美的洗碗机媒介策划提案.pptx
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
洗碗机营销策划方案文字版
洗碗机营销策划方案文字版一、市场调研与分析1. 洗碗机市场总体情况洗碗机是一种自动化的家用电器，用于清洗碗盘、杯子和餐具等。
随着人们生活水平的提高，洗碗机在家庭中的需求逐渐增加。
目前，洗碗机市场呈现稳步增长的态势。
然而，由于亲自洗碗在我国家庭仍然是主流，洗碗机的普及率相对较低。
2. 洗碗机市场竞争情况当前，洗碗机市场存在一些知名品牌，如西门子、博世、海尔等。
这些品牌产品质量可靠，但价格相对较高，消费者普遍认为购买洗碗机是一项较大的投资。
此外，一些小品牌和国际品牌的进入也加剧了市场竞争。
3. 洗碗机市场消费者需求根据市场调研发现，洗碗机市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：- 时间节省：很多家庭主妇对洗碗机最关注的是它能为他们节省大量的时间。
- 清洁效果：消费者希望洗碗机能够清洗得干净、杀菌。
- 质量保证：消费者希望洗碗机质量可靠，能够使用较长时间。
- 价格合理：洗碗机的价格也是消费者选购的重要考虑因素之一。
二、目标市场及定位基于市场调研和分析结果，我们将目标市场定位为家庭中的主妇群体。
主妇在家庭中承担着繁重的家务，因此他们是洗碗机潜在的主要用户群体。
我们将专注于中高端市场，以高质量和性价比来吸引消费者。
三、产品定位与特色1. 产品定位我们将产品定位为高品质、节能环保的洗碗机。
通过采用先进技术和环保材料，提供优质的使用体验，并满足消费者对洗碗机性能的追求。
2. 产品特色- 高效节能：洗碗机将采用先进的洗涤技术，减少能源和水资源的消耗，节省用户成本。
- 洗净彻底：洗碗机将采用高温和强力水流，确保餐具和杯碗的清洁彻底，杀菌效果好。
- 智能便捷：洗碗机将配备智能化的控制系统，用户可以通过手机App进行远程控制和监控，方便使用。
- 静音设计：洗碗机将采用静音技术，降低噪音，提供一个安静舒适的使用环境。
四、市场推广策略1. 品牌宣传- 品牌故事：通过讲述品牌的背后故事，引起消费者的共鸣和好感。
- 品牌口号：设计一个简洁而有力的口号，能够体现洗碗机的优势和品牌形象。
美的集团组织案例ppt课件
• 事业部制的组织结构分析 • 控股型组织结构分析
第三章 两次转型利弊
3.1 转型事业部制
拆散火车头，打造联合舰队
销售
• 贴近市场 • 定位准确
下属
• 经营能力 • 概念技能
组织
• 目标明确 • 规模扩张
经营
• 权力放开 • 工作积极
3.2 转型控股型组织
方向盘引领、红绿灯监控
销售
• 区域代理 • 联营公司
Media
美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业 为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18 日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股 两家子上市公司，在2014年7月，美的集团名 列中国500强第35位。
1.2 Midea成长记
1980——1981年
生产电风扇，进入家电行业并正式 注册使用美的商标
主人原创 保护产权
21
2.3 直线职能型组织结构淘汰
SWOT分析（内部劣势、外部威胁）
政策
市场
管理
活力
经济体制的改革 深入，社会需求 和同行竞争力加 大
社会需求多样化， 原有生产、产品 观念已经不能完 全满足市场
生产和销售的扩 大，庞大的员工 队伍已经难以有 效管理
高度集中的权利 已经阻碍到企业 的生存
2.4 事业部型第组二章织组结织构结构设计
美的集团
组织结构演变及分析
1
CONTENTS PAGE
第一章
美的集团概况
第四章
美的何去何从
01
02
目录
04
03
目录导航
第二章
权力分合之路
第三章
两次转型利弊
TRANSITION PAGE
美的ppt课件
1980年，国家市场政策放宽，美的正式进入家电行 业并拥有了自己的厂房。“美的”人凭多年的智慧 积累和勤劳之手，使生产能力和生产技术有了新的 突破，很快敲打出第一台金属风扇，并正式投产。 借广东市场的“电扇风”，“美的”企业迅速扩大。 这时各种牌号的电风扇如潮水般涌入市场，爆发了 一场空前的“风扇大战”。但这也带带了一个好消 息，说明中国改革开放给家电制造业带了机会，家 用电器时代己经来临。
