供应商年会大讲坛-李文发
《新时代物流管理的痛点和新突破》
主题:《新时代仓库物流管理痛点和新突破》主讲：李文发一、【课程优势】李老师长期在集团公司任物流中高层管理和做培训工作，了解集团仓库物流发展方向、精通物流成本控制及仓库物流集约化管理、集团物流需求预测计划、现代立体化物流仓库管理、集团物流网上招标运作、物流供应商的控制、供应链管理系统，具有丰富的物流、物流需求计划预测及供应链管理经验。
多年服务于南方电网物流中心、国家电网物流中心、河北物流集团、浙江物产物流、广州风神物流、广州港物流、大连港务局、山东中外运物流集团、深圳盐田港物流、深圳航空物流、神华神东物流、香港利丰物流、中粮集团物流、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、三友集团物流中心、顺丰速递、新希望集团物流、日本松下物流、山西振东股份物流中心、京东物流、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、华丰物流集团等企业，在培训中，多以优秀企业采购物流供应链管理成功案例分析为主线，在物流供应链管理的过程中多讲案例分析、策略、方法、工具、模板的运用，少讲理论，让学员很快落地运用。
二、【课程背景】长期以来，我国的企业一直是重生产、轻流通，对物流业的发展缺乏足够的重视，致使物流的发展严重滞后于社会经济的发展。
新时代认识物流发展趋势与精益物流的管理对促进社会经济的发展和提高经济效益的重要性已日益被各企业所意识到。
新时代信息技术的发展和物流技术的进步也为企业推行新时代物流业的发展和物流的科学管理准备了充分的条件。
本课程从介绍新时代物流发展和面对的挑战入手，分析目前物流行业的市场状况，了解物流与供应链之间的关系，运用物流的信息、数据化的技术结合企业的实际情况，进行新时代物流管理方法和技术管理的突破，同时理解集团物流需求预测分析，运输配送过程中第三方物流运作作模式，如何运营第三方物流，从而降低物流成本，提高企业的核心竞争力。
三、【培训对象】物流企业中高层干部、供应链管理、采购、物流、仓储主管、经理、总监、主管副总及与物流公司客户等相关的人员。
间接物料(备品备件)管理实务-李文发讲师
《间接物料管理实务》主讲：李文发一、课程对象：部门经理、采购人员、PMC、仓库、供应链部门人员和其他部门管理人员、物料员等二、培训时间：一天/6小时三、课程背景：在我们采购的物料中，经常把其划分为直接物料和间接物料。
直接物料是与最终产品生产直接相关的物料，它通常是大宗采购。
直接采购由于它的可预见性和大宗交易的特点，在采购交易量中的所占比重比较少(生产公司中占20%～40%)，但是却占生产企业总采购支出的60%。
间接物料是公司购买的与最终产品不直接相关的商品或服务，间接物料又可以分为ORM和间接物料，前已所述。
值得注意的是，ORM的采购要比间接物料的采购容易得多，也就是说在采购过程中间接物料要比ORM重要。
一般情况下，对于直接生产物料，供应商相对比较固定，以长期供货合同或一定期间内稳定的价格供货，有专门的采购部门和采购人员负责各类原材料的采购，物料价格比较高，批次比较多，重复性大；对于间接物料物料，价格相对较低，采购周期不定，供应商来源广泛，价格随采购批次变动可能较大，相对采购成本较高。
所以正确管理间接物料表现得非常重要。
四、课程目标：1、了解现代企业间接物料的现状及发展趋势2、明确间接物料对采购和生产的影响3、明确间接物料和直接物料的采购有哪些方面区别4、如何制定和实施间接物料的采购战略5、如何考核间接物料供应商6、如何制定间接物料的采购计划并掌握交期7、如何建立并管理间接物料的库存8、如何改进你的间接物料采购管理五、课程大纲：第01部分、基础篇——认识间接物料的本质和发展状况1、什么是间接物料和直接物料2、间接物料和直接物料的区别和特点3、间接物料采购的特点，现状及面临的挑战4、间接物料采购的发展趋势及存在的成本降低的机会5、案例分析：如何正确把企业物料进行科学分类？第02部分、战略篇——间接物料采购的战略规划1、如何制订间接物料采购的战略2、创建间接物料采购管理的依据（1）依据年度采购金额归类供应商（2）依据交易量区分供应商（3）识别客户需求3、评估间接物料采购系统及财务支持（1）评估你的采购流程: 正式的&非正式的（2）流程的比较（3）识别和记录系统支持（4）系统的类型: 直接的&间接的（5）记录和测试计划,安排及控制系统（6）检讨财务系统–确定供应商付款周期（7）检验采购订单4、分析间接物料采购现状及与期望表现的差距（1) 识别差距（2) 改进的障碍（3) 了解客户的期望（4) 了解客户的期望第03部分、需求篇——了解需求和分析需求,正确满足采购需求1、如何对间接物料供应市场进行分析？