凯迪拉克销售渠道

打造新一代凯迪拉克
凯迪拉克首先对老化、重叠的汽车品牌进行了认真的考察和梳理， 决定从车体的外形设计突破，从而找到了属于自己的市场缝隙。 凯迪拉克的设计团队着手为凯迪拉克打造全新的外形，他们的目 标是唤起人们对曾经代表最高技师和技术水准的老凯迪拉克的回 忆。新凯迪拉克抛弃了当今流行的豪华车优雅外形的设计羁绊， 采取了极端造型思路，而这种极端的做法恰恰是这个日益老化的 品牌所需要的。
创新理念
凯迪拉克，一个意味着品质、卓越与顶级豪华的名字，一百多年 来一直追求创新， 努力设计和生产 与众不同的豪华 汽车。而“艺术 与科学”，便是 在新世纪指导凯 迪拉克设计未来 汽车的创新理念。
艺术与科学的完美结合
时至今日，“艺术与科学”成为了凯迪拉克新世纪设计理念的代 名词。凯迪拉克已经将“艺术与科学”设计理念融合到每款精美 的豪华车产品中。在每辆新近生产的凯迪拉克车身上，人们都能 轻松找到“艺术与科学”的影子。在人们将全新的凯迪拉克与传 统汽车设计风格区别开的同时，“艺术与科学”也成为了凯迪拉 克赖以在行业内独树一帜的当之无愧的设计圣经。
个性的炫耀
奔驰张扬自己的尊贵与舒适，宝马宣扬驾驶的乐趣，高档车的风 头似乎被这两者占尽，而凯迪拉克“喊出”了玩，强调车子本身 独特个性的同时，与奔驰、宝马进行了对比；坐奔驰、开宝马、 玩凯迪拉克；与强者共舞， 让消费者记忆深刻、深感 认同，凯迪拉克自然其乐 无穷！
凯迪拉克在中国
在中国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ凯迪拉克的市场定位直接指向那些追求个性的成功人士， 有自信的自由职业者和充满活力的经理人士。这需要除产品之外， 品牌核心价值更多层次的支撑。从各个不同的角度去观察和体验 凯迪拉克，都会发现凯迪拉克与奔驰宝马的品牌理念略有不同。 凯迪拉克不仅有尊贵豪华，更主要的是凯迪拉克所带给车主更多 是在豪华轿车之上的个性张扬。
凯迪拉克销售渠道
目标顾客（ 目标顾客（一）
把主要的力量集中于中老年豪华车市场，致力于不断满足中老年 把主要的力量集中于中老年豪华车市场， 消费者变化着需求，加强顾客忠诚度，加深技术壁垒， 消费者变化着需求，加强顾客忠诚度，加深技术壁垒，在营销组 合上不断摸索针对中老年顾客的最优组合，以巩固自己在中老年 合上不断摸索针对中老年顾客的最优组合， 豪华车市场上的地位。 豪华车市场上的地位。
成功的品牌
尊贵、荣耀、美国个性使得凯迪拉克成为世界各国卓越成功人士 的座驾，也是多国元首接待贵宾的专属礼车。成功的定位使凯迪 拉克被赋予了具有美国传统 精神典范的品牌内涵，不少 老一辈美国人的青春期就是 在凯迪拉克的后座中度过的。 凯迪拉克汽车公司甚至获得了 “全世界标准”的荣誉称号。
凯迪拉克的复兴
插位是一种颠覆竞争对手的品牌营销新法则。其旨在通过颠覆性 的营销手段，打破市场上原有的竞争地位排序，突破“后进”品 牌面临的竞争困境，为品牌创造大市场、快速超越竞争对手，使 后进品牌迅速成为市场的领导者。 插位是对定位的一种超越，插位讲求不仅要给自己定位、还要给 竞争对手定位；定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不 仅要让消费者知道你的品牌位置，还要让你的品牌名列前茅。
目标顾客（ 目标顾客（二）
凯迪拉克车今后数年战略目标应是： 凯迪拉克车今后数年战略目标应是：以巩固并加强自己在中老年 豪华车市场上的绝对优势地位为主， 豪华车市场上的绝对优势地位为主，在行有余力并有充分准备的 情况， 情况，进攻中青年 豪华车市场， 豪华车市场，作为 中青年豪华车市场 上的追随者占有一 席之地。 席之地。