房地产客户分类表

女性
类比生活习性
刚性需求
改善型 需求
10万—20万元 有一定的积蓄
适合群体：公务员、事业单位人员、生 活上比 较讲究品牌；关注理财产品 女性关注点：美容美体、保健养生、购物、孩 子的高中大学教育、老人的保健及生病小偏方 。此年龄段的女性通常危机感比较强 首付可自行支 沟通的时间：上午9:00—11:00 下午14:00— 付，月还款能力 个人决定 16:00 较强 男性关注点：自己的事业、商机、合作项目资 讯，汽车的品牌此年龄段的男性渴望被尊重、 被理解沟通的时间：上午10:30—11:30 下午 15:30—16:30 晚上8点以后 （适合在8:30—9:30之间发问候短信）
类比生活习性
投资型 需求
30万—100万元
早上6:30起床（适合7：30之前发问候短信） 关注点：经营管理企业、养生、风水、保持心 情愉悦、追求自由有品质的生活、出入高端休 可全款支付，贷 闲娱乐场所、注重自己精神修养 还款没问题 女性关注点：注重高品质生活（购物、美容、 保健）品牌消费，爱好旅游。 此类女性通常时 间很自由但是精神生活比较空虚，疑心比较强
ห้องสมุดไป่ตู้不同类客户分析
客户类型 年收入 购买力 生活习性 决定权 决定购买人习性 沟通方式及流程
作息规律：早8：00—晚17:00周末节假日正常 1 万 — 2 万 元 休息（适合在8:30至9:30发问候短信） 收 入 稳 定 ， 没 有 父母提供首付， 关心的问题：晋升、业务能力、自身素质 波 动 能 维 持 温 可还月供 女性关注点：时尚购物、饮食的折扣 饱，略有剩余 男士关注点：娱乐、上网及保值产品资讯 已婚人士：幼儿教育、健康问题 关注房子的实惠。实 用性，考虑将来带孩 子的问题。 关注点：日常起居， 父母决定 生活上的资讯 沟通时间比较灵活可 以在子女都上班的时 间沟通，但是排除晚 上