旅行社管理-案例分析-课件(ppt文档可编辑修改)
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旅行社经营管理案例分析课件

以前从未参加过任何本地旅行团,这次因为“非 典”,让他们有了一个认识香港的机会。他正在 考虑增加本地旅游消费。
香港旅游业推出的本地一日游大受市民欢迎。 多家旅行社在“五一”假期举办亲近自然旅游
旅行社经营管理案例分析
9
团,海上游全线爆满,陆上游也达七成至八成, 反应十分理想。
澳门一些旅行社从5月1日起也推出了“澳人
旅行社经营管理 案例分析
旅行社经营管理案例分析
1
案例1:没有门市的旅行社
世界上绝大多数的旅社都是通过门市部 直接销售旅游和度假产品,而今这一传统 的销售方式仍被广大旅游者所接受并占主 导地位。法国新边界旅行社的门市部遍布 法国全境,通过门市销售,其知名度和营 业额一直名列各个旅行社之首,由此可见, 门市销售仍具有强大的生命力。
旅行社经营管理案例分析
3
那么,没有门市它是如何销售产品的呢?
德格利夫旅行社是法国第一家利用电子媒体开 展业务的旅行社,它充分利用互联网的普及率建 立了自己的旅游产品网页,使每个可能上网的旅 行者都可以看到其产品。可以说,法国每一台上 网的电脑都是它的销售门市,这一新颖的销售方 式以其信息量大、快捷、直观、足不出户便可以 直接了解产品等新特色,迅速为广大旅游者所接 受,顾客在查询旅游信息时同时还过了上网的瘾。
2.针对入境旅游团的消费特点,旅行社应如何作 好采购工作?
旅行社经营管理案例分析
13
案例5:网络同价——一视同仁,前途无量
随着科技的进步,网络化的信息服务,为游客
提供了广泛的选择和快捷出游的方便,形成了团
队散客定价相同的书面,使游客不必一定要等到
旅行社凑成团才能出行。那么,为什么会团散同
价呢?因团队总要派一全陪,而全陪的费用是由
香港旅游业推出的本地一日游大受市民欢迎。 多家旅行社在“五一”假期举办亲近自然旅游
旅行社经营管理案例分析
9
团,海上游全线爆满,陆上游也达七成至八成, 反应十分理想。
澳门一些旅行社从5月1日起也推出了“澳人
旅行社经营管理 案例分析
旅行社经营管理案例分析
1
案例1:没有门市的旅行社
世界上绝大多数的旅社都是通过门市部 直接销售旅游和度假产品,而今这一传统 的销售方式仍被广大旅游者所接受并占主 导地位。法国新边界旅行社的门市部遍布 法国全境,通过门市销售,其知名度和营 业额一直名列各个旅行社之首,由此可见, 门市销售仍具有强大的生命力。
旅行社经营管理案例分析
3
那么,没有门市它是如何销售产品的呢?
德格利夫旅行社是法国第一家利用电子媒体开 展业务的旅行社,它充分利用互联网的普及率建 立了自己的旅游产品网页,使每个可能上网的旅 行者都可以看到其产品。可以说,法国每一台上 网的电脑都是它的销售门市,这一新颖的销售方 式以其信息量大、快捷、直观、足不出户便可以 直接了解产品等新特色,迅速为广大旅游者所接 受,顾客在查询旅游信息时同时还过了上网的瘾。
2.针对入境旅游团的消费特点,旅行社应如何作 好采购工作?
旅行社经营管理案例分析
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案例5:网络同价——一视同仁,前途无量
随着科技的进步,网络化的信息服务,为游客
提供了广泛的选择和快捷出游的方便,形成了团
队散客定价相同的书面,使游客不必一定要等到
旅行社凑成团才能出行。那么,为什么会团散同
价呢?因团队总要派一全陪,而全陪的费用是由
旅行社经营管理课件(PPT 63页)

第一节 旅行社产品的概念
二、旅行社产品的特点
1.无形性 2.非必要性 3.异质性和雷同性并存 4. 不可储存性 5. 总体的不可分割性(综合性、敏感性)
异质性
旅行社产品的异质性 旅游者的异质性
邯郸广府 中国独一无二的水城、太极城
广府古城位于河北 省邯郸市永年县广 府镇,历史悠久、 自然风光秀美、文 化底蕴深厚,是全 国独一无二的古城、 水城、太极城。
(二)旅行社产品的定位P111
1.领先地位 2.比附定位 3.逆向定位 4.空隙定位 /
第二节 旅行社产品的设计和生产
四、西方旅行社的产品设计与生产过程
(一)市场调研阶段 1.旅游者的消费趋势 调查内容:旅游者对目的地的偏好、交通
工具与住宿设施的选择、假期的长短以及度 假的方式等。
三、旅行社产品的类型 (一)按游客的组织方式划分 1. 团体旅游产品 2. 散客旅游产品
第一节 旅行社产品的概念
三、旅行社产品的类型
(二)按产品内容划分P98
分 组
1. 全包价旅游产品
讨
2. 半包价旅游产品
论
3. 小包价旅游产品
4. 零包价旅游产品
5. 单项委托服务
一、旅行社产品概念
产品的概念: (Philip Kotler , 2000)能够提供给市场以
满足需要和欲望的任何东西。在市场上,产品 包括实物、服务、体验、事件、人员、地点、 财产、组织、信息和创意。
第一节 旅行社产品的概念
旅行社产品的概念:
从经营者角度:旅行社为了满足旅游者在空 间移动过程中的需要,在购买旅游供应商的 产品并进行开发后,提供给旅游者的各种有 偿服务,包括传统旅行社提供的旅游线路等 和新型旅游代理商提供的各种旅游服务。 从旅游者角度:旅游者消费了一定的时间、 费用和精力后所换取的一种旅游经历。
旅行社管理案例分析(ppt 13页)

次年4月,珍尼在美国一名医生处检查,该医生认为中 方医院复位不妥,遂进行重新手术。这样使珍尼卧床3个月。 伤愈后,同年10月珍尼以损害赔偿为由在美国加利福尼亚州 高级法院起诉中国外交部和北京某国际旅行社。
这里需要研究的问题是: 1、美方诉状中的诉讼理由是否合适? 2、美国加利福尼亚州高等法院对此案是否具有管辖
权? 3、如果你作为该旅行社总经理,准备如何处理这一
问题?
