品牌定位方法及案例

品牌定位是品牌营销的核心，它是对品牌形象、产品、消费者群体、价格、渠道、推广等进行精准定位的过程。以下是常见的品牌定位方法和相应的案例：

1. 目标市场定位

目标市场定位是指企业根据市场需求和消费者特点，确定品牌的目标市场和消费群体。例如，ZARA的目标市场是年轻时尚群体，其产品设计、价格和推广都围绕着这个目标市场展开。

2. 品牌形象定位

品牌形象定位是指企业通过塑造品牌形象，使品牌在消费者心中形成独特印象。例如，苹果公司的品牌形象是高端、时尚和创新，其产品设计、广告和推广都强调这一形象。

3. 产品定位

产品定位是指企业根据产品特点、功能和优势，确定产品的核心卖点，以区别于竞争对手。例如，海尔的冰箱产品定位为节能环保，其产品设计、材料选择和生产过程都围绕着这个核心卖点展开。

4. 消费者群体定位

消费者群体定位是指企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，确定品牌的消费群体。例如，麦当劳针对儿童市场，其产品、服务和营销都围绕着儿童的需求和特点展开。

5. 价格定位

价格定位是指企业根据产品成本、品质、竞争状况等因素，确定产品

的价格策略。例如，奢侈品牌路易·威登的价格定位高端，其产品品质、设计和品牌形象都与之相匹配。

6. 渠道定位

渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的销售渠道。例如，小米手机通过线上销售渠道，以性价比高的产品吸引消费者。

7. 推广定位

推广定位是指企业根据品牌形象、产品特点和目标市场等因素，选择合适的广告媒体和推广方式。例如，海飞丝洗发水在电视广告中以去头皮屑为核心卖点进行推广。

8. 品牌差异化定位

品牌差异化定位是指企业通过塑造品牌的独特性和差异化优势，使其在市场中获得竞争优势。例如，可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，通过不断推出新品和进行品牌营销来打造差异化优势。

9. 品牌战略定位

品牌战略定位是指企业根据品牌的特点、市场需求和竞争状况等因素，制定适合品牌的战略定位和发展方向。例如，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，通过不断创新和拓展业务领域来打造差异化优势。

10. 品牌文化定位

品牌文化定位是指企业通过塑造品牌的文化内涵和价值观，使品牌在消费者心中形成独特的文化认同。例如，耐克作为全球最大的运动品

牌之一，以“Just Do It”为口号，鼓励人们积极行动、追求卓越。

品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能

品牌定位的十种方法

品牌定位的十种方法品牌定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。同时，品牌定位的方法也是多种多样的，具体有以下方法： 1.1）品类占位：七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等

1.2）核心销售价值主张（USP）: 宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊” 的象征。 1.3）精神气质定位：万宝路“男人的世界”、柒牌男装“男人就该对自己狠一点”、海尔的 “听世界，打天下！”、华为荣耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It” 等 1.4）自我表征定位：百事可乐“年轻一代的选择“、Suyappy的”买贵的，就对了“、Levis 的“不同的酷，相同的裤”、依云的“Live Young” 1.5）比附定位：蒙牛的“争创内蒙乳业第二品牌”、Avis的“我们是第二，所以我们更努力”、克莱斯勒的“美国三大汽车公司”、东阿阿胶的“中药有三宝，人参、鹿茸与阿胶”、商务通的““手机，呼机，商务通一个都不能少”等 1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“让人想家”、雕牌的“妈妈，我能帮您干活啦”、龟鳖丸的“养育之恩，何以为报“等 1.7）认知习惯定位：一般人会认为法国适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋饮品牌等，这些就是国家或区域的心智资源。就国家心智资源优势来说，中国在瓷器、中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的品牌。 1.8）市场空白点定位：采乐“去头屑特效药”、滋源“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 1.9）潜意识需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鸿头的“鸿头鸿头，鸿运当头”、金六福的“中国人的福酒”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；

