工程投标报价地分析报告确定
投标报价可行性研究报告
投标报价可行性研究报告一、研究背景在当今竞争激烈的商业环境中，公司间的竞争已经变得越发的激烈。
为了生存和发展，公司需要不断地寻找新的业务机会，并积极参与各类投标。
在参与投标的过程中，公司需要对投标项目进行充分的研究和分析，以确定最合理的报价，从而提高中标的机会。
因此，研究投标报价的可行性显得非常重要。
二、研究目的本报告旨在分析投标报价的可行性，帮助公司确定合理的报价水平，提高中标的机会，同时确保项目的可持续性发展。
通过对投标报价的可行性进行研究，我们将能够为公司提供科学的报价方法和策略，提升公司在投标项目中的竞争力。
三、研究内容1. 投标报价的含义和重要性2. 投标报价的影响因素分析3. 市场行情和竞争情况分析4. 成本估算和利润预期5. 报价策略和风险控制6. 其他可能影响投标报价的因素四、研究方法本研究将采用文献调研、案例分析以及定性和定量分析相结合的方法，对投标报价的可行性进行全面的观察和分析。
通过对已有文献和案例的调研，我们将深入了解投标报价的相关理论和实践经验；同时，通过定性和定量分析，我们将对投标报价的影响因素、成本估算和利润预期进行深入的探讨。
五、研究成果1. 投标报价的含义和重要性投标报价是指公司在参与投标项目时所提交的价格和相关条款。
合理的投标报价是公司在竞争中脱颖而出的基础，它既要能够满足客户的需求，又要确保公司能够获取足够的利润。
因此，研究投标报价的含义和重要性是非常必要的。
2. 投标报价的影响因素分析投标报价的影响因素包括市场行情、竞争情况、成本和利润水平等诸多因素。
在这些因素的影响下，公司需要综合考虑各种具体情况，确定最合理的报价水平。
3. 市场行情和竞争情况分析在确定投标报价时，公司需要充分了解市场行情和竞争情况。
通过对市场行情和竞争情况进行全面的分析，公司将能够更好地把握市场发展趋势，提高竞争力。
4. 成本估算和利润预期成本估算和利润预期是确定投标报价的关键因素。
公司需要准确估算项目的成本，并合理预估利润水平，以确保公司能够获取合理的回报。
工程项目询价报告结论
工程项目询价报告结论
根据对工程项目询价的详细调查和分析，我们得出以下结论：
1. 价格比较：经过比较不同供应商的报价，我们发现存在一定的价格差异。
部分供应商的报价较低，但质量和服务可能存在不确定性。
而部分供应商的报价较高，但可靠性和质量有一定保证。
因此，在确定最终合作方时，需要综合考虑价格、质量和服务等因素。
2. 供应商背景调查：在选取合作方之前，我们对供应商的背景进行了调查。
从历史业绩、信誉度、专业能力和资金实力等方面对供应商进行评估。
通过此调查，我们可以了解供应商的可靠性和能力，有助于我们做出明智的决策。
3. 产品质量：工程项目需要使用的材料和设备质量对项目的成功实施至关重要。
在询价过程中，我们就产品质量向供应商进行了详细的咨询，并要求提供相关的证书和实验报告。
通过比较不同供应商提供的产品质量，我们可以选择性价比最高的供应商。
4. 服务水平：除了价格和产品质量外，供应商的服务水平也是选择合作方的一个重要考虑因素。
我们需要对供应商的售后服务、配送时间、响应速度等进行评估。
只有在合作方能够满足项目需求的前提下，才能达到项目目标并确保工程项目的顺利进行。
综上所述，通过对工程项目询价的分析和评估，我们可以选择
最适合的合作方，从而确保项目的成功实施。
在选择供应商时，我们应该综合考虑价格、质量、供应商背景以及服务水平等因素，以获得最佳的合作效果。
投标的经济分析报告
投标的经济分析报告1. 简介投标是企业中常见的一种商业活动，通过投标可以争取到具有商业价值的项目或合同。
在投标过程中，经济分析是至关重要的一步。
本报告旨在对投标进行经济分析，以便帮助企业做出更明智的决策。
2. 投标目标在投标前，企业需要明确其投标的目标。
目标的设定应该考虑到以下几个方面：•项目规模：投标企业应确定项目规模是否与其能力相匹配。
•项目利润：投标企业需要评估项目所能带来的利润水平。
•项目风险：投标企业应评估项目的风险水平，包括竞争对手、合同条款等因素。
•公司声誉：投标企业需要考虑项目对其声誉的影响。
通过明确投标目标，企业能够更好地梳理自己的优势和劣势，从而制定出更准确的投标策略。