正如是选主方式还是选择中央集权我们无法完全判定所选择的管理模式的对错我们随着企业的成长壮大原有的管理机制已经不能适应企业生产的需要每一次美的出现产业危机都预示着新一轮的组织结构的变化而在美的内部则是事业部制的发展成长美的全面推进事业部制公司化及事业部管理下的二级子公司运作模式进一步完善现代企业制度从提升经营水平和强化组织竞争力对美的整个组织架构进行再次优化增强了美的的市场竞争力美的公司的每一次组织结构变化都带来了其生产力的一次解放正是这一次次似自我反省自我提升似的的组织结构变化使得美的一步步发展壮大成为世界一流的企业
事业部制结构的优点
1、每个事业部都有自己的产品和市场，能够
规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场 出现的新情况迅速做出反应，所以，事业部 组织结构有高度稳定性和适应性。 2、能让高层有更多的时间实行决策职能， 同时使各事业部发挥经营管理的积极性和创 造性，最大限度的提高各个管理层的效率和 发挥其各自的职能。
因此美的在1997年进行了事业部改造，开始了 全面的组织变革。当时成立了5个事业部:空调事业 部、压缩机事业部(1998年收购东芝压缩机)、家庭 电器事业部(包括风扇、饮水机、电饭煲等)、厨具事 业部、电机事业部。各个事业部拥有自己的产品和 独立的市场，享有很大的经营自主权，实行独立经 营、独立核算。既是受公司控制的利润中心，又是 产品责任单位或市场责任单位，对销研产以及行政、 人事等管理负有统一领导的职能。此外，各事业部 内部的销售部门基本上设立了市场、计划、服务、 财务、经营管理等五大模块，将以上功能放到销售 部门，形成了以市场为导向的组织架构。而像原来 “生产经营部，这样类似“内部计划经济”的机构 也渐渐消失了。这次的事业部改造给美的带来了活 力，之后其业务发展迅速，规模扩张迅猛。
美的品牌传播方案策划书3篇
美的品牌传播方案策划书3篇篇一《美的品牌传播方案策划书》一、前言二、目标受众1. 家庭消费者：关注家电品质、功能与性价比的广大消费者群体。
2. 年轻消费者：对智能家电、时尚设计有较高需求的年轻一代。
3. 专业客户：如房地产开发商、酒店等，对家电配套有特定要求。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 创新引领：突出技术创新和产品的独特性。
3. 智能生活：展现品牌对智能家电和便捷生活的推动。
四、传播策略1. 内容营销制作精美的产品介绍视频，展示美的产品的优势和特点。
推出系列品牌故事，传递美的的价值观和企业文化。
定期发布家电使用技巧、保养知识等实用内容。
2. 社交媒体传播在各大社交平台建立官方账号，积极与用户互动。
举办线上活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体进行产品推广和新品发布。
3. 线下活动参加家电展览会，展示最新产品和技术。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受美的产品的优势。
与家居商场等合作，开展联合促销活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
加大在网络媒体、户外广告等的投放力度。
5. 合作与赞助与知名设计师、艺术家合作，推出联名产品。
赞助相关的家居、生活类活动或节目。
五、传播渠道1. 官方网站：作为品牌信息的核心平台，提供全面的产品信息和品牌动态。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，进行日常互动和内容传播。
3. 线下门店：通过陈列、宣传资料等展示品牌形象。
4. 合作伙伴渠道：借助合作方的资源和渠道进行传播。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成品牌定位的梳理和传播策略的制定。
启动社交媒体账号建设和内容发布。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）推出系列内容营销活动和线上互动。
