媒体简介及快速消费品市场分析(ppt33张)
快速消费品行业市场分析
快速消费品行业市场分析快速消费品（Fast Moving Consumer Goods, FMCG）是指消费者在短时间内频繁购买、消耗的日常用品。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，快速消费品行业在我国已经成为一个巨大的市场。
本文将对快速消费品行业市场进行分析，并探讨其发展趋势和竞争态势。
一、市场规模的快速增长近年来，我国快速消费品市场规模快速增长。
据统计数据显示，快速消费品行业在我国的市场规模已经超过了1万亿元人民币，成为世界上最大的快消品市场之一。
这主要得益于我国经济的飞速发展和人民收入的增加。
二、市场分布及消费习惯的差异快速消费品行业的市场分布广泛，涵盖婴儿尿布、洗发水、饮料、牙膏等多个领域。
而随着我国经济的发展，消费者对不同品牌和产品的需求也产生了差异。
例如，一线城市的年轻人更注重品牌和时尚性，而三四线城市的消费者更注重价格和实用性。
因此，快速消费品企业需要根据不同地区的需求进行产品的市场定位和策略调整。
三、品牌竞争激烈快速消费品行业的品牌竞争非常激烈。
市场上有很多知名品牌，如可口可乐、百事可乐、雀巢等。
这些品牌通过广告、促销等手段争夺消费者的注意力和市场份额。
同时，也会不断推出新产品和创新，以满足消费者的需求，提升市场竞争力。
四、渠道的多样化发展快速消费品行业的渠道也呈现多样化的发展趋势。
除了传统的超市、便利店等实体渠道外，电商平台的出现也极大地推动了快消品的销售。
电商平台以其便捷、优惠的优势吸引了越来越多的消费者。
同时，快消品企业也通过线上线下渠道的结合，提升销售效益。
五、品质安全问题备受关注近年来，品质安全问题成为了快速消费品行业面临的重大挑战之一。
食品安全事件频频发生，消费者对产品质量和食品安全问题关注度增加。
在这种情况下，快消品企业需要加强产品质量管理、开展自查自纠，提升消费者的信任度。
六、消费升级带动行业发展消费者对生活品质的要求不断提高，消费升级成为快速消费品行业发展的主要驱动力之一。
快消品行业分析
图表2：2010-2015年中国城镇和农村居民人均可支配收入变动（单位：元，%）
图表3：2011-2015年中国个人护理品销售规模（单位：亿元）
2015年，城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增 长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；全年农村居 民人均纯收入为10772元。些年，随着人们收入水平的 提升和消费能力的增长，中国消费者对于高品质的高端 产品需求明显上升。
2015年中国个人护理品的销售额增长率远远超过销 售量，分别为7%和1%。尽管销售量与上年同期相 比增长不足3%，但总销售额增幅十分可观，高达 13%。
发展综述 行业发展趋势
3、互联网改变传 播方式，快消行业 求生之路必须拥抱 互联网
互联网改变了消费者信息获取的方式，同样也在深刻得影响着消费者的消费习惯。 由于零售业态的迅猛发展，实际上零售业是处于过度竞争的状态，而现在又开始受到互 联网的冲击。 互联网对于快消品行业的整体冲击中，对经销商的实际冲击以及未来影响是最大的。 互联网带来的信息扁平化，促使生产企业发生两个方面的转变：构建更高效的供应链和 学会适合互联网时代的营销。
品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们
