销售人员如何拓展市场
销售高手的独家拓展渠道技巧
销售高手的独家拓展渠道技巧在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要掌握一系列的技巧来拓展销售渠道，从而取得竞争优势。
本文将介绍几个独家拓展渠道的技巧，帮助销售高手在市场中脱颖而出。
一、深入了解目标市场了解目标市场是拓展销售渠道的关键步骤之一。
销售人员需要深入了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，可以确定目标客户的喜好、购买习惯以及潜在需求。
这样，销售人员可以有针对性地选择合适的拓展渠道。
二、利用社交媒体平台社交媒体已经成为现代生活中不可或缺的一部分，也是销售人员拓展渠道的利器之一。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，销售人员可以直接与目标客户进行沟通，并将产品或服务的信息传播给更多潜在客户。
此外，通过分析社交媒体平台上的数据，销售人员还可以更好地了解客户的偏好和需求，为其提供更为个性化的产品或服务。
三、与行业大咖合作与行业内的专家或领军企业合作，是一种高效的拓展销售渠道的方法。
通过与行业大咖合作，销售人员可以借助其影响力和资源优势，获得更多的曝光和推广机会。
合作可以包括线上合作，如共同举办网络研讨会或合作撰写行业内的专业文章；也可以是线下合作，如参加行业展览会、研讨会等活动。
通过与行业大咖的合作，销售人员可以向更多的潜在客户展示产品或服务的价值，并扩大销售渠道。
四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的销售渠道拓展策略。
销售人员可以与其他企业或机构进行合作，共同推广产品或服务。
合作伙伴可以是与自己产品或服务相关的企业，也可以是供应商、分销商等。
通过与合作伙伴共同进行营销推广活动，销售人员可以将产品或服务的曝光度提升到一个新的层次，同时拓展更广泛的销售渠道。
五、定期分享有价值的内容作为销售高手，分享有价值的内容是吸引目标客户的有效方式之一。
销售人员可以定期撰写或分享与目标市场相关的有价值的内容，如行业观察、市场趋势分析、产品应用技巧等。
这样不仅能够吸引目标客户的关注，还能够提升自己在行业内的专业声誉，进而为销售创造更多的机会和渠道。
夺取销售市场25招
夺取销售市场25招在竞争激烈的销售市场中，如何夺取更多的市场份额是每个销售人员都面临的重要问题。
下面是25个有效的夺取销售市场的技巧：1. 了解目标市场：深入了解目标市场的需求、喜好和行为习惯，根据这些信息制定销售策略。
2. 区分自己的产品或服务：找到与竞争对手不同的卖点，并将其突出展示给客户。
3. 提供更高的价值：提供额外的服务或附加值，使客户能够得到比竞争对手更好的体验。
4. 贴合客户需求：了解客户的需求和挑战，并提供个性化的解决方案。
5. 建立良好的客户关系：与客户建立密切的关系，加强信任和忠诚度。
6. 确定目标客户：将销售重点放在最有潜力的客户上，提高销售效率。
7. 与客户保持良好的沟通：定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈。
8. 定期进行市场调研：了解市场趋势和竞争对手的策略，及时调整销售策略。
9. 制定清晰的销售目标：建立明确的销售目标和时间表，将其分解为可行的任务。
10. 提供优质的客户服务：及时响应客户的问题和需求，解决问题并提供满意的答案。
11. 探索新的销售渠道：通过多种渠道将产品或服务推向市场，扩大销售机会。
12. 组建高效的销售团队：选用优秀的销售人员，培训和激励他们实现销售目标。
13. 收集客户反馈和建议：尊重客户的意见和建议，改进产品和服务。
14. 制定灵活的定价策略：根据市场需求和竞争状态灵活调整产品定价。
15. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象和营销活动吸引客户的注意力。
16. 与同行合作：与同行合作，互相支持，共同拓展市场。
17. 加强网络营销：通过社交媒体平台、电子邮件和网站等进行在线营销。
18. 提供免费试用期或优惠活动：吸引更多的客户尝试产品或服务。
19. 提供满意保证：提供满意度保证，让客户有风险无忧购买。
20. 能够应对客户需求的不确定性：及时调整销售策略，以适应客户需求的变化。
21. 建立口碑：通过积极的口碑推广和客户推荐，扩大市场影响力。
销售拓展技巧开拓新市场扩大销售规模
销售拓展技巧开拓新市场扩大销售规模在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售业绩是企业能否长期稳健发展的重要因素之一。
为了保持企业的竞争力和提升销售规模，销售拓展技巧成为了企业必备的核心能力。
本文将探讨一些有效的销售拓展技巧，以帮助企业开拓新市场并扩大销售规模。
一、市场调研与目标定位在销售拓展的过程中，市场调研是至关重要的第一步。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的偏好，企业可以准确地定位自己的产品或服务，并根据市场需求进行产品或服务的优化和定制。
这样一来，企业就能够更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
