饮料类生动化陈列
康师傅生动化陈列标准
康师傅生动化陈列标准汇报人：日期:•引言•康师傅产品特点及市场分析•生动化陈列原则与技巧目录•康师傅生动化陈列实例展示•生动化陈列标准实施与监管•生动化陈列效果评估及改进方向01引言通过生动化陈列，展示康师傅产品的独特性和品质，增强消费者对品牌的认知和好感。
提升品牌形象吸引消费者注意促进产品销售在竞争激烈的市场环境中，生动化陈列有助于吸引消费者的目光，提高产品的曝光度和销售量。
通过有效的陈列设计，激发消费者的购买欲望，提高产品的销售速度和销售额。
030201目的和背景陈列标准的重要性统一品牌形象01制定和执行统一的生动化陈列标准，有助于确保康师傅品牌在各销售点的形象一致性和辨识度。
提高销售效果02符合消费者心理和购物习惯的陈列方式，能够增加产品的吸引力，从而提高销售效果。
强化与消费者的沟通03生动化陈列不仅是展示产品，更是与消费者进行沟通的一种方式。
通过精心设计的陈列，可以向消费者传达品牌理念和产品信息，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
02康师傅产品特点及市场分析作为康师傅的核心产品，方便面以其口味多样、方便快捷等特点深受消费者喜爱。
方便面康师傅茶饮以其清新口感、丰富品种赢得了广泛的市场认可，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味。
茶饮康师傅饼干以其酥脆可口、口味独特等特点在市场上占有一席之地。
饼干康师傅产品种类与特点学生群体康师傅产品价格适中，口味多样，是学生群体的主要选择之一。
年轻人康师傅的产品以方便快捷著称，符合年轻人的快节奏生活方式。
上班族对于忙碌的上班族来说，康师傅的方便面和茶饮是快速解决餐饮问题的理想选择。
目标消费群体分析同类产品竞争市场上存在大量同类产品，如统一、今麦郎等，竞争激烈。
新兴品牌挑战随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对康师傅的市场地位构成挑战。
消费者需求变化消费者对于食品的健康、营养等需求不断提高，要求康师傅不断创新产品以满足市场需求。
市场竞争态势概述03生动化陈列原则与技巧突出产品卖点强调产品特色将康师傅产品的独特口味、新颖包装等卖点放在显眼位置，吸引消费者注意。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
饮料类生动化陈列基础知识
五层货架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
七层货架
分销陈列生动化标准
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点：
1、品类齐全
7
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列； 3、畅销品最大化
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
标准5层货架建议陈列图
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
标准
品项 齐全
货架 排面
冷冻 陈列
多点 陈列
海报 围裙
吊旗 吊环
批发渠道 A类 B类 C类
5个 5个 5个 SKU SKU SKU
现代渠道 卖场 超市 便利
5个 5个 2个 SKU SKU SKU
餐饮渠道 A类 B类 C类
2个 2个 2个 SKU SKU SKU
\
\
\
12个 8个 3个 以上 以上 以上
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
计划性 购买
30%
冲动性购买 70%
临时更换品牌4%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
冰箱
×
●
●
○
●
冰桶
×
●
○
○
●
小型陈列架
○
●
商品生动化陈列案例
商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。
可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。
在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。
可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。
可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。
所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。
生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。
生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
1）位置。
可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。
2）外观。
货架及其上边的产品应清洁、干净。
3）价格牌。
应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
4）产品次序及比例。
陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。
产品在货架上应唾手可得。
包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。
要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。
啤酒生动化陈列心得
啤酒生动化陈列心得（实用版4篇）目录（篇1）一、引言二、生动化陈列的定义和重要性三、生动化陈列的实施步骤四、生动化陈列的注意事项五、生动化陈列的实际效果六、结论正文（篇1）一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售量，是每一位商家都在思考的问题。
其中，商品的生动化陈列起着至关重要的作用。
本文将以啤酒为例，探讨生动化陈列的心得。
二、生动化陈列的定义和重要性生动化陈列，指的是通过各种视觉元素，如色彩、形状、光线等，使商品在货架上更加引人注目，从而刺激消费者的购买欲望。
对于啤酒这类快速消费品来说，生动化陈列的重要性不言而喻。
三、生动化陈列的实施步骤1.分析目标消费者：了解目标消费者的喜好和消费习惯，以此为依据进行商品陈列。
2.制定陈列方案：根据商品特点和目标消费者，设计出吸引人的陈列方案。
3.实施陈列：按照陈列方案，将商品摆放在货架上，使之形成视觉冲击力。
四、生动化陈列的注意事项1.保持商品的清洁：无论何种商品，干净整洁的外观都是吸引消费者的关键。
2.注意色彩搭配：合适的色彩搭配可以增强商品的吸引力，提升销售量。
