营销策划方案
营销方案策划书模板6篇
营销方案策划书模板6篇营销方案策划书篇1活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；一、狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。
12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。
为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。
同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销策划方案5篇
【导语】为了确保事情或⼯作科学有序进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书⾯计划。
以下是整理的营销策划⽅案，欢迎阅读！1.营销策划⽅案 ⼀．前⾔ 随着我县经济的发展，新⽣中⼩企业的适量不断增加。
对中⼩企业进⾏资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运⽽⽣。
其蕴含的商机⽆可限量。
本次⼴告宣传主要从络，电视媒体，实体⼴告，和信息群发四⽅⾯进⾏，从⽽到达增加公司知名度，扩展业务等⽬标。
⼆．市场分析 （⼀）企业经营状况分析 经过公司领导和员⼯的共同努⼒，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所⾯临的⼀个重⼤问题是知名度不够。
公司要追求进⼀步的发展，就必须加⼤业务拓展的⼒度，进⼀步宣传品牌，增强企业的知名度。
（⼆）产品分析 公司的主要产品是为中⼩企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这⼀业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所⾯临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当⼤的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进⼊成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争⼒的⼀个越来越重要的因素。
（三）市场分析 近年来，我县的中⼩企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资⾦链是不完整的，中⼩企业在发展的开始和过程中很容易出现资⾦短缺的状况，所以我们存在着很⼤的客户群体。
（四）消费者研究 中⼩企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中⼩企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三．⼴告战略 服从公司整体宣传策略，树⽴产品形象，同时注重树⽴公司形象。
长期性，在必须时段上推出⼀致的⼴告宣传。
⼴泛性，选择多样化的宣传⽅式同时注重抓宣传效果好的⽅式。
把握时机，灵活变通 四．⼴告策略 （⼀）络宣传 在企业⽐较集中的站做⼴告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类站，门户类站等。
营销策划方案(8篇)
营销策划方案（8篇）营销策划方案篇一一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日——1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友，即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日——1月29日活动内容：新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日——2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。
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湖南商学院《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告题目联想计算机市场营销姓名：朱方平学号：110920041专业：计算机科学与技术班级：计科1102指导老师：李超良职称：讲师计算机与信息工程学院2013年8月目录1 营销实践的目的与任务 (1)1.1 营销实践的目的 (1)1.2 营销实践的任务 (1)2 营销实践的基本情况 (2)2.1 营销实践的时间和地点 (2)2.2 营销实践工作单位 (2)2.3营销实践方式 (2)3 营销实践的基本情况 (2)3.1 电脑行业基本现状 (2)3.2 产品结构角度 (3)3.3 价格走势 (4)3.4电脑的大众化 (4)4营销实践内容 (5)4.1 部分联想PC的参数与报价 (5)4.2营销方式 (6)5收获与体会 (6)附录：联想笔记本广告策划方案 (8)1 营销实践的目的与任务1.1 营销实践的目的我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。
作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。
但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。
学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。
本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。
在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。
对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。
对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。
通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。
1.2 营销实践的任务•设计调查方案，撰写商业计划书。
各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。
调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。
•展开调研，搜集资料。
调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。
教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。
•实战营销策划阶段。
根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。
2营销实践的基本情况2.1 营销实践的时间和地点•时间：2013年8月1日至2013年8月20日。
•地点：长沙电脑城2.2 营销实践工作单位•联想PC机2.3 营销实践方式•在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。
接待来实体店选看样品的顾客。
