1营销期末总结.doc
营销月末工作总结
营销月末工作总结
在一个月接近尾声的时候，我们不仅要对过去的30天的工作进行总结，更要对未来的工作进行规划。
营销部门作为公司的推动力之一，每个月的工作总结都显得尤为重要。
在这篇文章中，我们将对营销月末工作进行总结，并展望下个月的工作计划。
在过去的一个月里，我们营销团队经历了许多挑战和收获。
我们不仅成功地推出了一系列促销活动，提高了品牌知名度，还与合作伙伴紧密合作，为公司带来了新的业务机会。
通过市场调研和分析，我们更深入地了解了客户的需求和喜好，为产品定价和推广策略提供了有力的支持。
然而，我们也面临了一些问题和挑战。
在某些促销活动中，我们的销售目标没有达到预期，需要进一步分析原因并采取相应的措施。
在与合作伙伴的合作中，也出现了一些沟通不畅和合作不顺的情况，需要及时解决和改进。
针对过去一个月的工作情况，我们制定了下个月的工作计划。
首先，我们将加强与销售团队的协作，共同制定更具针对性的促销策略，提高销售目标的完成率。
其次，我们将加强与合作伙伴的沟通和合作，建立更加紧密的合作关系，共同开拓新的市场和业务。
此外，我们还将继续加强市场调研和分析，不断优化产品定价和推广策略，以更好地满足客户的需求。
总而言之，营销月末工作总结不仅是对过去工作的回顾，更是对未来工作的规划。
通过总结过去的工作经验，我们可以更好地发现问题、改进工作，并为未来的工作提供更加明确的方向和目标。
在接下来的一个月里，我们将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
营销业绩总结汇报
营销业绩总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一年里，我们团队在营销业绩方面取得了一系列显著的成就。
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们的工作成果，并展望未来的发展方向。
首先，让我们来看一下我们在销售额方面取得的成绩。
去年，我们的销售额比前一年增长了20%，这主要得益于我们团队的努力和合作。
我们不仅成功地保持了现有客户的忠诚度，还开拓了新的市场，取得了令人瞩目的销售业绩。
其次，我们在客户满意度方面也取得了显著的进展。
通过我们不懈的努力，我们成功地提高了客户满意度，使得客户忠诚度得到了进一步的提升。
我们的客户反馈表明，他们对我们的产品和服务都非常满意，这为我们未来的发展奠定了坚实的基础。
此外，我们还在市场推广方面取得了一定的成绩。
我们通过多种渠道的市场推广活动，成功地提升了我们的品牌知名度，吸引了更多的潜在客户。
我们的市场份额也得到了进一步的扩大，这为我
们未来的发展提供了更多的机会。
最后，我想强调的是，这些成绩的取得离不开我们团队每一位
成员的努力和奉献。
在过去的一年里，我们团队密切合作，共同努力，取得了这些令人瞩目的成绩。
我相信，在未来的日子里，我们
团队一定会取得更加辉煌的成就。
总而言之，我们在过去的一年里取得了显著的营销业绩，这离
不开我们团队每一位成员的努力和合作。
我相信，在未来的日子里，我们一定会继续努力，取得更加辉煌的成就。
谢谢大家的倾听！。
营销效果总结汇报
营销效果总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队努力进行了一系列的营销活动，以提升产品的知名度和销售额。
现在是时候对这些活动进行总结汇报，以评估它们的效果并制定未来的营销策略。
首先，我们进行了一次新产品发布活动，通过社交媒体、电子
邮件和宣传资料的方式向客户推广新产品。
我们的目标是在发布后
的一个月内增加新产品的销售额。
通过对销售数据的分析，我们发
现新产品发布活动取得了良好的效果，销售额增长了20%。
其次，我们进行了一次促销活动，通过打折、赠品和抽奖等方
式吸引客户。
我们的目标是在促销期间增加销售额和吸引新客户。
通过对促销期间的销售数据和客户反馈的分析，我们发现促销活动
取得了显著的效果，销售额增长了30%，新客户增加了15%。
最后，我们进行了一次品牌推广活动，通过赞助活动、合作伙
伴关系和广告宣传提升品牌知名度。
我们的目标是提升品牌的认知
度和美誉度。
通过对品牌推广活动的效果评估，我们发现品牌知名
度提升了20%，客户对品牌的信任度也有所增加。
总的来说，我们的营销活动取得了良好的效果，销售额和品牌知名度都有所增加。
然而，我们也发现了一些可以改进的地方，比如在客户反馈中提到的产品质量问题，以及在新客户吸引方面的不足。
在未来的营销策略中，我们将重点关注产品质量和客户服务，以提升客户满意度和忠诚度。
总的来说，我们的营销活动取得了良好的效果，但也发现了一些需要改进的地方。
