心理分析--甜柠檬现象
心理效应名词解释
心理效应蝴蝶效应：是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能引起整个系统长期而巨大的连锁反应。
手表定理：一块手表可以知道时间，但是拥有两块或更多手表时却无法准确获知时间，而且会制造混乱。
深层含义在于，每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则他的工作和生活必将陷入混乱。
高原现象：指在学习或技能的形成过程中,出现的暂时停顿或者下降的现象.罗密欧与朱丽叶效应：当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固，即越是阻止越有可能发生。
扇贝效应：根据奖励强化的固定时间形成工作高峰、低峰。
对策是变化奖励的品种、时间，从而形成间隔奖励。
成就动机：是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。
互悦机制：在人际交往中，如果想得到他人的欢迎或者支持、同意自己的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让对方喜欢自己，彼此取悦。
名人效应：名人的出现所达成的引人注意、强化事物，扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。
从众心理：即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式从众行为：是个人在社会群体的压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为倾向。
思维定势效应：思维定势效应是指人用某种固定的思维模式去分析问题和解决问题。
暗示效应：是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对他人的心理和行为产生影响，从而诱导他人按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
情境相似性：典型地说明了心理学中的编码特异性原则，当回忆时的背景与识记时的背景相匹配时，记忆效果最好。
心理防御机制弗洛伊德
心理防御机制弗洛伊德自我受到超我、本我和外部世界三方面的胁迫，如果它难以承受其压力，则会产生焦虑反应。
然而焦虑的产生，促使自我发展了一种机能，即用一定方式调解冲突，缓和三种危险对自身的威胁。
既要使现实能够允许，又要使超我能够接受，也要使本我有满足感，这样一种机能就是心理防御机制。
我们可以把防卫机制的类型分为十六种，属五大类。
(一)逃避性防卫机制概述这是一种消极性的防卫，以逃避性和消极性的方法去减轻自己在挫折或冲突时感受的痛苦。
这就像鸵鸟把头埋在沙堆里，当作看不见一样。
这类防卫机制有以下四种形式：1、压抑(repression)压抑是各种防卫机制中最基本的方法。
此机制是指个体将一些自我所不能接受或具有威胁性、痛苦的经验及冲动，在不知不觉中从个体的意识中排除抑制到潜意识里去作用。
是一种："动机性的遗忘"(motivated forgetting)，个体在面对不愉快的情堵时，不知不觉有目的地遗忘(purposeful forgetting)，与因时间久而自然忘却(natural forgetting)的情形不一样。
2、否定(denial)否定是一种比较原始而简单的防卫机制，其方法是借着扭曲个体在创伤情境下的想法、情感及感觉来逃避心理上的痛苦，或将不愉快的事件"否定"，当作它根本没有发生，来获取心理上暂时的安慰。
"否定"与"压抑"极为相似。
唯"否定"不是有目地的忘却，而是把不愉快的事情加以"否定"。
3、退回(regression)退回是指个体在遭遇到挫折时，表现出其年龄所不应有之幼稚行为反应。
是一种反成熟的倒退现象。
4、潜抑在佛洛伊德精神分析中描述为心理防御机制的一种表现，是指个体把意识中对立的或不能接受的冲动、欲望、想法、情感或痛苦经历，不知不觉地压制到潜意识中去，以至于当事人不能察觉或回忆，以避免痛苦。
生活中常见的心理学现象
酸葡萄心理——当自己真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为了解除内心不安编造一些理由自我安慰以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来保护自己免受伤害，是心理防卫功能的一种，个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为，也可理解为丑化得不到的东西，(吃不到葡萄说葡萄酸）与之相对应的“甜柠檬心理”—美化已经得到的东西。
毛毛虫效应——（约翰法伯）毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验而无法破除尾随习惯去转向，觅食科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”习惯，把因跟随而导致失败的现象成为“毛毛虫效应”。
两种心理：习惯惰性和盲目从众。
约翰逊效应——平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象。
（得名于一名叫约翰逊的运动员）。
