新员工的转正工作总结范文
新员工转正工作总结范本7篇
新员工转正工作总结范本7篇篇1一、工作概述在过去的试用期内，我作为新员工，积极投身于公司各项工作，努力适应企业文化，学习岗位知识，提升自己的专业技能和工作能力。
试用期期间的工作总结如下。
二、岗位职责与完成情况1. 岗位职责理解与实践在试用期内，我深入理解了岗位职责，明确了工作方向。
我担任的岗位是XX岗，主要负责公司产品的市场推广工作。
为此，我积极研究市场动态，分析客户需求，制定有效的市场推广策略。
2. 工作任务完成情况（1）市场调研：我进行了深入的市场调研，收集了大量关于同行业竞争对手的信息，为公司产品的市场定位提供了重要依据。
（2）推广策略制定与实施：根据市场调研结果，我制定了详细的市场推广策略，并通过各种渠道进行实施，有效提高了公司产品的知名度和市场占有率。
（3）客户关系维护：我积极与客户保持联系，了解客户需求，解答客户疑问，提高了客户满意度。
三、学习成长与能力提升1. 专业知识学习在试用期内，我积极学习岗位相关知识，阅读了大量关于市场推广的书籍和文章，参加了公司组织的培训活动，不断提升自己的专业技能。
2. 团队协作与沟通能力在试用期中，我积极参与团队工作，与同事互帮互助，共同完成任务。
通过团队协作，我提高了自己的沟通能力，学会了如何与同事有效合作。
3. 解决问题的能力在试用期中，我遇到了一些问题和挑战。
面对这些问题，我积极寻找解决方案，向同事请教，不断积累经验，提高了自己解决问题的能力。
四、工作收获与反思1. 工作收获在试用期内，我不仅完成了各项工作任务，还学到了很多宝贵的经验。
我对市场推广有了更深入的了解，积累了一定的实践经验。
同时，我也收获了与同事之间的友谊和信任。
2. 工作反思回顾试用期的表现，我发现自己还有很多不足之处。
比如，对于某些复杂问题的处理经验不足，需要在实践中不断积累。
此外，我还需要进一步提高自己的沟通能力和团队协作能力。
五、未来规划与目标1. 深化岗位知识学习我将继续深入学习岗位知识，不断提高自己的专业技能，为公司的发展贡献更多力量。
新员工转正工作总结报告范文(通用5篇)
新员工转正工作总结报告范文(通用5篇)新入职的员工经过几个月的试用后会面临转正，转正工作总结怎么写关系到转正是否顺利，以下是我整理的新员工转正工作总结报告范文(通用5篇)，欢迎阅读与收藏。
新员工转正工作总结报告1尊敬的领导：您好！首先感谢您给我从事这份工作的机会。
弹指一挥间，我来__已经两个多月了。
两个多月的工作实践，在各位领导和同事的关怀和指导下，我慢慢适应了工作环境，完全进入了工作角色。
这段时间，我通过不懈的努力，各方面均取得一定得进步，现将我的工作情况汇报如下：一、心存感激，努力工作。
来__之前，我的心是忐忑不安的，害怕自己适应不了陌生的工作环境，更怕自己胜任不了需要做的工作。
报到第一天，主任向我详细说明了我的工作内容，并请相关同事带我，这让我心里有了些底，可等我将工作内容分类理顺后，发现工作内容多而杂，我再次怀疑自己的工作能力。
带着一份忐忑，一份怀疑，加上自己的努力，我渡过了忙碌而繁乱的过渡期，从一开始不知如何转接电话到现在可以背出各个电话的分机号；从复印文件搞不清楚正反到现在可以顺利解决复印机、打印机出现的小故障；从不知档案如何分类到可以将各类档案分清建立电子档；从一开始的工作杂乱无章，搞不清楚工作的轻重缓急到现在的“一切心中有数，按计划完成”等，我在不断的进步，不断的成长。
这个过程中，我得到各位领导的关怀与支持，得到各位同事的帮助与鼓励，心里真的很温暖，很感激，我唯有将这份感激之情投入到更努力的工作中，才能不辜负大家对我的期望，才能更好的回报公司。
二、心里转变，做__人。
工作两个多月了，我感觉自己最大的进步就是个人心里发生了巨大的转变，我的人生掀开了一个新的篇章。
如果将人生分为几个重要的阶段，那我觉得应该是成长、上学、工作、退休。
因此在我的人生字典里，工作自然是一个新的篇章，第一份工作对我来说也是非常重要的。
之前虽然有个一份八个月工作经验的工作，但因为没有签劳动合同，没有社保等，即使自己是天天在上班，我自我感觉也是没有归属感，不觉得自己有一份工作。
转正工作总结范文(8篇)
转正工作总结范文(8篇)转正工作总结范文篇1在惊慌、充溢的工作氛围下，时间总是过得很快。
转瞬间已到20___年，我来到公司已经__个月了。
__个月来，在公司和领导的关切和指导下，在同事们的热忱帮助下，我较快熟识了公司环境，适应了新的工作岗位。
对于公司能够给我这个成长和熬炼的机会，我很珍惜，所以每天我都是特别仔细努力去做我的工作，也因此感到很充溢。
现将试用期来工作状况简要总结如下：一、主要收获1.专业理论学习，不断提高自身相识。
进入一个新的工作环境，最能发觉自身的不足。
作为一名新人，我坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，仔细学习公司制度，熟识公司的企业文化，同时仔细思索，分析总结，对企业工作有了肯定的相识。