3. 成本估算在投标过程中，成本估算是一项核心任务。
成本估算的准确性直接影响到投标企业在报价方面的竞争力。
成本估算应该包括以下几个方面：3.1 直接成本直接成本是指与项目直接相关的成本，包括人工成本、原材料成本、设备租赁成本等。
企业需要对这些直接成本进行细致的估算，确保其准确性和完整性。
3.2 间接成本间接成本是指与项目间接相关的成本，包括管理人员工资、办公场地租金、通信费用等。
这些成本通常很难直接与项目挂钩，但是对于企业整体经营状况有着重要的影响。
3.3 风险成本风险成本是指由于不确定因素而导致的成本增加。
投标企业应该考虑到项目的风险水平，并将其纳入到成本估算中。
常见的风险成本包括项目延期、质量问题等。
3.4 利润在成本估算的基础上，企业需要确定合理的利润水平。
利润是企业为承担项目风险和提供服务所应收取的报酬。
利润水平既要兼顾企业的盈利目标，又要考虑到市场竞争的压力。
4. 市场评估在投标前，企业需要对市场进行评估，以了解竞争对手的情况和项目的市场需求。
市场评估可以从以下几个方面入手：4.1 竞争对手分析企业需要了解竞争对手的报价水平、服务质量等方面的情况。
这有助于企业制定出具有竞争力的报价策略。
4.2 项目需求分析项目需求分析是指对项目的需求进行详细的了解和分析。
投标分析报告
投标分析报告投标分析报告一、项目背景及需求本次投标的项目为某地区市政工程建设项目，主要包括道路、桥梁、排水系统等市政设施的建设和维护。
项目预算在5000万元以上，工期约为2年。
二、竞争对手分析在本次投标中，我们的主要竞争对手有三家公司，分别为公司A、公司B和公司C。
1. 公司A公司A是一家有着丰富经验和资金实力的建筑公司，曾参与多个大型市政工程建设项目，有着较高的信誉度和口碑。
但是，该公司的报价通常较高，运营成本也相对较高。
2. 公司B公司B是一家新兴的市政建设公司，虽然年轻，但在市场上有一定的竞争力。
该公司注重创新和技术发展，与多所高校合作，并引进了一批高水平的专业人才。
然而，该公司在项目规模和经验方面相对较弱。
3. 公司C公司C是一家本地的小型建筑公司，虽然规模较小，但已在该地区建设了一些市政设施，并与当地政府有良好的合作关系。
该公司具有一定的地区优势，但资金实力和技术水平相对较弱。
三、我方优势分析相对于竞争对手，我们的公司在以下几个方面具有优势。
1. 丰富项目经验：我们公司在市政工程建设项目方面有着多年的经验，已成功完成了多个大型项目，具有较高的项目管理能力和技术水平。
2. 资金实力：我们公司具有较强的资金实力，可以在项目中承受较大的运营成本和风险，使得我们能够提供更具竞争力的报价，并在项目中灵活运用资金。
3. 技术优势：我们公司注重技术研发和创新，与多所高校保持密切合作，引进了一批高水平的专业人才。
我们可以依托技术优势，为项目提供更优质、高效、可持续的解决方案。
四、策略及建议1. 报价策略：鉴于竞争对手的不同特点，我们需要制定不同的报价策略。
对于公司A，我们可以适度降低报价，但提高服务质量，争取以优质的服务和丰富的经验赢得竞标；对于公司B 和公司C，我们可以采取更灵活的报价策略，根据项目的不同要求和变化，提供差异化的解决方案。
2. 技术创新：作为建筑行业，技术创新是我们的核心竞争力之一。
工程项目投标报价决策研究的开题报告
工程项目投标报价决策研究的开题报告一、研究背景和意义工程项目投标是指企业凭借自身技术和行业经验对采购单位发布的工程项目进行报价和竞标的行为。
在竞争激烈的市场环境下，工程项目投标需要企业根据自身情况综合考虑成本、质量、时间等因素来拟定合理的报价方案，以保证招标项目的获得。
然而，投标方案的制定与实施是一个复杂的过程，涉及到多个层面的决策问题。
因此，通过研究工程项目投标报价决策，能够提高企业的投标质量，增强竞争力，促进其在市场中的长期发展。
二、研究目的和内容本研究的目的是探究工程项目投标报价决策中的关键影响因素和决策过程，以期为企业提供科学的决策支持和管理方法。
具体研究内容包括：1、分析工程项目投标报价的概念和相关理论，探讨其发展趋势和应用现状。
2、研究工程项目投标报价决策的基本原则和方法，包括成本、质量、时间等因素的权衡和优化。
3、深入调研工程项目投标报价决策过程中的关键影响因素，包括市场环境、技术水平、风险评估等要素，并建立相关模型和方法，为企业提供决策支持。
