苏州万科中粮本岸中式别墅项目企划提报共108页
[经典资料]江苏苏州房地产项目营销推广思路汇报_199P
![[经典资料]江苏苏州房地产项目营销推广思路汇报_199P](https://img.taocdn.com/s3/m/cbc3aab71a37f111f1855bbb.png)
营销推广思路汇报
一个城市的
高新区
鑫苑 心愿
古城区
吴中区
［国际城市花园］
［景园］
［湖岸名家］
5654个家庭的
［国际城市花园］ 21.4万方 2434户 ［景园］ 8.28万方 954户
鑫苑 心愿
［湖岸名家］ 20.2万方 2266户
CONTENTS目录
【市】篇——市场比较研究 【势】篇——竞争优势营造
【谋】篇——营销推广谋略
【攻】篇——营销推广攻略
【市】篇
市场竞争分析
“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必殆。” ——《孙子兵法》
详细的专题市场研究报告 请详阅我司另行提交的
［鑫苑苏州项目市场研究报告］
哪些项目在影响景园？
【竞案比对分析】
竞争区域界定 推售及去化分析 产品分析
竞案比对分析
［存量分析－按面积］
存量 楼盘名称 中天品苑 金品家园 恒润新新家园 御庭苑 合计 79 74 153 90㎡以下 90-144㎡ 119 91 318 189 717 23 40 26 54 144-180㎡ 2 15 28 180㎡以上 合计 121 134 397 312 964
分析： 从存量房源面积分析，各竞争项目存量房源面积主要集中在90-144平米之间， 90平米以下存量房源较多，大面积产品市场供应量较少，存量房源相对较少。
竞案比对分析
［存量分析－按房型］
多层 楼盘名称 一 房 二 房 三 房 四 房 1 8 2 7 五房 及复 式 一 房 二 房 小高层 三 房 四 房 五房 及复 式 一 房 二 房 高层 三 房 四 房 五房 及复 式 本 月 存 量 12 1 1 5 13 4 39 7 9 5 4 2 7 11 5 1 5 31 2 96 4
新中式案例分析
主 商 业 街
-内庭院 （扬—抑—扬）
主街宽，胡同窄，内庭
胡 同 内 庭 院
院又豁然开敞；序列上： 空间处在连续的变化之中， 一层层地变得更私密。街 巷在这空间序列中起着由 开放到私密的过渡作用， 担负着由内而外的双重身 份，连接着宅与宅，宅与 自然，形成了人与人交往 的空间场所。
复古派
新中式建筑的两种主要做法
方法二：重新诠释传统特征：仅仅使用传统建筑的符号达到标识的作用，强 调文化感和意境上的相似，在表象方式上颇为接近后现代主义的手法。 建筑规划形式上： ——规划布局理念兼顾现代化生活方式。 ——产品在建筑布局、建筑造型、建造工艺以及功能空间设计，加入了国际 化要素，体现了一种现代建筑简约、时尚的风潮，具有明显的后现代主义风 格，并在此基础上运用类似于结构主义的手法在产品细节设计方面融入一些 被符号化了的中式元素，是比较难以被直接识别的中式建筑。比如：在建筑 设计方面仅仅保留代表中式建筑符号的色彩——长城灰；或者是在山墙处设 计被抽象化的马头墙、人字顶；或是在住宅正面添加被简化的门楼装饰等等。
新中式建筑的两种主要做法
方法一：复兴传统 把传统的地方建筑和规划的方式、基本构筑保持下来，突出文化特色，删除 某些过于繁琐的细节，强调形式主义。 规划上： （南北差异，可以体现为四合院派或江南水乡派） 北方的合院派建筑在外观上采用了北京四合院的灰色坡屋顶、筒子瓦及一 定高度的墙院围合方式；材质上多选用地域色彩浓厚的灰砖，形成雄浑、宏 大的气势；空间结构上则是尽可能多地设计庭院空间，以追求四合院的全包 围形式。 南方园林派则以其“天人合一”的造园理念、精致的景观和空间处理手法 独步天下。该派建筑多以苏州园林为主要传承对象，亭、台、楼、阁、轩等 也多仿造苏州园林样式。景观营造手法借鉴园林中常见的景观处理方法，如 借景、漏景、对景、隔景等。白墙青瓦、高大的马头墙、飞檐是建筑中的突 出特点。整体建筑形象可用“粉墙黛瓦”来形容，如同中国水墨画，淡丽清 雅，诗意油然而生。