装依靠的消食费者品高、频次个和人重复卫的生使用用与品消耗、、烟通过草规及模的酒市类场量和来饮获得料利。润和价值的实现。 之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠 消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获 得利润和价值的实现。
快消品行业人才需求
1、 品牌经理
5、 重点客户经理
2、 产品经理
实现。
4、 渠道经理
3、 城市经理
快速消费品行业最热门的人才是营销专业人才
快速消费品行业市场分析及趋势
快速消费品行业市场分析及趋势快速消费品（Fast-moving consumer goods，FMCG）指的是那些生命周期短、换代速度快、销售额大且持续稳定增长的日用品。
随着全球经济的发展和生活水平的提高，快速消费品行业在过去几十年中取得了巨大的成功。
本文将对快速消费品行业的市场进行分析，并分析未来的趋势。
一、市场规模和增长趋势快速消费品行业是一个庞大而且不断扩张的市场。
根据行业数据，全球快速消费品市场的规模在不断增长，预计未来几年将保持稳定增长。
1.1 行业市场规模根据市场研究机构的数据显示，2020年全球快速消费品行业总销售额达到了数万亿美元。
其中，食品饮料、个人护理产品、家居清洁用品等是快速消费品行业的主要子行业。
1.2 增长驱动因素快速消费品行业的增长主要受到以下几个因素的驱动：（1）人口增长和城市化趋势：全球人口数量不断增加，特别是发展中国家人口规模庞大，这为快速消费品行业提供了庞大的市场需求。
与此同时，全球城市化进程加速，城市居民的收入水平不断提高，消费能力也在不断增强。
（2）消费升级：随着人们生活水平的提高，对品质和多样性的需求也在增加。
人们对健康、环保、高品质产品的需求不断增长，这促使着快速消费品行业不断创新和升级产品。
（3）电子商务和移动支付的崛起：互联网和移动技术的普及与进步，为快速消费品行业带来了巨大的变革。
电子商务平台的兴起使消费者可以轻松购买各类快速消费品，移动支付的便捷性也促进了消费的增长。
二、行业竞争格局快速消费品行业的竞争格局激烈，市场上存在着众多的品牌和企业。
以下是行业竞争格局的主要特点：2.1 品牌竞争快速消费品行业品牌众多，品牌间的竞争非常激烈。
知名品牌通常具有较高的市场份额和较强的品牌影响力，但是新兴品牌的崛起也不容忽视。
品牌建设和产品创新能力成为企业竞争的核心要素。
2.2 渠道竞争快速消费品行业的渠道竞争主要体现在零售渠道和电子商务渠道。
传统零售渠道包括超市、便利店等，而电子商务渠道通过互联网和移动平台进行销售。
快速消费品流通渠道分析及策略
分析渠道特点
针对不同的流通渠道，如经 销商、批发商、零售商等， 分析其特点、优势和不足， 以便选择合适的渠道。
制定渠道策略
根据市场定位和渠道特点， 制定相应的流通渠道策略， 包括渠道结构、渠道成员选 择、价格政策等。
根据风险评估结果，制定相应的应对策略，如调整供 应商、更换物流服务商、优化终端销售策略等。
实施应急预案
在重大风险发生时，迅速启动应急预案，全力应对风 险。
总结经验教训
风险应对结束后，及时总结经验教训，完善流通渠道 风险管理机制。
快速消费品流通渠
05
道的数字化转型
数字化转型的必要性与趋势
必要性
随着互联网和移动设备的普及，消费者行为和需求发生了巨大变化，数字化转 型成为快速消费品流通渠道的必然趋势，有助于提高效率、降低成本、加强数 据分析和市场预测能力。
THANKS.
