湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告
九芝堂公司营销渠道设计方案
九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
工作计划 2021年零售连锁药店三年发展战略规划
xx年零售连锁药店三年发展战略规划一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在20%。
xx年中国医药七大类商品销售总额为18393亿，而增速开始回暖至10.4%。
零售业营收占比稳定在医药流通业整体的20%左右，达到3679亿规模，增速9.5%。
据预测到2020年中国OTC市场规模将位居世界第一。
xx 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费70%的医保支出增速控制在10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。
药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。
从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水平，但有所放缓。
xx年，药品批发企业主营业务收入前100位同比增长14.0%，增速下降 1.6个百分点。
其中，4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.2%，增速下降7.5个百分点;15家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高5.2个百分点。
两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。
医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为76%，医药零售仍低于30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。
为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、IVD等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业，Top100企业集中度达到了76%，相比之下零售行业仍然在30%以下。
从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务xx年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。
零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。
总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。
即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。
《全国药品流通行业发展规划(xx2020年)》提出2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。
九芝堂研究报告
九芝堂研究报告九芝堂是中国的一家传统药品企业，拥有百年历史。
根据九芝堂的研究报告，以下为九芝堂研究报告的主要内容：一、九芝堂的历史与传统药品研究九芝堂成立于1874年，最初是一家草药商店。
九芝堂在长期的发展过程中，积累了丰富的传统药品研究经验。
九芝堂通过对中药材的研究，掌握了中药材的采收、制作和使用方法，为九芝堂产品的质量提供了保障。
二、九芝堂的现代科研与技术创新九芝堂在现代科研与技术创新方面也取得了显著的成就。
九芝堂成立了自己的研发中心，研究团队由一批有着丰富经验和专业知识的科学家组成。
九芝堂利用现代技术手段，对草药成分进行提取、纯化和分析，并通过临床试验验证草药的疗效与安全性。
此外，九芝堂还与国内外大学和研究机构合作，开展科研项目，促进中医药现代化。
三、九芝堂的产品研发与推广九芝堂的产品研发与推广是九芝堂研究报告的重点之一。
九芝堂通过对中药材的研究以及现代科技的应用，开发出了一系列的健康产品。
九芝堂的产品以传统中药为基础，通过创新和改良，提高了产品的疗效和安全性。
九芝堂的产品主要应用于消化系统、呼吸系统和妇科疾病等领域，取得了很好的治疗效果，并得到了广大消费者的信赖和好评。
四、九芝堂的市场竞争力和展望九芝堂在市场竞争中具有一定的优势。
九芝堂长期致力于传统药品研究与开发，具有丰富的经验和技术实力。
九芝堂在产品质量和安全性上非常重视，通过严格的质量控制和安全评估，确保产品的安全有效。
此外，九芝堂还积极拓展国际市场，推广传统中药的疗效和优势，为九芝堂未来的发展提供了广阔的空间。
综上所述，九芝堂的研究报告主要介绍了九芝堂的传统药品研究、现代科研与技术创新、产品研发与推广以及市场竞争力和展望。
通过对中药材的研究和现代科技的应用，九芝堂不断提高产品的疗效和安全性，为人们的健康提供更好的保障。