苏州别墅豪宅项目规划方案设计文本
苏州别墅豪宅项目规划方案设计文本第一章项目背景介绍苏州作为中国历史文化名城，素有“人间天堂”之美誉。
该城市位于江苏省东部，地理位置得天独厚，是经济发达，文化繁荣的城市之一。
近年来，随着城市化的不断推进和经济的高速发展，苏州高端别墅和豪宅市场也逐渐兴起。
本项目即是一项高端别墅豪宅项目，位于苏州市区的繁华地段，与周边的高端商业、住宅区相互交错，拥有极佳的地理位置和交通便利性。
第二章项目规划设计1. 地块情况本项目地块位于苏州市区的繁华地段，总面积为10,000平方米，地形起伏较小，地块中央为开阔草坪，四周由高大的树木和绿化带包围。
2. 建筑户型设计本项目的住宅建筑环绕中央的草坪而建，总共设计了20户别墅和10户豪宅，分别为：别墅：建筑面积300-500平方米，三层带花园的独栋别墅，有4-5个卧室、一个客厅、一个餐厅、一个厨房、一个书房、一个影音室和一个洗衣房等。
豪宅：建筑面积500-800平方米，四层带花园的独栋别墅，有5-6个卧室、一个客厅、一个餐厅、一个厨房、一个书房、一个影音室和一个洗衣房等。
每一户的建筑风格都经过了精心设计，注重舒适、实用、便利和美观的结合，使业主拥有最佳的居住体验。
3. 建筑材料选择本项目的建筑材料选用高品质的砖、石、木材和玻璃等材料，保证建筑的质量，且具有一定的节能环保功能。
同时，为了保护建筑的美观性和材料的耐久性，所有材料均需经过反复测试和筛选。
4. 设计特点本项目所设计的别墅豪宅突出了华贵与实用的结合，每个住宅都配备了一个美丽的私家花园，使居住者可以在大自然中尽情放松和享受居住的舒适感，同时人性化的空间布局和多功能的生活场所，为业主提供了极为舒适和方便的生活。
第三章开发方案本项目的开发方案遵循“合理规划、时尚设计、卓越品质、绿色环保”的原则，通过规范的开发流程，做到开发、建设、运营三者之间紧密配合，力求将项目打造成苏州高端别墅豪宅的代表作。
第四章竣工方案为确保项目建设达到最高品质，我们将采取科学、严谨的施工管理流程，配备专业施工队伍和现代化施工设备，以确保建设质量和工期的同时保证施工过程的安全问题。
苏州别墅项目营销报告
苏州别墅项目营销报告1. 项目概述苏州别墅项目是位于苏州市市中心的一个高端别墅项目。
该项目占地面积200亩，拥有40栋独立别墅。
项目的设计理念是融合自然与现代的建筑风格，注重提供豪华舒适的居住体验。
2. 市场分析2.1. 目标客群本项目的目标客群主要包括以下几个方面：•高净值人群：有一定购房能力的高净值人群是本项目的主要客户群体。
他们通常具备较高的购房预算和对品质生活的追求。
•办公人群：苏州市中心的白领阶层是潜在的客户群体之一。
他们在市中心上班，对居住环境要求较高。
•商业投资者：一些商业投资者或房地产投资者也有投资别墅的需求。
他们通常会将别墅用于日租或长租，追求稳定的收益回报率。
2.2. 市场竞争情况苏州市目前已有一些别墅项目，但大部分集中在郊区地区，离市中心较远。
因此，市中心地区的别墅项目有较大的市场空间。
然而，由于市中心土地资源有限，竞争较为激烈。
需要通过独特的设计和优质的服务来吸引客户。
3. 营销策略3.1. 定位策略本项目将定位为高端别墅，旨在提供舒适的居住体验和优质的服务。
通过高品质的建筑和周边环境的打造，吸引高净值客户和白领阶层。