2、正确认识间接物料采购市场的周期3、分析市场需求，制定相应采购政策4、了解影响企业产品需求的因素5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理6、决定需求的有哪些因素7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化8、学会将公司的采购产品进行分类9、需求分析同时考虑成本、利润和收益10、明确内部真正的需求11、需求的优化和合理化12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析第04部分、计划和预算篇——间接物料采购计划的制订和预算的编制一、采购计划的重要性二、影响采购计划与预算的因素三、采购预算的编制（即采购用款计划编制）四、采购数量计划编制的流程五、MRP与采购计划的关系，如何运用六、案例——某公司采购计划管理办法七、现场思考和回答问题（1）你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品？（2）请购量是否符合经济批量？（3）怎样确定材料清单的正确性？（4）你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
供应商大会交流发言稿
大家好！首先，我谨代表公司对各位莅临本次供应商大会表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在此，我感到非常荣幸能有机会与大家共同探讨合作与发展，共同推进双方合作关系的进一步深化。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，在大家的共同努力下，我们取得了丰硕的成果。
在此，我要对各位供应商表示衷心的感谢！感谢你们为公司的发展提供了优质的产品和服务，为公司创造了良好的经济效益。
回顾过去，我们取得的成绩离不开以下几个方面的努力：1. 坚持诚信经营，打造良好合作关系。
我们始终把诚信作为企业发展的基石，与供应商建立了互信、互惠、互利、共赢的合作关系。
2. 优化供应链管理，提高供应链效率。
我们不断完善供应链管理体系，加强供应商评估和筛选，确保供应链的稳定性和高效性。
3. 深化技术创新，提升产品质量。
我们鼓励供应商加大技术创新力度，提高产品质量，满足公司及市场的需求。
4. 加强沟通交流，增进彼此了解。
我们定期举办供应商大会，加强沟通交流，增进彼此了解，共同探讨合作与发展。
二、展望未来，共谋发展面对未来，我们充满信心。
在新的一年里，我们将继续深化与各位供应商的合作，共同实现互利共赢。
以下是我们未来合作发展的几个重点：1. 持续优化供应链，提高供应链竞争力。
我们将进一步优化供应链管理体系，加强供应商协同，提高供应链整体竞争力。
2. 深化技术创新，推动产业升级。
我们将继续鼓励供应商加大技术创新力度，推动产业升级，为公司提供更具竞争力的产品和服务。
3. 加强品牌建设，提升企业影响力。
我们将与供应商共同打造优质品牌，提升企业影响力，扩大市场份额。
4. 拓展国际市场，实现全球化发展。
我们将携手供应商，共同拓展国际市场，实现全球化发展。
三、携手并进，共创辉煌为了实现上述目标，我们希望与各位供应商携手并进，共同应对挑战，共创辉煌。
以下是我们对各位供应商的几点期望：1. 严守质量关，确保产品质量。
请各位供应商继续加强质量管理，严守质量关，为公司提供优质的产品和服务。
《李文发老师简介》
李文发——著名采购/物流/供应链管理品牌专家一、【专家背景】◆武汉大学学士，华南理工大学EMBA硕士，新加坡管理协会高级顾问，PPT国际职业培训师；◆清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；◆30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训；◆17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务；◆13年专职管理咨询顾问和培训授课经验；◆中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；◆中国供应链管理联盟高级顾问；◆中国、国际注册采购师职业资格授权讲师；◆中国十强精益生产管理讲师；◆中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。
二、【核心价值】■企业工作经历：李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者，他拥有17年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理，华科集团采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理。
90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
■培训咨询经历：李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
■从业核心价值和视角：30年以来，李老师最早将企业采购与供应，需求预测精准分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。