2.写作实力有所提高。
通过报告探讨和书编制项目的熬炼，我觉得自身较以前在行文逻辑和语言表述精准方面有所提高。
另外，我尝试过不同语言风格的写作。
这些项目经验能为日后报告编制工作打下很好的基础。
3.思索问题的实力有所提高。
一是思索问题的主动性有所提高，执行项目时，会有意识从整体上把握项目，思索自己负责部分对整个项目的作用及如何开展工作。
二是仔细揣摩别人对我完成工作的修改看法，加以总结，提升自己。
4.更加注意工作中的细微环节。
通过与同事的沟通探讨及学习领悟领导在领悟上提出的要求，我特殊注意工作中的细微环节问题，以提示自己在以后的工作中尽可能少犯低级错误，提高工作成果质量。
二、须要改进的地方回顾三个月来的工作，我虽然做了一些事情，在各方面取得了肯定的进步，但也醒悟地相识到自己还存在很多不足之处：1.专业理论学习的深度和广度不够，尤其是将理论用于实践中的实力还比较欠缺。
正因为学习不够，向同事共享的东西也不够。
因此，加强学习是将来工作中必需长期坚持的一项重要内容。
2.思索问题不够多，不够深。
有时接手一项任务，缺乏对项目整体的思索，导致完成的任务质量不高。
有时对于一项任务，总想着有没有以前类似的东西可以仿照，缺少主动思索的过程。
新员工个人转正工作总结范文5篇
新员工个人转正工作总结范文5篇1.新员工个人转正工作总结我叫xxxx，于20xx年2月20日进入公司，依据公司的需要，目前担当xxxx一职，负责公司网站建设工作。
本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，配合各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注重自身进展和进步。
我自参与工作以来，始终从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟识了公司以及有关工作的基本状况，马上进入工作。
现将工作状况简要总结如下：1、能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。
2、全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。
同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增加了公司网站的可读性。
3、基本完成了健康美学网的改版工作，采纳了功能更强大的内容管理系统，增加了健康美学网的可读性。
4.我很快学会了公司的管理规章制度，让自己主动参加公司的各种活动。
在本部门的工作中，我努力工作，得到了本部门领导和同事的认可。
当然，我也在工作中消失了一些小错误和小问题，部门领导也按时给我指出，促进了我工作的成熟。
假如说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。
公司轻松和谐的工作氛围和团结的企业文化让我很快进入了工作角色。
在公司的领导下，我会更加严格要求自己。
在做好本职工作的同时，我会主动团结同事，改善我们之间的关系。
在工作中要不断的学习和积累，不断的提出问题，解决问题，不断的提升自己，这样工作才能更快更好的完成。
我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅那人的一员，不辜负领导的期望。
总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。
新员工试用转正工作总结范文8篇
新员工试用转正工作总结范文8篇篇1时间飞逝，转眼我已经与银行共同走过了半年之久。
当我还是一个刚毕业的大学生，带着满脸稚气，只身一人来到陌生的城市，我感到既兴奋又紧张。
兴奋的是我实现了自己的梦想，能够在这个充满挑战的地方工作，紧张的是我不知道如何去面对这个陌生的环境。
在这半年里，我经历了从学生到职员，从校园到职场的转变，感受颇多、收获颇丰。
一、关于银行工作在这半年里，我先后在几个不同的岗位上工作，包括柜员、客户经理等。
每个岗位都让我有不同的感受和收获。
在柜员岗位上，我学到了如何与顾客沟通，如何高效地处理业务，同时也深刻体会到银行服务的重要性。
在客户经理岗位上，我了解了银行信贷业务的基本流程和风险控制，也学到了如何与客户建立良好的关系。
在这个过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
比如，在处理复杂客户问题时，我有时会感到无从下手；在与客户沟通时，我有时会因为语言表达不够流畅而影响沟通效果。
但是，通过不断学习和实践，我逐渐克服了这些困难，工作能力也得到了提升。
二、关于个人成长在这半年里，我不仅在岗位上有所成长，在个人方面也有了不少收获。
首先，我学会了如何独立解决问题，在工作中遇到问题时，我会主动思考，寻找解决问题的方法，不再过度依赖他人。
其次，我提高了自己的沟通能力，学会了如何与不同类型的人进行有效的交流，这为我在工作中处理各种问题打下了基础。
