企业管理咨询第八章
咨询公司全套管理制度

第一章总则第一条为加强公司内部管理,规范员工行为,提高工作效率,确保公司业务顺利进行,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条公司全体员工应严格遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度,自觉维护公司形象和利益。
第二章组织架构第四条公司设立总经理、各部门经理、主管、员工等岗位,明确岗位职责和权限。
第五条公司设立董事会,负责公司重大决策和监督公司经营管理。
第六条公司设立监事会,负责对公司财务、业务、人事等方面的监督。
第三章岗位职责第七条各部门、各岗位应根据公司业务需要,明确岗位职责和权限,确保各项工作有序开展。
第八条员工应按照岗位职责要求,认真履行工作职责,不断提高业务水平。
第九条员工应积极参加公司组织的培训和业务交流,提高自身综合素质。
第四章人事管理第十条公司实行劳动合同制度,员工入职前应签订劳动合同。
第十一条公司按照国家规定,为员工缴纳社会保险和住房公积金。
第十二条员工晋升、调动、辞退等事项,按照公司相关规定执行。
第五章财务管理第十三条公司实行严格的财务管理制度,确保财务收支合法、合规。
第十四条公司设立财务部,负责公司财务核算、报销、税务等工作。
第十五条员工报销应符合公司规定,提供真实、合法的报销凭证。
第六章技术档案管理第十六条公司建立健全技术档案管理制度,确保技术档案的完整、准确、安全。
第十七条技术档案包括项目资料、合同、协议、技术文件等。
第十八条技术档案的查阅、借阅、归档等,按照公司规定执行。
第七章质量控制制度第十九条公司实行严格的质量控制制度,确保服务质量。
第二十条项目实施过程中,严格按照合同约定和公司内部规定执行。
第二十一条对项目实施过程中的质量问题,及时进行整改,确保项目质量。
第八章保密制度第二十二条公司实行严格的保密制度,保护公司商业秘密。
第二十三条员工应自觉遵守保密规定,不得泄露公司商业秘密。
第二十四条公司对泄露商业秘密的员工,将依法追究责任。
第九章企业印章管理制度第二十五条公司设立印章管理部门,负责公司印章的管理和使用。
小企业管理(第三版)第八章 小企业市场营销

(二)小企业市场细分的策略
市场细分总有一个利润平衡细分点,其最终结局是细分市场 越来越小,市场容量越来越小,最终企业在狭小的细分市场 上无利可图。为此,小企业市场细分应遵循以下策略:
1.市场聚焦
市场聚焦,即学会先成为小池塘里的大鱼,把企业的人力、 物力和资金全部集中在特定的区域市场里,把区域市场做深 做透。小企业资源非常有限,可以把市场聚焦于大企业鞭长 莫及的偏远市场,先做强再做大。
(1)小企业细分市场有利于小企业挖掘新的市场机会,确 定自己的目标市场。
(2)小企业细分市场有助于小企业应变能力的提高,使企 业能够针对市场变化及时、正确地规划和调整产品、价格、 销售等活动,保证小企业经营目标的实现。
(3)小企业细分市场有助于小企业集中使用资源,有的放 矢。
一、小企 业市场细 分
(二)经营灵活,适应性强 俗话说“船小好调头”,这一特点对于 小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。 但这也往往使得一些小企业缺乏明确的战略性定位,盲目跟着市场 走。
(三)经营业务“小而专、小而特”小企业实力较弱,无法同时经 营多种产品以分散风险。通过选择能使企业发挥自身优势的细分市 场来进行专业化的经营,就可以避开小企业财力弱的不足。
• 小企业的发展、退出与社会责任 • 第十一章与第十二章。 • 这些章节主要是小企业的发展、退出及社会责任进行论述。
01 第一章 小企业管理概述
目
第二章 小企业创业者与
录
02 创业资源
CONTENTS
第三章 小企业创业机会 03 与设计
04 第四章 小企业融资
05 第五章 小企业组织模式
目
录
06 第六章 小企业竞争战略
一、小企 业市场营 销的意义
2020年自考《企业管理概论》讲义第八章

第八章生产运营与供应链管理第一节生产运营管理的内容、问题与特点一、生产运营管理概述生产运营管理(识)是指设计、运行和不断改进生产系统、作业系统及供应链,以创造出具有竞争优势的产品和服务的管理过程。
生产运营过程的产出,无论是有形产品还是无形产品,都具有以下三个特征(领):(1)能够满足人们的某种需要,即具有一定的使用价值;(2)需要投入一定的资源,经过一定的转换过程,才能得到其使用价值;(3)在转换过程中,需要投入一定的劳动来实现价值增值。
