工业品营销培训讲师介绍-工业品营销研究院

丁兴良老师介绍主要背景工业品实战营销创始人国内大客户营销培训第一人卡位战略营销新思维的开创者中欧国际工商管理学院EMBAIMSC工业品营销研究院首席顾问2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；个人简介世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验；名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师；长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

课程特色幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。

教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。

以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

主讲课程《销售管理的八项技能》《打造高效执行力的狼性团队》《区域市场战略性布局及区域市场运作》《项目性销售流程与管理》《提升大客户关系来促进销量》《获取高利润，应对价格战》《卡位战略营销》《大客户战略营销》《营销突围策略》《项目性营销与标准化管理》《差异化营销战略与品牌塑造》《行业策划与解决方案式营销》《工业品战略营销4E模型》《突破工业品营销的瓶颈》部分客户宝马中国、奔驰汽车、上汽集团、沃尔沃、上海大众、中国移动、中国联通、中国电信、北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国、格力空调、帅康厨卫、阿里巴巴、PChome、本来生活、优米网、亿邦动力网…汪奎老师简介主要背景IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）西南交大电力系统自动化硕士国家职业高级企业培训师个人简介曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理汪老师是实战派管理专家，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

课程特色紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。

十几年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。

培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

主讲课程《工业品销售流程与技巧》、《项目性销售流程与管理》、《大客户销售制胜策略和技巧》、《销售技巧》、《大客户客户关系管理》、《精准化客户开发、专业销售及客户关系管理》等部分客户ABB集团、华为、中兴通讯、海格、丹佛斯、巴鲁夫、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、艾默生电气、科远自动化集团、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、青岛中化实业、奥林巴斯、西门子、飞利浦、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰、沃尔玛、金海马、广州电缆、特发电缆、科瑞集团、龙源电力、长城、龙力集团、新博伟电器公司、奇瑞、中华汽车、东南汽车、丰弛机械、沃尔沃客运、徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、三联家电等王富臣老师介绍：主要背景工业品营销研究院高级讲师美国PMI项目管理协会会员曾任三星销售经理，3M区域总监等职务个人简介十年的咨询与培训讲师经验实战派管理专家，曾先后供职于三星、3M任区域总监等高层管理工作。

他带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。

擅长主体:销售技巧、大客户管理、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，讲课幽默风趣，帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。

课程特色激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。

课程实用性极强，广受学员好评。

采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。

主讲课程《客户服务与关系管理》、《4P顾问式销售技巧》、《沙盘模拟-天龙八部》等部分客户南通晓星变压器、宁波天正集团、西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托等陈伟老师介绍：主要背景著名招投标、大客户营销管理培训专家中国企业联合会培训委员会执委中国采购与招标网特约专家中国管理研究院招投标管理研究所所长中国企业教育招投标专业“十佳培训师”个人简介随着国家对《招投标法》的强力推进，中国大客户（项目）营销已经进入招投标时代，招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标-中标也已成为企业赢利最重要的手段。

陈伟老师及清科筑成招投标管理研究院潜心研究的“中标赢利模式”是项目营销领域的一次革命，具有极强的前瞻性和实用性。

陈伟（达流）老师有十多年上市公司高层管理经历，咨询策划、软件、互联网、集成公司的创业者与管理者，对企业战略、融资、品牌、营销等有丰富阅历和独到见识，与政府、通讯、能源、工程建设、金融等均有深度合作。

长期负责管理上市公司营销团队，制订公司营销体系规章制度和培训制度，多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案例。

见证近二十年中国营销行业的发展历程。

课程特色陈伟老师的管理培训理念称为之为“五实原则”，“五实”即“实际、实用、实战、实训、实效”。

根据企业实际需要开发课程，课程内容具有实用价值，采用互动实训的学习方式，快速提高学员实战能力，为企业提升智能、赢取利润发挥实效作用。

主讲课程《中标才是硬道理“五步十法”》、《快速提升中标率十大方略》、《招投标战略管理》、《招投标心理分析》、《合作者--大客户维护与持续营销》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购部务实管理》等精品课程部分客户中纪委、国务院三峡建委、铁道部、国家海洋局、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、中国联通集团、中国联通北京、天山水泥、中联水泥、中国三峡集团、中国华电集团、中电投集团、华新水泥、吉林银行、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华集团、中国印钞造币总公司沈阳造币公司、秦皇岛港集团公司、中建三局、顺丰速运集团、北京顺义档案局、北京北大方正集团、北京汉柏科技集团.狄振鹏老师简介主要背景IMSC工业品营销研究院特聘顾问中国科学院特聘研究员，工商管理博士注册企业管理顾问师导师香港光华管理学院副院长海华集团副总裁获2004年人力资源年度“中国十大杰出培训师”奖2005年中国企业十大最具魅力培训师称号已出版管理类书籍十二本：《制度才是真正的老板Ⅰ-Ⅱ》、《经营就是抓指标》、《制度改变结果》、《管理规范靠台账》、《中层经理核心技能》、《一线主管督导训练》、《如何成为营销高手》、《卓越的服务营销》、《如何打造营销团队》、《给新晋经理的十个忠告》、《班组长业务手册》等，已出版品牌课程光盘二十多套。

个人简介狄老师《中层经理核心技能》课程获2009年中国管理培训十佳品牌课程，2012年畅销书、2013畅销光盘《制度才是真正的老板》、2015年畅销书和光盘《绩效考核应该这样做》作者。

历任外资企业高级经理、国际金融集团业务总经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等，上海社会科学院高级顾问、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师，北京大学、清华大学、南京大学、浙江大学、中国人民大学、华东理工、华南理工、厦门大学和华侨大学等10多所高校客座教授。

课程特色狄老师从事管理咨询辅导和培训十多年，开发管理类培训课程二十种，主持各类企业管理咨询和辅导项目近100个，进行干部管理培训逾1000天课时狄老师的辅导训练课程实用、实战、有效、指导性强，加上训练风格活泼开放，互动参与，游戏演练，幽默有趣，符合成人特点，给管理人员很大的启发，效果卓著，深受好评。

主讲课程《绩效管理落地实操（GSC）》《中层经理管理技能》《大客户营销服务技巧和内部培训师训练（TTT）》部分客户狄老师曾咨询辅导和培训服务过的中外企业达500多家，其中常年培训和辅导的部分企业有：富士康科技集团有限公司、夏普商贸（中国）有限公司、百得电动工具（苏州）有限公司、台安科技（无锡）有限公司、工装自控工程（无锡）有限公司、金鹰国际集团有限公司、东海粮油工业(张家港)有限公司、苏豪国际集团吕憬芊老师简介主要背景IMSC工业品营销研究院特聘顾问沟通/谈判/管理职业培训师厦门大学理学学士，上海交大EMBAMarketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师上海交大继续教育学院/北大汇丰商学院/新华都商学院特邀教授具22年销售管理和14年培训授课经验，以课程设计和实战经验见长;以追求实际成效为目的,让学员“学有所获”、让企业“训有所值”的务实讲师美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证个人简介曾任香港荣利集团华东区销售总监，吕老师自1991年开始她就带领并管理销售团队，历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业，管理过60多人的销售团队并曾担任总经理，拥有丰富的销售和管理实战经验。

十四年的培训咨询经验, 让吕老师得以将世界一流管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其独特的一系列管理/沟通/自我素质提升等实战课程。