试论全球金融危机下阿里巴巴应对策略的研究
阿里巴巴应对危机的人力资源策略

阿里巴巴应对危机的人力资源策略:实事求是,顺势而为阿里巴巴应对经济危机的人力资源策略,可以用“实事求是,顺势而为”这八个字来概括。
转危为机储备人才阿里巴巴的“实事求是”体现在很早就开始准备应对经济危机的工作中。
早在2008年2月,大部分企业还毫无准备之际,阿里巴巴集团董事局主席马云就号召公司全体员工做好全球经济冬天来临的准备:“深挖洞,广积粮”,帮助中小企业客户渡过全球经济冬天。
之后,阿里巴巴推出了一系列自身业务架构调整及帮助中小企业客户渡过难关的措施。
其中包括:中国供应商销售人员结构调整,对旗下7家子公司进行调整及合并,成为5家子公司,并宣布未来5年对淘宝追加投资50亿元人民币,打造“大淘宝”;宣布“援冬”计划,成立特别行动小组,由阿里巴巴B2B首席执行官卫哲担任组长,实施帮助中小企业过冬的一系列措施等。
在这一系列措施当中,大规模招聘优秀人才成为阿里巴巴最为重要的HR策略。
在全球企业面临大裁员的压力之下,阿里巴巴在2008年的招聘规模却达到4000人。
与此同时,阿里巴巴集团2009年的招聘计划已经出台,计划在全国招聘5000人,从而使得公司的雇员总数达到17000人,人员增幅接近45%.据阿里巴巴人力资源部门透露,包括旗下的B2B、淘宝网、支付宝、雅虎口碑、阿里软件在内的各子公司都将在集团母公司这一招聘计划中,得到相应的“配给”。
其中,上市公司B2B将分得最大的份额3000人、支付宝方面预计是500人,淘宝网是1000人,阿里软件和雅虎口碑网是300人,集团层面吸纳200人。
2008年以来,阿里巴巴在国内和硅谷等全球各地延揽尖端人才,已经取得了成效。
在数据库、搜索、大规模计算等方面,阿里巴巴已将国内半数以上的顶尖人才招至麾下。
在数据库研发方面,国内排名前十的专家中,阿里巴巴已纳入7名。
去年11月,前微软亚洲研究院常务副院长王坚正式加盟阿里巴巴集团,担任首席架构师一职,负责集团技术架构以及基础技术平台建设。
阿里巴巴遇到的困难(阿里巴巴遇到的困难及解决措施)

阿里巴巴遇到的困难(阿里巴巴遇到的困难及解决措施)阿里巴巴是中国的一家知名电子商务公司,成立于1999年。
在经历多年的发展和壮大之后,阿里巴巴逐渐成为了中国电商行业的龙头企业,但在成长过程中也遇到了不少困难,本文将就阿里巴巴遇到的困难及其解决措施进行探讨。
一、对竞争对手的压力在阿里巴巴刚刚成立之初,中国电商行业的市场格局还未形成,但是随着时间的推移,越来越多的电商企业进入市场,其中不乏一些实力雄厚的竞争对手。
这些竞争对手凭借自身的资源和实力,给阿里巴巴带来了很大的竞争压力。
为了应对这种竞争压力,阿里巴巴采取了一系列的措施。
其中,最重要的一点是不断优化自身的业务和服务,提高用户的体验感和满意度。
此外,阿里巴巴还通过投资和收购等方式扩大自身的规模和影响力,进一步巩固了自身在电商行业的地位。
二、对市场营销的挑战在阿里巴巴成长过程中,市场营销一直是其面临的一个重要挑战。
由于电商行业的竞争异常激烈,阿里巴巴需要在众多竞争对手中脱颖而出,吸引更多的用户和客户。
为了解决这个问题,阿里巴巴采用了多种市场营销策略。
其中,最为重要的一点是利用互联网和移动端技术,建立了一个全方位的营销体系,包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等多种形式。
此外,阿里巴巴还注重与合作伙伴的合作,通过联合营销等方式进一步提升自身的品牌形象和知名度。
三、对网站安全的挑战随着阿里巴巴的规模不断扩大,其网站安全面临的挑战也越来越大。
在过去的几年中,阿里巴巴多次遭遇黑客攻击和数据泄漏等事件,给用户和客户带来了很大的困扰和损失。
为了应对这种挑战,阿里巴巴采取了多种安全措施。
其中,最为重要的一点是加强网站的安全防护和监控,采用先进的安全技术和工具,保障用户和客户的信息安全。
此外,阿里巴巴还注重与安全厂商的合作,共同打造一个安全可靠的电商环境。
四、对品牌信誉的维护在电商行业中,品牌信誉一直是企业面临的一个重要挑战。
阿里巴巴作为一个知名的电商企业,需要不断维护自身的品牌信誉,提高用户和客户对其的信任度和忠诚度。