快速消费品分类
• 日化用品：如洗发水、沐浴露、牙膏、香皂等 。
• 食品饮料：如饮料、糖果、饼干、膨化食品等 。
快速消费品的分类与市场分布
• 烟草：如香烟、雪茄等。 • 化妆品：如护肤品、彩妆、香水等。 快速消费品市场分布
快速消费品的分类与市场分布
• 日化用品市场
主要集中在超市、便利店等零售渠道 。
优化渠道层次等。
A 评估渠道效果
定期对流通渠道的效果进行评估， 包括销售额、市场份额、客户满意
度等指标。
B
C
D
发展新型渠道
随着市场的变化和消费者需求的变化，不 断开发新型的流通渠道，如网络销售、社 交媒体销售等。
强化渠道管理
快速消费品行业学习PPT课件
➢KA卖场的消路 分销给各个卖场或者超市 ➢由代理商直接卖给终端客户 ➢各个地方分布的中小型超市以及门店
第14页/共19页
渠道销售流程
• 与代理商的协调 • 通过销售人员的销售渠道，了解产品销售信息 • 及时分析产品信息，把从经销商那里得到的销售信息直接反馈给分公司再逐级反馈 • 对产品销售综合分析，做好门店的管理与经营 • 随着门店开发的开发与壮大，给客户提供合理报价，并就产品与所在区域进行价格管控。
第18页/共19页
谢谢您的观看！
第19页/共19页
• 3、终端品牌高效传播准备。终端POP投放包括招贴画、展台、展架、产品介绍传单、免费 使用产品、有奖销售活动奖品准备、户外演艺活动筹备、终端产品生动化展示。
第17页/共19页
一般区域层级划分
• 二级城市与省的链接 • 一般在二级城市，例如康师傅统一终端划分很细，渗透到区县乡，甚至到街道 • 终端客户——代理商-销售代表-管理业代-业务主任-城市经理-办事处主任（有办事处的前提下）-区域 经理-省经理-大区经理-销售总监-总经理
第2页/共19页
• 食品 • 个人卫生用品 • 烟草 • 酒类 • 饮料 • 家装涂料 • 化妆品 • 洗涤用品 • 奶制品 • 居家用油
行业分类
第3页/共19页
• 卡夫 • 嘉里粮油 • 箭牌 • 雀巢 • 达利园 • 达能 • 光明 • 益达 • 德芙 • 金帝 • 达能
食品
第4页/共19页
第1页/共19页
Back 快消品就是快速消费品的简称I，n f如o日r化m用a品t i、o n食品、大多数进入超市渠道的商品都是快消品；是相
对于耐用消费品而言的，如衣服、鞋帽、大型家电等等都是耐用消费品；但某些商品虽然使用周期比较长 却会因为市场淘汰滤的加快而算作快速消费品，如小家电等。之于猎头，有很大的发展前景，稳定的市场， 会有长期的case与合作
2023快消品销售行业快速消费品销售与渠道管理培训教案ppt
传统渠道与现代渠道比较分析
传统渠道特点
以经销商、批发商等中间环节为 主导，注重地域性、人际关系和
信誉等因素。
现代渠道特点
以大型连锁超市、电商平台等为 主导，注重品牌、规模和效率等
因素。
对比分析
传统渠道具有地域性强、灵活性 高等优点，但存在效率低下、成 本较高等问题；现代渠道具有规 模化、专业化等优点，但进入门
线下营销策略
利用实体店铺、促销活动 、体验式营销等手段，提 高品牌知名度和美誉度。
融合营销策略
整合线上线下资源，打造 全渠道营销体系，提高营 销效率和效果。
渠道冲突解决机制设计
渠道冲突类型
包括垂直冲突（不同层级渠道成员之 间的冲突）、水平冲突（同一层级渠 道成员之间的冲突）和多渠道冲突（ 不同渠道之间的冲突）。
价格策略
根据产品成本、市场需求 及竞争状况，制定合理的 价格策略，实现市场份额 和利润最大化。
品牌形象塑造与传播途径
品牌核心价值
明确品牌所代表的价值观念、品 质承诺和独特卖点，塑造独特品
牌形象。
品牌传播策略
运用广告、公关、社交媒体等多种 手段，提高品牌知名度和美誉度。
代言人选择
根据品牌形象和目标受众特点，选 择合适的代言人，提升品牌影响力 。
机遇分析
