传统企业电商战略布局
电商背景下传统零售企业的发展对策
电商背景下传统零售企业的发展对策一、引言目前，电商在中国商业中是最常被提及的一个话题，尤其是在李克强总理提出要促进信息消费，鼓励电子商务创新发展电子商务之后，更是在各行各业掀起一阵电商热潮。
在电子商务迅速发展的同时，传统零售业的销售额不断下滑，不少传统零售商对电子商务无所适从，既倍感压力，又觉得机会难得，究竟做不做电商成为传统零售商面临的一大难题。
那么，在电商环境下，传统零售业该如何发展呢？本文就目前电商发展环境和趋势，以及传统零售业发展存在的问题，提出一些建议。
二、我国电子商务发展现状电子商务，通俗来讲，就是在因特网环境下开展的广泛的商务活动。
中国电子商务始于1997年，阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电商网站在最初几年很快发展起来。
但由于当时互联网还不那么普及，社会大众对电商了解并不充分，以及后来发生的互联网泡沫，那段时期，电商并没有得到很好的发展。
直到2005年，随着淘宝网的出现，B2B电商开始进入高速发展阶段。
目前，电商发展已经进入白热化状态，网上销售的产品类型也越来越多。
例如，京东早期是销售数码产品的，之后涉及家电行业，现在京东网站上有服装、食品、家具等各种产品，而当当网一开始也以售卖图书为主，现在出售的产品也更多样化了。
网络的普及是电商快速发展的重要原因。
据商务部统计，2014年国内消费市场全年实现社会消费品零售总额26.2万亿元，其中电子商务交易额（包括B2B和网络零售）约13万亿元。
也就是说，电商已占了消费品零售业将近一半的销售额。
三、我国传统零售企业面临的困境在电子商务如火如荼地进行时，传统企业尤其是零售企业的业绩正在不断下滑。
以天猫、京东、苏宁易购为代表的电商对传统企业的市场形成了巨大的冲击和挑战，主要体现在以下几个方面：（一）对市场规模的挤压艾瑞报告显示，2014年中国电子商务市场交易规模为12.3万亿元，同比增长21.3%。
其中，网络购物占比超两成，市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。
电商平台的产品线布局与发展战略
电商平台的产品线布局与发展战略随着互联网的发展和普及，电子商务已经成为人们购物的重要方式之一。
电商平台作为电子商务的重要组成部分，不仅为消费者提供了便捷的购物渠道，也带动了整个电商行业的快速发展。
而电商平台的产品线布局与发展战略则是决定其竞争力和市场地位的关键因素之一。
本文将就电商平台的产品线布局和发展战略进行探讨，旨在了解电商平台如何通过优化产品线和制定合理的发展战略来实现可持续发展。
一、电商平台的产品线布局电商平台的产品线布局是指在平台上提供的各类商品或服务的组合和排列方式。
一个完善的产品线布局可以带来以下几方面的好处：1. 丰富消费者选择：通过增加产品线的广度和深度，电商平台可以满足不同消费者的需求，提供更多的选择机会。
例如，一个拥有多样化产品线的电商平台可以同时销售家电、服装、图书、食品等各类商品，满足消费者对不同种类商品的需求。
2. 提升用户体验：一个良好的产品线布局可以改善用户的购物体验。
例如，将相关产品放在同一页面上，方便用户进行比较和选择；或者通过智能推荐算法，根据用户的购买历史和兴趣偏好，向其推荐相关的产品线，提高用户的购物满意度和忠诚度。
3. 强化市场地位：通过合理的产品线布局，电商平台可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高自身在特定领域的影响力和市场份额。
例如，一个专注于健康食品的电商平台可以在该领域积累丰富的商品和用户资源，形成自己的市场竞争优势。
为了实现良好的产品线布局，电商平台需要根据市场需求和竞争状况进行分析和调研，制定相应的策略。
同时，在产品线布局中还需要考虑到供应链管理、渠道管理等其他要素，以确保产品线的有效运作和供应链的畅通。
二、电商平台的发展战略除了良好的产品线布局外，电商平台还需要制定合理的发展战略来应对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
以下是几种常见的电商平台发展战略：1. 垂直整合战略：该战略是指电商平台在特定行业或领域中进行深度发展，打造具有竞争力的综合服务体系。
关于传统企业电商发展的一些想法
