化肥营销方案
卖化肥的营销方案
卖化肥的营销方案一、市场分析化肥是农业生产中必不可少的辅助品，其需求量与农作物种植面积、肥料使用量以及先进农业技术的应用程度密切相关。
目前我国农民的科学种植意识和农业技术水平不断提高，因此化肥市场潜力巨大。
二、目标客户群体1. 农民群体：我国农业人口众多，是化肥市场的主要客户。
他们依赖化肥来提高农作物的产量和质量。
2. 种植企业：随着大规模农场和农业合作社的兴起，作物种植企业成为化肥的潜在客户。
3. 农业技术服务机构：为农民提供农业技术咨询和服务的机构也是我们的潜在客户，他们可以向农民推荐使用我们的化肥产品。
三、产品定位在选择化肥产品时，农民普遍关注以下几个方面：1. 营养含量：农民希望通过使用化肥来提高农作物的养分供应，以促进植物生长和增加产量。
2. 物质状态：化肥可以分为固体、液体和气体，我们需要根据不同作物的需求提供适当的产品。
3. 施用方式：化肥的施用方式可以是土壤施用、叶面喷施或者种子浸种，我们需要为客户提供相应的施用建议。
基于以上要素，我们的产品定位如下：1. 高效养分供应：提供高含量、高纯度的化肥产品，以满足农民对于养分供应的需求。
2. 多样施用方式：根据作物和客户的需求，提供不同形式和方式的化肥产品，以适应不同施用环境和施用需求。
四、销售渠道1. 零售店和批发市场：将化肥产品销售给农民是我们的主要销售渠道。
我们可以与当地的农资店和批发市场合作，通过他们将产品送达到终端客户手中。
2. 农业技术服务机构：我们可以与农业技术服务机构合作，由他们向农民推荐和销售我们的产品。
3. 网络销售：通过搭建网上销售平台，提供在线购买和配送服务，满足农民的便捷购买需求。
五、营销策略1. 产品推广：通过在农业展览会等活动中展示产品的优点和特点，向目标客户宣传并推广我们的产品。
2. 建立品牌形象：通过广告宣传、媒体报道、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和公众认知度。
3. 培训与技术支持：我们可以定期举办农民培训班，向农民介绍农业最新技术和使用化肥的正确方法，提供技术支持和解答疑惑。
销售化肥营销策划方案
销售化肥营销策划方案一、市场分析1.1 行业概述化肥是现代农业生产中不可或缺的重要农资产品。
随着我国农业现代化的推进和农民收入的增加，农民对于农业生产效益的要求也不断提高，化肥的需求量呈现稳步增长的趋势。
1.2 市场现状分析目前，我国化肥市场竞争激烈，市场份额主要由国内大型化肥企业占据。
这些企业拥有强大的研发能力和市场推广能力，产品质量稳定可靠，深受农民的信赖。
同时，国内化肥市场还存在一些问题，如产品同质化较为严重、价格竞争激烈等。
在农业供给侧结构性改革的推动下，我国化肥市场正处于调整和淘汰不合格产品的过程中。
1.3 市场需求分析随着农业现代化的发展，在农业生产中使用化肥已成为一种必需品。
农民对于化肥的需求主要体现在以下几个方面：(1) 提高农作物产量：化肥直接作用于土壤，能够为作物提供充足的养分，帮助作物生长壮大，提高产量。
(2) 促进农作物质量提升：适当使用化肥能够提高作物的品质，如颜色、口感等，增加商品价值。
(3) 节约劳动力：化肥可以减少劳动力投入，提高农民的劳动效率。
(4) 保护环境：合理使用化肥能够减少农药的使用量，降低土壤和水源的污染程度。
1.4 市场竞争分析目前，国内化肥市场竞争主要集中在大型化肥企业之间，它们拥有较强的品牌影响力、销售网络和市场份额。
此外，还存在一些小型化肥企业和地方品牌的竞争。
这些企业通常具有一定的低价优势，但产品质量和服务水平相对较差。
二、目标市场定位2.1 目标市场选择针对化肥市场的特点和竞争状况，我们选择农村和农业生产基地作为我们的目标市场。
在农村，化肥的应用广泛且需求量大，而在农业生产基地，化肥的使用频率和需求量也很高。
2.2 目标市场细分为了更好地满足不同农民的需求，我们将目标市场细分为以下几个部分：(1) 大型农户：他们在农业生产中占有较大的规模，对化肥的需求量较大，同时也对产品的质量要求相对较高。
(2) 中小型农户：他们在农业生产中占有中小规模，对化肥的需求量相对较小，但相对便宜的产品更容易被接受。
卖化肥的营销方案
卖化肥的营销方案在现代农业中，化肥是保障农作物生长发育的重要物质之一。
在市场经济的大背景下，如何通过有效的营销方案来提高化肥销量，成为化肥企业亟待解决的问题。
