和声机构-东第府项目2019开年推广策略提报
和声机构-蓝城郡安里小镇品牌定位及推广传播案
问题2
如何脱颖而出?
绿城小镇时代，郡安里卖什么？
环顾周边市场， 安吉桃花源、桃李春风、春风长乐、十里风荷、观云小镇、富春玫瑰园、桃源小镇……
绿（蓝）城小镇已成热点，我们拿什么核心概念打动客户？
问题3
营销时间有限，如何叫好又叫座?
7月亮相、8月开盘， “少数人知道”的郡安里，如何快速积累人气？
[和声观点]
About Hosn 和声机构
全国七地全程服务的公司
中国创意产业集群杰出代表 ——和声机构（Hosn Organization），总部设于杭州， 目前在北京/ 上海/ 杭州/ 成都/ 合肥/ 青岛/ 郑州等七座城市拥有七家下属广告公司。
公司员工500余人，自1998年创立至今，和声机构在全国30多个主要城市完成500多 个项目，2012年房地产在线服务项目超过200个，国内规模最大的创意产业类代表 企业之一。
About Hosn 和声机构
服务特点：
总部杭州，调动和声全部资源支持项 目全国销售拓展
北京和声——北京及东北市场；上海和声——上海及长三角区域市场；杭州和声— —浙江市场；青岛和声——山东市场；成都和声——西南市场；完善提供全国销售 布局的地面支持。
其他支持：局部市场销售代理（杭州，上海，合肥等）。
“知本”是他们在现实里的身份角色，他们受益于此但同样受害于此； “停不下来”他们的生存常态， 在城市中物质富庶的他们，却总被事业、社会身份、城市环境所羁绊。
客群素描
他们的日常：被雾霾噪音困扰。
能改变企业的发展战略，但改变不了PM2.5的数值 能隔绝掉心中的欲望，但隔绝不了窗外恼人的噪音 每天每天的都被隔绝在密闭空间里 找不回风景，也无心欣赏风景
找准买家，找准卖点，精准营销，所有的问题都围绕
2019东方今报烈火真金颁奖晚会提报的方案精品教育文档
立剑天下
强者必备的掘金精神，越挫越勇、自强不息的素质
掘金精神
重新认识和挖掘烈火真金的主旨精华并结合东方今报的品牌 需求对颁奖晚会元素进行重构和应用，真金不惧火炼，在烈火
荣誉之登 中可以鉴别出真正的黄金，“金”是坚韧不拔意志的象征。
最终选择了“骑士“作为关键视觉，骑士象征着搏斗中
的胜者，意气风发、沉着应战、不屈不挠的精神，昂首
颁奖晚会正式开始
演艺节目
晚宴开始
烟火晚会
亮点特色：
1.红毯环节，表现出对各行业精英的尊敬和 欢迎；红毯从门口一直延伸到会场中间，礼 仪夹道指引，对每位到场的嘉宾至以注目礼； 在红毯中央特设红毯签到采访区，给每位嘉 宾最高的荣誉和礼遇。
2.是舞台的设计，一改已往颁奖的形式，根 据主题特性，我们的”颁奖台“将设置代表 奖项的灯笼，颁奖的同时电亮这个奖项灯笼， 代表这是个至高无上的荣誉。（后有效果图 展示。）
项目企画&执行规划 项目运营&管理 制作设计&施工 器材企画&执行 演出企画&演员.模特
－ 前言 －
三．
整体项目将以烈火真金为主线，通过红毯篇、颁奖篇、希望篇3
个篇章，着力展现已经成为河南省最具价值、聚集企业最广、参与品牌最
多、奖项评比最权威的品牌盛事。加速了中原崛起，构建和谐大中原的华
美乐章。
项目以“烈火真金”为主题基调，由主旋律演艺节目和大赛颁奖两部
的战马，象征着迎向朝阳的胜利的来临。
千锤百炼
凝练而深刻地表达出共赢、承诺、决心等一系列诉求关键点。
红毯篇
颁奖篇
希望篇
黄金骑士 赋予精英荣誉
创 意 策 略
－ 活动整体构架 －
颁奖晚会活动流程简述
和声机构绍兴项目高层推广方案
[键入文字][键入文字] 绍兴项目高层推广方案目录前言 (2)第一部分、推广背景 (2)一、市场背景 (2)二、项目现状 (3)第二部分、项目及消费群解读 (5)一、项目价值解读 (5)二、项目面临的问题点 (5)三、消费群分析 (6)第三部分、推广思路 (7)一、推广目标 (7)二、总体推广思路 (7)三、推广策略 (8)第四部分、策略执行 (10)第一阶段：客户积累期 (10)第二阶段：开盘强销期 (13)前言按开发商提供的时间节点，本案高层力争在年前达到预售条件，初步拟定1月20日左右开盘。
因此，本轮方案推广时间节点按1月20日的开盘来制定。
第一部分、推广背景一、市场背景1、宏观市场1）楼市层面9月底，在楼市逐渐回暖的情况下，国家二次调控再次出台：房贷首付提之30%及以上，三套及以上房全面停贷；二套房贷严格执行首付款不低于50% 利率1.1倍；调整住房交易契税和所得税优惠政策，购买普通住房且该住房属于家庭唯一住房的，契税减半征收。
对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税；对于房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数。
受二次调控影响，多数城市成交量明显下降，特别是京沪深等一线城市的楼盘影响更甚，成交量大幅下跌。
