自考国际商务管理学真题讲解
自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
自考英语《国际商法》真题及答案解析
自考英语《国际商法》真题及答案解析总分：68分题量：25题一、单选题（共19题，共38分）1.Iwouldlove________tothepartylastnightbutIhadtoworkextrahourstofinis hareport.A.togoB.tohavegoneC.goingD.havinggone正确答案：B本题解析：本题考查非谓语动词与虚拟语气。
would love to do 为一固定搭配形式，其中不定式表示想要做的动作。
但此句中 but连接的句子说明其实动作并没有发生，所以这里要用虚拟语气表示与过去事实相反，选用 B 项。
2.Heboughtahouseforhischildren________A.livedinB.toliveinC.livedD.tolive正确答案：B本题解析：本题属于动词不定式复合结构做后置定语。
in 不可省略。
句意：他买了一套房子给孩子们住。
3.Thetrafficwasheldupformorethanthirtyminutes,________causedmetoarriv elate.A.itB.thatC.whatD.which正确答案：D本题解析：非限制性定语从句引导词的选取。
4.Therearemanysalesthisseason,duringwhichstoreswilllowertheir_______p rices.A.normalB.generalC.ordinaryual正确答案：A本题解析：A 正常的、平常的 B 普通的、一般的 C 普通的 D 寻常的、通常的5.Importswillbeallowedinproportion_______exports.A.toB.forC.outD.of正确答案：A本题解析：in proportion to ：按…的比例，与…成正比。
6.—Youwerebraveenoughtoraiseobjectionsatthemeeting.—Well,nowIregret________that.A.todoB.tobedoingC.tohavedoneD.havingdone正确答案：D本题解析：regret 后所跟动词有 to do 与 doing 两种形式，不定式表示“为做某事而遗憾”， doing 表示“为做过某事而后悔”。
9年7月国际商务管理学试卷及答案
2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学试卷及答案课程代码 00947一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1、跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（ B ）A、成本价格B、转移价格C、内部市场价格D、计划价格2、规模经济思想的核心是（ B ）A、以低成本制造小批量的标准化产品B、以低成本制造大批量的标准化产品C、以高成本制造大批量的标准化产品D、以低成本制造标准化产品3、按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（ B ）A、经销商和进口商B、经销商和代理商C、经销商和直销商D、代理商和进口商4、属于企业竞争战略目标特征的说法是（ A ）A、目标必须一致的B、目标必须是经常调整的C、目标必须是模糊的D、目标必须是短期的5、要约在生效后的收回，称为（ B ）A、撤回B、撤销C、撤诉D、反要约6、一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（ B ）A、二类B、三类C、四类D、五类7、一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（ A ）A、创新阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段8、按付款日期不同，可以将汇票分为（ A ）A、即期汇票和远期汇票 B 商业汇票和银行汇票C、光票和跟单汇票D、记名汇票和不记名汇票9、中国海事仲裁委员会成立于（ C ）A、1957B、1958C、1959D、196010、国际商务合同的内容由（ A ）A、当事人约定B、政府确定C、公证机关确定D、法律规定11、下列哪种说法是不正确的？（ D ）A、合同一经签订就具有法律效力B、准合同只有在先决条件满足时才成立C、意向书不具备法律效力D、协议书具备法律效力12、以合资合作为目标进行的谈判叫（ B ）A、联合谈判B、合作谈判C、投资谈判D、贸易谈判13、发出招标邀请的机构称为（ A ）A、招标人B、投标人C、中标人D、标的14、在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（ C ）A、英语B、德语C、法语D、意大利语15、拉美第一大经济大国是（ B ）A、墨西哥巴西 C、智利 D、秘鲁16、南美洲主要经济大国为（ B ）A、乌拉圭、巴拉圭B、巴西、阿根廷C、智利、秘鲁D、玻利维亚、乌拉圭17、以下不属于政府的政治干预的行为是（ D ）A、没收、征用和国有化B、本国化C、政治冲突D、外汇管制18、以下国家中，权力距离水平最高的国家是（ C ）A、美国B、德国C、印度尼西亚D、中国19、以下国家中属于国家指导经济的是（ C ）A、美国B、英国C、日本D、德国20、SDRs的全称是（ A ）A、特别提款权B、一篮子货币C、欧元D、美元21、下列经济联盟组织中属于关税同盟的是（ D ）A、欧盟B、北美自由贸易区C、亚太经济合作组织D、东盟22、1997年，服务业在高收入国家就业中比重（ D ）A、约为20%B、约为30%C、约为50%D、约为70%23、在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（ B ）A、越境提供B、境外消费C、商业存在D、自然人移动24、国际商会仲裁院成立于（ C ）A、1921年B、1922年C、1923年D、1924年25、我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于（ B ）A、旅游业B、对外承包工程C、远洋运输D、专业性服务二、名词解释题（本大题共5分，每小题3分，共15分）26、谈判（P244）谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。
