一个超大型综合体项目推广思路提报.
某广场商业综合体推广策略方案
［万达1/5街区商业价值定位］
南坪正中心·万达百万级临街金铺
中心价值传递
品牌价值传递
产品价值传递
1/5街区视觉识别
［万达1/5街区商业市场沟通广告语］
此铺无银三百两
万达商业传播姿态
价值决定气质
以中国商业地产领军者的气魄，树立竞争形象； 以中国商业地产领袖者的姿态，参与竞争市场； 以中国商业地产领导者的语境，对话消费市场；
》50天，3个亿的艰难销售目标，如何达成？ 》400套住宅，295个商铺的多元推广及销售，如何并行？ 》50万—500万的商铺投资，在逆市中如何调动和激发投
资市场的激情？
一次守正出奇的广告暴力运动
〖重庆万达广场1/5街区商业推广案〗
守正出奇＞崭露万达商业领袖风采
》 2007年，万达“专业、实力、责任、诚信”的企业形象，有效增强 市场对项目的信心，对A/C栋住宅的销售及部分小商业的销售起到了 积极作用；
重庆地产的2大市场现状＞消费市场
2、消费市场暗藏蠢动
》供应市场的持续低靡，导致消费市场的持币观望；
》遵循市场经济规律，“有跌必有涨”，通过深入了解，在 消费市场保持观望态度的同时，众多消费潜力和需求也 在伺机寻求信心，等待时机释放；
万达商业的2大竞争利器＞
1、万达品牌
》07年及08年上半年万达小试牛刀，市场有所斩获，品牌 实力初步展现；
制胜三步曲
［阶段推广策略］
◎ 起势
造势 ◎
◎ 夺势
起势＞2008年9月19日—9月31日
》传播目标： ◇树立万达商业NO.1的地位形象； ◇建立消费市场投资信心；
某广场商业综合体推广 策Biblioteka 方案2020年4月21日星期二
祝贺重庆万达广场荣获：
综合体营销推广方案
综合体营销推广方案综合体营销推广方案本案于去年12月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注，客户来访较多。
同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场，扩大了项目的影响力和知名度，也为项目后期入市做了极好的铺垫。
春节的良好时间节点，也为本案积累了一批意向客户。
而在整体大环境相对低迷的情况下，针对目前项目尚未开盘，现有积累的客户有潜在流失的可能性，为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场，吸引原先积累客户持续关注的同时，挖掘更多的潜在客户，扩大项目形象和品牌在市场上的影响力，促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。
就当前的项目现状和市场形势，特制定该针对前期主推商业的营销推广方案，还有相应的营销推广活动。
二、客户积累反馈自2015年12月9日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止2015年2月10日共登记来访客户482组。
其中09年1月至2月初，借助元旦房展会和春节两大重要节点，客户来访统计量较多。
从前期客户积累信息综合反馈来看，可以看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》）：（一）物业需求构成因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。
同时，由于本案商铺地段商业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。
（二）客户年龄构成购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定的资本积累，且投资意识较强。
（三）客户职业构成1、个体户和私营企业主；2、行政单位公务员和政府事业编制人员；3、单位效益较好的企业职工等。
（四）客户购买动机由客户反馈信息进行综合分析后，可以看出客户购买商铺的主要动机是用来投资，而也有一批个体户的购买动机是用来自己经营，总体投资购买导向较为普遍。
2（五）商铺面积需求来访客户的商铺面积需求以中等面积为主，80-100㎡、100-110㎡两个面积区间段是客户需求最大的区间段。
同时，少部分大客户对商铺面积需求较大，都在200㎡以上。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
综合体项目推广策略建议营销策划方案
积极寻求与其他品牌、企业的合作与战略 联盟，共同开拓市场、共享资源，实现互 利共赢。
感谢您的观看
THANKS
项目名称：综合体项目
项目规模：总建筑面积约为10万平方米，包括购物中心 、住宅、酒店等业态
项目定位与特色
目标客群
建筑风格
以周边居民和城市白领为主，覆盖不同年 龄段和消费层次
以现代简约风格为主，融入当地文化元素 ，彰显地域特色
商业定位
特色亮点
以中高端品牌为主，兼具大众消费，满足 不同消费需求
引入特色餐饮、儿童乐园、健身房等多元 业态，打造家庭亲子、健康生活、社交互 动等多元化体验场景。
06
营销效果评估与优化建议
营销效果评估方法
目标完成情况
评估活动是否达到预期目标，如增加销售额 、提升品牌知名度等。
媒体覆盖
统计活动在各类媒体上的曝光度、传播范围 和受众群体，评估宣传效果。
客户反馈
了解客户对活动的满意度、意见和建议，分 析客户体验。
投资回报率