生产运营管理的中间转换过程,既包括物质转化过程(物理转换或化学转换或位置转换等),使投入的各种物质资源进行转变,又包括管理过程,通过计划、组织、实施、控制等一系列活动使上述物质转化过程得以实现。
生产运营管理主要包括(领):(1)生产运营系统的设计管理,具体包括产品和服务的选择和设计、生产运营设施的地点选择、生产运营设施的布置、服务交付系统的设计等。
(2)生产运营系统的运行管理,主要涉及生产运营的计划、组织与控制三个方面的内容。
二、生产运营管理的基本问题(简)生产运营管理的基本问题,主要有五个方面:(1)质量和可靠性(product quality and reliability)。
(2)成本(cost)。
(3)交货时间(delivery time)。
(4)服务(service)。
(5)环保(environment protection)。
三、现代企业生产运营管理的新特点(简)生产运营管理的新特征和发展趋势:(1)现代生产运营管理的涵盖范围越来越广(2)多品种小批量混合生产方式成为主流(3)信息技术成为生产运营系统控制与管理的重要手段(4)全球生产运营成为现代企业的重要课题和新热点(5)跨企业边界的集成管理成为一种趋势(6)“绿色生产”成为生产运营管理所面临的新课题第二节生产运营过程的组织与分类一、基本生产过程的组织生产管理(识)就是对生产过程进行计划、组织、控制等各项管理工作的总称。
企业管理咨询第七和第八章模拟试题

企业管理咨询第三次课试卷•一、单项选择题•1、诊断借用到企业经营管理上,就形成了管理诊断,又称()•A、管理咨询B、管理策略C、管理问题D、管理方案•2、管理咨询分为进行诊断和()两个阶段。
•A、设计方案B、分析问题C、实施指导D、提出咨询报告•3、管理咨询与管理诊断的联系是()•A、管理咨询就是管理诊断;B、管理咨询的核心是管理诊断;•C、管理诊断的核心是管理咨询;D、二者不存在任何联系。
•4、下列属于管理咨询从应用角度的分类是()•A、全局性咨询B、单元性咨询C、企业管理咨询D、企业文化咨询•5、局外性保证了管理咨询结果的()•A、中立性B、科学性和准确性C、综合评价性D、建议性和指导性•二、多项选择题•1、管理咨询与管理诊断的区别是()•A、含义不同B、方法不同C、来源途径不同D、过程不同E、分类不同•2、下列属于管理咨询系统分类的是()•A、领导咨询B、财务咨询C、生产咨询D、工业咨询E、业务流程咨询•3、下列不属于咨询特性的是()•A、局外性B、中立性C、行为合法性D、自主公正性E、结果有效性三、名词解释题•1、企业:••2、管理咨询••四、简答题•1、管理咨询的实质是什么?••2、现代咨询的科学性和科学化要求主要体现在哪些方面?••五、分析题•1、企业内部人员咨询和外部人员咨询的优缺点是什么?•••2、咨询师在进行咨询的过程中,应该遵循哪些原则?•六、综合题•管理咨询与管理诊断有哪些区别和联系?•一、单项选择题•1、管理的本质在于()•A、决策B、选择C、决定D、判断•2、系统性的管理创新源自于系统性的()•A、市场信息B、协同网络C、企业文化D、知识管理•3、()是企业管理的根本,是管理工作要求达到的最低标准。
•A、分析管理B、基础管理C、共同管理D、优势复制•二、多项选择题•1、下列属于与管理咨询的理论工具有关的是()•A、市场信息B、知识管理C、协同网络D、主动思考E、外部介入•2、下列属于企业管理中有序方向性牵引的是()•A、顾客对商品性能质量上的要求促使企业改进生产工艺;B、竞争的需求促使企业提高生产技术•C、围绕社会发展所需,源源不断地产生新的高科技;D、因新的社会需求而引起新企业的诞生;•E、保留有益成分,消除不利因素。
企业管理学(第八章--战略管理)

第八章 战略管理——8.2 战略环境分析
8.2.3 企业内部条件分析 1.企业资源
(1)有形资源:财务资源和实物资源 (2)无形资源:技术资源、声誉、品牌等 (3)人力资源 2.企业核心能力
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第八章 战略管理——8.2 战略环境分析
(1)企业核心能力的概念 核心能力是指企业依据自己独特的资源(资本
8.3.1企业战略制定与选择的一般框架
企业战略制定与选择的一般框架包括战略分析、 战略制定、战略评价与选择三个阶段,如表8-1所示。
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第八章 战略管理——8.3 战略制定
表8—1企业战略制定与选择的一般框架
外部因素评价(EFE)矩阵
第一阶段:信息输入阶段 (战略分析阶段)
竞争态势分析矩阵
……
…..
