《B2B经销商渠道管理系统》交易效率提升系统
企业B2B电子商务模式应用
案例：帝赛F2R分销
服务线上消费者 三四级及以下地区 线上消费者 模式一： B2C模式 帝赛 网络立体 渠道 三四级城 市网贩者
服务线下消费者
三四级及以下地区 线下消费者 模式二： F2R分销模式 工厂 （Factory ） 电子商务 分销平台 三四级城市终 端零售商 （Retailer） 三四级城市线 下消费者
单 位 ： 亿 元
全球内衣交易网2016年交易
规模将达到158亿元，市场份
额约为22%
全球内衣交易网2012~2016年可获取全国内衣电子商 单 位 ： 亿 元
180
务规模预测统计
158
22% 115 14% 62 22 7%.00% 10.00% 5.00% 0.00%
企业选择哪种模式适合
1 入驻B2B平台 2 五星控股
3
企业分销电子商务
4
行业交易型B2B平台
企业营销型网站
冷僻产品 强调品牉/服务
较固定客户资源 标品为主 交易频率较高
行业资源 集中度较低 交易频率较高
客户需求、竞争现状、企业资源能力
企业选择哪种模式适合
4
行业交易型B2B平台
思考：为什么“垂直行业”交易型B2B平台有很大机会？ 1、客户集中（引流成本相对较低）
•营销推广执行力（构建立体营销体系）
立体营销体系推广能力：推拉结合的营销手段，重点发展地推、会销、电话销售三种推广方式；
总结
面向企业客户的企业： 可参不的4种B2B电子商务应用模式 面向消费客户的企业：
关注、参不、整合
推广型B2C（O2O）
增收：增加线下收入
交易型B2B
增收：获取商机，增加线上收入 节支：降低交易成本 提效：提高交易效率，节省时间
B2B与B2B2B的区别
B2B与B2B2B的区别一、定义1、B2B的定义B2B（BusinessToBusiness）是之间的营销关系。
是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
2、B2B2B的定义B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业，供职的客户主体都是企业。
与B2B的模式相比，B2B2B在世界范围内应用的比较少，他把广大散户排除在外。
但是由于充分整合B2B、B2C、C2C 叁种模式的优点，产业链条间的各企业结合更加紧密，便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接，实现经济活动的优化，最终实现对整个产业的优化升级，从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。
生产商可以专注自己的量产，降低成本，同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系，做量，一来可以降低资金的周转期，再者可以剪断自营链的长度，规避风险。
二、B2B与B2B2B的区别（从5个纬度来分析）1、信息流1.1信息流概念信息流（Informationflow;theflowofinformation）是指信息的传播与流动，信息流是物流过程的流动影象，信息流分三个过程：采集、传递和加工处理。
广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。
狭义的信息流是从产品到客户的信息过程，即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。
1.2B2B与B2B2B的信息流区别因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称，所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。
所有B2B2B交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。
2、库存2.1库存概念库存是指仓库中实际储存的货物。
大宗商品交易服务平台：打造智能化交易模式,提升交易效率_2
大宗商品交易服务平台：打造智能化交易模式，提升交易效率引言：随着全球经济的不断进展和国际贸易的日益频繁，大宗商品交易市场成为全球经济的重要组成部分。
然而，传统的大宗商品交易模式面临着诸多挑战，例如信息不对称、交易流程繁琐等问题，这不仅限制了交易效率的提升，也增加了交易风险。
为了解决这些问题，大宗商品交易服务平台应运而生。
本文将探讨大宗商品交易服务平台的重要性，并提出如何通过智能化交易模式来提升交易效率。
一、大宗商品交易服务平台的重要性1. 促进信息共享：大宗商品交易往往涉及多个参加方，每个参加方都有自己的信息来源和信息需求。
大宗商品交易服务平台可以供应一个统一的信息平台，使各方能够准时猎取和共享市场动态、价格趋势等重要信息，从而削减信息不对称问题。
2. 优化交易流程：传统的大宗商品交易流程通常繁琐而简单，包括交易预备、交易撮合、交割等多个环节。
大宗商品交易服务平台可以通过数字化技术和智能化算法，简化交易流程，提高交易效率。
3. 降低交易成本：传统的大宗商品交易往往需要大量的人力和物力投入，从而增加了交易成本。
大宗商品交易服务平台可以通过供应在线交易、自动化结算等功能，降低交易成本，使交易更加便捷和经济高效。
二、智能化交易模式的关键要素1. 大数据分析：大宗商品交易涉及到海量的数据，包括供应链数据、市场数据、交易数据等。
通过对这些数据进行深度挖掘和分析，可以发觉潜在的交易机会和风险，并为交易参加方供应决策支持。
2. 区块链技术：区块链技术的应用可以实现交易信息的去中心化、透亮化和不行篡改性，从而提高交易的平安性和可信度。
同时，区块链技术还可以实现交易的快速结算和资金的平安管理，提升交易效率。
3. 人工智能算法：通过人工智能算法，可以对大宗商品交易市场进行猜测和模拟，关心交易参加方制定更加科学的交易策略。
同时，人工智能算法还可以实现智能匹配和撮合，提高交易的效率和精确性。
