医药行业云供应链金融平台解决方案
中国医药产业互联网发展现状
中国医药产业驱动力分析-政策导向
医药产业监管持续发力，主导市场向规范化稳步前进我国医药行业直至2004年才对药品生产的申请与审批、管理等工作作出明确规定，而直至2010年之前，我国医药发展一直 处于初级阶段。2011年，我国修订的《药品生产质量管理规范》首次将欧盟GMP作为基础，WHO2003版GMP作为底线， 尽量和世界接轨。至2016年，连续出台的化学药品注册分类改革、仿制药一致性评价、《中医药法》获审议通过、整治药 品流通领域违法经营行为等都显示了国家对于医药行业监管整治以及转型的决心。2017及2018年的“两票制”、“4+7带 量采购”便是这种规范行业决心的最好体现。2019年以来，适逢国家放开线上处方药政策以及受疫情影响，国家引导医药
中国医药产业互联网发展现状
科技创新，变革未来
中国医药产业概述
2014
2019
2018生物药品制造（千亿）
2015化学药品及制剂制造（千亿） 其他（千亿）
2016 2017中成药及饮品制造（千亿）医药工业产值在GDP中占比（%）
2
24.5
26.9
29.7
29.8
25.9
26.2
2019年中国医药总产值仅占GDP2.7%，总体发展趋于平缓2000年以来，随着居民生活质量提高以及人口老龄化加剧，中国市场对医药的需求快速增加。根据艾瑞推算，2020年中 国医药市场需求将达到2.5万亿元，成为全球最大药物市场之一。2014-2017年间，在我国政策的大力支持下，医药产业得 到了快速发展，总产值在GDP的比重不断攀升。自2018年以来，由于政策鼓励竞争、集采降价、合理用药、医保控费，以 及与国外的贸易摩擦，医药产业面临转型和产业改革的压力。面对新的环境压力，医药产业发展出现减缓，但同时也要求 医药产业提高自己的运行质量。艾瑞认为，在移动互联网高速发展的时代，大数据、人工智能、云计算、4G/5G通信技术 将化作新动力，进一步推进医药产业的快速转型及升级。2014-2019年中国医药工业产值及占GDP比重情况3.4% 3.6% 3.9% 3.6% 2.7% 2.7%
把握生物医药行业特点,进一步发挥商业银行金融支持作用
把握生物医药行业特点, 进一步发挥商业银行金融支持作用导语: 生物医药产业创新不确定性大, 抵押资产少, 企业研发周期与授信时机期限存在矛盾, 种种因素制约了银行对该行业的金融支持。
商业银行应改变传统的关注企业盈利和实物抵押物的审贷模式, 为生物医药行业制定专属的信用评价体系。
生物医药产业是我国战略性新兴产业之一, 应对突如其来的新冠肺炎疫情, 生物医药的作用更是无可替代。
商业银行作为我国金融业主力军, 无论从社会责任出发, 还是从自身业务发展考虑, 都应加强对生物医药行业的金融支持。
但该行业具有高投入性、高创新性、高技术性、高风险性及高效益性等特点, 与商业银行传统授信政策不同, 所以迫切需要商业银行总结生物医药行业发展趋势, 分析其融资特点和不同生命周期下的经营特征, 剖析企业融资难的根源, 转变思维做好生物医药行业的金融配套服务。
生物医药企业金融需求特征观察生物医药产业是指将基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程及蛋白质工程等生物技术的研究成果应用于制药行业, 制造市场上可流通的药品并进行规模化生产的产业。
国内生物医药产业从20世纪80年代开始起步发展, 一直增长迅速。
2020年全国七大类医药商品销售总额24149亿元, 扣除不可比因素同比增长2.4%。
目前中国已有80多个地区（城市）建设了一批医药科技园、生物园、药谷。
其中比较成熟的产业园有吉林通化医药城、上海生物医药科技产业基地、中关村生命科学园、北大生物城等。
当前, 医药企业融资渠道可分为内源融资和外源融资, 其中, 外源融资又可分为直接融资和间接融资。
