工程项目投标报价策略研究样本
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
标签：工程项目投标报价策略1、标价设计的基本方法标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。
标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。
标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。
根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。
标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。
但它是确定决策价格即实际报价的基础。
2、投标报价策略分析对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。
必须知己知彼，才能百战不殆。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。
（1）把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
（2）以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。
（3）掌握主动。
在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
（4）随机应变。
一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。
建设工程投标—投标报价策略实例
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 本案例主要考核投标人报价技巧的运用，涉及多方案报价法、增加 建议方案法。 • 多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥 自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。运用这两种报价 技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则， 即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方 案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明 了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析 和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体 系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。
案例
某投标人在递交投标文件的过程中将技术标和商务标分别封装，在 封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前 1 天上 午将投标文件报送招标人。次日（即投标截止日当天）下午，在规定 的开标时间前 1 小时，该投标人又递交了一份补充材料，其中声明将 原报价降低 4%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保 证降价幅度在自己的承受能力范围之内。
案例
答：该投标人运用了突然降价法。 • 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止 时间仅提前 1 天多 ，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定 最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间 太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前 1 小时突然递交一份补充 文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究随着中国加入世界贸易组织，中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。
目前,工程项目的招标投标成为了建筑市场的主要竞争方式，所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标报价策略和方法的运用技巧。
目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。
由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。
因此，不同投标报价目标的选择是依据一定的条件进行分析决定的。
投标报价方法选择投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法至关重要。
下面简单阐述一下在激烈竞争条件下，实现最理想效益的投标报价策略和方法。
具体对手法当某投标单位已经知道哪些厂商是竞争对手，并且了解他们过去投标的情况，就可用这种方法判断自己应如何报价，和如此报价的中标概率如何。
平均对手法（1）竞争者数目已知，但不知是哪些厂商，这时不能直接利用上述方法，因为没有准确的资料作依据。
在这种情况下，投标单位可以假设这些竞争者中有一个代表者，称为“平均对手”。
（2）参加投标单位数目不能确知的情况这时必须估计最多可能有几个对手，设之为n，以便估计不同数目的对手参加投标的可能性( 即概率)。
投标报价技巧投标单位除了有投标取胜的实力，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。
同时,在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法,还应结合采用多个报价方法,取长补短,互相呼应。
研究招标项目的特点投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。
具体报价方法技能1.不平稳报价法不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究摘要：正确适时的投标报价不仅可以提高中标率，实现企业战略目标，获得预期利润，也是搞好项目管理的第一步。
任何投标报价策略和投标技巧都不是完美的的，都需要针对具体工程项目进行全面、具体的分析研究，只有选择合理的投标报价策略和投标技巧，建筑企业才会立于不败之地。