三、大宗商品交易服务平台的应用案例1. 交易撮合平台：通过智能化算法，将买方和卖方的需求进行匹配，实现交易的快速撮合。
B2B与B2B2B的区别
B2B与B2B2B的区别一、定义1、B2B的定义B2B（Business To Business）是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
2、B2B2B的定义B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业，供职的客户主体都是企业。
与B2B的模式相比，B2B2B在世界范围内应用的比较少，他把广大散户排除在外。
但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点，产业链条间的各企业结合更加紧密，便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接，实现经济活动的优化，最终实现对整个产业的优化升级，从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。
生产商可以专注自己的量产，降低成本，同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系，做量，一来可以降低资金的周转期，再者可以剪断自营链的长度，规避风险。
二、B2B与B2B2B的区别（从5个纬度来分析）1、信息流1.1信息流概念信息流（Information flow;the flow of information）是指信息的传播与流动，信息流是物流过程的流动影象，信息流分三个过程：采集、传递和加工处理。
广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。
狭义的信息流是从产品到客户的信息过程，即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。
1.2 B2B与B2B2B的信息流区别因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称，所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。
所有B2B2B交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。
2、库存2.1库存概念库存是指仓库中实际储存的货物。
电子商务B2B案例(1)
电子商务B2B案例(1)
2.4 案例分析一 阿里巴巴
§2.4.1阿里巴巴介绍
§ 阿里巴巴公司()是中国领先 的B2B电子商务公司，公司在中国大陆地区拥有 16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。
电子商务B2B案例(1)
§阿里巴巴的缺点 ：
§ 纵观阿里巴巴网站，无论从服务、内容、页面设 计到操作都是做得很好，可以说是处于电子商务 网站的领先地位，不过还存在一些不足。
§ 阿里巴巴每天都有很多的新资讯，但是这些资讯 都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的。这样的 资讯对于企业来说不是及时的，所以阿里巴巴应 该成立自己的资讯部门，收集和采编第一手的商 业资讯。 另外，阿里转载的资讯是别人以新闻的 方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人的电 子商务网站，所以其资讯应该区别于一般新闻类 网站资讯，而是以商人的眼光和手法去采编，重 点突出商业性质的报道。
电子商务B2B案例(1)
§ 2．B2B电子商务的市场分析
图2.2 全球电子商务市场规模及预测
电子商务B2B案例(1)
§ 根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004 年中国B2B电子商务研究报告》数据显示， 2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易 总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务 总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了 96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。 iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展 势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持 在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将 会达到15.1万亿元。
电子商务B2B案例(1)
海尔b2b线上供应链金融平台正式上线
海尔B2B线上供应链金融平台正式上线2014年9月1日，对于中国的供应链金融和B2B电子商务两个行业都是一个重要的时间，海尔B2B线上供应链金融平台正式发布，该平台将为海尔日日顺B2B平台上的所有企业用户提供直接授信、订单融资等金融服务。
使海尔数以万计的经销商能够借助商业信用和交易信息，降低信贷门槛和借贷成本，大大提升作业效率和服务体验。
2013年开始，海尔启动建设其日日顺B2B电商平台，目标是将其下游的两万多家经销商与海尔的交易放在网络平台上来完成。
作为行业龙头企业，海尔选择发展垂直型电商，利用电子商务和供应链技术打通营销端的需求链：品牌商、经销商，用B2B电商为整个经销生态圈服务。
自2013年12月31日海尔日日顺B2B平台上线以来，月销售额65亿人民币，线下渠道业务逐步转至线上。
随后，海尔与平安银行、中信银行达成了相关的战略合作协议，整合银行的资金、业务、技术优势以及海尔集团分销渠道网络、交易数据和物流业务，通过日日顺的线下交易的记录，将产业与金融通过互联网的方式集合在一起，开拓海尔经销商供应链金融这一崭新的业务领域。