4、通过实证分析工程项目投标报价决策的案例，验证研究结论和方法的实用性和有效性。
三、研究方法和步骤本研究采用综合性方法，包括文献研究、问卷调查、实地调研和案例分析等步骤。
1、文献研究。
对国内外关于工程项目投标报价决策的研究成果进行梳理和总结，分析其理论基础、研究方法和实践应用情况。
2、问卷调查。
结合实际情况，设计问卷并向投标业务人员、工程管理人员等相关人员进行调查，了解他们对投标报价决策的看法和体会，并分析影响他们决策的因素。
3、实地调研。
针对具体工程项目的投标报价决策，开展实地调研，并采用访谈等方式了解参与决策的相关人员的经验和做法等情况，整理复盘调研过程，剖析关键问题和影响因素。
4、案例分析。
结合调研和实践经验，选择具有代表性的工程投标案例进行深入分析和比较研究，以验证理论和方法的可行性和适用性。
四、预期成果和意义本研究期望在以下方面做出贡献：1、系统剖析工程项目投标报价决策过程的关键问题和影响因素，为企业提供科学的决策支持和管理方案。
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
标书报价合理性分析模板
标书报价合理性分析模板一、引言在标书投标过程中，报价的合理性是评审委员会评估和选择合作伙伴的重要考量因素之一。
本文将通过分析标书报价的合理性，以便供标书编写人员在进行标书撰写与投标时建议和借鉴。
二、背景分析（这一部分可以针对实际情况进行调整，以下为通用模板）在投标过程中，报价的合理性往往是采购单位所优先考虑的因素之一。
采购单位期望获得高质量的产品或服务，同时也希望以最低的价格获取到最大的利益。
因此，为确保标书报价的合理性，供应商需要充分了解采购需求、市场价格以及成本构成等相关因素。
三、分析方法本文将从以下几个方面对标书报价的合理性进行分析：1. 市场价格比较：对同类产品或服务在市场上的价格进行调研和比较。
2. 实施成本估算：分析供应商为提供产品或服务所需要投入的资源和成本。
3. 利润率评估：评估供应商在报价中所包含的预期利润率。
四、市场价格比较（这一部分需要根据实际情况进行调整，以下为通用模板）在评估标书报价的合理性时，市场价格比较是一项关键步骤。
通过调研和比较同类产品或服务在市场上的价格，我们可以了解到当前市场的行情以及竞争态势。
在此基础上，我们可以对标书报价进行合理性的评估。
五、实施成本估算（这一部分需要根据实际情况进行调整，以下为通用模板）实施成本估算是评估标书报价合理性的一项重要任务。
供应商需要充分了解投标项目的技术要求和实施细节，以确定为提供产品或服务所需要投入的资源和成本。
在进行实施成本估算时，需要考虑以下几个方面：1. 人力资源：估算项目所需人员的工资、福利和培训成本。
2. 物料和设备：估算所需物料和设备的采购成本以及运输和维护费用。
3. 其他费用：估算与项目实施相关的其他费用，如办公场地租赁、通信费用等。
六、利润率评估（这一部分需要根据实际情况进行调整，以下为通用模板）在评估标书报价合理性时，供应商的预期利润率是一个重要因素。
供应商需要根据项目的风险、行业的平均利润率以及自身的实际情况进行合理利润率的设定。
工程招标议价报告(3篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：XX工程项目2. 项目地点：XX市XX区3. 项目业主：XX房地产开发有限公司4. 项目概况：本项目为一住宅小区，包括住宅楼、商业配套、地下车库等，总建筑面积约20万平方米。
二、招标文件分析1. 招标范围：本项目施工图设计范围内全部工程内容。
2. 工程量清单：招标文件提供了详细的工程量清单，包括土建、安装、装饰装修等分部分项工程量。
3. 工程质量要求：按照国家现行相关规范、标准执行，确保工程质量达到优良等级。
4. 工期要求：合同工期为XX个月。
5. 付款方式：按照合同约定分阶段支付工程款。
6. 评标办法：采用综合评分法，综合评分=技术评分×40%+商务评分×60%。
三、投标单位分析1. 投标单位数量：本次招标共收到XX份投标文件。
2. 投标单位资质：投标单位均具备相应的施工资质，具备承担本项目施工的能力。
3. 投标单位业绩：投标单位在近三年内均有类似项目的施工经验，具备一定的施工能力。
