战略微商互联网与颠覆式创新
中国颠覆式创新经典案例
中国颠覆式创新经典案例中国的创新经典案例非常多，其中许多案例都是颠覆式创新，引领着中国经济的高速发展。
下面我将介绍几个具有代表性的案例，以展示中国的颠覆式创新能力。
第一个案例是中国短视频平台的崛起。
短视频平台是近年来兴起的一种新型媒体形式，通过用户生成内容的方式迅速吸引了大量的用户。
在中国，抖音和快手是最具代表性的短视频平台。
抖音在2016年上线，并在短时间内迅速获得了数亿的用户，成为全球最受欢迎的短视频应用之一。
它通过算法推荐和个性化内容定制，成功吸引了年轻用户。
快手则聚焦于社交和直播，成为用户生成内容的一大平台。
这两个平台的兴起颠覆了传统媒体形式，也改变了人们获取信息和消费娱乐的方式。
第二个案例是中国移动支付的蓬勃发展。
移动支付在中国的普及程度远远超过了其他国家。
中国的移动支付市场主要由支付宝和微信支付两大巨头垄断。
支付宝在2004年成立，微信支付在2013年推出，这两个平台通过方便快捷的支付方式，完全改变了人们的支付习惯。
中国人几乎可以用移动支付来支付任何东西，从日常购物到公共交通费用，甚至是慈善捐款。
移动支付的普及颠覆了传统的现金支付方式，推动了消费者更加方便快捷的支付体验。
第三个案例是中国共享经济的崛起。
共享经济是近年来全球范围内的一种新型经济模式，通过共享和共同利用资源来提供各种服务和产品。
中国的共享经济在短时间内蓬勃发展，涉及的领域非常广泛，包括共享单车、共享汽车、共享办公空间等。
其中，共享单车是最具代表性的案例之一。
ofo和摩拜单车是中国共享单车市场的两大巨头，它们通过手机APP租赁自行车给用户使用，用户可以自由骑行，随时随地还车。
共享单车的出现改变了人们的出行方式，节约了通勤时间，也为城市提供了更多的交通选择。
第四个案例是中国电商的崛起。
中国的电商市场规模庞大，占据了全球最大的市场份额。
阿里巴巴和京东是中国电商行业的两大巨头。
阿里巴巴在1999年成立，以淘宝网和天猫商城为核心业务，构建了一个庞大的电商生态系统。
颠覆式创新ppt课件
不同性能维度
时间
非主流用户
时间
31
概念澄清
渐进性技术 （Incremental）
突破性技术 （Radical）
颠覆性创新
连续性技术 （Sutaining）
破坏性创新 （Disruptive）
32
破坏性技术不是技术革新
属性
容量（MB） 体积（立方英寸）
重量（磅） 存取时间（毫秒）
每兆字节成本 单位成本
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
9
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
10
11
12
13
14
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
67
1. 主流客户遮蔽盲区 2. 收入增长遮蔽盲区 3. 运营增长遮蔽盲区 4. 核心能力遮蔽盲区 5. 技术优势遮蔽盲区
68
聚焦主营业务 关注旗舰产品 优质客户至上 客户完全满意 消费需求调查 。。。。。。 CMO型CEO
69
70
领先的14英寸硬盘驱动器制造商为什么不能 及时推出8英寸硬盘吗？
时间
74
顾客完全满意。。。有时候是个大陷阱。
75
惊悚故事：米缸里的老鼠
76
资产也是包袱
77
解决之道：独立机构进军不同价值网
78
“两种成本结构和两种盈利模式似乎很难在 一个公司内做到和平共处，所以最好在一个 完全不同的价值网内成立独立的机构”
72
客户是我们最重要的资产， 但是也是我们最大的盲区！
互联网连接的是什么？
互联网连接的是什么？——卓盟一论互联网西方出互联网，东方出互联网精神。
转眼之间，互联网成为时尚，成了运动。
放高利贷的改叫P2P，乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，搞传销的叫微商，做耳机的叫穿戴设备，看场子收保护费的叫平台战略，搅局的叫颠覆性创新，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，给不靠谱的投资叫风险投资。