●案例2
2006年国庆黄金周期间,外地旅客王某等4人 参加福州某旅行社组织的 “九寨沟四日游”,与旅
行社签订了合同,并按规定缴纳了全部单程旅游费 用。由于火车票等原因,致使旅游团的出发时间从 10月2日8时推迟到10月3日8时,造成王某等人在福 州滞留了一天,花去房费100元/人·天,餐费60元/ 人·天。按合同规定,到九寨沟住三星级酒店,却被 改为住二星级酒店。九寨沟之游第四天,由于时间 仓促,比原接待计划减少了一个景点。为此,王某 等人向福州市旅游质监所投诉,要求该旅行社赔偿 损失。旅行社却辩称:九寨沟是国家重点风景名胜 区,适逢旅游旺季,大批旅游者前往,运力和住宿 困难,这是由于无法左右的客观原因造成的,并非
造成这次误车事故的原因是:
(1)不应该安排旅游团在快离开本地前到市中心购物。 (2)地陪、全陪不应该分头去找人,而是地陪应将车票交全
陪,请他带团前往火车站;地陪去寻找未归者,找到后坐出租 车赶往火车站。 2.地陪应采取的补救措施为: (1)立即与车站调度室联系,商量怎样近早让旅游团离开本 地。 (2)报告旅行社领导,请示处理意见。 (3)请旅行社有关部门安排好该团的食宿。 (4)请旅行社有关部门通知E市接待旅行社,该团不能按原 计划抵达E市。 (5)安排好该团离开A市前的游览活动。 (6)妥善处理行李 (7)离开A市的车次确定后,提醒内勤及时通知E市接待旅行 社。
旅行社的产品管理PPT课件

购买偏好等信息。
个性化服务
根据客户的需求和偏好,提供 个性化的旅游线路推荐和定制 服务。
定期回访
定期对客户进行回访,了解客 户的满意度和反馈意见,及时 处理问题。
客户关怀
在重要节日或客户生日时发送 祝福信息,提供优惠活动等关
怀措施,增强客户归属感。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的核心价值和 特色,以满足目标客户
人才队伍建设
03
加强人才队伍建设,引进优秀人才,提高企业整体素质和创新
能力。
THANKS
感谢观看
在满足市场需求的同时,注 重环境保护和可持续发展, 实现经济效益和社会效益的 统一。
旅行社产品管理的现状与挑战
现状
产品同质化竞争
服务质量监管难度大
客户需求多样化
随着旅游业的发展和市场竞争 的加剧,旅行社产品管理面临 着诸多挑战。例如,产品同质 化严重、服务质量不稳定、缺 乏创新和差异化等。
由于旅行社产品的不可转移性 和不可储存性,使得旅游目的 地和旅游线路很容易被模仿。 这导致市场上大量旅行社产品 同质化,竞争激烈。
买服务。
线下渠道
与酒店、景区等合作伙伴建立合作 关系,通过代理、加盟等方式拓展 销售网络,提高覆盖面。
直销渠道
建立自己的销售团队,通过电话、 邮件、短信等方式直接与潜在客户 沟通,提供个性化服务。
促销策略制定
01
02
03
04
价格促销
制定具有竞争力的价格策略, 如折扣、满减、免费赠送等方
式吸引客户。
智能化管理
利用大数据、人工智能等技术提高旅行社产品管 理的效率和智能化水平。
线上线下融合
加强线上线下的融合,利用互联网和移动端提高 产品营销和服务水平。
个性化服务
根据客户的需求和偏好,提供 个性化的旅游线路推荐和定制 服务。
定期回访
定期对客户进行回访,了解客 户的满意度和反馈意见,及时 处理问题。
客户关怀
在重要节日或客户生日时发送 祝福信息,提供优惠活动等关
怀措施,增强客户归属感。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的核心价值和 特色,以满足目标客户
人才队伍建设
03
加强人才队伍建设,引进优秀人才,提高企业整体素质和创新
能力。
THANKS
感谢观看
在满足市场需求的同时,注 重环境保护和可持续发展, 实现经济效益和社会效益的 统一。
旅行社产品管理的现状与挑战
现状
产品同质化竞争
服务质量监管难度大
客户需求多样化
随着旅游业的发展和市场竞争 的加剧,旅行社产品管理面临 着诸多挑战。例如,产品同质 化严重、服务质量不稳定、缺 乏创新和差异化等。