阿里巴巴战略分析

阿里巴巴战略分析本页仅作为文档封面,使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March阿里巴巴战略分析组长:柯泽辉 24组员:吴尧 83曾子茜 21雷润发 222016-4-7新整理11月阿里巴巴战略分析组长:柯泽辉 24组员:吴尧 83曾子茜 21雷润发 222016-4-7新整理11月目录A、企业外部环境分析............................... 错误!未定义书签。
一、宏观环境分析............................................................................错误!未定义书签。
(一) 政治和法律环境分析............................................................错误!未定义书签。
(二) 经济环境分析........................................................................错误!未定义书签。
(三) 社会和文化环境分析............................................................错误!未定义书签。
(四) 技术环境分析........................................................................错误!未定义书签。
二、产业环境分析............................................................................错误!未定义书签。
(一)分析产业内现有企业带来的竞争......................................错误!未定义书签。
阿里事件的应对措施

阿里事件的应对措施阿里事件是指2021年12月10日,中国市场监管部门针对阿里巴巴集团的反垄断调查结果发布。
该事件引发了广泛关注,并对阿里巴巴集团和整个互联网行业产生了重大影响。
为了应对这一事件,阿里巴巴集团采取了一系列应对措施,旨在解决监管部门提出的问题并恢复市场信心。
1. 主动整改并配合监管部门调查阿里巴巴集团首先表示将全力配合监管部门进行反垄断调查,并采取主动整改措施。
集团成立了一个专门小组,负责落实整改方案,并确保整改工作的顺利进行。
该小组与监管部门保持密切沟通,并提供相关信息和数据,以满足监管部门的要求。
2. 深入开展内部整改为了解决监管部门提出的问题,阿里巴巴集团进行了全面的内部整改。
集团成立了专门的整改工作组,负责对公司的各个方面进行全面审查和整改。
首先,集团对自身的经营行为进行了全面梳理,发现和解决了潜在的反垄断问题。
集团对涉及的业务模式、市场份额、定价行为等进行了全面分析,并制定了相应的整改方案。
其次,集团加大了对内部治理体系的优化力度。
集团完善了公司治理结构,加强了内部控制机制,提升了风险管理水平。
同时,集团也加强了对员工的培训和教育,提高了员工的合规意识和反垄断法律法规的了解程度。
3. 推进市场监管和自律机制建设阿里巴巴集团不仅主动整改,还积极推进市场监管和自律机制建设。
集团表示将加大对第三方平台的监管力度,加强对平台经营者行为的监督和管理,防止出现垄断和不正当竞争行为。
与此同时,阿里巴巴集团还积极参与相关行业组织和协会的工作,共同推动行业的自律机制建设。
集团表示将积极参与制定行业规范和标准,促进行业的健康发展。
4. 加强与合作伙伴和供应商的沟通与合作阿里巴巴集团意识到合作伙伴和供应商的重要性,积极加强与其沟通和合作。
集团表示将加强与合作伙伴和供应商的合作,推动行业的共同发展。
集团将建立健全的合作伙伴和供应商管理机制,加强对合作伙伴和供应商的合规性审查,确保与其合作的业务符合反垄断法律法规的要求。
阿里巴巴营销策略分析