关于传统企业电商发展的一些想法一、前言在互联网行业工作接近3年(个人站长、电商)，现在重新回到传统企业工作，面对传统企业进入电商领域的大潮，对于传统企业进入电商领域，有些想法想要记录下来。
本文仅以本人现就职企业的电商发展为例，亦因本人未在公司电商部门工作，对本公司电商的了解不深，仅仅是根据以前的电商工作经验与在传统企业的工作经验结合提出的一点想法。
本人现工作于传统照明行业(代替产业为LED照明)，属于夕阳产业，现想重新进入互联网行业，如大家有一份广州、深圳、佛山附近关于网站运营推广、电商运营推广、SEO的工作机会希望能够推荐。
二、关于建立独立电商平台的构想传统企业的一般特点：有自己的生产基地、供应链系统，有丰富的线下资源(地区经销商等)。
互联网发展日新月异，正处于高速发展时期，电商业尤其如此。
据了解：本公司的电子商务是外包其它服务商的，主要平台是在天猫、一号店、京东等第三方平台推广。
现如今，电子商务的发展越来越迅速，消费者群体也正在向80/90后人群转移，网购人群与日俱增，天猫、京东、一号店等综合商城;奢侈品行业的尚品、珍品网;书籍的当当、亚马逊等;苏宁、国美、小米、海尔商城、唯品会、凡客等;团购、返利、购物分享网站，各行各业的电商网站如雨后春般出现，竞争形势与日俱增，销售额与市场也是越来越大。
但与之相反的是，照明行业在电子商务平台中尚无“领头羊”，照明行业的电子商务普遍不受重视，就算行业内的欧普、雷士之流也没有专门的电子商务平台，更不用说具有竞争性的电商营销战略。
同样，从本人来看，我司的电子商务也是处于刚刚起步的状态，只是在第三方平台如天猫、京东等开设店铺，且没有独属于自己的推广和服务平台。
从本人经验总结来看，有如下的问题：1.本身定位。
现在电商行业内想要做大做强，处于行业内“领头羊”地位的电商企业都会拥有自己的电商平台，而不是完全依托于第三方平台。
依托第三方平台虽然有利于初期的盈利，适合于中小型电商平台使用，但这样依托第三方平台不利于客户关系管理和收集、品牌宣传，且受制于其它平台，后期掣肘太多，如失去了第三方平台的流量或平台支持，以前的一切努力都将付诸流水。
传统中小外贸企业转型跨境电商平台选择策略
传统中小外贸企业转型跨境电商平台选择策略1. 引言1.1 背景介绍传统中小外贸企业在当前全球经济环境下面临着越来越多的挑战和机遇。
随着全球化的加速推进以及互联网的普及，传统外贸模式已经逐渐被打破，跨境电商成为了外贸企业转型升级的重要选择之一。
传统中小外贸企业在海外市场的竞争环境日益激烈，传统的外贸模式已经难以满足市场需求，因此转型跨境电商成为了企业发展的必然选择。
传统外贸企业通过跨境电商平台可以快速进入海外市场，拓展销售渠道，降低成本，提升盈利能力。
传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时面临着种种困难和挑战，如何选择适合自己的跨境电商平台成为了企业需要认真思考的问题。
本文将从传统中小外贸企业的困境出发，探讨跨境电商平台选择的因素和策略，并通过案例分析和挑战与应对策略加以论证和总结。
【2000字】1.2 问题提出传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时需要考虑诸多因素，如平台的用户规模、交易安全性、服务质量、费用及佣金等。
而不同的企业因素也会影响他们对跨境电商平台的选择，比如企业规模、产品特性、国际市场需求等。
在制定跨境电商平台选择策略时，传统中小外贸企业需要综合考虑这些因素，寻找最适合自身发展的平台。
在本文中，将重点分析传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时所面临的问题，并提出相应的策略和建议，帮助企业更好地应对挑战，顺利实现转型。
2. 正文2.1 传统中小外贸企业的困境1. 市场竞争压力：随着全球经济一体化的加深，国际贸易市场竞争愈发激烈，来自各个国家的外贸企业纷纷进入市场，传统中小外贸企业面临着来自本土企业和国外企业的双重竞争压力。
2. 资金压力：传统外贸企业在跨境贸易中需要支付大量资金用于采购、生产和物流等环节，而资金的流动性不足常导致企业面临现金流困难。
3. 营销渠道狭窄：传统外贸企业通常依赖传统的线下营销渠道，如展会、代理商等，而这些渠道的效率和覆盖范围有限，难以满足企业的发展需求。
4. 缺乏技术和人才支持：传统外贸企业在跨境电商领域缺乏技术和人才支持，无法有效利用互联网、大数据等新技术手段提升企业的竞争力。