随着科技的进步和消费者需求的变化，快速消费品行业也迎来了新的发展机遇， 如通过技术创新提升产品品质、借助大数据分析精准定位消费者需求等。
02
产品策略与品牌建设
产品定位及差异化策略
01
02
03
目标市场分析
深入了解目标消费者需求 、购买习惯及竞争对手情 况，为产品定位提供依据 。
产品差异化
通过独特卖点、创新功能 或优质服务等方式，使产 品在市场中具有独特性， 提高竞争力。Leabharlann 价格策略制定及调整方法论述
行业客户市场分析ppt课件
12
13 14 15
休闲食品
牙 油 茶 液晶电视
48
49 50 51
厨房家具
珠宝首饰 幼儿教育 驱蚊产品
66
67 68 69
会
展
化妆品 食用油 家电连锁
洗涤液
16
17 18
洗涤液
家 电 家 电
34
35 36
减肥产品
整形美容 糖果巧克力
52
53 54
电
手 手
武汉分公司培训资料页码保健品1937饮用水55购物中心保健品20白色家电38功能饮料56消费信贷保健品21英语培训39茶饮料57医药连锁22果醋果酒4058速冻食品41软饮料59方便食品24文化旅游4260武汉房地产葡萄酒2543日化用品61武汉房地产26快餐业44自行车电动车62建筑装饰27奢侈品45家纺用品6328户外用品4611调味品29汽车金融4712休闲食品30花生油48厨房家具6631经济型轿车49珠宝首饰67化妆品1450幼儿教育68食用油15洗涤液33液晶电视51驱蚊产品69家电连锁16洗涤液34减肥产品5270蛋制品1735整形美容5336糖果巧克力5472羽绒制品武汉分公司培训资料2010年度中国保健品行业分析保健食品行业将进入新一轮快速增长阶段根据庶正康讯北京公司多年来开展行业连续性监测获取的数据分析
9.3%，在饮料酒几个主要行业中保持最低。在市场方面，传统名优企业继续扩张在全国市场的份额，老牌
二线名酒也纷纷发力，借助传统品牌优势与产品结构升级拓展市场。 2009年白酒产销良好，2010年中国白酒行业将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓，但行 业的景气度将继续保持。近年来，无论是利润还是产值的增速远远大于产量的增速，在宏观经济稳步发展， 国民消费市场继续升温的推动下，未来两三年，白酒行业高端化的趋势将更加明显。二线区域品牌逐步崛 起，成为白酒行业发展的又一生力军。行业整合的步子会加快，一些中小白酒企业将会继续被整合。新品 开发仍是白酒企业产品结构调整的重点，从香型到口感，从制作到储藏方式等均有许多新的工艺或概念可 以挖掘。 5
快购社区超市功能介绍PPT课件
我们想做什么? 我们致力于打造国内最大的社区生活服务平台,在这个平台里， 我们可以和小区住户无缝交流从而成一个集小区住户即时生活服务 和产品代理商推广服务的一个开放式平台。
3
平台架构图 快购对用户的需求更了解 ，对用户的行为更了解。
4
平台架构图
5
核心价值
a : 为小区业主提供一个集线下和线上的即时生活服务平台 b : 为小区超市和连锁便利店免费提供线上销售平台服务 c : 为生活类高端优质产品的代理商提供一个产品销售推广平台
6
快购logo展示
快购寓意：海量商品·快速选购·一点即送
7
Pc电脑端平台
8
快购社区超市网络平台
快购社区网，主要经营的民生用品及快速消费品，满足了顾客基本生活以及便捷 服务的要求，如今在中国城市已经成为了人们的一种生活习惯。目前线下实体超市以 大卖场和社区便利型超市业态为主，网络上经营生活快消商品的卖家以个体为主，经 营的商品种类不多，但经营生活品的卖家却多如牛毛，但却各自为站，一站购物便成 了目前经营生活用品最大的瓶颈。
11
手机app功能展示