九芝堂将继续秉持传统与创新相结合的发展理念，努力推动中医药的现代化。
药品零售连锁企业质量战略规划与实施
药品零售连锁企业质量战略规划与实施作为一名药品零售连锁企业的质量战略规划与实施负责人，我深知质量是我司生存和发展的基石。
在过去的几年里，我司在质量管理方面取得了一定的成绩，但面对日益激烈的市场竞争，我司需要进一步提升质量管理水平，以满足顾客和法规的要求。
一、质量战略规划1. 顾客需求：了解顾客对我司药品的需求和期望，以确保我们的产品能够满足他们的需求。
2. 法规要求：遵守国家关于药品管理的法律法规，确保我司的药品质量符合国家规定。
3. 内部资源：评估我司的人力、物力、财力等资源，以确定我司在质量方面的优势和劣势。
4. 竞争环境：分析竞争对手的质量管理水平和市场占有率，以确定我司在市场中的地位。
5. 发展趋势：研究药品零售行业的发展趋势，以便提前做好准备，把握市场机会。
3. 建立完善的质量管理体系：完善我司的质量管理体系，使其符合国家法律法规和行业标准。
4. 提高员工质量意识：加强员工质量培训，提高员工的质量意识，确保每个员工都能严格按照质量管理体系操作。
5. 降低质量成本：通过优化质量管理流程，降低质量成本，提高企业效益。
二、质量战略实施1. 加强质量监控：设立专门的质监部门，对药品的采购、储存、销售等环节进行全程监控，确保药品质量。
2. 优化供应链：与具有良好质量记录的供应商合作，确保采购的药品质量符合要求。
3. 提高员工培训质量：加强员工质量培训，使员工熟练掌握药品质量管理知识和技能。
4. 引入先进质量管理工具：运用六西格玛、ISO9001等先进质量管理工具，提高质量管理水平。
5. 建立质量反馈机制：设立顾客反馈渠道，及时了解顾客对我司药品的质量和服务的意见和建议，持续改进。
6. 加强内部沟通：促进各部门之间的沟通与协作，确保质量战略的顺利实施。
7. 制定质量激励政策：对在质量管理方面取得优异成绩的部门和个人给予奖励，激发员工质量管理的积极性。
在药品零售连锁行业中，我作为一名质量战略规划与实施的负责人，深知质量是我们企业生存和发展的基石。
28九芝堂药业与广州新邦物流运输服务项目谈判
测试二十八运输服务谈判(甲方)九芝堂药业股份有限公司与广州新邦物流股份有限公司运输服务谈判谈判方案尊敬的评委老师：下午好。
我们将要进行的是运输服务项目谈判九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，每年在湖南省内的药品销售额达到1亿元，每年药品的物流运输、仓储成本达到上千万元，现公司对省内及广州两大市场的药品运输服务进行公开招商，邀请国内有实力的物流公司进行洽谈，广州新邦物流股份有限公司是企业选定的第一家有意向合作的公司，希望通过接触更进一步的彼此了解，为确定长期的合作关系而开展一次业务洽谈。
(1)最高目标：使公司降低物流成本，得到对方公司最低价格，并且享受最好的服务水平。
(2)可接受目标：降低物流成本，相对于市场价低的价格，服务水平也相对高，能够达成长期稳定的合作关系。
(3)最低目标：和市场价差不多，能够达成长期稳定的合作关系。
程序及具体策略开局:感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式.中期阶段：1. 层层推进：步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
2. 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
3. 突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
最后谈判阶段：a. 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最后底线.b. 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系c. 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.。
连锁药店可行性研究报告
连锁药店可行性研究报告一、项目背景随着人口的增加和医疗需求的不断增长，药品市场需求不断扩大。
连锁药店因其便捷、规范化的特点受到越来越多消费者的青睐。
随着国家医疗改革政策的逐步实施，药品零售市场也逐渐向规模化、信息化和专业化方向发展。
因此，开设一家连锁药店已经成为许多创业者的选择。
本报告旨在对连锁药店的可行性进行深入研究，为相关投资者提供决策依据。
二、市场分析1. 行业发展现状目前，药品零售市场呈现出规模扩大、专业化程度提高、信息化水平提高的趋势。
随着国家医疗政策不断调整，药品市场逐渐向规范化、专业化方向发展，药品零售行业仍然存在良好的发展空间。
2. 市场需求分析随着我国老龄化进程的加速和人们对医疗健康的重视，药品市场需求持续增长。
特别是在一二线城市，居民对常见药品、保健品等的需求量大且持续增长。
而连锁药店的规模化特点使得其能够更好地满足市场需求。
3. 竞争分析目前，连锁药店市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大在城市布局力度，而且一些互联网医疗平台也开始进入药品零售市场，对传统药店构成一定的竞争压力。
