培训讲师十大培训技巧
培训师十大技巧
培训师十大技巧一名优良的培训师除了要具备扎实的专业常识，还应深谙各类培训技能，比如：若何读明白参训者的肢体说话；如何妥当兼顾时刻；若何让培训充斥趣味等等。
就像烹制一道好菜，鸡、鸭、鱼等原料必弗成少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的厚味发挥得极尽描摹。
培训师之有用对象篇--十大年夜培训技能1. 制准时刻表每小我都须要有必定筹划。
时刻表就看起来是一幅地图，指导着进修目标的完成。
对时刻的安排能够进行评论辩论和展现，同时可为每一部分设定大年夜致的时限。
时刻表还能够不时地提示培训师进行到了哪儿。
2. 一切为了进修留意！假如进修场合偏离得较远，同时连续时刻较长，将有可能使你的介入者掉望。
假如不克不及在工作中应用所学到的方法，将无法衡量进修后果，而这恰好是培训成功与否最重要的指导剂。
3. 把成年人算作成年人来培训现在的培训已不仅仅以说和演示的方法进行，作为培训师你应当：￠赐与学员必定挑战￠尊敬学员￠使他们有可能阻碍或改变进修过程和某一段内容￠给他们以自我发明的方法进修的机会￠供给一个安稳的进修场合￠赐与专业的反馈4. 包管均等的介入让一些性非分专门向的、比较自负的介入者在评论辩论中扮演主角专门轻易，但你应当确保时刻获得公平的分派：￠采取轮番的方法，使每人都有谈话的机会￠幸免与那些想要主导评论辩论的人进行眼神交换￠直截了当向那些沉默不语的人提问￠私底下让人们意识到他们想要操纵评论辩论的偏向。
也可寻求他们的赞助，以引导其他人畅所欲言地揭橥不雅点￠感谢他们情愿将本身的设法主意与人分享，然后能够说：\"让我们来听听其他人的设法主意。
\"5. 应对不良表示有时会有如许的情形，有人看上去冷淡、不友爱或者比较内向，培训师应主动干涉。
在专门多情形下，干涉此类表示能够起到阻碍其他人行动的感化。
培训师能够试图：￠接近他￠让他意识到你正在存眷他￠把留意力放在问题上，不要进行人身进击￠倾听他的任何埋怨￠供给赞助，在你力所能及的范畴内6. 拿出你的最佳状况人们往往对培训有专门高的期望。
培训师十大培训技巧
培训师十大培训技巧一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。
就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。
培训师之实用工具篇--十大培训技巧1. 制定时间表每个人都需要有一定计划。
时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。
对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。
时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。
2. 一切为了学习注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。
如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。
3. 把成年人当作成年人来培训现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：￠给予学员一定挑战￠尊重学员￠使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容￠给他们以自我发现的方式学习的机会￠提供一个安全的学习场所￠给予专业的反馈4. 保证均等的参与让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：￠采用轮流的方式，使每人都有发言的机会￠避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流￠直接向那些沉默不语的人提问￠私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。
也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点￠谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说："让我们来听听其他人的想法"5. 应对不良表现有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。
在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。
培训师可以试图：￠接近他￠让他意识到你正在关注他￠把注意力放在问题上，不要进行人身攻击￠倾听他的任何抱怨￠提供帮助，在你力所能及的范围内6. 拿出你的最佳状态人们往往对培训有很高的期望。
讲师具备的十大技能培训讲义
2、要用眼神变化来表达自己内在的丰富的思想感情。 3、视线的流转，变化要灵活、自然，有分寸感。 4、运用眼神表情达意还应注意：
• 一是要使自己的眼光与学员的眼光对接。 • 二是要自觉赋予眼神一定的内容，明确用眼的目的性，眼神究竟传
二、讨论进行中的引导 1、激起发言欲望 2、发言间隙中的引导 3、总结、评价
•鼓励独立思考，敢于坚持自己的意见 •提醒注意倾听别人的意见 •指出不同意见的分岐之外，推进讨论的深入 •冷场时对以上情况加以小结，并进一步提出问 题引起讨论 •随时纠正离题的发言。
讲师具备的十大技能----导入与结束
导入与结束----吸引注意
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
什么情，达什么意，运用者应当心中有数。
（三）无声语言艺术----手势运用
1、要有明确的目的 2、要确切精炼 3、要自然活泼 4、要坚持自己的个性
（四）无声语言艺术----表情动作
1、要有表情，更要让表情自然流露 2、表情，是脸的各部位动作整体的和谐体现 3、笑总是动人的
（1）选好笑态 （2）讲究方法 （3）注意三忌
（二）课堂掌控----掌握节奏
教学节奏是指课堂教学进程的快慢、缓急、强弱、张弛等
一、根据学员学习的规律来掌握节奏 二、设计课眼，激起高潮 三、注意学员反应，随时调整节奏 四、节奏的掌握因人，因课而异
培训师十大培训技巧(doc6页).doc
培训师十大培训技巧一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。
就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。
培训师之实用工具篇--十大培训技巧1. 制定时间表每个人都需要有一定计划。
