沙盘模拟详解
沙盘模拟
一、沙盘模拟介绍ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。
是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参与的同学在对抗中体验ERP的管理理念。
在比赛中，每个团队６人，各代表着CEO （首席执行官）、CFO（首席财务）、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监。
每个团队经营一个拥有9.5亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。
三、企业团队人员分工由于班级人数较少，我们F组的成员只有四名，分工为CEO－温海洋，CFO －徐志洋，生产总监兼采购总监－唐熠，而我则是担任了营销总监兼商业间谍。
营销总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。
具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。
根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。
三、企业运营回顾第一年：由于我们是第一次进行沙盘实验，对规则还不是那么了解，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，我们的广告费投了3M，是各企业团队中投入的中等的，这一年我们只拿到了一个订单，净利润为负值。
同时，我们在开拓市场与产品研发方面，下的可是大手笔，和其他组的保守经营理念相比，我们算得上是大跃进。
两个ISO认证全开，研发了P2产品，开拓了区域及国际市场，同时为了扩大生产，我们投资了一条全自动生产线。
由于我们的欠考虑，忘记了现金不够用的情况，在第三个季度时就出现了资金的短缺，应收帐款还要一个季度才能收回，忘记了可以贴现的规则，无奈之下去借了20M高利贷。
第一年就出现资金断流，因没有预测到我们企业这样大力度地开发新产品与新市场，以及高额的管理费用等一系列开支，将在未来的经营中需要大量的资金。
企业经营沙盘模拟攻略
企业经营沙盘模拟攻略一、引言企业经营沙盘模拟是一种常用的管理工具，通过模拟真实企业运作环境，帮助管理者理解企业内外部因素对运营的影响，并提供决策的参考依据。
本文将介绍企业经营沙盘模拟的基本原理和步骤，并提供一些实践经验和攻略，帮助企业高效利用沙盘模拟进行经营管理。
二、企业经营沙盘模拟的基本原理企业经营沙盘模拟是一种模拟实际企业运营环境的管理工具，其基本原理包括以下几个方面：1.模拟真实环境：通过构建虚拟的企业运营环境，包括市场竞争、供应链管理、财务预算等方面，使管理者能够在模拟环境中体会到真实企业运营所面临的问题和挑战。
2.观察与理解：通过模拟环境中的数据和变化，观察和理解企业内外因素对经营业绩的影响。
管理者可通过模拟观察市场需求变化、竞争对手策略调整等因素，分析其对企业经营的潜在影响。
3.决策与评估：基于观察和理解，管理者需要制定相应的决策方案，并通过模拟环境中的运营过程进行评估。
这些决策可涉及市场定位、产品策略、生产安排、成本控制等方面，通过模拟评估不同方案的结果，找到最优的经营策略。
三、企业经营沙盘模拟的步骤企业经营沙盘模拟的实施通常包括以下步骤：1.确定目标：明确模拟的目标和范围，例如特定市场、产品线或供应链等。
此步骤可以帮助团队集中精力并确保模拟结果与实际经营相关。
2.收集数据：收集与模拟目标相关的数据，包括市场数据、竞争对手数据、财务数据等。
这些数据可以用于构建模拟环境和制定决策方案。
3.构建模拟环境：根据目标和数据，构建一个虚拟的企业运营环境。
该环境可以包括市场竞争、供应链管理、财务预算等模块，以真实模拟企业的运营情况。
4.制定决策方案：基于模拟环境和数据，团队成员可以制定各种决策方案。
这些方案可以涉及市场定位、产品策略、生产安排、成本控制等方面，旨在优化模拟结果。
5.运行模拟：在模拟环境中运行制定的决策方案，并观察结果。
模拟过程可以模拟一段时间，例如几个月或一年，以观察长期经营情况。
沙盘模拟实验基本原理
沙盘模拟实验基本原理沙盘模拟实验是一种基于沙盘和模型的研究方法，被广泛应用于教育、心理学、城市规划、军事战略等领域。
其基本原理是通过搭建沙盘场景、使用模型和人物角色等，模拟真实情境并进行观察、解析和实验。
下面将为大家详细介绍沙盘模拟实验的基本原理。
首先，沙盘模拟实验依托于沙盘，沙盘是一个特制的小型模拟场景，通常由沙粒和模型等元素构成。
沙粒可以代表土地、水域等，而模型则可以代表建筑物、人物、车辆等。
通过将这些元素有机地组合在一起，可以构建出一个具有一定代表性和真实性的情境。