因此，如何提升运营管理水平，提高服务质量，成为了各大药品连锁企业共同面临的问题。
三、投资分析1. 投资规模及资金来源根据市场调研数据，我们计划在三年内在一、二线城市开设10家药品连锁店。
初步投资预估为5000万元，其中自筹资金3000万元，银行贷款2000万元。
2. 投资回报预期根据市场的需求和发展趋势，我们预计新开连锁药店的平均日销售额将达到10万元，年销售额约为3600万元。
预计投资回收期在3年左右。
3. 风险分析由于药品行业的监管相对严格，存在一定的经营风险。
另外，医药行业的政策环境和市场竞争格局也会影响到企业发展。
因此，在投资前需对市场环境和政策法规进行充分了解，降低经营风险。
四、经营模式1. 产品定位我们将以连锁经营模式运营，主要销售品类包括处方药、非处方药、保健品等常用医药产品。
同时，我们会注重树立良好的药品信誉和品牌形象，提供优质的药品和专业的健康咨询服务。
九芝堂等中华老字号品牌的社会主义改造之路的相关资料
九芝堂等中华老字号品牌的社会主义改造之路的相关资料一、“九芝堂”的古往今来(一）药号来源相传清朝顺治7年（公元1650年）古城长沙坡子街西关殿对面，住着一位工诗画通医道的老者，这就是从江苏吴县迁居来的劳澄（字在兹号林屋山人)先生，其画堪与当时的著名画家媲美，闲来无事为民治病开药，吟诗作画倒也乐得其所，往后名声大增，遂从邻居蔡姓人那里借来30两银子在大门内，用石砖砌了个简陋的柜台开了个无名牌的小药店，直到公元1775年( 清康熙末年劳澄的重孙劳禄久继承家业，使药铺生意日益兴旺之时方才觉得，应给店铺取个名字，于是劳禄久就取意于曾祖父劳澄晚年所绘《天香书画》(图中植双桂桂生九芝）以画中九芝为名正式称作劳九芝堂药铺。
又据民间传，劳澄之子劳揖经营时没有店名，因终日冥思苦想积劳成疾，一旦在昏睡中飘飘然步入一处所，环境优雅，一道人明烛焚香跪拜在两株大桂花树下，香烟缭烧，升至上空，幻化出九株灵芝.4月6日，位于长沙坡子街上的百年老字号九芝堂门前，人来人往。
闹市区中，九芝堂门脸古朴雅致。
这里曾是“公私合营九芝制药厂门市部”。
老字号熠熠生辉，见证的正是一段改造私营工商业的光辉历史。
时间回溯到上世纪50年代。
党提出过渡时期总路线后，在全国范围内开始了对私营工商业的社会主义改造，基本政策是和平赎买。
根据中共中央统一部署，湖南逐步开展对私营工商业的社会主义改造。
彼时湖南的私营工商业不甚发达：个体手工业多、小型企业多、摊贩小商多，资本主义工商业少、大型企业少。
分布也很不平衡，主要集中在长沙、衡阳两市。
一开始，湖南对私营工商业的初步改造，是通过加工订货、统购包销、代购代销、经销、批购零销等低级国家资本主义方式,使私营工商业同国营经济联系更加紧密。
对私营工商业进行改造的高级形式，是由政府或国营企业以投资入股的方式与私营企业在产权层面上进行结合，即公私合营。
根据中央财经委提出的《关于有步骤地将十个工人以上的资本主义工业基本改造成为公私合营企业的意见》，中共湖南省委结合实际，规划1954年到1955年公私合营企业48家。
XX公司产品战略管理
武 汉 红 桃 K集 团
10.5 10.4 9.2 8.6 8.4 8.0 8.1 8.0 8.1 8.5 6.9 5.9 5.7 5.1 6.1 6.5 7.9 8.3 8.0 7.3 6.5 7.2
湖南九芝堂股份
2.8 2.9 3.0 3.0 3.4 3.3 3.3 3.3 3.4 3.6 3.3 3.3 3.1 4.2 4.5 4.2 4.3 4.9 4.7 4.6 4.7 5.6
4
市场分析—医药行业、保健品市场的规模及发展趋势
医药行业市场
➢在现行财政政策和货币政策不变的条件下，2006年医药工业 总产值（现价）突破6000亿元，同比增长15-16%； ➢药品销售收入2700亿元左右，同比增长8-9%。
保健品市场
➢全球保健品市场容量为2000亿美元 ;中国的保健品市场在 2000年突破500亿元，预计2010年将达1000亿元； ➢中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%—30%，高于发 达国家平均13%的增长率。
新闻媒体报道失实， 业产品总销量的
福胶没有造假。 比例从１０％增
•企业第三次投巨资 加到３０％。
进行技改
•福字牌阿胶被人民大会堂选定
为全国精品展示产品，在十六
大期间向参会代表做了专门推
•首届中华老字号
介和展示。
品牌价值百强榜
•入选省级中药现代化科技示范 企业
•平阴县阿胶及 公布。福胶集团 阿胶制品产品产 “福”品牌，以 量达到1116吨。 3.82亿元的品牌
2004年
2005年
2006年
13
竞争分析—竞争对手九芝堂的市场行为（2004-2006）
•涌金投资控制59%的股份， 开始着手经营九芝堂。
• 8月委托新加坡华新企业管 理咨询公司对企业未来发展 方向作出一个新的评价
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2.2 湖南九芝堂股份有限公司使命