通过对过去活动的总结汇报，我们将更好地制定未来的营销策略，以提升产品的知名度和销售额。
感谢团队的努力和合作，让我们一起为公司的发展努力！。
营销工作总结范文
营销工作总结范文
《营销工作总结》
在过去的一年里，我作为公司的营销人员，经历了许多挑战和收获。
在这一年中，我学会了如何更好地向客户推销产品，如何制定营销策略来增加销售额，以及如何与团队合作，共同完成营销工作。
在这篇总结中，我将分享我在过去一年里的工作经验和收获。
首先，我学会了如何更好地向客户推销产品。
在过去的一年里，我参加了许多客户会议和展览活动，通过与客户面对面交流，我学会了如何更好地了解客户的需求并提供合适的产品。
我也学会了如何通过建立联系和关系来增加客户的信任，从而提高销售成功率。
其次，我学会了如何制定营销策略来增加销售额。
通过市场调研和数据分析，我学会了如何发现市场的需求和趋势，并据此制定营销策略。
我也学会了如何利用各种营销渠道，如社交媒体和线下活动，来提升品牌知名度和销售额。
最后，我学会了如何与团队合作，共同完成营销工作。
在过去的一年里，我参与了许多团队项目，学会了如何与不同部门的同事们合作，共同为客户提供更好的产品和服务。
我也学会了如何领导团队，分配任务和协调工作，以确保项目的顺利完成。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的营销能力，
为公司的发展做出更大的贡献。
我相信通过不断学习和实践，我能成为更优秀的营销人员，为公司带来更好的业绩。
市场营销的期末总结
市场营销的期末总结在市场营销课程中，我学习了与市场相关的一系列概念和工具，包括市场细分、目标市场选择、市场定位、市场调研和竞争分析等。
这些知识帮助我更好地理解市场环境和企业的竞争优势，为制定营销策略提供了基础。
在实践中，我在一个小组中与其他同学一起承担了一个市场营销项目。
我们选择了一个小型餐饮企业作为案例，通过市场调研和竞争分析，我们确定了该企业的目标市场和定位。
然后，我们制定了一系列营销策略，包括推广活动、价格调整和产品创新等。
最后，我们对策略进行评估和调整，并提出了一份详细的市场营销计划。
在这个项目中，我学到了许多关于市场营销的实践技巧。
首先，市场调研是制定营销策略的基础。
通过调查问卷、访谈和数据分析，我们能够了解消费者的需求和偏好，找到市场空缺和机会。
其次，市场定位是实现差异化竞争的关键。
通过确定目标市场和定位陈述，我们可以在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
最后，有效的推广活动和销售渠道是扩大市场份额的关键。
通过运用社交媒体、降价促销和与分销商合作等手段，我们能够更好地推销产品或服务。
除了课堂和项目，我还参加了一些与市场营销相关的活动和讲座。
这些活动为我提供了与行业专业人士交流的机会，让我了解了市场营销的最新发展和趋势。
此外，我还通过阅读相关的市场营销书籍和期刊，进一步扩展了自己的知识面。
在市场营销领域有许多挑战和机遇。
一方面，市场竞争激烈，消费者需求多样化，企业需要不断创新和调整策略以保持竞争力。
另一方面，随着科技的快速发展和社交媒体的兴起，企业可以更好地与消费者互动和推广产品。
因此，对于未来的市场营销从业者来说，除了掌握基本的理论和方法外，还需要具备创新、适应变化和与时俱进的能力。
总之，市场营销是企业获得市场份额和利润增长的重要手段。
通过学习和实践，我对市场营销的理论和实践有了更深入的了解，并具备了一定的市场营销技能和知识。
这将对我未来的职业发展和实践经验产生积极影响。
同时，在未来的学习和工作中，我将继续学习和应用市场营销的知识与技巧，以更好地适应市场环境和满足消费者需求。
营销工作总结范文模板(3篇)
第1篇一、标题【年份】年营销工作总结二、引言随着市场竞争的日益激烈，我国企业面临着前所未有的挑战。
在这一年里，我司营销团队在全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司发展战略，积极开展市场调研、产品推广、客户服务等各项工作，取得了一定的成绩。
现将本年度营销工作总结如下：三、一、营销策略与执行1. 市场调研（1）深入了解行业动态，掌握市场趋势，为营销决策提供依据。
（2）针对目标客户群体，开展市场细分，制定有针对性的营销策略。
2. 产品推广（1）加大产品宣传力度，提高品牌知名度。
（2）优化产品结构，满足客户多元化需求。
（3）加强与经销商、代理商的合作，扩大产品销售渠道。
3. 售后服务（1）建立健全售后服务体系，提高客户满意度。
（2）开展客户回访，了解客户需求，持续改进产品和服务。