3.2. 产品特色与优势该别墅项目与其他竞争对手相比具有以下特色与优势：•优越的地理位置：项目位于苏州市中心，交通便利，生活配套设施完善。
•独特的建筑设计：别墅采用现代设计风格，注重自然和谐，打造独特的生活空间。
•专业的物业管理：项目将配备专业的物业管理团队，提供全天候的服务，保障业主的居住舒适度。
•优质的社区配套：项目周边将建设高端商业区、休闲娱乐区等，为业主提供便捷的生活服务。
3.3. 市场推广渠道针对不同的客户群体，我们将采取多种市场推广渠道，包括：•在线广告投放：通过互联网和社交媒体平台进行广告投放，提升项目知名度。
•实地参观活动：定期组织别墅参观活动，吸引潜在客户了解项目。
•合作伙伴推广：与地产中介、金融机构等合作伙伴合作，增加项目曝光度。
4. 销售策略4.1. 价格策略考虑到项目的高端定位和优质服务，项目的别墅将以相对较高的价格进行销售。
赏析｜万科遇见山新中式庭院样板房实景图
赏析｜万科遇见山新中式庭院样板房实景图
设计风格：新中式风格
设计类型：苏州万科遇见山——样板房
设计面积：25㎡
设计理念：删繁去奢，绘事后素。
设计思路：院子的总体色调以灰色为主，黑白色调为辅。
所谓现代主义风格的院子，色彩就要跳跃出来。
利用亮色植物的搭配如月季、五彩苏等植物达到一个四季有花，四季常绿的效果。
大胆而灵活，不单是对现代主义风格庭院的遵循，也是主人个性的展示。
新技术和新材料的合理应用也是这个院子设计的至关重要的一个环节，在人与空间的组合中反映流行与时尚，更能够代表多变的现代生活。
•雨棚：PC耐力板透光率高达90%，重量轻、防紫外线，阻燃、隔音效果好。
•阳台：防腐木铺装，洗手池。
•植物配置+小品：景观置石，陶瓷组景、鸡爪槭、月季、五彩苏、铁线蕨、鼠尾草等
•铺装：花岗岩、席纹铺、青砖、散置鹅卵石。
某别墅包装推广方案ppt课件
案名建议及产品定位
托斯卡纳为印象派画表人物和创始人，将他与原墅做结合， 旨在表现回归别墅居住的本源。
常发香城湾· 莫奈原墅
花桥仅有 · 接轨大上海的庭院别墅
企划表现
案名建议
方向一：尊贵大气
鉴于昆山豪郡和豪庭沿用常州案名，建议本项目别墅也可沿用常州本土已有的别 墅项目名，形成系列性，提升品牌知名度。 常发 · 御龙山 常发 · 香堤半岛 沿用当地较为熟知的常发香城湾整体案名，臻墅简洁大气，意为尊贵美好的私人 宅邸。 常发香城湾 · 臻墅
及案场积累的意向客户； 活动内容：
别墅产品推荐+抽奖+下午茶+项目参观
策略表现
推广铺排
第一阶段（9月中旬-9月底）：形象推广蓄客
渠道策略 内部联动
通过常发集团全民营销平台导入上海常发豪庭高端客户资源； 在上海常发豪庭售楼处摆放香城湾宣传物料，包括展架、折页、单页等； 通过常发豪庭自媒体平台释放香城湾别墅信息； 在常发豪庭设置机动看房车，随时带领意向客户到达香城湾现场看房。
企划表现
卖点提炼
原味托斯卡纳 梦境中的乌托邦
一提起托斯卡纳，就想到佛罗伦萨，想到橄榄树、葡萄园、挺拔如剑的剑松以及 古老的庄园。 米黄色的建筑，深色的百叶窗，陶砖，马蹄状的门窗及回廊，采用连接或垂直交 接的方式完美组合在一起。马赛克、小石子、瓷砖、玻璃片等素材切割后进行创意 地组合，再运用纯手工的方式镶嵌于建筑之上，形成独具特色而纯正的托斯卡纳风 格。
项目认知
别墅户型
项目认知
别墅户型
项目认知
地下一层
别墅户型
一层
项目认知
别墅户型
二层
项目认知
客户定位 通过对周边竞品市场调查分析，针对双拼别墅产 品进行初步的客户定位。
202004-江苏省-常州市-钟楼区-万科-皇粮浜地块提案报告
当 万科 遇见国宾
注定是一场重器封疆的恢弘巨制
品牌》
品牌的核心是人群精神和价值观的引领
砥 砺
30+