开始线下活动的策划和组织。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）全面实施广告投放和合作赞助项目。
持续优化传播方案，根据反馈进行调整。
七、预算分配1. 内容营销制作费用：[X]元。
美的促销活动策划活动方案
美的促销活动策划活动方案一、活动背景分析美的（Midea）作为中国民营跨国集团，是全球家电行业领导者之一。
多年来，美的一直以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为进一步提升品牌影响力并吸引更多消费者，美的决定举办一系列促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动增加美的品牌在消费者心目中的认知度和形象。
2. 提高销售额：通过促销活动吸引消费者，达到销售额的增长。
3. 增加消费者互动：通过促销活动提高消费者参与度，增加品牌与消费者之间的互动。
三、活动内容和形式1. 打折促销：在指定时间段内，对美的旗下特定系列产品进行折扣促销，例如空调、冰箱、洗衣机等。
在电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者关注和购买。
2. 满减优惠：在指定时间段内，消费者购买指定金额的美的产品即可享受满减优惠，例如购买满5000元减200元。
通过微博、微信等社交媒体平台宣传此活动，吸引消费者参与。
3. 促销赠品：在指定时间段内，消费者购买指定美的产品即可获得特定的赠品，例如购买空调可获得夏季凉席、购买冰箱可获得保鲜盒等。
通过门店展示和广告宣传来吸引消费者关注和购买。
4. 抽奖活动：在指定时间段内，消费者购买任意美的产品即可参与抽奖活动，有机会赢取美的最新款产品。
通过电视、网络和门店等多个渠道进行广告宣传，吸引消费者参与和购买。
5. 品牌体验活动：举办美的品牌体验活动，在商场、超市等人流密集地点设置美的展台，展示最新款产品并提供现场演示。
同时，设置试用区，让消费者亲自体验使用美的产品的优势，激发其购买欲望。
6. 限时特卖：在指定时间段内，选择一些美的畅销产品进行限时特价促销，例如每天上午10点至下午2点期间，特定美的产品享受低至原价的70%折扣。
通过电视、网络和门店等多个渠道宣传，限时抢购的形式吸引消费者。
7. 线上推广：在美的官方网站和各大电商平台建立促销页面，展示促销活动的具体细节和参与方式，吸引消费者线上参与。
《美的生活电器》课件
结束语
感谢您的关注和支持！我们非常欢迎您填写我们的调查问卷，并期待有机会与您达成投资合作。 请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。
《美的生活电器》PPT课 件
美的生活电器是美的集团的核心业务之一，致力于为用户提供高品质、美观 大方的家电产品，以创造美好生活体验。
美的集团简介
美的集团成立于1968年，总部位于中国广东。作为世界领先的消费电器制造 商，美的在空调、冰箱、洗衣机、热水器等领域都取得了巨大成功。
通过技术创新和品质卓越，美的致力于为用户创造更加舒适、便捷和环保的 生活体验。
节能环保
厨房创新
美的将节能和环保作为重要的技 术创新方向，积极开发能效更高、 资源消耗更少的家电产品。
美的关注用户在厨房的需求，不 断推出创新的厨房小家电产品， 提供更多的烹饪和美食体验。
美的生活电器的市场扩张计划
1 国际市场
美的计划进一步扩大在国际市场的份额，拓展全球用户群体。
2 多元化产品
美的将不断推出新的产品线，满足用户不同场景和需求的家电产品。
美的的使命是通过创新和可持续发展提升人们的生活品质，成为全球领先的 家电供应商。
美的生活电器的发展历程
1
1968年
美的成立，开始生产家用电器产品。
2
1990s
美的迅速发展，成为中国最大的空调生产商。
3
2000年
美的进军国际市场，产品销售遍布全球。
美的生活电器的产品分类
空调产品
美的生活电器提供传统空调 产品、中央空调产品以及智 能空调产品，满足用户不同 的空调需求。
冰箱产品
美的生活电器生产传统冰箱 产品、对开门冰箱产品和大ห้องสมุดไป่ตู้容量冰箱产品，保持食物的 新鲜和品质。
洗碗机的营销策划方案
洗碗机的营销策划方案一、市场分析洗碗机是一种节省时间和劳动力的家庭电器，越来越多的家庭开始采用洗碗机来代替传统的手工洗碗方式。
