中档白酒促销15式及利弊分析
中档白酒促销15式及利弊分析
中档白酒促销15式及利弊分析第一篇：中档白酒促销15式及利弊分析促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。
从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励,刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。
从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。
在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不热闹。
但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽相同，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。
中档白酒企业常用的促销手段1、免费品尝免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。
由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。
具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。
当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。
常见的品尝酒多为50ML装的小规格酒。
2、陈列奖陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。
陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。
如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。
3、关联、整合促销蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。
这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。
如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季与红酒等做关联促销。
白酒促销的十三种方式
白酒促销的十三种方式随着夏日的到来，白酒也进入了销售淡季，白酒企业为了提高销量，纷纷做起了促销活动，那么，白酒促销的方式有哪些?世界工厂网的小编就收集了，白酒促销的十三种方式，以供参考。
1、渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。
常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少件货给一定价值的返利等。
坏处是：在把握不好的情况下，容易造成品牌价值受损，一旦活动结束，会对销量有很大影响。
2、整合营销、捆绑促销。
一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。
啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。
笔者在洛阳某县做市场调查时，一位商店老板评价一位经销商时这样讲：“我们不想卖他的白酒，但他代理的有洛阳宫啤酒，不敢得罪他，所以他送的货一般都会接。
”(注：洛阳宫在洛阳地区是一接近垄断品牌)，由此可以看出整合、捆绑营销的重要性!3、陈列奖(生动化陈列)白酒企业最常用的促销方式，常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励、旺季还会有堆头陈列等，陈列奖励一般都会以产品自身来兑现。
据笔者调查，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置，让消费者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显着的,一个生动化陈列，就是要让产品“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。
终端生动化陈列包括：店内、店外的宣传硬件的布置，如：店招、灯箱、X展架、易拉宝、宣传海报，产品自身的陈列等等。
4、喝酒送礼品(针对消费者)消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等(因为这些东西和男人的关系比较密切)虽然没新意，但很有效!甚至还有企业在包装盒内放美元、港币等等。
中低端白酒营销方案
- 线下推广：定期开展品鉴会、酒会等活动，增加消费者对产品的了解和接触。
3. 第三阶段（12个月）
- 网络销售渠道：与电商平台合作，建立网上销售渠道，提供方便快捷的购买途径。
- 品牌推广：加强品牌推广，提高品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 中低端白酒市场趋势
在整个白酒市场中，中低端白酒拥有较大的市场份额。消费者更加关注性价比，对以价格为导向的中低端白酒有较大需求。中低端白酒市场品牌较多，消费者选择也更加多元化。
3. 目标消费群体