关键词：投标报价管理Keywords: correct bidding timely can not only improve the successful rate, the realization enterprise strategic target, obtain the expected profit, also do a good job in the first step of project management. Any bidding strategy and bidding skills are not perfect, need to be fully studied, specifically for the specific project, only by selecting the proper bidding strategy and bidding skills, construction enterprises can remain invincible.Keywords: bidding management一、投标报价的确立1供求关系的分析。
我们知道，价格由价值决定，并随着价值上下浮动，这是由价值规律决定的，而价格的上下浮动是由供求关系变化导致的，所以，投标报价最重要的是对市场供求关系的分析2投标报价底线的测算。
企业定价方法主要有成本导向法、竞争导向定价法、需求导向定价法。
我们采用传统定价方法―成本导向法，即以成本为中心，测算出报价底线，做到心中“有数”。
具体做法是首先按总成本估算出一个单位产品的平均成本，然后加上一定比率的预期利润。
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究摘要：在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益，是每个投标管理者的工作目标。
随着市场竞争越来越激烈，最终能够得以顺利中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
关键词：投标报价；策略；技巧一、投标报价的原则建筑施工企业在进行投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
按照工程项目的不同类别!特点以及施工条件等来选择报价。
有些项目的报价可以高一些。
比如：参与投标的单位较少、竞争小的工程；总价较低、规模较小的工程；施工条件差的工程；工期要求急的工程；专业要求高的工程，并且本公司在这方面有专长，也有经验；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等。
某些项目的报价可以低一些，比如：参与投标的对手多，竞争激烈的工程；施工条件好的工程；工作简单、工程量大，专业要求不高的工程；本公司目前急于打入某一市场某一地区；本公司在附近有工程，而又可利用该工程的设备、劳务等来完成新工程；支付条件好的工程等。
经营人员在全面了解掌握各种市场行情后，制定相应的投标策略，熟练运用各种报价技巧，就能不断提高投标项目的中标率和中标质量，为企业取得较好的经济效益。
二、投标报价策略投标报价策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。
投标人之所以投标，最终目的实际是要实现特定的经营目标。
因此，本文按照投标人预计实现的经营目标，将投标报价策略分为以下几类：（1）高价赢利策略本策略往往用于项目自身竞争优势明显，或自身具备专有技术，在此情况下，投标人在投标报价方面可尽可能多的争取盈利。
在此策略下，可不重点考虑对竞争对手的动机分析和对策研究，而应将重点放在招标人可接受的最大投标报价分析研究上。
（2）低价薄利策略本策略往往是由于投标人近期市场开发陷入困境，短期内难以获得大的项目支撑，企业人员、设备处于闲置状况，若无项目支撑，将造成边际支出成本增大。
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究
工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。
随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。
因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。
本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。
接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。
本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。
文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。
二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。
在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。
工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。
工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。
分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。
在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。
投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。
浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧
浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧【模板一：正式、严肃风格】一、引言1.1 背景介绍1.2 目的和意义二、建筑工程投标报价的基本要素2.1 工程量清单2.1.1 编制原则及注意事项2.1.2 数据来源及处理方式2.2 材料清单2.2.1 选择合适的材料2.2.2 材料定额计算2.3 工时计算2.3.1 人工工时计算2.3.2 机械工时计算2.4 经济指标2.4.1 利润率设定2.4.2 风险和保证金计算三、建筑工程投标报价的策略与技巧3.1 竞争对手分析3.1.1 竞争对手情况梳理3.1.2 分析竞争对手的优势和劣势 3.2 定位及定价策略3.2.1 定位目标市场和客户群体 3.2.2 确定合理的价格策略3.3 管理成本与效益3.3.1 控制成本，提高效益3.3.2 管理人力资源和物资3.4 风险管理3.4.1 风险评估与应对策略3.4.2 合理的保证金设定四、建筑工程投标报价的操作流程4.1 投标前准备工作4.1.1 收集投标文件4.1.2 确定团队和分工4.2 编制投标方案4.2.1 解读投标文件4.2.2 制定施工方案4.3 计算投标价格4.3.1 进行量价计算4.3.2 统计费用和利润4.4 签订合同及开展工程附件：- 工程量清单模板- 材料清单模板- 人工工时计算表- 机械工时计算表法律名词及注释：- 建筑工程投标法：规定建筑工程投标的基本原则和程序等各项规定。