由于旅行社产品的不可转移性 和不可储存性,使得旅游目的 地和旅游线路很容易被模仿。 这导致市场上大量旅行社产品 同质化,竞争激烈。
买服务。
线下渠道
与酒店、景区等合作伙伴建立合作 关系,通过代理、加盟等方式拓展 销售网络,提高覆盖面。
直销渠道
建立自己的销售团队,通过电话、 邮件、短信等方式直接与潜在客户 沟通,提供个性化服务。
促销策略制定
01
02
03
04
价格促销
制定具有竞争力的价格策略, 如折扣、满减、免费赠送等方
式吸引客户。
智能化管理
利用大数据、人工智能等技术提高旅行社产品管 理的效率和智能化水平。
线上线下融合
加强线上线下的融合,利用互联网和移动端提高 产品营销和服务水平。
《旅行社经营与管理》课件(全)

第一章 旅行社的兴起和发展
第一节 旅行社的兴起
一、旅行社的概念
所谓旅行社,世界旅游组织给出的定义为 “零售代理机构 向公众 提供关于可能的旅行、居住和相关服务,包括服务酬金 和条件的信息。旅行组织者或制作批发商或批发商在旅游需求 提出前,以组织交通运输,预订不同的住宿和提出所有其他服 务为旅行和旅居做准备”的行业机构。
科学技术的进步,特别是交通运输的大力发展,提高了运 输能力,缩短了运输时间,使大规模的人员流动成为可能。
第一章 旅行社的兴起和发展
第一节 旅行社的兴起
二、旅行社的兴起
1769年
瓦特发明蒸汽机技术
18世纪末 蒸汽机轮船问世
1825年
斯托克顿至达林顿的铁路正式投入运营
1830年
客货混合列车正式往来于英国的利物浦和曼彻斯特之间
13 旅行社信息化管理
旅行社入境业务 7
14 实训手册
第一章 旅行社的兴起和发展
【学习目标】 ➢掌握申请设立旅行社所需要的条件 ➢掌握在互联网与电子商务营销的共同作用下,旅行社 行业的发展新趋势
第一章 旅行社的兴起和发展
导入案例
展望未来,旅行社面临的旅游市场正出现一些重大变化。主要 表现在以下几方面:散客化趋势越来越明显。以移动通信和互联网 为代表的现代科技正在革命性地改变旅游消费模式和产业组织模式 ,散客成为主流的旅游方式。旅游消费指向更加多元化、个性化。 旅游已经脱离了以前的神秘性,作为日常生活的组成部分已经进入 了寻常百姓家。既然是常态化的生活方式,游客在目的地除了看风 景以外,越来越多的游客还希望融入当地百姓的生活中。也就是说 ,几乎所有当代民众的生活空间游客都会进入,不仅仅是观光,他 们还会在这些空间中购物、娱乐和参加各种活动,体验生活在路上 的别样精彩。年轻人正在改变旅游的世界。参与旅游的年轻人越来 越多,无论是团队游客还是自助旅游的散客,45岁以下的年轻人已 经占到80%以上的市场份额。随着越来越多的“80后”“90后”的年 轻人成为旅游消费的主力军,他们正在改变旅游需求的市场格局和 消费模式。
旅行社经典案例课件

天津黄土地无中生有——-事件营销
项目背景
在中国市场转型的特殊环境下,企业的生存环境也随之进入无常态的莫测多变 ,企业间的竞争手段开始转向多元化,传统意义上的质量竞争、价格竞争、市 场竞争等逐步暴露出其局限性。今天是一个信息高度共享的“信息时代”,众 多旅游产品也产生了趋同现象。为此,作为现代新经济市场竞争条件下战略手 段之一的——企业形象塑造已成为企业制胜的法宝。特别是在中国加入WTO之 后,来自国外企业的强有力的全球化竞争,将使得企业形象更成为企业国际化 竞争的新趋势。企业在市场中的形象,是企业综合竞争能力的体现,是企业的 一项重要的无形资产,因为它代表着企业的信誉、产品的质量及人员的素养等 等。通常,企业形象塑造也是一项长期的战略,需要企业花费巨大的时间和精 力去精心培育和建立。一个刚刚成立的新企业,往往在短期内根本还谈不上营 造口碑和塑造企业形象这一概念
作为在市政府工作了十年后下海的王祖淦先生怎么也不能接受和相信这个现实 ,怎么可能这么明目张胆、毫无顾及的欺骗同行呢!本是同根生,相煎何太急 !然而,虽然地接社严重违约,但王祖淦先生还是一分不少地给这家北京的旅 行社结清了全部团款。王祖淦先生认为:“这次的钱是花痛快了,值得!我买的 绝对不是个教训,而是我的新思路和新生!”只是对团友们所遭遇的不快充满了 自责和内疚!