四、二、主要业绩与成果1. 销售业绩（1）实现销售额同比增长XX%，达到XX亿元。
（2）新客户数量同比增长XX%，达到XX家。
2. 市场占有率（1）在XX市场份额中，我司产品占有率提升XX%。
（2）在XX地区市场，我司产品占有率排名第一。
3. 品牌知名度（1）通过线上线下宣传，品牌知名度得到提升，品牌好感度达到XX%。
（2）参与行业展会，提升品牌形象，扩大品牌影响力。
五、三、存在的问题与不足1. 市场调研不够深入，对客户需求把握不准确。
2. 产品创新力度不足，无法满足客户多元化需求。
3. 售后服务体系有待完善，客户满意度有待提高。
4. 营销团队执行力有待加强，部分工作落实不到位。
六、四、改进措施与展望1. 深入开展市场调研，准确把握客户需求，为产品研发和营销策略提供有力支持。
2. 加大产品创新力度，丰富产品线，满足客户多元化需求。
3. 完善售后服务体系，提高客户满意度，树立良好的品牌形象。
4. 加强营销团队建设，提升团队执行力，确保各项工作顺利开展。
5. 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场，实现共赢。
六、五、结语过去的一年，我司营销团队在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
营销期末总结
营销期末总结营销期末总结营销期末总结1这学期在老师的带领下参加了网络营销能力秀，有很多的感想，想要与大家分享。
因为是电子商务专业，所以不能避免的有了《网络营销》这门课程，当然，理论的东西不足以让同学们得到锻炼，所以我们亲爱的王老师就在9月份的时候让我们全班参加了网络营销能力秀的比赛，并且最终的AR值会影响期末的实验成绩，也就直接地影响期末成绩。
所以，从此走上了网络营销比赛的道路。
刚开始的时候不知所措，一片茫然，也不知道该到哪里去看任务，该如何去提升AR值，特别是在同伴同学的AR值比自己刚出一倍的时候，更加慌张了。
也走过错误的道路，以为留言会提升AR值，所以在才开始的时候，就在别人的主页里面去留言，去刷留言。
还把自己的主页地址放上让别人也来给自己留言。
过了一段时间发现其实这样是没有用的。
于是便各处取经，问同学，问百度，提升AR指的方法。
于是在我为家乡代言出来后终于知道要发文章，发观点等东西了，于是我就写了几篇，感觉还不错。
当到创建wiki词条的时候我又误解了，我在百度百科上去创建了一个自己的词条，但最终结果是可想而知的，没有通过，后来偶然的一次机会让我知道原来是在能力秀的某夜页面里面创建，于是，我前前后后一共创建了两个词条。
在一个任务就是帮老师上头条。
这个任务我也做了，但是因为做了两个，所以在提交数据的时候提交错了，把写的不是很好的文章提交上去了，又不知道该怎么删，所以也就那样子了。
后来是在家乡的网页上宣传链接，合作。
但是由于难度系数比较大，再加上不知道该怎么去和家乡网站上人谈，所以一直拖到最后都没有完成这个任务。
病毒营销出来后我就完成了这个任务，因为觉得比较贴近生活。
在这一期间，我不断的写文章，发微博，更新博客等等，但数量上来了，质量却没有上来。
通过参加这个能力秀我也学到了很多的东西。
下面我总结一下。
学到的东西：1.能记得两个网站以上的网址了。
2.通过实战，才发现其实网络营销不是那么简单。
3.懂得了其实网络营销和文笔有很大的关系。
营销部工作总结及改进计划
营销部工作总结及改进计划一、引言在过去的一年中，我所负责的营销部门取得了一系列积极的成果。
然而，还有一些值得改进的地方。
通过对过去工作的总结和对当前市场环境的分析，我制定了一份改进计划，旨在进一步完善我们的工作流程和提升团队绩效。
二、市场分析回顾过去一年，市场竞争日趋激烈，客户需求不断变化，这对我们的营销部产生了巨大的挑战。
传统的销售方式已不再有效，我们需要更加深入地了解市场，抓住客户的痛点，提供个性化的解决方案。
三、提高客户沟通与客户进行有效沟通是取得销售成功的关键。
我们计划通过建立定期沟通机制，主动了解客户需求，及时解决问题，增加客户黏性。
同时，我们还将加强市场调研，深入了解客户及竞争对手，为公司的产品和服务提供更准确的定位。
四、加强团队协作团队协作是一个成功营销部门的关键因素。
我们计划定期组织团队活动，增进成员之间的互信和合作意识，并鼓励知识分享和提升个人技能。
此外，我们还将建立一个有效的沟通平台，以便成员之间能够更加便捷地交流工作进展和共享资源。
五、优化销售流程营销部的工作流程需要不断优化，以提高效率和降低成本。
我们计划引入一套先进的客户关系管理系统，将客户信息集中管理，实现资源共享和信息共享。
同时，我们还将加强对销售流程的培训，提高成员的专业素养和业务能力。