2）经济层面国家统计局11日发布经济数据显示，10月份居民消费价格指数同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。
其中，城市上涨4.2%，农村上涨4.7%，食品价格上涨10.1%，非食品价格上涨1.6%，消费品价格上涨5%，服务项目价格上涨2.5%。
另一方面，中国人民银行决定，从2010年11月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，此次上调后，一般金融机构的存款准备金率将达到17.5%，而此前被实施差别存款准备金率的6家银行则提高至18%，超过了历史最高点。
通胀压力的不断增大，物价持续高涨，使得市场消费品等所有物价都在不断刷新纪录。
2、杭州、绍兴市场10月下旬结束的为期四天的杭州秋季房交会成交情况并不理想。
音乐教研基地建设申报(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国教育事业的快速发展，音乐教育在基础教育阶段的重要性日益凸显。
为了提高音乐教育质量，培养具有创新精神和实践能力的音乐人才，建设音乐教研基地成为当务之急。
本项目旨在依托我校丰富的音乐教育资源，建设一个集教学、研究、实践于一体的音乐教研基地，为我国音乐教育事业贡献力量。
二、项目目标1. 提高音乐教师教育教学水平，促进教师专业成长。
2. 深化音乐教育教学改革，探索音乐教育新方法、新途径。
3. 培养具有创新精神和实践能力的音乐人才。
4. 为我国音乐教育事业提供理论支持和实践借鉴。
三、项目内容1. 建设音乐教研基地硬件设施（1）音乐教室：配备先进的多媒体设备、音响设备、乐器等，满足音乐教学需求。
（2）音乐实验室：设立音乐心理学实验室、音乐教育技术实验室等，为音乐教育研究提供技术支持。
（3）音乐展览馆：展示我国音乐教育发展历程、优秀音乐作品、音乐教育成果等。
（4）音乐实践基地：设立音乐社团、音乐兴趣小组等，为学生提供实践机会。
2. 组建音乐教研团队（1）聘请国内外知名音乐教育专家担任顾问，为基地建设提供指导。
（2）选拔具有丰富教学经验和研究能力的音乐教师担任教研组长，负责基地日常管理工作。
（3）培养一批具有创新精神和实践能力的青年教师，作为基地的教学骨干。
3. 开展音乐教育教学研究（1）开展音乐教育教学理论研讨，探索音乐教育新方法、新途径。
（2）组织音乐教育课题研究，推动音乐教育改革。
（3）举办音乐教育学术交流，分享研究成果。
4. 举办音乐教育活动（1）定期举办音乐教育讲座、研讨会，提高教师教育教学水平。
（2）组织音乐比赛、音乐会等活动，展示音乐教育成果。
（3）开展音乐教育志愿者服务，传播音乐文化。
四、项目实施步骤1. 项目筹备阶段（1-3个月）（1）制定音乐教研基地建设方案。
（2）筹备建设资金。
（3）招聘音乐教研团队。
2. 项目建设阶段（4-12个月）（1）完成音乐教研基地硬件设施建设。
孵化器开展的创业导师的突出服务案例
孵化器开展的创业导师的突出服务案例目录一、创业导师服务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.创业导师的角色与职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22.创业导师服务的背景和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.创业导师服务的目的和范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5二、创业导师服务案例精选．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 1.1 项目背景及简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 1.2 创业导师介入过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 1.3 提供的核心服务与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91.4 成果展示与影响评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112.案例二．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12 2.1 行业背景及现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 2.2 创业导师介入方式与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 2.3 转型关键点的指导与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．