全国7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.《中华人民共和国合同法》规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（）A.米用格式条款B.米用非格式条款C.任意采用一种条款D.重新议定条款2.一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（）A.日本B.英国C.法国D.美国3.国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（）A.产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品B.产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格C.产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品D.产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销4.不允许支付利息的宗教是（）A.天主教B.伊期兰教C.印度教D.新教5.根据提单抬头不同，海运提单分为（）A.清洁提单和不清洁提单B.已装船提单和备运提单C.直达提单和转船提单D.记名提单和指示提单6.下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（）A.疲劳轰炸B.重复立场C.不明确表态D.声东击西7.通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（）A.节省诉讼费B.增进双方的友好关系C.有利于协议的执行D.协议不具有法律效力8.处于技术生命周期第二阶段的是（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段9・世界上最大的多边贸易组织是（）A.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织10.国际工程承包的特点是（）A.差异性小B.综合性弱C.项目周期短D.风险大11.最基本的企业营销组合工具4P是指（）A.产品、价格、计划、促销B.产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D.产品、价格、计划、渠道12.保护关税的目的是（）A.保护本国消费者B.保护本国消费市场的健康发展C.保护本国产业的发展D.保护外国产品的销路13.业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（）A.单价合同B.总价合同C.总包合同D.分包合同14.世界上第一台电子计算机研制出的时间是（）A. 1946 年B. 1905 年C. 2950 年D. 1988 年15.经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言, 应建立（）A.职能型组织B.产品型组织C.分散型组织D.地域型组织16.以下说法中正确的是（）A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长率高于发达国家C.人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势17.关税可以分为（）A.从量税和从价税两种B.从量税、从价税、选择税三种C.从量税、从价税、混合税三种D.从量税、从价税、选择税和混合税四种18.对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即A.生产成本与沟通成本B.沟通成本与运输成本C.生产成本与运输成本D.固定成本与变动成本19.国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（）A.现金估计和现金流量折现B.现金流量估计和现金折现C.现金流量估计和利润折现D.现金流量估计和现金流量折现20.世界上最重要的国际流通货币是（）A.美元B.欧元C.英镑D.日元21.属于企业内部生产不足之处的是（）A.灵活性太强B.生产过程协调容易C.对企业资源要求不高D.内部生产的灵活性较差22.在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是A.算术平均积分法B.加权平均积分法C.指数平滑法D.移动平均法23.企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（）A.区位优势、规模经济、学习经济B.规模经济、区位优势、政策适应、市场适应C.市场适应、区位优势D.区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应24.调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（）A.询问法B.观察法C.实验法D.访问法25.国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（）A.间接出口B.直接岀口C.国际化经营D.全面的跨国经营二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.IMF27.出口信贷28.离岸货币市场29.不正当竞争30.国际产品三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。
20XX年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题自学考试.doc
欢迎进入：自学络课程免费试听一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为()A.成本价格B.转移价格C.内部市场价格D.计划价格2.规模经济思想的核心是()A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为()A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商4.属于企业竞争战略目标特征的说法是()A.目标必须是一致的B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的D.目标必须是短期的5.要约在生效后的收回，称为()A.撤回B.撤销C.撤诉D.反要约6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为()A.二类B.三类C.四类D.五类7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的()A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.按付款日期不同，可以将汇票分为()A.即期汇票和远期汇票B.