习得性无助心理——当个体感觉到无论做什么事都不会对自己的重要生活事件产生影响时所体验到的一种抑郁状态。
功能固着心理——人们受到某种物体的通常用途的影响难以发现它的其他新用途，因而束缚自己的思维，妨碍问题的解决。
投射心理——人们在日常生活中常不自觉的把自己的心理特征（态度、情绪、性格、观念等）归属到别人身上，认为他人也有同样的特征。
巴纳姆效应——人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述特别适合自己，趋向于更相信别人对自己的评价，容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己的行为参照从而出现自我知觉偏差。
齐加尼克效应——因工作压力而导致心理上的紧张状态。
首因效应——是指个体在社会认知过程中通过第一印象最先输入的信息对客体认知产生的影响作用。
简言之就是人们最初获得的信息会左右对以后获得新信息的的解释。
布里丹毛驴效应——人们在决策过程中犹豫不定迟疑不决的现象。
名片效应——两人在交往时如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快缩小与你的心理距离，更愿意同你接近结成良好人际关系，在这里有意识有目的向对方表明态度和观点，如同名片一样介绍给对方。
高考作文素材定律、效应积累
高考作文素材定律、效应积累1、雁阵效应——团结协作雁群在天空中飞翔，一般都是排成人字阵或一字斜阵，并定时交换左右位置。
这一飞行阵势是它们飞得最快最省力的方式，因为它们在飞行中后一只大雁的羽翼，能够借助于前一只大雁的羽翼所产生的空气动力，使飞行省力，一段时间后，它们交换左右位置，目的是使另一侧的羽翼也能借助于空气动力缓解疲劳。
管理学中将这种有趣的雁群飞翔阵势原理形象地称之为“雁阵效应”。
靠着这种团结协作精神，雁群才能凌空翱翔，完成长途迁徙。
所以，团队合作并不是将个体利益和群体利益对立，而是有机地融合在一起。
｜搭便车效应——【适用话题】合作共赢；懒惰心理。
①在某个利益群体内，某成员为了本利益集团的利益所做的努力，集团内所有人都可能得益，但成本则由这个人来承担，这就是“搭便车效应”。
①搭便车是人类的本性。
如果邻居种下了一种乘凉的大树，我为什么还要种树呢？如果大部分人都带了口罩，我反而不必戴口罩了，这就是选择了搭便车。
2、甜柠檬心理与酸葡萄心理——接纳自己人们把个体在追求预期目标而失败时，以某种“合理化”的理由来解释自己所追求目标失败时的情景，以达内心之安、心理自救的目的现象，称为“甜柠檬效应”。
把个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时，以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为称为“酸葡萄心理”。
其差异在于酸葡萄效应是把所追求的目标价值变低，而甜柠檬效应是把现已实现的目标价值提高。
可见，这两种效应都起到了宽慰自己、接纳自己的作用。
每个人都有自己的优点和优势，用时也有自己的缺点和不足，对于自己所拥有的一切，即便是一些看上去是劣势的东西，人们也要学会接纳，并努力找到其中的积极之处，做到扬长避短。
3、种子法则——多次尝试每棵苹果树上大概有500 个苹果，每个苹果里平均有10颗种子。
但苹果树的数量增加不快。
因为并不是所有的种子都会生根发芽，它们中的大部分会因为种种原因而半路夭折。
在生活中也是如此，我们要想获得成功、实现理想，就必须经历多次的尝试，这就是“种子法则”。
在管理中常用的几个心理效应
首因效应和近因效应
两个素不相识的人，第一次见面时彼此留下的印象，叫“首因效应”,亦 称“第一印象”。 首因效应是双方往后交往的依据。正性的、良好的印象，希望继续交往， 增进关系；负性的、不好的印象，则拒绝继续交往，使关系了结。你若问 他为什么？当事人似乎很难说得清，只是笼统地感到“喜欢”或“不喜 欢”。给人的“第一印象”很重要，但我们也不能只相信这个“第一印 象”。 与“首因效应”相近的还有另一种现象叫“近因效应”。对朋友的长期 了解中，最近了解的东西往往占优势，掩盖着对该人的一贯了解。这种现 象，心理学上叫“近因效应”。 现实生活中，近因效应的心理现象相当普遍。张林与李萌是小学的同学， 从那时起，两个人就是好朋友，对方非常了解，可是近一段李萌因家中闹 矛盾，心情十分不快，有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然 的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗自 己，于是与他断绝了友谊。其实这就是近因效应在起负作用。 朋友之间的负性近因效应，大多产生于交往中遇到与愿望相违背，愿望 不遂，或感到自己受屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状 态下，人们对自己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一 定程度的降低，容易说出错话，做出错事，产生不良后果。因此，凡事在 先，须加忍让，防止激化。待心平气和时，彼此再理论，明辨是非，更不 可报复对方。
光环效应
