第5章——组织行为学
组织行为学第五章领导

查德的领 适应其下属的“熟
导生命周 练”程度。
期理论
领导风格 情景评价
①领导者与 ①任务 被领导者的 导向型; 关系; ②关系 ②工作任务 导向型; 结构;
③职位权力
命令型; 说服型; 参与型; 授权型。
下属的成熟 程度:工作 的熟练程度 和心理的熟 练程度
方式与情景的组合
①处于有利的情景及最 为不利的情况,任务导 向型效果较好; ②处于中间状态的情 景,关系导向型较好。
命
周 期
低
授权
低关系 高任务 低任务 低关系
命令
理 论
低
任务行为
高
成高
中
低
熟 度
有能力 有能力但 无能力 无能力且 并愿意 不愿意 但愿意 不愿意
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领导风格—命令型
• 领导方式是多指挥;少支持下属自己的意见 • 领导者告诉下属应该在哪里 什么时候做什么
和怎样去完成各种任务 • 决策由领导者自己决定 • 交流是单向自上而下的 • 监督 • 规则和纪律约束
在 a 条 件 下 ,x 领 导 方 式 是 合 适 的 , 菲 德 勒 权 变
而 领 导 方 式 y 则 适 合 于 条 件 b, 领 理 论
导 方 式 z 则 适 合 条 件 c。 到 底 什 么 领 导 生 命 周
是 条 件 a、 b、 c 的 要 素 呢 ?
期理论
5
一 特质理论 该理论认为:成功的领导者一定具有一些区别于无 效领导者和永远不会成为领导者的那些个人品质见 下页表
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命令型领导如何做 • 协助下属发现问题 • 设定下属的角色;提供明确的职责和目标 • 明确指导下属并产生行动计划 • 多数情况下单项沟通来解决问题和控制决策 • 明确告知所期望的工作标准;及时跟踪反馈
第5章组织行为学原理

5.2 个体行为
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5.2 个体行为
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5.2 个体行为
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感知误区有哪几种?造成什么样的结果?
(1) 选择性感知:由于没有接受到所有相关的 信息,感知者往往依据自己的经验、态度、 兴趣、背景等进行主动选择。
造成的结果:结论不准确
5.2 个体行为
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(2)光环(晕轮)效应:以感知对象的某一局部特征 (如智力、外貌等)为基础形成对该感知对 象的总体印象。例如:爱屋及乌。
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实际测试中要根据测评目的、测评适用范围开 展测评,最好选用标准化的测评手段,包括固 定的实施方法、标准的指导语、标准题目、标 准分析答案、计分统一、取样常模标准等。
5.2 个体行为
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案例 测量你的性格(中国人个性测评表之 一—内向还是外向、冒险精神、自卑还是自信)
5.2 个体行为
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个性与行为的关系
5.2 个体行为
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(3) 科学的个性测量法
量表法:通过某种标准的测量工具让被测者自 己来描述和表现个性。
例如,问卷测量法,列出一些问答题或选择题让 受试者选择,根据赋予不同评价等级程度的分值, 将回答结果统计处理后,即得到评判结果。详细 分为:人格测试、智力测试、心理健康测试、心 理状态测试等等。
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亚当斯公平理论: ①公平是激励的动力—心理学提示人的知觉对 于人的动机影响很大。
