太平康瑞数据展示观念改变经营举措感悟与目标20页
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太平财富安赢数据展示观念突破关键动作悟目标20页
坚定目标寻突破 付诸行动有回报
**
业务经理二级
入司时间：2015年11月
晋升时间：2016年3月晋升
所获荣誉：
2016年一季度中支新人王
2016年营业部新人90种子讲师
2016年三季度总公司135成长日分享讲师
2016年入围总公司TOP2000
2017年百件百万精英
2018年风云人物 百万精英
初遇财富安赢
无 感觉
怕 宣传
产品太好 怕卓越智臻客户退保
无
没
回应 行动
微信群发 却没人搭理
心态放松想休息 但没有实际拜访
连续几天挂零…..
别人卖的火热，我却不能有所突破
还要不要做 就这样算了放弃
这么好的产品和资源
必须给自己一份答卷
再这样可不行 一点面子都没了
内心十分煎熬
渴望为团队做贡献
我的思考： 产品没问题 市场没问题 大家都签单！ 当月突破百万，唯有自身做改变。
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
无 数据展示 感觉
产品
卓越智臻
财富安赢
时间
11.23 一阶段 二阶段
保费
85万 1万 33万
件数
14件 1件 6件
只要行动，跨出第一步就有更多的收获
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
（重点逻辑：人一定会老，一定会花钱，到老了，是宝是草，就看自己手里有多少钱，财 富安赢附加万能账户能给你长期的现金流，这笔钱就是你的专属所有）
解异议：高投资收益和安赢低收益沟通
（逻辑：鸡蛋永远不要放同一个篮子里，像收益高的你可以留一笔，然后长期的现金流也 可以留一笔。）
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业务经理二级
入司时间：2015年11月
晋升时间：2016年3月晋升
所获荣誉：
2016年一季度中支新人王
2016年营业部新人90种子讲师
2016年三季度总公司135成长日分享讲师
2016年入围总公司TOP2000
2017年百件百万精英
2018年风云人物 百万精英
初遇财富安赢
无 感觉
怕 宣传
产品太好 怕卓越智臻客户退保
无
没
回应 行动
微信群发 却没人搭理
心态放松想休息 但没有实际拜访
连续几天挂零…..
别人卖的火热，我却不能有所突破
还要不要做 就这样算了放弃
这么好的产品和资源
必须给自己一份答卷
再这样可不行 一点面子都没了
内心十分煎熬
渴望为团队做贡献
我的思考： 产品没问题 市场没问题 大家都签单！ 当月突破百万，唯有自身做改变。
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
无 数据展示 感觉
产品
卓越智臻
财富安赢
时间
11.23 一阶段 二阶段
保费
85万 1万 33万
件数
14件 1件 6件
只要行动，跨出第一步就有更多的收获
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
（重点逻辑：人一定会老，一定会花钱，到老了，是宝是草，就看自己手里有多少钱，财 富安赢附加万能账户能给你长期的现金流，这笔钱就是你的专属所有）
解异议：高投资收益和安赢低收益沟通
（逻辑：鸡蛋永远不要放同一个篮子里，像收益高的你可以留一笔，然后长期的现金流也 可以留一笔。）
分享借力产品优势实现个人突破太平康瑞26页
你都没有，就是我工作的失职了！我可是立志做最好的保险师的！你先有了， 然后再推荐朋友给我，帮助了别人也帮助了自己。
异议处理
➢ 客户：小孩子的保费这么便宜，我先买小孩子的，大人的以后考虑。 ➢ 我：你可是家里的顶梁柱，保险的正确购买顺序应该是先大人再小孩，