当天的“八仙山”开业典礼非常成功,一千三百多名游客共同见证了八仙山景区的 开业,其社会效益和影响得到了各界人士的一致认可和好评。而当天的主角就是 在当时还名不见经传、刚刚成立不足百天的天津市黄土地旅行社。此次活动不但 给天津市八仙山自然保护区开业造声势助了一臂之力,而且也成功地完成了“黄 土地”旅行社在旅游行业内的形象定位。就像王祖淦先生在活动策划之初对员工 所讲:“我们就是要把‘八仙山’的开业,变成‘黄土地’的开业。我们不但不需要花 钱,而且肯定还会赚钱!” 一时间,几乎所有参加活动的新闻媒体、报刊杂志等都争相报道天津市黄土地旅 行社,所有旅游界的业内人士在交口称赞之余也开始认可“黄土地”的实力。所有 参加活动的游客在此后的日子里,也都把黄土地旅行社经常挂在嘴边。时至今日 ,已十年过去了,谈起当年的八仙山开业典礼,人仙山开业塑造形象”的项目策划,使天津市黄土地 旅行社在最困难的初创时期,成功差异化地在市场上予以定位,扭转了初创企业 在市场中所处的追随前者的劣势,在激烈的旅游市场竞争中分得一杯羹。从此, 确定了天津市黄土地旅行社在天津市旅行社业中独树一帜的实力形象。
项目背景
在中国市场转型的特殊环境下,企业的生存环境也随之进入无常态的莫测多变 ,企业间的竞争手段开始转向多元化,传统意义上的质量竞争、价格竞争、市 场竞争等逐步暴露出其局限性。今天是一个信息高度共享的“信息时代”,众 多旅游产品也产生了趋同现象。为此,作为现代新经济市场竞争条件下战略手 段之一的——企业形象塑造已成为企业制胜的法宝。特别是在中国加入WTO之 后,来自国外企业的强有力的全球化竞争,将使得企业形象更成为企业国际化 竞争的新趋势。企业在市场中的形象,是企业综合竞争能力的体现,是企业的 一项重要的无形资产,因为它代表着企业的信誉、产品的质量及人员的素养等 等。通常,企业形象塑造也是一项长期的战略,需要企业花费巨大的时间和精 力去精心培育和建立。一个刚刚成立的新企业,往往在短期内根本还谈不上营 造口碑和塑造企业形象这一概念
作为在市政府工作了十年后下海的王祖淦先生怎么也不能接受和相信这个现实 ,怎么可能这么明目张胆、毫无顾及的欺骗同行呢!本是同根生,相煎何太急 !然而,虽然地接社严重违约,但王祖淦先生还是一分不少地给这家北京的旅 行社结清了全部团款。王祖淦先生认为:“这次的钱是花痛快了,值得!我买的 绝对不是个教训,而是我的新思路和新生!”只是对团友们所遭遇的不快充满了 自责和内疚!
当天的“八仙山”开业典礼非常成功,一千三百多名游客共同见证了八仙山景区的 开业,其社会效益和影响得到了各界人士的一致认可和好评。而当天的主角就是 在当时还名不见经传、刚刚成立不足百天的天津市黄土地旅行社。此次活动不但 给天津市八仙山自然保护区开业造声势助了一臂之力,而且也成功地完成了“黄 土地”旅行社在旅游行业内的形象定位。就像王祖淦先生在活动策划之初对员工 所讲:“我们就是要把‘八仙山’的开业,变成‘黄土地’的开业。我们不但不需要花 钱,而且肯定还会赚钱!” 一时间,几乎所有参加活动的新闻媒体、报刊杂志等都争相报道天津市黄土地旅 行社,所有旅游界的业内人士在交口称赞之余也开始认可“黄土地”的实力。所有 参加活动的游客在此后的日子里,也都把黄土地旅行社经常挂在嘴边。时至今日 ,已十年过去了,谈起当年的八仙山开业典礼,人仙山开业塑造形象”的项目策划,使天津市黄土地 旅行社在最困难的初创时期,成功差异化地在市场上予以定位,扭转了初创企业 在市场中所处的追随前者的劣势,在激烈的旅游市场竞争中分得一杯羹。从此, 确定了天津市黄土地旅行社在天津市旅行社业中独树一帜的实力形象。
旅行社运营与管理教材(PPT 59页)

目录页 CONTENTS PAGE
01 旅行社的设立条件 02 旅行社设立的基本程序 03 旅行社的组织设计与组织管理 04 旅行社的行业管理
— 1—
目过录渡页页 TRANSITION PAGE
Contents
Page
01 旅行社的设立条件
• 影响旅行社设立的外部和内部因素 • 中国关于旅行社设立的法律规定
二、中国关于旅行社设立的法律规定
10
目过录渡页页 TRANSITION PAGE
Contents
Page
02 旅行社设立的基本程序
• 申请营业许可 • 办理注册登记 • 办理税务登记 • 设立分支机构
— 11 —
项目二 旅行社设立的基本程序
一、申请营业许可
旅行社业务许可证制度的确立是由其业务性质所决定的。旅行社业务属于一种综合性的服务,作 业范围广、环节多、投资少、风险大,这就要求有一定的经营规范和较高的市场准入条件。申请开办旅 行社的单位在申请业务许可证时,应向旅游行政管理部门提交以下文件:
在申办旅行社的可行性研究报告中,旅行社必须对未来客源市场进行研究论证,对企业经
营前景做出分析预测。