自己得到的 =别人得到的——公平合理、心理平静、心情舒畅 >别人得到的——对产生有效的激励 >>别人得到的——兴奋,带来不安全感 <别人得到的——产生不安全感,心理不平衡 <<别人得到的——满腹怨气、工作不努力、消极怠工控制动物的行为。
分支:组织行为学、犯罪行为学、政治行为学、动 物行为学等等。
组织行为学第五章态度与管理

2、沟通改变理论 墨菲提出的,人与人之间的信息沟通可以改 变人的态度 3.参与改变理论 勒温,个体在群体的活动的性质能决定个人 的态度,也能改变他的态度。
(三)态度改变的过程与方法 1.态度改变的过程--凯尔曼
★服从阶段 人们为了获得物质与精神的报酬或避免惩罚 而采取的表面顺从行为称为服从。这是从表面上改变自己 的观点和态度的时期。服从行为不是自己真心真意的行为, 并且这种行为往往是暂时性的。 ★同化阶段 人们不是被迫而是自愿地接受他人的观点、 信念,使自己的态度与他人保持一致。 ★内化阶段 指人们真正从内心深处相信并接受他人的观 点,从而彻底地改变了自己的态度。这就意味着人们把这 些观点纳入了自己的价值体系之内,成为自己态度体系中 的一个有机组成部分。一个人的态度只有到了内化阶段才 是最稳定的。
感会严重影响员工的工作行为,如缺勤率、离职率 和员工士气等。 (二)影响工作满意的因素 心理挑战性的工作 公平的报酬 支持性的工作环境(工作场所的物理环境) 融洽的同事关系(心理环境) 人格与工作的匹配
(三)
类 别 维
职工工作满意度评定的主要维度
度 维 度 说 明
一、事件或条件 1. 工作 2. 奖励
(二)态度改变的理论
1、认知失调理论
这是美国心理学家费斯廷格1957年提出的。认知 失调指个体感受到的两个或多个态度之间或行为与 态度之间的不和谐。任何形式的不一致都是令人不 舒服的,个体会力图减少这种不协调和不舒服。 解决认知失调的方法 (1)改变某一认知元素,使其与其它元素间的不协 调关系趋于协调。 (2)增加新的认知元素。 示例 A 抽烟可致癌 B我不喜欢抽烟 C我喜欢抽烟
价值观、技巧、能力 管理风格、管理技能、行政技能 权力、友好态度、合作互助、技术能力等 技术能力、友好态度等 支持、对职务的理解、对时间的要求 按职位划定,如学生、家长、选民等
组织行为学第五章

个人要求发展的内在愿 望
相当于马斯洛的尊重需 要和自我实现的需要
一个人基本物质生 存条件的需要
相当于马斯洛的生理需 要和安全需要
维持人与人之间 关系的需要
相当于马斯洛的安全 需要和社交需要
二、内容型激励理论
2.奥尔德弗的ERG理论
观点
1 生存需要是先天具有的。而相互关系需要和成长发展需要则是通过后
三、过程型激励理论
3.自我决定理论
行为
非自我决定
动机
去动机
外在动机
自我决定 内在动机
调节类型 无调节
外部调节 内摄调节 认同调节 整合调节
内在调节
因果感知轨迹 非个人的 相关调节过程 无意向
无评价
外部的 依从 外部奖惩
较外部的 自我控制 自我卷入
较内部的 个性化 意识评价
内部的 自我整合
内部的 兴趣 内在满足感
教授洛克和他的同事经历了近20年的时间,根据对8个国家、88个企业的4000多位工作者进行 调查研究后总结出来的。洛克在他的试验中发现大多数的激励因素都是通过目标来影响 工作动机的,因此,在管理过程中重视并设置合理的目标是激励员工提高工作积极性的 一种重要方法。
内容
目标设置理论认为,目标是人们行为的最终目的,是人们预先规定的、合乎自己需要 的“诱因”,是激励人们的有形的、可以测量的成功标准。达到目标是一种强有力的 激励,是完成工作的最直接的动机,也是提高激励水平的重要过程。成长、成就和责 任感的需要都要通过目标的达成来满足。
• 波特尔和劳勒的综 合激励模式
• 迪尔的综合激励模式
6.激励的应用实践
• 激励的应用原则
• 激励的方法
一、认识“激励”
1.激励的概念 观点
组织行为学复习资料第五章

第五章事业生涯的设计、开发与管理第一节事业生涯及其设计与开发的概念(一)事业生涯的概念和对理解概念的四点说明答:事业生涯的概念:就是指一个人一生所连续地担负的工作职业和工作职务、职位及岗位的发展道路。
