SWOT分析营销超市
营销超市SWOT分析
良好的企业文化，提高服务 满足顾客；完善现有商品。
态度和顾客满意度。
2、改善日化产品的销售量。
2、有现成的消费群体，加大
客流量，提高客单价。
威 胁
展现本超市的优良文化，有 在新商品上既要符合顾客需 自己的经营特色，讲究诚信， 求，也要有创新意识，提高 培养信誉；提高服务，增加 本超市内外优势，从而更好
多3 2 满1 。客 日 足品
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机会：
4321 没目地庞 有前理大 租竞位的 金争置消 。者优费
少越群 。。体
。
威胁：
1、竞争者日趋增加，竞争者压力大。
对比分析：
优势
劣势
机 会
1、更加完善超市的规章制度， 1、按照顾客需求引进新产品，
在新商品上既要符合顾客需在新商品上既要符合顾客需求也要有创新意识提高求也要有创新意识提高本超市内外优势从而更好本超市内外优势从而更好的发展自己
营销超市SWOT分析
优势：
1、供应渠道正规、多样。 2、有自己严格的规章制
度，每一学期有自己的 调查问卷。
3、以嘉和超市比较，经 营项目不同。
4、商品结构排列和价格 聘人做，比较专一。
忠诚顾客。从而提高利润， 的发展，避免或减弱劣势 和威胁，提高和发挥机会和优势。
超市Swot
SwotStrengths：1：布局合理，开阔，不给顾客带来拥挤局限感。
2：地理位置好，周边有多个小区和学校，有足够的需求。
3：不像普通超市，由于是大学生创办，人员配置好于其他超市。
4：产品不像周边连锁超市，连锁统一批发，产品无新意，质量一般。
我们采用多渠道采购，产品实用又在一定程度上区别于其他超市。
Weakness：1.根据周边学校的放假时间来说，需要提供的服务不同，有局限性。
２：大学生创业，经验不够。
3：初期人员配备不够职业。
Opportunities：１：采用四季不同装潢与物品侧重，周围没有类似超市，有独特的风格。
２：超市里播放当代学生熟知的流行音乐，对学生有吸引力。
３：准备引进多样性的商品。
４：应变快，不时采用多种促销手段，有活力。
５：由于大学生创业受到多方支持，进货相较便宜，赢利潜力大。
Threats：１：有合家福周边这样的大型连锁超市，有较大竞争力。
２：产品有新意，但存在风险。
未来3-5年以内目标：1：在1-2两年内主要将我们超市做出名气，保本即可。
并且不停的进行市场调查，不断完善我们的超市。
2：由于是中小型超市，不需要太多管理人员，超市总人数在15人左右，收银6名（倒班），超市内服务6人（倒班），管理人员3人。
加强内部团结，共同打造我们的超市。
3：由于是大学生创业，招聘人员初始薪资可能不会太高，所以我们初期招聘人员时可能会采用将超市当作实习地点，聘用在校学生，给他们提供实习的同时花费并不太高的价钱。
4：如果前两年能够达到目标，那么接下来3-5年就开始处于赢利阶段。
这时就可以雇佣正式职工，并积累一定资产，如果效益很好，可以考虑开分店。
第一，了解与您企业有关的外在环境因素S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和别人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？第二，了解您企业本身的内在环境因素W：劣势1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能够满足何种顾客？5.最近因何失败？第三，指出您的企业应该走向何处O：机会1.市场中有什么适合我们的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年内的发展？。
校园开超市的SWOT分析
校园开超市的SWOT分析对在校园开超市进行SWOT分析优势1地理位置优越，离学生近学校有稳定的客源，一般学校有几千到几万人,每天客流量的相当惊人的，而且，.学校超市的总数较少，学生的生活需求都要得到满足。
可想而知，学校超市所获的收益将是校外市区超市的数倍.，甚至更多。
