工程投标报价策略与方法运用论文
工程投标报价策略与方法的运用
工程投标报价策略与方法的运用随着市场经济的发展，工程投标的竞争也越来越激烈。
在这个过程中，工程投标报价是至关重要的一环。
对于企业而言，只有通过合理的报价，才能争取更多的市场份额，获得更多的利润。
本文将介绍工程投标报价的策略与方法，帮助企业提高成功率，获得更大的利润。
一、工程投标报价策略1.市场定位策略在进行工程投标之前，企业需要明确自己的市场定位。
这就需要对市场的情况进行调研分析，了解市场需求和竞争情况，确定自己的目标用户，并根据目标用户的需求和竞争对手的优劣势来确定自己的产品的价格策略，制定合理的投标报价，才有可能赢得市场竞争。
2.差异化竞争策略一旦明确了市场定位，企业还需要考虑如何让自己的产品在市场中脱颖而出。
差异化竞争是目前市场竞争中的一个重要策略。
通过对产品进行差异化设计和服务升级，可以使自己的产品在市场中独树一帜，从而吸引更多的客户。
在进行工程投标报价时，企业可以借鉴差异化竞争策略，适当提高自己的报价，赢得客户认可的同时也能够保持自身的利润。
3.成本管理策略对于企业而言，成本控制是一个非常重要的环节。
企业需要对生产过程中的各个环节进行成本管理，精细化管理、降低成本才能真正提高企业的竞争力。
在进行工程投标报价之前，企业需要对各项成本进行全面清算，分析各项成本层级，优化成本结构，确定一份合理的报价，使自己的产品得以在市场中更加具有竞争力。
二、工程投标报价的方法1.直接成本法直接成本法是工程投标报价中比较常用的方法。
该方法是指将生产过程中所有直接相关的成本（如原材料、人工、运输等）加总后再加上一定比例的利润，得出最终的报价。
该方法简单易行，容易掌握，是许多企业的选用。
2.综合成本法综合成本法是在直接成本法基础上进一步优化的方法。
该方法不仅考虑了直接成本，还考虑到间接成本，例如管理费用、设备折旧费、备件费用、研发费用等，使得报价更加精细化、全面化。
3.竞争性议价法竞争性议价法是非常直接的一个方法。
工程投标报价策略和技巧论文
浅谈工程投标报价的策略和技巧【摘要】通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，在我国目前采用的投标办法中，投标竞争获胜的关键是报价。
报价过高，则无疑会失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
【关键词】浅谈；投保报价；策略；技巧1 投标策略的基础1.1 认清自己，分析对手。
在具体工程投标活动中，掌握”知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，这就需要我们平时建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯，做到知己知彼，心中有数。
1.2 以己之长，胜彼之短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
分析本企业和竞争对手的优势和劣势。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、专业技能精、工作效率高；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工机械的数量及型号满足投标工程工期的需要，性能先进，完好率高；资金充裕，抵抗风险能力强；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好；社会信誉好等等。
在投标的时候要充分的展现自己的优势，弱化自己的劣势，让自己处于一个有利的位置。
1.3 认清形势，掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
一定要对投标对象进行筛选，做到合则投，不合则弃。
适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营发展需要，并具备投标的条件的工程；没有特别苛刻的合同条款的，符合企业利益的工程；外部因素对本企业有利的工程，可积极参加投标。
反之，则放弃。
1.4 审时度势，随机应变。
主要包括三个方面：一是在投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地调整自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场环境变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
工程中关于投标报价策略论文
工程中关于投标报价策略论文摘要：在一项建设工程中投标报价编制与最终报价的确定是投标的关键性工作，也是建设工程整个投标工作的核心。
如何的在激烈的建筑市场竞争环境中站稳脚跟、占有市场，提高工程投标的中标率，是施工企业为了生存和发展必须考虑的问题。
在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益，是每个投标管理者的工作目标。
本文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，为施工企业在工程投标中始终处于有利地位提供了有益的参考和指导。
关键词：投标报价；策略；技巧一、投标报价决策的依据投标报价在决策过程中，运用适当的定量决策分析方法，帮助提高决策水平。
如采用决策树分析法、概率分析法、概率分析法等。
为了在竞标中取胜，决策者应对报价计算的准确度、期望利润是否合适、报价风险及本单位的承受能力、当地报价水平，以及竞争对手优势劣势的分析等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。
决策的依据主要可以参考以下几点。
1、注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等，只能做参考。
