银行薪酬设计方案.doc

XX银行薪酬设计方案1 中国XX银行集团薪酬设计方案目录第一章总则(1)第二章薪酬结构(2)第三章高管人员的薪酬体制(6)第四章职能部门的薪酬体制(7)第五章市场发展部的薪酬体制(8)第六章个人信托部薪酬体制(9)第七章投资银行部薪酬体制(11)第八章其他业务部门薪酬体制(12)第九章其他奖励(17)第十章岗贴调整(17)第十一章其他(18)第十二章附则(19)附件一岗位评估分值表(20)附件二管理职系岗位等级分布图(22)附件三业务职系岗位等级分布图(23)附件四研发职系岗位等级分布图(24)附件五岗位津贴试算表(25)第一章总则第一条适用范围凡AB公司（以下简称为AB）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。

第二条新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。

第三条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。

即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

第四条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。

第五条依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考太原市社会平均工资水平和行业平均水平。

第六条薪酬体系根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制：高层管理人员的薪酬体制、职能部门的薪酬体制、市场发展部的薪酬体制、个人信托部的薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪酬体制等。

第七条离退休人员的薪酬参见AB公司相关规定。

第八条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。

公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。

第二章薪酬结构第九条AB员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。

（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。

包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。

（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。

员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。

在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。

（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。

（四）附加工资，附加工资是AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。

第十条基本工资基本工资= 基本生活费+ 学历职称工资+ 年功工资+ 福利性补贴（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，2002年基本生活费= 340元。

（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。

不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。

附表一：学历职称工资标准（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以2002年3月31日为界限计算到年。

1）公司龄津贴金额= 公司龄×适用津贴标准2）工龄津贴金额= 工龄×适用津贴标准附表二：年功工资津贴一览表（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下：附表三：福利性补贴一览表注：异地补贴覆盖的外派员工是指：1．原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；2．经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。

XX营销部管理及佣金提取技术方案1营销部管理及佣金提取方案第一部分：总则第一条适用范围本方案仅适用于江西省德昌投资有限公司开发的铂金水岸项目营销部（以下简称公司）全体员工。

第二条目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公司与营销部共同利益及可持续发展的原则。

第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。

第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬提取水平。

第二部分：部门管理架构与工作职责一、部门人员组成架构标同时，能有效地节省费用。

●负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。

●主持、组织策划工作，拟定销售和推广方案，确保完成制定的销售任务。

统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经行政部审核，报总经理批准。

●负责公司及本中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。

负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作。

●积极完成上级临时交办的各项工作。

策划经理工作职责●职务名称：策划经理●直接上级：营销总监●本职工作；策划方案的撰写和实施以及对公司其他合作部门和单位的日常对接工作。

●直接责任：完成制定的营销推广计划●统筹组织本部的策划工作。

●负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。

●搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

●为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。

●提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。

●编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。

●负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。

●协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。

●积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

●完成公司其他合作部门和单位的日常对接工作，组织完成本公司的策划工作。

●积极完成上司安排的工作。

销售经理●职务名称：销售部经理●直接上级：营销总监●直接下属：销售主任，销售内勤●本职工作：本项目的销售工作●直接责任：制定和完成的销售计划和任务●负责销售人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。

●负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。

●了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。

●编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。

●负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。

●督促本部门人员妥善做好档案资料管理。

●妥善处理客户投诉。

●配合相关部门，协调好与客户之间的关系。

●搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。

●协助办理客户签约手续。

●协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。

●协助财务部做好应收款工作。

●协助公司其他部门的工作。

●积极完成营销总监临时安排的工作。

销售主管●职务名称：销售主管●直接上级：销售部经理●直接下属：销售人员●本职工作：项目的销售工作●直接责任：销售部的日常管理●协助经理完成本部门销售业务及管理工作。

●负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

●负责召集部门的销售会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。

●定期向部门经理递交工作计划和总结。

●协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。

●积极完成上司临时安排的工作任务。

销售内勤●职务名称：销售内勤●直接上级：销售部经理●直接下属：销售人员●本职工作：售后服务及签署合同和按揭手续的办理●直接责任：完成日常的合同管理和按揭手续，保证银行放款及时●负责部门售后的后勤事务管理及行政工作。

●负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作。

●负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作。

●负责售后服务跟进落实工作。

●协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作。

●完成上司临时安排的工作任务。

售楼员●职务名称：售楼员●直接上级：销售经理●本职工作：协助主任做好销售工作●工作责任：日常的销售和签约工作●主动、自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作。

●协助主任整理租售资料的统计和分类管理。

●协助市场调查，及时上交工作计划及总结。

●对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺。

●积极完成上司临时安排的工作。

第三部分：营销代理部具体工作内容一、组织工作内容1、营销准备工作组织A、区域性竞争市场的再调研竞争性价格调研：准确调研竞争项目的现行对外公布价格结合各项优惠措施得出的最终可实行价格，进行营销过程中的价格走势的分析，为制定本项目的营销执行价格提供及时、准确的参考依据；阶段性营销策略调研：对区域性竞争项目的入市时机，营销过程中所采用的营销手法和促销活动，及其营销效果进行评估分析，从而更科学地制订本项目的入市时机、整体营销策略、阶段性营销方案和各类促销活动等。

B、项目整体营销方案的制定⏹入市时机的选择⏹项目整体推广策略⏹项目整体价格策略⏹项目整体推盘策略⏹项目整体通路策略⏹项目整体推广计划及费用预算⏹阶段性营销方案C、培训教材的撰写⏹公司简介⏹房地产基础知识⏹销售业务知识⏹销售流程与技巧⏹销售案例分析⏹销售管理制度⏹销售200问D、销售人员的组织⏹根据项目情况确定销售人员人数⏹业内优秀销售人员的挖掘⏹报纸发布广告招聘⏹人才市场组织招聘E、销售人员上岗前的培训⏹制订培训计划⏹组织新员工培训。