表8-2 SWOT矩阵
第八章 战略管理——8.3 战略制定
(2)列出这些要素后,还必须根据上述对各项 要素的分析,从优势、劣势、机会、威胁的可能组 合中,寻找出企业未来发展的战略大方向。简单的 说,可能有四种组合,如图8-2所示:
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第八章 战略管理——8.3 战略制定
机会(Opportunity)
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第八章 战略管理——8.1 战略管理概述
2.魁因的定义 美国管理学教授魁因(J.B. Quinn)认为,战略
是一种模式或计划,它将一个组织的主要目的、政 策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。 包括以下内容:
(1)有效的正式战略包括三个基本因素:①可 以达到的最主要的目的(或目标)②指导或约束经营 活动的重要政策③可以在一定条件下实现预定目标 的主要活动程序或项目。
(2)反映宏观经济运行状况的指标 主要指、国际收支情况、利息率等。 (3)居民收入因素
第八章 企业信用信息管理与大数据分析《企业信用管理》PPT课件

在操作上,利用征信数据库开拓市场就是通 过对征信数据库的检索,找到所需要的目标 客户群或潜在的合作伙伴。
第二节 大数据在企业信用管理中的应用
一、目标企业的检索与信用分析
对于这项操作,选择合适的目标征信数据库是 利用征信数据库开拓市场的第一步,为了实现 查询目标,信用管理人员应该按照下列步骤进 行操作:
1.明确查询目的 2.确认搜索目标 (1)确定目标类型 (2)确定目标所在地区 (3)描述客户的行业特征
第二节 大数据在企业信用管理中的应用
一、目标企业的检索与信用分析 3.缩小查找范围
4.选择合适的征信数据库
第二节 大数据在企业信用管理中的应用
二、海内外客户源的挖掘与拓展
1.使用基本检索服务 在征信机构提供的开拓市场服务中,“基本
企业信用管理
第八章 企业信用信息管理 与大数据分析
一、企业信用信息管理与大数据概念
(一)企业信用信息管理的基本原则与目标
对于企业的信用管理部门,信用信息是指用于 评估客户信用价值的信息。判断一项信息是 否属于信用信息的基本原则如下:
1.从应用角度来说,信用信息是可以用于评价信 用主体的信用状况和信用水平的信息。
2.从法律角度来说,信用信息的采集、使用、传 播都受相关法律法规的制约,虽然一项信息对 于判断信用主体的信用价值有贡献,但采集和 传播这项信息却违反了相关法律法规。
一、企业信用信息管理与大数据概念
(一)企业信用信息管理的基本原则与目标
建立实时信用报告查询系统,使企业信用信息 源分布广泛,使得其信用信息网站要更新快、 时效性强,低成本、高效率运营是当今中小企 业信用信息管理的共同目标,其信息共享促进 了信用资源的优化配置。通过信息共享,保证 信用状况好的企业能够获得更多的选择机会, 并形成对失信中小企业的约束和惩罚机制。
企 业 战 略 管 理 课 程:第八章 战略分析与选择

迂回进攻与侧翼进攻战略的异同
项目
侧翼进攻
迂回进攻
不同点
方法 进攻策略
持续进攻在位者薄弱的 细分市场
直至攻、防中一方彻底 放弃
在细分市场站稳后,向主流市 场进攻
在细分市场中积蓄一定实力后 ,然后逐步进攻主流市场
目的 相同点 细分市场
持续时间
最终向在位者的主流市场发起进攻 选择在位者较为薄弱的细分市场
企业战略管理课程
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第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法 2、战略态势 3、战略转型与战略权变 4、大企业战略 5、中小企业战略 6、以小搏大应对不对称竞争战略 7、成长路径与成长方式选择