3.灯光的运用：合适的灯光可以突出商品的特点，吸引消费者的目光。
五、生动化陈列的实际效果实施生动化陈列后，啤酒的销售量有了显著提升，消费者的购买意愿也明显增强。
六、结论生动化陈列是提高商品销售量的重要手段，对于啤酒这类快速消费品来说，更是不可或缺。
目录（篇2）一、引言二、生动化陈列的定义和意义1.定义2.意义三、生动化陈列的实施步骤1.分析商品特点2.确定陈列主题3.选择合适的陈列方式4.设计陈列细节1.保持商品清洁2.突出商品特点3.营造视觉冲击4.考虑顾客需求五、生动化陈列的效果评估1.销售增长2.顾客满意度3.品牌形象提升六、结论正文（篇2）一、引言在当今竞争激烈的零售市场中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售额，是每个商家都在思考的问题。
其中，生动化陈列作为一种有效的营销手段，已经被越来越多的商家所重视。
康师傅生动化陈列[1]
![康师傅生动化陈列[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/79a2a02dcaaedd3383c4d371.png)
市场生动化对顾客消费心理的影响
按照消费心理学的观念，一般顾客的消费心理可分为七个阶段
1.第一阶段：看见——注意
注意
2.第二阶段：产生兴趣
兴趣
3.第三阶段：产生联想
联想
4.第四阶段：产生欲望
欲望
5.第五阶段：作比较
比较
6.第六阶段：有确实的信心
确信
7.第七阶段：决定购买
决心
注
兴
联
欲
比
确
决
意
趣
想
望
较
信
13.柜台产品展示
与柜台产品陈列不同，用于展示的产品量大且有一定造型设计，更 具视觉冲击力，但用于展示的这部分产品一般不作为零售用途。
14.特殊货架产品陈列
一般为厂家自行设计提供，以立地或悬挂方式附关于卖点货架两端 或正面，专门用来展示自有品牌产品，货架上有醒目的品牌标志。
15.专用展柜或展台
由厂家自行设计提供专门用来展示自有品牌产品，展柜或展台侧面 印有品牌标准色和标志。
什么是市场生动化
所谓市场生动化，就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手 段使企业的产品在末端通路即售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的 购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
1.卖场卖点生动化
所谓卖场卖点生动化，就是对独立卖点（如路边冷饮摊点、居民区内的 烟杂店、商业区内的品牌专卖店等）范围内的商品陈列、POP布置、环境气 氛等进行生动化处理，使之能够对进入卖点内的顾客形成一种视觉刺激，进 而促成顾客的购买决定。
01 商店外观 02 招牌 03 店面 04 橱窗 05 顾客通道 06 橱柜 07 陈列柜 08 陈列台 09 陈列用具 10 A出纳
加多宝饮料类生动化陈列
根据餐饮场所的特点和氛围，设计符合场所特色的加多宝饮料陈 列方案。
促销活动
在餐饮场所开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引顾客购买 加多宝饮料。
线上平台陈列
平台选择
选择主流电商平台和社交媒体平台，如淘宝、京东、微信等，进行 加多宝饮料的线上陈列。
陈列设计
根据不同平台的用户特点和浏览习惯，设计符合平台风格的加多宝 饮料陈列页面。
吸引消费者眼球
利用明亮、鲜艳的色彩和独特的包装设计吸引顾 客注意。
在陈列区域设置醒目的品牌标识和广告牌，提高 品牌知名度。
通过创意陈列方式，如使用悬挂、堆放等不同陈 列手法，增加视觉冲击力。
提高产品曝光率
01
在超市、便利店等零售终端设置加多宝专区，集中陈列展示。
02
定期进行促销活动，如买一送一、满减等，提高产品销量。
包装设计独特
加多宝饮料类产品的包装 设计独特，采用硬纸盒包 装，外观精美，易于识别 和购买。
目标消费群体分析
年轻人
年轻人是加多宝饮料类产品的核心消 费群体，他们注重健康、时尚和品质 ，加多宝的草本配方和独特口感符合 他们的需求。
中老年人
中老年人也是加多宝饮料类产品的目 标消费群体，他们注重保健和养生， 加多宝的草本配方和健康功效符合他 们的需求。
货架陈列原则
遵循商品陈列原则，将加 多宝饮料摆放在显眼位置 ，如端架、堆头等，以吸 引顾客注意力。
陈列方式
采用多种陈列方式，如悬 挂式、堆叠式、平铺式等 ，以突出加多宝饮料的特 点和优势。
陈列效果
通过合理的陈列方式，提 高加多宝饮料在超市货架 上的曝光率和销售量。
餐饮场所陈列
合作推广
与餐饮场所合作，将加多宝饮料陈列在餐饮场所的显眼位置，如 吧台、餐桌等。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
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目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义
三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则 2、生动化陈列时遵守的原则 3、使用广宣物料时遵守的原则 4、不是生动化陈列原则的原则
生动化陈列的基本原则
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
各渠道生动化陈列解析
PPT课件
PPT课件 PPT课件 PPT课件
7
7 7 3.5
培训辅导员
培训辅导员 培训辅导员 培训辅导员
Y-05 《JDB线路规划与管理》
Y-06 《JDB冷冻设备管理规范》 Y-07 《JDB促销管理》 Y-08 《JDB促销员管理规范》 Y-09 《JDB客诉处理技巧》
技能类
技能类 技能类 技能类 技能类
C. 中文标签，正面向前原则；
D. 正确价格，标示清晰原则； E. 畅销产品，最大陈列原则； F. 集中陈列，大于竞品原则； G. 纵向轻重，横向同规原则；
H. 合理库存，品项齐全原则；
I. 符合诉求，及时更新原则。
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则；
B. 耐用广宣，正确维护原则。
标准5层货架建议陈列图
1
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5 5
4
3 2 1
标准5层单门冰箱建议陈列图
4
3 2 1
标准5层双门冰箱建议陈列图
分销陈列生动化标准
3、产品渠道分销建议表
规格/渠道
CAN310
批发渠道
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情
爆炸贴
DM单张 墙壁挂画 其他
×
○ ○ ○甄别使用
○
● ○ ×不常使用
○
● ●
○
○ ○
Байду номын сангаас
●
● ●
根据实际情况甄别使用