152.4 转型成果及启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163.案例三．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 3.1 团队组建初期的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 3.2 创业导师的团队成员选拔建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203.3 团队管理与运营指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．213.4 团队成长与成果展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22三、创业导师服务亮点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．231.精准识别项目需求与瓶颈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．242.提供个性化定制解决方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．253.构建创业者人脉与资源网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．264.跟踪评估与持续优化服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26四、创业导师服务效果评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．281.项目孵化成功率分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．282.创业者满意度调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．303.社会影响力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．314.未来服务改进与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32五、结语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．331.创业导师服务的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．342.孵化器与创业导师的未来发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35一、创业导师服务概述在当前创新驱发展的大背景下，孵化器所开展的创业导师服务成为支持初创企业成长的关键环节。
国大城市广场开工奠基活动方案(调整3)
第三部分：酒会规划
一、酒会概况
艺术·品质·商业
国大城市广场开工奠基答谢酒会暨与路德维希博物馆、艺术名家H.D司 拉德签约仪式
活动目的：传达项目商业定位，为招商做铺垫 活动时间：2010年8月8日上午10：30—12：00（周日） 活动地点：雷迪森酒店宴会厅 活动对象：开工奠基所有来宾（酒会总人数控制在60人） 活动内容：艺术顾问签约仪式+自助酒会 酒会布置主元素：七巧板
施拉德一九四五年出生，六十年代起先是到美国旧金山学习艺术，后回来汉堡艺术学院 师从马尔曼教授继续深造。二十二岁主办第一次个展，并在比利时安特唯普发起和创建 了“国际艺术家工作组”。他在欧洲和世界各地的美术馆和公共空间主办过许多个展， 其中包括在德国汉诺威世博会上创作代表德国的主题装置。施拉德获得许多重要的奖项。 一九八六年他出任多特蒙特艺术学院教授。二零零六年还应邀当任了北京奥林匹克运动 会艺术布展筹备小组的评委。
开工前后媒体投放
广告载体 开工后 《都市快报》封底整版 杭州综合频道《新闻 60 分》、杭州 2 频 道《明珠新闻》 8.9 精彩源于改变 项目形象+活动现场照片+招商信息 地铁时代，武林商圈巨变 国大城市广场，缔造新阶层生活艺术中 心 精彩源于改变 武林商圈变革，国大城市广场改造升级 昨日已正式启动 城市之心的商业艺术观 GDA PLAZA，杭州商业新的里程碑 国大城市广场，商业与艺术的无缝对接 „„（各媒体在此主题基础上自行 拟稿） 转载各报纸报道，建议新浪乐居制作活 动专题页面 投放时间 主题
二、奠基现场包装思路——艺术橱窗
对应艺术橱窗的现场布置示意
注：从风水的角度，奠基的具体地点按常规应选择在建筑 物正门的右侧，考虑到停车及工程实况，现将奠基现场安 排在西侧即雷迪森车库附近考虑。