论阿里巴巴的营销策略摘要:阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词:中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1.阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。
1.2.阿里巴巴发展进程第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易围。
“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。
新常态下阿里巴巴集团发展研究

新常态下阿里巴巴集团发展研究随着新经济时代的到来,互联网和数字化已经成为了各行各业的主要趋势和发展方向。
作为中国互联网行业的巨头,阿里巴巴集团一直处于这个领域的前沿,积极应对这些变化,并不断寻求创新和发展。
在新常态下,阿里巴巴集团如何应对新的挑战和机遇,实现可持续发展和壮大规模,成为了人们关注的焦点。
一、新常态下的挑战1. 市场竞争日益激烈随着互联网和数字化的发展,各行各业的竞争日益激烈。
特别是在电商领域,阿里巴巴集团面临来自京东、腾讯等强劲对手的竞争,在未来还可能会面对来自国际巨头的竞争。
而这些竞争对手不仅在产品和技术上与阿里巴巴集团有一定的竞争力,还在全球市场背后都拥有强大的资源和支持。
2. 新技术的影响随着人工智能、大数据、区块链等新技术的不断发展,这些技术对传统行业和商业模式都产生了深远的影响。
阿里巴巴集团需要不断跟进这些新技术的发展,将其运用到自身的业务中,以提高效率和服务质量。
也需要不断创新,开发新的商业模式和产品,以满足消费者不断变化的需求。
3. 供应链和风险管理在新常态下,供应链管理和风险管理也成为了越来越重要的问题。
随着国际和国内的政治、经济环境的不断变化,以及一些突发事件的发生,企业需要建立灵活的供应链体系,并且提前预判和管理各种风险,以确保全球业务的稳定和可持续发展。
二、应对挑战的策略1. 投入新技术阿里巴巴集团一直高度关注新技术的发展,并在人工智能、大数据、云计算等领域持续投入研发和应用。
阿里云已经成为了中国领先的云计算服务提供商,为各行各业提供了全方位的解决方案。
通过引入新技术,阿里巴巴集团可以提高自身的效率和竞争力,同时也可以帮助其他企业实现数字化转型。
2. 加强产业布局阿里巴巴集团在近年来持续加强对不同产业的布局,通过投资和合作,拓展其商业版图。
阿里巴巴集团已经涉足了金融、物流、娱乐等多个领域,形成了一个庞大的生态系统。
在新常态下,这种多元化的产业布局可以降低阿里巴巴集团的风险,同时也可以为其带来更多的商机和增长点。
全球金融危机下阿里巴巴应对策略的分析

全球金融危机下阿里巴巴应对策略的分析标题:一、阿里巴巴面临的全球金融危机的背景与现状二、阿里巴巴应对全球金融危机的策略三、阿里巴巴的金融业务在全球金融危机中的表现四、阿里巴巴的品牌建设在全球金融危机中的发展状况五、阿里巴巴的战略调整与全球金融危机的关系一、阿里巴巴面临的全球金融危机的背景与现状全球金融危机给整个全球经济带来了巨大的冲击,许多企业大受影响,阿里巴巴也不例外。
在全球金融危机的冲击下,阿里巴巴面临着许多难题,比如业务放缓、财务危机、品牌影响等等。
二、阿里巴巴应对全球金融危机的策略在面对全球金融危机时,阿里巴巴采取了一系列措施应对。
首先,阿里巴巴加强了自身的金融管理和金融监管,保持公司的稳定运作。
其次,阿里巴巴大力发展电商业务,提高自身的盈利能力。
最后,阿里巴巴加强了品牌形象建设,通过良好的口碑和品牌形象吸引更多的用户和客户。
三、阿里巴巴的金融业务在全球金融危机中的表现在全球金融危机中,阿里巴巴的金融业务表现出色,未受到太大影响。
阿里巴巴的金融业务主要包括支付宝、余额宝等。
这些金融产品的出现为用户提供了非常方便的金融服务,也为阿里巴巴的金融业务增长提供了强大的助推力。
四、阿里巴巴的品牌建设在全球金融危机中的发展状况在全球金融危机的冲击下,阿里巴巴加强了品牌建设,这也为阿里巴巴在未来的发展奠定了良好的基础。
阿里巴巴通过不断的创新,提供出许多新颖有趣的产品和服务,不断吸引着更多的用户和客户。
这样的品牌建设对于企业发展非常重要,可以提高企业的声誉和竞争力。