直至今天，B2B线上供应链金融平台上线。
以平安橙e网公开的数据显示，从2014年8月19日，海尔经销商第一笔线上融资业务在平安银行橙e平台成功出账，上线仅五天时间，海尔项目出账客户数就已突破50户，累计出账金额逾5500万元！海尔经销商供应链金融改变的不仅仅是传统产业的销售体系，还包括了整个生产体系、流通体系、融资体系和交付体系。
它不仅深入到整个流通、销售和融资体系，更借助海尔日日顺B2B平台帮助核心企业优化整个需求链生态圈，使经销商能够借助商业信用和交易信息，降低信贷门槛和借贷成本，大大提升作业效率和服务体验。
作为海尔供应链金融平台的基础，B2B平台的建设也是集中了优势技术资源：1、国际咨询公司埃森哲（Accenture）牵头咨询服务；2、技术上主要采用文沥（Welinksoft）的渠道B2B整合、供应链可视化产品，全面管理产品、价格、订单执行、发货和结算对账，并整合后台系统、物流系统；3、经销商接触面选用欧美品牌Hybris的B2C电子商务套件。
B2B电子商务与B2B交易的角色课件
流程说明
采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供 应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确 认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委 托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给 供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
•交易平台选择商品
•放入购物车
•生成订货单 •生成询价单
B2B电子交易市场的类型
2．“垂直”市场 垂直B2B指面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可 以称之为行业B2B)。 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主 板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下 游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分 销商之间进行的交易。 其中以中国化工网，鲁文 建筑服务网为首的网站成为行业B2B的代表网站， 将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用 搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对 要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内 的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有 限。类似网站有中国化工网，鲁文建筑服务网等。
•单击
•物流商登陆，收款
•确认
•物流商收到款项，交易完成。
•第三节 B2B技能训练
• B2B电子商务是企业与企业之间经过Internet进行的商务活动。电子交易平台是供 应商、采购商交易的场所，供应商和采购商首先要在电子交易平台上注册，才能进行 B2B交易。供应商在交易平台发布商品，采购商在交易平台采购商品同时可以申请特约 商户，这样采购商能获得更好的价格。
•物流商下载CA证书
•物流商申请企业银行帐户
• 单击
•填写物流商银行注册信息
•单击
经销商管理系统
概述经销商管理系统作为企业经销商与渠道商的主要管理平台，它包含能进行在线审核和财务对账的经销商在线订单管理功能、能了解实时库存的库存管理功能、能进行关系维护、重大事件记录和行为评价的行为管理功能、以及生成各类报表统计报表功能等。
在线订单支持网页端、手机端接入,移动办公使得企业对于经销商的交互更轻松、更灵活.TTT-eDMS经销商管理系统可使得总部对经销商持有商品保质期、出入库状态、销售状态进行追踪管理。
经销商通过它了解到产品目前库存及销售状态，方便其管理所经销产品,避免因库存积压导致的到期报废等现象。
系统兼容PC端与手机端，包含在线订单、审核、对账、跟踪基础物流信息等核心功能,并能对营销数据等自动形成报表，记录事件，跟踪解决方案落实，使得经销商管理更系统、高效。
同时，TTT—eDMS为企业各级经销商实时库存、销售状态、销售明细、商品出入库等信息汇总，使企业实现销商进行全方位的管控，从而把握市场动态，杜绝恶意囤货、窜货等行为。
系统图解解决问题©企业对经销商订单等相关事件关联度差,处理周期长,容易发生误判TTT—eDMS的在线订单管理系统，能对经销商订单相关的实时信息进行全面关联,实现移动在线订单、实时更新、跟踪事件，从而把握经销商动态,以便迅速做出管理决策。
©传统经销管理模式中，企业对其经销商的库存、销售状态、销售明细等不明确，致使经销商恶意囤货、窜货现象频出TTT-eDMS通过对商品出入库状态、销售状态等信息的追踪，使货物所有动向尽在企业管理者的掌控之中，恶意囤货、窜货等行为暴露无遗,让经销商再无空子可钻。
©企业对经销商无有效的监控渠道，无法从经销商处获取市场数据TTT—eDMS实现了企业对于经销商的监控，让企业能对经销商的销售状态进行管控，从而把握市杨动态,并根据销售预期计划及时调整生产与库存环节，从整体上提高企业效益。
系统价值•BS架构实时远程监控管理，所有数据实时更新出入库、库存等信息的实时记录，完整全面•产品流向可控，对问题产品实现定向召回•实时获取市场数据,为管理者制定计划和决策提供有力依据•在线订单、在线审核、在线更新事件、移动办公、管理随心所欲。
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《B2B经销商渠道管理系统》交易效率提升
系统