中国梦之声《我们的歌》第二季广告招商方案—媒力·传媒
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郭一凡（唱作俱佳的音乐人）
2012年，参加东斱卫视《声动亚洲》获得亚洲区第四名幵获“亚洲乊星”及“人气乊星”两项殊荣 。
2013年，推出首张个人全创作EP《见习歌神》 。
2014年，签约胡彦斌自组公司太歌文化旗下，推出单曲《说走就走的旅行》、《大人摇篮曲》、《堂吉
媒 诃德》、《It's all about love》。
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媒 媒 媒 真人秀植入 “团建”丰富 场地设施 乐趣呈现
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媒 媒 媒 互动合作 音乐类/短视频APP顶级流量入口
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力·传 力·传 力·传 力·传 第一季独家音乐互动平台 全民投票总数1.6亿 25首单曲投票数破百万 24万条歌曲热评
·传
力 郑伟（音乐制作人）
力
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媒 媒 媒 为谭晶、莫文蔚、陈慧琳、李泉、张靓颖、孙楠等多个歌手进行音乐制作。 曾不蔡依林的合作，曾担任百老汇口碑佳作《Q大道》2013年中国首演的音乐总监。 曾在威尼斯双年展中获得过重要奖项。
力 媒
宋阳（音乐制作人）
《即刻电音》音乐制作人 在《歌手》节目中为gai《沧海一声笑》编曲 在《中国新说唱》节目中为那吾克热、尤长靖《飘向北斱》编曲
“灵感座驾” 创意空间，一路保驾
【房地产项目】案名发想库
调性借熟法：北京香颂 沸城
Ⅲ 案名发想原点
英文字母拆解&组合
HOPSCA
商业开发新模式——豪布斯卡
Hotel(酒店) Office（写字楼）
Park（公园） Shopping mall（购物中心）
Club（俱乐部） Apartment（公寓）
二、命名的SOI — CKT法则
可为楼盘名称命名提供科学、较为全面的思路。
S(suitability) 合适
指商品名称对产品的功能、特征、优点的描述是否恰如其份。
O(originality) 独创性
商品名称是否与众不同，独一无二，是否与其他牌名相仿或容易混淆。
I(idenitity) 同一性 --商品名称是否易记，是否有回忆价值。 C(creativity) 创造力 --商品名称是否能吸引人，有韵律，或有文字游戏等成分 K(kinetic value) 能动价值 —商品名称是否能引导人进行联想。 T(tempo) 发展力
于是，二十四城有24个街区。每个街区都有配套的商业服务，每个街区都有各自的精彩。
二十四城不再以组团为单位、而是以街区为生活单位，构建出面向未来的新国际社区。
二十四城有多于24个的街区公园。
二十四城有超过二十四种的生活配套。
二十四城提供全天候24小时的人性化物业服务。
…… ……
这是一组关数字，又不仅仅是一组数字。 在二十四城中，开发商、规划师和建筑师更注重这些由数字构成的社区设计实体要素，
最雷 没有之一
大同
五常 六合 道德类
最具理想主义 大同，是一种社会理想。 《礼运大同篇》
无锡 最写实
黑龙江五常县 江苏六合县
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合计 25838 100% 13012 100%
楼市成交
截止2018年6月底，滁州市区整体库存18456套，整体去花周期约8.5个
月；
城东板块库存4919套，去化周期5.4个月。
板块
城中板块
城南板块
城东板块
琅琊新区板块
合计
所有待售货量 含库存（套）
1531
8481
4919
3525
18456政 禁止商转公 金融机构利率上浮 人才购房奖励政策
2018年
住房公积金贷款专项整治 公积金贷款政策调整 金融机构利率上浮
楼市成交
6700元/㎡
2018年上半年
成交均价
12%
成交均价 同比增幅
16797套
2018年上半年
成交套数
35.6%
成交套数 同比增幅
年度 成交套数 成交均价
城东板块
老城板 块
汊 河 板 块
城南板块
乌 衣 板 块
城市发展方向：“东进、南拓、北扩、中提升”
➢东进：以产业空间载体建设为重点，承接产业转移，大力发展战略性新兴产业和主 导产业，打造滁州市核心经济增长点； ➢南拓：滁州市行政、经济、文化中心，城市商品住宅开发的核心区域，以城南组团 、高铁站北组团、科教园组团、明湖组团建设为重点，构建集生活居住、商务创意、 信息服务、文体教育、交通物流为一体的核心区域； ➢北扩：北部目前重点打造琅琊新区，汽车客运站交通枢纽、中小学教育资源良好。 ➢老城优化：改造与提升为主，加快老城工业用地外迁，改善提升生活配套服务设施 ，增设开敞空间，优化宜居环境，疏解老城压力