六、提升品牌形象良好的品牌形象是销售的基础。
我们计划对公司品牌进行全面评估，并根据市场需求进行相应的调整和升级。
此外，我们还将加强对品牌形象的传播，积极参与各类展会和社交媒体，提高品牌的知名度和认可度。
七、制定目标与考核机制明确的目标和有效的考核机制是推动团队成员积极性的重要手段。
我们计划制定年度销售目标，并将其分解到每个成员身上。
在日常工作中，我们将建立相应的绩效考核体系，激励团队成员努力工作，追求卓越的业绩。
八、加强培训和发展知识更新是保持竞争优势的关键。
我们计划加强对团队成员的培训和发展，提供各种形式的学习机会和培训课程，以提高团队整体的专业素养。
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■新产品定价策略：撇脂定价和渗透定价条件！！（简答）撇脂定价：指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以攫取最大利润，企业之所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。
条件：1.市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；2.高价使需求减少一些，因此产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益；3.在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者；4.有专利保护的产品就是如此5.某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
渗透定价：企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
条件：1.市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长；2.企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；3.价格不会引起实际和潜在的竞争。
■差别定价的条件：1、市场必须是可细分的，每个细分部分的需求强度是不同的。
2、顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒卖。
3、高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。
4、所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。
5、差别定价的形式必须合法6、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
■企业降价与提价的原因（简答）企业降价的主要原因有：1.企业的生产能力过剩而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售，在这种情况下，企业需要考虑降低价格。
2.在强大竟争中的压力下，企业的市场占有率下降。
（在国内市场上，家电行业的价格战其他品牌降价创维为保证其市场占有率不得不降价）3.企业的成本费用确实比竟争者低，企业通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。
（格兰仕）企业提价的主要原因有：1.山于通货膨胀，物价上涨，企业成本费用提高，许多企业成本不得不提高产品价格。
在通货膨胀条件下，企业会采取多种方法来调整价格，对付通货膨胀，诸如：%1推迟报价②在合同上规定调整条款③采取不包括某些产品和劳务的定价策略④减少价格折扣⑤取消低利产品⑥降低产品质量，减少产品特色和服务。
2.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需求，在这种情况下，企业必须提价。
方式：取消价格折扣、在产品大类中增加价格较高的项目或者开始提价。
3还有一些企业提价是出于市场竞争策略的考虑，谋求市场竞争中的差异化优势（云南白药牙膏提价）■人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点：（1）人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
代表企业利益&客户利益（2）人员推销具有较大的灵活性。
访问推销过程中可根据顾客心理变化改进推销方式方法，促进交易达成。
（3）人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少。
