erp沙盘模拟详解 ppt课件
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2ERP企业经营管理沙盘模拟试训PPT课件
应收账款---贴现
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
《ERP企业沙盘模拟》PPT课件
P4
6Q
6Q
6Q
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
对抗规则—营销与规划中心
市场开发和ISO认证
ISO9000 ISO14000
资格
资格
本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许
进IS入O认该证市：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 场竞单。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
对抗规则—营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
对抗规则—财务中心
融资贷款与资金贴现
贷款类型 长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
贷款时间 每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
贷款额度 视应收款额
利息 10% 5% 20% 1:6
还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
变现时贴息
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
一标定识转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品1Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
第四季度 产品入库
《ERP沙盘总结》课件
2 未来ERP沙盘的发展方向
展望ERP沙盘的未来发展方向和趋势，以及如何在这些趋势的推动下更好地运用ERP沙盘。
3 结语
分享总结部分的感受和体会，以及呼吁大家多重视ERP沙盘的重要性，拥抱先进科技。
《ERP沙盘总结》PPT课 件
了解ERP沙盘的基本概念和领域。探索什么是ERP，以及模拟ERP沙盘的各种用 例和技巧。
介绍ERP
ERP概述
了解ERP的具体定义，包括它的 优点和缺点，以及它在实际场景 中的应用。
ERP工作流
探索ERP如何提高企业内部工作 流程效率，包括管理、物流、生 产等方面。
ERP成本
分析案例中的收获和教训
深入剖析ERP沙盘在案例实际运 用中的特点和亮点，重点分析在 这个过程中可能出现的问题和教 训。
建议实施ERP沙盘的企业
总结哪些企业适合使用ERP沙盘 调研，以及他们在使用ERP沙盘 时需要特别关注的地方。
总结
1 ERP沙盘的价值和作用
回顾ERP沙盘的价值和作用，以及它如何帮助企业提升运营效率和业务水平。
总结ERP沙盘在实际运用中的收获，包括
ERP沙盘的不足
2
其对企业解决问题和提升效率的具体贡 献。
分享ERP沙盘的瓶颈和不足之处，以及如
何针对这些问题进行优化和改进。
3
如何进一步优化ERP沙盘的效果
提供ERP沙盘优化的具体解决方案和方法， 以及如何将ERP沙盘进一步推广和实践。
案例分享
典型案例讲解
分享真实的ERP案例，以及在这 些案例中收获的独到见解和精益 求精的思考，探索案例运用ERP 沙盘的优势。
探索ERP沙盘的实际应用案例，包括企业管理、 生产安排、质量管控等多个方面。
ERP沙盘的优势
展望ERP沙盘的未来发展方向和趋势，以及如何在这些趋势的推动下更好地运用ERP沙盘。
3 结语
分享总结部分的感受和体会，以及呼吁大家多重视ERP沙盘的重要性，拥抱先进科技。
《ERP沙盘总结》PPT课 件
了解ERP沙盘的基本概念和领域。探索什么是ERP，以及模拟ERP沙盘的各种用 例和技巧。
介绍ERP
ERP概述
了解ERP的具体定义，包括它的 优点和缺点，以及它在实际场景 中的应用。
ERP工作流
探索ERP如何提高企业内部工作 流程效率，包括管理、物流、生 产等方面。
ERP成本
分析案例中的收获和教训
深入剖析ERP沙盘在案例实际运 用中的特点和亮点，重点分析在 这个过程中可能出现的问题和教 训。
建议实施ERP沙盘的企业
总结哪些企业适合使用ERP沙盘 调研，以及他们在使用ERP沙盘 时需要特别关注的地方。
总结
1 ERP沙盘的价值和作用
回顾ERP沙盘的价值和作用，以及它如何帮助企业提升运营效率和业务水平。
总结ERP沙盘在实际运用中的收获，包括
ERP沙盘的不足
2
其对企业解决问题和提升效率的具体贡 献。
分享ERP沙盘的瓶颈和不足之处，以及如
何针对这些问题进行优化和改进。
3
如何进一步优化ERP沙盘的效果
提供ERP沙盘优化的具体解决方案和方法， 以及如何将ERP沙盘进一步推广和实践。
案例分享
典型案例讲解
分享真实的ERP案例，以及在这 些案例中收获的独到见解和精益 求精的思考，探索案例运用ERP 沙盘的优势。
探索ERP沙盘的实际应用案例，包括企业管理、 生产安排、质量管控等多个方面。
ERP沙盘的优势
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
第2章 ERP沙盘课程简介《ERP沙盘模拟实训教程》PPT课件
总经理的职责
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划； 主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员
共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定； 做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
采购总监
采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签
订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体 工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。
第二章 ERP沙盘课程简介
财务总监
制
财务中心
造
业 运
生产中心
营
流
程
物流中心
营
CEO
销
与
规
划
中
心 营销总监
采购总监
生产总监
资金进行预测、筹集、调度与监控。 在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
市场总监的职责
营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，
取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交 货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务
第二章 ERP沙盘课程简介
物流中心
主要职责是对原材料和产成品进行管理。 原材料的管理包括对原材料订单和原材料库的管理 产成品的管理包括对产品订单和产品库存的管理，
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划； 主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员
共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定； 做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
采购总监
采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签
订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体 工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。
第二章 ERP沙盘课程简介
财务总监
制
财务中心
造
业 运
生产中心
营
流
程
物流中心
营
CEO
销
与
规
划
中
心 营销总监
采购总监
生产总监
资金进行预测、筹集、调度与监控。 在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
第二章 ERP沙盘课程简介
ERP沙盘模拟实训的角色设置
市场总监的职责
营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，
取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交 货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务
第二章 ERP沙盘课程简介
物流中心
主要职责是对原材料和产成品进行管理。 原材料的管理包括对原材料订单和原材料库的管理 产成品的管理包括对产品订单和产品库存的管理，
ERP沙盘模拟操作流程ppt课件
登录用户名U01-U16，密码：1 登录后务必填入公司名称和各团队姓名 登录后也可重设密码
5
ppt课件.