0
5.员工的录用
从整体上看,旅游业从业人员的素质要受到旅游教育发展程度的制约,但旅行社可根
据自身的规模、实力及业务经营范围,以相应的条件选聘旅行社所需的专业人才。
6
项目一 旅行社的设立条件
二、中国关于旅行社设立的法律规定
(1)国际旅 行社
设立国内旅行社,注册资本不得少 于30万元人民币,每设立一个分社,应 当增加注册资本15万元人民币。
(2)国内旅行社
(3)外商投资 旅行社
设立国际旅行社,注册资本不得少 于150万元人民币,每设立一个分社, 应当增加注册资本75万元人民币。
01 旅行社的设立条件 02 旅行社设立的基本程序 03 旅行社的组织设计与组织管理 04 旅行社的行业管理
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目过录渡页页 TRANSITION PAGE
Contents
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01 旅行社的设立条件
• 影响旅行社设立的外部和内部因素 • 中国关于旅行社设立的法律规定
二、中国关于旅行社设立的法律规定
10
目过录渡页页 TRANSITION PAGE
Contents
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02 旅行社设立的基本程序
• 申请营业许可 • 办理注册登记 • 办理税务登记 • 设立分支机构
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项目二 旅行社设立的基本程序
一、申请营业许可
旅行社业务许可证制度的确立是由其业务性质所决定的。旅行社业务属于一种综合性的服务,作 业范围广、环节多、投资少、风险大,这就要求有一定的经营规范和较高的市场准入条件。申请开办旅 行社的单位在申请业务许可证时,应向旅游行政管理部门提交以下文件:
在申办旅行社的可行性研究报告中,旅行社必须对未来客源市场进行研究论证,对企业经
营前景做出分析预测。
0
5.员工的录用
从整体上看,旅游业从业人员的素质要受到旅游教育发展程度的制约,但旅行社可根
据自身的规模、实力及业务经营范围,以相应的条件选聘旅行社所需的专业人才。
6
项目一 旅行社的设立条件
二、中国关于旅行社设立的法律规定
(1)国际旅 行社
设立国内旅行社,注册资本不得少 于30万元人民币,每设立一个分社,应 当增加注册资本15万元人民币。
(2)国内旅行社
(3)外商投资 旅行社
设立国际旅行社,注册资本不得少 于150万元人民币,每设立一个分社, 应当增加注册资本75万元人民币。
旅行社组织管理PPT课件

饭店、接待单位、景点等); ②接待计划落实,要素采购; ③作统计、建档案; ④掌握变化,处理应急。
19
常见部门职责
接待部/导游部: ①处理接待工作; ②安排旅游接待任务 ③加强旅游接待管理; ④考核导游员的接待工作。 ⑤导游员的业务培训、安全知识 教育与安全检查; 票务中心、财务部、其他职能 部门(略)
现代信息技术使得企业再造业
务流程、进行组织创新的构想成
为可能。
旅行社业务流程再造的目标是:
使旅行社的每一个业务人员都能
够及时、准确、全面地提供和获
取顾客的信息,并完成相应的工
作,以达到顾客满意,同时使企
业的客户资源得到充分利用和维
护,以实现旅行社的可持续发展。
2020/3/1
34
旅行社业务流程再造的类型
其基本含义为:
①组织是为实现特定的目标而存在。 组织可以完成个人无法达到的目标; 人们通过组织可以实现比同样数量 单独工作的个人更高的工作效率。
②组织是实现特定目标的手段,这
种手段在本质上是一种合作。
③组织职能的任务是采取措施使这 种合作合理化,以有效和高效地实 现组织的目标。
④使合作合理化的措施是将任务分 化和整合。
2020/3/1
3
组织的表现形式
2020/3/1
就旅行社而言,其正式组织的表现 形式主要有: 组织理念 组织理念是管理者进行组织设计和 组织运作的基础,可以说,组织理 念从根本上决定着旅行社组织的现 实表现。 员工手册 员工手册是制约和规范旅行社每一 位员工行为的根本大法 组织结构 组织结构反映的是组织分化的结果 以及各管理层级与管理部门之间的 相互关系。
避免人才高消费
16
二、旅行社组织设计的流程
19
常见部门职责
接待部/导游部: ①处理接待工作; ②安排旅游接待任务 ③加强旅游接待管理; ④考核导游员的接待工作。 ⑤导游员的业务培训、安全知识 教育与安全检查; 票务中心、财务部、其他职能 部门(略)
现代信息技术使得企业再造业
务流程、进行组织创新的构想成
为可能。
旅行社业务流程再造的目标是:
使旅行社的每一个业务人员都能