中低端白酒的目标消费群体主要包括中低收入群体、中高收入群体的大众消费需求群体和年轻消费者。他们对价格敏感，希望以较低的价格购买到质量较好的白酒，具有较强的消费能力和购买力。
以上是一个中低端白酒的营销方案，通过合理的品牌定位、价格策略、市场推广和渠道建设等措施，提高产品的市场竞争力和消费者购买意愿，实现销售增长和市场份额的提升。同时，在实施过程中注重市场调研和风险控制，确保营销方案的顺利进行。希望对您有所帮助！
中低端白酒营销方案
营销方案是指为了实现产品的销售目标而制定的一系列策略和活动。在制定中低端白酒的营销方案时，需要考虑如何增强产品的市场竞争力，吸引目标消费群体，提高销售额。以下是一个3000字的中低端白酒营销方案，具体内容如下：
一、市场分析
1. 中国白酒市场概况
中国是世界上最大的白酒消费市场，具有巨大的发展潜力。当前，中国白酒市场呈现出多种特点：竞争激烈、品牌多样、消费升级等。
2. 价格策略
中低端白酒的价格应该具有竞争优势，但也需要保证产品的质量。根据产品定位和目标消费群体的需求设定合理的价格策略，提供与竞争对手相比较有优势的价格。
中低端白酒营销策划方案
中低端白酒营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析中低端白酒市场主要针对中低收入人群，价格相对较低，销量较大。
然而，随着消费者对生活品质的要求提高，中低端白酒面临越来越多的竞争压力。
因此，为了保持市场竞争力，需要制定切实可行的营销策划方案。
1.2 目标市场分析中低端白酒的目标市场主要是中低收入人群，尤其是年轻人和新兴城市的消费者。
这些人群对于价格相对便宜、品质可靠的白酒比较感兴趣。
此外，女性消费者也成为了中低端白酒市场的一部分，因此应加强对女性消费者的吸引力。
1.3 竞争对手分析中低端白酒市场的竞争对手众多，其中包括国内知名品牌、外国品牌以及一些小型白酒生产商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格方面都具备一定的优势，因此我们需要制定切实可行的策略来突出差异化优势。
二、营销目标2.1 品牌推广通过合理的品牌推广，提升中低端白酒的知名度和品牌形象。
2.2 市场份额提升通过有效的市场推广活动，提高中低端白酒的市场占有率。
2.3 利润增长通过销售量的提升和成本的控制，实现中低端白酒的利润增长。
三、营销策略3.1 产品定位针对年轻人和新兴城市的中低收入人群，将中低端白酒定位为性价比高、品质可靠的选择。
3.2 品牌建设建立与中低端白酒定位相符的品牌形象，注重品牌口碑的培育和提升。
3.3 渠道拓展通过线下渠道和线上平台的拓展，将中低端白酒推广到更多的消费者中。
3.4 价格策略在保证中低端白酒的质量的前提下，确保价格相对较低，吸引更多的消费者。
3.5 促销活动开展多种形式的促销活动，如满减、赠品、打折等，提高产品的竞争力和吸引力。
四、市场推广和宣传4.1 广告宣传通过电视、广播、户外广告等多种渠道进行品牌推广，提升中低端白酒的知名度和形象。
4.2 线上推广建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布产品信息、举办线上活动等来吸引用户关注和购买。
4.3 KOL合作与知名博主或媒体合作，邀请他们进行产品试用和评测，并在他们的平台上进行推广，提高产品的口碑和知名度。
白酒的营销
营销就好像一场战争，“铁打的营盘，流水的兵”，消费者促销作为一种营销战术的需要，仿佛是一队尖刀骑兵，直接面对消费者，争夺消费者的眼球关注和心智资源。
白酒市场竞争激烈，消费者促销方式也层出不穷，各个厂商都希望借此方式，能有效影响消费者的态度和购买行为，达到其促进销售、提升品牌的目的。
笔者根据自己多年的白酒从业经验以及对促销活动的透彻了解，对现有的白酒消费者促销形式进行了盘点和分析，希望能给大家带来帮助。
一、盒内实物投奖盒内实物投奖，即是在酒盒内直接投放实物，消费者拆开包装可直接获取。
一般投入的奖品有现金，如美元、港币等（包括砸金蛋），以及实物奖品，如打火机、钥匙扣等。
盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。
进行盒内实物投奖时要注意，要做好市场监督，防止奖品被终端截留。
同时奖品的选择也要新颖有趣、能很好的吸引消费者，注意不能放置容易过期或易碎的实物，避免因奖品的损坏而影响消费者对白酒品牌的认知。
二、投放刮刮卡投放刮刮卡这种形式是通过在盒内、盒盖或其他地方放置刮刮卡或购买后抽奖刮奖的形式实现，该活动可以通过调动消费者的“赌性”刺激其购买欲。
厂家可以自己生产刮刮卡，自定促销品，也可以直接购买福利彩票刮刮乐投放。
或者是外置的奖卡，消费者购买满一定的金额，可以参与抽奖。
这种利用消费者期望中大奖的心理，可以产生很好的促销效果。
做刮刮卡的促销同样要进行很好的消费者活动告知和市场监察督导，防止终端截留促销品。
同时要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。
三、积分兑换积分兑换是指消费者通过购买金额获得积分，积分可以兑换相应产品。
一般采用会员卡的方式进行积分。
操作时，可以使用金额积分，通过会员卡记录购买总金额，定期进行积分兑换；也可以使用次数积分，每次购买达到规定金额可以累计一次，积累一定次数可以随时兑换奖品。
积分兑换可以利用消费者想活动奖品的心理，有效促进消费者的再次购买，达到持续销售的目的。
白酒淡季促销方案十八式
白酒淡季促销方案十八式
以下是一些白酒淡季促销方案的十八式：