五、阿里巴巴的战略调整与全球金融危机的关系在全球金融危机的冲击下,阿里巴巴进行了一系列的战略调整,比如从B2B模式向B2C模式发展、从线下商铺向线上电商转型、从单一电商业务向多元化业务拓展等等。
这些战略调整为阿里巴巴的未来发展奠定了坚实的基础,并且也为阿里巴巴在全球金融危机中保持了较高的竞争力。
案例分析:一、2019年,阿里巴巴通过发行5亿美元的可转债,延长公司的债务期限并降低了债务成本,为企业的健康发展提供了重要支持。
阿里巴巴营销策略分析

论阿里巴巴的营销策略摘要:阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词:中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1.阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。
1.2.阿里巴巴发展进程第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易范围。
“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。
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摘要:金融危机的爆发,阻碍了不少地区的经济发展,阿里巴巴也陷入了危机状态。
我们通过实地考察和研究历史数据,发现阿里巴巴在危机期间研发了“全球速卖通”、“国际GoidSupplier”等增值业务,给B2B电子商务的发展提供了便利,同时也给一些中小企业缓解了采购与销售等问题。
B2B电子商务医用其低成本取得了高收益,在阿里巴巴自身缓解经济压力的同时也给中小型企业提供了方便,在一定程度上促进了经济的复苏。
【关键词】金融危机阿里巴巴B2B电子商务。
一、引言。
2006年,由于美国次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡而引起的风暴,进而全球金融市场隐约出现流动性不足的危机。
2007年8月开始席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场,导致在2008年9月份金融危机全面爆发。
这场涉及全球的金融危机(美国“次级房贷危机”)是次级房贷危机严重影响了我国的经济发展:股市的不稳,房地产、汽车制造销售等支柱产业发展放缓等情况频频出现。
很多企业自身的发展都受到影响,一些企业压力过大纷纷倒闭,而另外一些企业却利用B2B这一电子商务平台的优势将企业与客户紧密结合不断发展壮大。
通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
这一平台的低成本给企业带来的却是高效益。
阿里巴巴正是里利用了B2B电子商务平台,让很多的企业更快、更容易地利用互联网找到相应的买家或卖家,使企业自身的经济效益在金融危机中得以保障,从而达到了积极的影响及作用。
阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台(即B2B电子商务平台)。
阿里巴巴中国站是中国领先的B2B网上交易市场。
业务的侧重点主要是出口导向型的中小企业。
B2B电子商务的实质是把企业名录、商品目录放在网上,买方和卖方来交易,展现在人们面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。
除此之外,B2B还包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件、应用集成软件、网络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。
B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的,其大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益,并通过供应的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以实现。