从生命周期来看, 一般企业生命周期分为种子期、初创期、成长期、成熟期及衰退期五个阶段。
医药企业则呈现出不同的新药研发进度: 临床前研究、临床一期、临床二期、临床三期和临床四期。
不同阶段体现出不同的融资需求, 值得商业银行研究关注:种子期。
此时医药企业往往处在临床前期研究, 仅有技术方向。
供应链金融ABS的四种模式
供应链金融ABS的四种模式供应链金融资产证券化基于产业链的特点和融资人的信用水平，目前国内主要有四种实操形式：第一种是基于央企、国企、上市公司等优质主体的应收账款资产证券化；第二种是以互联网电商平台为主导的保理债权资产证券化；第三种是基于产业链核心企业的反向保理资产证券化；第四种是基于信用证、保函、保贴的贸融类应收账款资产证券化。
1、应收账款资产证券化2014年12月五矿发展股份有限公司发行了国内首单贸易类应收账款资产支持专项计划。
专项计划基础资产为五矿发展下属全资子公司、中国五矿深圳进出口有限责任公司据与买受人签订的销售合同等文件安排并履行相关义务后产生的对买受人的应收账款债权，通过签署《应收账款转让协议》，五矿发展受让基础资产成为专项计划的原始权益人。
此外，本次专项计划还引入五矿发展母公司提供差额支付承诺和引入中国出口信用保险有限公司进行增信。
2017年7月，华润医药商业集团有限公司2017年第一期信托资产支持票据完成在银行间市场的注册，华润医药商业集团有限公司作为原始权益人以依据业务合同及应收账款转让合同对付款义务人的应收账款及其附属权益为基础资产发行资产支持票据。
目前来看，央企建筑类企业有大量的应收账款，中建三局、六局、八局已经发行了一系列应收账款类ABS；另外大型医药企业的应收账款体量较大、质量较高。
这两类资产是适合发行应收账款ABS的重要储备来源。
此类项目基于原始权益人极高的主体信用，主要增信手段为差额支付承诺和优先次级分层；由于应收账款的回收不能与发起人完全隔离，需要重点关注发起人的持续经营能力和义务履行情况，确保入池应收账款不会因销售合同纠纷等对应收账款回收造成不利影响；当然基础资产没有任何权利负担且已满足条件可以转让给专项计划。
此外，付款义务人本身的资质、信用情况、行业、区域分散度对于资产支持证券的评级分层也有着重大影响。
2、保理债权资产证券化保理是指卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务。
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案医药流通企业作为连接制药企业和终端消费者的重要通道，其供应链金融问题一直备受关注。
随着医药行业的快速发展和市场需求的不断增长，医药流通企业面临的资金压力和风险也在不断加大。
探索供应链金融解决方案，对于医药流通企业来说显得尤为重要。
本文将从医药流通企业供应链金融的现状出发，浅析其存在的问题，并提出相应的解决方案。
一、医药流通企业供应链金融的现状1. 供应链资金压力大医药流通企业作为连接制药企业和终端消费者之间的中间环节，其在采购、库存管理、销售等方面需要大量的资金支持。
随着市场需求不断增长，医药流通企业的资金压力也在不断加大。
尤其是在一些偏远地区或者三四线城市，医药流通企业的资金周转周期更长，资金运转困难。
2. 风险管理问题突出医药流通企业面对的风险不仅包括市场风险、价格波动风险，还涉及到渠道风险、信用风险等。
医药产品的特殊性与医保政策的不确定性，也给医药流通企业带来了更多的风险挑战。
如何有效管理这些风险，成为医药流通企业供应链金融亟待解决的问题。
3. 金融服务不足当前，医药流通企业在融资、结算、风险管理等方面受到的金融服务相对不足。
传统金融机构对医药流通企业的了解和信任度较低，在提供金融产品和服务方面也相对保守。
医药流通企业往往难以获得定制化的金融服务，无法满足其实际需求。