计算活动产生的收益与投入的成本之比，评 估活动的经济效益。
促销活动执行
明确促销活动的执行细节和时间节点，确保促销活动的顺利进行 和效果达成。
促销效果评估
对促销活动的效果进行实时监测和评估，及时调整和优化促销策 略，以提高促销效果。
05
营销渠道拓展
线上渠道拓展
社交媒体营销
运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布项目相关信息，与 消费者互动，提高品牌知名度。
网络广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在客户关注。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，介绍项目特点、优惠活动等信息。
综合体项目营销策划方案
综合体项目营销策划方案一、项目背景综合体项目是一种集购物、娱乐、餐饮、居住等功能于一体的大型商业建筑群，以满足消费者多样化的需求。
随着人们生活水平的提高，综合体项目在城市中的需求逐渐增加。
因此，开发一家具有竞争力的综合体项目是有较高的潜力和商机的。
本文将针对综合体项目的营销策划进行分析和规划，旨在帮助项目方制定有效的市场推广策略，提高项目的知名度和吸引力。
二、项目定位本项目的定位是为城市中的家庭提供一站式的购物、娱乐、餐饮和居住体验。
着重强调品质、便利、时尚与休闲的结合。
目标市场：城市中的家庭，特别是中产阶层。
三、市场分析1. 市场需求通过市场调研可以得知，城市中的家庭对综合体项目的需求主要体现在以下几个方面：- 购物：方便、种类多样的购物中心，提供了各种品牌和商品的选择；- 娱乐：儿童乐园、电影院、游戏中心等提供了丰富多样的娱乐活动；- 餐饮：各种风味的餐饮场所，满足了消费者对不同口味的需求；- 居住：配套住宅楼，方便家庭在购物娱乐之后休息居住。
2. 竞争分析综合体项目的市场竞争主要来自于同类综合体项目以及附近的购物中心、娱乐场所等。
因此，在制定营销策略时需要考虑如何与竞争对手区别开来，吸引并留住目标消费者。
- 与竞争对手的差异化：通过提供独特的服务和体验，例如引进国内外知名品牌，打造特色主题活动等，吸引消费者选择本项目；- 客户体验的提升：提供良好的消费环境、优质的服务以及创新的消费体验，以赢得重复购买和口碑宣传；- 多元化的合作伙伴：与各种品牌、企业建立合作关系，共同推出优惠活动和套餐，增加消费者的黏性。
3. 市场推广机会随着互联网的发展，市场推广可以通过多种渠道进行，以吸引目标消费者的注意力和参与。
- 社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展品牌宣传、推广活动，通过精确定位的广告投放，吸引目标受众；- KOL合作：与具有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行品牌宣传和活动推广，增加产品和品牌的曝光度；- 线下活动：结合本综合体项目的特点，组织线下活动，如主题展览、演出、儿童乐园等，吸引目标消费者参与；- 合作促销：与附近的商家、企业进行合作促销活动，增加消费者的选择和参与。
城市综合体推广方案
04
案例分析
成功案例介绍
案例一
某大型购物中心
案例二
某文化旅游综合体
案例三
某科技园区
案例分析：成功因素与经验教训
成功因素 地理位置优越
多元化业态组合
案例分析：成功因素与经验教训
良好的品牌形象与口碑 经验教训 忽视市场需求变化
活动效果评估
03
对活动效果进行量化评估，总结经验教训，为后续活动提供改
进依据。
营销效果的评估与优化
营销效果评估标准制定
根据城市综合体的实际情况，制定合理的营销效果评估标准，如 销售额、客户满意度、品牌知名度等。
营销效果实时监测
通过数据分析和市场调研，实时监测营销效果，了解客户需求和市 场变化。
营销策略优化
案例分析：成功因素与经验教训
缺乏长期规划与可持续发展 管理不善与运营效率低下
可借鉴之处与改进建议
可借鉴之处 选址与市场定位精准 创新业态与品牌合作
可借鉴之处与改进建议
加强市场调研与需求分析
改进建议
注重用户体验与服务
01
03 02
可借鉴之处与改进建议
制定长期发展规划与战略
提高管理水平和运营效率
城市综合体推广方案
目录
• 项目介绍 • 推广策略 • 实施方案 • 案例分析 • 总结与展望
01
项目介绍
城市综合体的定义与特点
定义
城市综合体是一种集住宅、商业 、办公、休闲等多种功能于一体 的综合性建筑群，是现代城市发 展的重要标志之一。
特点
城市综合体通常具有规模大、功 能齐全、交通便利、环境优美等 特征，能够满足人们生活、工作 、休闲等多种需求。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案招商推广方案：大型购物中心前言：本项目的成功招商推广将决定项目的资金回收状况和后续开发的基础稳固性，具有非常重要的作用。
为了使本项目达到经济效益和社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析了本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况以及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程和需要，凭借专业的知识和丰富的经验，制定了项目的招商推广策划方案。