最早将《精益供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量200多天，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购物流供应链领域人气最佳的“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。
《供应商年会主题》
供应商年会主题——《战略供应链运营管理》一、主题目标：1、加强合作信心，增进合作联盟2、拓展业务合作领域，共铸产业链3、表彰先进，共同发展4、检讨问题，持续改进二、主题思想：携手创新，创享共赢三、分享时间：1天四、主题内容：第一部分、现代企业为什么要进行战略供应链运营管理一、企业为什么要进行供应链管理模式1、当今行业竞争环境呈现的特点2、传统的企业管理运作模式存在的问题3、企业共同遵循的法则——适应市场环境者生存（1）完善的管理体制（2）快速的市场反应机制（3）供应链的协同作战(SCM，SCC)二、企业的供应链和供应链发展过程和有效整合1、供应链的发展和有效整合2、供应链网链结构示意图3、供应链的类型、特征与形式三、供应链管理的内容和竞争要素1、供应链管理的重要性及主要内容2、供应链管理的模式与实施原则3、供应链管理的核心竞争要素（1）对市场需求的预测和分析（2）IT平台（电子商务平台）（4）物流配送和仓储系统（仓库与物流管理）（5）生产加工管理系统（6）市场信息沟通和反馈系统（7）采购供应系统（8）供应链金融系统（9）贸易平台打造四、供应链管理要解决的问题1、供应链管理难点在哪里2、供应链管理要解决的关键问题3、供应链管理的精髓（1）对价值链进行分解（2）增值服务的策略和管理4、供应链服务管理的整合（1）内部整合（2）外部整合五、标杆企业供应链管理案例分享1、案例分析1：提升供应链管理效率，打造一流企业2、案例分析2：不断创新，提升供应链竞争优势3、案例分析3：高效的物流管理系统降低成本六、供应链管理面对未来必须思考的问题1、规模化不能等同为现代化2、经营与管理必须相互相存3、企业对资源依赖性4、职能的定位问题5、供应链管理企业核心竞争力第二部分、公司与供应商合作存在的主要问题1、D交付：（T时间、P地点、Q数量）2、C成本：虚高、瞒报、不主动、不及时3、Q质量：次品、伪劣品4、S服务：配合度5、各供应商绩效数据通报——考核标准6、各供应商绩效数据通报——评分分析7、各供应商绩效数据通报——准交率8、供应商绩效表现案例分析9、供应商绩效表现案例分析———优秀10、供应商绩效表现案例分析———落后第三部分、公司对供应商管理的策略与方法一、流程控制管理1、供应商认证管理流程；2、采购选择流程；3、采购执行流程；4、采购评估与评价流程；二、供应商分类管理1、供应商关系管理2、优先整合策略三、日常绩效管理（奖罚管理）策略四、廉政建设管理1、签署《廉政协议》2、建立日常监督机制3、纳入日常监督管理4、不定期廉政调查。
采购流程优化与供应商评估和管理-李文发讲师(助理均艳)
《采购流程优化与供应商评估和管理》主讲：李文发一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】2天三、【课程背景】当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。
如果进行采购战略定位、如何进行采购流程优化、如何建立供应商评估标准,如何有效管理供应商等工作变得更加重要。
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。
随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购流程优化与供应商评估和管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
因此通过科学的采购流程优化和供应商开发及有效管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%四、【课程目标】●正确认识采购的本质●认清采购对企业利润的巨大作用●如何组建采购供应商团队，如何进行流程优化，发挥工作绩效●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类●如何全面对供应商进行调查评估和认证●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为●掌握供应商产品的质量和交期控制的方法和技巧●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性●如何对供应进行管理控制库存量●对于供应商技术变更和质量变更的应急措施●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系●对供应商合同进行管理规避风险五、【课程大纲】第01部分：采购流程优化篇——必须对采购流程进行优化1、认清采购是什么？2、采购在组织的贡献是什么？3、案例分析4、解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；5、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？