1. 打折促销：在淡季期间提供特定产品的折扣，例如买一送一或降价促销。
2. 限时优惠：设定一定的时间段，在此期间购买指定产品可享受折扣或其他优惠。
3. 捆绑销售：将不同种类的白酒进行捆绑销售，以吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买指定产品时赠送小礼品或赠品，增加消费者购买的动力。
5. 会员折扣：针对会员提供额外的折扣或优惠。
6. 团购优惠：针对团体或组织提供特殊的优惠价格或礼品。
7. 促销活动：举办各种促销活动，如品鉴会、线下展销等，吸引消费者前往购买。
8. 联合促销：与其他相关品牌或企业合作，共同做促销活动来吸引更多的消费者。
9. 代理商返利：向代理商提供返利或其他奖励措施，以促进其销售。
10. 优惠券发放：发放购物券或折扣券，消费者可在购买指定产品时使用。
11. 老顾客回馈：对老顾客提供额外的优惠或礼品，以保持忠诚度和提高复购率。
12. 社交媒体促销：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的消费者。
13. 线上抢购：设定限时抢购的商品，限量销售，创造购买的紧迫感。
14. 试饮活动：在超市或专卖店内提供试饮活动，让消费者亲身体验产品的品质。
15. 大额满减：购买满一定金额的产品可以获得折扣或现金返还。
16. 砍价活动：设定一定的时间段，消费者可以通过砍价得到白酒的特价。
17. 线下推广：通过传统媒体、户外广告等方式进行线下推广，提高产品曝光度。
18. 品牌合作：与知名品牌或名人合作，推出特别版本或包装，增加产品的吸引力和价值。
白酒的促销方案
白酒的促销方案白酒是中国独有的酒类，也是中国最具代表性的饮品之一。
在食品市场中，白酒具有较高的地位和声望，因此如何制定出巧妙得促销方案，成为了所有白酒厂商必须面对的重要问题。
在制定白酒促销方案时，首先必须考虑的是目标市场和受众。
白酒作为高档消费品，其目标市场自然是已经拥有一定经济实力的消费者。
这些人都希望在享受到佳酿的同时也获得更多的优惠，因此，白酒厂商需要制定有吸引力又合适的促销方案。
1、价格优惠降低价格是最常见的促销手段之一。
对于白酒厂商而言，它可以选择在低季节降价来吸引更多的消费者。
此外，在特殊的时节，如春节、中秋等，厂商可以通过定制礼盒套餐，配合多重优惠，让消费者在体验白酒文化的基础上，享受到更多的实惠。
比如，一个特价套餐包含两瓶精选的酒和一个瓷瓶酒杯，价格远低于单买的总价值。
2、优质服务优化售后服务也是一种非常关键的手段。
白酒厂商可以选择通过手机程序或是网站，在线咨询、回答问题以及解决购物难题，提供更优质的服务而将消费者留住。
同时，厂商还可以设立专门的客服团队，所以在第一时间响应消费者的问题，也可以在最短的时间内给予就近维修，免费更换或赠送业务等等。
服务体系的完善，可以增加消费者的体验感和忠诚度，促进白酒厂商的产品销量。
3、会员制度建立完善的会员制度同样让消费者受益匪浅。
白酒品牌可以设定不同的会员等级，并给予相应的优惠、赠品、特殊活动参与资格等福利，以更好的激发消费者的购物愿望和消费热情。
4、社交媒体迅速发展的社交媒体也是一个非常有效的宣传手段。
白酒厂商可以建立自己的社交媒体平台，发布新品咨询、比赛获奖、新闻报道，向消费者展示白酒产业的成就，并为消费者提供更多消费须知，如如酒品测评、解读白酒文化。
通过社交媒体可以及时了解消费者对产品的反馈，以响应他们的须求，同时社交媒体中的收集到的反馈是市场预测的重要依据。
白酒是中国的红酒，深厚的民族文化和良好的品牌声誉使之成为了消费者们所信任的优质饮品。
2024年中端光瓶白酒营销方案
2024年中端光瓶白酒营销方案一、市场分析：1.1 行业背景中端光瓶白酒是一款高品质的白酒，具有独特的风味和优雅的包装。
当前，中国高端白酒市场竞争激烈，但中端光瓶白酒市场仍然有较大的发展空间。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，中端光瓶白酒将成为消费者的首选。
1.2 市场需求随着社会经济的发展，人们对中端光瓶白酒的需求不断增加。
消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，对风格优雅的中端光瓶白酒越来越感兴趣。
此外，中端光瓶白酒也逐渐成为商务礼品和礼仪场合的必备品。
1.3 竞争分析目前，中端光瓶白酒市场上竞争对手较多，主要有国内知名的白酒品牌和一些国际知名品牌。
这些品牌凭借其醇厚的口感、独特的品牌故事和强大的市场推广能力在市场上占据一定份额。
因此，我们需要制定有效的营销策略来突破竞争，赢得消费者的青睐。
二、目标市场：2.1 目标消费者我们的目标消费者主要包括中高收入人群和商务社交场合中的消费者。
这些消费者对白酒的品质和口感有较高的要求，他们注重生活品质，喜欢尝试新的酒品。
此外，他们在商务场合和社交场合中也常常需要面对送礼的需求。
2.2 目标市场及定位我们的目标市场主要是一、二线城市和发达地区，这些地区经济繁荣，消费水平较高。
我们的中端光瓶白酒将以高品质、高档次的形象定位，专注于中高端消费者，成为商务礼品和高端礼仪场合的首选。
三、市场推广策略：3.1 提升品牌曝光度采取多种方式提升品牌的曝光度，如通过电视广告、报纸杂志广告、户外广告等传统媒体，以及新媒体平台如微博、微信、抖音等进行品牌宣传。
同时，还可以与媒体合作举办一些品鉴会和白酒文化活动，增加品牌的知名度和影响力。