品牌定位方法及案例

品牌定位方法及案例品牌定位是品牌营销的核心，它是对品牌形象、产品、消费者群体、价格、渠道、推广等进行精准定位的过程。以下是常见的品牌定位方法和相应的案例： 1. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场需求和消费者特点，确定品牌的目标市场和消费群体。例如，ZARA的目标市场是年轻时尚群体，其产品设计、价格和推广都围绕着这个目标市场展开。 2. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过塑造品牌形象，使品牌在消费者心中形成独特印象。例如，苹果公司的品牌形象是高端、时尚和创新，其产品设计、广告和推广都强调这一形象。 3. 产品定位产品定位是指企业根据产品特点、功能和优势，确定产品的核心卖点，以区别于竞争对手。例如，海尔的冰箱产品定位为节能环保，其产品设计、材料选择和生产过程都围绕着这个核心卖点展开。 4. 消费者群体定位消费者群体定位是指企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，确定品牌的消费群体。例如，麦当劳针对儿童市场，其产品、服务和营销都围绕着儿童的需求和特点展开。 5. 价格定位价格定位是指企业根据产品成本、品质、竞争状况等因素，确定产品

的价格策略。例如，奢侈品牌路易·威登的价格定位高端，其产品品质、设计和品牌形象都与之相匹配。 6. 渠道定位渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的销售渠道。例如，小米手机通过线上销售渠道，以性价比高的产品吸引消费者。 7. 推广定位推广定位是指企业根据品牌形象、产品特点和目标市场等因素，选择合适的广告媒体和推广方式。例如，海飞丝洗发水在电视广告中以去头皮屑为核心卖点进行推广。 8. 品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过塑造品牌的独特性和差异化优势，使其在市场中获得竞争优势。例如，可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，通过不断推出新品和进行品牌营销来打造差异化优势。 9. 品牌战略定位品牌战略定位是指企业根据品牌的特点、市场需求和竞争状况等因素，制定适合品牌的战略定位和发展方向。例如，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，通过不断创新和拓展业务领域来打造差异化优势。 10. 品牌文化定位品牌文化定位是指企业通过塑造品牌的文化内涵和价值观，使品牌在消费者心中形成独特的文化认同。例如，耐克作为全球最大的运动品

品牌定位的经典案例

品牌定位的经典案例一、案例背景品牌定位是市场营销策略中的核心环节，它关乎着一个品牌在消费者心中的形象和地位。品牌定位的成功与否，直接影响到品牌的知名度和美誉度，进而影响其市场份额。本文将通过分析若干经典的品牌定位案例，探讨品牌定位的策略和方法。二、案例正文 1.星巴克：高端社交场所星巴克将自己定位为高端社交场所，它的品牌形象和文化内涵与这一定位紧密相连。星巴克的咖啡价格较高，但其舒适的店面环境、优质的服务和浓郁的咖啡文化吸引了特定的消费群体——中高端消费者和年轻白领。星巴克通过提供高质量的产品和服务，创造了一种独特的咖啡文化，成为了人们在工作和生活中聚会、交流的场所。 2.麦当劳：家庭友好型快餐麦当劳是一家全球知名的快餐连锁品牌，它的品牌定位是“家庭友好型快餐”。麦当劳通过其独特的产品、干净卫生的餐厅环境和友好的服务，吸引了全家人前来用餐。在麦当劳的广告宣传中，经常可以看到家庭成员在一起享受美食、欢声笑语的场景，这种温馨的家庭氛围与麦当劳的品牌定位相得益彰。 3.李宁：运动潮流的引领者李宁作为中国本土的体育用品品牌，将自己定位为“运动潮流的引领者”。李宁通过与国内外知名设计师合作，推出了一系列具有时尚感和设计感的运动装备，吸引了年轻消费者。同时，李宁还积极参与国内外各项体育赛事和活动，提升了品牌的知名度和美誉