够及时、准确、全面地提供和获
取顾客的信息,并完成相应的工
作,以达到顾客满意,同时使企
业的客户资源得到充分利用和维
护,以实现旅行社的可持续发展。
2020/3/1
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旅行社业务流程再造的类型
其基本含义为:
①组织是为实现特定的目标而存在。 组织可以完成个人无法达到的目标; 人们通过组织可以实现比同样数量 单独工作的个人更高的工作效率。
②组织是实现特定目标的手段,这
种手段在本质上是一种合作。
③组织职能的任务是采取措施使这 种合作合理化,以有效和高效地实 现组织的目标。
④使合作合理化的措施是将任务分 化和整合。
2020/3/1
3
组织的表现形式
2020/3/1
就旅行社而言,其正式组织的表现 形式主要有: 组织理念 组织理念是管理者进行组织设计和 组织运作的基础,可以说,组织理 念从根本上决定着旅行社组织的现 实表现。 员工手册 员工手册是制约和规范旅行社每一 位员工行为的根本大法 组织结构 组织结构反映的是组织分化的结果 以及各管理层级与管理部门之间的 相互关系。
避免人才高消费
16
二、旅行社组织设计的流程
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成都旅游质监所负责人指出,无论泰方怎样要求,中方都 绝不允许向超过60岁的老年游客或低于18岁的游客加收费用, 加收的500元钱应无条件退还。旅行社委托团员作领队是可以的, 但是在某些具体问题上,吴没有发挥领队的职责。
最后,该所对此事作出处理:要求旅行社无条件返还向老 人多收的500元钱,同时,每人补偿210多元钱的伙食费、交通 费等。
怎么办
遗漏景点、降低服务标准,赔尝应如何计算
黄某报名参加了某国际旅行社组织的北京 — 宜昌 —三峡 — 成 都旅游团,双方签订了“国内旅游组团标准合同”。在旅游过程中, 因组团旅行社与地接社之间发生团款纠纷,耽误了旅游行程,造成了 红岩村等景点的游览项目被迫取消。
旅游结束后,黄某等游客向旅游质量监督管理部门投诉,称组团 社与地接社的纠纷,殃及无辜游客,旅行社应当承担违约责任,赔偿 全部旅游费。
旅行社经营管理
河 北 旅 游 职 业 学 院 HeBei Tourism Vocational CHale Waihona Puke llage旅行包丢失 怎么办
2006年5月,安徽旅游者孙某等11人在5月28日与秦皇岛某旅行社签订了合 同,10人以上单独成团,专车前往承德和北京,6月1日早6点出发,中午12时 到达承德(考虑修路原因),午餐后参观避暑山庄;6月2日上午参观小布达拉 宫和普宁寺,中午送至北京火车站。这可谓是一个周密的计划,迷人的日程。 出培台训正北6中月中心1日全早陪T6P便点E 告,诉孙他某高们等雄,11另人外从K还H全H有国3政个协巴点北厘的岛戴6名河散培D客训P也中S 要心上准阿车时特姆,丹出斯该发车,是车AB1刚7Z个驶 座,现在已有13人,车后排4座已堆满行李,先上车的3人坐在中间的加座上, 还有3 人拒绝上车,被全陪安排其他车辆。这样拖到早7 时,车才离开北戴河 市区。由于驾驶员和全陪对道路不熟,途中有10多次走错了路,直到下午4 点 30分才到达承德。到达后地陪未安排休息,就让游客立即下车游览避暑山庄, ,一般游览避暑山庄需要三、四个小时,现在只剩下一个小时无法游览,在大 家的一致要求下,才改为游览普宁寺。下午5 时30 分,车把游客送到宾馆休 息,当旅游者下车时发现一只旅行包丢失。
游客们说“今天吃完午饭后,本该去游览芦笛岩的,可导游却告知因故停 止接待。没办法,我们只好自己花钱看了芦笛岩。”到下午5点多,由于双方 旅行社仍未协调妥当,游客的晚餐和返程票也没人管了,大家就可怜巴巴的站 在甲天下广场附近的马路边。
到了晚饭时间,一些耐不住饥饿或有糖尿病的游客,就自己掏钱买方便面 冲泡着吃,但大多数人以绝食抗议,。晚9:20分,桂海旅行社终于答应垫付就 餐的钱。在导游的带领下,已站了4个多小时的游客,在七星岩公园附近一家 饭店吃到了一顿真正的“晚餐”,不过原本游夜景的行程仍然取消了。
游客随即向桂林、南京两地旅游监督管理所及媒体提出投诉。经桂林、南 京双方旅游局紧急协调,黄河旅行社向桂海旅行社打下欠条,交到南京旅游质 量监督所,南京旅游局发函给桂海旅行社,确认黄河未按约定付款事实,承诺 从黄河质量保证金中划出3万余元给桂海,用于购买游客返程车票。桂海以先 “签单后付款”的方式,安排客人吃饭,并为游客购买了127张K156次列车的 车票。这批游客于18日凌晨2:50分乘车返回南京。
对此处理意见,投诉的游客表示保留进一步索赔精神损失 费的权利。旅行社代表称尚需负责人决定。
拖欠团款 怎么办?