无论是政治的还是经济的，基本上成了互联网的天下。
一帮大佬在台上授课，扯高气扬；一帮学生在下面捧着小本，毕恭毕敬。
一些本来被人所唾弃的东西被他们一包装，忽然成了最美妙的音符。
仔细一想，又与传统格格不入，如果说这就是互联网，那中国历史上这样的忽悠真是太多了。
远的来说，大跃进、文革，现在的VC、创业，一窝蜂做手机，用小学的知识就可以肯定这个结果不是很好的。
小学的时候老师说，过桥的时候大家不要齐步走，因为那个时候容易发生共震，桥容易断。
大众创业、万众创新的风来了，大家都想做那只飞起来的猪。
但是风来的时候，有些猪真的是飞了，但是有人连裤衩都被风吹掉了，变成无人问津的死猪了。
对于这些，如果您是乐在其中，拿别人当傻子，笔者不想说什么。
但如果您还保留那么一点想学习的愿望，笔者也愿意将我对互联网的一点了解和您交流一二，让您不至于被这阵风吹到了爪洼国。
互联网是什么了解互联网是什么，我认为还是要从这三个字着手，中国文化博大精深，文字背后往往把事物的精髓包裹殆尽。
先看第一个字——联互联网的起步是“联结”。
英语的互联网是两个词，一个叫Internet，一个叫Web。
Internet更多的指互联网基础通讯架构，光纤、海底光缆、信号塔等。
他们把整个世界连接在一起。
再看第二个字——互水能用来解渴，食物能用来治饿，房子能用来居住，连接存在了，我们能用它干什么呢。
我认为最重要的功能是能够实现彼此之间的互动，实现信息的交换和交流，这是互联网最大的功能。
最后第三个字——网在“连通”和“互动”的基础之上，互联网逐步成型。
但是最开始连接的区域比较小，一个网络可能仅限于一个学校、一个家庭、一个企业。
大学生微商创业环境SWOT分析
大学生微商创业环境SWOT 分析高飞摘要：本文通过运用SWOT 分析法，深入分析当前大学生微商创业环境的优势和劣势，认清这种大学生创业模式所面临的机遇和挑战。
为新形势下，进一步引导大学生微商创业作出努力。
关键词：大学生；微商创业；SWOT 分析微商从狭义上来说是基于微信这一社会化媒体的移动电子商务模式，微信的社会分享、朋友圈功能以及庞大的注册用户，使得在微信做电商成为可能。
微商是高校大学生创业的一种新兴模式。
它以广泛的社交、频繁的互动和点对点的关系为基础，在发展过程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平台、微商团队等多个元素，构成微商创业环境。
大学生是未来主要的社会主义建设者，也是“大众创业万众创新”的主体。
采用SWOT 分析法对大学生微商创业环境进行客观分析，将有助于为大学生微商创业者提供更多创业参考，帮助其解决实际问题，鼓励更多大学生加入到微商创业中。
一、优势（Strength ）分析1.团队合作基础较强组建容易大学生对新事物的好奇以及对人际关系、适应社会都有着很强的动力。
面对创业，尤其是微商创业这一模式，很多大学生都在思考，有的刚刚起步、有的已经初具规模、有的还在论证考虑，有共同想法的学生很容易聚集在一起，组成创业团队，并且能够按照各自特长，有计划的分配工作任务，形成凝聚力和战斗力。
与此同时，大学生特有的热情和团队合作能力，使同龄人之间很容易融为一体，相互间的交流、沟通、合作更加容易。
2.创业理念符合微商发展趋势当代大学生是伴随着互联网、智能技术的发展成长起来的一代人，对互联网、智能手机有着极大的亲和力，可以说这些信息技术已经成为他们生活中的一部分。
大学生的创业理念，也受到这些信息技术发展趋势的影响，相似程度颇高。
同时，年轻人有活力，敢于拼搏，敢于冒险，适应能力和创造能力都很强，这也与微商的发展趋势相符合。
3.准入门槛低学生专业知识强随着智能信息技术的发展，无论是手机终端还是电脑终端，大学生们对微信的使用已经达到了纯熟状态，借助微信实现创业梦想，在技术层面上已经没有限制。
微商的营销策略及方法
微商的营销策略及方法微商营销策略及方法随着互联网的发展，微商已经成为了一种新型的营销方式。