传统行业电商化案例
传统行业电商化案例篇一：传统行业电商化研究传统行业电商化研究一、引言电子商务从广义上讲，指使用各种电子工具进行商务或活动；从狭义上讲，指通过使用互联网等电子工具（计算机网络，移动通信网络，计算机，电视..）在全球范围内进行商务贸易活动，利用各种通信技术，实现电子化、数字化和网络化。
在国外，亚马逊（Amazon）、易趣（ebay）等B2C平台早已成为人们生活的一部分，在国内淘宝、凡客、拍拍等电子商务平台的成功，也让众多传统行业刮目相看，纷纷入驻电子商务，分一杯羹。
如淘宝从成立到2021年，年交易额突破6000亿元，20年11月11日，日交易额突破191亿元。
二、现状(一)传统行业现状随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展，传统品牌企业已经不是做选择题，打勾还是打叉要不要做电商的问题，企业“电商化”已成大势，传统品牌企业纷纷“触电上网”，平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势。
面对电商冲击，作为品牌商需承担起帮扶经销商扩大渠道效益的责任。
特别强调电商O2O模式为线下渠道的输血功能，帮助线下渠道实现高度信息化，同时，让经销商逐步融入电商体系，线上线下资源整合，共同做大蛋糕。
这样，经销商才会对品牌抱有信心，才会与品牌商家相融共生共谋发展。
(二)互联网现状20年，移动互联网、大数据、云计算等新技术不断融入传统行业的各个环节，互联网金融、电子商务以及移动互联网将传统行业与互联网的融合进一步加深。
未来，工业信息化建设加快，智能工业应用逐渐展开，“两化融合”发展水平将取得重要进展，新兴技术与工业发展将不断融合。
20年，国家在政策层面强力推进“两化融合”，为提升制造业聚集区信息网络基础设施、增强电子信息产业支撑和服务能力提供了良好政策环境。
“两化融合”五年行动计划的提出，务实推进了“两化融合”重点工程，明确了推进“两化”深度融合的方向和突破口。
20年年底，4G牌照在国内正式发放。
有数据显示，20年中国智能手机出货量超过4.5亿部，其中支持4G功能的智能手机为1.2亿部，采用中国移动TD-LTE 制式的智能手机则将超过320万部。
中国电商巨头阿里巴巴的崛起
中国电商巨头阿里巴巴的崛起近年来，中国电商行业迅速发展，其中最引人注目的莫过于阿里巴巴集团的崛起。
作为全球最大的零售交易平台，阿里巴巴不仅在中国市场占据主导地位，更在全球范围内掀起了一股电商潮流。
本文将从阿里巴巴的起源、发展战略以及未来展望等方面探讨中国电商巨头阿里巴巴的崛起。
一、创始人及企业背景阿里巴巴集团成立于1999年，创始人是中国著名企业家马云。
在此之前，马云曾在美国待过一段时间，对互联网深感兴趣。
回国后，他意识到互联网对于中国的商业发展具有巨大潜力，于是开始筹备成立阿里巴巴。
当时，中国的电商行业还处于起步阶段，外资企业几乎垄断了市场，而马云希望可以用自己的力量改变这种局面。
二、初期发展和战略布局阿里巴巴初期主要是一个B2B（企业对企业）电子商务平台，旨在帮助中国制造商出口产品。
通过互联网技术，阿里巴巴为中国企业搭建起一个全球贸易的桥梁，并提供市场开拓、供应链管理、在线交易等一站式服务。
这种创新模式迅速吸引了大批中国制造商的关注和加入。
随着中国电商市场的迅速发展，阿里巴巴开始逐步扩大业务范围。
2003年，阿里巴巴推出了淘宝网，进军C2C（消费者对消费者）电子商务领域。
淘宝网的推出引发了中国电商市场的巨大变革，为普通消费者提供了一个交易平台，使得消费者可以在网上买到各种商品。
2008年，阿里巴巴又推出了支付宝，一款第三方支付平台。
支付宝的推出为消费者提供了更加便捷安全的在线支付方式，推动了中国电商行业的发展。
支付宝的成功使阿里巴巴在电商生态系统中占据了重要地位。
随后，阿里巴巴还相继推出了天猫、聚划算、菜鸟网络等业务板块，形成了一个完整的电商生态圈。
多元化的业务布局，使得阿里巴巴可以覆盖从零售、支付、物流到云计算等各个方面，形成了强大的竞争优势。
三、市场影响力和全球扩张阿里巴巴的崛起不仅在中国市场掀起了一股电商热潮，更在全球范围内产生了影响。
阿里巴巴在2014年在纽约证券交易所上市，成为全球最大的IPO（首次公开募股）之一。
传统企业的新电商攻略
传统企业的新电商攻略2013年将是个被铭记的年份。