又称晕轮效应，这一心理效应是指：由于对人的某种品质右或特点有清晰的知觉， 印象较深刻、突出，从而掩盖了对这个人的其它品质或特点的现象。这种强烈知 觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其 它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。上面所讲的无法相信李某持刀伤人 就是因为他学习好地品质掩盖了其它的品质所造成的心理错觉。 其实大多数教师都会不同程度地受到这一心理效应的影响，产生对学生认识上 的偏差。 如一个学生的学习成绩好，就会被认为是一个智力很高，聪明，热情， 灵活，有创造性的学生。如果学生在某一方面表现不好，如成绩不好或玩皮捣蛋， 那么往往就会被教师认为什么样都有不行，一无是处。 在学习生活过程中，为避免光环效应影响他人对自己或自己对他人的认识，应 注意以下几点： 第一、不要过早地对新的老师、同学做出评价，要尽可能地与老师、同学进行多 方面的交往，促进相互间的深入了解。 第二、及时注意自己是否全面地看待了他人，特别是对有突出优点或缺点的老师 与同学。 第三、在与他人交往时，不要过分在意他人是怎样评价自己，要相信自己一定会 获得他人的认可和理解。 第四、注意做好自己应该做好的每一件小事，如作业、作文、值日等等，特别要 注意处理发好可能会给自己的形象造成较大影响事情。
心理学效应大全情绪心理
困扰，紧张状态持续存在。
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症状——
在接受一项工作时，人会 产生一定的紧张心理，只有
当任务完成时紧张才会解除。
而工作中的人往往不停地受
到叠加任务，因此，紧张状
态无时无刻存在并叠加累积，
在周末假期休息时甚至都无
法放松，长期疲惫不堪，最
终导致神经衰弱和亚健康的
出现。
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4、罗森塔尔效应
法。近因效应与首因效应是相对 应的两 种效应。首因效应一般在
较陌生的情况下产生影响，而近 因效应一般 在较熟悉的情况下产
生影响。两者都是对人或事的片 面了解而主观臆 断，使得决策信 息失真。（先入为主）
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10.名片效应
有一位求职青年，应聘几家单位都被 拒之门外，感到十分沮丧。 最后，他
小时候的自控、判断、自信的小实验 中能预测出他长大后 个性的效应，就
叫糖果效应。
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地忘记了身心任健康 务。
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症状——
很多人有与生俱来的完成欲。
要做的事一日不完结，一日不得 解脱。蔡戈尼效应是人走入两个 极端：一个是过分强迫，面对任 务非得一气呵成，不完成便死抓 着不放手，甚至偏执地将其他任 何人事物置身事外；另一端是驱 动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦， 时常半途而废，总是不把一件事 情完全完成后再转移目标，永远 无法彻底地完成一件事情。
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实验结果：2 / 3 的孩子选择宁愿等 20 分钟得2 块糖。当然， 他们很难控 制自己的欲望，不少孩子只好；把眼 睛闭起来傻等，以防以防 受糖的诱惑，
或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳 舞。还有的孩子干 脆躺下睡觉 —— 为了熬过20 分钟！1 / 3 的孩子选择 现在就吃一块糖。实验者一走，1 秒 钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。
最常用到的35种心理效应1
意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶
感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，
帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责
任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产
名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对
于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。
14.异性效应
15.责任分散效应
1964 年3 月13 日夜3 时20 分，在美国纽约郊外某公寓前，一
位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝
望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮
生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”
两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?
