寻找国外客户的四个技巧：
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
外贸业务员在寻找国外客户资料时，需要具备一定的技巧和方法。
以
下是五个寻找国外客户资料的技巧：
1.利用引擎
引擎是寻找信息的利器，业务员可以通过引擎输入相关的关键词，如
所在行业、产品类别、国家等，以便找到相关的客户资料。
在时，可以使
用不同的引擎，并尝试不同的关键词组合，以获得更准确和多样化的结果。
2.参加行业展会
3.利用社交媒体和专业社区
4.政府贸易机构和商会
5.合作伙伴和供应链。
如何寻找国外客户资料
如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户）网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。
因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
如何寻找国外客户(个人总结精华版)
方法19：网址目录方法。 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和 这两个世界最有名的网址目录中。 方法20：企业名录网站方法。 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和 最为有名和受市场好评 。 方法21：进口商与分销商名录网站方法 。 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查 询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和
方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项 目
“世界进口商信息查询卡查询卡”，基本上每种产品都可在这里面查到或多 或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有 2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用， 那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。 关于卡的介绍和申领如下： 介绍：世界进口商名录数据库（/）是中国贸易 指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本 数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、 联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、 公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数 据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每12个月更新一次。 现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统， 并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得 到需要的进口商信息。
方法34：国际招标投标信息
中国政府采购：。 中国采购与招标网：。 中国国际招标网：。 国外机构：澳大利亚政府招标系统：.au。 澳大利亚电子招标采购系统：.au。 来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： 。 Sell2arabia（）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关 商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿 拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸 易信息。 香港电子招标系统：。 Tenders：站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着 巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告。 联合国中国最新采购和招标信息：。 阿拉伯市场招标数据库:. 招标信息网站信息内容基本上是免费享用的,网络上有着很多很多的商机，虽 然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不 少的，静待我们去发掘。
寻找外贸客户的方法有哪些
很多人都说外贸路上学无止境，有经验的人太多了，我们只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长。
就像在如何寻找外贸客户这个问题，它是很多业务员非常头痛的，那其实前辈们也已经给我们留下了多种方法。
接下来，我们就来举例一些。
1、搜索引擎找客户常用的搜索客户办法如下：intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn其他搜索方法：搜索Price/buy+产品名称产品名称+关联产品名称产品名称+market research产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。
上面的指令涵义:intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。
比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。
例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。
谷歌指令中的减号-是排除的意思。
例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。
2、海关数据找客户外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
与国外客户沟通技巧
与国外客户沟通技巧以下是 7 条关于与国外客户沟通技巧的内容：1. 嘿，你可得知道，说话要简洁明了呀！就像给人指条路，别弯弯绕绕的。
比如客户问你产品特点，直接说“它超耐用，质量杠杠的！”而不是长篇大论。
别让人家在那费劲猜你的意思，明白不？2. 哇塞，一定要尊重他们的文化和习惯啊！这就好比去别人家做客，得懂人家的规矩。
比如和日本客户打交道，多鞠躬表示礼貌准没错。
你可别大大咧咧地触犯了人家的忌讳还不知道呢！3. 嘿呀，得学会倾听呀！别光顾着自己说。
就好像听朋友倾诉一样，认真听他们表达需求。
客户说“我想要更环保的”，你就得赶紧抓住这点去回应，而不是自己在那一个劲说别的。
记住没？4. 哇哦，面带微笑很重要呀！这跟阳光让人心情好一个道理。
就算是电话沟通，也要让人家感觉你在微笑呢。
“Hello，can I help you?”的时候带点笑意，对方都能感觉得到的哟！5. 哎呀，要注意语速别太快啦！就像跑步一样，匀速才好。
别跟机关枪似的噼里啪啦，人家国外客户都跟不上啦！慢点说，“How are you today?”这样多清晰呀！6. 嘿，懂得赞美呀！谁不喜欢听好听的话呢？就像给人送朵花一样。
客户说个想法，你就说“哇，这主意太棒了吧！”保准对方心里美滋滋的，合作也能更顺利呢，不是吗？7. 哇呀，要保持耐心呀！别遇到点问题就不耐烦。
这就像钓鱼，得沉得住气。
客户纠结半天选哪个，你就耐心陪着，别催。
你想想，如果你是客户，人家没耐心你会咋想？是不是得换人呀！所以呀，耐心真的超级重要！我的观点结论就是：和国外客户沟通，一定要多从他们的角度去考虑，用这些小技巧让沟通更顺畅，合作更愉快！。
寻找国外客户的方法
第一类：搜索引擎方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
】例如：MP3player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
【例如。
.CA 】方法2：关键词上加引号。
【操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
】方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
】方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】方法12：寻找行业展览网站卖家电子邮件【输入你的产品+邮箱后缀】第二类高级搜索引擎方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
】方法14：寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】方法16：网址包括大客户公司名【操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索】方法17：多种语言方法【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】/方法18：专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
与国外客户沟通的技巧_演讲与口才_
与国外客户沟通的技巧咋爱业务拓展上，销售人员与国外客户的沟通交流非常重要，下面小编整理了与国外客户沟通技巧，供你阅读参考。
与国外客户沟通的技巧之双赢。
尽量从不同的角度看待问题。
当客户提出一个要求的时候，不要急着回应，而是揣摩一下客户为何会提出这个要求。
其实，有很多时候，这个要求是在客户不了解情况下提出的，未必对他真的那么重要，但是对于你来说，代价却很高。
所以，遇到一些不太合乎逻辑的事情时，尽量多直接问客户，为何提这个要求。
了解原因之后，你或许能给客户提供一个更加完美的解决方案，既解决了客户的问题，你的代价也不高。
与国外客户沟通的技巧之Your attitude.从客户的立场思考问题。
之前遇到一个问题，就是客户要求的尺寸，我们一个原料只够做1个，这个尺寸稍微缩短点就可以一个料做2个。
业务员去同客户联系，就实话实说了。
“Can you please consider the height of 16cm, as one material is 28cm, so we can produce two piece by one material. ”客户回信很不开心。
先好言安慰客户一下，并从客户的立场看问题，说最主要的是，这个最终用户并不在意16cm还是14cm高，他们在乎的是这个产品是否美观。
做成16cm的话，不够美观，可能对于他最终的销售可能有不良影响。
同时，语气上也比较客气，展示对于客户的尊重。
“Actually the most important thing is not the cost. 16cm height is really not that beautiful in appearance. The final consumers do not care whether it is 16cm or 14cm, what they care most is the product appearance. I am a little concerned that might influence your sales. Anyway, you know your market better, we will respect your decision.” 最后客户会邮件说，你想怎么做就怎么做吧，你比较专业，我都听你的。
寻找国外客户的30个方法
寻找国外客户的30个方法大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。
1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers 进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
比如我们的产品是packing tape,我就输入packing tape importer或者packing tape importers到谷歌里面搜索，结果里面就有很多我想要的，估计这两个就够我研究好几天了。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
比如我们的产品是packing tape，我就输入packing tape distributor到谷歌里面搜索，又有很多我想要的东西出来了，太棒了。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
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寻找国外客户的四个技巧：
寻找国外客户的四个技巧：寻找国外客户的技巧一、行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的ifma，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。
这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户的技巧二、外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。
区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯。
这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的e-mail的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入abcspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和e-mail地址之
类的信息。
国外黄页网站包括：欧洲黄页,美国黄页,澳大利亚黄页。
寻找国外客户的技巧三、搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者e-mail什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。
寻找国外客户的技巧四、国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。
所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。