本文将探讨几种卖化肥的营销方案，以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
一、定位优势要提高销量，首先需要明确自己的定位优势。
化肥企业可以通过以下几个方面来确定自己的定位优势。
1.产品品质：化肥企业可以通过持续的科研投入和技术创新，提高产品的品质和效果。
可以进行严格的质量把关，确保产品的稳定性和安全性。
这样一来，企业就能够在市场上树立起口碑和形象，从而吸引更多的客户。
2.价格优势：化肥企业可以通过提高生产效益、降低生产成本来实现价格优势。
这样一来，企业就可以在保证产品品质的情况下，以更有竞争力的价格销售产品，吸引更多的客户。
3.服务体系：化肥企业可以建立完善的服务体系，提供包括技术咨询、施肥指导等在内的全方位服务。
这样一来，企业可以通过提高客户满意度，建立起良好的信誉度，并与客户形成长期合作关系。
二、市场调研在确定了自己的定位优势后，化肥企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以获取以下信息。
1.目标客户：了解目标市场的客户特征，包括客户的地域分布、年龄、职业等信息。
这样一来，企业可以有针对性地制定营销策略，提高销售效果。
2.竞争对手：了解竞争对手的产品特点和市场占有率。
这样一来，企业可以通过分析对手的优劣势，制定出更有针对性的竞争策略。
3.市场需求：了解目标市场的需求状况，包括农作物品种、用肥量、施肥方式等。
这样一来，企业可以根据市场需求来精确定位产品，提高销售效果。
三、营销策略在明确了自身定位优势和市场需求后，化肥企业可以制定出合适的营销策略，以提高销售效果。
1.产品推广：通过广告宣传、新闻报道等方式，向目标客户传递产品信息和宣传企业形象。
可以选择在农业展览会、农田示范点等场合进行产品展示和推广，吸引目标客户的注意，提高产品知名度。
化肥营销销售方案
一、方案背景随着我国农业现代化进程的加快，化肥作为农业生产的重要物质基础，其市场需求持续增长。
为满足市场对优质化肥的需求，提高农业产出，降低环境污染，本方案旨在制定一套科学、高效的化肥营销销售策略。
二、市场分析1. 市场规模：我国化肥市场规模庞大，年产量超过6000万吨，但人均施用量远低于发达国家水平，市场潜力巨大。
2. 市场竞争：化肥市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和外资品牌。
我国化肥企业应充分发挥本土优势，提升产品质量和服务水平。
3. 消费者需求：消费者对化肥的需求逐渐从单纯追求产量向注重产品质量、环保、安全等方面转变。
三、营销目标1. 提高市场占有率：在现有市场份额基础上，争取每年增长5%以上。
2. 增强品牌知名度：通过营销活动，提升品牌形象，使消费者对品牌产生信任感。
3. 提升产品销量：实现年销量增长10%以上。
四、营销策略1. 产品策略：以市场需求为导向，开发高含量、环保、长效的化肥产品，满足不同作物、不同地区的需求。
2. 价格策略：根据市场竞争情况，制定合理的价格体系，确保产品在市场中的竞争力。
3. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，确保产品覆盖面广。
4. 推广策略：（1）线上推广：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行产品宣传和销售。
（2）线下推广：举办各类促销活动，如新品发布会、用户培训、田间观摩会等，提高产品知名度和美誉度。
（3）公关活动：积极参与行业展会、论坛等活动，提升品牌形象。
5. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，包括技术咨询、售后服务、客户回访等，增强客户满意度。
五、实施计划1. 制定详细的市场推广计划，明确时间节点、活动内容、预算等。
2. 组建专业的营销团队，负责市场调研、产品推广、渠道拓展等工作。
3. 加强与经销商、分销商的合作，建立长期稳定的合作关系。
4. 定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。
六、效果评估1. 市场占有率：通过市场调研，对比年度销售数据，评估市场占有率变化。
卖化肥的营销方案
卖化肥的营销方案一、市场分析化肥是农业生产中重要的辅助材料，对提高作物产量起着重要的作用。