因为到今年年底，中国的电子商务总量将超越美国，成为全球最大的电子零售市场！据全球知名管理咨询公司贝恩的报告：到2013年年底，中国将跃居世界最大网购市场（网络零售市场交易额有望达到1.82万亿元人民币）。
而贝恩进一步预计：以中国网购市场每年近70%的增速，两年之后，中国网购的规模就将超过美国50%之多。
而到2020年将达到6500亿美元，超过美、英、日、德、法的总和！可以说，中国经济的骄傲正逐步从“中国制造”向“中国网购”转移。
在经历十几年风风雨雨、磕磕绊绊的成长之后，中国电子商务已然成为“中国市场”崛起的先头部队。
而“中国网购”的奇迹还不止于此，除了规模第一以外，中国电商的渗透率（网络零售市场占总零售市场的比例）早在一年多前，就已经超过美国，位居全球第一。
这意味着，面对这样巨大且向各个领域快速渗透的市场，如果传统企业没能从中切到属于自己的一块蛋糕，那么终将被主流市场淘汰。
正如电商专家黄若所言：如果说3年前“触电”只是一种选择，如今则是一种必然。
可传统企业做电商，是否像很多人调侃的那样：从以前为家乐福们打工到现在为淘宝们打工？传统企业到底该怎样做电商？如果只是考虑到“把业务搬到线上”的层面，那么你的思维还停留在3年前传统企业大举“触网”的时期，这已经不适应现在的电商环境了，也必然会沦为网站的“打工者”。
为此，在现在这个历史性时点上，《中外管理》专门采访了一系列在电商领域打开全新局面的传统企业，以及深度关注传统企业“触电”问题的资深专家，把他们的经验和创新精华与读者分享。
思维转型方能玩转电商传统企业要玩转电商，需要“一种全新的电商思维”如果说，传统企业做电商绝不能仅停留在“把业务搬到线上”的层面，那么，做电商什么才是最重要的？答案是商业思维的改变。
如马云所言就是：“一种全新的电商思维”。
知名电商评论人鲁振旺表示：如今要做的电商，需要与线下有不同的打法和思路。
电商规划方案
八、用户体验优化
1.网站设计：优化网站界面设计，提高用户浏览体验；
2.购物流程：简化购物流程，提高用户购买体验；
3.客户服务：提供专业的售前、售中和售后服务，解决用户问题；
4.物流配送：与优质物流企业合作，保证商品快速、安全送达。
九、运营管理
1.组织架构：建立专业的电商团队，明确职责分工；
2.数据分析：收集、分析用户数据，为运营决策提供依据；
3.财务管理：合理规划预算，确保资金合理运用；
4.风险控制：建立健全风险防控机制，确保项目合法合规。
十、评估与调整
1.定期评估：对电商项目进行定期评估，分析运营效果；
2.调整策略：根据评估结果，及时调整产品、价格、渠道、促销等策略；
七、营销推广策略
1.品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；
2.网络营销：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等渠道进行精准营销；
3.促销活动：定期举办促销活动，刺激消费者购买；
4.客户关系管理：建立客户数据库，进行会员管理，提高客户忠诚度。
八、用户体验优化
1.网站优化：提升网站界面设计，增强用户体验；
2.购物流程简化：优化购物流程，提高购物便利性；
3.客户服务升级：提供专业、贴心的售前、售中、售后服务；
4.物流配送优化：与优质物流企业合作，提升物流配送效率。
九、运营管理
1.组织架构：构建高效电商团队，明确职责分工；
2.数据分析：深入挖掘用户数据，为运营决策提供支持；
3.财务管理：合理规划预算，确保资金合理运用；
3.产品更新：根据市场反馈，及时调整产品功能和款式，满足消费者需求。
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成熟发展期
2012年后中国电商步入成熟发展阶段
》
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二、淘宝未来的发展方向
2014 与900万卖家共建真正丰富、多样的淘宝
松绑 让卖家找到真正自己的舞台
赋能 让卖家能够进行自由的舞蹈
》
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一、数据看电商行业的发展
2001-2015年中国网络购物市场交易规模
萌芽期
发展早期高速成长期 Nhomakorabea招
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传统企业选材之道