2消费市场庞大学校超市的消费人员最主要局限在学生、老师，大多数学生购买生活用品都是就近原则,不会出现买纸巾，肥皂跑到市区超市，.除了用的，学生都爱零食，各种零食学生多少都会买，老师可能也会购买食品，对生活用品需求不大。
但这样的市场还是很庞大。
3环境安全，出偷盗的概率几乎为零校园的环境较安全，外来人员较少，且学生素质相对较好，不会出现偷盗，逃单等恶劣行为，超市不用担心这方面的损失。
4聘请学生做工作人员，低价，高质由于是聘请学生做兼职，在工资方面比在社会上招聘成本更低，而且，学生既青春有可靠，暂且不说形象方面给购物者带来愉悦感，学生自身的道德品质也值得欣赏，不会做一些损害超市利益的事，超市也就更安全。
劣势1服务稍差，工作人员较少学校超市一般在中午晚上人最多，而超市的工作人员就这么几个，到这时根本忙不过来，导致付钱等好久，像工作人员咨询，态度可能就没那么好了2资金不足，导致商品品种单一现有资金42万，付掉一年租金10万，只剩下32万，能购买的商品就不是多种多样了，对于相对较贵的就不能买了，对于少数学生的高需求就满足不了。
.3缺乏危机感由于校园超市少，很难有强大的竞争对手，以至于超市有着需大于供的想法，就会忽略与时俱进，不加强自身的管理，对于超市原本存在的问题置之不理，太过安逸，一旦有其他超市进入，这将是多么可怕的危机。
威胁客源单一，只能针对学生学校超市的周边环境比较偏远，没有其他社会上的客源，一旦有其他超市介入，对本超市的影响是致命的，分散了客流，直接降低了超市利润，而年租金又偏高，没有稳定的客流量，生意惨淡，超市难以生存。
服务，管理等的意识薄弱，有损超市的形象超市不能在管理上有所突破，不能有效解决客流量大时的服务问题，会导致超市的形象一落千丈，学生没有舒适愉快的购物环境，就不愿来超市购物，长久下去对超市长期发展经营有很大影响。
超市生鲜swot分析案例范文
超市生鲜swot分析案例范文一、优势分析（Strengths）（1）政策优势2017年中央1号文件《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，明确优化产品产业结构，着力推进农业提质增效；推行绿色生产方式，增强农业可持续发展能力；壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链；强化科技创新驱动，引领现代农业加快发展；补齐农业农村短板，夯实农村共享发展基础；加大农村改革力度，激活农业农村内生发展动力。
可以看出，政府高度重视农业发展，而且各级地方政府也积极出台一些支持和扶持政策。
农产品的销售和流通向生鲜超市经营的方式转变不失为农村供给侧结构性改革的需要。
（2）经营优势1）生鲜的供应资源的优势以现有的城市周边等地的蔬菜自有基地为依托，部分蔬菜水果的原产地采购、肉类与大型龙头企业合作，靠近市区有利保持生鲜的新鲜度。
2）品牌优势营造绿色生鲜的品牌优势，打造安全、营养、环保、便利、新鲜、绿色生鲜的品牌，与现有生鲜销售商相比较，具有明显优势，对各层次消费群目标市场均有很强的市场吸引力。
3）集成优势打造绿色生鲜的综合店，以优质的生鲜，满意的服务赢得消费者。
让消费者以较小的购买成本获得利益。
4）物流优势功能完善的物流网，减少生鲜的供应时间，增加供应的及时性，确保生鲜的安全、营养、环保、便利、新鲜。
5）规模优势通过建立连锁、网络式经营，形成巨大的规模优势，增加生鲜的竞争力。
6）商品质量安全优势随着食品安全意识逐步深入人心，并且不断影响消费者购买行为的状况下，农产品质量安全日益成为公众与政府关注的重大问题。
超级生鲜农贸市场更关注生鲜农产品质量安全，关注和强调产品的质量保证。
超级生鲜农贸市场在大零售商的市场地位，将使得产品质量安全问题，尤其是与生命密切相关的生鲜农产品质量问题，显得特别重要，从而构成其经营的重要风险，所以超级生鲜农贸市场必然考虑其对连锁品牌产生的负面影响。
为此，超级生鲜农贸市场往往对生鲜农产品的质量投诉高度关注。
超市创业计划书项目SWOT分析