销售人员访问顾客有一定倾向性，目标明确。
（4）人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。
见而三分情的情面便利。
（5）人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平。
双向沟通，为企业营销决策提供意见建议。
（6）人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。
对于专业性强、复杂商品，须有推销员为顾客展示、操作、解答疑问，才能达成销售。
当然，推销也有一些缺点，主要是成本费用较高。
此外，人员推销还有个局限性，即企业往往难以物色到有才干的销售人员。
（例通用汽车8000多家经销商买下来办不到所以成本非常高）■未来业务发展方向的增长战略方式密集型增长：企业尚未开发其现有产品和市场的潜在机会（市场渗透、市场开发、产品开发）一体化增长：如果企业的所在行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，则可加强控制，扩大销售，实行一体化增长战略。
＞后向一体化：企业通过兼并或收购若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
＞前向一体化：企业通过兼并或收购若干商业企业，拥有和控制其分销系统，实行产销一体化.（沃尔玛收购中间商）＞水平一体化：企业通过兼并或收购竞争者的同类型企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
多元化增长：企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和提供服务，扩大企业的生产范围和市场范围， 使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经济效益。
＞同心多元化：企业利用原有技术、特长、经营等开发新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范 围。
特点：原产品与新产品基本用途不同，但有较强的技术关联性n （格兰仕又做微波炉又做空调）＞水平多元化:企业利用原有市场，采用不同的技术开发新产品，增加产品种类。
特点：原产品与新产品基本用 途不同，但有较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。
＞集团多元化:大企业兼并或收购其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业现有的产品、技术、市场亳无关系。
（技术、市场完全不同的项目，实力雄厚的大企业集团）■分析市场机会＞收集市场信息：营销人员可以通过上网浏览、阅读报纸、参加展销会、研充竞争者的产品、召开献计献策会、调查研究消费者的需求等来寻找、发现或识别为满足的需求和新市场机会。
分析产品/市场反战矩阵：根据产品和市场这两个维度分为四个象限。
市场渗透：用现有产品在现有市场进行销售（牙医建议每二个月换一次牙刷）市场开发：用现有产品在新的市场进行销售（强生婴儿用、妈妈）产品开发：在现有市场开发新的产品（牙刷市场开发电动牙刷） 多元化经营：在新的市场开发新的产品 ■市场定位的含义市场定位：企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或者个 性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
实质：取得目标市场的竟争优势。
步骤：①确认本企业的竞争优势（竞争对手产品定位如何；目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如何还需要什么：针对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要求，企业应该做什么能够做什么）%1 准确地选择相对竞争优势：7方面 经营管理（领导、决策、计划、组织、应变）技术开发（技术资源、专利、技术诀窍）、采购（方法、物流、供应商）生产、营销、财务（现金流最、资金来源、支付能力）、产品（价格、特色、占有率） %1 明确显示独特的竞争优势市场定位依据：产品属性、顾客利益、产品用途、使用者、适用场合、竞争者定位■产品组合的宽度、长度、深度和关联度产品组合：某一企业所生产或销售的全部产品大类，产品项目的组合。
宽度：指一个企业有多少产品线。