四、议价依据1. 市场行情：根据近期类似项目的招标情况，综合考虑市场行情、工程量、工期等因素，确定本项目招标控制价。
2. 工程量清单：严格按照招标文件提供的工程量清单进行计价。
3. 材料价格：参照当地建材市场价格，结合项目实际需求，确定材料价格。
4. 人工费：根据当地人工市场行情，结合项目实际需求，确定人工费。
5. 机械费：参照当地机械租赁市场行情，结合项目实际需求，确定机械费。
6. 管理费：按照国家相关规定，结合项目实际情况，确定管理费。
7. 利润：根据企业盈利目标，合理确定利润。
五、议价结果1. 招标控制价：XX万元。
2. 投标报价：XX万元。
3. 议价结果：经与投标单位协商，最终确定中标单位报价为XX万元。
六、风险分析及应对措施1. 工程风险：施工过程中可能遇到地质条件、设计变更等因素，影响工程进度和质量。
应对措施：加强现场管理，严格控制施工质量，确保工程进度。
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实用标准工程项目投标报价策略分析与应用摘要投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。
报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。
报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，过低中标会给工程带来亏损的风险。
因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。
工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。
招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。
投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。
但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。
关键词：工程，招标，投标，策略，技巧目录第1章绪论1.1 研究的目的与意义 (2)1.1.1 研究的目的 (2)1.1.2 研究的意义 (2)1.2 文献综述 (2)第2章招投标的基本程序 (4)2.1 招标的基本程序 (4)2.2 投标的基本程序 (4)第3章工程项目投标报价 (6)3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择 (6)3.1.1 投标报价类型 (6)3.1.2 报价类型的选择 (6)3.2 工程项目投标策略重要性与投标报价技巧 (7)3.2.1 投标策略的重要性 (7)3.2.2 投标报价技巧 (7)第4章案例分析 (9)4.1工程概况 (9)4.2投标单位概况 (9)4.3投标策略的影响因素 (9)4.4加权指标分析投标机会的选择 (10)4.5不平衡报价技巧分析 (11)4.7案例小结 (13)第5章结束语 (13)参考文献 (14)实用标准第1章绪论1.1 研究的目的与意义1.1.1 研究的目的（1）投标策略是投标人在工程项目投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段；（2）在投标活动中，如果采用的投标策略正确，又有适当的报价技巧，就可以提出低而适度的报价，并在竞标中取得成功。
常用的报价技巧有很多，投标人要结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取具体的报价技巧。
1.1.2 研究的意义（1）企业工程项目招投标报价是工程承包过程中的关键环节，为业主选择中标者，这是主要的标准，也是一个重要的基础，为业主和投标单位签订的合同提供依据；（2）工程项目招标投标是资源分配的重要手段，充分发挥投标竞争机制作用，合理的分配社会资源来管理公司，企业为了更好地获得承包权，公司管理必须得到增强，技术水平也得更加扎实；（3）招标投标制度以降低交易成本，节省人力，物力资源，财务资源为目的，使工程成本降低。