时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。
对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。
时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。
2. 一切为了学习注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。
如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。
3. 把成年人当作成年人来培训现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：￠给予学员一定挑战￠尊重学员￠使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容￠给他们以自我发现的方式学习的机会￠提供一个安全的学习场所￠给予专业的反馈4. 保证均等的参与让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：￠采用轮流的方式，使每人都有发言的机会￠避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流￠直接向那些沉默不语的人提问￠私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。
也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点￠谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说：\"让我们来听听其他人的想法。
\"5. 应对不良表现有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。
在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。
培训师可以试图：￠接近他￠让他意识到你正在关注他￠把注意力放在问题上，不要进行人身攻击￠倾听他的任何抱怨￠提供帮助，在你力所能及的范围内6. 拿出你的最佳状态人们往往对培训有很高的期望。
培训讲师十大培训技巧
培训讲师十大培训技巧培训讲师十大培训技巧摘要：一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识,还应深谙各种培训技巧,比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。
就像烹制一道佳肴,鸡、鸭、鱼等原料必不可少,而填加油盐一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识,还应深谙各种培训技巧,比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。
就像烹制一道佳肴,鸡、鸭、鱼等原料必不可少,而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。
培训师之实用工具篇——十大培训技巧1. 制定时间表每个人都需要有一定计划。
时间表就好像是一幅地图,指导着学习目标的完成。
对时间的安排可以进行讨论和展示,而且可为每一部分设定大致的时限。
时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。
2. 一切为了学习注意如果学习场所偏离得较远,而且持续时间较长,将有可能使你的参与者失望。
如果不能在工作中运用所学到的方法,将无法衡量学习效果,而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。
3. 把成年人当作成年人来培训现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行,作为培训师你应该：给予学员一定挑战尊重学员使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容给他们以自我发现的方式学习的机会提供一个安全的学习场所给予专业的反馈4. 保证均等的参与让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易,但你应该确保时间得到公平的分配：采用轮流的方式,使每人都有发言的机会避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流直接向那些沉默不语的人提问私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。
也可寻求他们的帮助,以引导其他人畅所欲言地发表观点谢谢他们愿意将自己的想法与人分享,然后可以说：\"让我们来听听其他人的想法。
\"5. 应对不良表现有时会有这样的情形,有人看上去冷淡、不友好或者比较内向,培训师应主动干预。
在很多情况下,干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。
培训师十大培训技巧
培训师十大培训技巧一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。
就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。
?培训师之实用工具篇--十大培训技巧?1.?制定时间表?????每个人都需要有一定计划。
时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。
对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。
时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。
?2.?一切为了学习????注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。
如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。