小孩保费的便宜也方便了大人能买到更高的保障。不管怎么样，少也 比没有强。等以后我们再想买保险的时候，可能身体就是非健康体会 被拒保，也有可能也没有康瑞这样性价比这么高的险种了，所以你们 一家人都要有！
我有心里压力 客户有被销售压力
降低自己和客户 双方的心理压力
➢ 以让客户帮忙做转介绍为由约见客户，交谈时以需要了解保险 才能更好的帮宣传为由，让客户愿意听你讲保险
➢ 我找你是为了介绍客户，不是让你买保险，所以没压力
方法：步步为营
13
邀约：必须见到客户
“XX，你好！有件事想让你帮个忙！ 具体见面再和你说，
专业修炼必有收获
投保案例——一面之缘的外地客户
在上海只见过一面，11月时在南宁借宿我家 当晚只聊保险观念，保险房及保险师理念得到客户认可 康瑞冲刺开启后，将康瑞产品册发给客户并诚恳讲解 客户经过与同业产品对比，发现康瑞特别划算 客户决定家庭投保，顺利签单
专业精神赢得客户认可
乘飞机将保单送到客户手上 当面与客户解读产品合同及条款 向客户表决心，就在太平发展了 客户非常满意，认可我的服务
个人：18件
用保障守护6个家庭
突破阻碍，提高访量
10
克服心理障碍1-告诉朋友
朋友圈发声
➢ 激烈思考17天 ➢ 文字内容：中国太平，副部级央企 ➢ 图片内容：专程到**分公司拍摄 ➢ 目 标：第一个概念是太平央企的品牌，第
二个概念才是我做保险，品牌实力为自己撑腰 ➢ 结果：朋友圈点赞、互动，朋友们开始询问我
异议处理
➢ 客户：小孩子的保费这么便宜，我先买小孩子的，大人的以后考虑。 ➢ 我：你可是家里的顶梁柱，保险的正确购买顺序应该是先大人再小孩，
小孩保费的便宜也方便了大人能买到更高的保障。不管怎么样，少也 比没有强。等以后我们再想买保险的时候，可能身体就是非健康体会 被拒保，也有可能也没有康瑞这样性价比这么高的险种了，所以你们 一家人都要有！
我有心里压力 客户有被销售压力
降低自己和客户 双方的心理压力
➢ 以让客户帮忙做转介绍为由约见客户，交谈时以需要了解保险 才能更好的帮宣传为由，让客户愿意听你讲保险
➢ 我找你是为了介绍客户，不是让你买保险，所以没压力
方法：步步为营
13
邀约：必须见到客户
“XX，你好！有件事想让你帮个忙！ 具体见面再和你说，
专业修炼必有收获
投保案例——一面之缘的外地客户
在上海只见过一面，11月时在南宁借宿我家 当晚只聊保险观念，保险房及保险师理念得到客户认可 康瑞冲刺开启后，将康瑞产品册发给客户并诚恳讲解 客户经过与同业产品对比，发现康瑞特别划算 客户决定家庭投保，顺利签单
专业精神赢得客户认可
乘飞机将保单送到客户手上 当面与客户解读产品合同及条款 向客户表决心，就在太平发展了 客户非常满意，认可我的服务
个人：18件
用保障守护6个家庭
突破阻碍，提高访量
10
克服心理障碍1-告诉朋友
朋友圈发声
➢ 激烈思考17天 ➢ 文字内容：中国太平，副部级央企 ➢ 图片内容：专程到**分公司拍摄 ➢ 目 标：第一个概念是太平央企的品牌，第
二个概念才是我做保险，品牌实力为自己撑腰 ➢ 结果：朋友圈点赞、互动，朋友们开始询问我
太平福禄康瑞认知关键动作目标感悟26页
入司三年的变化
当年的我懵懵懂懂，现在的我成为一名卓越的保险代理人 是孩子眼中的优秀母亲，是客户身边值得信赖的规划师
沟通逻辑(3/3)
代理人：人生第一张保单就是健康险和意外险，万一真的家庭发生风险，年金险帮不了我 们太大的忙，况且还会加重负担，如果把年金险退掉都会有损失的，那我们买健康险，其 实就是小钱搏大钱。举个例子我为宝宝买几千元的健康险，50万的保额，如果发生风险， 就由保险公司来赔付。但如果没有保险，那么发生风险，作为母亲来说，拿不出这笔钱来 看病，如果放弃治疗的话，还能有尊严吗？对孩子，我们是不是很惭愧？是不是会痛心疾 首？如果风险降临到我们头上，我们应该怎么去接受它？我拿50万出来和保险公司给我们 50万的心情是不一样的？你说对吗？