企业选择B2B电子商务的根本在于企业以互联网为手段,结合国际贸易和海外推广的综合商务服务,选择新兴市场,帮助企业实现销售,低成本开拓市场。
二、调研目的及过程。
1。
调研目的。
为了解此次金融危机对阿里巴巴企业发展的的影响,把握虚拟市场———B2B电子商务市场的运行情况,深入了解B2B电子商务与企业之间存在的联系,重视正确运用网络在促进经济发展方面的作用,研究先前案例,探索一条有意义且能正确解决危机的发展道路。
2。
调研过程。
赴阿里巴巴进行实地考察,深入该企业,开展实地调研活动。
实地调研其目前的经济发展情况,分层次地了解各方面对于经济发展起的作用。
重点掌握B2B电子商务在经济发展中的应用程度及其重要影响,总结分析企业在阿里巴巴网站运用电子商务平台时的注意点和所遇到的问题。
依靠专业优势,对调研过程中所收集的信息进行提炼、分析,通过数据分析综合研究各个因素在企业经济发展各阶段的变化,遇到困难,评估处理方案,总结过失和先进经验,在原有基础设施的基础上,结合网络B2B电子商务,并探索其先进性。
综合调查结果和经济发展的实际情况,总结一条对缓解经济危机有参考意义和促进作用的道路。
将杭州阿里巴巴应对解决经济危机所得到的先进经验和研究得到的对中国经济发展具有普遍意义的指导思路通过媒体宣传等方式贡献给各个企业。
与阿里巴巴建立长期的合作,利用浙江财经学院各教授老师的先进技术和经济发展理念,为其做长期的指导和帮助,并研究在该战略下的发展实际。
三、阿里巴巴的市场运营状况。
B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。
电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
电子商务是21世纪新的经济增长点,代表着未来经济的发展方向,而目前电子商务在中国发展还属起步阶段使得人们对电子商务的成本进行分析和探讨。
电子商务使交易形式由实体市场转为虚拟市场,这就可能导致交易成本的变化。
1。
阿里巴巴的员工及用户数的增加。
从湖畔花园到华星科技大厦再到创业大厦再到滨江新园区,阿里巴巴的不断地迁址扩大建设意味着这个企业的不断扩大、员工数不断增多、用户数不断增多以及业务量的不断扩大。
见表一。
表一2004年———2009年阿里巴巴员工与用户数的变化。
阿里巴巴员工和用户数的规模每年都在扩大。
在金融危机期间用户数的增长率虽然下降了,但总体上还是呈现正的增长趋势,业务规模还是在不断的扩大。
2。
阿里巴巴的财务业绩状况。
金融危机期间,宏观经济同比大幅度提升,尤其是外贸业务日益恢复。
在此宏观背景下,中小企业的业务逐渐转好,订单量越来越多,企业间的交易需求迅速提升,这对整个B2B电子商务市场的发展起到了很大的推动作用;其次,核心运营商也纷纷采取多种营销措施,推出了更多的增值服务,带动了越来越多的中小企业开始利用电子商务进行交易,保证了危机过后中国B2B电子商务市场营收规模的稳定增长。
经过研究,目前我们只得到04年、05年之后的数据。
因2001年到2003年阿里巴巴处于B2B的寒冬,阿里巴巴几乎不能盈利,只能靠风险投资注入,所以本身的数据不具可考证性。
表二2004年———2009年阿里巴巴的经营状况单位:亿人民币。
从表二可以清楚地看出:2004年———2009年阿里巴巴营业收入总体呈现上升趋势,2004年———2007年是电子商务发展的良好时期,营业收入有大幅增长。
其主要原因是推出了一系列的增值服务如出口通,从而增加会员数量。
更重要的是,阿里巴巴的员工们都有一种积极的态度去面对,并且阿里巴巴员工的平均年龄只有27岁,富有创新意识,正是这种朝气的象征和冲劲带给了企业利润,同样提高了阿里巴巴的营业收入。
3。
阿里巴巴国际注册用户、企业商铺、付费会员的增加。
表三2004年———2009年阿里巴巴B2B国际注册用户、企业商铺及付费会员的变化。
阿里巴巴业绩的增长是由于会员的增加,虽然在此期间全球的经济都不景气,主要转向了国内市场,阿里巴巴推出的项目还是得到了大多数中小企业的信任。
国际国内付费会员的增加,给阿里巴巴的业绩填上了一笔。