3.2 打造品牌形象通过精心设计的包装和视觉形象来打造中端光瓶白酒的品牌形象。
包装应该符合产品的高端定位，传达出品质优越、典雅精致的形象。
此外，品牌还可以与知名设计师合作，推出限量版或定制版的酒瓶，增加产品的独特性和收藏价值。
3.3 建立线下销售渠道与高档酒店、餐厅、礼品店等合作，建立线下销售渠道。
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中档白酒促销15式及利弊分析
促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。
从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励,刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。
从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。
在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不热闹。
但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽相同，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。
中档白酒企业常用的促销手段
1、免费品尝
免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。
由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。
具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。
当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。
常见的品尝酒多为50ML装的小规格酒。
2、陈列奖
陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。
陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。
如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。
3、关联、整合促销
蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。
这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。
如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季与红酒等做关联促销。
这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。
雪花啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而
啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的，当啤酒进入淡季后，其经销商大多有借自有的餐饮渠道把事业做强做大的想法，而补充几款白酒产品常常成为其比较心仪的选择。
4、渠道进货奖励
常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货奖励和订货会临时促销奖励政策等，目的是快速回笼资金、实现对终端现金资源的挤占，从而达到打压竞争对手、扩大自身份额和市场占有率的目的。
5、盒(盖)内奖
盒(盖) 内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。
具体操作方式常为：通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖；奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样，视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，中档白酒企业常会做相应的改变。
6、终端生动化
终端生动化的展现形式有：店招、灯箱、X展架、易拉宝、电子万年历等等。
中档白酒企业常常承诺给渠道商提供制作上述终端生动化物料，以作为进货达到一定金额的奖励，这也是一种常规的促销手段。
7、餐饮店联动
通过在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒的活动刺激餐饮终端第一主推产品的积极性。
同时，部分中档白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈列、广宣包装奖励等。
8、精美礼品赠送
消费者买酒时给予其精美的礼品，在礼品的选择上，成本不一定很高，但一定是外形美观、经常使用、见面率高的促销品。
9、折价或买赠
消费者购买产品后直接给其返还部分现金，或通过买一赠一等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。
10、文化促销
中档白酒有其特殊的价值属性，是中档商务、政务人士人际交往的一种工具。
尤其是一些超高端白酒，甚至被做为艺术品或奢侈品来收藏；如：有人收藏茅台上个世纪八十年代的产品，增值很大。