美食外卖:入住平台的大型商家提供盒饭、 蛋糕、鲜花、食品等，由同城物流公司做配 送，需要提前网上预定，预定送货时间）； 小区超市：商品定位生活所需全品类，包括 蔬菜、水果、粮、油、米、面、食品饮料、 清洁用品、个人护理、办公文具/礼品、家 居用品、母婴用品、服装鞋帽、数码家电、 户外休闲、玩具图书、生鲜水果十一大类， 满足客户一站式网购需求。半小时送货上门 （验货付款）
超简单的购物程序： 社区用户通过随身携带的智能手机，平板电脑通过微信等入口，直接下 单，操作过程简单，各个年龄阶段的人都可轻松掌握； 真实信任感： 社区生活服务电商内的每个商家都是以本社区居民最熟悉的那个店铺， 也是日常所消费的那个店铺，对于用户来说直接就解决了对于商家与服 务的质疑，一个真实可靠的信任感，会更亲切； 快速响应的送货服务： 社区生活服务电商平台最大的优点就是订单送货速度快，非常方便。小 到牙签，大到冰箱彩电，半个小时内送货到家，特别在餐饮和生活用品 上社区生活服务平台有着传统电商平台没有的便利优势。
广告策划之产品差异点分析(ppt 33页)
4、要全力配合事件的宣传：事件营销是为了提升品牌，必须要通 过传播手段到达消费者。 实施事件营销应该综合运用广播、电视、报 刊杂志、互联网、海报、招贴画等各种传播途径。
蒙牛酸酸乳通过“超女”所表现的情感十分亲切，有让青少年 在看到它时会心一笑，顺手取拿的冲动。享受酸酸甜甜的过程就是 他们释放自己心灵的瞬间，因为他们在消费蒙牛时在潜意识里的感 觉就是这种味道（来自参加或参与《超级女声》的心情感受），青 春滋味自己体会。
农夫山农泉矿泉水“有点甜”──产品独特味道
案例概述： 90年代中期，中国饮用水竞争最为激烈的当属纯净水市场，当
案例2：华夏葡园葡萄酒──来自世界七大黄金海岸的葡萄酒
案例概述：
华夏葡园，开创中国干红特定小产区时代（广告语） 华夏葡园──来自世界七大黄金海岸的葡萄酒（广告语） 华夏葡园是一个专业 、规范的葡萄种植基地。地处河北昌黎县，位于 北纬39度25分至47分，其自然环境，无论是日照时间 、降雨量还是昼 夜温差，都和干红的故乡──法国波尔多地区极为相似，被誉为“中国的 波尔多”，是葡萄生长的沃土，属于我国葡萄酒原产地的保护区。 以媲美世界顶级葡萄酒产区的概念 ，华夏葡园迅速占据了葡萄酒中高端 市场消费者的心智。2001年11月 ，华夏葡园赤霞珠1995干红全面登陆 深圳，迅速掌握了重点销售终端── 高档酒楼餐饮，掀起销售热潮。截 至2001年年末，销售量达2万箱。华夏酒业又乘胜追击，推出华夏葡园 赤霞珠1992年干红，且由于产品库存量有限，而进行了限量发售。
在产品同质化日益严重的今天售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地良好的售后服务是下一次销售前最好的促销是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径在这方面海尔无疑是做的最出色的也是做的最早的
快速消费品行业市场分析
快速消费品行业市场分析快速消费品行业指的是那些生命周期短、大众消费的产品，例如食品、饮料、日化用品和个人护理产品等。
这个行业的发展受到多种因素的影响，包括人口结构、经济发展、消费习惯以及竞争格局等。
本文将对快速消费品行业的市场分析进行探讨。
一、行业概况快速消费品行业是一个较为庞大的市场，在人们日常生活中发挥着重要作用。
从食品饮料到日化用品，这个行业涉及了人们的方方面面。
根据市场研究机构统计，快速消费品行业的市场规模一直稳定增长，具有较大的市场潜力和投资吸引力。
二、市场特点1. 消费需求稳定：快速消费品属于基本日常生活用品，因此具有较为稳定的市场需求。
与其他行业相比，快消品的价格相对低廉，普通消费者可以轻松负担得起。
此外，由于生活水平的提升和人们对品质的要求，消费者对于快消品的品质、口感以及功能有着更高的追求。
2. 品牌竞争激烈：快速消费品市场竞争激烈，各个品牌力图通过产品不断创新和提升品质来吸引消费者。