（宝洁有清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾、漱门剂和卫生纸宽度为7）长度：一个企业的产品组合中所包含的产品品种的总数，（一条生产线：飘柔海飞丝沙宣伊卡璐潘婷）深度：产品线中有多少种不同花色、品种、规格的产品品种。
（肥皂的香型、规格、配方等） 关联性：一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
意义：企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类、扩大经营范围、甚至跨行业经营、实行多角化经营），可以 充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。
实行多角化还可以减少 风险。
企业增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品花色、式样、规格等）可以迎合广大消费者 的不同需要和爱好，以招彳来、吸引更多顾客。
企业增减产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、某一行业 的市场地位，充分发挥企业技术、生产和销售能力。
现有产品 所产品 市场渗透 产品开发 务市场 市场开发 多元化经营■目标市场战略的适用（一）无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。
优点：产品的品种、规格、款式简单, 有利于标准化大规模生产，降低成本。
缺点：竞争激烈，在较小子市场需求得不到满足。
（coca+Pepsi单一产品）（二）差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同产品，在渠道、促销、定价方面进行相应改变，以适应各子市场的需要。
优点：增加消费者信任感，提高重复购买率，通过多样化的渠道和产品线进行销售, 会使总销售额增加。
缺点：生产成本和营销费用增加成本高（产品改进成本、管理费用、存货、促销成本）（三）集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场试图在较小子市场获得较大市场占有率（中小企业、出入新市场的大企业）优点：较高的投资收益率缺点：风险大目标市场范围比较窄，一旦市场情况变坏，企业将陷入困境。
■定价策略折扣与折让定价策略①现金折扣（买房10日内付清贷款给2%折扣）②数量折扣（批发购买100单位，符单位10元，100 单位以上，9元）③功能折扣/贸易折扣（推销、储存、服务）④季节折扣（羽绒服过季商品和服务生产销售四季保持相对稳定）⑤让价策略（以旧换新折让、促销折让一经销商参加制造商的促销活动）地区定价策略①FOB原产地定价（远地顾客不愿购买风险大）②统一交货定价（平信邮资全国统一价）③分区定价④基点定价（选定某些城市作为基点）⑤运费免收定价（加深市场渗透）心理定价策略①声望定价（名牌整数或高价利用消费者仰慕的心理）②尾数定价/奇数定价（$8.99带有零头产生价格低廉、定价认真信任感）③招保定价（限时特价每天一种商品降价出售吸引顾客购低价&正价商品）差别定价策略①顾客差别定价（老年人儿童优惠）②产品形式差别定价（不同型号或形式制定不同价格但差额与成本差不成比例家庭装）③产品部位差别定价（话剧演唱会座位）④销售时间差别定价（电影票午夜场）产品组合定价策略：①产品大类定价②选择品.・③补充产品.・④分部定价⑤副产品定价⑥产品系列定价■ 分销渠道的层次、宽度（选）分销渠道可根据渠道层次数目分类。
在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构就叫做一个渠道层次。
零层渠道通常叫做直接分销渠道。
产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
一层：一个销售中介机构（消费者市场：零售商产业市场：销售代理商、批发商）二层：两个（消费者市场：批发商、零售商产业市场：销售代理商、批发商）三层：肉类食品及包装类产品制造商采用这种渠道（批发商、专业批发商、零售商）分销渠道的宽度：每个层次使用同种类型中间商数目的多少，它与企业的分销策略密切相关。
密集分销：制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
（消费品：便利品产业用品：供应品通常采用密集分销）使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
选择分销：是指在某一地区仅仅通过少数儿个人精心挑选的最适合的中间商推销其产品。