（不受以往已购买过的保险产品影响）
全家人均80万健康险保额
再为老公增加一件福禄康瑞
唯有热爱才能热卖 好产品自己会“说话”
目录
数据展示
福禄康瑞 认知
关键动作
目标感悟
签单关键动作
学会借力
做好老客户服务，要求转 介绍同时帮助促成
学会沟通
重点解读保险功能与意义， 强调健康险的重要性
学会讲故事
通过身边的理赔案例，加 强客户的风险意识
目录
数据展示
福禄康瑞 认知
关键动作
目标感悟
数据展示
2018承保健康险
保费 214141
件数 36
福禄康瑞（承保）
保费
件数
131895
29
12月预收福禄康瑞
保费
件数
16962
3
今年福禄康瑞件数占健康险总件数81%，其中，12月仅5天时间签单福禄康瑞3件， 平均1.5天1件，高件数是源于我对福禄康瑞产品的高度认同
太平吉祥人生改变销售观念重塑销售技巧零钱养老计划33页共35页
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
太平吉祥人生改变销售观念重塑销售 技巧零钱养老计划33页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
太平吉祥人生改变销售观念重塑销售 技巧零钱养老计划33页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的
太平全享保健康险销售理念再升级3.0版流浪生命36页
全享保 不仅仅是无敌的产品组合
更是
一整套极致的生命保障服务
全享保：极致的生命保障服务
救命钱 保命药 生命桥
福禄品服务 寰亚境外医疗
救命钱
一般医疗
重疾理赔
200万
100种
轻症理赔
恶性肿瘤医疗
福禄康瑞+超e保+真爱健康
200万
50种
住院津贴
300元/天
保命药：
寰亚海外医疗 就医国际保障 一站式服务 海外医疗直付
具体见《太平附加寰亚恶性肿瘤海外医疗保险》保险条款
新时代健康险购买新理念：
专属的特殊身份资格 +
极致的生命保障服务
一句话说全享保
真正意义上的可落地的，人人可享有的
极致的生命保障服务
三命：救命钱 + 保命药 + 生命桥
救命钱 保命药 生命桥
“无论最终结果，将人类历史导向 何处，我们决定，选择希望！”
在生命面前，无论境遇多么艰 难，选择希望是人类的本能！
谈癌色变的今天 什么又是生命的希望呢？
选择希望就是 选择治愈！
癌症治愈率 日本第一！
日本癌症治疗：
治愈率高 副作用小 复发率小
赴日治疗仅一 次费用：
30-50万
赴日就医流程总共最少分8步
药品价格来源：互联网相关搜索
克唑替尼
1888元 48600元 2340元 15300元 1345元 2250元 4749元 36200元
①发生保险事故 按正常理赔流程 提交授权申请
⑤指定药店拿药 ③在线提交处方审核申请
④处方审核反馈 ②授权申请反馈
太平人寿
第三方服务商
指定药店
生命桥：
中国太平做好“数字金融”大文章
中国太平做好“数字金融”大文章中国太平保险集团积极响应并扎实执行中央金融工作会议与中央经济工作会议精神，将数字金融能力的构建视为对接国家数字中国战略规划布局、有效提升金融服务实体经济效能的关键举措，倾力书写“数字金融”这篇大文章。
2023年，中国太平在关键业务领域持续强化应用系统建设，倚靠科技创新驱动企业经营管理效能升级、商业模式优化以及客户体验的全面革新。
年内，其科技成果系列共斩获行业奖项达35个之多。
2023年4月，中国太平完成了新一代核心网络系统的全面部署，通过重构骨干网络架构并优化其框架设计，配置了具有灵活扩展性能的专线资源。
此举不仅成功实现了数据中心内部网络与数据中心间主干网络之间的解耦合，更显著提升了核心网络在可靠运行、灵活扩展和高弹性响应等方面的综合能力。