第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法
SWOT分析——安索夫,1956年
优势S(Strengths)
持续时间长
2019/8/6
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第八章 战略分析与选择
柔道战略
利用强势竞争对手的资源,将竞争者的力量化为中小企业自身优势,让竞争者的成功因素转化为制约其 采取行动的不利因素。
战略转型的作用与影响因素 化解危机,渡过难关 抓住机遇,形成优势 强制转型,提升能力
第八章 战略分析与选择
利润
第三层面 创造有生命力的 未来业务机会
第二层面 发展新兴业务
第一层面 拓展并确保核心业务的运作
时间
第八章 战略分析与选择
战略权变计划 战略权变就是因势利导,随机应变;战略实施的过程,也可以说是权变调整过程。 权变计划的作用有两个: 将潜在威胁降至最低; 抓住出乎意料的机会。 利纳曼(Linneman)和钱德兰(Chandran) 权变计划的优势 权变计划的制定步骤
企业资金管理_第八章_投资与融资管理

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投资产品-资产管理计划
分类二(募集方式): 公募产品:面向不特定社会公众公开发行。公开发行的认定标准依照《中华人民共 和国证券法》执行。主要投资标准化债权类资产以及上市交易的股票,除法律法规 和金融管理部门另有规定外,不得投资未上市企业股权。公募产品可以投资商品及 金融衍生品,但应当符合法律法规以及金融管理部门的相关规定。 私募产品:面向合格投资者通过非公开方式发行。私募产品的投资范围由合同约定,
间的时间间隔。公司要结合自身资金周转状况及外部资本市场的各种影响因素来确
定公司债券的偿还期。
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投资产品-债券
基本要素: 付息期是指企业发行债券后的利息支付的时间。它可以是到期一次支付,或1年、半 年或者3个月支付一次。在考虑货币时间价值和通货膨胀因素的情况下,付息期对债 券投资者的实际收益有很大影响。到期一次付息的债券,其利息通常是按单利计算 的;而年内分期付息的债券,其利息是按复利计算的。 票面利率是指债券利息与债券面值的比率,是发行人承诺以后一定时期支付给债券
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投资产品-通知存款
概念:存入时不约定存期,支取时事先通知银行、约定支取存款的日期和金额。 特点: 流动性极高,风险极低。 短期投资 收益低 种类: 种类 起存金额 支取金额 ≥5万 ≥10万 种类 一天通存 七天通存 存期 ≥1天 ≥7天 要求 提前一天向银行发出支取通知 提前七天向银行发出支取通知
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投资产品-债券
概念: 债券是政府、企业、银行等债务人为筹集资金,按照法定程序发行并向债权人承诺于 指定日期还本付息的有价证券。 债券(Bonds / debenture)是一种金融契约,是政府、金融机构、工商企业等直接向 社会借债筹借资金时,向投资者发行,同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件 偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书,具有法律效力。债券购买者
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第八章
第一节企业劳动人事管理咨询的特点与作用
一、劳动人事管理及其重要定义
