服装有限公司开拓市场营销策划书
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
服装行业推销策划书3篇
服装行业推销策划书3篇篇一《服装行业推销策划书》一、行业现状分析目前服装行业竞争激烈，市场上存在众多品牌和产品。
消费者对于服装的需求日益多样化，不仅注重款式、质量，还对品牌形象、个性化和购物体验有较高要求。
二、目标市场我们将目标市场主要定位于年龄在[X]岁至[X]岁的时尚消费者群体，他们具有一定的消费能力，追求时尚潮流，注重穿着品质和个性化表达。
三、产品定位我们的服装将以时尚、高品质、独特设计为主要特点，打造具有个性和风格的品牌形象。
同时，提供多样化的款式和尺码，以满足不同消费者的需求。
四、推销策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，展示产品、发布时尚资讯和穿搭建议。
进行电商平台合作，拓展销售渠道。
利用社交媒体广告、网红合作等方式提高品牌知名度。
2. 线下推广举办时尚秀和新品发布会，吸引媒体和消费者关注。
参加服装展会，展示品牌形象和产品。
与商场合作，开展促销活动和特卖会。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、折扣、优先购买等特权，增加消费者粘性和忠诚度。
五、促销活动1. 定期推出限时折扣、满减优惠等活动。
2. 举办节日促销和主题活动。
3. 为新客户提供首次购买优惠。
六、店铺布置与陈列七、人员培训对销售人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧，能够准确把握消费者需求并提供专业建议。
八、预算分配包括广告宣传、促销活动、人员培训、店铺布置等方面的费用，合理安排预算，确保资源的有效利用。
九、效果评估定期对推销策略和促销活动进行评估，根据市场反馈和销售数据及时调整方案，以提高推销效果和品牌竞争力。
篇二《服装行业推销策划书》一、行业背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装行业正面临着巨大的市场机遇和挑战。
消费者对于服装的需求不再仅仅局限于基本的穿着功能，更注重时尚、品质、个性化等方面。
同时，市场竞争也日益激烈，众多服装品牌和企业纷纷争夺有限的市场份额。
二、目标市场定位我们将目标市场主要定位于年龄在 18-40 岁的时尚消费者群体，他们具有较强的消费能力和对时尚的敏感度，追求个性化和高品质的服装。
服装市场营销计划书范文3篇
服装市场营销计划书范文服装市场营销计划书范文精选3篇（一）服装市场营销计划书一、市场分析1.1 目标市场我们的目标市场是25-35岁的年轻人群，他们对时尚和新潮的服装有极高的需求。
他们注重个性化和品质，喜欢尝试新的时尚潮流。
他们有一定的购买能力，能够消费高品质的服装。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目标市场的规模约为1000万人，每年的服装消费金额约为500亿元。
这个市场规模庞大且有潜力，对于我们的服装品牌来说具有巨大的商机。
1.3 竞争分析目前市场上存在许多竞争对手，包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
这个市场上的竞争非常激烈，需要我们采取一系列的市场策略来突破。
二、产品定位2.1 产品特点我们的服装品牌将以时尚、新潮为主打特点。
我们将与设计师合作，推出多样化的服装款式，包括T恤、裤子、外套等。
我们的服装将注重品质和舒适度，以满足目标市场的需求。
2.2 价格定位我们的产品将采取中高端的价格策略，以保证品质，并与其他知名品牌区分开来。
我们将提供不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 线下渠道我们将在一些知名的商场和购物中心设立实体店面，以方便消费者购买我们的产品。
我们将借助这些渠道来扩大我们的品牌影响力，并与消费者建立直接的联系。
3.2 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，方便消费者在线上购买我们的产品。
我们还将利用社交媒体平台，进行品牌宣传和推广。
通过线上渠道，我们可以更好地与消费者互动，提高销售额。
四、促销策略4.1 打折促销我们将定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购买我们的产品。
这些活动可以增加销量，同时也提升我们的品牌知名度。
4.2 会员制度我们将推出会员制度，针对忠实消费者提供一系列的优惠和特权。
通过建立会员制度，我们可以增加消费者的忠诚度，进一步提高销售量。
五、市场推广5.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高我们的品牌知名度和形象。
服装行业推销策划书3篇
服装行业推销策划书3篇篇一服装行业推销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
本策划书旨在通过有效的市场推广和销售策略，提高服装品牌的知名度和销售额，实现企业的盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻时尚群体、上班族、学生等。
2. 市场需求：消费者对于服装的品质、款式、价格等方面都有较高的要求。
3. 竞争对手：分析市场上的竞争对手，了解他们的优势和不足。
三、产品策略1. 品牌定位：打造具有独特风格和高品质的服装品牌。
2. 产品设计：与知名设计师合作，推出符合市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者购买到优质的服装。
四、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、销售渠道策略1. 实体店铺：开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
2. 电商平台：建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
3. 合作代理：寻找合适的代理商，扩大销售网络。
六、市场推广策略1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 公关活动：举办时尚秀、新品发布会等公关活动，提升品牌知名度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的营销人员，进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率。
八、财务预算1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括营销费用、人员工资、生产成本等。
2. 成本控制：严格控制成本，确保项目的盈利能力。
九、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