超市创业计划书项目SWOT分析一、项目简介随着城市化进程的加快，人民生活水平的不断提高，超市已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着消费升级和生活方式的变化，超市不再仅仅是提供食品和日用品的地方，而是一个提供多元化商品和服务的综合性零售平台。
因此，本文将对新型超市创业项目进行SWOT分析，以期能够全面了解该项目的优势、劣势、机会和威胁，从而为项目的顺利实施提供指导和决策支持。
二、SWOT分析1. 优势（1）地理位置优越：新型超市的选址将考虑城市主要商业区或居民区，交通便利，周边商铺众多，人流量大，有利于超市的客流量和销售额的提高。
（2）产品丰富多样：超市经营的商品种类多，包括食品、日用品、家电、服装等多个品类，可满足不同人群的需求，吸引更多的顾客。
（3）服务周到：针对老年人、残障人士等特殊顾客提供上门送货、购物车助推服务等，加强对顾客的关怀和服务，提高顾客满意度。
（4）自有品牌建设：超市将开发自有品牌，并在超市内销售，提高商品附加值，提高利润空间。
（5）引入信息化管理系统：引入现代信息技术，实现商品自动化、会员管理、库存管理等信息化管理，提高管理效率。
2. 劣势（1）竞争激烈：超市行业竞争激烈，市场饱和度高，消费者选择面广，很多超市采取价格战等手段吸引顾客，新超市需制定差异化经营策略。
（2）高昂的租金：位于商业中心的地理位置优越，也使得超市的租金成本相对较高，进而增加了初始投入的风险。
（3）人力成本：员工薪资、培训和福利成本较高，是超市运营中较大的支出，且员工素质参差不齐，需加强人员培训和管理。
3. 机会（1）消费升级带动超市需求：随着人们生活水平的提高，更加重视方便、舒适、品质的消费导向，超市具有丰富的商品种类和便利的购物环境，因而有望受益于消费升级趋势。
（2）电商渠道新机遇：超市可通过建立线上购物平台，拓展销售渠道，提高销售渠道多元化，吸引更多有线上购物习惯的顾客。
（3）社交化营销带动销售：超市可结合社交媒体、营销活动等手段，进行促销、折扣、会员专属活动等，提高品牌形象和顾客忠诚度。
超市市场营销环境分析
展市场份额。
• 通过分析竞争对手和供应商，了解行业动态，制定有针对性的竞争策
略，提高市场地位。
超市市场营销环境分析方法与工具
分析方法
• 超市市场营销环境分析采用PEST分析法、五力分析法、SWOT分析法等方法。
• PEST分析法用于分析宏观环境，五力分析法用于分析行业竞争格局，SWOT分析
• 了解自身的资源状况，为制定营销策略和优化资源配置提供依据。
能力分析
• 超市企业需要分析自身的采购能力、仓储能力、配送能力等能力。
• 了解自身的能力状况，为制定营销策略和优化运营管理提供依据。
超市企业战略与目标分析
企业战略分析
• 超市企业需要制定合适的发展战略，包括市场拓展战略、产品创新战略、成本领
• 超市企业应根据自身优势和市场定位，选择合适的市场细分领域，以提高竞争力。
• 竞争格局日趋激烈
• 随着超市行业市场规模的扩大，竞争格局日趋激烈，各大超市企业纷纷加大市场拓展力度。
• 超市企业通过优化门店布局、提高商品品质、降低价格等手段，争夺市场份额。
• 此外，超市企业还通过加强供应链管理、提高信息化水平等措施，提高自身竞争力。
价值观念。
因素的影响。
• 通过市场调查和消费者访谈等方式，了解消费者的需求
• 通过分析消费者行为，超市企业可以了解消费者的购物
和期望，为制定营销策略提供依据。
动机和决策过程，制定有针对性的营销策略。
竞争对手分析
竞争对手识别
竞争对手分析
• 超市企业需要识别主要的竞争对手，包括同行业的直接
• 从产品、价格、渠道、服务等方面对竞争对手进行分析，
学校超市的SWOT分析
学校超市的SWOT分析1、strengths（优势）超市地处AB栋宿舍及教学楼中间，属高人流量地段；该超市属学校所有，其资金实力相对雄厚；因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；2、weaknesses（劣势）地下超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。