二、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是拓展新市场的重要策略之一。
通过与行业内的重要合作伙伴合作，企业可以借助对方的熟悉市场资源和客户渠道，快速打开新市场。
合作伙伴关系不仅能够扩大销售网络，还可以通过资源共享和互补优势，提高企业的市场竞争力。
三、创新营销策略营销策略的创新是开拓新市场和扩大销售规模的关键之一。
企业需要根据不同的市场和客户需求，制定差异化的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，通过网络营销、社交媒体推广以及线下活动等方式，将产品或服务的特点宣传给潜在客户，吸引他们的注意并提高购买的可能性。
四、建立良好的客户关系在销售拓展过程中，建立良好的客户关系是非常重要的。
通过与客户的良好沟通和关怀，企业可以保持与现有客户的合作，并吸引更多潜在客户与自己建立业务合作关系。
可以通过定期的客户回访、赠送礼品或优惠券以及提供售后服务等方式，加强与客户的关系并提高客户的忠诚度。
五、培训与持续学习销售人员的能力和技巧是拓展新市场和扩大销售规模的关键。
企业应该注重销售人员的培训和持续学习，提升他们的销售技巧和沟通能力。
可以通过举办内部培训、邀请行业专家讲座或组织经验分享会等方式，帮助销售人员不断学习和成长，以应对不断变化的市场环境和客户需求。
六、数据分析与改进数据分析是提升销售业绩的重要手段之一。
拓展销售能力的必备话术技巧与策略
拓展销售能力的必备话术技巧与策略在竞争激烈的市场环境中，如何拓展销售能力成为了每个销售人员都需要思考的问题。
除了具备优秀的产品知识和市场洞察力外，掌握一定的话术技巧以及灵活运用各种销售策略将会给销售工作带来更大的成功可能。
下面将分享一些拓展销售能力的必备话术技巧与策略，希望对广大销售人员有所帮助。
1. 有效沟通：在销售过程中，与客户建立良好的沟通是至关重要的。
要做到这一点，首先需要倾听客户的需求，并尽量将产品或服务与客户需求紧密结合，强调产品特点和优势，以引起客户的兴趣。
此外，善于运用积极向上的语言，注重细节，避免使用负面或夸大的言辞，能够更好地与客户建立共鸣，提高销售率。
2. 个性化销售：每个客户都是独一无二的，所以个性化销售策略能够满足客户不同的需求和偏好，并增强客户满意度。
在销售过程中，了解客户的行业、兴趣爱好、购买习惯等信息，可以根据这些信息进行产品或服务推荐，并提供个性化的解决方案。
给予客户专属的关注和服务，能够大大提高销售成功的几率。
3. 创造紧迫感：销售人员需要善于利用一些技巧和策略来增加客户对购买的紧迫感。
例如，可以设置一些限时优惠或限量销售的策略，告诉客户现在购买可以享受到更多的优惠。
此外，适时地提醒客户产品的热销情况，或是强调供应紧张等信息，都可以激发客户的购买欲望。
4. 值得信赖的形象：在销售工作中，建立一个值得客户信赖的形象至关重要。
销售人员需要展现出专业、诚信和可靠的形象，以赢得客户的信任和尊重。
不仅要言行一致，还要保持承诺并及时解决客户的问题。
只有建立良好的信任关系，才能够使客户更愿意与你合作，增强销售能力。
5. 成功案例的运用：通过展示成功案例来吸引客户和增强销售能力也是一种常见策略。
销售人员可以分享其他客户的成功经验，并讲述他们在使用产品或服务后取得的好处和成果。
客户能够从这些实际案例中看到自己的潜在优势，增加信心并更愿意选择购买。
6. 解决客户疑虑：在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧，这时销售人员需要善于解决问题并排除他们的疑虑。
商务部工作人员的市场销售渠道拓展与管理
商务部工作人员的市场销售渠道拓展与管理一、市场销售渠道拓展市场销售渠道是企业实现产品销售的重要途径和平台。
作为商务部的工作人员，我们负责市场销售渠道的拓展工作，以下是我们应该重点关注的几个方面：1. 定义目标市场：在拓展市场销售渠道之前，我们首先要明确目标市场。
对于不同的产品和服务，目标市场的定位也不同。
我们需要进行市场调研和分析，了解目标市场的规模、潜力以及竞争状况，以便有针对性地选择适合的销售渠道。
2. 多元化销售渠道：为了提高产品的覆盖率和销售效益，我们应该发展多元化的销售渠道。
传统的销售渠道如批发商、零售商、代理商等仍然扮演着重要角色，同时，我们也应该开拓新的渠道，如电子商务、线上平台等，以满足消费者日益多样化的需求。
3. 合作伙伴关系管理：与合作伙伴的良好关系对于销售渠道的拓展至关重要。
我们需要与合作伙伴建立互信、互利的合作关系，通过共同的合作，共同拓展市场份额和销售额。
定期的合作伙伴交流会议和培训也是维系合作关系的有效方式。
4. 物流和配送管理：销售渠道的拓展离不开高效的物流和配送管理。
我们需要建立完善的物流系统，确保产品能够及时、准确地送达到消费者手中。
同时，我们还要关注物流成本的控制，以提高销售渠道的竞争力。
二、市场销售渠道管理销售渠道的管理是确保销售工作顺利进行的重要环节。
以下是一些市场销售渠道管理的关键要点：1. 销售人员培训与激励：销售人员是销售渠道中的核心力量，他们的素质和能力直接影响到销售绩效。
我们应该重视销售人员的培训，提升他们的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。
同时，适当的激励措施也能够激发销售人员的积极性和创造力。
2. 销售数据分析：销售渠道的管理需要依靠数据的支持和分析。
