营销中心设置建议
营销中心国内片区建设方案
XXXXXXX有限公司文件
XXXXXX司发[2009] 13号
营销中心国内市场片区建设方案
一、目的
根据公司发展战略的调整，为顺利实现今年营销向外扩展的经营规划，整合营销中心人力资源，确保营销目标的顺利完成，特制定本方案。
二、营销模式
营销中心国内市场建设模式主要是：把国内市场划分为：东北大区、华北大区、西北大区、华中大区、华南大区、华东一区、华东二区七个大区和福建单列区。
择大区中的主要省会城市为驻外办事处，设大区经理一名，设置固定的办公场所，配置相应的办公设备。
福建单列区其管理、配置等可与大区一致。
营销工作的开展由大区辐射各省区，主要省区配置3名省区营销代表，其他省区配置2名营销代表，原则上省区代表在当地招聘，在当地经销商处办公，处理工作事务，遵守经销商的办公管理规定，余按公司《营销中心驻外管理细则》执行。
三、营销中心机构设置图（见附件）
四、营销中心区域划分及人员配置（见附件）
五、本方案自总经理签发之日起生效执行。
2009年4月25日
主题词：经营市场建设方案
发：公司各部门
报：公司领导
份数：13 打印：。
营销中心布置方案
营销中心布置方案标题：营销中心布置方案引言概述：营销中心是企业展示形象和产品的重要场所，其布置方案直接影响到客户的第一印象和购买决策。
因此，一个合理的营销中心布置方案对于企业的形象和销售业绩至关重要。
一、营销中心位置选择1.1 确定目标客户群体：根据企业产品的定位和目标客户群体的特点，选择适合的位置，如商业区、写字楼区等。
1.2 考虑交通便利性：选择交通便利的位置，方便客户前往，增加客户到访率。
1.3 考虑竞争对手位置：选择与竞争对手相距适中的位置，既可以吸引客户，又可以避免过于激烈的竞争。
二、营销中心内部设计2.1 突出企业特色：在设计中突出企业的品牌特色和文化，让客户在进入营销中心时就能感受到企业的独特魅力。
2.2 考虑客户体验：设计舒适的歇息区域和展示区域，让客户在中心内逗遛时感到舒适和愉悦。
2.3 合理利用空间：根据营销中心的实际面积和布局，合理规划展示区、接待区和办公区，让整个空间利用更加合理。
三、营销中心展示物料3.1 产品展示：根据企业产品的特点，选择合适的展示方式，如实物展示、图片展示等，吸引客户的注意力。
3.2 宣传资料：准备充足的企业宣传资料，包括产品手册、企业介绍等，便于客户了解企业的产品和服务。
3.3 互动体验：设计互动体验项目，如虚拟体验、互动游戏等，增加客户的参预感和留存率。
四、营销中心人员培训4.1 产品知识培训：对营销中心的工作人员进行产品知识培训，让他们能够清晰地向客户介绍产品的特点和优势。
4.2 服务技巧培训：培训营销中心的工作人员具备良好的服务态度和沟通技巧，提高客户满意度和购买意愿。
4.3 应急处理培训：培训营销中心的工作人员应对突发情况的处理能力，提高服务质量和客户体验。
五、营销中心活动策划5.1 开业活动：策划精彩的开业活动，吸引客户前来参预，增加品牌暴光和口碑传播。
5.2 促销活动：定期举办促销活动，如特价优惠、赠品活动等，吸引客户购买产品。
5.3 客户活动：组织客户参观、品鉴等活动，增强客户与企业的互动，提高客户忠诚度。
营销中心布置方案
营销中心布置方案引言：在现代商业竞争激烈的市场环境中，营销中心的布置方案对于企业的形象和销售业绩至关重要。
一个合理、精心设计的营销中心布置方案可以提升客户的购买体验，增加销售机会，提高企业的竞争力。
本文将从五个大点来阐述一个有效的营销中心布置方案。
正文：1. 布置方案的整体设计1.1 空间规划：根据营销中心的面积和功能需求，合理规划不同区域的分布，如接待区、展示区、洽谈区等，确保各个区域的功能明确，流线顺畅。
1.2 色采搭配：选择与企业形象和产品特点相符的色采搭配方案，营造出令人愉悦、舒适的氛围，增强客户的购买欲望。
1.3 照明设计：合理利用自然光和人工照明，使整个营销中心璀璨、通透，同时通过灯光的巧妙运用，突出展示区和重点产品。
2. 展示区设计2.1 产品陈列：根据产品的特点和销售策略，选择合适的陈列方式，如按系列、按功能、按价格等分类陈列，使客户能够清晰地了解产品的特点和优势。
2.2 展示道具：选择适合产品特点的展示道具，如模型、展示架、屏幕等，通过视觉和触觉的刺激，吸引客户的注意力，提高产品的吸引力。
2.3 信息展示：通过文字、图片、视频等形式，向客户传递产品的信息和品牌故事，增加客户对产品的认知和兴趣。
3. 接待区设计3.1 前台设计：前台是客户进入营销中心的第一印象，应该设计简洁、大气，同时配备专业的接待人员，提供优质的服务。
3.2 歇息区：为客户提供一个舒适的歇息区域，配备舒适的座椅、饮水机等设施，使客户在等待或者歇息时感到舒适和放松。
3.3 陈列展示：在接待区域展示企业的荣誉证书、产品样品等，增加客户对企业的信任感和兴趣。
4. 洽谈区设计4.1 空间划分：根据不同的洽谈需求，设置不同大小的洽谈室，保证客户和销售人员的隐私和肃静环境。
4.2 设备配置：洽谈区应配备专业的会议设备，如投影仪、音响系统等，以便销售人员向客户展示产品和解答问题。