?3.?把成年人当作成年人来培训?????现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：?￠?给予学员一定挑战?￠?尊重学员?￠?使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容?￠?给他们以自我发现的方式学习的机会?￠?提供一个安全的学习场所?￠?给予专业的反馈?4.?保证均等的参与?让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：?￠?采用轮流的方式，使每人都有发言的机会?￠?避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流?￠?直接向那些沉默不语的人提问?￠?私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。
也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点?￠?谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说："让我们来听听其他人的想法"?5.?应对不良表现?????有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。
在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。
培训师可以试图：?￠?接近他?￠?让他意识到你正在关注他?￠?把注意力放在问题上，不要进行人身攻击?￠?倾听他的任何抱怨?￠?提供帮助，在你力所能及的范围内?6.?拿出你的最佳状态?????人们往往对培训有很高的期望。
培训师十大培训技巧
培训师十大培训技巧1.目标明确：在开始培训前，确保自己对培训的目标有清晰的认识，并确保学员也明确了培训的目标。
这将有助于提高培训的效果，并确保学员能够达到他们的学习目标。
2.了解受众：在开始培训之前，尽可能了解参与培训的学员。
了解他们的背景、经验和学习风格，这将帮助您更好地调整培训内容和方法以满足他们的需求。
3.创设积极的学习氛围：营造一个积极、互动的学习环境。
通过鼓励学员的发言、提供实践机会和促进合作学习等方式，以激发学员的学习热情和动力。
4.采用多种教学方法：使用多种教学方法，如案例分析、角色扮演、小组讨论等，以适应不同学员的学习风格和需求。
多样化的教学方法有助于培养学员的思维能力和解决问题的能力。
5.开展实践活动：在学习过程中，给学员提供实践机会。
通过实践活动，学员可以将所学知识应用到实际情境中，加深理解并增强学习效果。
6.鼓励互动：鼓励学员之间的互动，以及学员和培训师之间的互动。
这种互动有助于学员之间的学习交流和知识共享，也能够激发学员的学习兴趣。
7.提供及时反馈：在培训过程中，提供及时的反馈和指导。
通过及时的反馈，学员可以了解自己的学习进展和存在的问题，并及时进行调整和改进。
8.激发学员的主动性：培训师应该激发学员的主动性和积极参与。
例如，要求学员提出问题、分享经验和分享观点，以促进学员的主动参与和思考。
9.注重巩固与复习：在培训结束后，通过巩固与复习来帮助学员巩固所学知识。
提供复习材料和习题，或者安排复习课程，以帮助学员巩固所学内容。
10.不断改进：培训师应该不断反思和改进自己的教学方法和培训内容。
学习和应用新的教学技术和方法，以及不断反思和改进培训计划，将有助于提高培训的质量和效果。
以上是我总结的十大培训技巧。
当然，每个培训师在实践中可能还会有自己的经验和方法。
希望这些建议能够帮助您提高培训的效果，并成为一名出色的培训师。
培训师十大培训技术
培训师十大培训技术培训师作为一个重要的教育角色，承担着培训和发展组织内部员工的责任。
为了提供有效和高质量的培训，培训师需要掌握一系列的培训技术。
本文将介绍培训师素养发展中的十大关键技术，以帮助培训师提高培训效果并实现长远的组织目标。
1. 需求分析技术在设计和提供培训课程之前，培训师应该进行需求分析，以确保培训项目与员工的需求和组织目标保持一致。
通过调查问卷、面试和观察等方法，培训师可以了解员工的培训需求，为他们制定量身定制的培训计划。
2. 内容设计技术培训师需要掌握有效的内容设计技术，以便传达有关知识和技能的信息。
培训师应该提供清晰、有组织的课程大纲，并使用多种教学方法和工具，如案例研究、角色扮演和互动游戏等，来吸引学员并提高他们的学习效果。
3. 交互式教学技术交互式教学是一种有效的培训方法，培训师可以通过建立学员参与讨论和互动的机会，促进他们的学习参与度。
培训师可以运用小组讨论、小组项目和模拟等活动，鼓励学员积极参与，促进知识和技能的转化和应用。
4. 多媒体技术随着技术的不断进步，培训师可以利用多媒体技术来提供丰富的培训内容。
通过使用音频、视频和图形等多媒体工具，培训师可以增强学员的理解和记忆，并提供生动有趣的学习体验。
5. 演讲技巧作为培训师，良好的演讲技巧是必不可少的。
培训师应该学会清晰、流利地表达思想，并能够引起学员的兴趣和共鸣。
良好的演讲技巧可以提高培训师的说服力和影响力，使学员更容易接受和理解培训内容。
6. 认知心理学技术认知心理学技术可以帮助培训师了解学员的思维过程和学习方式。
通过理解学员的认知特点和学习风格，培训师可以根据个体差异调整培训策略，提高培训效果。
例如，培训师可以根据学员的不同学习倾向，采用图形教学法、文字教学法或实践教学法等。
7. 评估和反馈技术培训师应该具备有效的评估和反馈技术，以了解学员对培训课程的理解和掌握程度。
通过定期进行测验、作业和实践项目等评估活动，培训师可以及时发现学员的学习困难，并提供个性化的反馈和支持。
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培训讲师十大培训技巧培训讲师十大培训技巧
摘要：一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识,还应深谙各种培训技巧,比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等.就像烹制一道佳肴,鸡、鸭、鱼等原料必不可少,而填加油盐
一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识,还应深谙各种培训技巧,比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等.就像烹制一道佳肴,鸡、鸭、鱼等原料必不可少,而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致.
培训师之实用工具篇——十大培训技巧
1. 制定时间表
每个人都需要有一定计划.时间表就好像是一幅地图,指导着学习目标的完成.对时间的安排可以进行讨论和展示,而且可为每一部分设定大致的时限.时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿.