我们应该建立完善的数据收集和分析系统，及时了解销售情况和市场需求，以便针对性地调整销售策略和渠道布局。
3. 售后服务与客户关系管理：售后服务是维系客户关系的重要环节。
我们需要建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，并提供优质的售后服务。
业务拓展总结发掘新的市场机会与客户资源
业务拓展总结发掘新的市场机会与客户资源随着社会经济的不断发展，企业面临的竞争也越来越激烈。
作为一个销售人员，业务拓展是我工作中非常重要的一项任务。
为了更好地发掘新的市场机会和客户资源，我进行了一些总结和思考，希望能够为公司带来一些新的启发和改进。
以下是我的总结和分析：1. 市场调研与分析在拓展新市场之前，首先需要进行透彻的市场调研与分析。
通过了解市场的规模、竞争对手、客户需求和趋势等信息，能够更好地把握市场动态，找到适合我们产品的市场空白和机会。
同时，还需要分析竞争对手的产品特点和定价策略，为我们制定更加合理的销售策略提供参考。
2. 寻找新的销售渠道除了传统的销售渠道，我们还可以尝试开拓新的渠道，比如通过电商平台、社交媒体等进行销售。
在互联网时代，线上销售已经成为不可忽视的一种方式，通过与电商平台的合作或者自建网店，可以更好地接触到新的客户群体，提高产品曝光度和销售额。
3. 建立合作伙伴关系与行业内的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，可以有效拓展市场。
通过与其他相关企业的合作，可以共享资源、互利共赢，达到更大的市场影响力和销售额。
这种合作伙伴关系可以是供应商、分销商、代理商等，共同开发新的市场，互相支持和促进业务的拓展。
4. 优化产品与服务产品和服务的质量是吸引客户的核心因素之一。
我们需要不断优化产品的质量和性能，提升竞争力，满足客户的需求。
同时，我们还需要提供全方位的售后服务，及时解决客户的问题和反馈，建立良好的口碑和客户关系。
只有不断提升产品和服务的质量，才能获得客户的认可和信任，打开新的市场机会。
5. 建立客户关系管理体系在业务拓展的过程中，建立一个有效的客户关系管理体系非常重要。
我们可以对已有客户进行分类管理，制定相应的营销策略和计划，跟进客户需求，提供个性化的解决方案。
同时，及时收集客户的反馈和意见，不断改进和调整我们的销售和服务策略。
总之，业务拓展是一个持续的过程，需要我们不断寻找新的机会和资源。
销售拓展技巧开拓新客户扩大销售市场
销售拓展技巧开拓新客户扩大销售市场在销售领域中，拓展新客户和扩大销售市场是保持业务持续增长的关键。
为了成功开拓新客户和扩大销售市场，销售人员需要掌握一些有效的销售拓展技巧。
本文将介绍几种常用的销售拓展技巧，帮助销售人员更好地开拓新客户和扩大销售市场。
一、了解目标市场在销售拓展的过程中，了解目标市场是非常重要的一步。
销售人员应该对目标市场的特点、需求和竞争状况有一个清晰的了解。
通过市场调研和竞争分析，销售人员可以更好地把握市场动向，找到潜在客户，并为他们提供有针对性的产品和服务。
二、建立客户数据库建立客户数据库是一个极为重要的步骤。
销售人员应该时刻保持对潜在客户的跟踪和更新，并将他们的联系信息和需求记录在数据库中。
通过建立客户数据库，销售人员可以更有针对性地进行销售活动，并与潜在客户保持持续的沟通和关系维护。
三、个性化销售策略针对不同的潜在客户，销售人员应该制定个性化的销售策略。
通过了解客户的需求和偏好，销售人员可以根据客户的特点提供个性化的产品和服务，增强销售的吸引力和竞争力。
个性化销售策略不仅能够满足客户的需求，还能够建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度。
四、网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为拓展新客户和扩大销售市场的重要渠道。
通过建立网站、社交媒体和电子邮件等渠道，销售人员可以更广泛地传播产品信息，与潜在客户建立联系，并进行有效的市场推广。
网络营销不仅能够提高销售的曝光度，还能够降低销售成本，提高销售效率。
五、与合作伙伴合作与合作伙伴合作，是拓展新客户和扩大销售市场的有效方式之一。
通过与行业内的合作伙伴建立合作关系，销售人员可以共享客户资源和市场信息，互相扩大业务规模，提高销售的市场占有率。
合作伙伴可以是供应商、渠道商或其他相关企业，通过相互合作可以实现资源共享、优势互补，提高销售效果。
六、持续学习和创新在销售拓展的过程中，销售人员应该保持持续学习和创新的态度。
销售技巧和市场需求都在不断变化，只有不断学习和创新，销售人员才能更好地应对市场挑战，开拓新客户和扩大销售市场。
销售拓展方案【3篇】
【导语】销售拓展可以让⼀个团队发展壮⼤，最终"战⽆不胜，攻⽆不克"。
以下是整理的销售拓展⽅案，欢迎阅读！1.销售拓展⽅案 ⼀、训练背景 由于公司的业务迅速扩张，规模⽇益扩⼤。
⼈员需求越来越⼤，新进员⼯越来越多，部分新进员⼯还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提⾼。
为实现新员⼯特训⽬标，打造⼀⽀优异的蓝韵⼈⼒资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员⼯特训中增加团队拓展训练。
⼆、训练⽬标 1、树⽴主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视⾃我，增强创意思维能⼒。
