【精美排版】保利南海高尔夫庄园营销执行案
南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报5
业主空间
业主活动（保利公司组织的活动或 业主自行上传的活动） 业主征文 业主采访
保利城事
保利品牌系列报道 保利各城事优秀项目介绍 保利地产动态简介
时令生活
旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：
山地别墅之最——戴维营/白云山庄/比佛利山庄/落 水山庄/半山一墅 3、保利半山一墅：南昌山居别墅生活典范
别墅筑家
1、山地别墅建筑之旅 （规划/建筑/阳台/尺度/户型/景观/）
2、保利半山一墅：景色面面观 （泳池、阳光地下室、水景等）
别墅人生
1、别墅新榜样生活： 山居别墅的人文内涵： 山地别墅、一座可以传承的别墅 山地别墅、一座可以养生的别墅
5月 主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活）
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
别墅与山的对话
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、山地别墅观察：美洲的山地别墅/欧洲的山地别墅/ 中国的山地别墅/山地别墅在南昌 2、行走在欧陆的日子
瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与 山的国度） 3、欧洲名墅系列鉴赏：
联盟商家
别墅筑家
1、别墅室内装修专题
（别墅风格/空间/搭配）
2、保利国际高尔夫花园，6套板房演绎别墅生活
（泳池、阳光地下室、水景等）
8月 主题：别墅与高尔夫
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
华美乐章：别墅与高尔夫的交响曲
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值 空间、环境、社区的高贵、生活的气度） 2、行走在欧陆的日子：
广州金沙洲保利湾别墅项目营销策划方案
2、“一桥架南北，天堑变通途”，金沙洲离广州中心城区更近
随着6号地铁线的开通，金沙洲交通地位日趋显 赫；
已通行的北环高速、金沙洲桥及规划中的沉香
岛大桥、大坦沙大桥等多条连 接大广州的主要交 通要道，将缩短去往广州中心区的路程及交通时
间。
客户区域的圈层随着交通通达性逐渐向外扩散。
3、高端楼盘聚集，居住价值凸显，广州中心城区客户将逐渐被吸附
普通洋房客户：交通的便利、生活配套的齐全，大大解决了普通 白领阶层的上下班的后顾之忧，置业于此，生活、工作两不误。 80—130万的单位，天河、海珠的白领来此置业很轻松。
3、不同产品下的目标客户定位
别墅客户细分
客户分类 核心客户 客户属性 大企业主 年收入估测 约800万 特征 经济能力强劲，对价格不敏感；年龄4045岁之间，子女上初中或是高中；注重圈 层社交，因为那是成功生意人寻找商机的 平台；追求身份的认同感；注重生活质量 购房关注点 交通、安全、私密、 尊贵、产品质素、内 外景观资源、子女教育
C 小面积别墅
D 大别墅
B 高端洋房
A 普通洋房
广州西工商档主、公务员 广州西私企业主、企业 高层管理人员 居住向享受型转变
广州各区大企业主、实 力派生意人 追求身份象征需求 •物以类聚，人以群分的 居住理念
区域人群 广州西部区域年轻白领 置业特征
改善型换房需求 •景观资源比城区好； •相同总价可以买到比城 区大的房子； •社区规模都比城区大 •未来升值潜力大
从余货量及未来一段时间内供应来看，该片区的别墅供应量相当少。
2、关于洋房
由于部分在售楼盘入市时间较早，该片区所能吸附到的经济稍微强劲洋房高端产品购买
客户在前期得到消化后，呈现销售乏力的疲态； 整个金沙洲片区洋房供应量充足，客户可选择面广，影响了洋房价格上涨幅度； 从在售楼盘总价分布区间来看，被定位于金沙洲片区的高端购买客群所接受的总价范围 与广州城区购房客户所接受的总价区间相比较，实质上并不属于高端客户层面。
保利拉菲庄园营销全案
2009年1月-2009年10月主城区商品房销售量及成交均价
6500
250.0
6000 5500 5000
200.0 150.0 100.0 50.0
元 4500 2009.012009.022009.032009.042009.052009.062009.072009.082009.092009.10万0.平0 方米
570-715
300-340 310-370 473-536（主力） 1067（一栋楼王）
雅居乐 花园
独栋
200-417 （不含地下室）
均价 16000
27000 （含12000精装修） 15000 14000 18000
15000-20000
总价区间
销售情况
550万-900万
售罄
1200-2400万 （精装修总价） 390-550万 380-580万 700-1500万（主力）
国家发改委——表示要加强房地产价格和收费监管（7/31） 改进房地产价格和收费监管
国税总局——要求近日将房地产业的税收作为监管重点（8/5） 十四条强调加强建筑安出要对宽松的货币政策“动态微调”（8/5） 坚定不移地继续落实适度宽松的货币政策；注重运用市场化手段进行动态微调