理解概念的四点说明:1、事业生涯的含义并不包括着成功与失败的含义,也不包含着进步的快、慢,只是表示一个人在某种职业、事业岗位上所度过的工作活动的整个经历。
2、事业生涯的成功与失败,主要取决于本人对终身事业的设想与考虑,但诸如父母的支持或反对,配偶的合作配合与否,主管领导人的支持与帮助,同事和亲戚朋友的关心等等因素,也起一定作用。
3、事业生涯是由行为和态度两个方面所组成。
4、事业生涯是一种过程,是一种与工作有关的连续经历。
(二)事业生涯设计的概念答:事业生涯设计的概念:事业生涯设计就是对个人今后所要从事的职业、要去的工作组织和单位、要担负的工作职务和工作职位的发展道路,做出设想和计划的过程。
(三)事业生涯开发的概念答:事业生涯开发的概念:事业生涯的开发,是指为达到事业生涯设计所列出的各阶段的事业目标,而进行的知识、能力专业和开发性(培训、教育)活动。
(四)事业生涯设计与开发应遵循的原则答:1、事业生涯的设计与开发应遵循个人与组织相结合的原则。
(自己总结出来)第二节领会:研究事业生涯设计与开发的意义。
一、有利于个人明确人生未来的奋斗目标,是促进事业成功的基础;二、可使组织减少人才流失;三、为各级各类组织识别、选拔和使用人才提供了科学依据;四、促使组织和个人之间的互相了解和合作;五、有利于组织和本人有针对性地制订培训和开发计划;六、有利于人尽其才,才尽其用,扬长避短,发挥人力资源的最佳效益。
应用:联系我国实际分析当前开展事业生涯设计与开发的意义。
答:对个人对组织甚至对整个社会,都具有极为重要的意义与作用。
(1)有利于个人明确人生未来的奋斗目标,是促进事业成功的基础。
一个人的事业究竟应向哪个方向发展,可以通过制定事业生涯计划明确起来。
组织行为学 第五章 团 队

团队 TEAM
第一节 团队的概念 第二节 团队的特征
第一节
团队概述
一、团队的概念
团队是指两个或两个以上的个体相互作用和协作,以便完成组织预定的某项目标的最小单位。 团队的概念包含三个要素:需要两个或两个以上的人员,团队的规模可大可小,但一般规模都低于 15人;团队人员有规律地相互接触,彼此间不打交道的人不可以组成一个团队;团队人员共享绩效目标。
(一)
激荡期
1.成员与成员之间的激荡 2.成员与环境之间的激荡
(二)
规范期
团队内部成员之间开始形成亲密的关系, 团队表现出一定的凝聚力。
团队面临的主要危险是团队成员因为害 怕遇到更多的冲突而不愿提出自己的好 建议。
(三)
第二节
团队建设与管理
二、团队建设的心理机制
1
情绪认同
2
共生效应
3
心理相容
4
➢ 第二,允许组织将不同文化、不同商务习 惯的多种意见统一起来以避免发生逆生 产效率的现象。
➢ 第三,虚拟团队为在复杂的经营环境中,通 过跨组织的宽泛联合、协调完成复杂的 商业任务提供了一个重要的机会。
谢 谢!
TEAM
第一节
团队概述
二、团队的特征
(一)价值观共识化 01
02 (二)团队工作的主旨是 委托和授权
(三)团队成员平等、信
任、注重交流
03
04 (四)高素质的员工是关键
第二节
团队建设与管理一、团队建设的发 Nhomakorabea阶段组建期
一是建立以团队为基础的组织,即 以团队为整个组织的运行基础;
二是在组织中有限的范围内或在 完成某些任务时采用团队的形式。
共同的信念
组织行为学-第五章 组织文化-PPT课件

• 沃尔玛Wal-Mart • 最高价值观:给平民百姓购买富人所购
买的同样东西的机会
• To give ordinary folk the chance to buy the same things as rich people
第二节 组织文化的类型与作 用
• 一、组织文化的类型 • (一)桑南菲尔德的分类 • 通过对组织的研究,他确认了4种文化类型: 学院型、俱乐部型、棒球队型、堡垒型。
软件开发、生物研究领域)
• 这种公司是冒险家和革新家的天堂。这种公司从各种年 龄和经验的人中寻求有才能的人。 • 4、堡垒型 (大型零售店、林业产品公司、天然气探测公司
等。)
• 棒球队型公司重视创造发明,而堡垒型公司则着眼于公 司的生存。这类公司工作安全保障不足,但对于喜欢流
动性挑战的人四)过程型文化 • 过程型文化的特征是风险小,信息反馈少。最
坏的情况就是官僚体制。 • 在这类文化中,重要的是工作过程。 • 官职和头衔对构成过程型文化的“等级制度” 至关重要。