育 用
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留
视觉（配合） 客服（效率）
运营 （规划）
新电商团队
老板（判断） 产品（差异化）
推广（质量）
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新电子商务团队模型----高级篇
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三、电商团队架构
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新电子商务团队模型----初级篇
5--10人
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新电子商务团队模型----中级篇
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我想快速发展电商业务，网络专款、新品牌、生产、推广 资金、高层重视都到位了。一直招不到合适的员工。 又或者，营销预算不足，担心大规模推广，业务量起来， 团队hold不住，员工崩溃，砸死店铺。 我们……被人绑住了 电商的脚步~~~~
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三、未来的发展方向
移动电商：赢在未来
350,000,000
2013年手机淘宝客户端装机量
》
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找一找自己的问题
• 爆款引流 • 推广引流
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现在圈的不只是销售，更多的是人
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售后
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口碑
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传统企业___电商战略布局
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• 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对 员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的 目标。
考核的具体内容不重要 核心参考的依据才重要
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四、电商团队命脉
顺畅的沟通 高效的流程
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沟通的高效在于少走弯路
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我们一开始就需要运营流程体系
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基础流量
活动流量
• 官方活动 • 类目活动
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资源流量
流量集中
销量集中
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商品的完整销售走势图分析
婴儿期
成长期
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从入店到成交
产品认知
产品的基本属性，是否为己所需
成交
建立好感
产品特征、介绍翔实、图片美观
购买触动
必需品、限时折扣、买赠促销等
强化信任
专业性、销量记录、既有评价等
异议解决
性价比、尺码、面料、售后等
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需求 决定流量基数 入口 决定展现几率 点击 决定所得流量 转化 决定基因销售 流程 决定真实利润 售后 决定最终发展