1. 建立供应链金融平台针对医药流通企业的资金需求和风险管理需求，可以建立医药流通企业供应链金融平台。
通过平台，医药流通企业可以实现与制药企业、银行、保险公司、第三方金融机构等多方的对接，获取更多的金融资源和金融服务。
平台可以提供融资服务、结算服务、风险管理等一揽子金融解决方案，满足医药流通企业的实际需求。
2. 探索多元化的融资渠道除了传统的银行、信托等金融机构外，医药流通企业可以积极探索多元化的融资渠道。
可以与制药企业开展供应链融资合作，通过应收账款、存货等资产融资，解决资金周转问题。
还可以与互联网金融平台、小贷公司等合作，获取更多的资金支持。
用友三大世界级产品(U8、U9、NC)
用友NC 产品发展历程
NC7.0
公司已经启动部署NC 下一代产品的预研工作
NC6.0
2009~
全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成 全程化电子商务
动态企业建模 高性能云计算
NC5.0
2006~2010
全球化集团管控 行业化解决方案 平台化应用集成 全程化电子商务
SOA 商业中间件 云计算
用友NC 技术特性
用友NC采用J2EE架构和先进开放的集团级开发平台UAP，是第一款全面支持 云计算、通过全球SOA解决方案顶级认证、首家实现大型系统动态监控平台 的管理软件，NC以“高智能、高性能、高可用”成为中国集团企业商业模式 创新、管理和竞争力升级的信息化平台。
用友NC V5.7应用价值
NC应用价值——行业化解决方案
集团管控流程必须体现成员单位的行业、产业领域的业务特点，用友NC充分 理解基于产业链环境下不同的行业客户，其信息化需求和行业特殊性业务处 理要求，为不同行业客户设计15大行业68个细分行业解决方案，为集团企业 提供满足各自行业特色的集团管控和业务过程处理的IT解决方案
NC应用价值——企业治理提升集团风险防控能力
用友NC V5.7推出全新的企业治理系统，包括：全面风险管理、内控手册管理 、IT控制监控与报告、流程控制监控与报告、内控监督与改进、风险预警及 报告、风险知识库，NC企业治理为集团企业提供内控及风险管理的软件平台 。
风险评估
流程控制
IT监控
NC应用价值——集团资金管理是集团管控的内在要求
用友NCV5.7产品关键特性是：围绕“四化”，功能更全面、专业、成熟， 涵盖了高端企业信息化建设的方方面面，实现集团运营、管控一体化
NC应用价值——全球化集团管控
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案医药流通企业作为连接医药生产企业与医疗机构之间的重要纽带，承担着药品流通、仓储、配送等重要的业务职能，对于医药供应链的稳定运转有着至关重要的作用。
随着医药行业的发展和市场变化，医药流通企业也面临着一系列的挑战，其中之一就是资金周转困难。
在这样的背景下，供应链金融成为了解决医药流通企业资金困境的有效途径之一。
本文将就医药流通企业供应链金融解决方案进行浅析。
一、医药流通企业面临的资金困境医药流通企业在日常经营中需要大量的资金支持，特别是在采购和销售环节，资金需求量巨大。
随着药品价格波动、库存周转周期延长等因素的影响，医药流通企业往往会面临着资金周转不畅、现金流紧张的局面。
医药行业的特殊性也增加了医药流通企业的融资难度，例如药品的有效期限、资金使用的安全性等。
医药流通企业需要寻找一种既能满足资金需求，又能适应行业特点的融资解决方案，而供应链金融正是符合这一需求的选择。
二、供应链金融的优势供应链金融是指以供应链上的各个环节中的关键参与方(如供应商、生产商、分销商等)的交易活动和数据作为基础，通过结构化的金融产品和服务，为供应链各参与方提供融资和资金管理服务的金融活动。
相比传统的融资方式，供应链金融具有以下几点优势：1. 信息共享和透明度高：供应链金融依托于供应链上各个环节的交易活动和数据，实现了各参与方之间的信息共享和透明度高，减少了信息不对称的风险，提高了金融服务的精准度和准确性。