此外，我还学会了如何更好地与同事合作，共同完成任务。
三、关于未来展望对于未来，我充满了期待和憧憬。
首先，我希望能够继续在银行工作，在这个充满挑战和机遇的行业中不断成长。
其次，我计划在未来几年内不断提升自己的专业技能和综合素质，为银行做出更大的贡献。
最后，我也希望能够在这个大家庭中结识更多的朋友，共同度过美好的时光。
在这半年里，我感受到了银行文化的独特魅力，也体会到了工作的乐趣和成就感。
我相信在未来的日子里我会继续努力工作、不断学习进步，为银行的发展贡献自己的力量。
同时我也期待能够在未来的工作中实现自己的职业目标。
员工个人转正工作总结范文6篇
员工个人转正工作总结范文6篇篇1自XXXX年XX月进入公司以来，我始终以认真、负责的态度投入到工作中，严格遵守公司的各项规章制度，认真学习，积极工作，在领导的指导下，同事的配合下，圆满完成了各项工作任务。
根据公司的要求，现将我一年来的工作情况总结如下：一、加强学习，提升个人素质初入职公司时，我对公司的运作模式、工作流程等还不是很熟悉，但我不气馁，通过不断的学习和努力，我逐渐熟悉了公司的各项规章制度和业务流程。
在领导的指导下，我参加了公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的专业知识和业务能力。
同时，我也虚心向领导和同事请教，不断丰富自己的工作经验。
二、认真工作，完成各项任务在工作中，我始终以高度的责任心和认真态度投入到工作中，严格遵守公司的各项规章制度，积极配合领导和同事的工作。
在领导的指导下，我完成了公司交给的各项任务，包括：参与公司年度工作总结的撰写、协助同事完成日常行政事务、参与公司组织的各种活动等。
同时，我也积极参与公司的项目管理，认真协调各方资源，确保项目的顺利进行。
三、积极参与团队建设在公司的工作中，我深刻认识到团队建设的重要性。
只有团结协作，才能更好地完成工作任务。
因此，我积极参与团队的各项活动，与同事们共同学习和进步。
同时，我也主动与同事沟通交流，了解彼此的工作情况和想法，互相帮助和支持。
四、存在不足及改进措施虽然我在工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足。
例如：在工作中有时过于追求完美，导致工作效率有所降低；在与人沟通时有时过于直接，容易让人产生误解。
因此，在未来的工作中，我将继续加强学习，提升个人素质，同时更加注重团队合作和沟通技巧的运用。
五、未来展望展望未来，我将继续以高度的责任心和认真态度投入到工作中，不断提升自己的专业知识和业务能力。
同时，我也将积极配合领导和同事的工作，共同推动公司的发展。
我相信，在领导的指导下和同事们的支持下，我会取得更加优异的成绩。
篇2自20XX年XX月进入公司以来，我始终以认真、负责的态度投入到工作中，严格按照公司要求，以高度热情和踏实的工作作风，完成了领导交办的各项工作任务。
员工转正个人工作总结范文(五篇)
员工转正个人工作总结范文（五篇）员工转正个人工作总结范文（五篇）时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，这时候，最关键的工作总结怎么能落下!下面是小编为大家整理的员工转正个人工作总结，希望对你们有帮助。
员工转正个人工作总结篇1三个月的实习转眼就要过去了，目前我在__货物招标部主要从事招标业务的相关工作。
在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。
现在已经成功转正，以下是我的工作总结：一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。
在第一周对招投标常用法律法规学习，__货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作到__货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。
在工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅有着过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。
在师父__的指导下独立完成__标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。
而期间遇到很多困难，只有_家购买标书，抽取评委时，在__限定的次数内未抽到足够的评委，向__申请重抽专家。
开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。
同时由于我的经验不足，在__的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了__工作人员后，及时与__沟通，弥补了之前的错误。
新员工转正工作个人总结8篇