度。李宁通过引领运动潮流，成为了年轻人追求健康、时尚生活的必备品。 4.宜家：家居生活的艺术馆宜家是全球知名的家居品牌，它的品牌定位是“家居生活的艺术馆”。宜家以简洁、美观、实用为设计理念，注重家居产品的整体搭配和美学价值。同时，宜家还通过精美的产品目录和大型商场展示，让消费者感受到家的美好和温馨。宜家通过提供高质量、价格适中的家居产品，成为消费者打造理想家居的首选品牌。三、案例总结通过对以上品牌定位案例的分析，我们可以总结出成功的品牌定位需要具备以下几点： 1.精准的目标市场：品牌定位要针对某一特定消费群体或市场细分，以消费者需求为导向，提高品牌的知名度和美誉度。 2.独特的产品和服务：品牌定位要强调产品或服务的独特性和差异化优势，与竞争对手形成明显的区别。 3.持续的品牌传播：品牌定位需要通过持续的品牌传播和推广活动，使消费者对品牌产生认知和信任感，从而建立品牌的忠诚度和美誉度。 4.不断创新和改进：品牌定位不是一成不变的，要根据市场变化和消费者需求的变化不断调整和创新，以保持品牌的活力和竞争力。

品牌定位策略案例解析

品牌定位策略案例解析在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位对于企业的成功至关重要。一个正确的品牌定位策略可以帮助企业在市场上建立起独特而有竞争力的形象，吸引目标消费群体，并提高销售额。本文将通过分析不同行业中的成功品牌定位案例来探讨品牌定位策略的重要性和实施方法。【汽车行业案例】品牌定位案例：特斯拉（Tesla）特斯拉是一家以电动汽车为主打产品的汽车制造商，其品牌定位非常独特和前卫。特斯拉以“可持续发展、环保、高科技”作为核心定位，定位于第三次工业革命的先锋者。这一定位不仅与特斯拉的产品特点紧密契合，同时也与当今社会对于环保意识不断增强的趋势相契合。特斯拉通过创新的技术和先进的设计，成功地打造出了一系列高性能、高品质的电动汽车。通过在市场上推出豪华车型和中档车型，特斯拉成功地吸引了高端消费群体和追求绿色环保的消费者。此外，特斯拉还在全球范围内建立了自己的充电站网络，进一步增加了购车的便利性和可行性。特斯拉的品牌定位策略的成功在于将环保、科技与豪华和高品质汽车相结合，满足了市场上对于环保和高性能汽车的需求，并在市场上创造出了一个独特的品牌形象。【快消品行业案例】

品牌定位案例：可口可乐（Coca-Cola）可口可乐是全球著名的饮料品牌，其品牌定位一直以来都是与乐观、快乐和友谊相关联。可口可乐以“感受快乐，分享快乐”为核心定位，打造了一个将品牌与积极生活态度紧密结合的形象。可口可乐通过与其他知名品牌合作，如与迪士尼、奥林匹克运动会等合作，进一步强调了其乐观、快乐的品牌形象。此外，可口可乐还通过不断创新推出各种口味、包装和广告宣传活动，使其品牌一直保持新鲜感和与时俱进的形象。可口可乐的品牌定位策略成功在于将饮料产品与快乐、友谊等情感需求相结合，打造了一个积极、正能量的品牌形象。这种品牌定位使得可口可乐成为消费者在购买饮料时的首选品牌。【互联网行业案例】品牌定位案例：谷歌（Google）谷歌是全球知名的互联网公司，其品牌定位一直以来都是与信息搜索和科技创新紧密联系在一起。谷歌以“使信息无处不在、人人可得” 为核心定位，将其搜索引擎和其他互联网产品与简便、高效的用户体验相结合。谷歌通过提供准确、快速的搜索结果、创新的产品和服务，成功地在全球范围内建立了强大的品牌形象。此外，谷歌还通过与其他互联网公司合作，如与安卓系统的合作，加强了其在智能手机领域中的市场地位。