四、金融危机下阿里巴巴的应对策略。
阿里巴巴B2B电子商务业务需求受到金融危机的冲击,国际与国内的需求明显减少。
一些中小型企业的产品销售不顺利,而他们与电子商务平台又有着紧密的联系,阿里巴巴也遇到了严重的业务冲击,阻碍了电子商务的发展,给阿里巴巴带来了巨大的挑战。
同时,阿里巴巴电子商务将传统的商务模式转变为电子化、数字化,大量减少了人力、物力,降低了成本。
突破了时间与空间的限制,使得交易活动更为方便快捷,大大提高了效率。
在资金严重短缺的金融危机时期,企业选择加大电子商务的比例,可以为企业省下不少的销售成本,如房屋租金和水电费等的开支的减少。
在企业采购阶段利用B2B电子商务的优势减少了采购的中间环节,降低了采购成本。
在管理方面也减少了人员的开支。
这些方面都给阿里巴巴电子商务的发展带来了机遇。
1。
推出新的产品扩大市场占有,满足顾客需求。
1。
1在2008年底推出了GoidSupplier出口通增值业务。
在2008年底阿里巴巴推出了GoidSupplier出口通版“出口通”,这个举措由于推出合适及价格合理,帮助了不少小出口商,并取得巨大的成功,在2009年底,就已经有17786名国际付费会员,全年净增1650名,同比增长10。
23%。
该项目的实施扩大了国际市场,为中小企业带来了一定的商机。
1。
2在2009年7月诚信通升级为国际GoidSupplier业务。
2009年7月,把诚信通升级为国际GoidSupplier服务,定价为2999美元而国际GoidSupplier所提供的产品功能及曝光度也与中国GoidSupplier相似。
在此同时也增加了会费的收入,缓解了压力。
还有阿里巴巴的业务延伸至全球如印度、日本、南非、土耳其等。
此时阿里巴巴的国际GoidSupplier,有助于海外产品的竞争力,也为阿里巴巴海外市场长远的增长奠定了基础。
1。
3在2009年第三季度推出了全球速卖通增值业务。
2009年第三季度,中国B2B电子商务市场营收规模中,阿里巴巴占据一半以上的市场份额,继续保持垄断优势。
阿里巴巴在中小企业的融资及人才等方面加大了扶持力度,同时重点推进其全球速卖通业务的发展,旨在发展外贸业务,方便了小额批发的交易。
此平台引进有支付宝提供的第三方担保交易,为买家及供应商带来了便捷、安全及可靠网上跨境服务,收取一定的费用。
在金融危机期间,阿里巴巴推出新的产品扩大市场占有,满足顾客需求。
使得付费会员数目的强劲增长和付费会员平均付费金额的上升带动了阿里巴巴营业收入增长,提高经济效益,进一步巩固了阿里巴巴的市场领导地位。
2。
加强新市场的开拓,降低会员进入门槛。
2。
1阿里巴巴逐步着眼于内贸市场。
在金融危机之前,占据国内B2B电子商务行业绝大部分市场份额的前三家网站(阿里巴巴等),其收入绝大部分都来自外贸市场。
经济危机让外贸形势急转直下,中小企业的外贸订单急剧减少。
在此形势下,阿里巴巴公司加强了对内贸市场的深耕,拓展内贸市场会员。
2。
2阿里巴巴加强线下传统业务的拓展。
经济危机让各大B2B网站寻找线下机会,这一方面可以拓展收入来源,另一方面可以为会员提供更多的增值服务,提高线上业务对会员的凝聚力。
比如:举办线下买家采购会,加大参展力度,拓展杂志等传统媒体渠道。
2。
3阿里巴巴降低会员进入门槛。
经济危机让中小企业陷入生存与发展困境,这些企业在产品营销推广上的投入也在不断削减。
更有甚者,有不少企业直接终止了在B2B电子商务网站上的投入。
中小企业的困境也带来各大B2B网站会员发展幅度或续签率的下滑。
为了帮助中小企业借助B2B电子商务来应对危机,也为了B2B电子商务网站的自救,阿里巴巴等网站都不约而同地进行直接或间接降价。
五、结语。
我们的研究也得到了比较丰富详实的材料,通过整理分析,得出了相关的结论,为一些企业B2B电子商务的发展提出了一些了合理的建议,在一定程度上提高了我们对B2B电子商务发展方面的认识。
此次研究,由于能力有限,经验不足,报告中还存在很多问题,如对问题的研究还不够深入,仍需进一步完善等。
今后,我们还要更好的发挥大学生的时代先锋作用,继续关注B2B电子商务的发展,力争把社会实践这项长期而又艰巨的工作做得更好!:[1]阿里巴巴数据网:http://www。