洗碗机市场规模不断扩大，具有较大的发展潜力。
1. 市场需求随着人们生活水平的提高，节省时间和劳动力的需求也越来越明显。
洗碗机可以减少家庭中洗碗所需的时间和劳动力，满足人们的需求。
2. 市场竞争洗碗机市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和国内厂商。
国际知名品牌以其技术优势和品牌影响力占据较大市场份额，国内厂商则通过价格和服务等方面来争夺市场份额。
3. 市场趋势随着人们对生活品质的要求提高，洗碗机不仅仅是一种功能性的家庭电器，还要具有时尚、智能等特点。
智能洗碗机将成为市场的发展趋势。
二、目标市场1. 家庭市场：主要是中高档消费者，他们更注重生活品质，能够接受更高的价格，并对技术和品牌有一定的要求。
2. 餐饮市场：包括餐厅、酒店等场所，因其日常使用频率较高，洗碗机需求量大。
3. 办公室市场：办公室和企事业单位的员工餐厅等场所，因其人数较多，需要高效率的洗碗机来满足需求。
三、竞争优势1. 技术优势：引进国际领先的洗碗机技术，保证产品的质量和性能。
2. 服务优势：建立完善的售后服务体系，提供及时的安装、维修和保养服务，增加用户的满意度。
3. 价格优势：通过降低成本和提高生产效率，使产品价格更具竞争力。
4. 品牌影响力：通过品牌建设和广告推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 定位策略洗碗机定位为一种高品质、高效率的家庭电器。
通过技术创新、设计感和品牌影响力来吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略推出多款不同型号和容量的洗碗机，以满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和性能，确保洗碗机的清洗效果和使用寿命。
3. 价格策略根据不同市场的消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
在家庭市场中，采取高价策略，突出产品的品质和品牌优势。
在餐饮和办公室市场中，采取中等价格策略，提供高性价比的产品。
美的厨卫活动策划方案
美的厨卫活动策划方案一、活动背景厨房和卫生间是家庭生活中两个最常用也是最容易被忽视的空间之一。
美的厨卫是中国最大的厨卫设备制造商之一，以品质卓越、设计创新而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和推广产品，美的厨卫决定开展一系列的厨卫活动，并通过这些活动让消费者更好地了解和体验美的厨卫产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提升美的厨卫产品的品牌知名度，增加消费者对美的厨卫品牌的认知。
2. 推广产品：通过活动向消费者展示美的厨卫产品的优势和创新特点，提高购买意愿。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者到实体店体验和购买美的厨卫产品，从而提高销售额。
4. 建立用户群体：通过活动吸引用户参与，建立美的厨卫的用户群体，为未来的营销和推广提供基础。
三、活动内容1. 厨卫工艺展示：在各大城市的商场等人流密集的区域搭建专业的厨卫展示区，展示美的厨卫产品的特色和优势。
现场安排专业演示员，向消费者介绍产品细节和使用方法。
为了增加趣味性，可以设置抽奖环节，吸引更多参与。
2. 厨卫讲座：邀请美的厨卫专家和设计师举办厨卫讲座，向消费者讲解如何选择和布置厨房和卫生间。
讲座内容可包括厨房卫生间的装修风格、色彩搭配、生活空间规划等。
参与者可以通过线上预约或线下报名参加讲座。
3. 厨卫美食分享会：邀请知名厨师和美食博主进行厨卫美食分享会，现场演示制作美食，并且向消费者介绍如何利用美的厨卫产品更好地烹饪美食。
活动现场还可以设置美食品尝区，供消费者品尝。
同时，可以针对活动期间购买美的厨卫产品的消费者进行抽奖，奖品可以是厨卫电器或美食礼包等。
4. 线上互动活动：通过美的厨卫的官方网站、微信公众号等平台开展线上互动活动。
可以设置抽奖、答题、晒照等环节，吸引消费者参与并了解美的厨卫产品。
通过线上互动活动，可以收集用户信息，为后续推广和营销提供参考数据。