其次，沙盘模拟实验利用模型和人物角色等代表现实世界中的对象和行为。
模型可以用于呈现不同的建筑、设施或物体，而人物角色可以代表不同的群体、利益方或行动者。
通过设置和移动这些模型和人物角色，可以模拟出不同的情境、冲突和决策过程。
第三，沙盘模拟实验注重观察、解析和实验。
通过观察沙盘场景中的元素和行为，可以发现其中的规律、相互关系和潜在问题。
例如，在教育领域中，可以利用沙盘模拟实验来观察学生的行为、交流方式和问题解决能力。
而在城市规划领域中，可以模拟不同城市发展策略的效果，并通过实验来评估其可行性和可持续性。
最后，沙盘模拟实验具有指导意义。
通过对沙盘模拟实验的观察和分析，可以洞察问题的本质、影响因素和解决办法，并为实际操作提供参考。
例如，在教育领域中，可以通过沙盘模拟实验来发现学生的学习障碍，并采取相应的教学策略进行干预。
而在军事战略领域中，可以通过模拟实验来评估不同战术的优劣，并制定相应的作战计划。
综上所述，沙盘模拟实验的基本原理是通过搭建沙盘场景、使用模型和人物角色等，模拟真实情境并进行观察、解析和实验。
它可以提供直观、全面和具有指导意义的信息，被广泛应用于教育、心理学、城市规划、军事战略等领域，为问题解决和决策制定提供有力支持。
沙盘模拟知识点总结
沙盘模拟知识点总结沙盘模拟的概念沙盘模拟是一种通过模拟真实情境，帮助人们理解和解决问题的工具和技术。
它通常是利用一块代表土地的模拟沙盘和各种模型，来代表各种元素和情境。
参与者可以通过排列模型和移动沙子来模拟和探索各种情境。
沙盘模拟可以帮助参与者直观地理解和思考问题，并在模拟中发现解决问题的方法和策略。
沙盘模拟的历史沙盘模拟最早是用于心理治疗领域。
20世纪40年代，心理学家卡尔·荣格发现使用沙盘模拟可以帮助患者表达内心世界和情感，于是他开始将其应用于心理治疗。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐在其他领域得到应用，如教育、团队建设和战略规划等。
沙盘模拟的原理沙盘模拟的原理基于认知心理学和系统理论。
它主要依靠参与者通过观察和模拟情境来理解和解决问题。
参与者可以通过模型和沙子来表达自己的想法和情感，从而激发自身的潜能和解决问题的能力。
沙盘模拟的应用沙盘模拟可以用于各种领域。
在教育领域，它可以帮助学生模拟和理解各种知识和情境。
在心理治疗领域，它可以帮助患者表达内心世界和情感，从而帮助治疗师更好地理解患者的问题。
在团队建设领域，沙盘模拟可以帮助团队成员更好地理解彼此，提高团队协作和沟通能力。
在战略规划领域，它可以帮助企业模拟和分析各种市场情境，帮助企业制定更合理的战略规划。
沙盘模拟的原理沙盘模拟的原理基于认知心理学和系统理论。
它主要依靠参与者通过观察和模拟情境来理解和解决问题。
参与者可以通过模型和沙子来表达自己的想法和情感，从而激发自身的潜能和解决问题的能力。
沙盘模拟的步骤沙盘模拟的具体步骤可以分为以下几个方面：1. 确定模拟的目的和问题：首先确定模拟的目的和需要解决的问题。
2. 选择适当的模型和元素：根据模拟的目的和问题，选择适当的模型和元素。
3. 搭建沙盘和放置模型：搭建沙盘和放置各种模型和元素，模拟具体情境。
4. 进行模拟和观察：参与者可以通过模拟和观察来理解和解决问题，发现新的想法和策略。
5. 总结和分享：总结参与者的发现和体会，分享经验和教训。
企业经营沙盘规则详解
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
三、基本情况描述-认识模拟企业
0年初
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
营业费用
-
11
二、组织准备工作
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。 会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。实训中，会计主管主要负责现金收支记录，于每年年末编制产品核算统计表、综合费用明细表、利润表和资产负债表。 财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。实训中财务主管要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何笔资金，都要经过财务主管审批。
土地和建筑
+
40
股东资本
+
50
机器与设备
+
13
利润留存
+
11
在建工程
+
年度净利
+
3
固定资产合计
=
53
所有者权益合计
=
64
总资产
=
105
负债+权益
=
105
利润表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