品牌定位案例

品牌定位案例在当今社会，品牌定位越来越受到重视。对任何产品的品牌定位都至关重要，它是制定有效的营销策略、构建全新业务模式的重要基础。一个成功的品牌定位可以确保产品是受欢迎的，它可以使企业脱颖而出，获得更高的收益，并为客户提供更优质的产品和服务。在进行品牌定位时，有必要考虑品牌标志、竞争对手、定价、目标客户群、市场环境和其他因素。品牌标志可以提供客户们一种共识，当他们购买某一产品时，他们可以根据标志来确定是否属于该品牌。竞争对手可以为企业提供宝贵的参考，而定价则可以帮助确定产品在市场中所处的位置，同时也为企业设定可行的目标。此外，目标客户群也是非常重要的因素。企业必须确定目标客户群，并制定与其相关的营销策略，如此才能更有效地抓住市场份额。此外，要了解当前的市场环境，以便针对性地制定适当的营销方案，实现更好的结果。品牌定位实例：维纳斯汽车企业是一家专门研发、生产、销售汽车的公司，旨在为客户提供优质的汽车、更好的服务。公司在品牌定位时，首先决定了目标客户群，即青少年，其次确定了品牌形象，通过品牌标志，公司希望能够让客户认可维纳斯汽车，并且专注于汽车销售，提供更优质的服务。在定价时，维纳斯汽车企业也采取了科学合理的策略，既考虑了产品的质量和技术性能，也考虑了与竞争对手的差异。公司的营销策略突出产品的优势，采用精准的营销方式，如社会媒体营销、数字营

销、移动营销等，将汽车的特点与客户的需求紧密结合，帮助客户找到更合适的汽车。通过以上的品牌定位，维纳斯汽车企业在当地市场取得了良好的市场反应，产品拥有良好的口碑，销售额也大幅增长，同时也得到了当地政府部门的批准和支持。总之，品牌定位十分重要，要考虑客户需求、竞争对手以及市场环境等因素，根据自身情况合理制定适当的营销策略，才能让产品受到认可，并取得良好的市场表现。只有企业努力不断，才能在激烈的竞争中据优势地位，实现可持续发展。

品牌定位案例

品牌定位案例现在，品牌定位已成为企业商业成功的重要因素，并在企业市场营销活动中发挥着越来越重要的作用。在一个充满竞争的行业中成功维持和推动品牌发展，正确开展品牌定位工作是至关重要的。本文以一家实际企业的实际情况为背景，介绍品牌定位的几个关键要素，并分析品牌定位的成功实践案例。一、品牌定位的关键要素 1.标市场定位：定义并清晰地写下您的最终客户群，以便深入了解他们的需求和行为。 2.牌定位宣言：在定位字句中，描述您产品在市场中的优势，并诉诸容易被消费者理解的方式。 3.牌价值观：通过展示企业的理念和价值观，并将其与消费者的理念和价值观相结合，使消费者认识到企业在品牌定位中的重要性。 4.牌形象：由品牌的视觉元素，如商标，标志，颜色，字体和图像组成，以帮助消费者更清晰地了解企业的品牌。二、品牌定位案例本文以一家高端男装品牌为例，深入分析其品牌定位的成功实践案例。整个定位过程主要分为四个步骤： 1.标市场定位：该品牌主要面向30-45岁的上班族，这些人有普遍信心，拥有较高的收入水平，在一定程度上关注时尚潮流，重视简约大气的男装。 2.牌价值观：质量，专业，可信赖，简约而大气，不断追求卓越。

3.牌定位宣言：专业而高尚的男装搭配，让您的职业形象更加与众不同。 4.牌形象：我们利用深蓝色为主色调，以清新，健康，简洁大方的图形和文字为主要设计元素，以此来体现该品牌追求大气，专业，职业的属性。经过这些步骤，我们也可以看出，品牌定位的成功实践是通过清晰的定位，使企业的价值观以及视觉形象与其最终客户群的价值观及兴趣爱好紧密结合，有效将企业的品牌价值传达给目标用户。三、结论品牌定位是企业品牌发展、实现商业目标的重要环节，也是品牌营销战略的重要组成部分。企业在做好品牌定位工作之前，应该对现有市场有清晰的了解，明确企业的核心价值，以及品牌视觉形象要达到怎样的效果，以便精准定位，从而提升品牌的影响力和市场份额。本文针对一家实际企业的实际情况，介绍品牌定位的几个关键要素，分析品牌定位的做法以及成功实践案例，以期对企业今后的品牌定位工作有所参考和借鉴，以实现企业的品牌发展和盈利。