三、丹尼森—达夫特的分类
• (一) 适应性/企业家精神文化 • 适应型/企业家型文化强调通过灵活性和变革 以适应顾客需求,战略重点集中于外部环境 上。 • 革新、创造性和风险行为被高度评价并得到 奖励。 • (二)使命型文化 • 使命型文化集中关注于组织目标的清晰、愿 景、特定目标的达成。 • 使命型文化反映了一种高水平的竞争力和一 种利润导向的方针确定模式。
二、组织文化的内容和结构
• • • • 1.组织文化的基本要素 (1)组织精神。 (2)组织价值观。 (3)组织形象。
• 2.组织文化的结构
• • • • (1)表层文化 (2)中介文化 (3)深层文化 即物质层(器物层)、制度层和精神层(观念层)。
第五章领导行为《组织行为学》PPT课件

5.3.4 两维理论
1)领导行为四分图理论 1945年美国俄亥俄州立大学工商企业研究所在斯多基尔和沙特尔
两教授领导下开展了对领导行为的研究。他们认为领导行为是“抓组织” 和“关心人”这两种行为的具体组合,领导者的行为可以用两维空间的四 分图来表示。如图所示:
5.3.4 两维理论
2)管理方格理论 在俄亥俄州管理四分图的基础上,罗伯特.布莱克和简.穆顿于1964
领导工作的作用表现在以下几个方面: 1)能更有效、更协调地实现组织目标 2)有利于调动人的积极性 3)有利于个人目标与组织目标相结
5.1.4 权力与政治行为
1)权力的定义 权力是个体影响其他个体(或群体)行为的能力。
2)权利的基础 (1)惩罚权 (2)奖赏权 (3)合法权 (4)模范权 (5)专长权
5.2.2 国外对领导者具有的素质的研究
1)德鲁克认为,一个有效的领导者,必须具备五项主要习惯。 2)美国管理协会的调查意见 3)十大条件论 4)个人品质论 斯托迪尔在他的一份研究工作的评论里指出,领导可以按六大方面分成不 同的类型:,即生理特征、社会背景、智力、个性、与工作相关的特征和 社会特征。
5.3.1 三种领导方式理论
2)民主方式 ⑴所有的政策是在领导者的鼓励和协作下由群体讨论而决定,而不是由领 导者单独决定的。 ⑵分配工作时,尽量照顾到个人的能力、兴趣和爱好。 ⑶对下属的工作,不安排得那么具体,个人有相当大的工作自由、较多的 选择性与灵活性。 ⑷主要应用个人权力和威信,而不是靠职位权力和命令使人服从。 ⑸领导者积极参加团体活动,与下级无任何心理上的距离。
5.4.2 “途径-目标”理论
这个理论的核心是:领导者影响着介乎行为与目标之间的途径。领导者是 通过规定职位与任务角色,清除实现业绩的障碍,在设置目标方面谋取群 体成员的支援,促进群体的内聚力和协作力,增加满足实现个人业绩的机 会,减轻压力和外界的控制,使期望目标明确化,以及采取另外一些满足 人们期望的措施。
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价值观的重要性
• 价值观对于研究组织行为是很重要的,因 为它是了解员工态度和动机的基础。同时 它也影响我们的知觉和判断。
• 每个人在加入一个组织之前,早已形成了 什么是应该的、什么是不应该的思维模式。 价值观通常会影响一个人的态度和行为。
价值系统的源泉
• 我们的价值系统来自何处?很明显,一部分 是遗传的,其余部分受下列因素的影响:民 族文化、父母行为、教师、朋友以及其他相 似的环境因素。
是有一个操作定义是:工作参与测量的是一个人在 心理上对他的工作的认同程度,认为他的绩效水平 对自我价值的重要程度。 • 工作参与程度高的员工对于他们所做工作有强烈的 认同感,并且真的很在意他们所做的工作类型。 • 人们发现,工作参与程度高与缺勤率低以及流动率 低相联系。
组织承诺
(organizational commitment)
罗克奇的价值观调查
• 第一类价值观包含的内容有﹕
• 舒适的生活 • 振奋的生活 • 成就感 • 和平的世界 • 美丽的世界 • 平等 • 家庭安全 • 自由 • 幸福
罗克奇的价值观调查
• 内心和谐 • 成熟的爱 • 国家安全 • 快乐 • 救世 • 自尊 • 社会承认 • 真挚的友谊 • 睿智
罗克奇的价值观调查
认知失调理论
• 认知失调理论对组织有什么意义呢?它有助于预测员 工卷入态度和行为改变的倾向性。