19.心理学中的巴纳姆效应
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德
巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是
认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。如
何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。
17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理
“酸葡萄 ”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”
的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一
样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利
人格心理学09：经典精神分析
义、顽面的问题 ❖ 主要防御机制—压抑 ❖ 男性化-女性化；主动-被动；滥交、同性恋、
性变态
生殖性格（Genital Character）
❖ 爱与工作的能力 ❖ 主要防御机制—升华
无意识
无意识：是人格结构的深层部分，不曾在意识 中出现的和曾是意识的但已受压抑的心理活 动。
主要成分：原始的冲动和各种本能、通过种族 遗传得到的人类早期经验以及个人遗忘了的 童年时期经验和创伤性经验、不合伦理的各 种欲望和感情。
无意识
特点： （1）无矛盾性 （2）无时间性 （3）不存在任何否定、怀疑和不相信的成分 （4）非现实性 （5）能量大
二、弗洛伊德的人格理论
（一）地志模型（意识层次论、脑解剖模型， the topographic model） 意识 前意识 无意识（潜意识）
意识
意识：人格结构的表层部分，是人能随意想到、 清楚觉察到的主观经验所组成。
特点：具有逻辑性、时空规定性和现实性
前意识
前意识：位于意识和无意识之间，由那些虽不能即 刻回想起来，但经过努力就可以进入意识领域的主 观经验所组成。 特点：前意识是虽然此时此刻不能意识到，但可以 在集中注意、认真回忆或在没有干扰时可以回忆起 来的经验。 功能：检查作用 与意识有区别，但没有不可逾越的鸿沟
否认：自我不相信、不承认对自己不利的、带 来痛苦的现实情况。
思考问题
防御的心理功能是什么？ 了解防御对于了解人性、了解自我有什么作用？ 你常用的防御机制是什么？ 你的防御机制哪些是建设性的，哪些带来了不
好的后果？
（五）人格发展（发展的心理性欲阶段）
口唇期（0—18个月） 肛门期（18—36个月） 性器期（2.5岁—5、6岁） 潜伏期（5、6岁—12岁） 青春期
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自恋的甜柠檬
在人们的生活里，常常面临着各种各样的选择。
基本上，供人们选择的事物各有优缺点。
这时，选择就变成了一个大难题：究竟哪个更好呢？
心理学家沃卢姆有两个很有意思的试验：
第一次，他找了两个班的应届毕业生。
那些学生马上面临毕业找工作。
在离校前半年，沃卢姆让学生根据已有的资料评出三个他们最感兴趣的单位。
半年后，学生们基本上都已经确定了自己的工作岗位。
有些人如愿以偿，另外一批人却去了其他的地方。
这时候，沃卢姆又让学生再给这些学校做个评价。
结果很有意思：所有人对自己要去工作的地方评价都大为提高，而对自己不会去工作的地方，则人为地降低了评价。
这是学生们独有的心理现象吗？第二次，沃卢姆找了一些家庭主妇．他买了两种小用品送给这些家庭主妇，让她们在其中挑一件。
不过挑的时候，要给两件东西都做个评价。
“好”，还是“差”。
一天以后，沃卢姆又找到了那些主妇。
结果是：主妇们对自己挑选回家的小用品颇有好评，而对那些没被选中的东西则没什么好评价。
很有意思的结果，不是吗？人们常常认为，这山望着那山高。
大家会对那些得不到的东西充满好感。
但是在进行选择的时候，因为做出决定非常不易，所以人们在潜意识里，自然不愿意自己的选择被证明是错的。
这种效应，被称为“甜柠檬效应”，用来比喻人们一味地强调自己所拥有的东西是身份美好、有价值和难能可贵的。
虽然在别人眼中以及
在事实上并非如此。
甜柠檬效应，在一定程度上能够帮助人们缓解内心的焦虑，协助人们平静地来面对现实。
在对待我们自身上，也有这样的认识。
我们会把自身的缺陷合理化，使自己看起来坚强、勇敢，有力量。
有人会问：这不就是自恋狂吗？的确，这种对自我的欣赏、悦纳和自我陶醉，按照自我心理学的观点来看，就是自恋，但它是一种健康的自恋。
其实人一出生时都是自恋的。
对于婴儿来说，自己就是整个世界。
这种“原始自恋”，虽然幼稚，但却是一个人健康自恋的基础。
没有享受过这种“原始自恋”的人，会造成终生的缺乏安全感和满足感，缺乏自信。
这样的人为了平衡自己的心态，就会不断地沉浸于白日梦中，从而出现种种自恋型人格障碍。
以下这些特征，你有吗？
①对批评的反应是愤怒、羞愧或感到耻辱
②喜欢指使他人，要他人为自己服务
⑤过分自高自大，对自己的才能夸大其词，想受人特别关注
④坚信自己的思想是世界上独有的，不能为其他庸人所理解
⑤对无限的成功、权力、荣誉或理想、爱情有非分的幻想
⑥认为自己应享有他人没有的特权
⑦渴望持久的关注与赞美
⑥缺乏同情心
⑨有很强的嫉妒心
你自恋吗？上述那些条，你符合几款？一个人，只有充分满足了原始自恋，又在现实生活的挫折中逐渐学会自我欣赏和自我陶醉，才会懂得什么才是真正的自爱，什么才是真正的自信，从而学会真正的爱。
甜柠檬效应的应用：
1、改变你的态度；
2、学会享受过程；
3、过得现实一点，就活在现在；
4、如果遇到倒霉的事情就想还有人比你更倒霉;
5、天堂、地狱由心造;
6、压力太大的时候要学会弯曲;
7、学会利用现有资源把事情做成，而不是消极等待。