品牌定位分析行业内品牌定位的成功案例和方法

品牌定位分析行业内品牌定位的成功案例和方法品牌定位分析：行业内品牌定位的成功案例和方法品牌定位是营销战略中至关重要的一环，它决定了品牌在消费者心中的位置和独特性。在竞争激烈的市场中，成功的品牌定位可以为企业带来长期竞争优势。本文将分析行业内品牌定位的成功案例和方法，探讨如何有效地定位品牌。 1. 理解目标市场在品牌定位之前，深入了解目标市场是至关重要的。通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者的需求、喜好以及竞争对手的品牌优势和不足。以苹果公司为例，他们通过深入研究消费者的需求和行为，成功地将自己定位为高端、创新的品牌。 2. 突出品牌独特性品牌定位的关键是找到品牌的独特卖点。通过强调产品或服务的独特性，品牌可以在消费者脑海中创造印象。一些成功的案例包括：（1）美国运动品牌Nike以“Just do it”（只管去做）的标语突出了品牌的积极、自信和冒险精神。（2）德国汽车制造商宝马（BMW）以“Ultimate Driving Machine”（终极驾驶机器）的口号强调了驾驶者的激情和驾驶体验。 3. 与目标消费者建立情感连接

成功的品牌定位必须与目标消费者建立情感连接。将品牌与消费者的核心价值观和情感需求相互联系，可以建立长期的品牌忠诚度。例如，可口可乐通过打造愉悦、快乐的形象与消费者建立了情感连接，使其成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。 4. 提供优质的产品和服务无论品牌定位如何，最终成功与否在于产品和服务的质量。提供优质的产品和服务是赢得消费者信任和忠诚度的基础。苹果公司通过不断创新和提供高品质的产品，赢得了全球消费者的青睐。 5. 建立品牌形象一致性品牌形象一致性是品牌定位成功的关键。消费者期望品牌在所有接触点上都保持一致的形象和信息传递。举例来说，星巴克在全球范围内保持着统一的装修风格、产品质量和服务标准，从而建立了强大的品牌形象。 6. 培养品牌声誉品牌声誉的建立是品牌定位成功的重要方面。通过积极回应消费者的需求和关注，品牌可以树立良好的声誉。例如，谷歌作为全球最大的搜索引擎，通过提供精确的搜索结果和保护用户隐私的举措，赢得了用户的信任和支持。总结：品牌定位是营销战略中不可或缺的一环，它决定了品牌在市场中的地位和竞争力。通过深入了解目标市场、突出品牌独特性、与消费者

品牌定位案例

品牌定位案例篇一：品牌定位策略及案例品牌定位策略品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播？”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处. 本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。奥盟的产品风格一直保持着前沿、流行趋势，产品品质的定位是做行业内最好的产品，质量最可靠的产品，不管是用材用料还是各种工艺都是一丝不苟，其品牌定位与产品的属性相匹配，我们尽可能用规模化的优势来降低成本，用较低的成本打造高质量的产品，品牌的定位为中高端，但不仅仅是满足高端的消费人群，产品系列丰富，更可以同时满足中档的消费人群。

品牌定位成功的案例

品牌定位成功的案例品牌定位成功的案例品牌定位是指通过对品牌核心价值、品牌形象、品牌目标市场、品牌竞争对手等细节的分析和定位，确定企业品牌在市场中的位置和面对消费者的形象。品牌定位成功是建立在深入市场洞察和用户需求分析的基础之上的。以下是几个品牌定位成功的案例。 1.苹果品牌苹果公司以其领先的科技和时尚的设计，打造出了一个强有力的品牌形象。苹果公司的核心竞争力在于追求创新、质量、便利和用户体验。这些特点被用来定位苹果在市场中的位置，并帮助其树立了与众不同的品牌形象。苹果公司始终坚持高品质的设计和材料，确保产品的时尚感和可靠性，奠定了其品牌定位的基础。苹果的品牌形象是奢华、高价值、以用户为中心的，这一定位为其在市场中的巨大成功打下了重要的基础。 2.可口可乐品牌可口可乐是全球最著名的品牌之一。根据消费者认知和需求，可口可乐将自己定位为可口可乐，与竞争对手区分开来，成为市场领导者。品牌的口号“开心万岁” 强调了其在年轻人心目中的形象，进一步增强了其品牌定位。他们的营销策略抓住了年轻群体的生活方式，创造并