这一变革标志着集团整体网络架构已正式迈入云化网络的新阶段。
中国太平旗下各机构以科技赋能产品、销售、运营、服务全流程，上线系列提升客户体验、服务实体民生的应用平台。
中国太平保险集团在践行“央企情怀、客户至上、创新引领、价值导向”的战略方针指引下，矢志不渝地深化推进全方位的数字化转型进程。
作为一家肩负社会责任与使命的中管金融企业，中国太平坚持以人民为中心的服务理念，持续优化业务流程，不断提升服务效率和质量，满足并超越客户的多元化需求。
在技术革新层面，中国太平积极拥抱云计算、大数据、人工智能等前沿科技手段，致力于构建先进的金融科技体系，以创新驱动集团内部管理升级和业务模式变革，为实现集团的高质量发展提供了坚实的科技基础和源源不断的动力源泉。
通过不断拓展和完善数字化能力，中国太平积极推动金融业与数字技术深度融合，着力描绘出一幅具有前瞻性和竞争力的“数字金融”蓝图。
在这个过程中，太平智慧不仅体现在科技创新上，也表现在对金融服务实体经济、普惠民生的深刻理解和有力实践中，倾注全力为书写“数字金融”这篇大文章贡献出属于中国太平的独特智慧和坚实力量。
太平福禄康瑞数据展示销售流程体验感悟冲刺规划33页
敬畏流程—讲产品
30岁男性-50万保额的康瑞
福禄康瑞
重疾确诊即赔付
50万
超E保
国内医疗消费型
406万
特药险
院外用药
50万
≈1103元/月≈37元/天
寰亚医疗
高端医疗
300万
真爱健康
补充超E保的 1万免赔额
爱无忧
2万意外医疗 20万意外身故
康瑞三保-全方位360度无死角的保障
敬畏流程—保障规划
“保险提供的是长远的保障和服务，不是短暂的收益和收入”
保障全方位 杜绝后顾之忧
相信自己的专业 尊重专业的价值
服务
永至上
面对互联网平台的冲击
现在很多自媒体都在说，不要跟代理人买保险，代理人卖给你们的产品第一 很贵，第二他们就是为了赚钱！只有自己去网上买保险才是最划算的，而且理赔 很方便。
但是保险产品由于它的复杂程度跟专业度，远远达不到通过网络直销的程度。
敬畏流程的力量
相信康瑞三保的实力
入司时间：2014年6月27日 目前职级：高级经理一级 职业背景：服装企业主 所获荣誉：
IQA国际品质奖 MDRT百万圆桌会议会员 总公司135新人成长日最佳新人 多次入围总公司TOP黄金班 服务品质五星，钻石级代理人 总公司六星级授权讲师
课程目录
不能纯粹看价格 要看价值
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
1、给谁建立？经济支柱
2、如何建立？5%年收入创造5—7倍 年收入的额度
3、杠杆比例：1:100
就个体而言
4、风险发生概率：5‰—7‰ 概率是50%
三、年金领取账户（储蓄账户）
1、给谁建立？教育年金给孩子;养老年金给女性 2、如何建立？30岁10%年收入,40岁以上15%年收入 3、杠杆比例：1:4 4、事件发生概率：100%
健康险销售快速成交经验分享太平福禄康瑞版28页
第二部分
巧用电子档案 助我快速成交
第三部分
冲刺举措
4
我为什么买300万保额的重疾险？
为什么要买重疾险？
➢ 重疾风险，是随时要面临的问题！ ➢ 重疾保障让家庭财务更稳健！ ➢ 重疾险，让生命更有尊严！
高件数的秘诀在于
客户电子档案
7
巧用电子档案，助我快速成交
一、利用《准客户电子档案》，整理客户名单，精准定位三类 目标客户。
18
冲刺举措（2/4）
二、充分利用公司平台，借力使力不费力； 1、推动团队伙伴积极参与公司组织的产说会，以营业组为 单位展开追踪； 2、要求每场每位伙伴必须邀约1-2位客户参会；
19
冲刺举措（3/4）
三、高频次微产会，调动全员积极性
1、一周3次，时间为晚上8点，时长为40分钟 2、产说会内容为看图说保险，由辅导功能组负责 3、以营业组为单位追踪访量，确保全员参与 4、会后及时回访，填写《微产会回访表》