操作流程----年初工作
投放广告（同时扣除广告费、长贷利息、 到期长贷本金及应交税金）（第二年起 操作）
参加订货会（选择订单）（第二年起操 作）
申请长贷（10的倍数）（一年只能申请 一次）
ERP沙盘模拟操作流程
1
ppt课件.
内容
ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧
2
ppt课件.
简介
ERP沙盘模拟针对制造业企业，让学生站在最 高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略 制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系 列问题。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源， 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订 单、等各种内部资源及其他外部资源。
P1 P2 P3 P4 ISO9 ISO1 市场 000 4000
通过间谍估计每种产品竞争激烈程度，为广告
投放和以后战略做准备。
15
ppt课件.
订单估计（经验公式）
最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数 /2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3 或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整， 高端产品P3、P4向下取整）
18
ppt课件.
采购材料
零库存管理：准确的计算出所需原材料的种类、 数量及采购时间。避免因被资金占用而造成的 其他费用，降低了资金周转率。（零库存）
在资金充足时，如需利用柔性线应变选单情况， 可以按计划增加材料库存。这样可以保证后期 的机动调整产能、灵活选单，但要兼顾资金情 况。（百变库存）
19
但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生 预测不到的情况，要因势利导，随机应变。
5
ppt课件.
操作流程----年初工作
投放广告（同时扣除广告费、长贷利息、 到期长贷本金及应交税金）（第二年起 操作）
参加订货会（选择订单）（第二年起操 作）
申请长贷（10的倍数）（一年只能申请 一次）
ERP沙盘模拟操作流程
1
ppt课件.
内容
ERP沙盘模拟简介 沙盘模拟的规则流程 财务报表的制作 操作技巧
2
ppt课件.
简介
ERP沙盘模拟针对制造业企业，让学生站在最 高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略 制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系 列问题。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源， 包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订 单、等各种内部资源及其他外部资源。
P1 P2 P3 P4 ISO9 ISO1 市场 000 4000
通过间谍估计每种产品竞争激烈程度，为广告
投放和以后战略做准备。
15
ppt课件.
订单估计（经验公式）
最大单数量=该市场该产品总需求/（参赛组数 /2）。若大于3或4则向下取整；若小于等于3 或4向上取整。（或低端产品P1、P2向上取整， 高端产品P3、P4向下取整）
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ppt课件.