3、增进学员相互认知和理解，提⾼团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚⼒，树⽴合⼒制胜的信念。
三、训练意义 1、积极主动的沟通精神 2、双赢思维、补位意识 3、⾯对变化的正确管理⽅法 4、对团队具有⾼度的责任感 5、富于创新精神、主动求变 6、欣赏他⼈，⿎励他⼈，赞美他⼈ 四、⽅案设计理论特点 项⽬整合训练内容包含室内项⽬和户外项⽬，整个培训中体⼒与脑⼒活动充分结合，在项⽬的实施中充分进⾏体验和感受，并共享别⼈的体会与⼼得。
⼀系列活动使得参训员⼯对整个培训保持⾼度的热情及参与感，项⽬设计环环相扣，对于⼀些基本理论在游戏中进⾏意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进⽽运⽤到实际⼯作、⽣活当中。
五、拓展培训纪律要求 1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅⾃⾏动。
2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，⼥⼠请不要穿裙⼦。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病⼈员应事先通知培训组织者，以作统⼀安排。
4、请保持训练区域的'整洁，产⽣的垃圾或废物请随⾝带⾛，⾃觉保护环境卫⽣。
六、课程设计⽅案 1、参训⼈员：新员⼯特训班全体员⼯。
2、拓展地点：公司拓展训练场。
3、培训形式：15⼈⾄18⼈左右为⼀组，每⼀组选⼀位组长，在教练的指导下进⾏游戏，教练就游戏的⽬的和作⽤对学员进⾏引导，学员对游戏过程进⼀步进⾏体验和感受。
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销售人员如何拓展市场
市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。
营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。
笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。
我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。
但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。
失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。
另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为，有如下5条：
1、执著：99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。
当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。
在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。
如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。
因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。
反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。
4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。
必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。
这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。
而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。
其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你的大忙。
如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力，并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下10点技巧。
这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。
1、知己知彼，百战不殆
拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。
同时考虑好如果对方负责人不在怎么办?电话拜访转入语音信箱、传真怎么办?对方搪塞、拒绝怎么办?对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。
成功几率也因此提高。
2、欲取之，先予之
老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。