2. 费用低廉：供应链金融可以有效降低交易成本和融资成本，提高了融资效率，为医药流通企业节省了大量的资金成本。
3. 风险可控：供应链金融可以通过对交易数据和资金流向的监控和分析，实现对融资风险的有效控制，为医药流通企业提供了更加安全稳定的融资服务。
4. 灵活性强：供应链金融产品和服务可以根据企业的实际需求进行定制化，满足不同企业在资金周转、风险管理等方面的个性化需求。
三、医药流通企业供应链金融解决方案在医药流通企业需要融资的情况下，供应链金融可以提供多种解决方案，满足企业的不同资金需求：1. 应收账款融资：医药流通企业通过将应收账款出售给金融机构，获得短期资金支持，解决企业资金周转不畅的问题。
98分专业技术人员继续教育《区块链技术应用和产业创新发展》课程题库及参考题答案
《区块链技术应用和产业创新发展》课程题库及参考答案(一) 单选题，共30 题。
1. 我国预计在（）年实现一大批普通本科高等学校向应用型转变。
(A) 2020(B) 2021(C) 2022(D) 2023正确答案:C2. 根据本课程，经济学基本原理表明（）决定了社会繁荣。
(A) 创新能力(B) 实践能力(C) 技术技能(D) 教育程度正确答案:C3. 为了构建自己的网络或者区块链系统，将使用围空在一个公司的围，以此改善（）。
(A) 可审计性(B) 可靠性(C) 私密性(D) 可控性正确答案:A4. 中国发展区块链三部曲包括简易模型、（）和转型模型。
(A) 复合模型(B) 数据库模型(C) 深度融合模型(D) 发展模型正确答案:C5. 根据本课程，英国央行行长2019年8月23日提出（）取代美元成为世界储备货币。
(A) “合成霸权数字美元”(B) “合成霸权数字英镑”(C) “合成霸权数字法币”(D) “合成霸权数字日元”正确答案:C6. 共识由多个参与节点按照一定机制确认或验证数据，确保数据在账本中具备正确性和（）。
(A) 真实性(B) 多样性(C) 可靠性(D) 一致性正确答案:D7. 根据本课程，从1996年到2015年这二十年间，我国劳动生产率年平均增长速度为（）。
(A) 0.096(B) 0.076(C) 0.086(D) 0.0668. 区块链的安全性主要是通过（）来进行保证的。
(A) 签名算法(B) 密码学算法(C) 哈希算法(D) 共识算法正确答案:B9. 根据本课程，目前80%的技能人才布局于（）企业。
(A) 国营(B) 民营(C) 集体(D) 外资10. 区块链的技术分类包括公有链、联盟链和（）。
(A) 区域链(B) 社会链(C) 私有链(D) 数据链11. 中国（）支出总量居世界第二，约占世界的20%。
(A) 制造经费(B) 教育经费(C) 研发经费(D) 工程开发12. 区块链核心层的构成包括数据层、网络层、算法层、共识层、合约层和（）。
用友三大世界级产品(U8、U9、NC)
NC应用价值——行业化解决方案
用友NC V5.7在15大行业68个细分行业的产品突破：与英孚思为集成，提供汽 车行业经销商集团解决方案；重点行业特性应用：涉及制造、煤炭、农业、 房地产、建筑、交通运输及公用事业、流通、传媒与服务
NC应用价值——全程化电子商务
用友NC电子商务解决方案面向中国集团企业供应链战略协同需求，提供B2B 的采购、B2B的销售、B2C的销售等模式的业务协同与信息共享服务
NC应用价值——行业化解决方案
集团管控流程必须体现成员单位的行业、产业领域的业务特点，用友NC充分 理解基于产业链环境下不同的行业客户，其信息化需求和行业特殊性业务处 理要求，为不同行业客户设计15大行业68个细分行业解决方案，为集团企业 提供满足各自行业特色的集团管控和业务过程处理的IT解决方案
应用集成 快速开发 智能监控 个性化应用
纺织服装 …..