对于这部分人群而言，某个白酒品牌有没有品位，有没有符合其心理预期的价值，是非常关键的。
因此，有些中档白酒
企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌，以此给消费者传达一种中档的白酒品牌形象。
例如：水井坊曾搞过文化促销活动，在指定酒店和商超消费购买水井坊产品的顾客，都可参与水井坊抽奖活动。
活动的主题为：“水井坊美酒艺术之旅”，获赠中央民族乐团“沉醉风雅颂”水井坊专场音乐会门票一张；部分嘉宾还可获赠2005年全年珍藏版《中国国家地理》杂志；“水井坊美酒之旅”特邀文化大使将参加为期一周的法兰西美酒之旅。
上述活动的举行忠实的体现了白酒品牌的文化内涵，有效地提升了中档白酒品牌的价值感，提升了品牌形象。
11、体验式促销
中档白酒企业可以选择部分重点消费者，并邀其参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种工业旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。
试想，消费者行走在洁净的生产线旁，呼吸着那沁人心脾的酒香，观赏着古老的窖池，品尝着陈年美酒，李白的<将进酒>似乎就在耳畔回响；这种体验、这种感受无疑是日常生活中很难拥有的。
通过这种体验式促销，势必会加强消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度，口口相传，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。
12、植入式促销
所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。
如婚庆买酒达到10件提供商务车一部做为迎亲车队用车，生日聚会用酒达到5件提供生日蛋糕等等。
当然，植入式促销所用的物料都必须有品牌的元素在里面，以达到有效宣传企业、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
13、开瓶费
开瓶费促销手段多见于中档白酒的餐饮渠道运作上，厂家为刺激餐饮渠道的销售，以每推荐消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等的开瓶费来刺激餐饮店服务员或自有促销员推广的积极性。
14、政府公关
一些中档白酒品牌在操作市场的过程中选择“盘中盘模式”或“后备箱模式”，并把政府部门的领导做为重点公关的对象。
比如，组织政府部门的领导集体外出“考察”，希望借助相关力量将**品牌白酒做为政府指定接待用酒等等。
15、人海战术
部分比较有实力的白酒企业往往在旺季来临时在KA卖场，A、B类餐饮店等场所设置大量的促销员，以扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。
上述15种方法是中档白酒市场运作过程中常见的促销手段，在实际操作的过程中，这些促销手段往往能起到阶段性的营销效果。
但是，也必须看到，促销是把“双刃剑”，在取得阶段性营销效果的同时，往往也造成“伤敌一千，自损八百”的局面。
下面就促销手段对企业或品牌可能造成的危害一一列举。
中档白酒常规促销手段的危害分析
1、与品牌的定位不吻合，使目标消费者产生消费偏离
在市场上，我们也常常可以看到，一些中档白酒品牌在促销时为了节约成本往往选择那些价值比较低、粗制滥造的广宣品和促销品，结果与品牌的中档定位发生了较大偏差，使目标消费者对品牌产生了不信任感，从而导致了消费者的消费偏好发生转变。
2、渠道进货奖励和买赠的促销方式导致乱价，使品牌从中档品牌向下没落
很多中档白酒企业在订货会时常常会实施这样一种政策：进货额达到多少即搭赠本品多少箱。
这样的做法减少了生产厂家的市场投入(送给商家的产品按进货价计算价值，对于厂家而言其价值实际上只是成本价)，但也有很大的危害。
比如：如果政策力度过大就可能导致产品的乱价，经销商为了尽快处理掉库存，减少资金压力，宁可少挣一点钱也会想方设法把仓库里的货尽快处理掉，于是乎选择降价。
市场乱价对于一个白酒企业而言其危害是非常大的，乱价达到了较为严重的程度时，经销商会对经销这个白酒品牌丧失信心、消费者会对这个白酒品牌失去信任，有时这种负面影响对于白酒生产厂家而言甚至是致命的。
3、促销过于频繁或可预期，使消费者对促销形成依赖
“不促不销、促了也不一定销”，“做了促销是找死，不做促销是等死”，“领先一步是先进，领先三步是先烈”，等等诸如此类的悖论困扰着白酒营销人。
许多白酒企业频繁使用促销手段，或者各种促销手段是可以预期的，使消费者对促销形成依赖，认为不促销反而是不正常的。
常规的促销手段很难发挥出理想的促销作用。
比如一些中档白酒品牌在操作盒内奖时选择美元做为促销奖励，刚开始时的效果还是不错的，结果许多企业纷纷仿效，你送美元，我就送英磅；你送英磅，我就送欧元。
这样一来，消费者对促销形成了麻木症，达不到预期的促销效果，从而使得资源投入效率低下。
4、促销管理不善造成流失，导致企业费用投入打水漂
厂家投入的促销费用或促销品被挪作他用，使其未能发挥出应有的作用，导致企业费用投入打了水漂，这种情况在中档白酒的促销过程中也是非常常见的。
上文通过对中档白酒常用的促销手段一一介绍并对其利弊进行分析，使得我们对于中档白酒的促销方法和效果有了更深的认识。
促销是把“双刃剑”，白酒企业在使用的过程中一定要因地、因时、因企业自身的实际情况制宜，这样一来，促销才能发挥其应有的效果。