因客流量过大，而服务窗口仅二个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费对超市服务水平的质疑；尽管时货渠道较，但商品进货价普遍较高，为挽回成本及获得利润，超市不得不把商品价格提高，致使师生们形成一种意识：实习超市价格龚断。
因而超市或多或少地留给人们“不好”的形象；3、opportunities(机会) 每年新生的到来，对超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额高达近一晚万，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是实习超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前是篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。
再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。
4、threats（威胁）超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑(在市场劣势中有提到)；学院合意超市与实习超市规模相当，而且地理位置优势大，抢占了实习超市大半个市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。
学校超市的SWOT市场分析
学校超市的SWOT市场分析陈振贺五专电商(03)01班今年超市在学校扎了根,成了校园超市.它是学生唯一的购物天堂.由于学校超市仅有一家,没了竞争,所以学校超市为了营利,不顾长久之计,只在乎眼前利益.实行了垄断的方针策略.相比之下,虽然学校超市占据了有利的地理环境.可校外的农家超市品种较为丰富,价格低镰.校内不少学生外流.这种现象的起源在哪里呢?有待深思.校园超市要想独占整个校园市场,唯有降低那高价的商品.只有合理的价格才能让学生花得有意义.学校超市的名声也会随之上升.何乐而不为呢?一.优势1有着良好的地理环境.众所周知,超市如果建在人烟稀少的山岭里,那么将没有人会知道它的存在也没有人会去买.如果建在人口密集的繁荣地带,可想而知.按学校的总人口有几千人之众来算,每天进进出出的人次数是相当惊人的.学校超市所获的收益将是校外农家超市的数倍.2有着美观整洁的内部环境.一个人精神饱满,衣着整齐,可以给人留下好的映象,超市也一样.学校超市内部物品的分布有条不絮.环境较为雅致美观.可以给人视觉上的冲激,精神上的享受.3有着庞大的市场.学校超市的消费范围最主要局限在学生.老师次之.如果说全校所有的学生的生活用品都是从自己家里带来的.按当今的情况来讲是不切实际的.大多数学生都是就近原则,需要什么,就买什么.其次零食对于学生的诱惑也不容小视.我就亲眼看到有一个学生一晚消费50元.其中包括上等的酒,高档的烟..这虽说是少数.可是按抽取样本来分析,可以从部分人的平均消费情况.体现出整体的消费情况.可见,如此庞大的市场哪能不获得高额利润呢?二."劣势1缺乏高水准的形象管理.在超市里,管理人员屈指可数.就那么四五个.试想一下,如果在同一时间内超市暴满.买东西的人多不胜数.那么,就那几个人,能忙得过来吗?随之而来的服务态度就略逊了点.原有的管理质量将不复存在.2缺乏高效率.在生意红火,学生爆满的情况下顾得了东就顾不了西.手忙脚乱.既费时又费力.3缺乏长久的经营理念.风水轮流转,我们的学校每年都有新的变化.记得开学初,学校有两家小卖部互相竞争,价格都很合理,易于接受.很多学生纷纷购物.而校门口也有一家超市,不过没有良好的地理环境.成不了气候.终究没有好的盈利.所以还没有在学校立足一个学期,就人间蒸发了.校门口超市的没落是无地理环境的优势.而当今的校园超市也面临着另一个严重问题.由于价格贵给大多数学生心理上带来阴影.现今的校园超市虽然占据着有利的地理环境,却丢失了人和.好景是不会长的.有可能仅一个学期的立足时间吧.学校超市的利润之高谁不眼红.不出意外,下个学期我们学校就会多增超市,小卖部.这样学生完全可以货比三家.到了那个时候学生的报复心理就随之产生.