四、活动执行方案1. 确定活动时间和地点：通过市场调研分析，确定活动时间和地点。
活动时间可以选择周末或节假日，活动地点可以选择商场、家博会等人流密集的区域。
美的洗碗机媒介策划提案
应对措施
密切关注市场动态
定期收集和分析市场信息，了解消费者需求 和竞争对手动态。
灵活调整营销策略
根据市场变化及时调整营销策略，包括定价 、促销和渠道策略。
加强与供应商的合作
确保原材料的稳定供应，降低供应链风险。
持续改进产品质量
通过研发和技术创新提高产品质量和可靠性 ，增强消费者信任度。
THANKS
感谢观看
洗碗机市场发展趋势
01
02
03
技术创新
智能、节能、环保等技术 的不断应用，提高了洗碗 机的性能和用户体验。
渠道多元化
线上线下渠道的融合，为 消费者提供了更便捷的购 买途径。
个性化需求
消费者对洗碗机的外观设 计、功能配置等个性化需 求日益增强。
目标消费者分析
年轻家庭
年轻夫妻和家庭主妇是洗 碗机的主要消费群体，他 们注重生活品质和时间效 率。
媒介执行计划
制作阶段
监测与评估阶段
根据媒介策略，进行广告创意设计和 制作。
对广告效果进行实时监测和评估，及 时调整投放策略和预算。
发布阶段
按照媒介预算和策略，进行广告的发 布和推广。
04
媒介效果评估
评估指标
曝光量
点击率
衡量广告投放的覆盖面，包括总曝光量、 平均曝光量等。
衡量广告的吸引力和受众参与度，包括广 告点击次数、平均点击率等。
转化率
媒介投资回报率（ROI）
衡量广告对销售的贡献，包括转化次数、 转化率等。
衡量广告投入与产出的比例，包括投资回 报率、广告成本等。
评估方法
01
数据监测
通过第三方数据监测工具，收集广 告投放数据和效果数据。
专家评估
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
35% 125%
75% 16%
38% 163%
82% 17%
20% 183%
85% 17.5%
5
目标人群
6
消费群分析一
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 男性
时尚流行指向 44.90%
女性 55.10%
16-24 25-34 35-44 45-54 55-60 29.60% 32.70% 22.80% 11.10% 3.80%
1,914,050 668,500 612,600 475,320 296,860 238,510 191,840 178,220 30,300 13,000 1,700 1,590 250
12
2000年1-9月洗碗机全国投放分析
从整体来看，该期间广告费用约为480万元左右，广告区域 可分为三个等级 A .江苏（小天鹅重点市场） B. 经济较发达省 份 C. 内地省份（东北、西南、华中）。
电视 34%
单位：(000)
2,500
2,000
1,500 1,000
1,186
2,343
报纸 66%
500
0
0
电视
报纸
杂志
16
2000年1-9月洗碗机媒体投放比例
报纸 25%
杂志 0%
单位：(000)
4,000
3,617
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0 电视
1,220
18
洗碗机品牌广告投放比例
1999年 全国
澳柯玛洗碗机 29%
超前洗碗机 1%
小天鹅洗碗机 69%
海尔洗碗机 1%
19
洗碗机品牌广告投放比例
2000年1－10月 全国
美的洗碗机 3%
澳柯玛洗碗机 5%
海尔洗碗机 6%
小天鹅洗碗机 86%
20
洗碗机广告投放一览表
1999年与2000年1－10月份同期
美的洗碗机媒介策划提案
数据来源：康赛市场服务公司 央视-索福瑞公司
0
目录
1.目标界定 3. 竞争对手分析 5. 媒介策略
2. 媒介目标人群 4. 媒介区域 6. 行程及预算
1
目标界定
2
市场背景
与发达国家相比，洗碗机普及率仍然较低，市场 的需求将不断地扩大 ······
3.5亿家庭
拥有洗碗机占 0.1%
13
媒介区域确定
首先以广东、上海、 浙江等地为前期媒介 推广重点，再逐步在 北京、山东、江苏、 福建等地进行推广， 乃至全国推广，成为 全国性的强势品牌。
区域策略：充分利用美的品牌在全国的知名度，在 区域选择中应就其虚，避其实，逐步的渐进推广。
14
竞争对手分析
15
1999年洗碗机媒体投放比例