新员工转正工作个人总结8篇篇1自从参加工作以来，我始终以高度的热情和责任心投入到工作中，不断学习，追求进步，努力将自己的本职工作做得更好。
经过一段时间的工作实践，我在工作能力和业务水平上有了显著的提高，并顺利通过了试用期，成为了一名正式的员工。
一、工作态度与责任心作为一名新员工，我深知自己的岗位重要性和对公司的承诺。
在工作中，我始终保持积极向上的态度，认真对待每一个工作任务。
无论是日常的报表填写、数据整理，还是项目性的工作，我都尽心尽力，力求做到最好。
同时，我时刻牢记自己的职责，严格遵守公司的规章制度，不迟到、不早退、不旷工，保持良好的工作纪律。
二、学习与培训在试用期间，公司为我提供了丰富的培训和学习资源，包括产品知识、业务流程、沟通技巧等。
我充分利用这些资源，通过学习和实践，不断丰富自己的业务知识和技能。
同时，我还积极参与公司组织的各项培训活动，如产品培训、团队建设活动等，不断提升自己的综合素质。
三、团队协作与沟通能力我深知团队协作的重要性，在工作中始终与同事保持良好的沟通和协作。
无论是项目性的工作还是日常任务，我都积极与团队成员沟通交流，分享自己的想法和意见，共同完成任务。
同时，我也注重与上级和下级的沟通，确保工作指令和要求能够及时传达和执行。
四、工作成果与贡献在试用期间，我通过努力工作，取得了一定的成果。
我成功完成了多项工作任务，如项目报告的撰写、数据分析等，得到了领导和同事的认可。
同时，我也积极参与公司的各项活动，如市场调研、产品推广等，为公司的发展贡献自己的力量。
五、总结与展望总的来说，我在试用期间表现良好，取得了一定的成绩。
同时，我也意识到自己还存在一些不足之处，如工作经验不足、业务知识不够全面等。
因此，在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己的业务水平，为公司的发展贡献更多的力量。
最后，我要感谢公司给我这个机会，让我能够在这里学习和成长。
同时，我也将珍惜这个机会，努力工作，不负公司的期望和信任。
2024新员工转正工作总结范文（5篇）
2024新员工转正工作总结范文我于____年____月____日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。
在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。
在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识。
现将目前工作情况简要总结如下：1、认真完成了入厂实习培训工作。
2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作。
3、入厂至今参与完成了____多个煤样化验以及____多个煤样的制备工作。
4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作。
5、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作。
6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。
并协助整理各类资料的登记、存档等工作。
7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并及时报送了化验结果。
在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结如下：2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展。
3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性(部分损坏配件厂家已停产，无法更换)。
4、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少。
在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。
获得了各专工及主管和同事的认同。
当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。
员工转正个人工作总结标准范文（5篇）
员工转正个人工作总结标准范文我于____年____月____日加入____公司以来，经过四个月工作锻炼使自己各方面素质得以提高，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是：“以为争先，以为促为”。
争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。
沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。
望公司领导给予批准为盼。