微商是指通过微信、QQ等社交媒体平台进行销售的一种商业模式。
微商的优势在于低成本、高效率、灵活性强等特点，因此受到了越来越多的人的青睐。
那么，如何进行微商营销呢？下面就为大家介绍一些微商营销策略及方法。
一、产品定位在进行微商营销之前，首先要明确自己的产品定位。
要了解自己的产品特点、目标客户群体、竞争对手等信息，以便更好地制定营销策略。
同时，要根据产品的特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道和营销方式。
二、建立品牌形象建立品牌形象是微商营销的重要一环。
要通过各种渠道宣传自己的品牌，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过微信公众号、微博、朋友圈等社交媒体平台进行宣传，也可以通过线下活动、赞助等方式进行品牌推广。
三、提供优质服务提供优质服务是微商营销的关键。
要时刻关注客户需求，及时回复客户咨询，提供专业的产品知识和服务。
同时，要保证产品质量，让客户感受到产品的价值和优势，从而增强客户的信任和忠诚度。
四、制定营销策略制定营销策略是微商营销的核心。
要根据产品特点和目标客户群体，选择合适的营销方式。
可以通过优惠促销、团购、抽奖等方式吸引客户，也可以通过推荐返利、积分兑换等方式增加客户粘性。
同时，要不断创新营销方式，提高营销效果。
五、建立客户关系建立客户关系是微商营销的重要一环。
要通过各种方式与客户建立联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题。
同时，要通过客户关系管理系统等工具，对客户进行分类管理，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
六、加强团队建设加强团队建设是微商营销的保障。
要建立良好的团队氛围，提高团队凝聚力和执行力。
同时，要加强团队培训，提高团队成员的专业素质和营销能力，从而提高整个团队的绩效。
微商营销是一种新型的营销方式，要根据产品特点和目标客户群体，选择合适的营销策略和方法。
同时，要建立品牌形象，提供优质服务，建立客户关系，加强团队建设，不断创新营销方式，才能取得更好的营销效果。
战战兢兢，如履薄冰
战战兢兢，如履薄冰“因此，互联网转型是一次真正意义上的强制拆迁异地重建的过程，有存量的组织和个人会有沉重的负担，转身转型都不易。
”感悟：多年前去海尔总部学习，张瑞敏的核心理念之一：“战战兢兢，如履薄冰”这八个字我至今记忆犹新，放在今天，这八个字依然是众多企业家的普遍状态，包括大鳄型企业，也包括反腐背景下这些饱食多年的权贵资本。
未来这些自身难以迅速转型的企业利用资金优势展开的对创新型企业的收购潮将愈演愈烈，依然是资金为王，反应迅速的企业的时代。
各种企业只能在或小而精，或大而全，或精致新潮到被抢购，或混搭到无比庞杂中各寻各的一方天地。
我等只能收拾起不多的银子，避风逐浪，更加谨慎地消投，攒好精力，勤学勤用，以期在这风浪中不死，最好能活得主动一些。
《12位超级大佬的互联网焦虑症》十年前，那时戴尔还被所有教科书奉为经典案例，诺基亚和黑莓也被视为科技创新的代言人，但现在戴尔已经退出世界 500 强，诺基亚和黑莓纷纷被收购、前途未知。
一台智能手机，把互联网移动起来，跟人的绑定程度远远超出了PC互联网时代，这种变化足以颠覆任何一个传统产业。
跟14年前互联网浪潮一样，每一次信息技术的革命，给企业界带来无穷想象空间的同时，也带来了转型的危机和被淘汰出局的恐慌。
美国“创新之父”克莱顿·克里斯坦森说：“你要么是破坏性创新，要么你被别人破坏”。
2013年以来，爆炸式膨胀、病毒式扩散、颠覆、跨界打劫，移动互联网的冲击，让传统企业仿佛一夜之间突然感到了巨大压力和恐慌。
整个商界一时焦虑四起，即使是BAT级的互联网大佬也“焦虑”万分：马云焦虑微信的强大，李彦宏焦虑阿里收购高德，马化腾焦虑余额宝……一向低调谨慎的李彦宏说：“中国互联网正在加速淘汰传统产业，传统产业都面临着互联网的冲击。