品牌认知度和忠诚度对于快消品行业非常重要，消费者通常只选择他们认可和信赖的品牌。
因此，建立品牌形象和品牌价值的营销策略对于企业具有重要意义。
3. 渠道多样化：快消品行业的产品通常通过多种渠道销售，如超市、便利店、电商平台等。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物，这对于传统渠道带来了一定的冲击。
快消品企业需要灵活调整销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
三、市场趋势1. 品质和健康导向：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于快消品的品质和健康性能有着更高的要求。
这对于企业来说是一个机遇和挑战。
优质、天然、有机以及功能性产品将更受消费者欢迎。
2. 个性化定制：消费者对于个性化定制产品的需求在不断增加。
快消品企业可以借助新技术，如人工智能和大数据分析，提供更有针对性的产品和服务。
个性化定制将成为满足消费者需求的重要方式。
3. 绿色环保：环保可持续发展已经成为一个全球性的趋势，快速消费品行业也面临着相应的挑战和压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宁夏快速消费品市场分析
• 由于快速消费产品竞争日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌） 主导市场，垄断大部分市场份额。 • 尽管快速消费品市场竞争激烈，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，绝大 多数消费者已经开始进行选择品牌消费。从快速消费品市场现阶段状况看， 银川的快消市场相对稳定。从长远看，快速消费品的发展趋向于品牌化的趋 势愈发的严重。由于受到宁夏总人口数的制约，快速消费品的总量不占优势， 但是人均快速消费品的占有量居全国前列。以娃哈哈为例，综合考评宁夏人 均消费量居全国第一。随着宁夏经济的快速发展,宁夏快速消费品市场将面临 来自营销环境与企业竞争等各方面的挑战，但市场的发展潜力是巨大的。
人口基数小 市场销量的绝对值低 市场往往容易被厂家忽视
劣势
收视数据统计困难 市场贡献值难以计算 客户对宁夏区域媒体的高附加值认知度不高
各类电视媒体在宁夏地域的竞争特点
•
在宁夏的地域市场中 央视频道组合占宁夏地域市场的三分之一
左右， 宁夏省级媒体的影响力紧跟央视组合之后，卫星频道的收视
随着各卫视频道节目的推陈出新在宁夏地域中竞争地位得到提高但影 响力和收视份额与央视媒体组合和以宁夏公共频道为代表的宁夏省级
冲力 巧力
强化产品利益点，提高品牌忠诚度
电视栏目 合作
与电视栏目结合，营造良好广告环境， 更加吸引目标观众，传递产品科技理念
主动接受，加强认知
频道介绍暨亮点资源推荐
宁夏公共频道
精品自办栏目 ☆《新时空》 《阳光汇》 《法治视线》 《塞上乡村》 《创业路上》 新闻节目 ★《宁夏新闻联播》 《今晚播报》 《新时空》 周一至周五18：30首播 次日07：44 ，12：53重播
各类电视媒体在宁夏地域的竞争特点 在宁夏的地域市场中 央视频道组合占宁夏地域市场的三分之一左右， 宁夏 省级媒体的影响力紧跟央视组合之后，卫星频道的收视随着各卫视频道节目 的推陈出新在宁夏地域中竞争地位得到提高但影响力和收视份额与央视媒体 组合和以宁夏公共频道为代表的宁夏省级媒体组合相距甚远。
宁夏省级区域电视媒体的收视特点
16 16.5 15 10 5 0 14 11 12 11.8
2008年 2009年 2010年
8.5 8 7.5