08年楼面地价回落到06年的水平，仅 为1570元/平米 09年在楼市带动下，楼面地价回升至 07年水平，达到3797元/平米
05年至09年1-9月市区住宅类土地楼面地价（单位：元/㎡）
保利拉菲庄园营销全案
10年房地产市场将迎来一个理性的调整期
房产政策：一系列政策的出台，表明了国家遏制房价快速上涨的决心，必然使楼市价格回归理性
保利拉菲庄园营销全案
全国楼市：作为楼市风向标的重点城市近期房价过快增长导致成交量出现萎缩， 市场开始进入到理性调整期，消费者置业开始出现观望态度
XX高尔夫别墅销售策划报告书(PPT 83页)
5、产品入市策略
华侨城等片区。
银湖片区
• 银湖片区是深圳别墅物业比较集中的片区,由90 年代的齐明别墅、金碧苑到现售的银谷别墅。
• 是深圳比较有名的富人区。但因为片区物业良莠
杂陈，片区治安比较差。 目前在售：银谷别墅
华侨城片区
• 依靠世界之窗的旅游资源和优美的区内环境，新 兴的别墅富人区，以波托菲诺为代表。 • 该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率 较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。 • 客户多选择为第一居所，与观澜高尔夫别墅不具 备可比性。
15.54%
94
15.06 %
44
7.05%
624
100%
客户身份分析
客户身份 人数 比例
会员购买
非会员购买
266
358
42.6%
57.4%
合计
624
100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计 人数 156 449 19 624 比例 25% 71.96% 3.04% 100%
客户成分分析
分类 在附近设有公司 (或厂) 在附近没有公司 (或厂) 客户数量 290 334 比例 53.5% 46.5%
四、项目SWOT分析
优势
A.资 源
• 土地资源，超大私人领域，最大别墅
占地三亩 • 球会资源，安家在世界第一球会 • 景观资源，山体、湖泊、绿地，360 度无限高尔夫景观
距离。
三、观澜湖早期销售分析
观澜湖地产项目销售有以下几个特点： • 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； • 地产销售依附于球会，半数以上的客户 为会员购买； • 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公 司的成功人士；
XX年5月旅游地产高尔夫营销活动策划
媒体选择：
报纸：今日莱州 网络：新浪网 杂志：新航空 网络电子杂志：环球人物
创业家 风尚志
XX年5月旅游地产高尔夫营销活动策 划
系列活动二
活动起因：
黄金海岸高尔夫集团内部职工体验日
黄金高尔夫练习场揭牌仪式作为”挥动炫彩生活“五月系列活动的起始专题性筹备 及媒体推广周期相对较长，第二天紧接其他主题类活动操作存在难度
XX年5月旅游地产高尔夫营销活动策 划
活动环节
开杆仪式：
开杆仪式：活动主持人邀请领导上台进行开杆仪式。 开杆方式：相关领导上台，在主持人和礼仪的配合下挥出第一杆开球 现场气氛：领导挥杆的同时现场可适当明放礼炮或礼花
XX年5月旅游地产高尔夫营销活动策 划
活动环节
嘉宾试练：
在专业教练讲解陪同下嘉宾 走上打位，挥杆击球，在自然生 态中体会尊贵人生
活动环节
揭牌仪式：
主持人宣布揭牌仪式开始并邀 请相关领导至台前，在礼仪配 合下进行高尔夫练习场现场揭 牌，黄金海岸高尔夫练习场正 式投入运营 礼花礼炮配合
XX年5月旅游地产高尔夫营销活动策 划
活动环节
项目观摩讲解
在活动现场，由项目现场接待 人员，带领相关嘉宾进行高尔夫练 习场实地观摩讲解，并针对黄金御 景阁项、高尔夫练习场、高尔夫会 所现状场及未来发展前景进行讲解 。
XX年5月旅游地产高尔 夫营销活动策划
2020/11/4
XX年5月旅游地产高尔夫营销活动策 划
前言
做为以海景为基础资源的旅游地产，五月为整个年度销售进程的 起点，一系列促销活动及客源整合将在本月份定调启动，换言之五月 对于本项目如文章起笔，浓墨重彩即将展开。
某某高尔夫别墅项目营销提案
保利地产，我们会想到什么？
• 拥有政府背景 • 上市公司 • 国内知名地产公司 • 地产届的标杆企业之一
•保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？
•产品影响力（保利的品牌） •崇高的追求（高尔夫运动） •与众不同的生活（独体别墅）
2、寻找我们的客户
客户是谁？
我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉
排除保利品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 选择稀缺高尔夫别墅人群，
他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒
他们热爱生活，讲究生活的品质 梦想着有一块乐土，盖一栋与自我最匹配的房子