–发展现代中药，服务人类健康是我们的价值 –提供合宜产品，奉献贴切服务是我们的追求 –珍惜员工价值，培育发展平台是我们的动力 –持续回报股东，治理健康有序是我们的承诺 –锲而不舍，潜心致力，回馈社会是我们的责任 –源于湖南，立足中国，放眼世界是我们的抱负
九芝堂的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为 企业发展的动力
观念：随着人民生活 水平的不断提高，对 医疗保健的需求不断 增长，世界范围内兴 起自然浪潮的回归。
技术：生物技术、网络 、IT、自动化技术在医 药行业的不断应用，新 药研发和生产工艺的不
断提升。
人口：中国人口趋缓增 加，但老龄化趋势明显 ，未来5年内老龄人将 以2%的速度增长。而60 岁以上老年人用药占整 体药品消费的 50%。
产业定位：中药是九芝堂的根本，未来的产业发展也一定要围绕现代中 药这个核心展开
一流：要做行业的领导者和树立强势的品牌，决定了公司的战略选择一 定是主动的，是行业竞争格局的主导者，而不是一个跟随者 百年：不仅有悠久的历史，更着眼于未来的持续发展和建立持续的竞争 力，同时也是对投机行为的回避 现代化：实现中药现代化和企业管理现代化，推动中国中药产业持续提 升
2000
2001
2002
2003
太极集团是典型的工商一体发展的公司，主要采用并购的方式快速扩 大规模，四年的平均增长率为39.1%，工业和商业都取得了快速的发 展
太极销售收入增长（万元）
321096
119508
工业平均增长率为24%
商业平均增长率为51.7%
工业的销售收入 商业销售收入
2000 59754 59754
国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力
9，九芝堂应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行 10，面向未来，九芝堂尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，
培育企业的凝聚力和战斗力
目录
1，综述 2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及战略目标 3，湖南九芝堂股份有限公司公司发展战略
平均增长率
27.5% 28.50% 39.10%
净利润平均增长率 21% 20.80% 21.80%
东阿 三九药业 吉林敖东 九芝堂 含九芝堂 不含九芝堂
23% 18% 30.50% 32% 28% 28% 7.20% 12.60% 8.10% 29.60% 17% 15%
从销售收入平均增长率高于净利润平均增长率可以看出，国内中药企业销售收入增长更多是一种粗放式增 长，通过并购和加大投入获得了销售收入的提高，同时费用和成本的提高降低了净利润率的增长速度
2004年中药制造行业提速，中国经济的快速增长、人口老年化的加剧、 科技的进步、观念的改变、医药政策的作用对医药行业起到积极地推 动作用,预计未来几年行业平均增长将继续维持在17%以上
• 2004年1—9月国内中药制造业（中药饮片和中成药制造）实现销售收入606亿元，其中中成药制 造业实现销售收入478亿元，同比增长20．77％，实现净利润50．33亿元，同比增长20．09％
中药行业的销售收入平均增长水平在17%左右；中药行业优秀企业销 售收入的平均增长率为28%（含并购），比行业平均高11%
中成药行业销售收入增长率 2002年：17.6% 2003年：16.8% 2004年预测：20%
利润率 10.89% 11.14%
连续三年的数据 同仁堂 天士力(两年） 太极
主营业务收入
只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来 时，愿景才会变为动力
根据中药上市公司的销售收入和利润排名，我们选定战略目标制定的 标杆企业，应紧跟第二梯队的发展才能保证九芝堂不下滑
450000 400000 350000 300000 250000 200000
第一 梯队
2003年中药上市公司销售收入排名
6，湖南九芝堂股份有限公司法人治理结构设计 7，湖南九芝堂股份有限公司母子公司管控与组织结构设计 8，湖南九芝堂股份有限公司绩效管理体系设计 9，湖南九芝堂股份有限公司战略实施计划及风险控制
1，综述
九芝堂的战略规划以下列逻辑展开
1. 确认“愿景”目标
2. 确认企业核心竞争力
44233 55312
湖南九芝堂股份有限公司 战略规划报告
新加坡华新世纪企业管理研究院
湖南九芝堂股份有限公司发展战略总结
• 一个核心：九芝堂的发展应围绕中药产业这个核心 • 两翼齐飞：九芝堂在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的
投入和拓展力度 • 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、国际竞争期（5
建立有效的组 织和激励机制， 将企业的发展 与员工的利益 直接联系起来
九芝堂的愿景和使命
充分依靠九芝堂员工对企业的归属感、认同 感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意 识”，将九芝堂品牌树立成全国品牌，建立九芝堂在 中药行业的领导地位。