2、企业目前的财务状况与经营成果
团建项目沙盘模拟
团建项目沙盘模拟摘要：1.团建项目沙盘模拟的定义和作用2.团建项目沙盘模拟的实施步骤3.团建项目沙盘模拟的优点和局限性4.团建项目沙盘模拟的实际应用案例正文：团建项目沙盘模拟是一种通过模拟实际项目运作的过程，让团队成员在安全的环境下学习和实践项目管理技能，以提高团队协作效率和项目执行能力的培训方法。
它将现实项目中的各个环节进行模型化处理，形成一个可以在短时间内完成的小型项目，让参与者在体验中掌握项目管理的知识和技巧。
团建项目沙盘模拟的实施步骤主要分为以下几个阶段：1.项目设定：首先，根据团队的实际情况和需求，设定一个具有挑战性和实际意义的项目主题，明确项目的目标、范围、时间、成本等要素。
2.角色分配：在项目设定的基础上，明确各个团队成员的角色，如项目经理、技术负责人、市场营销等，并确保每个成员都清楚自己的职责和任务。
3.模拟操作：在沙盘模拟过程中，团队成员需要根据项目要求，完成各个阶段的任务，如需求分析、项目计划、执行控制等，并在每个阶段进行沟通协作，解决问题。
4.总结反思：在项目模拟结束后，组织团队成员进行总结和反思，分享在模拟过程中学到的知识和经验，找出改进的空间，并将这些收获应用到实际工作中。
团建项目沙盘模拟的优点主要体现在以下几个方面：1.提高团队协作能力：在模拟过程中，团队成员需要密切合作，共同完成项目任务，有助于增强团队凝聚力，提高协作效率。
2.培养项目管理能力：通过模拟实际项目运作，让参与者在实践中掌握项目管理知识和技巧，提高项目执行能力。
3.安全性高：沙盘模拟是在一个相对安全的环境下进行，即使出现失误，也不会对实际项目造成影响，降低了项目风险。
然而，团建项目沙盘模拟也存在一定的局限性，例如模拟效果可能受限于实际项目情况、参与者可能过于关注模拟本身而忽视实际应用等。
在实际应用中，团建项目沙盘模拟已被广泛应用于企业、学校等场合，帮助团队提高协作效率和项目执行能力。
例如，某知名科技公司通过实施团建项目沙盘模拟，成功提高了团队协作效率，缩短了项目周期，降低了项目成本。
沙盘模拟ppt课件
物理原理的应用使得沙盘模拟能够真实地再现地形地貌、水流运动、风力作用等现 象。
物理原理的运用有助于提高沙盘模拟的真实性和可信度，使其成为有效的研究和教 学工具。
沙盘模拟的数学模型
数学模型是沙盘模拟的核心，用 于描述和预测模拟现象的演变过
02
角色扮演与行动
参与者按照角色扮演，按照规 则和流程进行行动，完成任务 或目标。
03
实时监控与调整
对沙盘模拟过程进行实时监控 ，根据需要进行调整，确保模 拟顺利进行。
04
记录数据与信息
对沙盘模拟过程中产生的数据 和信息进行记录，为后续分析 提供依据。
程。
通过建立数学模型，可以精确地 描述沙粒的运动轨迹、堆积形态 以及各种自然过程的发生机制。
数学模型的建立需要综合考虑物 理学、地理学、气象学等多个学 科领域的知识，以确保模拟结果
的准确性和可靠性。
沙盘模拟的计算机实现
随着计算机技术的发展，沙盘模拟逐 渐实现了计算机化，成为一种高效、 精确的研究工具。
沙盘模拟的历史与发展
沙盘模拟起源于军事领域，最初用于军事战 略和战术的模拟演练。
随着时间的推移，沙盘模拟逐渐扩展到商业 和教育领域，成为企业培训、管理咨询、教 育机构等领域的常用工具。
现代沙盘模拟技术不断发展，结合计算机技 术、网络技术等高科技手段，实现了更加逼 真、灵活和智能的模拟体验。
沙盘模拟的应用领域
沙盘模拟ppt课件
目录
• 沙盘模拟简介 • 沙盘模拟的基本原理 • 沙盘模拟的步骤与操作 • 沙盘模拟的案例分析 • 沙盘模拟的优缺点与展望
01
沙盘模拟简介
erp沙盘模拟详解
你应该找到以下问题的答案——
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品
的生产与经营，目前生产的P1产品在本地
市场知名度很高,客户也很满意。同时企业
拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，
他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用 年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生 产线不交维护费
3Q
2Q
1Q
1Q
2Q
1Q
1Q
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
6、产品生产与原材料采购
产品
手工线 加工费
半自动 加工费
全自动/柔性线 加工费
P1
1M
1M
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