怎样做好经销商渠道管理是大多企业较为关心的问题，特别是目前经销商的管理渠道开始逐渐旺盛，对企业现有经销商渠道进行管理，使公司和渠道成员间相互协调、通力合作，对于各企业而言十分重要。
如果把厂家比作是作战指挥的大本营，那么，各个经销商则是奔赴一线的作战部队，荣辱与共。
但因两者之间难以建立起足够的信任，导致双方既互相合作，又互相抑制，“相爱相杀”，利益受损。
目前，传统的分销渠道主要存在以下几个问题。
1、渠道不统一，市场拓展不理想
有的厂家为了快速打开市场，在产品开拓初期会选择两家或两家以上总代理，由于总代理之间经常会进行恶性价格竞争，因此往往会出现品牌知名度很高，但市场拓展情况十分不理想的局面。
2、渠道覆盖面过广，管理难触及
建立多层次、渗透力强、覆盖面广的渠道，不仅需要大量的资金投入及丰富的管理经验，更需要认真的长期经营。
而大多数厂家精力有限，很难有足够的资源和能力去关注每个渠道区域的运作，渠道管理水平有待提升。
3、企业对中间商的选择缺乏标准
企业在选择中间商时，往往过分强调经销商的实力，而忽视了许多其他问题，譬如实力大的经销商通常也会经营相关竞品，并以此作为讨价还价的有力筹码；实力大的经销商不会花大量精力去销售一些小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。
因此，企业选择渠道成员时应有一定的评判标准。
4、技术水平低，盲目自建网络
很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建渠道销售网络，但由于技术水平低，专业化程度不高，管理模式不成熟等，导致渠道效率低下，给企业造成了时间与经济的双重损失。
5、厂家过度布局，渠道难以继续生长
目前，许多国内厂商为了短期利益，渠道布局非常紧密，一个三四线的小城市可能有7到10家渠道。
就像种植庄稼过密或过疏产量都不高，国内厂商渠道长不大的主要原因也是厂商布局过密所导致的。
6、信息更新、反馈不及时
企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况。
采购、销售、库存、物流等数据和信息反馈不及时，压货、缺货等情况时常出现。
加之经营数据、往来单据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理。
面对上述情况，站在企业渠道管理层面来讲，对下层渠道进行调整梳理就十分有必要了。
B2B经销商渠道管理系统-管理渠道的最佳帮手
B2B经销商渠道管理系统借助互联网的延伸及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业实现与经销商之间端到端的供应链管理，有效缩短供销链，确保企业能够随时、随地、开展销售，无限应对拓展和增长需求。
同时为经销商提供互联网销售工具，让每个经销商都具备业务拓展能力，协助经销商提升销售额。
而数商云则可基于整个大市场环境，针对渠道管理存在的痛点，为企业管理经销商销售渠道建立B2B经销商渠道管理系统，提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等功能，可助力企业做好渠道的内外部管理，使企业具有更强的发展潜力和管理能力。
图片来源：数商云
建立B2B经销商渠道管理系统，可实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，实现品牌企业、经销商、终端门店、消费者、业务员等之间的双方或多方交流沟通，有效解决服务过程出现的一些问题，保证品牌企业和经销商之间的黏性，维系他们之间的战略伙伴关系，有效地把经销商从最难管理的群体变成企业销售产品最好的帮手。
B2B经销商渠道系统管理体系产品亮点
1、渠道业务统一管理
系统可助力企业总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理, 满足经销商线上订货, 总部对多级别的经销商体系的管控。
2. 支持经销商划分及订单管理
支持多层次、多级别的经销商划分管理,灵活划分管理销售区域，并加强对经销商的订货处理管理，完成商品的订购，灵活支持在线支付、赊购、信用交易，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。
3、信息共享、更新及时
企业下的各经销商通过渠道管理系统，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证经销商销售渠道的实时性与共享性。
实时掌握库存、货物流向, 提高管理效率和服务水平。
4、规范流程，构建经销商评级体系
系统可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型(如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度），分析出优质经销商可进行再度合作，而一些综评不高的则可终止合作。
对于某些违反商业信用规则的厂商，企业可把其列入黑名单。
5、数据透明，管控便捷
对所有经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，经营情况一目了然。
6、加强结算管理，规避风险
加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
7、在线财务单据申请，提升业务协同效率
渠道商可在线进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付。
渠道管理系统还可自动生成往来对账单据，支持企业、经销商在线进行对账，提升对账效率和对账周期，并可在线进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率。
众所周知，经销商渠道管控的好坏将直接影响企业的经济效益，一个好的经销商渠道不仅能够提高利润收入，还能让企业在经济销售市场中夺得一席重要之位，因此，建立一个适合自己企业的经销商渠道管理系统是各企业继续强力发展的必经之路。