传统产业再不焦虑，估计连怎么死的都不知道就被灭掉了。
随着移动互联网时代的到来，让传统产业大佬们倍感焦虑的是，他们想要进入互联网，却始终找不到方向在哪里；明明感觉危险在一步步逼近，却看不清敌人是谁，但又随时可能冒出一个颠覆者，打得自已毫无还手之力。
互联网的九大思维
互联网的九大思维因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式和重新确定思维。
以下是为大家准备的互联网的九大思维，仅供参考!互联网的九大思维：1、用户思维：对经营者和消费者的理解，以用户为中心，学会换位思考，发掘用户的真正想法和需求。
以前是生产什么就卖什么(自己制作卖点)，，现在是了解用户需要什么才做什么(实现卖点)2、简约思维：对品牌和产品规划的理解，定位力求简单，设计上简洁简约，专注某个点，少即是多，避免复杂的功能影响用户体验，短时间内抓住用户的心。
3、极致思维：对产品和服务体验的理解，结合简约思维，把已有的产品和服务做到极致，超越用户预期，让产品说话。
4、迭代思维：对创新流程的理解，互联网的变化太快，没有太多时间来让人做计划、做调查，所以我们可以实时的关注消费者需求，根据消费者需求的变化进行微创新，小步快跑，快速迭代(试错)。
5、流量思维：对业务运营的理解，流量是互联网公司的生命之源，不要对流量飙升所造成的支出压力所担忧，而是该想着流量即金钱，流量即互联网入口，想想如何更好的利用流量去盈利才是王道。
6、社会化思维：对传播链、关系链的理解，企业所面对的员工和用户都是以“网的形式存在，沟通和交流更加便捷，学会利用社会化思维可以很好的做好营销，如小米—为发烧而生。
7、大数据思维：对企业资产、核心竞争力的理解，通过数据挖掘与分析将提高企业的核心竞争力，数据就是资源，提炼出的信息就是商业价值所在。
8、平台思维：对商业模式、组织模式的理解。
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
打造多方共赢生态圈，不具备这种能力的要善于利用现有生态圈。
让企业成为员工的平台，企业内部打造“平台型组织“。
9、跨界思维：对产业边界、创新的理解，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，所以学会利用互联网思维，大胆颠覆式创新。
同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
swto分析微商策划书3篇
swto分析微商策划书3篇篇一《微商策划书》一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
微商作为电子商务的一种形式，也在逐渐崛起。
微商的优势在于可以通过社交媒体等渠道进行推广，降低营销成本，提高销售效率。
但是，微商也面临着一些挑战，如法律法规不完善、市场竞争激烈等。
因此，我们需要制定一份微商策划书，以帮助我们更好地开展微商业务。
二、SWOT 分析1. 优势产品多样化：可以根据市场需求和消费者喜好，选择合适的产品进行销售。
成本低：不需要租赁店面、雇佣员工等，降低了运营成本。
灵活性高：可以根据市场变化和消费者需求，及时调整营销策略和产品。
社交化营销：可以利用社交媒体等渠道进行推广，提高品牌知名度和产品销量。
2. 劣势法律法规不完善：微商行业的法律法规还不完善，存在一些灰色地带，容易引发法律纠纷。
信任度低：由于微商的信誉度难以保证，消费者对微商的信任度较低，需要花费更多的时间和精力来建立信任。
售后服务不完善：微商的售后服务往往不如传统电商完善，容易导致消费者不满。
竞争激烈：微商行业的竞争非常激烈，需要不断创新和提高服务质量，才能在竞争中脱颖而出。
3. 机会市场需求增长：随着人们生活水平的提高，对个性化、多样化的产品需求也在不断增长，为微商提供了广阔的市场空间。
技术创新：随着移动互联网和社交媒体的发展，微商的营销方式和渠道也在不断创新，为微商提供了更多的发展机会。