员工转正个人工作总结标准范文（二）我于____年____月____日进入公司，根据公司的需要，目前担任____一职，负责____工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
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新员工的转正工作总结范文
回望XX，我顺利地从天津工业大学毕业，开始了职业生涯新征程；回望XX，我很幸运地在国晖所找到了自己喜欢的工作，并通过持续努
力取得了稳定的工作业绩；回望XX，我亲历了工作中的艰难险阻，学
会了在激流中勇进，逆风中飞扬；回望XX，我也饱尝了生活的酸甜苦辣，学会了在苦难中风雨兼程，自强不息。
展望XX，我要持续总结工
作的经验，吸取失败的教训；展望XX，我要总结工作中的缺点和不足，持续完善和提升自己的工作水平；回望XX，我要针对工作中的难点和
缺陷，制定工作计划，争取在实际工作中探索出新的解决方案，争取
更好的工作业绩。
XX年5月。
即将大学毕业的我，和所有大学毕业生一样，怀着迷
茫彷徨的复杂心情加入应聘大军当中。
一次偶然的机会，在学校组织
的招聘会上，在茫茫人海中，我寻寻觅觅，希望遇到位好东家能收留
即将被学校逐出门户的我。
就在我万分焦虑的时候，蓦然回首，在灯
火阑珊处发现了张学瑞并且相中了这份工作，经过面试、笔试，培训，最后我顺利地走上了工作岗位，开始了为期一个月的工作试用期。
我
那时下定决心，好好表现，努力工作，正当先进。
本以为只要在工作当中勤勤恳恳，按部就班就能干出业绩，想不
到那仅仅万里长征的开始。
在实际工作当中我遇到了各种各样的问题
和意想不到的难题，这使我深深意识到什么叫书到用时方很少，纸上
谈兵解决不了实际工作的问题。
为此，我坚持学习钻研业务资料，坚
持不懂就即时向彭主任和同事们请教，坚持持续总结工作中的得失、
经验教训，坚持笨鸟先飞勤能补拙、的工作态度，持续改进工作方式
方法，激励自己突破业绩瓶颈。
XX年6月。
我和绝大部分同事一样，在5月份交了份白卷。
同事
的纷纷自动离职，工作的压力，迫使我开始思考：自己有没有水平做
好这份工作，是否值得坚持这种前途未知的努力……心里很矛盾，思
想斗争很激烈，最后我没有向现实妥协，我选择了继续坚持努力奋斗，用事实证明自己。
XX年7月-8月。
事实证明，努力就会有回报的。
经历五六月份的
失败和挫折，我开始持续反思和改进自己的工作方法，最后我决定结
合自己负责的医院的实际情况，大面积大范围发理赔指南，定时定点
到医院病房做法律咨询解答伤者的疑问，并且即时把伤者的基本情况
默记下来，下班回家后做工作日志报表。
这样一来，我的工作效率提
升了，感觉工作压力也没那么大了，因为从总体来看，我的工作业绩
比较稳定，并且在持续进步。
XX年9月-10月。
主任给我调整了负责的医院，这对我来说既是
机遇又是挑战。
我针对西青医院的实际情况，制定出了自己的工作方案：保持发书数量，保证不留工作盲点，在解答伤者咨询时，耐心细致，为伤者提升力所能及的协助（比如帮伤者查找医院到交警队的公
交路线），维系我所在医院的良好口碑。
我的工作进展顺利，这给了
我坚持原来工作路线的信心和勇气，同事的工作业绩的突飞猛进也激
励着我。
我深知，逆水行舟，不进则退，急起直追才是出路。
XX年11月-12月。
或许是运气，或许是巧合，或许是功夫不负有
心人，我成为了月业绩冠军。
这是动力也是压力，因为以前的业绩不
代表未来同样优秀，我必须学会平衡这其中的博弈。
我总结的检验教
训是：大范围发书，奠定了良好的工作基础；即时掌握有签约意向的
伤者的信息并保持良好沟通是签单的保证；坚持业务学习，持续提升
自己的咨询技巧和签约水平，是突破业绩瓶颈的出路；保持良好的工
作态度与心理状态，是心急吃不了热豆腐的警示，相信滴水穿石的持
之以恒，相信播下的希望的种子会生根发芽，并且开花结果。
工作中遇到的难题：医院医护人员有时会阻止我们有效展开工作；医院的重症监护室的为重伤者或抢救无效的死者等潜在客户是很难攻
克的工作盲点；有些住院的伤者对我们的工作存有怀疑和猜忌，并且
影响到潜在签约客户，有些顽固派伤者是谈而不签，或者对我们经常
造访病房感到反感，而我们只能强颜欢笑。
针对工作中存有的不足和
难题，我的解决方案是，尽量避免与医院人员正面冲突，保持井水不犯河水的微妙关系；根据医院的时间情况，想办法渗透进入重症监护室内部，尽量克服工作盲点；积极做好签约住院伤者的回访工作，保持良好沟通，塑造高水平的专业律师服务形象，在医院营造良好的工作氛围；保持定时定点到病房做免费法律咨询服务的工作习惯，积极为伤者出谋划策，培育希望的种子。
新年工作计划：回望XX，做好年度工作总结，蓄势待发，期待新年新突破；展望XX，认真分析当前工作形式，制定新年工作计划；展望XX，1月份正值年终岁末，工作难度增大，努力工作，争取不留遗憾；展望XX，过完春节之后，万象更新，正是摩拳擦掌大展身手的大好时机；展望XX,期待所里的激励奖励措施更上一层楼，我期待和同事们一起共同创造更好明天。