• 例如,如果由于工作需要要求人们去说或做与他们的 个人态度相冲突的事情,他们将努力改变他们的态度, 以便使他们的态度与他们的言行协调一致。
• 而且,这种不协调的程度越大——被重要性、个人 影响程度和奖赏因素调整以后——减少不协调的压 力也就越大。
• 我们所持有的价值观中的很大一部分是父母 亲、老师、朋友和其他人那里获得的。一个 人关于对错的许多早期观念都是受父母所表 达出来的观点的影响而形成的。
价值观的分类
• 我们能够给价值观分类吗?回答是肯定的。 接下来我们将介绍几种划分价值类型的方 法。
• (1)奥尔波特的分类 • (2)罗克奇的价值观调查
• 第二类价值观包含的内容有﹕
• 雄心勃勃 • 心胸宽广 • 能干 • 欢乐 • 整洁 • 勇敢 • 宽容 • 助人 • 正直
罗克奇的价值观调查
• 富于想象 • 独立 • 智慧 • 符合逻辑 • 博爱 • 顺从 • 礼貌 • 负责任 • 自我控制
罗克奇的价值观调查
• 一些研究证明了RVS价值观在不同的人群中 有很大的差异,与奥尔波特的研究发现一致, 相同职业(如公司管理者、工会成员)或相 同类别的人(如父母、学生)倾向于拥有相 同的价值观。
• 这些差异是很重要的,因为对同一件事情可 能有不同的兴趣,在那些个人价值观相当复 杂的公司里,要想对某个具体问题或政策达 成一致意见可能是相当困难的。
态度的定义
• 态度(attitudes)是关于客观事物、人和 事件的评价性陈述——要么喜欢要么不喜欢。
它反映了一个人对某些事物的感受。
• 态度和价值观不同,但是二者有其内在的联 系。这一点可以通过考察态度的3种成分来 理解。
• 6种价值观念的绝对划分并不表示有这6种典型人物存 在﹐分类只是为了更好地理解。事实上﹐每个人都或 多或少地具有这6种价值观﹐只是核心价值观因人而 异。
罗克奇的价值观调查
• 美国社会学家米尔顿·罗克奇(Milton Rokeach)1973年设 计了罗克奇价值观调查问卷(Rokeach Value Survey ,RVS)。他提出了两类价值系统,每一个类型有18 项具体内容。
• 最近更多的研究已经证明这种A—B关系可能通过 考虑中介的权变变量而得到改善。
中介变量
• 第一个中介变量是使用具体态度和具体行为, 可以增加我们发现A—B间Fra bibliotek要关系的可能性。
• 组织承诺是员工对于特定组织及其目标的认同,并 且希望维持组织成员身份的一种状态。所以,高工 作参与度意味着一个人对特定工作的认同;高组织 承诺则意味着对于所在组织的认同。
• 与工作参与类似,研究表明组织承诺与缺勤率和流 动率呈负相关。
• 在测量流动率上,组织承诺是比工作满意度更好的 预测指标,原因在于它是对组织整体的更全面长久 的反应。一名员工可能对他现在的工作不满意,并 认为这是暂时的现象,然而并不对组织的整体感到 不满意。但是当不满意蔓延到组织本身时,员工更 可能考虑流动。
态度的类型
• 一个人可能有几千种态度,但是组织行为学 的注意力集中在数量有限的与工作相联系的 态度上。这些与工作有关的态度包括员工持 有的对工作环境方面的积极的和消极的评价。
• 组织行为学中的大多数研究集中在三种态度 上:工作满意度、工作参与和组织承诺。
工作满意度(job satisfaction)
• 工作满意度是指个人对他所从事的工作的一 般态度。
• 一个人的工作满意度水平高,对工作就可能 持有积极的态度;对工作不满意的人就可能 对工作持消极态度。组织行为学专家们认为 工作满意度是非常重要的。
• 我们将在这一章后面的部分更深入地探讨这 种态度。
工作参与(job involvement)
• 工作参与是组织行为学中较新的概念。 • 尽管对于这一名词的定义尚没有达成一致意见,但
• 对分开扶养的双胞胎进行的研究表明,大约 40%的工作价值观是遗传获得的。所以你 的亲生父母的价值观在解释你的价值观方面 起着重要的作用。但是,价值观的大部分变 异是由于环境因素决定的。
价值系统的源泉
• 民族文化的影响:在每一种文化中,经过很 长时间都形成了特定的价值观,这些观念不 断地得到了强化。这些价值观并不是一成不 变的,但是,它们的改变非常缓慢。
宙奥秘)
奥尔波特(Allport)及其助手的分类