政策支持：政府对微商行业的发展也给予了一定的支持，出台了一些相关政策，为微商的发展提供了一定的保障。
4. 威胁传统电商的竞争：传统电商的市场份额较大，对微商的发展构成了一定的威胁。
法律法规的不确定性：微商行业的法律法规还不完善，存在一些不确定性，容易导致微商面临法律风险。
假冒伪劣产品：由于微商的监管难度较大，容易出现假冒伪劣产品，影响消费者的购买体验和品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略定位目标客户：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体，为产品定位。
微商模式的创新与营销策略
微商模式的创新与营销策略随着社会的发展，人们对于传统购物方式的不满越来越大，借助互联网的力量，微商模式应运而生。
作为一种新型的商业模式，微商不仅为消费者带来了更为便捷、优惠的购物体验，同时也为众多创业者提供了极佳的创业平台，成为当今社会中一股重要的商业力量。
微商模式对于传统商业模式的颠覆主要体现在三个方面：首先是开放度高，即微商商品能够覆盖更广泛的消费群体；其次是无仓库、无库存，可以快速响应市场需求；最后是低成本、高利润，使得微商成为了众多创业者的首选。
而这些特点，也为微商带来了更大的市场份额和发展空间，使得它成为了当前商业界的一块重要的蛋糕。
然而，在竞争激烈的市场中，想要在微商领域中生存下来，创业者必须具备创新的思维和营销策略。
具体地说，以下几点或许可以提供一些参考：一、切入细分市场众所周知，微商模式是一种个体化的商业形态，而要想在微商市场中生存，创业者必须要有精准、有针对性的产品定位，切入到一个具体细分市场。
比如说一些美妆微商，他们可以选择在面膜市场中进行精细切割，推出给予特定问题的群体的面膜产品，这样不但能够满足消费者的个性化需求，同时也可以为商家带来更大的收益。
二、深耕社交平台微商模式的特点之一就是社交性强，而如何在社交平台上衍生更多的商业价值，成了创业者需要探索和实践的问题。
对于很多微商，他们通过微信、微博、QQ空间等社交平台的群组功能，来打造自己的专属客户群体，搭建过程中，定期组织专门的活动，加深与顾客之间的互动，由此可以建立更高的用户忠诚度及信任度，让自己的品牌“根深蒂固”。
三、产品质量要优秀在商业市场中，优秀的产品品质是成功的重要基础。
微商虽然门槛不高，可任何人都可以拿起微信经营自己的微商业务，但是不可否认的一点是，产品是微商的灵魂所在，如果产品质量不佳，不能满足市场需求和消费者需求，任何的营销和推广也都是没有效果的。
因此，创业者应该在品控上下足功夫，用心打造自己的品牌产品，不断优化品质和销售流程，培养消费者对自己品牌的信任感。
科技创业的颠覆性创新
科技创业的颠覆性创新在当今时代，科技创业的浪潮汹涌澎湃，颠覆性创新成为了其中最为耀眼的明珠。
颠覆性创新不仅仅是对现有技术和商业模式的改进，更是一种彻底的变革，它打破了传统的思维定式，创造了全新的市场和价值。
颠覆性创新的力量首先体现在它能够打破行业的既定规则。
以网约车为例，在传统的出租车行业中，乘客需要在路边招手拦车，司机的服务质量和车辆的整洁程度参差不齐。
而网约车平台的出现，通过智能手机应用将乘客和司机精准匹配，提供了更加便捷、高效和优质的出行服务。
这种创新模式不仅改变了人们的出行方式，也对传统出租车行业造成了巨大的冲击。
它打破了出租车行业的牌照限制和运营模式，让更多的人能够参与到交通运输服务中来。
科技创业中的颠覆性创新还能够满足未被满足的市场需求。
比如，共享经济的兴起满足了人们对于资源共享和节约成本的需求。
过去，人们想要使用某种物品或服务，往往需要购买或长期租赁，这不仅成本高昂，而且可能导致资源的闲置和浪费。
共享经济模式通过将闲置的资源重新利用，让用户可以在需要的时候按需使用，大大提高了资源的利用效率，降低了用户的使用成本。
另一个典型的例子是在线教育。
在过去，教育资源的分配往往受到地域和时间的限制，优质的教育资源集中在少数地区和学校，很多人无法享受到高质量的教育。