通过大量的交 流、沟通使全 体员工对企业 的长远发展有 透彻的理解
• 从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分 为三个梯队 – 第一梯队（工商一体，以商业为主） • 广州药业、太极集团、三九药业 – 第二梯队 • 桐君阁、同仁堂、健康元、中新 药业和上实联合（以并购／兼并 为主） – 第三梯队（工业为主） • 云南白药、天士力、九芝堂、江 中药业
• 从利润角度，也可以将中药上市公司分为三 个梯队 – 第一梯队（工商一体） • 同仁堂、三九药业 – 第二梯队 • 天士力、健康元、广州药业、金 陵药业、云南白药 – 第三梯队（工业为主） • 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、 中新药业、九芝堂
•同仁堂的“龙胆泻肝 丸”事件对其收入影 响也较大
•同仁堂工业的增长并
20没05有E 过多依靠外部并
购
天士力的发展主要依靠工业产品销售的持续增长，其工业规模在2001 年已达到九芝堂目前的水平，仍然以平均28.5%速度增长
160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0.30 0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0.00
作为产品线单一的中药制药企业，东阿阿胶同样能在较高的规模水平 上保持平均13％的持续增长，同时保证较高的18％的净利润率
工业增长率
2001
2002 工业净利润率
2000-2001年平均业务规 模达到4.89亿元
2003
4年平均工业净利润率达 到18%
5，董事会是九芝堂法人治理结构的核心，应得到持续规范和建设 6，配合股份公司的发展要求，母子公司管控模式应发展为战略控制型，加强对成员
企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、 营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势
7，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式 8，配合股份公司的战略发展要求，九芝堂应持续培育战略管理能力、市场营销能力、
－10年） • 四项指标：收入、利润、增长率、国际化程度 • 五类业务：中药工业、医药零售、中药保健品、国际业务、生物制药 • 六大能力：战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能
力、信息管理能力、人才经营能力
湖南九芝堂股份有限公司战略发展十大纲要
1，九芝堂在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂 2，九芝堂的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的“四化”
3. 确定企业的发展战略
归核化
现代化
一体化
国际化
4. 设计企业的业务组合
• 在哪里竞争 • 如何竞争
5. 设计企业的职能战略
战略管理 营销管理 信息管理 国际拓展 人才经营……
6. 确定战略实施计划
2，湖南九芝堂股份有限公司愿景、使命及战略目标
2.1 湖南九芝堂股份有限公司愿景
立足现代中药产业，改善人类健康生活，成为中国百年常青的一流企业
平均净 利润率
+19.8% 14187
12.9%
+14.6%11785 10287
• 天士力主要产品复方丹参滴丸、养 血清脑颗粒持续高速增长
• 复方丹参滴丸有望在零售市场和三 类城市获得进一步的增长，未来两 年仍然能保持15%～20%的增长。
• 2004年上半年养血清脑颗粒自去年 底被列入国内重点城市ＪＩＡ类医 保目录以来，今年上半年实现收入 4610万元，同比增长118％
93981 76330
1999 2000 2001 2002 2003 2004E
•规模越大，越不利于 增长速度的提高，同 仁堂现有规模已达到
2431九6芝7 堂规模的两倍，
依然在连续了六年内 年平均递增速度达到 23.1%
•同仁堂从2003年开 始对渠道进行大规模 调整，对销售收入的 增长有一定的影响
宏观环境对医药 行业的影响
入世：贸易壁垒低，关 税下调；药品分销的放 开，加大了流通领域的
竞争。
经济：中国经济增长速 度保持在8%左右，人均 可支配收入提高将拉动 整个医药工业的快速发
展。
政策：一系列医药政策 的出台对医药市场的规 范起到推动作用，对医 药工业、商业以及产业 链各环节均有不同程度
的影响。
• 新产品开发能力强，营销能力突出， 凭借公司的营销实力，公司复方丹 参滴丸新产品藿香正气滴丸、柴胡 滴丸销售情况良好，荆花胃康胶丸 市场发展空间很大，作为促使胃溃 疡愈合的中药制剂，有望成为继复 方丹参滴丸之后带动企业持续增长 的主要动力
2001
2002
2003
2004E
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0
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