3电脑行业基本概况3.1电脑行业基本现状•联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本品牌，关注比例为20%；•联想、惠普冠军之位争夺激烈，形成拉锯战态势；（见图1）图13.2 产品结构角度•笔记本价格逐渐下渗，6000元以下产品关注度增长强劲，占据四成以上关注度；•笔记本“一统天下”，占据95.3%的关注比例，普屏笔记本市场开始出现萎缩• 14.1英寸笔记本主流地位稳固，15.4英寸笔记本的关注度起色不大• 13.3英寸笔记本的发展势头不容小觑，关注度已超越12.1英寸机型•独显笔记本关注比例走高，3月突破50%，超过集显机型。
•传统的17英寸小内存的台式机关注度有所下降•具有19英寸大屏幕液晶显示器、双核、超过1G的大内存等各种功能的台式机关注度有所上升•价格较品牌机要低廉的无品牌组装机所占市场比率有所上升图二3.3 价格走势•笔记本市场平稳渡过第一季度，价格指数仅下跌0.05个百分点；•商抢夺假日销售契机使得市场价格变动大，市场均价均有所下降；3.4电脑的大众化•计算机技术应用广泛应用于现代社会的方方面面在今天，可以这样形容，计算机技术的运用几乎遍布了所有政府部门和经济领域，比如研究所、企业与公司、政府（军事、医疗、教育、税务、邮电等多个部门），此外，计算机在社会上普及度已经相当高，再也不是过去人们眼中的“奢侈品”。
•以企业办公自动化为例看计算机技术在当代社会中的重要作用一. 企业管理传统的企业管理模式，通常是通过上级领导的指导，以及公司的规章制度来进行管理，不免参杂了许多感情色彩，同时，也容易出现纰漏。
而计算机技术，却能实现企业的信息化管理。
利用企业内网，互联网，可以做出完善的数据统计，同时能提供给员工网络化的教育实习，为出勤记录、工作分配、工薪结算等等，都提供了现代化的管理。
节约了人力、成本，还能提高企业管理水平。
而公司，还能在互联网上，将国内国外的新闻以及和企业相关的信息一网打尽，从而可以更加的了解市场需要，了解行业大势，提高本企业的竞争力。
二. 办公自动化第一，行文处理自动化。
行文处理自动化主要指纵向和横向单位传递来的各类文件之接收、批阅与办理过程；本单位发往上述单位文件的拟稿、审核、签发等过程；本单位内部各种报告、计划、总结等材料的形成以及逐级审核、审批过程；文档一体化及综合档案管理。
第二，事务处理自动化。
事务处理自动化主要内容是：包括车辆管理、固定资产管理等在内的各种行政事务；包括领导交办事务督察、信访工作管理等在内的督办事务；包括财务管理、生产经营管理等在内的专业事务；包括会议安排、领导活动安排、信息采编等在内的秘书事务；包括个人信息交流、个人通信录等在内的个人事务；等等。
第三，辅助决策自动化。
辅助决策自动化以行文处理自动化和事务处理自动化为基础，通过前面两个环节，各种信息可以得到及时地处理和汇总，进而为领导者的决策提供全面、准确并且及时的参考和依据。
辅助决策自动化的主要内容应建在领导综合查询平台下，提供的信息主要是单位内部资金、经营等各方面情况的汇总及分析：国际国内相关领域有关情况分析预测；国家相关法律法规汇编及快速参考等。
通过综合查询能使本单位领导自动、快速地得到决策所需的各种详实材料，使决策更加及时、准确。
由以上分析可见，以计算机技术为基础的自动化办公系统在企业发挥着不可替代的作用。
事实上，自动化办公系统不仅在企业中得到了广泛的应用，在行政单位（如政府部门）和事业单位（如学校）中也得到了广泛地应用。
4营销实践内容4.1 联想部分PC配置与最新报价表14.2营销方式顾客可以通过浏览网页与客服交流，直至最终敲定是否进行交易。
在与顾客商谈时，一定要向顾客说明一些非常重要的细则，如果顾客有遗忘的，要主动提醒他。
除此之外，做好售后服务比收获订单更加重要。
每天除了有顾客购买产品，更多的还是处理维修、退换问题。
虽然保修的条款会在店里写清楚，但不是每一位顾客都会仔细地阅读，此时，需要非常耐心的解释给顾客听，像一些不属于保修范围的情况，一定要解释清楚，否则会给顾客留下不好的印象。
再就是与需要退换产品的顾客接洽，说明退换商品的费用及细则，与顾客的意见达成一致。
5 收获与体会暑假期间参加的这次产品营销实践让我获益良多，也对电子商务有了新的认识。
首先作为一名理工科的学生，能有一次亲身体验销售人员----而且是作为一名网购客服进行推销的经验，让我获益良多。
也许一提到营销，大家都会想到在街上发传单，站柜台，然后妙语连珠劝顾客买东西，但随着社会的发展，商业交易的模式有了新的变化，电子交易的出现势必会产生出一批新型电子营销人员，这些人需要有怎样的说话艺术，合适的推销方式以及随之而来的对于新出现问题的解决能力，是有必要进行思考的。
通过这次的实践，我总结出了以下的营销规律：凡事以实物为准。
顾客若发现网店宣称的正品与实物差距过大，可以去商城投诉卖家，卖家若有欺骗消费者的行为，是要付出法律责任的。
一分钱一分货，在网店是一条不变的黄金法则，商家必须诚信，因网络交易记录可查，是无法赖账的，唯有诚信方可经营天下。
营销人员需要快速的反应速度。
要记清楚顾客们各自看中的商品的型号，熟稔的对产品进行详细介绍。
具备比传统营销人员更良好的素质。
如细心、灵活、热情、有耐性等；同时需要更强的沟通能力。
因为无法与顾客面对面的交流，所以需要更多“察言”的能力，而且需要一定的心理学知识。
作为一名大学生，我们不仅要有过硬的专业技术，还要一个更有前瞻性的头脑，应用自己的技术，在新的商业浪潮中发觉更多的商机。
附录：联想笔记本广告策划针对现阶段社会的电脑销售环境、消费者、联想品牌及其他竞争品牌的分析，现考虑广告策划方案。
详情如下：一、广告的目标1、企业提出的目标通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
2、根据市场情况可以达到的目标根据消费市场分析，高校学生市场成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为、传达服务信息，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，扩大联想笔记本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。
抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。
3、广告目标的表达通过一系列四幅海报，表达出联想与梦想合二为一的广告核心。
通过广告塑造出鲜明的品牌形象，同时吸引高校消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。
稳定了大部分未来的、潜在的消费者，以达到预期效益。
二、企业的目标市场策略1、根据高校市场分析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都具有无限的消费潜力。
他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
2、联想笔记本电脑定位于从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品，不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
然而，针对高校群体这一消费新势力，除了保障原有的品牌定位继续发展，还需要根据高校群体的特征进行新的品牌定位。
根据高校学生的年龄段、心理需求、以及追求时尚个性和性价比较高的产品等消费特征，将联想笔记本电脑重新定位于与梦想相结合的时尚产品。
三、广告诉求策略1、广告的诉求对象高校学生群体2、广告的诉求重点联想与梦想相结合3、诉求方法策略感性为主，理性为辅，进行情感营销。
塑造联想与梦想合二为一的品牌形象。
通过观念诉求的方法，在高校学生群体中树立“联想&梦想”的产品形象和观念，引导消费。
四、广告表现策略1、广告主题策略（1）对广告主题的表述通过一系列四幅海报，展示“联想，让梦想绽放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲上云霄”“联想，让梦想实现”，进而突出“联想&梦想”这一核心主题，引起消费者共鸣，吸引注意力，同时进行宣传推广。