而在线教育平台的出现，打破了这种限制，让任何人在任何时间、任何地点都能够通过网络学习到优质的课程。
这种创新模式不仅扩大了教育的覆盖范围，也降低了教育的成本，为更多人提供了接受教育和提升自我的机会。
然而，颠覆性创新并非一蹴而就，它需要创业者具备敏锐的市场洞察力和勇于突破的创新精神。
创业者要能够发现市场中的痛点和潜在需求，并且敢于挑战传统的观念和做法。
同时，颠覆性创新也面临着诸多挑战和风险。
技术难题是其中之一。
新的创新往往需要依赖先进的技术支持，而技术的研发和应用并非一帆风顺。
例如，在新能源汽车领域，电池技术的续航里程和充电时间一直是制约其发展的关键因素。
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•好的产品要使用简单、交互简单， •学会用两三句话，就能让用户明白怎么用。 •再牛的产品，如果不能用两三句话说明白，用户就不会用。
•你不要给你的产品想着无数的功能， •如果你连最基本的点都不能打动用户， •何来体验和用户的参与感？ •脱离了需求，谈材质、工艺、APP都是错的。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•很多产品，没有瞄准用户的刚需，解决的不是痛点 ， •又或者用户没有需求，做出了伪需求。 •做产品最大的陷阱是伪需求。
•痛点是让你坐立不安，任何伟大的战略都是从小点开始切入的。 •战略就是找到用户的痛点和刚需，然后去解决它。
•例
•智能门锁的功能：朋友上门，你不在家可以远程控制开门 •问题是：这种场景多吗？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•为什么要把客户转成用户？ •你只有拥有了用户，才能往后走， •没有用户，哪来粉丝？有了用户的参与感，社群才能做起来。
•而离用户越近、黏度最高的厂商，最有价值。
•例
•以前最牛的是运营商，我们每天都要用它的服务； •但现在我们都用微信，微信“干掉了”运营商，
•不是说运营商死了，而是被边缘化了。
•时机
•时机对了是先驱，时机错了是先烈 。
•大家都在谈“互联网＋”， •我认为互联网有两种使用的方法： •“＋互联
网”
•“互联网 ＋”
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•“＋互联 网”
•很多传统行业希望跟互联网结合， •做法就是“＋互联网”，把互联网当作是一种术。
•例 •在互联网开个店卖东西、做广告、用云服务器
•做软件的人去做硬件的时候，会忽略一件事： •用户买回家一般很少替换，不像软件随意卸载， 硬件颜值就特别重要。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•过去我们有车，不能接活， •必须和出租车公司、政府相连接，然后再和用户连接。
•现在Uber通过软件直接和用户连接，颠覆了两层关系：
•首先，颠覆了用户和出租车的连接，
•
让车子快速地向你接
近•其；次，改变了出租车之间的连接。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•PC时代
•为什么没有这么大的能量？ •因为它只是把工作连接起来 ， •把电脑连接起来， •它只是改变信息传播的方式 。
•用户 •需求
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•目录
•1 •决定公司成败的最大因素是时机 •2 •连接的改变，将重塑商业模式 •3 •做客户容易，做用户难 •4 •用产品和服务，获得用户 •5 •好的产品要使用简单、交互简单
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•一、决定公司成败的最大因素是时机
•很多人以为决定公司成败的是：技术、创意、营销、融资等， •最后却发现是：
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•二、连接的改变，将重塑商业模式 •今天商业模式最核心的本质，背后的力量都是：