服装公司市场营销计划书(4篇)
服装公司市场营销计划书本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。
一、营销背景品牌口号：____，享你所享，只做自己。
目标群体：定位____岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：____进入女装已有____年，总部设在____，在全国各地有____家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
渠道策略销售与实体专卖店相结合。
促销策略1、凡在本店消费满____元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。
积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值____十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满____元送____元代金券，购物满____元送____元代金券，购物满____元送____元代金券，以此类推，____元封顶.服装公司市场营销计划书（二）在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。
特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
服装公司销售工作计划7篇
服装公司销售工作计划7篇第1篇示例：服装公司销售工作计划一、市场分析二、销售目标1.提高销售额：通过加大营销力度，提高品牌知名度，拓展销售渠道，达到增加销售额的目标。
2.增加客户：通过开展促销活动、提供优质的售后服务，吸引更多新客户，保留老客户，实现客户数量的增加。
3.提升品牌形象：通过打造独特的品牌形象，提高品牌的影响力和美誉度，赢得消费者的信任和青睐。
三、销售策略1.产品策略：不断优化产品结构，推出符合市场需求的新品，提高产品质量，提升产品的附加值。
2.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，保持产品的竞争力。
3.促销策略：组织各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4.渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上销售、线下实体店、代理商销售等，以满足不同消费者的购买需求。
5.服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，为消费者提供便利和舒适的购物体验。
四、销售计划1.制定销售目标：根据公司的经营情况和市场需求，确定销售目标和销售时间节点。
2.制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、销售任务分配、销售预算等。
3.实施销售计划：组织销售团队，实施销售计划，监督销售进度，及时调整策略，确保销售目标的顺利完成。
4.评估销售成果：定期对销售成绩进行评估分析，找出销售问题所在，采取有效措施加以改进。
五、销售团队建设1.人员培训：为销售团队提供专业的培训，提升销售技能和服务意识。
2.激励机制：建立合理的绩效考核和奖励机制，激励销售团队积极性和创造性。
3.团队协作：强化团队意识和协作精神，营造和谐的工作氛围，提高销售团队的整体执行能力。
六、销售风险及应对措施1.市场风险：市场竞争激烈，销售压力大。
应加强市场调研，抓住市场机会，制定差异化的销售策略，提高产品的竞争力。
2.经营风险：经营成本高，产品回款周期长。
应合理控制成本，加强资金管理，提高资金利用效率。
3.政策风险：政策环境变化快速，可能对销售产生不利影响。
2024年服装企业市场营销计划书（3篇）
2024年服装企业市场营销计划书中国作为全球最大的服装加工基地，拥有庞大的服装生产总量，但产品单件价值相对较低。
我国纺织服装企业在国际经营方面经验不足，缺乏世界性品牌，品牌的市场影响力和跨地域拓展能力有待提升。
企业在市场形象和财政透明度等方面存在不足。
在品牌经济时代，我国加入世界贸易组织后，服装行业面临的竞争不仅来自行业内，还有跨行业的影响，例如迪斯尼的米奇品牌童装在中国城市儿童消费市场的影响力。
我国服装产业的优势不在于产品质量，而在于缺乏国际品牌和国际经营经验。
因此，打造自主的拳头产品和国际品牌是当前的重要任务。
面对世界贸易组织的挑战，中国服装出口可能遭遇以下问题：服装不仅是物质消费品，更应具有文化内涵，这是中国服装目前的短板；消费市场国际化和商品品牌化使得竞争更加复杂，国内市场的竞争优势有待验证；第三，市场开放是双向的，国内外竞争将更趋激烈；第四，服装加工不是中国的独家优势，争夺国际订单的竞争将更加严峻；第五，非关税壁垒、反倾销诉讼和环保问题可能成为制约我国服装出口的因素。
因此，发展高知名度品牌的绿色和生态服装是我们发展的重点。
总体来看，中国服装业品牌意识薄弱，知名品牌数量不足。
尽管有一些服饰精品在国内市场崭露头角，但真正具有国际影响力的品牌寥寥无几。
在加入WTO的背景下，实施品牌战略已成为服装企业的当务之急。
在品牌建设方面，企业应认识到品牌建设是一项系统工程，需要通过个性营销模式创造个性品牌，并实现品牌个性化的突破。
品牌定位应从品牌概念、风格、服务对象、设计特点、价位设计和服务等方面进行。
现代消费者追求个性和展现自我，成功的品牌案例表明，抓住消费者心理和需求是品牌成功的关键。
品牌构成方面，包括产品自身设计、价格定位和品牌宣传。
产品设计和品牌形象塑造是企业营销的重要环节。
企业应通过直营店积累经营经验，为品牌的进一步发展奠定基础。
通过深入调查和理解消费者需求，企业可以更好地满足市场，实现可持续发展。
服装市场营销策划方案5篇
服裝市场营销策划方案5篇服裝市场营销策划方案1一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、__x日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
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安徽时代服饰股份有限公司开拓市场营销策划书策划人：刘银猛安徽时代股份有限公司2013/5/12目录前言一．服装市场营销环境分析 (4)二．市场机会与威胁分析 (11)三．企业优劣的综合分析 (12)四．“时代服饰”市场营销目标 (14)五．“时代服饰”市场营销策略 (15)六．营销预算................... . (17)七．计划的实施和控制 (19)前言“衣食住行”，不管在何时何地衣服总是排在第一位，随着社会的不断进步，人们的对服装不止停留在光鲜亮丽的上面，更注重本事的品质！所以现在对于我们这些服装企业来说如何保持品牌的持续发展，不被市场淘汰，成为了服装业里重中之重。
经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业是新的机遇和挑战，所以我们要抓住机遇大力开发属于我们自己的服饰企业的蓝图。