我国目前的投标，开标，评标，直到定标，也有些法规的规定，进入了操作系统体系中。
在招投标中，将一些投标者集中在同一地点、时间进行报价竞争，专家通过多选一的竞争方式确定中标者，直观的是降低了交易成本，间接的是提高了招标人的利益，对工程成本的降低将有促进的作用。
1.2 文献综述工程招标、投标时应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的相互作用，通过有组织、有规则地开展择优成交一种相对成熟的、高级的和规范化的交易活动。
工程招投标体现了建筑工程市场中技术、经济、管理等多方面的竞争。
社会不断在发展、进步，假设项目与日俱增，且目前占据着市场经济的主导地位，交易量不断扩大，此时质量的把控极为关键。
社会在进步，交易的方式也要跟上改进的步伐。
在之前的交易方式阻碍了社会的发展，例如许多相关政府官员进行暗箱操作，孕育和滋长了腐败等问题。
唯独通过招标投标手段才能使这种交易透明化，做到公平、公正、公开、诚信的原则，让暗箱操作无机可乘，把阻碍社会发展的问题扼杀在摇篮中。
工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。
招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。
投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。
但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。
周湖明认为施工企业为了在竞争中获胜,不仅要对投标报价进行分析, 而且必须讲究投标策略。
因此,投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时还取决于正确的分析和投资策略。
通过“投资项目分析步骤；拟定投标项目的原则；相关因素分析；报价分析”四个步骤详细阐述了投资项目的分析方法及其重要意义，据此提出投标报价的策略[1]。
金芳认为投标报价实践中的策略和技巧进行了深入分析。
在中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追求的目标[2]。
余燕君认为企业在参加工程投标前应根据项目情况及企业自身的实力，进行报价分析，运用以长制短，以优制劣的策略，并分析这些策略在不同情况下的运用[3]。
李杰从施工方的角度罗出发，从企业自身出发考虑企业实际情况、地质情况等选择投标类型。
以及选择好投标的对象后又分别从工程中投标和报价的策略和技巧上进行细致的分析。
最重要的是，作者举了一个实际的例子来证明自己列举的一些工程上常用的投标报价策略和技巧是可以在实际的工程项目中应用的,比如案例中要实际的分析下有那些单位参与投标，这些单位是什么情况，最后中标的是那个单位，然后在分析这个单位之所以中标，实际就在投标中运用了哪几项我分析的那些策略和技巧[4]。
工程招投标的发展是工程市场化、社会化的产物，毛主席曾经说过——有多大的脚，穿多大的鞋。
而招投标机制正是适应了当代的现代化发展，为建筑工程项目提供了信誉保障。
投标策略作为一个承包企业的重中之重，因为这关系到企业以什么方式投标，能不能中标，以什么价位中标等问题。
投标报价直接与企业的收益挂钩，如果为了中标而报虚高的价位必定会蒙受重大的损失；如果为了盲目的中标而报较的价格，收益自然谈不上。
所以本论文分析研究工程项目投标报价策略分析与应用。
实用标准第2章招投标的基本程序2.1 招标的基本程序招标程序如下：（1）准备招标文件招标文件是指招标人编制招标文件和报价的依据，因此招标项目的所有实质性要求和文件。
（2）发布招标公告招标公告是招标人在公众平台公开发布投标的要求与信息，让潜在的投标人都有平等的机会去了解此信息，促使形成竞争激烈的场面。
（3）资格预审资格预审是对投标人进行资格审查，并确定合格的投标人名单的过程。
（4）发售投标文件潜在投标人收到获准参加该招标公告，按招标公告或资格预审合格通知书在规定的时间向招标人购买或领取投标文件，无资质通知，发售给自愿参与投标的企业。
（5）开标开标是指在投标人主持下，在招标文件中的时间和地点当众开放投标文件的法律程序。