本方案注重实用性和可操作性，旨在对招商的实际操作起到指导性的作用。
一、招商节点与时机计划：良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式的把握是产生好的招商开局的关键。
招商入市时机的选择要综合考虑以下几个因素：1.项目入市宣传时间应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势，另一方面可为正式招商积累有效客户。
2.入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。
在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
3.入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。
4.根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。
5.根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。
小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。
二、招商对象特征分析：1.招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为：次XXX配套。
2.次主力店：品牌超市大卖场。
大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案审批篇
大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案审批篇清晨的阳光透过窗帘，洒在厚厚的方案纸上，那些字迹如同跳动的音符，在我的脑海中回荡。
10年的方案写作经验，让我对这个项目有了更深的理解。
现在，让我来为你呈现这个“大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案”的审批篇。
一、项目背景商业中心的地理位置优越，周边人口密度大，消费需求旺盛。
然而，在竞争激烈的商业环境中，如何让这个商业中心脱颖而出，成为消费者心中的首选，是我们面临的重要问题。
二、目标定位1.提升商业中心的品牌知名度，让消费者产生强烈的品牌认同感。
2.吸引更多消费者前来购物，提高商业中心的客流量和销售额。
三、策划思路1.以消费者需求为导向，打造一站式购物体验。
2.突出商业中心的特色，举办各类活动，吸引消费者关注。
3.建立线上线下互动机制，扩大宣传力度。
四、具体方案1.开业庆典活动（1）活动主题：盛装开业，狂欢不止（2）活动内容：邀请明星助阵，举办开业庆典仪式，现场抽奖、表演等活动。
（3）活动效果：提升商业中心的知名度，吸引大量消费者前来参与。
2.节假日促销活动（1）活动主题：节日狂欢，优惠不断（2）活动内容：针对不同节假日，推出相应的促销活动，如满减、折扣、赠品等。
（3）活动效果：提高商业中心的销售额，增强消费者的购物体验。
3.线上线下互动活动（1）活动主题：线上线下，无缝连接（2）活动内容：通过线上商城、社交媒体等渠道，举办互动活动，如抽奖、答题、直播等，与消费者建立紧密联系。
（3）活动效果：扩大商业中心的宣传范围，增加消费者粘性。
4.商家联盟活动（1）活动主题：商家联盟，共赢未来（2）活动内容：整合商业中心内的优质商家，举办联合促销活动，共享客户资源。
（3）活动效果：提升商业中心的整体竞争力，促进商家之间的合作与发展。
五、实施步骤1.制定详细的活动方案，明确活动目标、主题、内容、时间、地点等。
2.与相关部门沟通协调，确保活动顺利进行。
3.提前进行宣传推广，提高活动知名度。
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核心策略：除了中心，还有什么价值？
04
“解构”&“立市”
六大中心城市，四大城市定位 40万城区人口+13万李渡城区人口
世界走廊
两圈一带商业规划
本项目
泽胜项目
品牌
金科项目
第一高度 第一体量 产品 物业形态
soho 高端住宅 百货
物业管理
价格
地段
泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街 货
甲级写字楼 星级酒店
涪陵老城中心商业区复兴之作 涪陵商业文化升级之作 涪陵城市精神地标之作
一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。
项目立市意义所在： 以超前的建筑体，依托高笋塘成熟商圈，塑造城市精神地标。 推进涪陵都市化进程，升级城市商业文明。 与所有竞争对手划清界限。
05
蜕变
原定案名泽胜· 中央广场，强调项目中心价值，也是项目的核心价值， 但高笋塘本是广大市民所认可的涪陵城市中心，案名是第一传播力， 在案名上我们建议从国际感、品质感上提升项目气质，为项目加分。
地段价值
高笋塘核心 商业中心 星级酒店 购物中心
项目价值
规划
立面 户型
重庆城市价值
六大中心城市
休闲中心
娱乐中心
商务公寓
甲级写字楼 特色步行街
大堂
会所 服务ห้องสมุดไป่ตู้
重庆重要卫星城
餐饮中心
购物中心
品牌百货
城市精神中心 市民心理中心
涪陵最大 城市综合体体
国际品质