4.3 舒适度：为了提供一个舒适的洽谈环境，洽谈室应配备舒适的座椅、良好的空调和通风设备，确保客户和销售人员的舒适度。
营销中心机构及岗位设置方案
营销中心机构及岗位设置一、营销中心组织机构图二、部门职能(一) 销售部部门职能销售部主要包括营销管理、销售业务、客户管理三大职能，同时下设区域经理负责各区域的销售业务工作。
主要包括：1. 综合管理(1)营销中心目标计划管理(2)营销中心规章制度的制订(3)营销中心主要公文的拟写(4)销售业务工作总结与先进经验推广(5)营销中心及所属人员工作绩效考核(6)营销中心重要会议的会务管理2. 营销中心内务管理(1)营销中心主要公务文件、证书的接收、分发、报送、发放、存档(2)销售区域报告的上传(3)营销中心办公用品管理(4)部门人事事务管理(5)营销中心后勤工作管理3. 费用管理(1)营销中心及办事处费用核算管理销售费用的预算及执行管理营销中心及销售区域人员工资评审、销售提成的审核营销中心及销售区域办事处费用开支的核算与控制营销中心及销售人员差旅费、办事处费用票据有效性审核公司工作程序管理 销售区域办事处租赁及费用管理营销中心固定资产管理(2)广告费用管理广告费用的统计和管理广告文件的管理区域广告的管理广告制作及发布合同管理新闻及软件宣传业务管理4. 销售计划(1)收集销售区域的销售订单及编制生产计划和补充计划(2)申报计划排产情况、交货日期、产品入库情况通知相关区域(3)销售订单的生产计划的跟进和协调(4)区域销售订单的执行情况统计及考核(5)新产品计划编制5. 订单处理(1)销售订单的接收，库存盘查，客户资金情况确认，确认可发货量，回复区域和客户。
(2)销售订单的发货记录、执行情况协调及登记。
(3)产品缺货情况记录并汇报给相关领导(4)销售发票、文件、相关资料和物品的邮寄6. 账目管理(1)回笼资金统计及与财务实际到帐数据的核对(2)客户应收账款情况通知订单管理专员(3)每周销售、回笼情况汇总(4)销售数据统计，区域销售业绩考核等7. 客户管理(1)客户合同的管理(2)客户档案资料的管理(3)客户保证金的管理(4)渠道网络档案的建立和管理(5)区域销售量的统计和分析(6)渠道销售变化情况的分析8. 销售区域(1)根据公司政策结合各区域实际情况制订区域销售模式和年度销售回款计划(2)拓展销售网络并进行客户业务关系管理(3)执行和落实总部下达的各种政策和行动计划(4)协调处理公司产品在各个区域销售时的各种问题(5)处理当地的公共关系事宜(6)进行当地的市场调查，反馈信息回总部作为公司战略制订的依据(二)市场部部门职能市场部主要负责营销政策研究、产品策划、市场策划、广告策划，主要职能为：1. 政策研究(1)各种营销政策的编制(2)公司推出的相关营销政策执行情况的跟进和效果研究(3)竞争对手营销政策和市场策略的研究(4)行业及宏观政策的研究(5)市场信息的搜集和整理2. 产品策划(1)产品线规划，对公司销售的各种系列产品进行整体规划(2)根据各种市场信息的统计分析，确定公司的产品组合(3)研究竞争对手的产品，提出针对性的产品开发建议(4)区域性产品开发的研究并提出建议(5)新产品项目开发市场研究(6)产品价格文件、产品图片、技术资料的管理(7)产品市场调研和市场信息搜集整理(8)各区域的主销产品和销售量以及销售变化情况统计和分析(9)产品认证和企业其它相关机构认证证书及检测报告的管理3. 市场策划(1)年度及阶段性市场推广策略的制订(2)各时期促销活动的策划(3)终端和和渠道建设推进策略的研究和策划(4)市场调研及竞争对手研究分析4. 广告策划(1)与广告公司合作业务的跟进(2)广告制作及发布业务的跟进(3)广告宣传的策划和方案制订(4)广告宣传品的设计稿审核(5)市场广告信息的搜集(6)广告物料及库存的管理(7)广告文件、区域广告报告、广告合同的管理(三)售后服务部部门职能售后服务部主要负责售后服务信息、产品退换货及考核管理，以及售后服务结算、零配件及投诉的处理工作。
营销中心布置方案
营销中心布置方案引言概述：营销中心是企业展示产品和服务的重要场所，它的布置方案应该能够吸引客户的注意力，展示企业的专业性和创新能力。
本文将从五个方面详细阐述营销中心布置方案。
一、空间规划1.1 空间分区：根据不同的功能需求，将营销中心划分为接待区、展示区、洽谈区和会议区等不同的分区，以提供不同的体验和服务。
1.2 空间布局：合理安排各个分区的位置和大小，确保客户在流动过程中能够顺畅地感受到企业的产品和服务。
1.3 空间利用：充分利用空间，增加展示面积，通过合理的陈列和展示方式，提升产品和服务的吸引力。
二、展示设计2.1 主题设计：根据企业的品牌形象和产品特点，确定一个主题，将其贯穿于整个营销中心的展示设计中，以增加整体的一致性和专业性。
2.2 展示道具：选择适合的展示道具，如展示柜、展示架等，以突出产品的特点和优势，同时提供良好的展示效果。
2.3 灯光布置：合理运用灯光，营造出舒适的氛围，突出产品的亮点和重点，吸引客户的注意力。
三、装饰风格3.1 色彩搭配：选择符合企业形象和产品特点的色彩搭配方案，以增加整体的美感和吸引力。
3.2 装饰材料：选择高品质的装饰材料，如石材、木材等，以提升整体的质感和档次。