•连接
•人 •企业 •产品
•你要考虑的是：你的产品如何加入到连接的网络里面？ •这个东西可以是人、企业、产品， •只有你理解了连接，你就会明白。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•我们今天看到很多现象，所有的颠覆都是连接的关系被改变了 。 •例 •Uber改变了连接关系：
战略微商互联网与颠覆 式创新
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月13日星期一
•跟随时代，从传统转型互联网+， •却还未真正理清“互联网+”VS“+互联网”。
•互联网颠覆的是连接的关系， •如何透过现象看本质？
•用两种思路作对比去指导创业。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•时机
•标签
•连接
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•如果企业心中只有客户的概念，是转型不了互联网的 ， •因为他们和客户的关系不深。 •什么是用户？ •用户的特征是：不见得掏钱给你、经常性地使用你的服务和产品 、直接和你连接、定期地跟你有交互， •这些才是用户的条件，做客户容易，做用户难。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•做产品，我最大的心得是： •学会用小白模式、傻瓜模式、同理心做产品， •设身处地从用户角度去设想。
•用户的心理，和技术无关。 •判断产品的依据，不是比谁职位高，而是从用户观念去输出。 •对产品经理一个功力的重要考验，就是有没有观察用户的行为。 •例 •360路由器
•移动互联网时 •手机是移代动设备，把人连起来之后， •网更大了，产生了更多的信息。
•微信为什么牛？ •因为真正把人连在一起。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•正因如此，今天有两种思路做创业和产品， •一种是站在过去看现在，一种是站在现在看未来。
•我们老喜欢总结，这是站在现在看过去，有案例和数据可以分析， •但是问题是：这些案例和数据已经过去了。
•刚开始的时候，你的产品不要试图解决所有问题， •就只解决其中最大的一个问题。
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•五、好的产品要使用简单、交互简单
•消费者选择你的产品，永远问一个问题：
•我拿你干什么? •会得到什么好处 ？ •在这之后，剩下的才是持续改进的问题 。 •很多产品根本就没有找到刚需和痛点，没有找到用户 ， •这个时候谈理念和体验，都是空中楼阁。 •伟大的公司，都是从小功能开始。
•产品
•体验
•连接
•商业 •模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•很多人分不清“术”和“道”， •真正的道是用互联网思想指导你如何做产品、建立商业模式 ， •互联网的形式不重要，最重要的是理解互联网的核心。 •过去把互联网看作产业，看作垂直产业， •这几年互联网在快速地改变很多行业， •它已经不再是一个垂直行业， •而是水平地对很多行业进行重塑和摧毁。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•三、做客户容易，做用户难
•传统转型互联网，口号容易喊，但是知易行难 。
•欲炼神功，必先自宫
，
•《周鸿祎自述我
•即使自宫，未必成功
的互联网方法论
•自。宫是改变思想，从一个小点去做尝试》和切入
。
•很多传统企业老板心中只知道客户，不知道用户。 •传统行业的产品业务很复杂，商业模式特简单， •因为无论多么眼花缭乱的业态和组织结构，都是为了把产品卖出去。
•当你要创业、创新的时候，你一定要去做未来的事情，