2007年5月13、14日,桂林桂海旅行社接待了由南京黄河旅行社发来的两 个旅游团。可直到17日—第二个旅游团在桂林停留的最后一天,“黄河”却未 按约定支付两个团的团费,而是由桂海垫付了10余万元。“桂海”认为“黄河 ”恶意欠款,当日下午,该社导游请游客垫付剩余景点门票,并停止为游客支 付晚餐和返程车票费用,开始“罢接”。
案例
4月28日,返回成都后,4人一下飞机就与旅行社联系,希 望能获得一个满意的答复。可是,先后交涉了5次,均无果。5 月16日,老人们向成都市旅游质监所投诉,要求旅行社退还加 收的每人500元钱,同时,赔偿每人1000元的精神损失费,支付 解决此事的交通费等。
5月30日下午,在成都市旅游质监所内,旅行社代表吴琼、 王铮称,向60岁以上老年游客加收500元钱,是泰方的要求,并 且,此种做法在业界已成惯例,至于领队问题,旅行社代表答 复称旅行社委托了“大诚之旅”旅游团成员吴某为领队。
晚餐时全陪承诺:6月2 日早8时前,旅行社对误时和丢包之事如何处理一 定给予答复。6月2 日早8时,并未见全陪。午餐后旅游者拒绝游览,要求见旅 行社负责人,经与一位总经理助理两个小时的协商,同意行李按价值的60%赔 付1000元,误时赔付总费用的5%(人均26、5元)并承诺下午游览结束后,车 路过旅行社时付款。但两个小时后情况有了新的变化,总经理助理只答应赔偿 丢失行李费用800元。旅游者当即决定,向市旅游局投诉中心投诉。
据62岁的周述鑫老人说,4月5日,他和另外3位老人参加了成都 国旅综合旅游部组织的“大诚之旅———泰国8日游”活动,在与旅 行社签订的合同中约定“每人须消费1500元左右,由泰导统一安排 ,团费每人1200元”。之后,他们与其他旅游者支付了相同的团费 。
没想到,几天之后,旅行社业务主办王铮向他们说,考虑到超 过60岁的老人不能参加某些自费项目,因此泰方要求每人加收500元 。因此,他与丁俊德、马助元、张玉清等4位老人向旅行社再次缴纳 了此笔费用。
4月23日,到了泰国后,泰方导游声称泰方没有收到过老人们交 的这笔钱。这样,4人和其他游客一样分文不少地支付了自费项目的 费用。
旅行结束后,他们感到受到旅行社的歧视,认为旅行社的行为 违反《消法》关于“消费者享有公平交易的权利,在购买商品或者 接受服务时,有权获得质量保障、价格合理,计量正确等公平交易
被投诉旅行社辩称,此次旅游景点的遗漏,完全是地接社的原因 造成的,组团社并无过错,不应承担责任。但是考虑到游客的实际利 益,旅行社同意先退赔遗漏景点的门票费每人32元。如游客再有其 他要求,应向有过错的地接社提出。
案例: 4老人投诉旅行社“年龄歧视”
4位参加“泰国8日游”的老人,因年龄超过60岁,每人被旅行 社追收500元钱。旅行结束后,感到受了歧视的老人愤而向成都市旅 游质监所投诉。5月30日,该所作出处理,旅行社无条件退还多收的 钱,同时补偿每人210元的经济损失。
最后,该所对此事作出处理:要求旅行社无条件返还向老 人多收的500元钱,同时,每人补偿210多元钱的伙食费、交通 费等。
怎么办
遗漏景点、降低服务标准,赔尝应如何计算
黄某报名参加了某国际旅行社组织的北京 — 宜昌 —三峡 — 成 都旅游团,双方签订了“国内旅游组团标准合同”。在旅游过程中, 因组团旅行社与地接社之间发生团款纠纷,耽误了旅游行程,造成了 红岩村等景点的游览项目被迫取消。
旅游结束后,黄某等游客向旅游质量监督管理部门投诉,称组团 社与地接社的纠纷,殃及无辜游客,旅行社应当承担违约责任,赔偿 全部旅游费。
旅行社经营管理
河 北 旅 游 职 业 学 院 HeBei Tourism Vocational CHale Waihona Puke llage旅行包丢失 怎么办
2006年5月,安徽旅游者孙某等11人在5月28日与秦皇岛某旅行社签订了合 同,10人以上单独成团,专车前往承德和北京,6月1日早6点出发,中午12时 到达承德(考虑修路原因),午餐后参观避暑山庄;6月2日上午参观小布达拉 宫和普宁寺,中午送至北京火车站。这可谓是一个周密的计划,迷人的日程。 出培台训正北6中月中心1日全早陪T6P便点E 告,诉孙他某高们等雄,11另人外从K还H全H有国3政个协巴点北厘的岛戴6名河散培D客训P也中S 要心上准阿车时特姆,丹出斯该发车,是车AB1刚7Z个驶 座,现在已有13人,车后排4座已堆满行李,先上车的3人坐在中间的加座上, 还有3 人拒绝上车,被全陪安排其他车辆。这样拖到早7 时,车才离开北戴河 市区。由于驾驶员和全陪对道路不熟,途中有10多次走错了路,直到下午4 点 30分才到达承德。到达后地陪未安排休息,就让游客立即下车游览避暑山庄, ,一般游览避暑山庄需要三、四个小时,现在只剩下一个小时无法游览,在大 家的一致要求下,才改为游览普宁寺。下午5 时30 分,车把游客送到宾馆休 息,当旅游者下车时发现一只旅行包丢失。