3.3 装饰细节：注重细节处理，如墙面装饰、地面处理、天花板设计等，以增加整体的精致感和专业性。
四、展示内容4.1 产品陈列：根据产品的特点和分类，合理陈列产品，以便客户能够清晰地了解产品的特点和优势。
4.2 成功案例展示：展示企业的成功案例，以增加客户对企业的信任和认可，同时展示企业的专业性和能力。
4.3 互动体验：提供互动体验的机会，如产品试用、虚拟现实体验等，以增加客户的参与感和体验感。
五、舒适环境5.1 温度和湿度控制：确保营销中心的温度和湿度在舒适范围内，以提供良好的体验和舒适感。
5.2 噪音控制：采取噪音控制措施，如隔音材料的使用和合理布局，以减少噪音对客户体验的干扰。
5.3 舒适设施：提供舒适的座椅、饮水设施等，以增加客户在营销中心的停留时间和舒适感。
营销中心布置方案
营销中心布置方案标题：营销中心布置方案引言概述：营销中心是企业展示形象、吸引客户、促成交易的重要场所。
一个好的营销中心布置方案能够提升企业形象，吸引客户，增加销售额。
本文将从五个方面详细介绍营销中心布置方案。
一、空间规划1.1 确定功能区域：包括接待区、展示区、洽谈区、体验区等，根据不同功能设置不同的区域。
1.2 设计流线：合理规划各功能区域之间的流线，方便客户参观和体验。
1.3 考虑人流量：根据客户流量大小确定各功能区域的大小和位置，避免拥挤和混乱。
二、装修风格2.1 与企业形象相符：根据企业定位和品牌形象选择适合的装修风格，突出企业特色。
2.2 色采搭配：选择符合企业形象和客户喜好的色采搭配，营造舒适、温馨的氛围。
2.3 材质选择：选择高品质的装修材料，提升整体质感，增加客户的好感度。
三、展示陈列3.1 产品展示：根据产品特点和销售重点设计展示陈列，突出产品优势。
3.2 橱窗设计：设计吸引人眼球的橱窗陈列，吸引客户进入营销中心。
3.3 品牌展示：突出企业品牌文化，通过展示企业成就和荣誉提升客户信任度。
四、舒适体验4.1 舒适座椅：提供舒适的座椅和歇息区域，让客户感受到宾至如归的体验。
4.2 良好照明：保持良好的照明条件，让客户感觉璀璨、舒适。
4.3 空气流通：保持空气清新，保持空气流通，让客户感受到清新的氛围。
五、互动体验5.1 互动展示：设置互动展示区域，让客户参预其中，增加客户参预感。
5.2 活动策划：定期举办各种主题活动，吸引客户参预，增加营销中心的知名度。
5.3 社交互动：通过社交媒体等渠道与客户互动，增加客户粘性，提升营销效果。
结语：一个好的营销中心布置方案能够提升企业形象，吸引客户，增加销售额。
通过合理的空间规划、装修风格、展示陈列、舒适体验和互动体验，营销中心能够成为企业的重要营销利器。
希翼以上方案能够为您的营销中心布置提供一些参考。
营销中心布置方案
营销中心布置方案一、背景介绍营销中心是企业的核心部门，负责制定和实施市场营销策略，推动销售业绩的提升。
为了提高营销中心的工作效率和形象，需要对营销中心进行布置，以营造一个舒适、高效的工作环境。
二、布置目标1. 提升工作效率：通过合理的布置，优化工作流程，减少员工间的交流成本，提高工作效率。
2. 增强团队凝聚力：通过布置营销中心，营造一个团队合作、互动交流的氛围，增强团队凝聚力。
3. 提升形象：通过精心布置，展示企业的品牌形象和专业性，给客户和合作伙伴留下良好的印象。
三、布置方案1. 办公区域- 办公桌和椅子：选择符合人体工学原理的办公桌和椅子，保证员工的舒适度和健康。
- 文件柜和书架：提供充足的存储空间，方便员工整理文件和资料。
- 会议桌和椅子：设置适量的会议桌和椅子，以满足内部会议和客户会议的需求。
- 分隔屏风：根据需要设置适量的屏风，以提供一定的私密性和隔音效果。
2. 休息区域- 休息椅和沙发：提供舒适的休息椅和沙发，供员工放松休息，缓解工作压力。
- 咖啡机和饮水机：设置咖啡机和饮水机，供员工享用咖啡和饮水，增加工作的愉悦感。
- 绿植和装饰品：摆放适量的绿植和装饰品，增加休息区域的舒适感和美感。
3. 会议室- 会议桌和椅子：选择适量的会议桌和椅子，以满足不同规模的会议需求。
- 投影仪和音响设备：配置高质量的投影仪和音响设备，以支持会议的展示和沟通。
- 白板和标识牌：设置白板和标识牌，方便会议记录和信息展示。
4. 品牌展示区- 企业标识和口号：在营销中心的入口处设置企业标识和口号，展示企业的品牌形象。
- 产品展示柜：在营销中心的重要位置设置产品展示柜，展示企业的核心产品和优势。
- 成功案例展示：设置成功案例展示区，展示企业的客户案例和业绩，增强客户信任度。
五、布置效果评估为了确保布置方案的实施效果，可以进行以下评估：1. 员工满意度调查：通过问卷调查等方式，了解员工对新布置方案的满意度和改进意见。
营销中心设置建议
组织并实施各类公关活动，提高公司知名度和美誉度， 维护公司形象和声誉。
媒体关系管理
建立和维护与各类媒体的关系，确保公司品牌和公关 活动的有效传播。
数据分析部
数据收集与分析
收集并整理各类数据，包括市场数据、销售数据、客户数据等，进 行分析和挖掘，为各部门提供数据支持和决策依据。
营销效果评估
02
03
活动策划
明确品牌的核心价值和目标受众， 为品牌推广和公关活动策划提供 指导。