参加投标的2、全面考虑影响投标报价的因素决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析，除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。
更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
工程施工投标报价技巧论文
工程施工投标报价技巧论文一、了解项目要求工程施工投标报价前，企业应首先了解项目需求和要求。
这包括项目的规模、工程量、施工内容、技术要求、进度要求等。
只有了解项目的具体需求，才能有针对性地制定投标报价方案，提高中标的概率。
为了做好这方面的工作，企业可以通过参观现场、与业主沟通、阅读招标文件等多种途径对项目进行深入了解。
二、合理确定成本工程施工投标报价的关键在于成本的合理确定。
企业应以客观的心态去评估项目所需的材料、人工、设备等成本，确保大部分成本计算都考虑到了。
此外，企业还需要根据实际情况合理测算项目的风险成本，确保报价的准确性。
此外，企业还需要综合考虑项目的市场行情和价格波动情况，确保报价在可接受的范围内。
三、注重技术创新在工程施工投标报价中，技术创新是吸引业主的一个关键因素。
因此，企业需要通过引进新技术、提高施工效率、减少成本等方式，来提高自身在工程施工领域的竞争力。
在报价过程中，企业需要将技术创新作为一个重要的竞争策略，展现自身在技术方面的优势，从而提高中标的几率。
四、提高服务质量在工程施工投标报价过程中，企业应该充分考虑项目的实际情况和业主的需求，提供更为全面、周到的服务。
这包括提供更好的售前、售中和售后服务，积极与业主沟通，及时解答疑问。
因为较好的服务质量会提升业主对企业的信任感和好感度，从而增加报价的中标机会。
五、考虑成本与风险的平衡在工程施工投标报价中，企业需要考虑成本与风险的平衡。
既要确保成本的合理性，又要综合考虑项目可能存在的风险，以及应对风险所需的成本。
因此，在报价过程中，企业需要系统地分析项目的各项风险，并根据实际情况合理地考虑到报价中，以确保中标后项目的顺利实施。
六、提高中标概率在工程施工投标报价后，企业需要通过优化报价方式，提高中标的概率。
这包括在报价中突出企业的亮点实力，提出与业主合作的愿景等等。
同时，企业可以通过充分发挥自身的资源优势，与优质的供应商、施工队伍等合作，共同提高项目的质量和效率，增加项目的竞争力。
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文(设计)
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文（设计）贵州大学本科毕业论文(设计)文献综述论文(设计)题目:浅析建设工程投标和报价的策略与技巧学院:,,,专业:, ,班级:,, ,学号:,,学生姓名:,指导教师:,2013年3 月 10 日《工程项目成本估算理论与方法研究》文献综述一、研究背景随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。
且在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
在国际工程中，投标报价是国际工程投标最核心的部分，是承包商与业主之间就工程总价进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
在国际工程投标报价中，承包商的报价工作一般都要求有多年施工经验的工程师负责或主持，他们没有现行的预算定额做计算依据，全凭经验和制定的施工方案来报价，具体包括有:国际工程投标报价中个选项费用的构成分析，国际工程投标报价中的盈亏分析和国际工程投标报价方法与技巧的应用。
二、文献回顾我的论文题目是《浅析建设工程投标和报价的策略与技巧》，为了做好毕业论文，我通过查阅与分析相关文献资料，对撰写的论文起到了一定的作用，现对相关文献的有关内容作如下分析:1、我国造价体系改革(定额模式及清单模式)作者牛明雷介绍了我国工程投标造价的发展的历程、现状以及详尽的介绍了传统定额模式和清单计价对投标工作的影响和存在的问题。
让我对定额模式以及清单计价模式对招投标工作的影响有了一个宏观的认识，知道了这两种模式下产生的一些具体问题。
比如(1)定额的指令性过强、指导性不足，不利于竞争机制的发挥。
建筑工程施工项目报价策略论文
建筑工程施工项目的报价策略【摘要】工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节。
自推行招标投标制以来，我国已经初步形成了一个建筑市场管理框架，目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。
如今，招标投标是市场竞争的基本方式，在招标过程中人们最为关心也是需要着重考虑的问题，即如何报价才是最有效的。
围绕这个主题，本人以自己的经验来论述一下工程施工项目的投标报价策略。
【关键词】工程施工；投标报价；报价策略1 绪论投标报价是以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。
投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。
投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价。
若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价人员必须熟悉当地的工程施工项目的投标报价的规范和操作程序。
只有这样，投标报价人员才能参与激烈的工程施工项目的承包市场，并在其中进行竞争。
为了谋求中标，又能保证自身的预期收益，就要求投标者必须选择最优的投标报价策略。
2 投标报价策略研究概述2.1 投标报价策略的相关理论。