泽胜项目核心价值点梳理：
• 207米超高层双子塔 渝东第一高楼，俯瞰城市的杰作
涪陵首个 酒店式商 务公寓， 升级涪陵 都市文化
公寓
品牌百
涪陵最大 商业购物 中心，升 级涪陵商 业模式
高笋塘的 特色商业 步行街， 完善涪陵 中心商业 形态
渝东第一 高度，升 级涪陵商 务巅峰之 作
主力百货 给涪陵更 多选择
提升项目 品质感， 升级涪陵 商务配套
项目价值体系解构
城市价值
西部发展价值
无需证明，这里本就是中心。
非中心。 中心，
泽胜地产涪陵高笋塘综合体项目推广思路
嘉恒广告 2011.9
此处省去繁文缛节3000字，直入主题。
01
“华山论剑”&“决战紫禁之巅”
如果把重庆的城市综合体竞争比喻为群雄混战的话，
涪陵就是两大英雄对决。
主角自然就是
“泽胜· 中央广场”与“金科· 世界走廊”。
07
视觉
第一部分 VI
第二部分 创作
第一篇：占位
建筑可以被复制，中心不能。
一个城市只有一个精神地标， 涪陵只有一个高笋塘。
铜锣湾就是铜锣湾，西门町就是西门町， 王府井就是王府井，外滩就是外滩， 朝天门就是朝天门，解放碑就是解放碑。 高笋塘就是高笋塘，高笋塘，在我们心中。 城市在变，中心不变。 中心，不必多说。
因此建议案名改为：泽胜· 国际广场
泽胜· 国际广场
城市封面 国际生活开放区
相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。
泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街 货
甲级写字楼 星级酒店
公寓
品牌百
LOMO购物中心
世贵财智中心
高笋塘步行街
世贵SOHO
LOMO是什么？
LOMO--当今都市白领最流行的生活方式 拉玛、乐魔、裸猫……乐摸！尽管翻译版本繁多，但是在香港和台湾，LOMO的爱好者们给它起 了一个恰当的中文名字———乐摸———让我们快乐地抚摸生活！
06
“围点打圆”&“隔山打牛”
嘉恒商业推广战术之一：围点打援
目标
嘉恒商业推广战术之二：隔山打牛
消费者
获得目标 客户的回 吸引消费 报 者的关注
消费者才 是财富 目标客户 追着消费 者走
产品
叫卖
目标客户
“市场的感性认知” + “对消费者心理学的把握”
通过“羡慕嫉妒恨”，来激发人性的软肋，拥有欲、攀比心理、 面子观……当然，临门一脚是让他们冲动起来。
第三篇：商业氛围
女人心，莫乱猜。
万千品牌与世界同步，满足女人多变的购物欲
其实每个女人都是百变女郎， 能满足他们多变购物欲的，只有这里了。 Jorya的优雅哈伦，GUESS的紧身性感， Mango的摩登都会，ZARA的潮流时尚， Sisley的特立独行，雅莹的优雅隽永…… 丰富的品牌，不同的风格，总有一款适合你。 泽胜· 国际广场 城市封面，国际生活开放区
03
破局
继续和金科死磕“中心”？ 嘉恒选择对他 “SAY GOODBYE” 跳出圈子。
怎么跳出怪圈？
谁是中心？中心不是由你说了算。
“解放碑就是解放碑，朝天门就是朝天门。”
中心谁说了也不算，他在市民心中。
以退为进，表面上不争，实际上招招强势占位市民的心理中心。 占位心理地标之后，我们会侧重分解项目各项价值点，丰满项目形象。
• 38万方涪陵最大城市综合体
• 高笋塘商圈核心
升级生活品质，提速城市发展
40万人流消费保障，天生中心地位 居家办公，领先涪陵都市化生活
• 涪陵首个酒店式SOHO公寓 • 20万方LOMO时尚中心 • 欧式经典建筑群
时尚与世界同步
不经意间泄露您的品味
建筑本身已是经典，中心地段不用多说，物理地标当仁不让。 比物理地标更重要的是心理地标。 也就是城市的精神地标。
群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。
如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世 绝招——“天外飞仙”之下了。
说了这么多，无非是表达嘉恒对竞争对手的重视与尊敬，对泽 胜项目的信心与希望。
战略上：我们没有竞争对手。
战术上：我们只有一个竞争对手。
02
怪圈
不是麦田怪圈。 而是我们已经陷入了一个怪圈。
一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 · 王者地标”
金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”
都说是中心，信谁的？
建筑可以被复制，中心不能。
第二篇：占位
除了中心，你什么也不是。
除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。
前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件款式独特的披风； 转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事， 却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消费欲， 不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养气质…… 这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。 泽胜· 国际广场 城市封面，国际生活开放区