营造出了一个健康、积极的品牌形象，这一定位为其成功地进入国际市场提供了支持。 3.耐克品牌耐克品牌是一家运动品牌，在市场中与竞争对手区分开来，侧重于激发个人的潜力和自我价值。耐克在市场上定位自己的核心价值为创新和领导力，该定位在耐克的运动鞋、运动装备和健康食品中得到体现。耐克的品牌形象以“Just do it” 的口号为特点，表达了鼓励个人实现梦想和突破极限的态度，定位到了运动爱好者和年轻人。耐克通过营销策略使其品牌形象变得更加个性化、生动，进一步加强了其在市场上的定位。 4.星巴克品牌星巴克是全球领先的咖啡品牌之一。星巴克在市场上定位自己为一家高档次的咖啡馆，定位到了重视咖啡品质和生活方式的消费者。星巴克的品牌形象为舒适、时尚、文化高雅的品牌形象，并以其特色产品和优质服务吸引和维持客户群。在市场上，星巴克的品牌形象强调人文关怀和社会责任，这一定位为其在追求高档咖啡市场中的领导地位打下了基础。品牌定位的策略非常重要。以上品牌场合成功的案例主要是因为他们可以通过鲜明的品牌形象、目标市场和定位策略，更好地吸引和满足消费者的需求，进而提高品牌认知度和客户的忠诚度。

产品定位的21种方式案例

营造名牌的21种模式模式1：诉诸需求原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。成功案例：潘佩斯牌尿布（Pampers,英国）一直以来，潘佩斯公司向年轻妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。然而这些年来，其他品牌的尿布的吸水性能也越来越好。因此，为什么要花更多钱去购买潘佩斯牌尿布呢？潘佩斯决定采取一个彻底的步骤，以增加人们对最大干燥性的需求。这一回不是像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一个令人生厌的名字：“尿”。只有吸水性最强的尿布才会防止这种有侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。“尿”停留在皮肤上？这简直是每一个人所不能忍受的。每一个爱孩子的母亲怎么能允许这种事情发生呢？一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。当然，要使用吸水性最强的尿布才对。潘佩斯尿布自从采取了这种广告宣传攻势（当然还配合以其他的市场推广活动）之后，其市场占有率从1992年的45%升到1997年的58%。模式2：诉诸指标原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。成功案例：贝塔纳尔贝塔纳尔是一种抗植物病虫害剂，是著名的大制药商康采恩先灵（Schering）公司当年的子公司阿格雷沃（Agrevo）公司的产品。该产品多年来在市场上一枝独秀，因为该产品的化学分子式是独一无二的。并且享受专利保护。到了80年代中期，该产品的专利保护期满，于是竞争者群起效尤，仿制出相同的产品。面对这种情况应采取什么对策？事实上的质量优势本来就没有，更糟的是贝塔纳尔的价格比新的况争产品贵三分之一。贝塔纳尔通过一咱强大的指标来确保安全，即它是这一产品的发明人和多年的独家生产商。由此还建立一个贝塔纳尔研究所，并在其新办的《农艺学》杂志上发表针对目标顾客的研究报告。举措十分成功，贝塔纳尔不仅保持了价格水平，而且在短期内获得了销售额增长，并且直到今天销售额也没有急剧滑坡。

品牌定位的十五种方法

品牌定位的十五种方法在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个专门而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。一、比附定位法比附定位确实是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，期望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采纳一下三种方式来实施： 1、“老二主义” ，确实是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所讲是真实可靠的，如此较容易使消费者记住那个通常难以进入人们心智的序位。老二主义最闻名的例子确实是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。 2.攀龙附凤：第一是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信任的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采纳此策略，期望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调