省级卫视频道 宁夏省级频道 地市级频道 其他频道宁夏省级媒 从央视媒体组合 2008年到2010 年在宁夏收视市场中 央视的组合处于上升趋势 体组合的市场份额略有下降但影响力不容小视，相对优势明显。
•
（1）快速消费品市场的成熟与价格竞争的压力
•
据预测，快速消费品在较长时期内仍将是供过于求。在跨国公司与国内企业 的合力开垦下，宁夏快消市场主要功能的细分已经完成，产品个性化日趋显 著。众多消费者对价格敏感，宁夏消费者存在较大的地区差异化及收入的不 均衡化，因此快消品市场会更加细化，对快速消费产品的价格反应更加敏感， 这样给众多中低档品牌提供了更大的发展空间。宁夏是回族聚居区，清真食 品的消费潜力巨大。
•
以宁夏为区域中心向庞大的陕西、甘肃、内蒙等地区渗透品牌广告，在进一
步提高 市场认知度的同时，拉开和竞争对手的差距。
•
以宁夏市场为主要广告投放对象影响2000万人的购买习惯和消费心理
•
宁夏省级媒体的区域特点决定了宁夏公共频道、影视频道、经济频道的各自
特点，为提高品牌美誉度，到达率和消费者忠实度，起到强劲的推动作用
[播出时间]
[栏目时长]
25分钟
[栏目简介] 《新时空》是公共频道倾力打造的重点栏目。 这档栏目围绕公共频道“新闻 综合频道”的定位，以平民视角关注百姓生活，已经形成自身的特色和优势。
《阳光汇》
【播出时间】宁夏公共频道周二、 周五、周日 20：17首播，次日13：42重播 【栏目时长】7分钟 【栏目定位】《阳光汇》栏目以贴近经济生活、探寻商 海传奇、追寻消费热点、发布海量信息为宗旨；以活泼 多样的形式，时尚新颖的风格，为商家搭建资讯平台， 并为商家和消费者之间搭起信息沟通的桥梁。 《宁夏房地产》 阳光汇房地产版块 地产领袖 主流品牌 专家团队 优质服务 [播出时间] [栏目时长] [栏目简介] 每周三、六晚20：17首播 7分钟 《宁夏房地产》于２０００年开播，是宁夏广电总台 唯 一的一档专业性房产栏目。 9年来，该栏目已经成为一 档具有较高知名度的专业房地产栏目，受到了广大购房 者的欢迎，得到房地产业内人士的认同。 次日13：42 重播
宁夏区情媒体简介及快速消费品市场分析
•
宁夏疆域南北狭长，南北相距逾450公里，东西相距约250公里，从地图上看，
宁夏就像一只昂首起飞的雄鹰，俯视祖国西部的边陲。全区土地面积为6.64万平
方公里。2009年，在宁夏常住人口625.20万。 • 2012年地区生产总值（GDP）达1643亿元，增长13.4％，是新世纪以来增速 最快的一年。其中，一、二、三产业分别增长7%、16%和11.6%。财政一般预算总 收入287亿元，增长34.3％，其中地方一般预算收入突破150亿元，达到153.6亿 元，增长37.7％。投资、消费、出口“三驾马车”强劲拉动。固定资产投资达 1464.7亿元，增长30.9％；消费400亿元，增长19％；进出口总额19.6亿美元， 增长63.2％，其中出口增长57．5％。设施农业提前跨过百万亩大关，特色农业 产值占比突破80％；“五优一新”工业增加值以20％的速度增长，低能耗产品出 口额超过60％；旅游业异军突起，金融物流快速增长；绿色环保产业发挥效益， 节能减排攻坚战全面告捷。新增造林143万亩，森林覆盖率达11.8％。
媒体组合相距甚远。
宁夏区域媒体呈梯队式的排列收视特点
媒介投放建议
• 以宁夏为区域中心向庞大的陕西、甘肃、内蒙地区渗透品牌广告，在进一步 提高拉芳市场认知度的同时，拉开和竞争对手的差距。 • • 以宁夏市场为主要广告投放对象影响2000万人的购买习惯和消费心理 宁夏省级媒体的区域特点决定以宁夏公共频道为主要投放频道提高品牌美誉 度，以宁夏影视频道和经济频道为辅助提高到达率和消费者忠实度。 • 以银川为中心进行媒体宣传引起区域市场的“喷泉效应”。失去这个战场意 味着将被挤出竞争的有利位置，因此要在宁夏及周边地区有所建树的话，宁 夏省级媒体对银川及周边区域的影响是非常值得重视的。