备注： ● 经常使用
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道 冰箱 冰桶 小型陈列架 批发渠道 × × ○ 现代渠道 ● ● ● 餐饮渠道 ● ○ ○ 特通渠道 ○ ○ ○ 小店渠道 ● ● ●
生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公
司产品进行摆放，提醒消费者购买的行为。
生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品规范化
使用和管理所给予的指引。
生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质” ，从而达成购买。
简而言之，生动化就是使产品在终 端实现自我销售！
生动化陈列定义及意义
从销售的角度分下销量公式？
销量=网点数量 X 单点销量
怎样提高网点数量？
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量？
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列
饮料消费，消费者有什么特性？
1、冲动性消费
消费者在购买时，不会深思熟虑，易受现场刺激
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则
B. 阳面陈列
C. 多点陈列
D. 关联陈列
E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
鲜鱼 56% 肉类 85%
A. 动线原则
B. 阳面陈列
√ √
52% 42%
饮 料 45% 36%
√ √
蔬 果 92%
√ √ √√√ √ √ √
耐 用 广 宣 品 及 制 作
挂架
太阳伞 休闲桌椅 店招/遮阳棚 灯箱 玻璃窗贴
×
● × ● × ×
●
● ● ● ● ○
×
● ○ ● ● ●
×
○ ○ ○ ○ ○
●
○ ○ ● ○ ●
包柱
其他 备注： ● 经常使用
×
○甄别使用
●
×不常使用
×
×
×
根据实际情况甄别使用
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
C. 小店渠道可用哪些广宣物料？
D. 小店渠道做哪些陈列形式？
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
2. 冰箱陈列产品建议图
3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准
希望学员本课程结束时，能够…
掌握终端生动化的基本原则和标准
能在日常客户拜访中熟练灵活运用
帮助提升终端生动化陈列质量
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
为什么要做生动化陈列
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析
3. 餐饮渠道生动化陈列解析
4. 特通渠道生动化陈列解析
5. 小店渠道生动化陈列解析
各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析
A. 批发渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 批发渠道可用哪些广宣物料？
D. 批发渠道做哪些陈列形式？
标准 品项 齐全 货架 排面 冷冻 陈列 多点 陈列 海报 围裙 批发渠道 A类
5个 SKU \ \ 3个 以上 3幅 以上
现代渠道 C类
5个 SKU \ \ 1个 以上 1幅 以上
餐饮渠道 便利
2个 SKU 3个 以上 100% 网点 1个 以上 1幅 以上
小店渠道 C类
2个 SKU \ \ \ 1幅 以上
从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
生动化陈列的基本原则
最佳的货架位置
F、横向第二货架原则
第一节 第二节
第三节 第四节 第五节
客流方向0.9m/s 100% 106% 104% 101% 98%
生动化陈列的基本原则
2、生动化陈列时遵守的原则
A. 干净整洁，陈列饱满原则； B. 先进先出，货龄新鲜原则；
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
临时更换品牌4%
计划性 购买 30%
冲动性购买 70%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
为什么要做生动化陈列
2、弹性消费(扩张性消费)
12 10 8 6 4 2 0
卫生纸 狗食 罐头汤 饮料
1星期 2星期 3星期
D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析
A. 特通渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 特通渠道可用哪些广宣物料？
D. 特通渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析
A. 小店渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析
A. 现代渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 现代渠道可用哪些广宣物料？
D. 现代渠道做哪些陈列形式？
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析
A. 餐饮渠道的特点？
建议：分组讨论
B. 生动化陈列有什么注意事项？
C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？
B类
5个 SKU \ \ 2个 以上 2幅 以上
卖场
5个 SKU 12个 以上 100% 网点 5个 以上 3幅 以上
超市
5个 SKU 8个 以上 100% 网点 3个 以上 2幅 以上
A类
2个 SKU \ \ \ 3幅 以上
B类
2个 SKU \ \ \ 2幅 以上
A类
3个 SKU 8个 以上 80% 网点 3个 以上 3幅 以上
5. 生动化检核建议最低标准
6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金 陈列 位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点： 1、品类齐全
7 6 5 4 3 2
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列；
3、畅销品最大化
5 4 3 2 1
PPT课件
PPT课件 PPT课件 PPT课件 PPT课件
7
3.5 3.5 3.5 3.5