商业汇票和银行汇票C.光票和跟单汇票D.记名汇票和不记名汇票9.中国海事仲裁委员会成立于()A.1957年B.1958年C.1959年D.1960年10.国际商务合同的内容由()A.当事人约定B.政府确定C.公证机关确定D.法律规定11.下列哪种说法是不正确的?()A.合同一经签订就具有法律效力B.准合同只有在先决条件满足时才成立C.意向书不具备法律效力D.协议书具备法律效力12.以合资合作为目标进行的谈判叫()A.联合谈判B.合作谈判C.投资谈判D.贸易谈判13.发出招标邀请的机构称为()A.招标人B.投标人C.中标人D.标的14.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是()A.英语B.德语C.法语D.意大利语15.拉美第一经济大国是()A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁16.南美洲主要经济大国为()谢谢欣赏谢谢欣赏A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭123。
全国10月高等教育自学考试国际企业管理试题及答案解析
全国2018年10月高等教育自学考试国际企业管理试题课程代码：00148一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。
每小题1分，共23分)1.一般由出口方向进口方提供机器设备，进口方则以这些机器设备生产出的产品偿还出口方，这种补偿贸易方式是( )A.直接补偿B.间接补偿C.技术补偿D.劳务补偿2.由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织内部成员国之间取消货物的关税和非关税限制，但其对非成员国实行统一的关税政策，这种区域经济一体化形式是( ) A.关税同盟 B.共同市场C.自由贸易区D.经济同盟3.不同的民族有着不同的语言、观念文化、行为文化、物质文化等等，这就是( )A.体制差异B.种族差异C.制度差异D.文化差异4.在国际经营活动中，正确运用语言是十分重要的。
对经营活动中所涉及的函电、合同、商品牌名、产品说明、广告等，可将其视作为( )A.口头语言B.文字语言C.体态语言D.人体语言5.人们对工作、消费、娱乐的特定习惯和倾向性方式被称为( )A.审美观念B.价值观念C.民族习俗D.生活格调6.当跨国公司向某一国出口汽车时，有可能受到该国汽车生产商协会的反对。
这种协会往往属于一个( )A.性别群体B.年龄群体C.共同利益群体D.亚文化群体7.广义的国际经营政治环境是指( )A.东道国的政治环境B.国际政治体系C.整个国际政治体系和格局D.东道国的政治体制8.普遍法系起源于( )A.英国的法律制度B.古罗马C.美国D.德国9.某企业原来以化工生产为主，现在将业务扩展到餐饮领域，其经营战略为( )A.技术同心多元化战略B.市场同心多元化战略C.相关多元化战略D.非相关多元化战略10.现代决策理论的创始人是( )A.波特B.西蒙C.孔茨D.梅奥11.下列各项中，不属于国际企业公司治理结构权利阶层的是( )A.股东大会B.董事会C.监事会D.纪委12.国际企业组织结构中，矩阵结构属于( )A.产品部结构B.地区部结构C.职能部结构D.混合结构13.市场调查中的抽样对象是指( )A.抽样范围B.样本大小C.抽样方法D.抽样时机14.采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为( )A.换代产品B.改进产品C.创新产品D.仿制产品15.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。
4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷
4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷2019年4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷2019年4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷(课程代码00947)注意事项:1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。
2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。
3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。
第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。
1.属于经济市场化程度比较高的经济体是A.墨西哥B.新加坡C.日本D.法国2.WTO的最高行政官是A. CEOB.行政总裁C.总干事D. CFO3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在A.0.5~1米B.1.5~2.5米C.2.5~3米D.1~1.5米4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是A.请国外银行介绍B.公开出版物C.请国外行业组织介绍D.请驻外史馆介绍5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和A.人口比例B.人口实力C.人门分布D.人口增长速度6.从各种文献档案中收集的的资料被称为A.二手资料B.一手资料C.四手资料D.二手资料7.装运港船上交货价的缩写为A. CIFB. CFRC. FOBB. DDP8.国际保理又称A.出口信贷B.保付代理C.福费庭D.对销贸易9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和A.短量险B.进口关税险C.一切险D.战争险10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是A.国际特许经营B.交钥匙工程承包C.技术补偿贸易D.许可证贸易11.技术生命周期中,不宜转让技术的阶段是A.技术衰退阶段B.技术成熟阶段C.技术成长阶段D.技术创新阶段12.进入国际市场的主要模式中,许可经营属于A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.合作打入模式13.在国际市场定价中,在行业中技术领先、产品质量优异、能够提供全面高质量服务的企业比较适合的策略是A.市场跟随价格策略B.市场领导价格策略C.进攻性价格策略D.防御性价格策略14.在高收入国家中,需求的价格弹性A.较低的价格弹性,对较高的价格接受度低B.较高的价格弹性,对较高的价格接受度高C.