户外和影视媒体是目标受众接触度最高的媒体，因此是广度覆盖、提升品牌知名度最有效的媒 介载体。在户外媒体中，车身广告的接触度和偏好度是最高的媒体形式
广度覆盖+深度沟通
集中针对目标人群，立体沟通
高 到 达 品牌宣传 率 媒 体
迅速提高产品美誉度，吸引消费者
高频次覆盖，增加品牌偏好，提升产品认识
重点时期高频次覆盖，助力销售。
40
央视媒体组合 省级卫视频道 35 32.6 宁夏省级频道 30.8 地市级频道 30 其他频道
25 20
2008年 2009年 2010年 30.8 32.6 33.8 33.8 14 16 16.5 30.7 26.4 30.7 28.3 11 12 11.8 28.3 8.5 8 7.5 26.4
（2）品牌激增，竞争加剧
宁夏快速消费品市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品 延伸,入侵主要领导品牌的功能定位。大型食品公司挟强大品牌优势与完善的 销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络 “搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。 品牌不断激增，使得快速消费品企业建立品牌和维持品牌地位的任务变得越 来越难，可利用的营销资源越来越难取得
• （5）宁夏快速消费品市场总量与人均量的差异
• 宁夏常住人口625万，人口总量偏低，但人均消费能力排名全国第六 位。人口总量的限制导致快消品在宁夏销售总量不高，部分品牌依此
不重视宁夏市场。但从康师傅、娃哈哈、达利、百胜餐饮等合作的品
牌来看，宁夏的巨大消费潜力正是吸引他们的重要因素，并在宁夏市 场取得了可喜的销售业绩。以绿箭为例，宁夏人均消费8.7片，而全
宁夏省级电视媒体在宁夏区域经济的带动下已经成为宁夏及宁夏周边地区一只异 军突起的区域性媒体，正在悄然改变宁夏和宁夏周边地区人们的收视习惯和消费行为。 宁夏省级媒体的优势日渐强大，一支不可忽视的力量正在崛起。
从区域经济发展的角度
宁夏及周边地区有鲜明的地域特色，宁夏与甘肃、陕西、内蒙接壤 周边居民
的生活特征之一就是在当地工作 在银川置业生活 这些经济发展特点决定宁夏区 域中心的地缘经济优势明显 2009年宁夏房地产销售 其中61%为宁夏周边地区消
费者购买 2010年宁夏房车生活现场签订购房成交量3000万元 这些参与购买的
消费者大多为甘肃、陕西、内蒙与宁夏邻近地市的人员。2009年宁夏人均GDP达 到21475元，按可比价格计算增长10.3%，超过全国平均水平3.9个百分点。随着
十二五规划的开展，宁夏作为西北地区区域经济的优势更加明显。
经济发展的区域差异带来的是生产和消费的区域性差异。由于宁夏的自 然条件、风俗习惯、文化影响给周边地区居民带来的消费引导是巨大的。尤 其是宁夏公共频道有线、无线双重覆盖，覆盖人口2000万，而宁夏全区人口 仅有680万，其中宁夏全境稳定收视人口470万，宁夏周边地区稳定收视人群 达920万，更多庞大的收视群体隐于周边省份。由于地域的限制媒体调查公 司没有将这部分有效收视进行数据上的统计，但宁夏省级媒体的影响力却是 实际存在。经济发展决定这部分收视人口对宁夏电视媒体的关注度超过当地 的省级频道 。
50.0
★ 宁夏公共频道
平 均 忠 诚 度
40.0 30.0 20.0 10.0 ★ 宁夏经济频道 ★ 宁夏影视频道
★ 宁夏少儿频道 10.00 20.00 30.00 平均到达率 40.00
宁夏省级电视媒体中各频道的优势各不相同，宁夏公共频道的平均到达率和平均 忠诚度均很高，是宁夏电视媒体中最具优势的频道，经济频道的忠诚度很高而影视频 道的到达率很高，可以满足不同客户的广告投放需求。少儿频道由于定位的专业性低 千人成本是其最大的优势。