1、含义――所谓劳动人事管理是指企业人力资源的开发利用以及在生产经营过程中人力资源的合理组织的一系列工作的总称。
我国干部管理叫人事管理、员工管理叫劳动管理。
2、劳动人事管理的任务:
A.搞好企业人力资源的开发和合理使用,不断提高员工队伍的素质,充分发挥全体员工的积极性、主动性、创造性。
B.搞好企业生产经营过程中的劳动组织、劳动定额、劳动定员、利益激励等管理工作。
3、劳动人事管理的重要性
人力资源是企业中最重要的资源,是一切财富中最为宝贵的财富,在生产力系统中以及经营管理中是能动的因素,因而处于主体地位和支配地位的要素。
二、劳动人事管理咨询的特点
1、全员性――上至……下至……涉及企业各级各类人员,关系到他们的切身利益。
2、根本性――劳动人事管理直接针对人力资源这个企业生存和发展的决定性因素,关系到全体员工素质的提高和整个员工队伍的改善,涉及调动和发挥全体员工的积极性、主动性和创造性。
3、政策性和法制性――员工的工作变动、岗位调整要依法办事。
三、劳动人事管理咨询的作用
1、帮助客户企业发现和解决职工队伍建设方面存在的问题,促进企业职工队伍素质的提高。
2、帮助企业发现和解决束缚职工积极性创造性的各种问题,协助企业充分发挥职工队伍蕴藏的巨大潜能。
3、帮助企业发现和解决生产经营过程中劳动组织存在的不合理问题,协助劳动者之间、劳动者与生产资料之间、劳动者与生产经营环境之间的关系,促进劳动生产率的提高。
四、劳动人事管理咨询的内容
1、人力资源开发利用咨询――人才战略咨询(开发战略咨询、使用战略咨询、人才激励战略咨询)、有技术劳动,管理劳动,生产经营操作劳动等各类人员的管理咨询
2、劳动管理咨询――劳动组织、劳动定额、劳动定员等工作咨询
3、工资分配咨询――员工工资、奖励和福利工作咨询
第二节企业劳动人事管理咨询的课题
一、人力资源开发战略的咨询
1、从战略高度研究人力资源开发咨询的课题
人力资源战略就是指根据企业总体战略的要求,为适应企业生存和发展的需要,对企业人力资源进行开发,提高员工队伍整体素质,从中发现和培养出大批优秀人才所做的长远性谋划与方略。
2、可供企业选择的人力资源战略方案
2.1人才发掘战略
A.引进人才战略――当企业引进了国外技术,而本企业人员不能有效掌握时采用此战略
B.借用人才战略――关键在于正当的途径和有效的形式
C.招聘人才战略――关键在于企业是否对社会上的人才具有吸引力
D.自主培养人才战略――在具备办学条件下使用此
E.定向培养战略――有利于解决好企业人才知识更新和提高问题,促进人才成长。
关键在于领导远见
F.鼓励自学成才战略方案――关键在于企业领导的支持,并妥善安排好工作与学习
2.2人才结构优化战略
A.人才层次结构优化战略――高层,精干的战略决策型人才;中层,较强的专业型人才;基层经验丰富的作业型人才
B.人才学科结构优化战略方案――从产品生产过程看
C.人才智能结构优化战略方案
D.人才能级结构优化战略方案
E.人才年龄结构优化战略方案
2.3使用人才战略
A.岗位轮换使用方略
B.台阶提升使用战略
C.职务资格双轨使用战略
D.权利委让使用战略
E.破格提拔使用战略
二、关于劳动过程组织的咨询
1、关于提高劳动生产率的咨询
1.1关于客户企业劳动生产率现状和问题的分析
A.计划期劳动生产率的完成情况
B.报告期劳动生产率与基期劳动生产率对比情况
C.本期劳动生产率与历史最高水平的对比情况
D.本期劳动生产率与同行先进水平对比情况
1.2关于劳动生产率的影响因素分析
A.生产工人比重道德变化对劳动生产率的影响分析
B.劳动时间的安排对劳动生产率的影响
C.技术装备程度对劳动生产率的影响
1.3提高劳动生产率的途径
A.提供职工的科学文化水平,增强技术业务素质和能力
B.加强科技开发,推动企业技术进步,广泛采用新技术、工艺、材料提高企业机械化自动化水平
C.开展群众性的技术革新活动,合理化建议活动和劳动竞赛
D.加强科学的劳动组织工作,精干主体分流辅助减员增效
E.制造先进合理的劳动定额,节约工时