•未来的事情有两种 •别人没做
：
过
•同样的事物换一种别人没想到的方式去
•你只要做一件大家今做天都不看好、但可能明天后天会起来的事情
，你才可能会成功。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•未来有两个趋势：
•一是:IOT（物联网） •物体组成的因特网
•把很多物理器件都变成智能设备 ，和云端连接在一起。
•没有改变行业和产品的本质， •只是利用互联网变得更有效率了， •这是传统行业转型互联网最简单的方式。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•“互联网 ＋”
•“互联网＋”是用互联网的哲学、思维去指引产品， •或者指引传统行业改变体验、改变用户看待产品的方式 、改变连接方式、改变商业模式， •产生资源的重新配置，产生化学或者核反应的效果。
•先用一个免费的产品连接用户， •这些人可能不是你的客户，但是你可以依赖用户产生价值。 •免费不是一个忽悠人的模式， •它是一个非常重要的建立用户的模式。 •免费商业模式有一句话：羊毛出在猪身上。
•今天，所有的人都可以成为产品经理。 •原来产品、市场、传播是分开的， •今天做市场的人，自己首先要做成半个产品经理。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•做产品能不能做好，Байду номын сангаас全取决于你能不能从用户角度出发。 •你一旦能从用户角度出发看问题，就能发现很多你意识不到的问题。 •很多人在日常生活中，是一个优秀的用户， •但是当他自己做产品，就会认为要教育用户。 •这种变化在今天会被用户抛弃。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•而互联网刚好相反，产品简单，商业模式特别复杂， •它要不断找到挣钱的方法，所以产品不断地推演。 •当你要做互联网的时候，有了用户， •后续的牌都可以打，用户至上。
•没有用户，所有的连接和大数据都是空谈，也无法建立商业模式 。 •很多人一上来就说，在互联网里面怎么赚钱？ •没有钱是万万不能的，但是刚刚上来，你就想挣钱，就想做客户 ， •而没有用户的话，谈互联网思维都白谈。 •你到底是拥有用户关系，还是客户关系？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•所有的战略都要归结成从用户角度出发。
•这个痛点可能不是那么起眼，但是一定要对用户有价值
。
•例
•小米做成功后，开卖公仔和充电宝 •但用户并不是冲着公仔等去买小米手机。
•小米有6000万用户，开始解决的是最刚需的手机，每天使用频率高。 •小米手机解决的是用户痛点：便宜、快 •拥有大量用户基础，才去建设生态链。
•用户和运营商之间越来越远，没有用户关系，只剩下客户关系。 •如果免费wifi都无处不在了，连SIM卡都可以不用了。 •你就可以理解，为什么微信干掉了运营商。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•四、要获得用户，一定要做一个产品或服务 •今天无论行业大佬，还是小创业者， •你要做的就一件事：找到一个产品，用这个产品吸引用户。 •没有产品的用户，都是耍流氓 。 •我们讲“体验为王”、“免费时代”、“颠覆式创新”， •都是围绕着产品来讲。 •什么叫体验？超出预期的情感冲击。 •体验的基础是什么？产品！ •体验是第二，它增加黏性，找到用户的刚需和痛点。
•答案是伪需求。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•今天我们做产品，要回归本源，想出一个idea(创意/想法)之后， •要问自己：
•是不是刚需？ •是不是痛点？
•很多人想象了一个场景， •但是这个场景在生活中很少发生，或者基本不会发生。 •有的时候，一些痛点不是高频次，这种产品很难去形成用户群， •用户成本很高，而且黏度不高。