农业产业化
…..
广电出版 …..
房地产 地产建筑 其他行业
用友三大世界级产品 成就幸福企业
用友NC——世界级高端管理软件 用友U9——世界级企业管理软件 用友U8——中小企业全面信息化管理软件
用友三大世界级产品 成就幸福企业
用友NC——世界级高端管理软件
用友U8——中小企业全面信息化管理软件
用友U9——世界级企业管理软件
用友U9所包含的应用是全面的，体现在企业管理信息化诸多方面，截止今年发版的 V2.1产品，包括生产制造、项目制造、供应链、成本、质量、财务、人力资源、协 同门户、UAP开发平台、运行平台等11个领域的44个产品体系。
用友U9 产品发展历程
用友NCV5.7产品关键特性是：围绕“四化”，功能更全面、专业、成熟， 涵盖了高端企业信息化建设的方方面面，实现集团运营、管控一体化
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发票创建：可追溯到每笔业务金额的网上发票
勾选对账行创建网上发票，操作方便，金额精确，每笔业务都在监控中
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发票审核：智能提醒发票差异
金额不对，红色提醒，审核工作有的放矢，轻重有序 简化审核工作，大大节省月结时间
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≠
汉得云平台：优化业务的全部流程
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
行业案例与实践
05触发
订单加急：紧急业务及时响应
订单加急：发布后3小时内可主动加急订单，系统通过加急通道推送通知供应商， 并在独立醒目的加急订单专栏中处理。信息加速，应对紧张情况。
05触发
订单查询：订单生命周期，一步全揽
订单明细、送货、入库、结算信息，一次查询，了然于心
05触发
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
采购订单查 询与发布
汉得云平台 （药企）
采购订单 在线确认
配 商品接收
物流跟踪
05
送
入库单
接收事务
开
票
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创建发票
应付发票
生成账单
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确认发票
付款记录
商品配送
送货单
对账 创建发票
应付发票
确认应付 发票 查看
付款记录
标准应用方案：对接大型药企，EDI直连，海量事务快速对接
医院HRP
采 采购订单 采购订单
寻源采购 消息打探
沟通拜访
资审调查
一步打通企业与供应商关系
将多日的寻找、复杂的筛选、往复的交流，通过系统检索，几分钟完成
供应商
信息甄选
信息整理
信息点击，数据全浏览
05触发
演 示
数
据
寻源业务-招投标:招标流程及功能严格遵循法规
1-招标委托 申请环节
2-招标委托 管理环节
小到每笔采购明细，大至全年 采购数据报表均能直观显现
所以有必要打造一站式的采购平台
为日益复杂的供应链体系提供全面支持
供应链
02全新一代的采购平台
云技术 供应链 金融
标准应用方案：管理中小型药品、耗材供应商，订单-物流-账务一站式业务平台
医院HRP
采 采购订单 采购订单
购
汉得云平台 （医院）
寻源采购 消息打探
沟通拜访
资审调查
供应商
信息甄选
信息整理
信息获得
云寻源：快捷准确，恰似网络购物的搜寻体验
采用汉得云寻源： 将多日的寻找、复杂的筛选、往复的交流，通过系统检索，几分钟完成
将多日的寻找、复杂的筛选、往复的交流，通过系统检索，几分钟完成
✓
云寻源：恰似网上购物的搜寻体验
采用汉得云寻源： 将多日的寻找、复杂的筛选、往复的交流，通过系统检索，几分钟完成
供应链金融平台