第三部分
冲刺举措
14
年底冲刺是每年公司投入资源最大时刻
对公司 对团队 对个人
创造年度佳绩 完成年度任务
主管晋升 完善队伍架构
创造收入高峰 增加客户量
15
康瑞+超e保”全能保”产品组合打造史上最全保障
一张保单 全面保障
——解决重疾一切后顾之忧
用最少的钱 享最全的保障
——穷人也不怕得大病
11种易发癌症特效药（清单内）直付
27
第一类
之前接触过但未成交
二次促成
第二类 第三类
理赔过的客户 经济条件好且保险观念足
转介绍 加保、转介绍8Biblioteka 准客户档案整理表9
巧用电子档案，助我快速成交
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于新人，不敢开口讲，会建议他们跟 亲朋好友演练：“**，我在公司学习了一 套逻辑，明天就要考试通关，你帮我听 听，看我讲的好不好，你能不能听懂？”
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 意外风险理赔故事
客户：朋友的老公 不认可保险，并不想购买，在朋友的坚持下签字投保 意外风险无处不在：投保后28天打篮球把鼻子碰骨折 医疗费用：8000多，1小时内获赔1万多 客户非常认可，并第一时间给两个孩子加保
教技能——签单关键动作 ➢ 将我的签单关健动作复制给组员
学会沟通
重点解读保险功能与意义， 强调重疾险的重要性 技巧：熟人演练
学会讲故事
通过身边的理赔案例，加 强客户的风险意识
学会借力
做好老客户服务，要求转 介绍同时帮助促成
关键动作1：学会沟通
➢ 重疾很重 ➢ 重疾险很重要
传授“小心机”：熟人演练
2017年我做了什么
公司主打医无忧销售，产品责任卓越，但： ➢ 我是客户，客户的担心都是我的担心，包括怀疑； ➢ 我是代理人，我在观望，我想看看理赔情况； ➢ 我的误区：既然医无忧报销比例这么高，花出去的钱能报销回来这
么多，重疾险似乎可有可无！
所以2017年我的销售方向错误的导向“全无忧+医无忧”！
（不受以往已购买过的保险产品影响）
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营举措
4.感悟与目标
经营举措
1. 教技能 2. 做方案 3. 搞本团部一康区 安静
“独乐乐不如众乐乐”
➢ 大爱康瑞，与组员分享产品亮点：保险责任反复学习 ➢ 思维改变、与组员分享销售方向：高保额，家庭单 ➢ 逻辑细化，与组员分享签单关键：沟通、讲故事、借力
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营据展示
时间
营业单位 安静 安静组
2017年
乐享无忧件数 乐享无忧保费
4
1.32
5
1.65
2018年
福禄康瑞件数 福禄康瑞保费
39
18.98
65
34.18
2018年，借助福禄康瑞产品， 个人业绩涨幅1338%，个人件数涨幅875% 小组业绩涨幅1971%，小组件数涨幅1200%
➢ 在我对重疾险有了认可之后，康瑞适时出世 ➢ 三天疯抢，昙花一现 ➢ 唯有热爱，才能热卖
好产品自己会“说话”
福禄康瑞产品优势
保障全面：重疾可赔，轻症亦可赔
（涵盖50种轻症、额外给付保额20%的保险金、赔付6次）
人性关怀：罹患轻症即可豁免剩余保费
（期间保险责任依然有效）
政策更优：福禄康瑞产品可独立核保
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，自己没有经历，就学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 重大疾病理赔故事：
我的父亲和公公对比的故事
父亲有保险，重疾理赔18万；公公没有保险，所有费用自行承担！但是谁也 不能在医院住一辈子，出院后的康复、营养费用、药费压力很大！