自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样差不多上最好的汽车生产商。二、利益定位利益定位确实是按照产品或者所能为消费者提供的利益、解决咨询题的程度来定位。进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益依旧多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了庞大得成功。三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，查找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为专门的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯洁水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数，但关于成熟行业，专门卖点难以挖掘，因而不大适应。四、目标群体定位

营销高手常用的6个产品定位方法

营销高手常用的6个产品定位方法一个好的定位，能让品牌产品被迅速识别，形成独特印象和认知，进而提升市场销量，甚至促进企业运营发生根本的变化。这方面的案例不胜枚举；那么，如何进行企业产品的定位呢？正所谓，急用快学，立竿见影，体系化学习很好，但再大的体系核心都是服务于用户和消费者。因此，在旗帜品牌营销策划机构李爽看来，如果能根据人的记忆特点提炼定位，一定会事半功倍，然后再基于定位，再系统配置形象美学、渠道以及营销传播等要素，必然会使品牌传播进入快车道；下面就是根据人的记忆特点提炼的六种常见定位法。一、借势法，借别人的鸡生自己的蛋消费者记忆特点之一，对知名度大的品牌没有抵抗力，借势法就是利用这一特点，用更知名的品牌来为自己品牌吸引热度，并宣传自己产品的卖点，让消费者认可品牌。以青花郎酒为例，通过宣传“中国的两大酱香白酒，其中一个是青花郎”，借用茅台的名气，提升了自己的价值。二、领先定位法，消费者更相信行业领先品牌消费者记忆特点之二，总是更信任行业的领头者，按照人记忆极限是7的规律，如果不能做第一，就必须做唯一，否则很难让消费者心智留下印象，没有印象，市场推动就会变得很困难。这方面典范案例有：茅台酒的国酒定位，王老吉的正宗凉茶定位。三：比较定位法，让消费者看到更高的树消费者记忆特点之三，在选择产品时消费者都喜欢比较；比较定位法，就是找出竞争对手的缺点或弱点，通过与之对比来确定自己的定位，以此来占领消费者的心智。比如，消费者担心可乐中的咖啡因对身体有害时，七喜将自己定位为了“非可乐，不含咖啡因”，后来成为了世界第三大软饮料。四：专属定位法，让品牌做到“你的地盘你做主”

六大品牌定位方法解析及案例

品牌关于定位方法问题一、首席定位首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里，消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。案例：如百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；双汇强调“开创中国肉类品牌”；波导手机宣称“连续三年全国销量第一”；雅戈尔宣称是“衬衫专家”；格兰仕推出柜式空调，宣称是“柜机专家”，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，因而这也都是首席定位策略的表现。二、比附定位比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象"在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。案例解析： 1、当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点。如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告：“想想还是小的好” (Think Small)其定位获得极大成功。

2、2001年7月19日《远东经济评论》杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10：,这种竞争方式再直接不过了。三、利益定位功能定位就是在广告活动中突出产品的独特的功能，使其在同类产品中有明显区别，以增加其竞争力。功能定位以同类产品定位为基础，选择有别于同类产品额优异性作为广告宣传的重点。案例解析：宝洁公司出品的洗发水中，飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝的是“去头屑”；潘婷的利益是“健康亮泽”；沙宣的利益是“垂直保湿”；而伊卡璐则是“气味芬芳”等等。四、目标群体定位多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。案例解析:

