广告行业政策及发展分析

一、中国广告业发展历经三大阶段第一个阶段是理论先导。

1978年底召开的三中全会，在理论上为广告业发展作了铺垫，包括1979年《文汇报》为广告正名等这类文章，以及后来我们广告学会探讨的一些问题，都是为广告业的发展做了准备，但不是恢复。

第二个阶段是边缘启动。

中国广告业并不是从最主要的媒体，如中央电视台、《人民日报》等开始启动的，而是从经济社会文化程度较发达的某些边缘城市，象上海、广州、天津等地区的媒体开始启动。

第三阶段可以认为是精英示范阶段，也就是说在二十年的中国广告业发展中，摇旗呐喊的呼风唤雨的往往是那些有先见之明的人，把他们称为中国广告业的精英恰如其分，往往是由于他们的引导而带动中国广告业某一方面水平的跃升。

第四个阶段是社会磨合。

目前我国的广告业正处于这个阶段。

二、中国广告业的市场环境分析三、中国广告业的发展变化分析四、中国广告业的发展现状及趋势（一）入行门槛低目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。

由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。

因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。

事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。

但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。

如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。

（二）结构单一，同质化严重目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。

广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。

这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。

而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。

（三）生产工艺复杂广告公司的生产工艺极为复杂，用湖北群艺李荣总经理的话说，“广告公司的生产工艺流程，比造一辆汽车还要复杂得多。

”为什么这么说，因为制造汽车属于流水线作业，属于标准化工业生产。

而作为广告行业来说，没有统一的标准，因为广告公司都是针对不同的客户，要满足客户不同的需求，假如有100个客户，那么就要有100种不同的个性化需求。

也正是由于工艺复杂，导致广告公司容易出错，效率偏低。

以设计名片为例，从设计LOGO到版面设计，起码要半小时的时间，其间客户还会要求反复修改，从定稿加上印制名片的时间，起码要1天的时间才能交货，制作一盒名片有的公司收费还不足10元，而制作过程却需要几个人完成，其工艺复杂程度可见一斑。

（四）广告公司利润低由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大的利润。

比如南京大贺传媒，从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市公司，并不断多元化发展。

但国内大多数广告公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，恶性竞争，导致行业利润越来越低。

广告公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态，为公司的业务量少，利润低下，疲于奔命。

（五）广告公司老板缺乏管理意识一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是，在这种条件下的企业，由于微利经营规模又小，基本上很难做大，甚至，有一些中小型公司的老板，为了节省人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色，很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多，其实大可不必。

作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。

在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际操作。

对此，湖北群艺李荣总经理有不同的见解，他认为，作为广告公司老板，首先是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者，最重要的是把主要精力用在公司的发展，经营策略上，要考虑如何调动员工的积极性，如何建设企业文化，如何扩大公司的规模，如何把事业做大做强。

只有把规模做大了，在市场上才有竞争力，才会增加利润值。

（六）广告行业竞争越来越激烈一般人都认为广告公司利润高，赚钱容易，那已是九十年代的事情了，广告公司不仅是高端的脑力劳动，也有大量的体力劳动，为了满足客户需求，广告公司经常24小时营业，其劳动强度十分巨大，记得有人曾说：不做总统就做广告人。

其真正含义实际上是说广告人是一项具有高度挑战性的工作，对于喜爱挑战性工作的人来说，广告行业不失为明智的选择。

但是，广告人付出的劳动却不一定能和回报成正比。

如今在一些城市，同样一项业务，可能同时有十几家甚至几十家公司参加招标竞争，而最终往往是一家广告公司以超低价成交。

除此之外，客户在选择广告公司的时候，不仅从价格上考虑，还从公司资质，公司实力上面进行综合考虑，因此，小型广告公司的竞争力相当有限。

随着广告行业的竞争日趋激烈，其价格也变得透明化、公开化，在国内一些中小型城市，由于竞争激烈，使得策划和设计都是以免费的形式进行，这种恶性竞争已经制约了广告业的发展。

（七）市场缺乏规范化管理目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对广告行业监督和规范管理的作用。

广告公司经营项目单一，同质化严重，广告公司之间互相恶性竞争，争打价格战，这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。

作为一个有责任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业发展的举步维艰。

由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度存在着极大的地区差异，很多中小型城市对广告业缺乏统一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，作为不同地区的广告公司，要以因地制宜的基本原则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发展的业务，制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经营思路和经营方向。

（八）经营项目单一很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公司的业务问题，才能解决公司的生存及发展问题，但是这些老板们都苦无良策。

一方面，广告公司所处的环境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商圈都是有限的。

另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来有限的客户资源，更是不断流失。

目前，很多广告公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似的作业，管理比较简单，产出较高；弊端也是显而易见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题。

对此，湖北群艺有自己的一套独特经营思路，依靠积分制管理和多元化发展思路，短短6年间，湖北群艺由员工不足10人发展到150多人，服务项目由最初的10余项拓展至2500余项；资产从30万元增长为2000万元，创造了广告业界的奇迹！（九）管理模式落后目前，国内的一些中小型广告公司，有许多还停留在家族式管理模式阶段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙经营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。

在创业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但是随着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日常管理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，比如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导致股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。

也有一些企业采取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司缺乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康的企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，而且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重的后果。

（十）人才不稳定广告公司如何引进人才，培养人才并留住人才，相信都是广告公司老板伤脑筋的问题。

目前，国内很多中小型企业，在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招人难，用人更难。

由于公司规模不大，经营项目单一，员工发挥的空间也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于平台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会主动跳槽，寻求更好的工作平台，给公司造成了巨大的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至可能给公司的业务造成巨大损失。

即使一些大中型广告公司，仍然对人才问题感到头疼，对此，湖北群艺李荣总经理认为，“大技术靠招聘，小技术靠培训”，只有针对不同的岗位，对症下药，才能解决人力资源上面的难题，解决人才招聘问题以后，同时要建立约束机制，而李荣总经理首创的积分制管理就能解决这个问题，在日常工作中，对员工的工作进行量化管理，并用积分进行奖惩，而员工的福利、奖金和养老金都与其挂钩，当员工离职时，其积分自动清零。

除此以外，涉及贵重物品的部门，公司还应收取一定的责任金，以免员工给公司造成巨大的损失，员工在正常离职时，公司应全额退还责任金。

五、中国广告行业发展受益政策支持（*）中国广告市场存在问题分析一、中国广告业发展中的突出问题二、广告行业存在的复杂因素解析三、中国广告行业的“多米诺效应”分析四、广告业的市场壁垒效应分析五、阻碍中国广告业发展的四大因素六、中国广告行业面临的困境分析中国广告市场发展对策分析一、中国广告行业要实行集团化发展二、中国广告教育需要新思维三、要牢记广告的“根本”四、有效广告投放途径分析。