经过市场调研发现，农业市场对化肥的需求量较大，而市场上的竞争同样激烈。
因此，为了在市场中取得竞争优势，我们需要制定一个有效的营销方案。
二、产品特点与适用范围介绍1. 产品特点我们所销售的化肥具有以下特点：A. 高效性：我们的化肥配方科学合理，能够充分满足作物的营养需求，促进作物生长发育。
B. 环保性：我们的化肥采用无公害的原材料，不会对土壤和环境造成污染。
C. 长效性：我们的化肥具有较长的肥效期，可以为作物提供持续的养分供应。
2. 适用范围我们的化肥适用于各类农作物，包括谷物、蔬菜、水果等。
不同类型的作物可以根据其不同的需求选择相应的配方。
三、目标客户群体定位1. 农户农户是我们的主要客户群体。
我们可以通过与农民合作社、农业合作社等渠道，将化肥直接推销给农户，以满足他们的需求。
2. 农业企业农业企业是潜在的重要客户群体，我们可以与农业企业建立长期合作关系，为他们提供优质的化肥产品。
四、销售渠道建议1. 建立经销网络我们可以通过与农业机械经销商、农资店等建立合作关系，将产品销售给其下属的经销商，实现销售网络的扩张。
2. 农业展览会参加农业展览会是一个有效的宣传和销售渠道。
我们可以租用展位，向参展的农民和农业企业展示我们的产品，并提供咨询和售后服务。
3. 线上销售平台在互联网时代，线上销售平台是不可忽视的一种销售渠道。
我们可以开设官方网站和在线商城，通过互联网直接与客户进行交流和销售。
五、宣传与推广策略1. 农业培训班可以举办农业培训班，邀请专家介绍我们的化肥产品及使用方法，让农户深入了解我们的产品，并增强他们的信任感。
2. 农业专业杂志广告在农业专业杂志上刊登广告，向农民和农业企业介绍产品的特性和优势，提高产品的知名度和影响力。
3. 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台建立品牌形象和产品宣传，通过发布有关农业技术和农产品信息的文章，吸引目标客户群体的关注。
化肥的市场营销策划方案
化肥的市场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景化肥作为农业生产的重要组成部分，对提高农作物产量和质量起着关键作用。
然而，随着环境保护意识的提高和农业可持续发展的要求，传统化肥的使用受到了一定程度的限制。
因此，本方案将针对当前化肥市场的发展趋势，提出一种新的市场营销策划方案，以满足消费者对环保和高效化肥的需求。
1.2 项目目标本方案的目标是通过市场营销策略的有效实施，推广和销售生产环保和高效化肥，增加市场份额，提高盈利能力。
具体目标包括：- 增加年销售额10%；- 扩大市场份额5%；- 提高客户满意度。
1.3 项目方法本方案将采取市场细分、目标市场选择、差异化定位、产品战略、促销策略等市场营销手段，制定出可操作性的市场推广方案。
第二章市场分析2.1 市场概况根据相关调研数据显示，中国化肥市场规模持续增长，年销售额超过1000亿元。
然而，随着环保意识的提高，消费者对化肥的品质和环保性越来越重视，对传统化肥的需求下降。
2.2 竞争分析目前，市场上有很多化肥品牌，竞争格局激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，以及一些小规模的本地化肥企业。
这些竞争对手主要通过价格战和促销策略争夺市场份额。
2.3 潜在市场随着消费者对环保和高效化肥的需求增加，存在潜在的市场机会。
同时，农业现代化和城市化进程在农村地区带来了新的农业需求，如精准农业技术的应用等。
第三章市场定位3.1 目标市场根据市场调研数据和公司的资源和能力，本方案将选择农村地区的小规模农民作为目标市场，尤其是那些对环保和高效化肥有较高需求的农民。
3.2 定位策略本方案将通过差异化定位策略，将产品定位为环保、高效和安全的化肥。
以此作为公司的核心竞争力，满足目标市场对化肥品质和环保性的需求。
3.3 核心竞争力本方案的核心竞争力将体现在产品的研发和生产过程中，采用环保技术和高效配方，同时注重产品的安全性。
第四章产品策略4.1 产品特点本方案将推出一系列环保、高效、安全的化肥产品，以满足目标市场对化肥的需求。
化肥营销策划方案
化肥营销策划方案第1篇化肥营销策划方案一、前言随着我国农业的快速发展，化肥市场需求日益增长。
为提高化肥市场份额，拓展销售渠道，提升品牌影响力，本方案针对化肥市场现状，结合我国农业政策和行业发展趋势，制定一套合法合规的化肥营销策划方案。