其实，不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的问题，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为客户提供一些其关心的信息，建议等。
不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为客户创造了价值，客户对你的好感度也会随之提高，而后在谈你的业务就容易的多了。
3、以迂为直，曲线前行
德国战略学家冯克劳·维茨将军说：“往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径”市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。
直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。
我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受。
当成为朋友后在谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。
4、质量第一，数量第二
销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。
市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”，这句话没错，但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”。
开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量，要对质量进行控制，这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等。
因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上，80/20定律在这里同样适用。
只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提升业绩的根本。
5、不要轻视每一个与业务相关的人
我们通常忽视一些看似非客户的人，而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的
人。
比如，一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车，与销售人员沟通的主要是其中的男士，但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里，这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊，原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年，为了妻子上下班方便安全，打算为妻子买一部汽车，但这位女士有很多顾虑与疑惑，于是，销售人员主攻这位女士，打消了其各种顾虑并提供了一些建议，最终顺利地达成了交易。
这个案例中男士为购买者，女士为购买决策者与使用者。
如果单从表面来看，把重点放在这位男士身上，很可能失去这笔交易。
不要轻视每一个与交易相关，甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者。
6、成为你所销售产品的专家
我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专家的话也更容易相信。
所以，做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助，尤其越是销售信息不对称的商品，专家形象的作用越大，而销售我们都熟悉和了解的商品，专家的作用相对就小很多，比如食品、服装等。
而如果是大家不熟悉或专业性强的商品，即信息不对称的商品，如药品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售就非常有帮助。
即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌，也会增加客户的信任度，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。
7、巧妙处理价值与价格的关系
销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。
通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。
即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。
正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。
但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。
但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。
8、重视决策者身边的人
助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。
9、专一的维护、沟通
10、最佳客户拜访方式。