析
摘要：建筑市场的竞争日趋激烈, 投标中标的难度相应增大, 而投标工作是系统性很强的综合工作, 投标报价是投标工作的核心, 经营人员需全面了解和掌握投标报价的策略与技巧, 确定科学合理的投标报价,通过对投标报价的程序、投标各阶段应重点做好的工作。
对于提高投标项目的中标率和中标质量有重要意义。
本文介绍了关于投标项目的分析，投标原则，及其关键问题分析，以及投标报价的决策、策略与技巧。
关键词：项目投标策略分析
中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：
前言
一些投标报价策略和具体报价技巧, 需实际中对项目具体分析。
内资与外资项目有着不同的操作规则, 不同地区，不同行业、不同工程，就有不同的市场行情, 经营人员在对各种行情有一定掌握和了解后,相应的制定投标策略, 运用各种报价技巧, 才能不断提高项目的中标质量和中标率, 提高企业经济效益。
一、投标项目的分析
投标人要决定是否参加某项目的投标, 首先要考虑当前企业的现状、经营状况和长远经营目标, 其次要明确参加投标的目的, 然后分析中标可能性的影响因素。
投标策略的制订必须在调查研究的基础上有步骤地进行,其分析的过程一般应遵循以下步骤。
1、规定目标
也就是希望所谋划的策略能达到某种目标。
企业参加投标, 目的可能有多种。
通常最重要的目的当然是获取利润。
2、拟定投标项目的原则
作为投标企业来说,应注重以下原则。
( 1) 要有选择地拟定投标工程项目。
选择那些符合投标企业经营目标的工程项目进行投标。
要做到有所为、有所不为。
(2) 做好对选定投标项目的分析。
招标文件中提出的方案、计划、规范及合同相关条款, 尤其是隐形或不确定的条款, 要仔细分析, 分析各种不利或有利因素。
此外, 在承担工程项目的同时, 也承担了风险, 如果风险大于利润, 那么这个项目以放弃为好。
( 3) 要明确投标工程项目的定位原则。
定位原则, 就是根据企业目前及今后的发展状况量身定做, 灵活策略的选择, 对于中标
及中标后显得尤为重要。
二、投标报价的程序与标价的组成
1、投标报价程序
投标单位取得招标文件之后, 要认真仔细地研究招标文件, 尽
可能了解清楚招标工程施工的经济，社会和自然条件等投标环境。
这些工程施工的制约因素,会影响到工程成本和投标报价。
施工方案的制定应在技术和工期两方面吸引招标单位, 同时又要有助于
降低施工成本。
对招标文件工程量清单中所标注的工程量对照图纸进行认真的复核, 不能遗漏工程量。
确定投标策略还要综合考虑企业目标、竞争对手情况等多种因素,科学的投标策略对于提高中标
率有重要作用。
2、标价组成
关于投标价格, 除非合同中另有规定外, 在标价的工程量清单
中所报的单价和合价, 以及报价汇总表中的价格应包括劳务、施工设备、材料、安装、维护、保险、利润、税金、政策性文件规定及合同包含的所有风险和责任等各项费用。
工程量清单中的每一单项均需计算填写单价和合价,所有项目都不能遗漏。
三、投标报价的决策、策略与技巧
1、投标报价决策
投标报价决策是指投标人召集算标人员、决策人和高级咨询顾问人员共同研究, 就上述标价计算结果和标价的静态、动态风险分析进行讨论, 做出调整计算标价的最后决定。
报价决策中应当注意以下问题:
（1）报价决策的依据。
决策的主要依据应当是算标人员的计算书和分析指标。
（2）在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
由于投标情况纷繁复杂, 投标中碰到的情况并不相同, 很难界定
需要决策的问题和范围。
一般说来, 报价决策并不仅限于具体计算, 而是对各种报价影响因素进行分析, 从而做出果断的决策。
（3）低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确申明本
标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
2、投标策略
投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略作为投标取胜的方式，内容十分丰富。
在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面, 无不包含投标策略。
投标策略的内容主要有:
(1)以信取胜
依靠企业长期形成的良好社会信誉, 技术和管理上的优势, 优良的工程质量和服务措施, 合理的价格和工期等因素争取中标。
(2)以快取胜
通过采取有效措施缩短施工工期, 并能保证进度计划的合理性和可能性, 从而使招标工程早投产, 早收益, 以吸引业主。
(3)以廉取胜
其前提是保证施工质量, 这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发, 采取这一策略也可能有长远的考虑, 即通过降价扩大任务来源, 从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例, 既降低工程成本, 又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
(4)靠改进设计取胜
通过仔细研究图纸, 若发现明显不合理之处, 可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。
在这种情况下, 一般仍然要按原设计报价, 再按建议的方案报价。
(5)采用以退为进的策略
当发现招标文件中有不明确之处有可能据此索赔时, 可报低价先争取中标, 再寻找索赔机会。
采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。
(6)采用长远发展的策略
其目的不在于当前的招标工程上获利, 而是着眼于发展, 争取将来的优势, 如为了开辟新市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等, 宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。
以上这些策略投标单位应根据具体情况灵活地加以使用。
3、报价技巧
报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受, 而中标后又能获得更多的利润。
常用的报价技巧有:
（1）根据招标项目的不同特点采用不同报价
投标报价时, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析招标项目的特点。
按照工程项目的不同特点、类别、施工条件来选择报价。
（2）在招标文件规定许可条件下采用不平衡报价法
该方法是指一个工程项目总报价基本确定后, 通过调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总报价、不影响中标, 又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:
a能够早日结账收款的项目可适当提高。
b预计今后工程量会增加的项目, 单价适当提高, 这样在最终结算时可多盈利; 将工程量可能减少的项目单价降低, 工程结算时
损失不大。
c设计图纸不明确, 估计修改后工程量要增加的, 可以提高单价; 而工程内容解说不清楚的, 则可适当降低一些单价, 待澄清后可
再要求提价。
d暂定项目, 又叫任意项目或选择项目, 对这类项目要具体分
析。
因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施, 以及由哪家承包商实施。
如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他承包商施工时, 则不宜报高价, 以免抬高总报价。
(3)计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价, 而且不计入总价中, 可以报高些,
以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。
但如果计日工单价要计入总报价时, 则需具体分析是否报高价, 以免抬高总报价。
总之, 要分析业主在开工后可能的计日工数量, 再来确定报价。
(4)暂定工程量的报价。
一种是业主规定了暂定工程量的分项内
容和暂定总价款，并规定所有投标大都必须在总报价中加入这笔固定金额。
但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。
另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。
第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。
第一种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任
何影响，因此投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。
这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。
第二种情况，投标人必须慎重考虑，如果单价定得高，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。
一般来说，这类工程量可以采用正常价格。
如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，将来可增加额外收益。
第三种情况对投标竞争没有实际意义，按照招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
结束语
作为企业既要考虑某一标成败的得失, 又要着眼长远的发展目标。
也就是说标价有高有低、该高则高、该低则低, 在标价过程中要充分体现企业战术和战略的定位灵活原则。
参考文献
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