杂志 0%
报纸
0
杂志
电视 75%
17
洗碗机广告投放一览表
1999 年1月－2000年9月 全国
单位：(000) 900 800 700 600 500 400 300 200 100
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1999年 484 723 251 356 115 139 69 20 495 241 136 501 2000年 816 108 506 784 804 464 594 327 434
-
-
32,260
-
-
-
-
-
21,990
-
-
-
13,000
-
1,700
-
-
-
-
小天鹅洗碗机 -
1,914,050 668,500 612,600 342,060 24,500 238,510 191,840 156,230 30,300 190 250
澳柯玛洗碗机 -
240,100 -
1,400 -
总计 215,000
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2652 1999 年
单位：(000)
4838
2000 年
21
洗碗机广告投放竞争对手
7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000
0
澳柯玛
海尔
小天鹅
单位：(000)
超前
美的
22
小天鹅洗碗机广告媒体选择比例
24
重点区域－美的广告投放趋势
2000年1－10月（广东、上海、浙江）
追求方便、省时
产品充满时代感
洗碗机的出现正是为人们 带来方便
目标消费群：25－45岁，经济收入较高的群体
10
媒介区域
11
2000年1-9月洗碗机全国投放一览
产品 全国 江苏 上海 北京 广东 山东 福建 浙江 辽宁 湖北 湖南 贵州 四川 广西
美的洗碗机 海尔洗碗机
-
215,000
-
-
-
-
-
-
133,260
7
消费群分析 二
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 男性
信息积极指向 43.50%
女性 56.50%
16-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-60岁 21.70% 30.40% 24.50% 17.80% 5.50%
8
消费群分析 三
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
洗碗机 市场
3
我们的媒介目标
洗碗机行业中 领先的强势品牌
更多的人了解洗碗机 更多的人接受美的
增加接触目标群体的同时 增大目标群体有效的接触频次
4
如何理解有效到达频次？
接触频次
1次 2次 3次 4次 4次以上
到达率
总到达率 有效到达率
到位的购 买行为
50% 50%
50% 10%
40% 90%
65% 13%
小天鹅洗碗机广告投放占了总投放额的86%，约为420万元； 主要投放在“家门口”——江苏，占小天鹅广告投放总额的45%， 并且在经济较发达的中心城市和沿海城市也有一定的投放。
海尔广告费约为28万元，主要选择中央媒体，以达到覆盖 全国的目的，在部分地区山东、辽宁也有少量投放。
美的与澳柯玛从广告投放来讲仍属于区域性产品。均主要 投放在本省份，且投放量较少。
0% 购买力
男性 62.50%
女性 37.50%
16-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-60岁 18.00% 29.00% 21.00% 19.00% 13.00%
9
目标消费群定位
家庭女性 25～45
中国式家用洗碗机、具有 传统“色彩”
经济收入较高
产品档次较高
追求时尚、较容 易接收新事物
1999年1月-2000年10月 全国
中央媒体 0%
报纸 24%
省台 46%
直辖市 20%
市有线 2%
市台 4%
省有线 4%
23
重点区域－小天鹅广告投放趋势
2000年1－10月（广东、上海、浙江）
450
单位：(000)
400
350
300
250
200
150
100
500Leabharlann 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月