在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投
这些人群，才是本案的目标人群
不可忽略的特殊群体
□在本地发展的外省或外籍人士 □在外地或他国发展的本省人士 □境外（香港）人士
找到一个与众不同的兴奋点
缔造高尔夫别墅的文化与生活
高尔夫别墅文化与生活：追求卓越、崇尚个性、回归自我
品牌定位
高尔夫别墅： 回归自我的别墅生活社区
回归自然的
归属感
回归纯我的
境界感
回归家庭的
亲密感
回归自我的
私密感
回归秩序的
安稳感
回归生活的
自在感
脱尽都市风尘回 归自我情怀
●保利国际会所 的荣耀让家在设 计改造中融入了 自我的思想●新 会所功能齐全设 施完善
事业成功 内心修为
●标准18洞高尔 夫顶级球场，尽 享高尔夫带来的 尊崇与优越 ● 对传统性礼仪的 强调，也是对文 化涵养的修为
健康幸福的 家庭生活区
●妻与子女 的安乐窝、 心灵的天堂 ●在晚餐后， 一家人在自 己的后花园 谈笑言语其 乐融融●彼 此友好和睦
高尔夫品牌营销策划方案
高尔夫品牌营销策划方案一、背景和目标高尔夫是一项受到全球范围内越来越多人喜爱的休闲运动。
随着经济的发展以及人们对于健康生活方式的追求，高尔夫在中国的受欢迎程度也越来越高。
为了满足市场需求，并提升品牌知名度，我们制定了下面的高尔夫品牌营销策划方案。
我们的目标是成为中国高尔夫市场的领导者，提供高品质的高尔夫产品和服务，吸引更多的高尔夫爱好者参与和支持，并最大化地提升品牌的知名度和美誉度。
二、目标市场和目标群体我们的目标市场是中国高尔夫市场。
根据市场调研和统计数据，中国的高尔夫市场呈现出快速增长的趋势，同时也发现了一些市场机会和潜在的竞争对手。
我们的目标群体主要包括高收入群体、中高级管理人员、高尔夫爱好者以及公司和机构组织的商务人士等。
通过定位我们的品牌为高品质、高端的高尔夫产品和服务，我们希望能够吸引这些目标群体。
三、品牌定位和核心竞争力我们的品牌定位是“高品质、高端的高尔夫生活方式”。
我们将以提供顶级高尔夫球场、高级俱乐部会员服务、高质量的高尔夫球具和装备等为核心，打造一个高品质的高尔夫品牌。
我们的核心竞争力主要有以下几个方面：1. 顶级高尔夫球场和设施：为高尔夫爱好者提供最好的球场和设施，提高他们的游戏体验。
2. 高级俱乐部会员服务：提供个性化的会员服务，满足高尔夫爱好者的各种需求，并提供独特的会员权益和活动。
3. 高质量的高尔夫球具和装备：与高品质的高尔夫球具和装备品牌合作，为高尔夫爱好者提供最好的选择和购买体验。
4. 高水平的教练和培训：聘请顶级教练和培训师，提供专业的高尔夫培训和指导。
四、营销策略1. 品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、电台广告、报纸和杂志广告等传统媒体，以及社交媒体平台、网站和APP等互联网渠道。
通过这些渠道，我们将向广大公众传达我们的品牌价值和核心竞争力，并吸引更多的目标群体参与。
2. 赛事和活动我们将组织和赞助高尔夫赛事和活动，如专业比赛、业余比赛、高尔夫球场开业活动等。
地产营销战略全案
长安园产业别墅——全案营销战略案[目录]序：一、“壹号公园”宣言…段先念二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝戈第一章：工程总体策划一、市场分析1、背景分析2、市场简况分析二、工程分析1、产品分析2、工程USP提炼3、工程SWOT分析三、工程综合定位1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议第二章：营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码2、价格策略二、传播推广策略1、整合传播策略2、媒介组合策略及预算分配图3、传播战术组合三、销售策略1、销售阶段控制2、销售战术创新第三章：工程提升建议一、工程运营建议1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点2、经管创新二、产品力提升附1：《产业别墅专案行事履》附2：长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。
回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。
绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。
我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。
我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。
产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。
她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。
她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。
产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。