2. 一切为了学习
注意如果学习场所偏离得较远,而且持续时间较长,将有可能使你的参与者失望.如果不能在工作中运用所学到的方法,将无法衡量学习效果,而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂.
3. 把成年人当作成年人来培训
现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行,作为培训师你应该：
给予学员一定挑战
尊重学员
使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容
给他们以自我发现的方式学习的机会
提供一个安全的学习场所
给予专业的反馈
4. 保证均等的参与
让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易,但你应该确保时间得到公平的分配：
采用轮流的方式,使每人都有发言的机会
避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流
直接向那些沉默不语的人提问
私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向.也可寻求他们的帮助,以引导其他人畅所欲言地发表观点
谢谢他们愿意将自己的想法与人分享,然后可以说：\"让我们来听听其他人的想法.\"
5. 应对不良表现
有时会有这样的情形,有人看上去冷淡、不友好或者比较内向,培训师应主动干预.在很多情况下,干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用.培训师可以试图：接近他
让他意识到你正在关注他
把注意力放在问题上,不要进行人身攻击
倾听他的任何抱怨
提供帮助,在你力所能及的范围内
6. 拿出你的最佳状态
人们往往对培训有很高的期望.所以,培训师需要拿出100％的热情和知识.如果事情并不象计划的那样顺利,你应试着略作调整：
不要为任何不足道歉,你的学员可能并没有意识到那是一个问题.
处理问题时要有自信.软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信心.
7. 回顾
在每天结束时或者第二天开始时,回顾一下大家已学过的内容.可以通过如下方式进行：
培训师做一个简短的总结
所有学员轮流发言,回忆到目前为止他们学到最有用的是什么
8. 善于倾听
千万不要在真空中工作,否则你会为忽视参与者而付出代价.
倾听他们说什么和怎么说
观察学员的肢体语言,消极的态度通常表现为：
眼珠不停地转动
极力避免眼神的交流
把胳膊和腿相互交叉
将胳膊折叠放在脑后,身体后倾
频频离开教室
当你注意到一个问题,仔细听清它所表达的含义,这样你才能作完整地回答.运用以下技巧,你可以取得更佳的效果：
复述他们的问题,使你对问题的理解更充分
不要一味反驳
9. 提供良好的学习氛围
当人们学习了某种技能,在运用之前需要有机会去实践.你可以通过以下方式创造学习气氛：
运用幽默和自我否定
强调从反馈中学习的重要
进行角色模仿,并及时进行反馈
建立学习交流,鼓励互相学习
10. 让培训更有趣
如果有轻松的学习环境人们可以学得更好,也可以从中获得乐趣.但这并不意味对学习的不重视.培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情：
讲一些合适的笑话
自我解嘲
用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论
进行一些简短、有趣的游戏
保持欢快的节奏
怎样的销售培训方式最好
继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论：
销售培训的过程就是解决问题的过程,只有能解决问题的销售培训才有效.
所以我们销售商在做相应的销售培训时,天工建议依照下面的计划来做：
一、寻找问题
对现有销售商而言,可能存在最大的问题就是,连年销售业绩徘徊不前,增长速度下降,而市场投入却只升不降具体分析可能这四类问题：
1．销售中坚管理人员技能问题
销售管理人员感觉市场很难控制,促销活动看不到以前的效果,销售策划活动总是
老三套.这样销售商主观认为,销售管理人员的能力有待提高,销售管理人员自身也感觉没了以前的激情和信心.
2．一线人员队伍问题
奔波在一线的业务人员和导购员,工作过程捉摸不定,队伍不稳定,流动性大,相应产生很多遗留问题.这样给销售商的感觉是很多方面的投入都存在很大的风险,一线队伍的建设和稳定又是一个很大的问题.
3．上游厂商合作问题
市场在变化,厂家的政策也在变化,很少有厂家继续愿意在高空对下游商家来做轰炸式的支持,大多都是微风浮面,蜻蜓点水.厂家或销售商的外驻销售机构也只能在督促经销商方面有些作用,对商家而言,他们已没有以前奥妙无穷的市场指导能力,但商家的自身任务却仍然在徐徐上升.总结起来就是：销售商如何应对销量在上升,人员在增加,费用在提高,但年终的利润却不见起色.
4．下游渠道问题
产品日益同质化,终端制胜.谁拥有或控制的终端越多,哪个销售商在区域市场就有发言权.这样很多下游的商家,也都在摩拳擦掌顾虑重重的选择上游商家或厂家投怀送抱,少去往日的意气风发时的忠贞.一切商业来往利字当头,坚持数年的渠道合作关系时刻处于动荡之中,大多合作都是战术性暂时的,并且时时在渠道中有这样或那样的危机事件发生.针对这样的渠道状况,销售商如何选择自己的渠道策略和进行渠道管理或合作,如何与下游商家稳固保持良好的长期合作关系等.