HAND Cloud Supply Chain Finance
管理 商机 金融
打通医药供应链
是实施基于云技术的一体化网上采购平台的重要意义
• 便捷快速的网上采购 • 始于供应商的前置化批号跟踪与资质管理环节 • 与核心业务系统深度集成整合并形成体系内的数据共享
有助于将医院专业人才从药品采购、分发、拆包、生产等事务性药品供应工作中 逐步解放出来，投入更具有价值的药物使用指南、临床路径制定及药学服务方面
购
汉得云平台 （医院）
采购订单查 询与发布
汉得云平台 （药企）
采购订单 接口推送
采购订单 在线确认
药企ERP
自动生成 销售订单
销售订单
配 商品接收
物流跟踪
05
送
入库单
接收事务
开
票
自动
创建发票
应付发票
生成账单
对账单
确认发票
付款记录
商品配送
送货单
账单 接口推送
对账 创建发票
应付发票
确认应付 发票 查看
付款记录
汉得云供应链金融平台将加速推进这一医院信息化建设的关键环节
医院的采购需求通常是
不定时的低值资产、办公用 品采购需求
小批量的试剂、耗材、特种设备 采购需求
大批量、长期的药品、耗材采购需求
一站解决
不同的采购能够在一个 系统中查看、操作、跟踪
UI友好
漂亮的界面，无论操作便利性
还是美观度都显著提升
总览采购情况
供应商将药品等运至第三方寄售库，医院随需取用，月末结算
05触发 演 示 数 据
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
财务对账：对账自动化，准确高效
对账单据：根据接收事务自动生成，数据系统流转，减去人工整理的烦扰，准确高效
05触发
3-投标 管理环节
4-评标决标 管理环节
5-开标 管理环节
92201899
寻源业务-询报价：灵活的询价模式，数据透明，审核规范，历史可追溯
询竞价
询比价
92201899
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
订单发布：完美对接ERP，自动发布、永不漏单
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
送货管控：前置化的批次管理跟踪,满足医药行业批次跟踪的需求
送货日期严格管控，可按批次拆分，不同物料判断是否必输批次
05触发
备货发运，实时跟踪
每单送货，在途情况，实时可查
05触发
寄销库存管理：新时代的库存业务方式
寄售业务：
商品出库
自动 创建发票
应收发票
标准应用方案：大小结合，快速实现网上采购业务流程
05
汉得云平台：针对医药行业的全流程优化
汉得云平台：优化业务的全部流程
传统方式的合格供应商寻找
寻找一个品种完备耗材供应商，究竟要多久？？ 洽谈一个特种药品的供应商送样，又要耗费多少精力？
医院行业的大量调研显示：传统方式下新供应商的纳入，平均至少需要一周的时间
汉得云（标准方案）
• 自动同步采购订单 • 自动将订单发布给线上供应商（根据物料字典转换同步显示供应商
产品） • 邮件自动提醒，快速确认 • 供应商快速创建电子送货单，录入数量、批次号、有效期、发票号
等信息（支持Excel批量操作、批次/效期校验、分批发货、部分发 货、取消发货） • 自动推送电子送货单到医院系统 • 医院入库、退货信息查询 • 高值寄售耗材库存量与消耗记录查询 • 月度自动对账单，医院与药商线上对账 • 供应商开具电子发票并寄送实际税务发票（药品随货寄送） • 医院付款情况查询 • 面向医院的供应商各项采购管理报表 • 面相供应商的客户销售报表
案例1：北京某公立三甲医院，搭建基于云技术的药品、耗材采购事务处理系统
HIS
医生开具处方
OA
采购申领
HRP（EBS）
• 根据HIS计费扣减库存，当低于
05触发“货水生线成”订（单安全库存）时自动补 • 根据申领创建采购订单
• 基于电子送货单“一键”收货入 库
• 基于供应商电子发票自动导入， 无需人工录入、匹配，仅需装订 凭证