• 奥尔波特和他的助手编制了一份问卷,这份问卷描述 了大量的不同环境,答卷者从一系列选项中选出最符 合自己的答案。根据被试者的答案,研究人员可以分 别界定出这6种价值观对答卷者的重要程度,并由此 确定每一个答卷者的价值观类型。
• 通过这种方法,人们发现不同的工作环境下这6种价 值观对人有不同的重要性。
• 这个定义包含着判断的成分,我们可以简单的说, 价值观是人们对是与非、好与坏、对与错、可取和 不可取的基本判断。
价值观的定义
• 价值观包括内容和强度两种属性:
• 内容属性告诉人们某种方式的行为或存在状态是重 要的;
• 强度属性表明其重要程度。
• 当我们根据强度来排列一个人的价值观时, 就可以获得一个人的价值系统(value system)。这个系统通过我们赋予自由、 快乐、自尊、诚实、服从、公平等观念的相 对重要性程度而形成了等级。
• 第一种类型叫做终极价值观(terminal values)﹐用以表示一种期 望存在的终极状态﹐它是一个人希望通过一生而实现的目标。
• 另外一种类型叫做工具价值观(instrumental values),这种价 值观指的是偏爱的行为方式或实现终极价值观的手段。
• 施测时﹐让被试按其对自身的重要性程度对两类价值分别排 序﹐将最重要的排在第1位﹐次重要的排在第2位﹐依此类推 ﹐最不重要的就排在第18位。用这个量表可以测得不同的价 值在不同的人心目中所处的相对位置﹐或相对重要性程度。
• 费斯廷格认为任何形式的不一致都是令人不舒服的, 个体将试图去减少这种不协调和不舒服。所以,个 体将寻找使不协调最少的稳定状态。
认知失调理论
• 费斯廷格认为降低不协调的愿望由下面3个 因素决定:
• 导致不协调的因素的重要性 • 个人认为他对于这些因素的影响程度 • 不协调可能带来的后果
导致不协调的因素的重要性
价值观、态度和工作满意度
学时:4学时
价值观的定义
• 价值观(values)代表一系列基本的信念:从个人 或社会的角度来看,某种具体的行为类型或存在状 态比与之相反的行为类型或存在状态更可取。
• 价值观是一种外显的或内隐的,有关什么是“值得 的”的看法,它是个人或群体的特征,它影响人们 对行为方式、手段和目的的选择。
认知失调理论
• 上个世纪50年代后期,美国心理学家列昂·费斯廷
格(Ieon Festinger)提出了认知失调(cognitive dissonance)理论。这个理论试图解释态度和行
为之间的联系。
• 不协调意味着不一致。认知失调指任何的不和谐, 如个体可能感受到的两个或多个态度之间或者他的 行为与态度之间的不和谐。
• 情感是态度的情绪或感情部分,它可以反映在下面 的陈述中:“我不喜欢张,因为他歧视少数民族。”
态度的定义
• 最后,情感能够导致行为结果。态度的行为 成分(behavioral component of an
attitude)指对某人或某事以一定的方式行 动的倾向。所以,接着上面的例子,因为我 对张的厌恶感情以致于我可能选择躲避他。
奥尔波特(Allport)及其助手的分类
• 美国心理学家奥尔波特和他的助手对价 值观的分类是该领域中最早的尝试之一。
• 他们在1960年根据德国哲学家史布兰 格(E.Spranger,1928)《人的类型》 一书对人的分类,将价值观划分了六种 价值观类型:
奥尔波特(Allport)及其助手的分类
• 理论型:重视以批判和理性的方法寻求真理(重经验
﹑理性)
• 经济型:强调有效和实用(重实用﹑功利) • 审美型:重视外形与和谐匀称的价值(重形式﹑和谐) • 社会型:强调对人的热爱(重利他和感情) • 政治型:重视拥有权力和影响力(重权力和影响) • 宗教型:关心对宇宙整体的理解和体验的融合(重宇
• 如果导致不协调的因素相对而言不太 重要,则改变这种不平衡的压力就比 较低。
个人认为他对于这些因素的影响程度
• 个体认为他们对认知因素的影响程度影响到 他们对不协调作出反应的方式。
• 如果他们认为这种不协调是一种不可控制的 结果——他们没有选择的余地——他们就 不太可能去改变态度。例如,如果不协调产 生的行为是老板指令的结果,这种减少不协 调的压力就将比由于个人自发的行为所带来 的不协调要小。尽管失调存在,但它可以被 合理化或被辩解。