上述问题对现有大多商家都是大同小异,相互间的差别只是具体问题的产生根源
和具体问题的落实人不同.
二、认识问题
针对上面在国内销售系统中存在的问题,我们从以下几个角度认识：
一、哪些问题是合理,哪些问题是不合理的
在我们所服务的两个行业中,在销售人员技能和队伍两个方面进行横向比较,相比其他行业来说,整体销售队伍的素质和技能是比较靠前的.这方面我们现存的问题可能是公司上台阶必须要解决的问题.比如
从跑业务到做业务转变中业务人员的专业水平的提高；
从给商家压货到协助商家分销的业务策略调整；
导购员从推销产品到产品方案顾问服务；
主管人员从指导命令到为销售服务的职能转变；
销售体系中全员销售和全员营销的思想建立；
为业务发展服务的最低运营成本销售组织的建立等.
这些问题对我方所关注的两个行业客户来说,可能都是进一步发展过程中必然要解决的问题,所以短期来看是合理的.
但在厂家销售任务上升和下游渠道利益为先的问题上,就是长期合理的.重点就在自身销售结构和销售管理方面的思想认识方面,能否双方达成共识,并能坚持下去并落实到具体每个工作环节,不要停留在美丽的谎言上就好.
对于为什么这些问题是合理的,我们销售商可以反思自己的成长过程：
在过去五六年的生存竞争阶段,大家都抱着模模糊糊的市场经济的认识,贵在选择某项机会很有胆略的来进行淘金,并坚持不懈不辞辛苦的做了下来.直到这两年,迫于宏观销售环境的变化和自身的发展,我们才考虑中长期的路如何走,也上升到事业或理想抱负的层面.但我们始终没有考虑运营成本和销售队伍等销售管理问题,那么现在有这样的问题来阻挠你进一步发展就是合理的.
二、哪些问题是短期可以解决的,哪些问题的解决需要过程
继续依照上面的原则来分析：
我们遇到的问题虽然产生的根源都不是单一的,有宏观的环境因素,也与我们当初自己做销售时的态度和考虑原则有关：
比如由于市场刚滑入市场经济阶段,市场产品严重的供不及于求,那时我们想的更多的是货源和途径,没有如何销售的想法.随着市场逐渐成熟,我们的货源和途径已非必要因素,我们考虑更多的是产品的前景和利润及厂家的广告投放,还有销售人员的招聘,但什么样的人才适合做销售,没有明确的界限.比如,我们共知的,现有很多厂家销售公司老总都是从车间的学徒工走出来,当然现在也有做的很成功,但也有损失.就这样,我们现在很多销售商在前期老师的指导下,模仿着组建起自己的销售组织,也有了自己的销售队伍.所以在销售组织和销售队伍的合理性及适合性很多方面,我们现有销售商有很多的空白空间.那也就理所当然在销售管理方面,现阶段很多销售人员重犯很多幼稚的问题,也有部分销售人员在继续跑业务,商家在旺季来临之前想方设法给下游商家压货等各种与之相伴随的问题.
虽然我们很多销售商现在也在做销售人员技能提升和精细管理等工作,但大多都还是在模仿或移用,没有注意自己销售队伍的特色或负荷能力.这样来提升自身,问题是否根本性的解决就有很大的疑问,同时我们在很多的问题的解决上都有急于求成的功利做法,当然这不是每个销售商愿意的,只是他们只是移用,并不知方法的来源或原则,那就更不能结合自己的销售管理问题来细化,有步骤的按计划进行了.
在这个方面,我方是这样肤浅认识的：
销售人员技能认识提升,应用可以在统一的安排下有步骤的进行；
销售队伍的锻炼和调整工作现在可以纳入管理范畴,并进行这方面的初步建设；业务流程的优化可以针对具体业务问题适时的调整反馈；
销售组织的运营成本问题,在员工认识一致的情况下,可以从绩效考核和组织调整两个方面来逐步着手；
当然上述这些问题有些是可以短期解决的或已经解决,比如很多销售商通过培训或学习已经达到销售人员的技能认识水平；或者有些在销售队伍和业务流程方面也正在做些调整,并且已经看到效益.当然所有问题的解决和工作反馈都是依靠员工来进行的,那么就必须注意到长期性和反馈调整的工作,同时更要加强销售管理人员的训练工作了.
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