简称“投标法”。
- 工程量清单：建筑工程项目所需各种材料、工程量的详细统计表。
- 利润率：企业在投标过程中确定的项目利润预期所占比例。
【模板二：活泼、轻松风格】一、引言1.1 背景小故事1.2 文章目的和趣味性二、投标报价攻略解析2.1 报价要素梳理2.1.1 工程量清单2.1.1.1 如何编制清单不留痕迹2.1.1.2 如何找到量价合适的材料2.1.2 施工工时计算2.1.2.1 乘以一个“神奇”的系数2.1.2.2 省时省力的机械使用技巧2.2 恶搞竞争对手2.2.1 洞悉竞争对手的“真面目”2.2.2 制定“奇葩”的定价策略三、投标报价“破解”秘籍3.1 管理花费，提高赚钱能力3.1.1 如何省下一份保险金3.1.2 人弃我取，物弃我留3.2 风险别高估3.2.1 想象一下最坏的结果，然后找个备胎3.2.2 永远不要相信另一个“奸商”的鬼话四、投标报价流程解密4.1 确保有足够的资料4.1.1 报价时间不能少，投标文件不能少！4.1.2 最关键的是：这个队伍不能少！4.2 认真研读投标文件4.2.1 走，让我们一起“抠”投标文件！4.2.2 用朴实的语言写下你的施工方案4.3 “油门”踩到底的价格计算4.3.1 量价要搭配得恰当4.3.2 离开利润太远，奖励不会拿到手！附件：- 流程图：从投标准备到项目开展法律名词及注释：- 建筑工程投标法：规定建筑工程投标的各项规定，简称“投标法”。
工程招标的报价策略研究(3篇)
第1篇摘要随着我国经济的快速发展，工程建设项目日益增多，工程招标在工程建设项目中扮演着至关重要的角色。
报价策略是工程招标中至关重要的环节，合理的报价策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文通过对工程招标报价策略的研究，分析了影响报价策略的因素，提出了工程招标报价策略的优化措施，以期为我国工程招标企业提供参考。
一、引言工程招标是工程建设项目的重要环节，是企业参与市场竞争、实现自身发展的关键途径。
在工程招标过程中，报价策略对企业中标与否具有决定性作用。
因此，研究工程招标报价策略具有重要意义。
二、影响工程招标报价策略的因素1. 市场竞争环境市场竞争环境是影响工程招标报价策略的重要因素。
在竞争激烈的市场环境下，企业为了在竞争中脱颖而出，往往会采取较为保守的报价策略，以降低成本、提高利润。
2. 项目规模与复杂程度项目规模与复杂程度也是影响报价策略的关键因素。
规模较大的项目，企业需要投入更多的人力、物力，因此报价相对较高；而复杂程度较高的项目，需要企业具备较高的技术水平和管理能力，报价也相对较高。
3. 企业自身实力企业自身实力包括技术实力、管理水平、资金实力等。
实力较强的企业，在报价时可以更具竞争力，甚至采取较为优惠的报价策略。
4. 业主需求业主需求是影响报价策略的重要因素。
了解业主需求，有针对性地制定报价策略，有助于提高中标率。
5. 政策法规政策法规对工程招标报价策略也有一定影响。
例如，政府出台的扶持政策、限制性政策等，都会对企业的报价策略产生影响。
三、工程招标报价策略优化措施1. 深入研究市场企业应密切关注市场动态，了解竞争对手的报价策略，从而制定有针对性的报价策略。
同时，要关注行业发展趋势，以适应市场需求。
2. 提高自身实力企业应加强技术创新、人才培养、管理水平等方面的建设，提高自身实力，从而在报价时更具竞争力。
3. 合理估算成本在报价过程中，企业要合理估算成本，包括直接成本、间接成本、风险成本等。
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重庆市高教自考本科毕业论文工程项目投标报价方略准考证号：姓名：张建邦指引教师姓名职称考生单位邮编电话专业名称论文提交日期论文答辩日期主考单位年月日摘要 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。
工程项目投标报价方略................................................................................... 错误!未定义书签。
一、增强投标报价竞争力有效手段............................................................... 错误!未定义书签。
（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作................................... 错误!未定义书签。
（三）认研究招标文献和编制施工方案............................................... 错误!未定义书签。
二、投标报价方略分析................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）投标报价编制原则....................................................................... 错误!未定义书签。
（二）投标报价方略四大要素............................................................... 错误!未定义书签。
三、投标报价方略种类................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）突然降价法................................................................................... 错误!未定义书签。
（二）合理把握不平衡报价法............................................................... 错误!未定义书签。
（三）多方案报价法............................................................................... 错误!未定义书签。
（四）先亏后盈法................................................................................... 错误!未定义书签。
（五）优惠承诺取胜法........................................................................... 错误!未定义书签。
（六）其他几种投标报价技巧.............................................................. 错误!未定义书签。
四、投标报价方略运用不合理状况分析....................................................... 错误!未定义书签。
结束语....................................................................................................... 错误!未定义书签。