所谓投标报价策略，就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。
2.2 增强工程投标报价的竞争力。
在投标报价策略选择的同时，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
首先，认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款。
其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，认真编制施工方案。
再次，提高投标报价基本数据计算的准确性。
最后，制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决策。
建筑施工企业投标报价策略论文
建筑施工企业投标报价策略论文【摘要】不同的地区、不同的工程项目，在招投标过程中出现的情况也将不同的，对不同的评标办法要采取不同的报价方法，对不同的工程采取不同的报价策略。
既要提高施工企业的中标率，又要在中标后取得良好的经济效益。
我们在研究先进的技术方法同时亦要在投标策略方面下一番功夫，只有这样才能在激烈的建筑市场中处于不败之地。
面对复杂多变的内外部建筑市场环境，建筑施工企业的投标竞争日趋激烈，对建筑施工企业而言，能否中标关系着企业生存发展的问题，标书的制作是能否中标的重要环节，而投标报价的好坏是企业中标后能否取得效益的关键，是业主最终确定中标单位考虑的主要因素，是中标后合同双方价款结算的唯一依据，因此投标报价在工程投标过程中起着重要的作用，是投标工作成败的关键。
施工企业该如何既能达到项目期望利润又能迎合业主的要求而中标，投标报价策略能否恰当运用显得非常重要，报价太高会失去竞争力而失标，报价太低会以低于成本价而导致废标。
既要综合考虑施工企业自身利益、业主喜好又要考虑竞争对手情况，一个看似简单的最终报价后面，实际上是一个非常复杂的报价决策过程，包含了大量的策略和技巧才能实现中标和利益的双赢。
1、投标报价所面临的问题及分析由于投标报价所面临的问题比较复杂，投标价具有不确定性和不精确性。
另外投标人还要考虑其他投标人会作出如何的决策，他们会对你作出怎样的估计，以及对你所做出的决策会有什么反应，要估计最终报价决策会给企业带来怎样的影响。
进行投标报价，首先要确定投标的策略框架。
在这个框架中，要根据项目的风险性和预期收益来确定投标的目标，即打算在这个项目上得到什么，得到多少，不能够接受的底线是什么。
其次，围绕着这个目标，要确定如何筛选项目，采取何种的报价策略，如何编制标书等重大问题。
2、投标报价的基础准确的把握工程概预算是进行投标报价的基础。
投标报价是施工企业根据招标文件的要求对工程概预算进行修正后的一个结果。
关于工程投标报价策略与方法的应用研究
市场调研与统计分析1关于工程投标报价策略与方法的应用研究于小清（唐山盾山建筑工程有限责任公司）摘要：在工程的投标报价过程中，正确使用相应的策略方法，能提升工程投标报价活动的效果，本文主要从理论角度对工程投标报价策略及方法的应用进行探究，希望能为实际工作的开展提供有益思路。
关键词：工程投标报价；策略实施；方法应用参与工程投标是施工企业获得工程的主要手段，投标报价的策略因此更为重要。
面对当前激烈的市场竞争，施工企业在市场中面临的挑战比较大，提升企业的经济效益是工作重中之重，这就需要在工程投标报价阶段加强重视，采用合理的报价策略为中标奠定基础，更大限度在投标阶段取得更多效益。
一、工程投标报价的策略实施为能有助于施工企业获得工程，在工程投标报价的策略实施方面要进行有效优化，从几个策略的落实方面要充分重视：（一）注重投标类型的科学选择工程投标报价策略是多样化的。
在实践过程中，首先分析投标项目所属类型。
投标项目按性质分为保险标和风险标，按盈利性分为盈利性和保本标。
不同类型，采用不同策略，从而能保障获得良好投标效果，从整体上提升投标报价水平。
如保险标，主要是在能预见状况下，加强技术设备和资金方面分析，对相应对策充分了解，最终通过低价方式来投标。
而盈利性的投标类型主要是遇到施工企业的强项，对竞争对手而言是弱项的时候，在对这一投标类型的选择能从中获得最大化利益。
不同的投标类型的选择，可能得到的结果会是不同的，所以要做好全面性信息分析的工作。
（二）采用不平衡报价的策略工程投标报价的策略在实际应用过程中，要从不同的角度加强重视。
采用不平衡报价是比较重要也是比较常用的一种策略。
就相对正常报价而言，不平衡报价，是在工程项目总报价确定之后，对招标文件付款条件进行研究，对子项目价格进行调整。
调整后，不对投标报价产生影响，中标后且能保障项目顺利实施，获得更多利润。
调整的原则是，预测日后会增加的项目，相应提高单价，预测工程量小的项目，适当降低其单价。
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浅谈工程投标报价策略与方法的运用投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。
同时，在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法，还应结合采用多个报价方法，取长补短，互相呼应。
在该工程的投标中我们主要运用了以下两种报价方法。
一、成本分析法报价
由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
（1）报价准备
成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。
中标后，虽然
我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定
根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
（3）投标单价的确定