4、厂房购买、租赁与出售
厂房
购价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q）
4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q）
3条生产线
C
12M
2M/年
12M（4Q）
1条生产线
生产线
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P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
采购定单
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚国国 域洲内际
ISO14000 ISO 9000
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧 利息 贴现
税金
应收帐款
应 收
应 付
课程内容安排
ERP 沙盘训练
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
2、产品市场的需求预测
产品
产品
产品
产品
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
ERP 沙盘训练
ISO9000 ISO14000
本地市场
ISO9000 ISO14000
区域市场
国际市场
P1 P2 P3 P4
P1 P2 P3 P4
2 P3
8.5M/个 =17M 帐期：4Q
I加SO急9!0!0! 0
市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单
普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价
值
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发
设计工艺
产品
产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
5、生产线购买、调整与维护
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
2Q
1Q 1Q
1Q 1Q
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
价
价
值
生 产
生 产
生 产
生 产
值
生 产
生 产
生 产
值
生 产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场 国内
区域
国内
亚洲 国际
开拓费用
区域
1M
开拓时间 1年
2M 本地 2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价
值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
值
生
产
线
产品
厂房 购价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金
ERP
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单
P2 成品库
P3 销售定单
P3 成品库
P4 销售定单
P4 成品库A厂房B厂房C厂房厂厂
厂
房
房
房
价
生
生
生
生
价
生
生
生
价
生
值
产
产
产
产
值
产
产
产
值
产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
销 售
P1产品
20
P2产品
P3产品
P4产品
额
P4产品
15
P3产品
? 10
P2产品
5 P1产品
?
时
年
1234
1234
1234
1234
间
单价
5.3-4.3M
5.5-9.0M
7.5M
8.0M
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降
P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
三、企业运营规则
2、订货会议与订单争取
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场
地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入 较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。