参照文献................................................................................................... 错误!未定义书签。
摘要随着中华人民共和国加入WTO和社会主义市场经济不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。
如何掌握投标方略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必要研究重要课题。
本文从投标前决策工作开始简介了投标人在整个投标过程中应当掌握投标方略和报价技巧，目是通过对这些投标方略和技巧研究和分析，能给投标公司提高中标率有一定协助。
在工程投标过程中，投标报价是整个过程核心，报价过高，则也许由于超过“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则也许由于低于“合理低价”而废标，或者虽然中标，也也许会给公司带来亏本风险。
因而投标单位应针对工程实际状况，凭借自己实力，并对的运用投标方略和报价办法来达到中标目，从而给公司带来较好经济效益。
核心词：投标报价、方略、技巧、研究工程项目投标报价方略工程项目建设中招投标是国内外通用、科学合理工程承发包方式。
公司在市场竞争中除了靠自身素质和实力外，投标方略和投标技巧对于能否中标、能否获得更多利润有着举足轻重作用，是公司在竞争中立于不败之地重要手段之一。
一、增强投标报价竞争力有效手段在投标报价方略选取之前，如何能增强工程报价竞争力，承办到更多施工任务，获取更高利润，也就成为工程施工公司生存与发展核心问题。
（一）建立迅速报价资料库建立迅速报价系统是招标过程中客观规定。
尽管普通招标文献对投标予以了一定期间，《招标投标法》也从法律上予以明确规定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大特点。
针对这些特点，建立迅速报价系统是十分必要。
建立迅速报价系统，除了需要高素质造价人员和作为计算和信息解决计算机外，必要建立迅速报价资料库，它是迅速报价和成功报价基本，需要逐渐和长期收集、积累、整顿，使其系统化。
1、建立基准价格库。
建立单位、单项工程基准价格库合用于施工图已设计完施工招标。
建筑产品单件计价我决定了施工公司不也许像制造厂同样制定一种建筑产品价格目录。
但这并不意味着造价管理人员在投标前无事可做，可以建立以单位、单项工程为对象基准价格库，这有助于实行迅速报价。
如报价时，找出相似或相近施工图预算，依照实际工程量，技术参数和其她状况稍作修改，定额基价换算成本地单位估价表，即形成需投标项目工程预算价。
2、建立已竣工程结算资料库。
依照已建成项目结算资料，履行实物量和价格恰当调节后迅速报价。
3、建立动态材料价格库。
对于施工公司来讲，要建立一种合用于自己、动态材料价格库。
由专业人员对动态材料价格库进行增补和更新。
4、建立实际人工和机械台班价格库。
对投标报价，要有本公司各工种实际人工单价和实际机械台班单价，以测定工程实际成本，适应投标报价需要。
5、制定定额及基本资料库。
虽然各类计价定额作用正趋于指引性，但在相称长时间内，施工公司投标报价依然离不开它们。
依照详细投标报价状况，定期收集定额及有关资料，供投标报价使用作为迅速报价系统重要构成某些资料库。
需要咱们在实际报价和施工中不断地系统地去收集和积累。
只有这样，才干不断增强投标竞争力。
（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作调查研究重要是对投标后履行合同影响各种客观因素以及工程项目详细状况等进行进一步细致理解和分析。
普通涉及如下内容：1、市场状况。
投标人调查市场状况是一项非常重要工作，内容也很广泛，重要涉及：主辅材料供应状况、价格水平；劳务市场状况；金融市场状况等。
对材料设备市场状况尤需详细理解。
2、工程项目状况。
工程项目状况涉及发包范畴、规模；工程技术规模和对材料性能、工人水平规定；工期规定；施工现场基本条件；工程项目资金来源、工程价款支付状况等。
3、业主状况。
涉及业主资信状况、履约态度、支付能力，在其她项目上有无拖欠工程款状况，对实行工程需求迫切限度等。
4、竞争对手资料。
掌握竞争对手资料，是投标方略中一种重要环节，也是投标人参加投标能否获胜重要因素。
投标人在制定投标方略时必要考虑到竞争对手状况，只有认真理解对手公司历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价价格状况和经常采用投标方略等，这样在本次投标中就、有针对性地制定投标方案、选取投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增长中标把握性。
（三）认研究招标文献和编制施工方案1、研究招标文献。
招标文献许多条款对报价起着极其重要作用，报价时必要理解各条款含义，以便在投标中严格按照招标文献规定，避免投标文献因未按照招标文献而废标，或因未深刻理解招标文献某些条款，中标后给投标方导致经济损失等。
如有些一次性包死建设工程招标文献中就规定：“投标人要认真研究招标文献，应在报价中充分考虑到正常施工状况下也许发生所有费用。
对投标人没有填入项目，招标人以为投标人报价已经涉及，在实行时招标人将不予另行支付。
”对于这些内容，报价时就要逐项研究分析，并依照工程实际状况将也许发生设计变更及现场签证费用计入报价中；依照所给资料及以往经验对工程量清单中量进行核对，有出入应按接近实际量考虑，将计入报价中。
如不认真研究条款，就有也许将应增长费用未增长，一旦中标后发生上述所列，由于投标文献中标后将是合同构成某些，将无法向业主追要回有关费用，给公司带来不必要经济损失。
此外，投标中所承诺条款，中标后也将成为合同构成某些，同样具备法律效力。
因而，精确理解招标文献中每一条款，对于拟定合理有竞争力报价及提高中标率，无疑是非常重要。
2、认真编制施工方案。
施工方案是招标人评标时考虑重要因素之一，也是投标人精确报价重要根据。
施工方案重要应考虑施工办法、施工机械设备及劳动力配备、施工进度、质量保证办法、安全文明办法及工期保证办法等，施工方案不但关系到工期，并且与工程成本和报价也有密切关系，好施工方案，应能紧紧抓住工程特点，采用先进科学性施工办法，减少成本。
因而，投标人既要采用先进可靠施工办法，安排合理工期，又要充分有效地运用机械设备和劳动力，尽量减少暂时设施和资金占用。
如果投标人同步能向招标人提出合理化建议，在不影响使用功能前提下为招标人减少工程造价，那么对减少投标报价也提供了可靠根据。
此外，投标人还应在施工方案中进行风险管理规划，以防范风险。
3、认真核算工程量清单精确性。
普通状况下，投标人必要按招标人提供工程量清单进行报价，并按综合单价形式报价。
投标人在报价时，必要把施工方案及施工工艺导致工程增量以价格形式涉及在综合单价内。
有经验投标人在计算施工工程量时都对清单工程量进行审核，这样可以懂得招标人提供工程量精确度，为投标人不平衡报价及工程索赔埋下伏笔。