（6）评标评标这个过程十分重要，其中体现了招投标“公平、公开、公正、诚信”的原则，也是选择最能满足招标要求的承包型企业。
（7）定标定标是指招标人根据评标报告，最终在中标候选人名单中选定其中一位为中标者的过程[8]。
（8）发中标通知书评标阶段结束后，招标者应在投标有效期内以书面形式向中标者发放中标通知书，通知其接受中标。
中标者须以书面答复，表示已接受其授标，并在规定的时间内进行合同谈判。
中标通知构成合同的成立，具有法律约束力，并且对招标投标人具有约束力。
2.2 投标的基本程序（1）投标的前期工作投标人通过自己所收集到信息的基础上，分析企业的技术等级、现有的资源条件、潜在的竞争对手情况，做出投标决策，及是否投标？以什么身份投标？投哪一段标？（2）参加资格审查投标人应积极准备资格审查文件，随时了解这方面的信息、动态，当发现有缺漏之处，应马上补足文件，争取通过资格审查，并且在资格预审时就引起业主注意，留下良好的印象，为下一步投标竞争奠定基础。
（3）建立投标组织为了加大投标获胜的几率，应组建投标班子。
投标班子中的人员应包括企业决策层、施工管理、技术、经济、财务、法律法规等方面的人员。
（4）购买和分析招标文件投标单位通过资格预审后，就表明已具备并获得了参加该项目投标的资格。
如果决定参加投标，应按招标单位规定的日期和地点，凭邀请书或通知书及有关证件购买招标文件。
通过对招标文件认真研究，对疑问之处整理记录，交由参加现场踏勘和标前会议人员，使其在标前会议上激励与以澄清，也可随时向业主及招标人致函咨询。
（5）编制及提交投标书投标单位应按招标文件的要求，认真编写投标书。
按照招标文件的内容、格式和顺序要求进行，并在规定时间内将投标书密封送达招标文件指定地点。
若发现标书有误，需在投标截止时间前用正式函件更正，否则以原标书为准。
投标人在递交投标书时，应同时提交开户银行出具的投标保函或交付投标保证金。
（6）参加开标投标班子在编制标书、递交投标文件给招标单位后，要积极参加开标会议。
对于投标人而言，参加开标会议也是给业主留下好印象的平台，同时既是投标人的权利也是义务。
投标人不参加开标会议的，视为弃标，该投标人的投标文件将不再启封，更不该投标文件参加评标。
投标人在参加会议过程中，如有发现问题，应当场提出问题。
（7）接受中标通知书、签订合同经过专家评测系统通过评标的投标人，被视为中标人，确定之后，中标人应当接受由招标人发出的中标通知书。
中标人收到中标通知书后，应在规定的时间和地点与招标人签订合同。
我国规定招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同。
实用标准第3章工程项目投标报价3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择3.1.1投标报价的类型投标报价由投标人自主确定，投标价应由投标人或受其委托，具有相应资质的工程造价咨询人员编制。
承包商决定是否参与某项工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素。
在此我们可将投标分为以下三种类型。
（1）生存型：承包商可能面临无项目可执行、公司停滞不前的状况，为了解决企业生存问题，宁愿采取不盈利也要争取夺标。
（2）竞争型：企业投标主要是为了开拓新市场，将以极有竞争力的报价加入投标竞争中，力争夺标。
（3）赢利型：企业具有一定的资质、资金、社会实力等条件，所以公司不愁无项目可执行，只对效益高的项目有兴趣，公司投标也是为了扩大公司的影响力，加强对公司品牌的塑造。
3.1.2 报价类型的选择加权指标分析投标机会的选择，是从更客观，更全面、更科学的分析项目投标招标报价类型的选择，所以可以把报价类型分为以下三种情况：（1）工程既是本企业的强项优势竞争对手的弱项，或企业任务饱满，利润丰厚，考虑到企业超负荷运转时，此种情况下就投赢利标；（2）当企业无后继工程或已出现部分窝工，争取目标，但招标的项目企业无优势可言，竞争对手有很多，此时就投生存标；（3）当企业中标后至少可以是部分人工、机械运转、减少亏损，或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，或是为了本企业一统天下的地盘，为了打败竞争对手，或为了进入新市场，取得拓宽市场的立足点，此时就投竞争标。