我客户的故事
客户投保乐享无忧加医无忧，在半年后因为肠梗阻查出来了结肠癌，公司在七 个工作日赔付了30万，还把7万的医疗费给报销了，额外拿到了6000元的补助， 她说这个保险真好让我即使有病了，也可以安心治病、休养，没有后顾之忧！
定着重疾 聚焦康瑞 强化技能 团队共赢
入司时间：2015年3月25日 职业背景：财务人员 现任职级：业务经理一级 团队人力：12人 所获荣誉： • 入围第五期TOP组织发展论坛 • 2018年**中支件数第一名 • 2016-2018年连续三年综拓销售冠军 • 2018年**分公司展业能手 • 2018年健康关爱大使称号
关键动作2：学会讲故事
讲完故事，要促成
关键逻辑：
风险，无论你想与不想，它都会发生！保险，无论你信与不信，都能救人于危 难！你可以不喜欢保险，但是你要学会去利用保险，把它当成一种工具，就像无论 是否下雨，我们家里都会准备雨伞是一个道理！每个月几百块钱，并不会影响我们 的日常生活，但是可以保证在风险来临的时候我们的生活不会被改变！所以保险， 是春风得意时布好局，四面楚歌时才能留条路。你这么明智，一定会为自己和家人 做出最正确的决定！
家人以身试“险”，让我观念改变
我的父亲和公公，同时发生重大疾病 父亲：有保险，理赔18万 公公：没有保险，自费承担
家人以身试“险”，让我观念改变
感触：
1. 有没有保险，差别很大 2. 即使有保险，治疗出院后的后续康复费用和药品支出仍然
亚历山大！ 3. 仅有医疗险是不够的，重疾必不可少！
2018，康瑞出世，无与争锋
关键动作3：学会借力
客户来源—用心服务获转介绍 关键动作：邀约客户参加答谢会、过年过节过生日发送祝福信息、 平日预定行销辅助品送给客户 客户来源—理赔客户获转介绍 关键逻辑：您已经是保险的受益者，您身边最亲密的朋友和家人也 应该拥有保障！不仅是为了帮助他们规避风险，也是在帮助你规避 借贷风险！
获取转介绍后，先三讲树威信；再交流获取客户需求；然后实施签单关健动作！
做方案
对团队要舍得投入： 不够标准拿到公司方案的新人 我都做营业组方案！ 公司奖啥我备啥，让团队没有心理落差！
搞团康
团队定期聚餐或室外活动， 通过交流及时了解属员想法 适时给予指导或调整经营举措
感悟
经营好老客户和理赔客户，学会借势借力 树立正确观念，辅导属员技能 只要健康理念到位，再搭配爆红产品“福禄康瑞” 签单真的好轻松。
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 意外风险理赔故事
客户：朋友的老公 不认可保险，并不想购买，在朋友的坚持下签字投保 意外风险无处不在：投保后28天打篮球把鼻子碰骨折 医疗费用：8000多，1小时内获赔1万多 客户非常认可，并第一时间给两个孩子加保
教技能——签单关键动作 ➢ 将我的签单关健动作复制给组员
学会沟通
重点解读保险功能与意义， 强调重疾险的重要性 技巧：熟人演练
学会讲故事
通过身边的理赔案例，加 强客户的风险意识
学会借力
做好老客户服务，要求转 介绍同时帮助促成
关键动作1：学会沟通
➢ 重疾很重 ➢ 重疾险很重要
传授“小心机”：熟人演练
2017年我做了什么
公司主打医无忧销售，产品责任卓越，但： ➢ 我是客户，客户的担心都是我的担心，包括怀疑； ➢ 我是代理人，我在观望，我想看看理赔情况； ➢ 我的误区：既然医无忧报销比例这么高，花出去的钱能报销回来这
么多，重疾险似乎可有可无！
所以2017年我的销售方向错误的导向“全无忧+医无忧”！
（不受以往已购买过的保险产品影响）
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营举措
4.感悟与目标
经营举措
1. 教技能 2. 做方案 3. 搞本团部一康区 安静
“独乐乐不如众乐乐”