游客们说“今天吃完午饭后,本该去游览芦笛岩的,可导游却告知因故停 止接待。没办法,我们只好自己花钱看了芦笛岩。”到下午5点多,由于双方 旅行社仍未协调妥当,游客的晚餐和返程票也没人管了,大家就可怜巴巴的站 在甲天下广场附近的马路边。
到了晚饭时间,一些耐不住饥饿或有糖尿病的游客,就自己掏钱买方便面 冲泡着吃,但大多数人以绝食抗议,。晚9:20分,桂海旅行社终于答应垫付就 餐的钱。在导游的带领下,已站了4个多小时的游客,在七星岩公园附近一家 饭店吃到了一顿真正的“晚餐”,不过原本游夜景的行程仍然取消了。
游客随即向桂林、南京两地旅游监督管理所及媒体提出投诉。经桂林、南 京双方旅游局紧急协调,黄河旅行社向桂海旅行社打下欠条,交到南京旅游质 量监督所,南京旅游局发函给桂海旅行社,确认黄河未按约定付款事实,承诺 从黄河质量保证金中划出3万余元给桂海,用于购买游客返程车票。桂海以先 “签单后付款”的方式,安排客人吃饭,并为游客购买了127张K156次列车的 车票。这批游客于18日凌晨2:50分乘车返回南京。
对此处理意见,投诉的游客表示保留进一步索赔精神损失 费的权利。旅行社代表称尚需负责人决定。
拖欠团款 怎么办?
2007年5月13、14日,桂林桂海旅行社接待了由南京黄河旅行社发来的两 个旅游团。可直到17日—第二个旅游团在桂林停留的最后一天,“黄河”却未 按约定支付两个团的团费,而是由桂海垫付了10余万元。“桂海”认为“黄河 ”恶意欠款,当日下午,该社导游请游客垫付剩余景点门票,并停止为游客支 付晚餐和返程车票费用,开始“罢接”。
案例
4月28日,返回成都后,4人一下飞机就与旅行社联系,希 望能获得一个满意的答复。可是,先后交涉了5次,均无果。5 月16日,老人们向成都市旅游质监所投诉,要求旅行社退还加 收的每人500元钱,同时,赔偿每人1000元的精神损失费,支付 解决此事的交通费等。
5月30日下午,在成都市旅游质监所内,旅行社代表吴琼、 王铮称,向60岁以上老年游客加收500元钱,是泰方的要求,并 且,此种做法在业界已成惯例,至于领队问题,旅行社代表答 复称旅行社委托了“大诚之旅”旅游团成员吴某为领队。
晚餐时全陪承诺:6月2 日早8时前,旅行社对误时和丢包之事如何处理一 定给予答复。6月2 日早8时,并未见全陪。午餐后旅游者拒绝游览,要求见旅 行社负责人,经与一位总经理助理两个小时的协商,同意行李按价值的60%赔 付1000元,误时赔付总费用的5%(人均26、5元)并承诺下午游览结束后,车 路过旅行社时付款。但两个小时后情况有了新的变化,总经理助理只答应赔偿 丢失行李费用800元。旅游者当即决定,向市旅游局投诉中心投诉。
据62岁的周述鑫老人说,4月5日,他和另外3位老人参加了成都 国旅综合旅游部组织的“大诚之旅———泰国8日游”活动,在与旅 行社签订的合同中约定“每人须消费1500元左右,由泰导统一安排 ,团费每人1200元”。之后,他们与其他旅游者支付了相同的团费 。
没想到,几天之后,旅行社业务主办王铮向他们说,考虑到超 过60岁的老人不能参加某些自费项目,因此泰方要求每人加收500元 。因此,他与丁俊德、马助元、张玉清等4位老人向旅行社再次缴纳 了此笔费用。
4月23日,到了泰国后,泰方导游声称泰方没有收到过老人们交 的这笔钱。这样,4人和其他游客一样分文不少地支付了自费项目的 费用。
旅行结束后,他们感到受到旅行社的歧视,认为旅行社的行为 违反《消法》关于“消费者享有公平交易的权利,在购买商品或者 接受服务时,有权获得质量保障、价格合理,计量正确等公平交易
被投诉旅行社辩称,此次旅游景点的遗漏,完全是地接社的原因 造成的,组团社并无过错,不应承担责任。但是考虑到游客的实际利 益,旅行社同意先退赔遗漏景点的门票费每人32元。如游客再有其 他要求,应向有过错的地接社提出。
案例: 4老人投诉旅行社“年龄歧视”
4位参加“泰国8日游”的老人,因年龄超过60岁,每人被旅行 社追收500元钱。旅行结束后,感到受了歧视的老人愤而向成都市旅 游质监所投诉。5月30日,该所作出处理,旅行社无条件退还多收的 钱,同时补偿每人210元的经济损失。