较高的价格弹性,对较高的价格接受度低D.较低的价格弹性,对较高的价格接受度高15.在国际贸易中,采用外部采购的优势是A.战略上灵活,成本较低B.战略上不灵活,成本较高C.战略上不灵活,成本较低D.战略上灵活,成本较高16.电子元件的生产一般进行集中生产,是因为A.需要的员工多B.需要的技术力量强C.需要的员工少D.运输成本影响小17.以下各项中哪一项不属于跨国公司转移价格的目的?A.减少经营环节B.规避税收C.降低风险D.支持子公司争夺市场18.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益,称为A.会计风险B.交易风险C.经营风险D.其它19.分权型红纵的优点是A.有利于组织变革B.有利于全球业务的协调C.有利于提高员工积极性D.有利于各项政策的一致性20.管理好国际销售人员,最重要的工作是A.招聘B.激励C.培训D.评价二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2,共10分。
11749 商务管理综合应用 考试要点讲解
考 业，成为衰退的开始，同样这个过程会延续到其他
国家。
树
自 考 D2经济增长
就 经济增长的益处： 用 可以为一国国民带来许多好处。为人们提供了更
多的产品和服务，从而提高了人们的生活水平。
自 如果一个国家的经济增长，那么该国将会生产出 更多的产品和服务，来带就业率的提高和税收的
自 无需转换流程，节约时间。 考 工人只需学习部分流程。 树 雇主能更准确地估计生产成本。
自 考 规模经济
就 婚姻的规模经济：人为什么要结婚？
用 如果企业提高它的产量，那么单位成本和平 均生产成本都能降低。这些成本优势被称为
规模经济。
自
考
树
自 考内部规模经济
就 技术经济
财务经济 管理经济 商业经济
和使用。
自 考 E专业化
就 专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和
用 服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳
动分工。
自
考
树
自 考 专业化生产的主要优点 就 雇员能做他们最擅长的事。 用 在不断重复一项任务中掌握熟练技术。
减少对工具的需求成本，可以购买专业的机 器设备。
自考 的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。 树
自 考 生产要素
可利用的资源称为生产要素，包括土地、劳
就用 动力、资本和企业。P.9
消费者无限的欲望 无限需求
自
考 需求大于 供给
经济问题
有限或稀缺资源
有限供给
树
自 考什么是经济学
就 经济学的定义：一门研究在相互竞争的社会需要 用 中，配置可得的稀缺资源，以最大可能满足这些
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2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学试卷(课程代码00947一、单项选择题(本大题共25题,每小题1分,共25分1.国际经营发展中的四个阶段中,属于第三阶段的是(A.间接出口B.直接出口C.国际化经营D.全面的跨国经营C2.非关税壁垒(A.必须通过立法规定B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性D.很难具有隐蔽性C3.处于技术生命周期第二阶段的是(A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段B4.国际贸易中使用的票据主要是(A.汇票B.本票C.支票D.期票A5.以下属于银行信用的是(A.汇款B.托收C.汇付D.信用证D6.世界上第一台电子计算机研制的时间是(A.1905年B.1946年C.1950D.1988年B7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币,又称为(A.国际货币B.欧州货币C.关键货币D.世界货币B8.国际企业不适合将生产地点选择在(A.发展中国家B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家D9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内(A.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求B10.一个公司打入国际市场的途径中,出口打入模式主要是指(A.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易A11.国际工程承包的特点是(A.差异特小B.综合性弱C.项目周期短D.风险大D12.信用证的开证申请人一般是(A.进口商B.出口商C.开证行D.议付行A13.我国正式加入(纽约公约的时间是(A.1986年12月B.1986年11月C.1986年10月D.1986年9月A14.中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判,该谈判为(A.主场谈判B.客场谈判C.多边谈判D.中立地谈判D15.按照国际标准,收入差距悬殊时的基尼系数在(A.0.2以上B.0.3以上C.0.4以上D.0.5以上D16.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是(A.亚洲B.欧洲C.南美洲D.非洲D17.目前世界上最大的经济贸易集团是(A.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟C18.以下说法中正确的是(A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C.人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升,人口增长率呈现上升趋势B19.EDI是指(A.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件B20.世界上最大的多边贸易组织是(A.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织D21.与人员管理无关的国际商务组织决策是(A.集权与分权决策B.计划与分工决策C.组织结构决策D.组织协调和控制决策B22.我国加入《保护工业产权巴黎公约》的时间是(A.1983年12月B.1984年12月C.1985年12月D.1986年12月B23.商业文化的核心因素是(A.激励机制B.时间观念C.空间文化D.工作态度D24.IMF是指(A.国际货币基金组织B.世界贸易组织C.国际标准化组织D.国际航空组织A25.下列原则中,不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有(A.公平与平等原则B.合法性原则C.诚实信用原则D.利润最大化原则D二、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分26.反倾销反倾销(Anti-Dumping指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。