二、目标市场及产品定位1. 目标市场：以我国农业大省为主，辐射周边地区，重点关注粮食作物和经济作物种植区域。
2. 产品定位：以高品质、环保型、高效益的化肥产品为主，满足不同作物生长需求，助力农业增产增收。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出差异化产品，满足不同作物和生长阶段的施肥需求。
（2）加强产品研发，提高化肥利用率，降低农业面源污染。
（3）注重产品包装设计，提升品牌形象，方便农民识别和购买。
2. 价格策略（1）根据市场需求和成本，合理制定产品价格，确保产品具有竞争力。
（2）实施优惠政策，对批量购买和长期合作的客户给予价格优惠。
（3）开展促销活动，降低消费者购买成本，提高市场占有率。
3. 渠道策略（1）深化与各级经销商的合作，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
（2）加强线上渠道建设，利用电商平台，拓宽销售渠道。
（3）开展农技服务，与农业合作社、种植大户等建立长期合作关系。
4. 推广策略（1）加大宣传力度，利用广播、电视、报纸等媒体，提高品牌知名度。
（2）开展农技培训，普及科学施肥知识，提高产品认可度。
（3）组织现场观摩会，展示产品效果，增强消费者信心。
四、服务策略1. 完善售后服务体系，提供专业的农技指导，解决消费者在施肥过程中遇到的问题。
2. 建立客户档案，定期回访，了解消费者需求，收集市场信息。
3. 加强与农业科研院所的合作，引进先进的农业技术，为消费者提供全方位的农业解决方案。
五、风险控制1. 严格遵守国家法律法规，确保产品质量，树立良好的品牌形象。
2. 关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
3. 建立应急预案，应对自然灾害、市场波动等不可预测因素，确保企业稳定发展。
年终化肥营销方案
年终化肥营销方案引言年底是化肥销售的重要阶段，尤其是针对冬作和春耕的化肥。
然而，市场的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销方案，提高销售额，促进公司的发展，是化肥企业需要思考的问题。
因此，本文将为化肥企业提供实用的年终化肥营销方案。
方案1. 提供优惠促销方案在年末情况下，化肥企业可以推出优惠促销方案，吸引更多的客户购买。
例如：•满减：购买一定量或金额的化肥，可以获得一定的折扣或优惠；•赠品：购买一定量的化肥，可以获得相应的赠品或积分；•购物返现：购买一定量的化肥，可以获得一定的返现金额。
通过这些促销手段，化肥企业可以吸引更多的客户，并提高产品的销售额。
2. 增加产品知名度化肥企业可以通过增加产品知名度，提高化肥产品在市场上的竞争力。
具体的做法如下：•增加广告投放：通过电视、广播、报纸等媒体，提高产品的知名度；•进行推广活动：通过线上线下的推广活动，让更多的客户了解化肥产品；•发送样品：直接发送一定数量的化肥样品给客户，让客户了解产品的质量和效果；•推出新产品：推出具有市场竞争力的新产品，提高整个公司的知名度和销售额。
通过这些方式，化肥企业可以提高产品的知名度和口碑，进一步提升销售额。
3. 加强售前、售后服务对于化肥的销售，售前、售后服务是非常重要的环节。
提供良好的售前、售后服务可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，从而推动销售额的增长。
具体的做法如下：•加强售前咨询服务：在客户购买化肥前，提供详细的产品介绍和使用说明，解答客户的疑问和问题；•提供售后服务：在客户购买化肥后，及时跟进客户的使用情况，解决客户遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度；•挖掘客户需要：跟进客户的反馈和需求，及时开发新产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
通过提供优质的售前售后服务，化肥企业可以打造品牌优势，增加客户的满意度和忠诚度。
结论以上是年终化肥营销方案的具体做法，化肥企业可以根据自身的情况和市场需求来选择适合的方案。
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营销方案
销售网络是市场的根基，市场的大小、稳固与否都是通过销售网络来具体体现的，没有销售网络就没有市场。