载
精 筑70+ 城
更强大的品牌话语权 世界骄傲 匠心品质
从南到北 ，助推城市价值飞跃 深耕常州 焕新常州
更人性化的产品&服务体系 豪宅经验 精工产品系
产品》高端改善
景观 | 智能| 空间|精工
定制级 精奢产品 品质标杆
【同类竞品】 路劲雅居乐城市万象 路劲雅居乐国仕九礼
竞品去化火爆， 预计本案入市时 尾盘阶段，本案 可承接该板块溢
出客户
钟楼教 育示范 板块
定位为钟楼新城 教育示范区，主 打觅小分校和北
郊分校卖点
【分流竞品】 美的旭辉天赋 雅居乐路劲棠颂 中南红玺台 保利和光晨樾 金地保利桃李东方
竞品集中区域， 规划地铁4号线 但遥遥无期，学 区都是分校，本 案主打地铁、公 园、学校卖点
中吴宾馆、中天凤凰汽配城、弘阳 广场、宝龙广场、万泰国际广场等
生活配套短程即享
“
一个主城宜居高地
未来
优质资源包围
稀缺
的富人聚集场所
高端
”
该如何定位推广？先看竞品》
知己知彼，取其精华，去其糟粕
国仕九礼
定位：国宾洋楼社区 线上推广：以“与国宾同行”为主推广语，强调国宾文化血 统、圈层符号； 营销活动：2018年9月28日，一场千年盛世发布会，揭开 龙城国宾级人居序幕 2018年10月20日，世界奢居的巡礼|国仕九礼国宾生活馆暨 精奢样板间倾城盛放
定位：智慧精工住区 线上推广：以学区为主打卖点，创意包装天赋书院，无限放 大项目的教育文化价值； 营销活动： 2018年9月2日，常州首家网红移动书院——天赋书院启幕 2018年9月30日，天赋书院总店暨美的·旭辉天赋营销中心 即将全城启幕 2018年10月27日，实景示范区&体验样板房惊艳来袭
房地产项目中式别墅院墅大平层文化楼书文案
主页：大城筑园纪园地为山林最胜，自成天然之趣，不烦人事之工——《园治》一府筑东方，一园纳春秋XX·郡望府，耕读礼序诗意于郑西主城繁华之芯演绎城市间的山水人文境阶P2长图一城尊崇登门仪尽抒渊远流长的家仪国风，成就一座城市的典藏臻品嵩阳纪承袭嵩阳规制，匠筑江南山水园林以礼序与风景相合的手法，铺排归家的诗意情怀构建美好生活画卷，给予居者最为崇高的礼遇+配图九景纪阳光下，树影，水景相互交融，风吹影动内承诗书礼仪传家，外发因地制宜就势成景内外相映成趣，带来更丰富细腻的感官体验+配图双轴纪人世静谧，城邦藏林，脚下之路隐匿在绿意之中双轴七境礼迎来人，质朴与文雅在一方府院中汇聚成为了邂逅千年文脉的开始+配图P3长图一府风雅知音欢写意倜傥风流的中式山水，凝筑一代墨客的意暇诗境山水纪萃取江南园林特点，采用山水十境的巧妙布局结合地形高差之势，用山石垒砌了假山跌水跌水声扬的乐曲，水滴成雾，造就山水流云的美景+配图美学纪园林随分有清凉，走遍人间梦几场结合原始地形，使山坡与建筑间产生出黄金坡度，完全尊重土地，还原生活与自然的最佳视角+配图天际线纪建筑鳞次栉比，高低错落，形成丰富天际线刷新着城市肌体上的纹路和脉搏+配图会客雅纪+配图曲径通幽意不尽，大城园林诗居再现嵩阳书院文人山水逸趣游园唱和间，推杯换盏，品茗阅书，告别世间纷扰，只闻花香，不谈喜悲P4长图一境诗意阖家乐诠释得乎其用的园林精髓，成就一座大隐于市的时代献礼探险纪+配图太空探险乐园，拉近孩子与世界的距离，激发孩子丰富创造力亲子相伴之间，让孩子也有属于自己的造梦场所乐活纪+配图清晨或午后的轻阳，收获惬意的慢生活660m活力跑道、全龄健身乐园，宅间主题场地观、赏、游、憩，让生活状态丰富舒心颐养纪+配图阳光透过树林荫翳，洒下斑驳光影闲坐品茗对弈，或是放空身心，踱步于景中想象着未来的美好生活，岁月的静好便是如此简单架空纪+配图（主题架空层）生活的美好，来源于对幸福家庭的期待感孩子的四点半课堂、青年的健身场、老人的颐养天地阖家欢乐之外，和谐邻里温馨延续，生活乐趣层出不穷。