一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外,再增收附加税,使其不能廉价出售,此种附加税称为“反倾销税”。
27.谈判谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。
28.国际贸易纠纷旨在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷。
29.国际商务项目调研国际商务项目调研,就是系统的收集、记录和分析国际市场信息,以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为,为其国际商务决策提供充分依据。
30.交钥匙工程交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作,直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。
三、简答题(本大题共6小题,每小题6分,共36分31.WTO的基本原则有哪些?非歧视原则;减让与关税保护原则;禁止数量限制原则;透明度原则;公平贸易原则;磋商调节原则;允许实施例外和保障措施原则;发展中国家优惠待遇原则。
32.国际筹资的障碍主要有哪些?第一,国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约;第二,国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料;第三,一些国家资本市场的发展水平比较低,这也阻碍了本国企业从国际资本市场取得资金。
33.简述合同成立的条件。
合同成立的条件:当事人具备法定行为能力;买卖双方意思一致的表示;合同内容合法;具备法定形式。
34.按照承包方式不同,国际工程承包合同分为哪几种?1.按照承包项目的技术含量划分:劳务密集型和技术密集型。
2.按照承包项目的定价方式划分:总价合同、单价合同、成本加酬金合同3.按照承包方式不同划分:总包合同、分包合同、二包合同4.按照项目性质划分:咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。
钥匙合同又称“一揽子合同”,即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。
35.简述成本领先战略的主要内容。
成本领先战略,即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。
36.简述进入国际市场的主要模式。
(1出口打入:此模式主要是指有形商品出口。
这是进入国外最简单的方法。
这种方式不需要投资或只需要较少的投资,风险较小,对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。
但对于当地市场的控制和反映能力较差,不利于开拓当地市场。
出口打入模式分为:间接出口、直接出口。
间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。
直接出口指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司,以便向当地市场销售商品。
(2合同打入:指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合,它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移,但通常不涉及直接的投资。
(3投资打入:涉及企业在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题,因此需要规模不等的投资。
投资打入模式包括合资经营和独资经营。
合资经营指企业与外国投资者合作在当地建立企业,分享所有权和管理权。
合资经营最大的好处是可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内很难获得的经营资源。
不利之处在于可能不利于贯彻公司的经营策略、在企业管理上出现冲突和矛盾,同时也不利于保守商业和技术秘密。
四、论术题(本大题共1小题,12分37.论述国际竞争战略的类型。
(1国际战略:企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转入当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。
(2多国战略:企业采用多国战略的基本着眼点是最大限度的适应各个区域市场的需求特点。
（3）全球战略：采取全球战略的着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。
（4）跨国战略：企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。
五、案例分析题(本大题共1小题，12分38.美国西雅图某进口商从非洲刚果进口一批可可共10吨，合同采用FO B价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。
事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。
后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。
(1为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？所有的海洋运输基本险种都是仓至仓条款，CIF、FOB、CFR转移风险界限都是在装运港船舷，只有当风险有卖方转移到买方时，保险才能生效。
虽然是仓至仓条款，但是在该案例当中，保险公司责任是从货物装运港越过船舷之后开始转移，而保险货物并没有进入装运港船舷，所有该条款并没有生效，所以保险公司拒绝。
(2卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？卖方索赔是无道理的，因为在保险当中是买方投保。
买方遭拒绝的原因是保险并没生效。
(3卖方应该如何保障本案例中的损失？一是可以投保从仓库至装运港船舷的保险；二是不使用FOB而采用FCA贸易术语，因为FCA贸易术语是货交承运人。