制定品牌推广计划，包括广告投 放、公关活动、线上线下推广等， 以提高品牌知名度和美誉度。
策划各类公关活动，如新品发布 会、用户分享会等，以增强品牌 形象和用户粘性。
数据分析与运用
数据收集
收集各类营销数据，包括市场 调研数据、销售数据、客户反
负责将数据分析结果可视化，制作数据报告，为营销团队提供数据支 持。
04
营销中心运营管理
市场策略制定与执行
01
市场调研
定期进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手动态和客户需求，为制定
市场策略提供数据支持。
02
策略制定
基于市场调研结果，制定有针对性的市场策略，包括产品定位、定价、
推广渠道等。
03
策略执行
企业竞争力。
营销中心的历史与发展
01
02
03
早期阶段
早期的营销中心主要关注 产品销售，以推销为主。
中期阶段
随着市场竞争加剧和消费 者需求的变化，营销中心 开始注重市场调研和品牌 建设。
现代阶段
现代的营销中心更加注重 数字化和数据驱动，运用 大数据、人工智能等技术 手段提升营销效果。
02
营销中心组织架构
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备注： 1. 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 2. 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先
满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。
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售楼处建议
售楼处功能分区动线示意：
通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽
感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入 售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵；
视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文 化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；
广渠路
大郊亭三街
东 三 环
★
九 龙 花 园 东 路
1
西 大 望 路
南磨房路
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核心路口交通指引牌
2 项目形象指示牌
售楼处建议
指示牌示意
交通指示牌：在项目区域四大 交通路口设立交通指示牌 1. 广渠路与三环（双井桥） 2. 广渠路与西大望路 3. 南磨房路与三环（劲松桥） 4. 南磨房路与西大望路
大郊亭三街
★
九 龙
指示牌，即可引导客户进入正
东
确的交通动线。
三
此动线可环绕大半个城市公
环
花 园
西
东
大
路
望
路
园，如能较好的做到“公园景
观先行”，则可让客户实地感
受项目生态园林的优势。
南磨房路
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售楼处建议
售楼处区域动线指示牌的设立
为了在区域内准确的引导看房
交通动线，我们建议设立两类 指示牌——交通指示牌、项目 形象指示牌。如图：
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售楼处建议
售楼处设置区域
C
A
地 城市公园
块★
C B
D
售楼处具体区位示意
售楼处设置区域
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售楼处建议
售楼处区域交通动线
在各类条件的限制，我们设定的看房通道最佳交通动线为：
广渠路 → 九龙花园东路 → 大郊亭三街 → 售楼处
此动线以直行为主，相对简 单，且广渠路作为城市交通要
广渠路
道，易于指引； 只需在广渠路上设立明确的
售楼处
园林样板区
停车区域
交通出入口
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园林小品设置点
室外休憩区
售楼处建议
2 售楼处功能设置
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售楼处建议
售楼处主要功能区建议：
接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现 代与文化品味；
沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客
首城国际中心 售楼处规划建议
2008-07-20
在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功
售楼处建议
1 售楼处规划总体思路