被黑了这么久,心里当然不爽.即使你的地理环境再好,只要是对钱有概念的人都不会再去以前的超市购物了.这将是多么可怕的危机啊!三."威胁缺乏良好的周边环境.学校超市的周边环境是极为重要的.学校和学校超市管理人员应负起自己的责任.试想下,如果在学校超市的四周放满垃圾,那会成什么样子呢?既影响校容,给外界人士取笑,又给学生心理上带来无比的伤害.可是事实比这更糟.上个星期学校超市的后面放着好几块木板.可恨的是木板上有几根铁钉.本人身有体会.被铁钉所伤.我的错是在于太不小心,可学校以及校园超市的管理者犯的这个低等错误,严重威胁到学生的生命安全.我们学校有人被蛇咬,那是自然因素愿不得学校,可铁钉生锈,锈进入肉体,轻者轻伤,重则生命垂危.这是人为因素.放钉钣在校园超市后面的人有错,他们的素质低,情有可原.可校园超市以及学校的负责人的素质算是极高的吧.可是事实令人寒心.想不到周边的安全措施如此薄落,而钉板存在的时间也如此之久,这是不可原谅的.钉板在超市后面好几个星期了,可没有人去处理.学校以及超市管理者知道后视而不见.这体现了它们的责任缺陷.学校的教育固然重要,可安全第一."身体是革命的本钱,它们负得起这个责任吗?答案是肯定的,不能.校园超市也一样.我现在对学校的安全措施心灰意冷了..希望它们最重视的是安全措施.话以致此,我也不以偏概全了.这是我个人的见解.仅题外话而已.四.机遇利用国庆节放假这几天对超市内部实行一系列的改革.不惜重金使超市内部更加豪华,这只是小部分的细节.最主要的有以下几点.1有句彦语说得好,舍不得孩子套不住狼.超市老板应抽出部分资金招聘几个有素质的工作人员.2尽一切努力挽回人和.迎接下一学期的竞争对手.利用国庆期间制定一系列博得广大学生好感的方针政策.3解铃还需系铃人.借国庆之名降低物价并贴出广告,内容是:国庆过后本超市的价格将与市价相齐.并准备好调查表,选定一个醒目的地方来专门进行满意度调查.去超市买东西的人任凭自己的意愿根据实际情况.满不满意只须在纸上打下钩就可以.4贴出广告,内容是:满意度调查期限为7天,要写明这是本超市通过深思熟虑,为了弥补国庆7天无法为全校师生服务所定下的这一时限.以此来垃近彼此的距离.5态度比以往更好,要以诚待人,以诚信为主.态度诚恳.机遇是可遇而不可求的.要善于抓住机遇,把握机遇.但是如果没有好的前景铺路.机遇就没有意义了.就此终结.。
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NIGHT WISH组合 组长：刘镇 组：李堂鹏 仇宏哲 孟振华 张庆 良 张文龙
优势
资金雄厚 地理位置优越 有营销策划人员为之出谋划策 在校内规模最大 商品种类比较齐全 竞争对手少 学生劳动廉价 有稳定的进货渠道 与供货商的关系良好
劣势
与竞争对手相比价格偏高 超市的防范意识不够 物品摆放的不规范 对调换或改价的物品没有做 到及时的处理 服务意识不强烈 没有统一的制服或交际用语 销售人员对产品的了解还不够 外摊位的进入造成价格的不统一
利用优势发展机会
利用学校支持优势在北校发展新店 利用专业的策话人员 使超市更正规 更可 以长期的发展 利用优越的进货渠道引进更多商品和多做 促销
改进弱势抓住机会
提高学校超市的服务态度 有目的的培训服 务人员 加强超市的防范意识 进行全程摄像 避免 不必要的损失
发挥优势避免威胁
相同的商品 低价格 相同的服务 比态度 在校园内 一卡通应在超市中发挥作用 刺 激学生用卡消费
机会
北校的建成会给超市带来巨大的收益 “五一”期间超市可以组织学生去参加一 些活动以其扩大知名度和增加收入 超市可以赞助学校内的一些公益活动 异 词拉拢学生和提高美誉度 每星期都应该推出几累促销商品来提高人 气
威胁
嘉和超市与餐厅内超市的竞争 学校的控制 很多利润高的商品不可以经 营 如 香烟 酒 等 学生时间的一致性 造成超市的忙 乱 挤 对购物环境造成很大的影响
消除劣势减弱威胁
出租店铺要提高其服务质量 不影响超市的 整体形象 加大超市的空间 扩大其规模
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