➢ 大爱康瑞，与组员分享产品亮点：保险责任反复学习 ➢ 思维改变、与组员分享销售方向：高保额，家庭单 ➢ 逻辑细化，与组员分享签单关键：沟通、讲故事、借力
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营据展示
时间
营业单位 安静 安静组
2017年
乐享无忧件数 乐享无忧保费
4
1.32
5
1.65
2018年
福禄康瑞件数 福禄康瑞保费
39
18.98
65
34.18
2018年，借助福禄康瑞产品， 个人业绩涨幅1338%，个人件数涨幅875% 小组业绩涨幅1971%，小组件数涨幅1200%
➢ 在我对重疾险有了认可之后，康瑞适时出世 ➢ 三天疯抢，昙花一现 ➢ 唯有热爱，才能热卖
好产品自己会“说话”
福禄康瑞产品优势
保障全面：重疾可赔，轻症亦可赔
（涵盖50种轻症、额外给付保额20%的保险金、赔付6次）
人性关怀：罹患轻症即可豁免剩余保费
（期间保险责任依然有效）
政策更优：福禄康瑞产品可独立核保
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，自己没有经历，就学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 重大疾病理赔故事：
我的父亲和公公对比的故事
父亲有保险，重疾理赔18万；公公没有保险，所有费用自行承担！但是谁也 不能在医院住一辈子，出院后的康复、营养费用、药费压力很大！
我客户的故事
客户投保乐享无忧加医无忧，在半年后因为肠梗阻查出来了结肠癌，公司在七 个工作日赔付了30万，还把7万的医疗费给报销了，额外拿到了6000元的补助， 她说这个保险真好让我即使有病了，也可以安心治病、休养，没有后顾之忧！
定着重疾 聚焦康瑞 强化技能 团队共赢
入司时间：2015年3月25日 职业背景：财务人员 现任职级：业务经理一级 团队人力：12人 所获荣誉： • 入围第五期TOP组织发展论坛 • 2018年**中支件数第一名 • 2016-2018年连续三年综拓销售冠军 • 2018年**分公司展业能手 • 2018年健康关爱大使称号
关键动作2：学会讲故事
讲完故事，要促成
关键逻辑：
风险，无论你想与不想，它都会发生！保险，无论你信与不信，都能救人于危 难！你可以不喜欢保险，但是你要学会去利用保险，把它当成一种工具，就像无论 是否下雨，我们家里都会准备雨伞是一个道理！每个月几百块钱，并不会影响我们 的日常生活，但是可以保证在风险来临的时候我们的生活不会被改变！所以保险， 是春风得意时布好局，四面楚歌时才能留条路。你这么明智，一定会为自己和家人 做出最正确的决定！
家人以身试“险”，让我观念改变
我的父亲和公公，同时发生重大疾病 父亲：有保险，理赔18万 公公：没有保险，自费承担
家人以身试“险”，让我观念改变
感触：
1. 有没有保险，差别很大 2. 即使有保险，治疗出院后的后续康复费用和药品支出仍然
亚历山大！ 3. 仅有医疗险是不够的，重疾必不可少！
2018，康瑞出世，无与争锋
关键动作3：学会借力
客户来源—用心服务获转介绍 关键动作：邀约客户参加答谢会、过年过节过生日发送祝福信息、 平日预定行销辅助品送给客户 客户来源—理赔客户获转介绍 关键逻辑：您已经是保险的受益者，您身边最亲密的朋友和家人也 应该拥有保障！不仅是为了帮助他们规避风险，也是在帮助你规避 借贷风险！
获取转介绍后，先三讲树威信；再交流获取客户需求；然后实施签单关健动作！
做方案
对团队要舍得投入： 不够标准拿到公司方案的新人 我都做营业组方案！ 公司奖啥我备啥，让团队没有心理落差！
搞团康
团队定期聚餐或室外活动， 通过交流及时了解属员想法 适时给予指导或调整经营举措
感悟
经营好老客户和理赔客户，学会借势借力 树立正确观念，辅导属员技能 只要健康理念到位，再搭配爆红产品“福禄康瑞” 签单真的好轻松。