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售楼处建议
产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我 们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出
综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。
接待区、样板区（一层，约700平米）
办公及服务区（二层，约500平米）
VI
P
项目 入
沙
口接 盘
待展
区示
区
区
普/
水 吧
影通 音洽 区谈
形象指示牌：在项目周边设立 两处项目形象指示牌 1. 广渠路与九龙花园东路路口 2. 九龙花园东路与大郊亭三街 路口
交通指示牌效果图 形象指示牌效果图
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售楼处建议
以公园会所作为售楼处
在售楼处区域内设立停车区 域、室外休憩场所、园林景 观样板区及小品等，进行合 理的功能划分。
售楼处直接设立于公园会所 内，周边园林样板区及停车 区域的设置均包含在整体园 林景观规划之中，后期不用 多做调整，且易于烘托出项 目生态自然的园林特色。
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售楼处建议
2 售楼处区位及交通动线
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售楼处建议
售楼处区位示意
为了更好的展现项目的景 观优势，提升项目整体品
广渠路
质，营造绿色生态氛围，
我们选择在代建城市公园
大郊亭三街
南侧设立售楼部，以体验
东
营销为优势，建立良好的
三 环
客户信任感、认同感。
售楼处设置区域
★
九 龙
花
园
东
路
西
大
望
路
南磨房路
听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷 神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；
嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；
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售楼处建议
售楼处整体风格说明
为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势，同时将“感官营销”的 特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒 适、温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉，让 客户产时刻倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的美好体验。
停车场 出入口
景观 接待区 赠送资料
示范区： 设备及工料 展示区
户型沙盘
区域沙盘
儿童区 （视售楼处面积大小而定）
水吧
卫生间
VIP座席 普通座席
签约区
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售楼处建议
售楼处各功能区面积划分
根据售楼处的初步面积规划，并综合考虑到各区的功能特征，我们建议将接待区与样板间设置 于地上一层，以700平米进行划分；办公区域、签约区域设置于地下，以500平米进行划分。
户印象； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的
结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。
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售楼处建议
售楼处特色功能区建议：
VIP区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙 等），提升项目整体形象；
儿童区：由于B区、C区目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿 童区，布置简单玩具等；
售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相融合，主题风格建议采用现代风格，外立面装 饰凝炼舒雅，讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透，让景观内外呼应。
售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野 特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠 帘、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。