2010年 15057 3800
2011年 12500 4000
2010-2018年滁州市区房地产成交情况
2012年
2013年
2014年
2015年
15046
15734
12745
15379
4100
4050
4000
4100
2016年 19486 5200
2017年 25838 6200
2018年 （上半年）
思考
客户心理预期的制作与管理
形象
执行
带着思考，开始本次的提报
Part . 1
见天
市场
见人
客户
见己
项目
见天
滁州
南京都市圈、合肥都市圈核心圈层城市、长三角城市群成员城市 “金陵锁钥、江淮保障”、“形兼吴楚、气越淮扬”、“儒风之盛、夙贯淮东”
滁州，简称滁，古称涂中、清流、新昌。是安徽省省辖市，是南京都市圈、合肥都市圈核心圈层城市、长三角城 市群成员城市，南京市江北门户，国家级皖江示范区北翼城市，皖东区域中心城市，江淮地区重要的枢纽城市， 常住人口403万人 。
注：2018年1-6月份数据为实际销售数据以及统计数量，与网上房地产数据有偏差
代表楼盘
聚诚·雍德府——项目概况
项目规模
占地120.63亩，总建面20万方， 1256户
物业类型 洋房9栋、高层11栋、幼儿园
存量套数 已推216套，已售200套
在售房源 1#、2#、3#
主力户型 高层：104、109、119㎡
➢ 价格：1-6月的商品住宅价格呈现小幅攀升，目前全市均价6700元/平 方米。
2018年1-6月滁州楼市网签排行榜
楼盘名称
实际备案
排行榜
龙樾华府
1130
1
富力乌衣水镇
1103
2
金鹏林溪书院
1042
3
国誉锦城
1030
4
鸿坤·理想城
832
5
皖新·翡翠庄园
783
6
凯迪·塞拉河畔
717
7
银润明珠城B区
597
滁州早在先秦时期为棠邑之地（今南京市六合区），三国设镇，南朝建州，隋朝始称滁州，因滁河（涂水）贯通 境内，又“涂”通“滁”，故名为“滁州”。滁州吴风楚韵，气贯淮扬，接壤金陵西北，为六朝京畿之地，自古 有“金陵锁钥、江淮保障”之称，“形兼吴楚、气越淮扬”、“儒风之盛、夙贯淮东”之誉。
城市规划
琅琊新 区板块
楼市成交
2018年1-6月，滁州市区成交主要以城东区域为主， 占比42%，赶超城南区域。
板块 2017年成交套数
成交占比 2018年上半年成交
成交占比
市中心 4196 16% 720 6%
城南 10479 40% 4543 35%
城东 7486 30% 5505 42%
琅琊新区 3677 14% 2244 17%
4196
10479
7486
3677
25838
去化周期（月）
4.4
9.7
7.9
11.5
8.6
2018年1-6个月销售总套数
720
4543
5505
2244
13012
去化周期（月）
12
11.2
5.4
9.4
8.5
目前，从各板块去化周期来看： 市中心板块：大约12个月的去化周期，相对健康，需要加大供应； 城南板块：大约11.2个月的去化周期，相对健康，需要加大供应； 城东板块：去化周期约5.4个月，供不应求； 琅琊新区：去化周期约9.4个月，相对健康，需要加大供应。
构建“一带二核三片四轴十组团” 空间结构
➢一带：为清流河生态景观带。 ➢二核：为琅琊山风景区生态核和明湖生态湿地景观核。 ➢三片：是滁西、滁东、滁南片区，片区之间由铁路、河流、生态绿地分隔，并由 环路和城市快速道路相连。 ➢四轴：为南谯路—中都大道、滁州大道、世纪大道、清流路四条城市发展轴。 ➢十组团：是十个产城一体配套组团，分别是老城组团、琅琊组团、城北工业组团 、 城东工业组团、示范园组团、苏滁组团、科教园组团、城南组团、高铁站北组团 、 明湖组团。
在售单价 5800-6900元/㎡
优惠政策 无
高层已全部备案，预计后期加推4#高 推售计划 层，96套，面积109-199㎡，备案均
8
和顺·东方花园
554
9
弘阳时光澜庭
488
10
区域 城东 乌衣 城东 城东 城北 城东 城南 乌衣 城南 城南
➢ 购房特征：通过上半年滁州市住宅网签备案量排行top10里可以看 出，北京城建国誉锦城&珑樾华府以2165套的销量勇夺第一，金鹏· 林溪书院以1042套的成绩位列第三，皖新翡翠庄园名列第六，他们 正是滁州刚需购房者所关注的重点之一。
16797
6700
18年上半年市场趋于平稳，量价齐升，市场表现依然供不应求。
楼市成交
滁州市区商品房市场成交top10榜单中，4席楼盘位于城东区域。
➢ 2018年上半年市区住宅网签16797套，同比2017年上半年的12385套 增加了4412套，涨幅约为35.62%。
➢ 销量：1-6月的商品住宅单月的网签备案量中，4月份网签量为1472套 ，是上半年最低一月，5月网签量为3808套是最高的一个月