投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。
而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改
变。
此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。
由此计算所得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目常采用的一种投标报价形式。
二、不平衡报价法
巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。
此方法是指在工程项目预算基本确定后，通过调整内部各个子目报价，以期既不提高总报价影响投标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
采用不平衡报价策略时，应对预计今后工程量会增加的项目适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
一般在以下几个方面可以考虑采用不平衡报价：
一是能早日结算收款的项目，如软基处理工程、土石方工程、桩基等，可适当提高单价。
二是施工方案实施可能性大的提高报价，实施可能性小的降低报价。
三是设计图纸不明确、估计修改后工程量可能增加的，可提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求重新报价。
四是暂定项目，对这类项目要具体分析，对其中肯定要做的，单价可高些；不一定做的则应低些。
如果该项目要分包给其他专业承包商施工，则不宜报高价，以免抬高总报价。
不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险
的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增加将造成企业的重大损失。
同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。
如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致企业得不偿失。
三、增加建议方案报价法
有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。
投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本、降低报价。
建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
四、正确套用单价
首先，为正确套用单价，就要掌握定额的每一个子目的工作内容及适用范围。
有些子目在具体情况下不再发生或其工作内容已被相关子目包括，则不能再在子目中出现。
例如：平整场地，当该工程基础属于大开挖情况时，此子目是不存在的，若出现即属于重套，与此相似的情况还有原土碾压、刷素水泥浆等。
其次，要掌握定额需要明确的项目界限，如机械开挖土方中，
如果土壤含水率超过25%，人工、机械部分都要乘以相应系数。
这里应明确的是含水率大于25%，因此时黏土成泥状，加大了施工难度，才能将定额乘以系数，不能笼统地将含水率为25%或小于25%的土质均乘以系数。
除此之外，机械开挖土方中，10%的人工挖土部分，无论开挖深度如何，只能按2m套用；井点降水中，使用费按套天计取，要明确1套天指24h；砌筑高度1.2m以内不计算脚手架，1.2m～3.6m以内只计算里架，3.6m以上才按外架考虑；抹灰则要按普通、中级、高级进行区分，按类套价等等，这些都应该认真加以界定和划分。
编制标书的人除了掌握定额外，还应对施工组织设计或施工方案有较深的了解。
同时，还要熟悉本企业主要项目施工工艺的一般做法。
五、多方案报价策略
承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，条款往往可能会承担较大的风险。
为了减少风险就须提高单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。
运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价，然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价（需要加以注释），这样可使报价降低，吸引招标人。
此外，如对工程中部分没有把握的工作，可注明采用成本酬金方式进行结算的方法。
六、突然降价法
突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时预先考虑的一个未来可能降低报价比率。
如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。
采用这种报价的好处是：一是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。
二是在最后审查已编制好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来进行弥补，而不必全部重新计算或修改，以免贻误投标时间。
三是由于最终的降低价格是由少数人在最终时刻决定的，可以避免自己真实的报价泄露，而导致投标竞争失利。
七盈利型策略
盈利型策略是将最佳盈利作为目标，进行投标报价时使自身优势充分发挥，对若项目的效益较小，则没有热情，若项目的盈利较大，则自信满满。
投标人可将此种策略应用于以下几点情况，如在本地区，投标人已对局面进行了开拓，信誉度颇高，施工能力达到上限，具有技术优势且对招标人有较强的名牌效应，且竞争对手较少，投标人的主要目的是使影响扩大，或没有良好的条件进行资金支付，施工难度较大，施工条件艰苦，还过分要求工期质量，甚至某些项目为联合伙伴而陪标等。