采购材料
零库存管理：准确的计算出所需原材料的种类、 数量及采购时间。避免因被资金占用而造成的 其他费用，降低了资金周转率。（零库存）
在资金充足时，如需利用柔性线应变选单情况， 可以按计划增加材料库存。这样可以保证后期 的机动调整产能、灵活选单，但要兼顾资金情 况。（百变库存）
19
但计划不可能一成不变，操作时随时可能发生 预测不到的情况，要因势利导，随机应变。
erp沙盘模拟详解[优质ppt]
![erp沙盘模拟详解[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/da3008427e21af45b307a8a4.png)
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发设计工艺Fra bibliotek产品产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/年
2M
全自动
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
ERP企业沙盘模拟经营ppt课件
自
2Q 动
17 17
起始年状态
– 生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
18 18
任务清单
19
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
运营规则介绍
Ruby M2 2×M3
产品 手工线
Beryl
1M
Crystal
2M
Ruby
3M
Sapphire 4M
半自动
1M 1M 2M 3M
全自动
1M 1M 1M 2M
柔性线
1M 1M 1M 1M
33 33
运营规则介绍
•
七、产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal Ruby Sapphire
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第2季度：下M1原材料订单1个 •第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
21 21
起始年末的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
36
减：成本
12
二、毛利
4Q
6Q
8Q
4M
12M
16M
2Q 动
17 17
起始年状态
– 生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
18 18
任务清单
19
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
8
折旧
4
财务净损益 1
运营规则介绍
Ruby M2 2×M3
产品 手工线
Beryl
1M
Crystal
2M
Ruby
3M
Sapphire 4M
半自动
1M 1M 2M 3M
全自动
1M 1M 1M 2M
柔性线
1M 1M 1M 1M
33 33
运营规则介绍
•
七、产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal Ruby Sapphire
毛利：
24
• 第1季度：下M1原材料订单4个 • 第2季度：下M1原材料订单1个 •第3季度初：统一短贷20M • 第4季度：下M1原材料订单2个
Beryl (Y0,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
21 21
起始年末的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
36
减：成本
12
二、毛利
4Q
6Q
8Q
4M
12M
16M
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
2、产品市场的需求预测
销 售
P1产品
20
P2产品
P3产品
P4产品
额
P4产品
15
P3产品
? 10
P2产品
5 P1产品
?
时
年
1234
1234
1234
1234
间
单价
5.3-4.3M
5.5-9.0M
7.5M
8.0M
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
开拓时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单
普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价
值
采购定单
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚 域洲
ISO14000 ISO 销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧
贴现
税金
应 收
应 付
课程内容安排
ERP 沙盘训练
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
5、生产线购买、调整与维护
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
2Q
1Q 1Q
1Q 1Q
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
价
价
值
生 产
生 产
生 产
生 产
值
生 产
生 产
生 产
值
生 产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
三、企业运营规则
2、订货会议与订单争取
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场
地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较 高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属
产品
产品
产品
产品
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发
设计工艺
产品
产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价
值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
值
生
产
线
产品
厂房 购价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
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ISO9000 ISO14000
本地市场
ISO9000 ISO14000
区域市场
国际市场
P1 P2 P3 P4
P1 P2 P3 P4
2 P3
8.5M/个 =17M 帐期：4Q
I加SO急9!0!0! 0
市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
1、公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
ERP
P1 销售定单
P1
P2 销售定单
P2
P3 销售定单
P3
P4 销售定单
P4
A厂房
厂 房 价 值
B厂房
厂 房 价 值
C厂房
厂 房 价 值
产品
产品
原料库 P1
R1 R1
采购定单
产品
产品
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
产品
产品
产品
产品
原料库
P3
2╳R2
R3
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3 R4
1、人员分组与职能定位
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理
心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
2、产品市场的需求预测
销 售
P1产品
20
P2产品
P3产品
P4产品
额
P4产品
15
P3产品
? 10
P2产品
5 P1产品
?
时
年
1234
1234
1234
1234
间
单价
5.3-4.3M
5.5-9.0M
7.5M
8.0M
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
供应商
财务
三、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
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市场
国开内拓费用
开拓时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单
普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。
三、企业运营规则
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4、厂房购买、租赁与出售
A厂房
厂
房
价
值
采购定单
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区亚 域洲
ISO14000 ISO 销 租金 其它
银行贷款
短 期
长 期
现金
折旧
贴现
税金
应 收
应 付
课程内容安排
ERP 沙盘训练
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处
三、企业运营规则
ERP 沙盘训练
5、生产线购买、调整与维护
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
2Q
1Q 1Q
1Q 1Q
A厂房
B厂房
C厂房
厂
厂
厂
房
房
房
价
价
价
值
生 产
生 产
生 产
生 产
值
生 产
生 产
生 产
值
生 产
线
线
线
线
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
三、企业运营规则
2、订货会议与订单争取
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每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场
地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较 高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属
产品
产品
产品
产品
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
二、基本情况描述
ERP 沙盘训练
3、企业运营的基本流程
战略决策
技术要求
客户
需求
销售 销售订单或预测
规划
研发
设计工艺
产品
产 品
库存 产品
计划
计划 设 计
设计工艺
工 艺
生产
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价
值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
值
生
产
线
产品
厂房 购价 租金
售价
容量
A
32M
4M/年 32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年 24M（4Q） 3条生产线
C
12M
2M/年 12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金
三、企业运营规则
3、市场模板与订单条件
ERP 沙盘训练
ISO9000 ISO14000
本地市场
ISO9000 ISO14000
区域市场
国际市场
P1 P2 P3 P4
P1 P2 P3 P4
2 P3
8.5M/个 =17M 帐期：4Q
I加SO急9!0!0! 0
市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
一、组织准备工作
ERP 沙盘训练