F.建立合理的工资和奖励制度,体现效率优先,公平合理的原则
2、劳动组织和定员工作的咨询
2.1劳动组织形式的咨询
A.劳动组织的空间形式咨询――作业组的形式,采用工艺专业化还是对象专业化
B.劳动组织的时间形式咨询――工作轮班组织,采用几班制的问题
2.2关于定员工作的咨询
A.对客户定员的现状进行调查分析,了解各类人员的结构和状况
B.对各类人员的定员方法是否合理进行分析
C.分析各类人员的比例是否恰当
D.企业整个人员编制是否达到统一、精简,是否能充分发挥每个人的积极性
E.冗员是否精简出来,超编人员安置是否妥当
3、劳动定额的咨询
劳动定额是在一定的技术组织条件下,为生产一定量的合格产品或完成一定量的工作,所规定的劳动消耗量的标准。
3.1劳动定额水平分析
A.将现有定额水平与客户企业历史最好水平、行业先进水平进行对比分析,判断是否先进合理
B.咨询人员运用技术测定法,通过现场作业进行工作日写实、测时、瞬间观测法测定定额水平(工作地布置时间、休息与生理需要时间、准备与结束时间、作业时间等标准是否合理)
3.2劳动定额水平的平衡分析
3.3劳动定额制定的方法
A.经验估计法――适用于单件小批生产类型的企业,关键在于选择好参估人员应具有代表性,具有丰富的估工经验
B.类推比较法――适用于单件小批量生产类型中的标准件
C.统计分析法――适用于成批生产类型即中等批量的产品类型
D.技术测定法――适用于大批量生产类型
三、工资奖励工作咨询
1、企业工资奖励工作现状分析
A.工资制度分析――结构工资制、浮动工资制还是岗位工资制
B.工资分配原则和形式的分析――是单纯按劳分配还是按劳为主,多种分配形式并存和效率优先坚持公平
C.工资总额水平和平均工资水平分析
2、工资奖励工作改革分析
A.企业自主决定工资总额和工资水平情况分析
B.关于职工劳动报酬货币化、工资化并全部计入成本的改革分析
C.关于家里岗位工资为主,岗位同贡献挂钩的基本工资制度的分析
D.关于专家高薪制,提成工资制分析
E.关于企业薪酬战略的咨询
第三节企业劳动人事管理咨询的方法
一、人力资源战略咨询的方法
在咨询中考虑因素:
1、国家有关劳动人事制度的改革和政策
2、劳动力市场和人才市场的发育情况
3、企业人力资源的开发能力
4、企业人力资源开发的水平和投资水平
5、社会保障制度的建立和完善情况
二、关于劳动过程组织咨询的方法
1、劳动生产率的咨询方法
A.计划期劳动生产率指标的完成情况分析――计划完成程度
B.本期与前期劳动生产率水平比较分析――劳动生产率提高程度
C.计划期劳动生产率与历史最好水平对比分析――同历史最好水平对比的劳动生产率
D.同行业先进水平对比分析――公式
2、
劳动组织与定员工作咨询
2.1劳动组织咨询的方法――定性与定量分析法相结合。
2.2定员工作咨询的方法――定性分析内容:定员范围是否明确、定员水平是否合理、定员标准是否相对稳定、各类人员的比例是否恰当;定量分析内容:
3、劳动定额工作的咨询方法
3.1劳动定额水平咨询的方法――采用对比分析法
3.2关于劳动定额平衡的咨询方法
三、工资奖励工作咨询的方法
1、调查研究法
2、趋势分析法
3、定量分析法
A.工资总额支付能力、竞争能力分析(3个指标即:工资产值率指标、标准劳务费率指标、企业平均工资指标)
B.工资总额增长能力分析法(人均工资额、人均工资增长率、人均销售增长率、附加价值增长率、企业劳动生产率、企业附加价值分配率)
当人均工资增长率低于人均销售增长率和附加价值增长率时表明工资总额支付能力和增长能力有潜力
如果企业劳动生产率的三个指标均高于同行业,则表明还有继续提高工资总额的能力如果劳动分配率是上升趋势,且附加价值利润率呈下降趋势,则表明企业工资总额增长能力有限
如果工资呈上升趋势,且高于同行业,表明客户企业工资总额增长能力达到极限
4、员工满意度分析法
A.工资――贡献分析法
B.职工需要分析法
C.工作满足感分析法――工作条件、工资奖励、提升、管理或监督、共事者。