品牌定位经典案例

品牌定位经典案例王老吉：我是饮料不是药据媒体报道，2007年，红罐王老吉在连续4年的高速增长后，于2006年宣称其在国内产量上首次超过可口可乐后，又以近90亿元的骄人业绩创造了中国饮料业的品牌神话，在大众心目中俨然一个强势品牌的形象，而对于这样快速的成功，品牌界有专家将头功归给了“怕上火喝王老吉”的广告定位，忽略了其最大的成功源于产品品类的准确定位——“王老吉是饮料不是药”。正因为是饮料，所以，王老吉可以和可口可乐对卖，俗话说，“光脚的不怕穿鞋的”，王老吉在原来并没有开拓的广东、浙江南部地区，在自己并不强的大卖场渠道，在被人买断、抢占的餐饮渠道，凭借一种无所畏惧的态度赢得了市场，如果没有这些源于饮料定位下的强力推广，再好的产品功能广告也无法创造年度近90亿元销售额的业绩。追本溯源，我们可以回过头，在王老吉品牌重新定位的过程中寻找成功的原因。据2004年《哈佛商业评论》11月号上“红罐王王老吉品牌定位战略”一文记载： 2002年以前，王老吉虽然销售了7年，但是其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业也无法回答王老吉究竟是饮料还是药，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是王老吉缺乏品牌定位所导致的。调查也显示，在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因去火功效显著，消费者普遍当做“药”服用，传统凉茶无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可以说只要说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，王老吉受其品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，其销量大大受限。在生活中，也常常在烧烤、登山等场合饮用。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。同时，广东、福建、浙江南部和广西东部等少数地区对凉茶有较深的认知，这极大地限制了红罐王老吉的销售，所以，截至2002年年底，王老吉仅有1?8亿元的销售额。为了突破多年原地踏步的窘境，企业在专业公司的帮助下，积极寻求品牌定位的突破。经过对现有消费者的深入研究后发现，消费者对王老吉并无“治疗”要求，只是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在吃烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶。所以，首先企业最终明确红罐王老吉的第一定位，也就是品类定位应该是“饮料”，而不是“药”，王老吉的竞争对手应该是其他饮料；其次，企业确定其产品的功能定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，在明确品牌以后，营销行为要围绕这两点开展，企业主张可以随市场的变化而变化，但作为饮料这一点将长期不变。白加黑：分时感冒药

品牌定位的十五种方法

文/胡建编辑/Spiral@顶尖文案Topys 在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在

某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。三、USP 定位

品牌定位的十五种方法

品牌定位(d e)十五种方法在产品高度同质化(de)时代,必须为企业(de)品牌在消费者(de)心目中占据一个独特而有利(de)位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,企业(de)品牌能够在消费者(de)候选品牌类中跳跃出来. 一、比附定位法比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己(de)产品定位,希望借助知名品牌(de)光辉来提升本品牌(de)形象.比附定位通常采用一下三种方式来实施：1、“老二主义” ,就是明确承认市场(de)第一品牌,自己只是第二.这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳(de)印象,相信公司所说是真实可靠(de),这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智(de)序位.老二主义最着名(de)例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二,我们要进一步努力”(de)定位. 2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就(de)品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖(de)品牌并驾齐驱,平分秋色.这以内蒙古(de)宁城老窖(de)“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表. 3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体(de)声望和模糊数学(de)手法,打出人会限制严格(de)俱乐部式(de)高级团体牌子,强调自己是这一高级群体(de)一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌(de)光辉形象来抬高自己(de)地位形象.这

以美国克莱斯勒汽车公司(de)“美国三大汽车之一”,(de)定位为代表,这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二(de) GE、福特一样都是最好(de)汽车生产商. 二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供(de)利益、解决问题(de)程度来定位.进行利益定位时,向目标消费者传达单一(de)利益还是多重利益并没有绝对(de)定论.但由于消费者能记住(de)信息是有限(de),往往只对某一强烈诉求,容易产生较深(de)印象,因此,再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点.这以宝洁(de)飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表.丝宝针锋相对所推出(de)“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功. 三、 USP定位 USP定位策略(de)内容是在对产品和目标消费者进行研究(de)基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要(de)竞争对手所不具备(de)最为独特(de)部分.这以美国M&M巧克力(de) “只溶在口,不溶于手”(de)定位和乐百氏纯净水(de)“27层净化”是国内USP定位(de)经典之作.尽管USP定位能大大增加品牌定位成功(de)系数,但对于成熟行业,独特卖点难以挖掘,因而不大适应.四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群(de)认同.把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者(de)归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”(de)感觉.这以金利来定位为