时代服饰股份企业公司是一家集服装研发与生产为一体的综合性服装设计公司。
本公司着力于年轻向上有活力的青年人群的研发。
公司将诚信经营作为企业发展的最根本理念，具有独特的管理理念与文化内涵。
本方案旨在建立一个消费者信任的品牌服饰及良好的形象及知名度。
一·时代服饰设计市场营销环境分析（1）市场需求分析现实市场中的表现：“时代”在生活中受到了广大年轻人的喜爱，开始走专业化道路，大力发展企业的竞争优势，建立一个良好品牌抓好市场机会。
市场成长状况：时代服饰公司主要研发、生产青年服饰。
公司全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司运用极具创意的品牌室外推广公关活动与全方位打造品牌形象的投放，要快速的提升品牌知名度和美誉度。
在产品开发上建立一支具有国际化水准的设计团队，力争把“时代”打造成脍炙人口的知名品牌。
“时代”只针对16~35岁的热衷追逐时尚潮流的年轻消费群体。
他们可能是学生，上班一族、甚至与屌丝。
他们每个月能支配花销在衣服上的金钱少之又少，又想穿的时尚潮流还要有品质，所以我们来了！（2）品牌占有率分析优势品牌成为市场的亮点。
一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。
产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。
服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现出缓慢下降的趋势，特别是T恤衫、童装、夹克衫三种商品连续三年平稳下滑。
而在服装行业里年轻人是主流消费人群，在上个季度的销售业绩来看同比去年上个季度增长%个点。
休闲服饰占了本季度服饰行业的%。
在排名前十的品牌中都是你我熟知的。
美邦、H&M、杰克琼斯、以纯、海澜之家、森马、真维斯、Lee········（3）品牌产品价格分析所谓品牌，就是指生产者通过长期经营某种产品而建立起来的一种商业信誉。
建立这样一种信誉需要生产者不断投入资金，通过稳定的质量使消费者在长期内满意，以使消费者与生产者之间建立信任。
这中信任建立起来以后，消费者会对该产品有所依赖，在无法辨别同类产品质量情况下，他们更会购买于本产品。
不过最大的还是价格之争，对于价格本公司借鉴于H&M，他们就是以低价、潮流、时尚为优势快速的发展壮大并在国际上也赢得了好的口碑，他们的价格在中国服装市场上处于中低价位，店中平均价格只有100元左右。
（4）竞争品牌广告分析一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。
并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。
本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位青春”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌时尚典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号广告主题：“品位时代，品位青春”，副标题：“21世纪装品牌时尚典范”。
此主题强调了“青春”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
（5）从竞争环境分析营销机会点随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。
目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
在激烈的市场竞争中，中国服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。
这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。
这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。
同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
所以我们必须要创建属于自己的品牌。
二·市场机会与威胁分析一机会在国内一、二线城市多开一些专卖店在多个省份开旗舰店，利用繁华地段多在大型百货商场与大型购物中心开展一些专柜。
一威胁从事服装的企业较多，竞争太激烈，并且在我国西方品牌占主导地位，我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领。
目前国内服品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。
仅以西班牙大型服装零售商ZARA为例，其品牌以快速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内企业。
ZARA这样的国际服装零售巨鳄的进入，将对国内服装企业和服装品牌形成强大冲击。
目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，ZARA等国外品牌大型服装专卖店的开设，很有可能将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百货店的服装销售形成较大冲击。
目前百货店的经营大多以招商、联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占的比重较小。
外资品牌的进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，提升国内服装品牌形象等措施，加快向品牌经营的转型，提高市场竞争力。
三·企业优劣势的综合分析劣势分析经过多年的发展，我国服装已经基本满足了人们衣着需要，但是却只有青年装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
以及我国服装行业信息化发展现状不容乐观，在西方发达国家，自动化的管理系统和智能化的体系应用，以及电子商务的广泛应用，信息化管理软件的发展及应用已经非常成熟。
·缺乏知名度，该品牌是新兴品牌大多数人们还不太了解，而且对于提高品牌形象的力度不足。
·缺乏高级管理人员，对于管理方面还比较薄弱。
优势分析我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。
有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。
尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。
因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国服装业具有相当的国际竞争力。
以及本公司外聘了一批实力强大的设计团队用来开发属于自己的服装品牌，来满足消费者求新、求异、求个性的需求。