然而化肥企业由于受计划经济的影响，普遍对终端网络建设重视不够，他们往往只重视与农资公司等一级经销商打交道，后面的网络建设特别是终端网络建设就不管了。
实践证明这样做是很不可靠而且非常危险的，因为经销商只重利润，他不会主动的去给你维护网络，如果有一天他不卖你的产品、改卖别人的产品了，这个网络也很自然的就变为别人的了，自己原有的网络一下子就失去了。
因此企业必须大力强化终端网络建设，把终端牢牢掌握在自己手里，使其不随经销商的变化而变化，这样才能真正建立起自己的销售根据地。
所以针对终端客户和分销商我们有必要展开一次以推广品牌和服务农民为主题的市场活动。
科学施肥是一项技术性很强的长期性、公益性的基础工作，是一项需要行政、科研、推广、企业和农民密切配合的系统工程，因此我们选择了测土配方作为促销的切入点，围绕着测土配方在终端和渠道上将进行一系列的市场宣传、促销推广活动。
把化肥促销一战略的立足点放在帮农民增收上，通过平衡示范施肥、择土配肥、农化服务车巡回服务、扶贫促销、示范田现场定货会促销，让科技来证明化肥的增产效
果，让事实来说服农民购买化肥。
农民
是讲求实际的，花哨的促销炒作打动不了他们。
（一）前期市场调查
什么样的传播方式才是农民最能接受的？针对不同的市场我们需要做不同调研，下面是通过调研需要了解的一些内容。
1.农民最信任的媒介形式
2.农民购买化肥是否向别人咨询，向那些人咨询
3.促销活动对农民购买产生的影响
4.农民最喜欢的促销活动
5.竞争对手主要进行促销宣传
6.产品价格、质量、包装在农民心目中地位
7.当地的种植结构和施肥习惯
8.农民购买化肥的渠道
有了这些调查后，我们就可以根据当地的具体情况选择相应的促销方式，但是围绕的一个核心是测土配方。
市场调研活动由于面向终端市场展开，在进行相应策划后（比如给予参与调研农民奖品）其实也是促销活动的一个形式。
（二）终端促销
1、活动目的：复合肥市场竞争激烈，但多数企业销售方式集
中在利用经销商网络铺货，终端市场宣传不够或者宣传
方式不到位，针对这些状况，我们提出了“选点深耕细
作，稳定市场份额。
调整市场布局，形成区域规模” 的
市场战略，这个战略的一个重要构成部分就是以测土配
方为切入点展开一系列的终端市场促销活动，以点带面，以终端促销带动渠道的建立和完善，在同类竞争对手中
处于优势地位。
2、活动对象：终端农户、种田大户、终端零售商
3、活动主题：以测土配方为切入点，围绕如何合理使用化肥等农业科学知识使农民增产增收。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
4、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1）合作伙伴：土肥站、种田大户、终端零售商、
2）确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
比如新星化肥知识问卷抽奖、市场调查问卷奖品、测土配方时邀请土肥站领导讲话等。
5、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
广告配合根据市场调查确定。
7、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
9、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
10、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
例：当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
11、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操以实现最佳效益。
作中，根据市场调查报告和整体战略制定具体实施计划，（三）、渠道促销
本次渠道促销是市场推广方案的一个重要组成部分，目的是在终端促销效果反响比较好的时候，以拉促推，提高经销商推广产品的信心，在局部区域形成铺货率高、终端分销商忠诚度高的局面。
具体构思包括两个方面，一是邀请分销商和经销商参观、观摩我们的终端促销活动，二是以如何买化肥赚大钱、当前化肥市场应该如何经营为主题的区域经销商会议，把新星的销售政策、品牌定位、市场理念让经销商了解和接受。
具体促销计划应该在前期市场调研和终端促销的基础上制定实施。