6、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值7、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购开发管理系统，讲师的四个要求与大家分享8、你的公司有没有完善的采购流程？9、采购流程是复杂还是简单的好10、完善的采购流程中的节点14、完善的采购流程重要性15、每种不同的层级应该如何进行采购流程管理16、讨论17、如何对采购组织优化过程进行重新设计，如何提高采购开发人员的工作绩效，你是如何做好采购开发人员的绩效考核的？18、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？19、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。
供应商年会发言(2篇)
供应商年会发言尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我要感谢公司给我这个机会在这个重要的场合发表年会发言。
我是XXX部门的XXX，非常荣幸能够站在这里与大家共同回顾过去一年的辛勤努力，同时展望未来的美好前景。
过去的一年对我们来说是非常不平凡的一年。
全球经济遭遇了严峻挑战，各行各业都受到了冲击和考验。
在这个背景下，我们公司能够保持稳定发展，实现了一定的业绩增长，这离不开我们各位供应商的大力支持和积极合作。
在这里，我要代表公司向各位供应商表示衷心的感谢和诚挚的敬意！作为我们公司的重要合作伙伴，各位供应商起着不可忽视的作用。
你们为我们提供了优质的原材料、设备和服务，为我们的生产和运营提供了强有力的保障。
正是因为你们的努力和贡献，我们才能够在市场竞争中保持竞争优势，取得了一定的成绩。
你们与我们共同成长，共同攀登，共同战胜困难，共同赢得了属于我们的荣耀。
同时，我也要感谢我们的团队。
我们作为团队，相互支持、相互鼓励，在困难面前共同作战，实现了共同目标。
每个人都以极高的责任心和敬业精神对待工作，为公司的发展作出了重要贡献。
我们之间相互信任、相互合作，在艰难的环境下克服了一个个问题，共同抵御了外部的冲击。
正因为有你们，才有了我们现在的成绩。
过去一年的顺利发展，是我们共同努力的结果，更是我们不断创新、不断突破的见证。
但是，我们不能满足于过去的成绩，我们要继续努力，迎接新的挑战。
因为我们清楚地意识到，市场竞争永远不会停止，只有不断提升自身的竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
所以在新的一年里，我们要继续坚持品质第一的原则，加强与供应商的合作，不断优化供应链，提升生产效率，降低成本，推动公司整体运营的提升。
另外，我们还要加大研发创新的力度，紧密围绕市场需求，不断推出具有竞争力的新产品。
科技创新是推动企业发展的重要驱动力，我们要不断加大研发投入，加强技术创新，以提升产品的附加值和市场占有率。
同时，我们也要加强对市场动态的关注，分析市场趋势，及时调整产品结构和战略布局，以适应市场的变化和竞争的压力。
(石化、石油、新能源行业)《物流和供应链管理优化》
主题：《物流和供应链管理优化》主讲:李文发一、【课程背景】随着石油化工企业的发展和转型升级，石化企业的物流与供应链管理也在飞速发展，供应链和物流管理模式已成为石化企业核心竞争力的重要指标。
企业，特别是大型石油化工行业，更需要了解卓越物流供应链如何打造，如何实现物流业在供应链中的均衡作用，如何做好供应链的的流程改善，预测计划管理和定单系统改善、需求与供应间的平衡与改善、物流配送和运输，根据自身的情况，制定出合适的物流与供应链规划系统，以及供应链和物流管理策略，快速响应客户，满足用户要求来取得竞争优势。
二、【培训对象】项目总监、经理与供应链及物流业务相关的人员和骨干。
三、【课程特点及受益】1、供应链管理的理念2、理解物流系统制度化、规范化、程序化的要求3、新环境下石化企业供应链和物流策略4、供应链管理的特点及模式，掌握物流业供应链体系建立与管理的方法5、了解并掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用6、了解并掌握供应链模式下的物流管理战略、流程及方法与技巧7、掌握危险化学品物流仓库管理知识8、掌握电商物流建设与发展情况9、需求与供应间的平衡与改善及物流配送和运输10、物流系统网络平台的搭建、物流优化、标准化11、学习业界物流供应链优秀案例四、【授课方式】讲师演讲+案例分析+互动提问+作业练习+分组讨论+视频教学五、【培训时间】2天六、【课程大纲】第一部分：物流供应链战略篇—石化企业卓越物流供应链打造与观念形成一、物流供应链管理1、物流及供应链管理2、供应链的类型、特征与形式和发展3、供应链管理的目标及要求4. 供应链管理战略的设计及要求5、物流供应链发展方向二、供应链管理的模式与实施原则1、石化业供应链主要运作方式——拉动式供应链的建立2、石业降低运营成本的模式——业务外包的战略选择3、供应链一体化的基本模式4、供应链管理中的常见问题与风险规避5、实施供应链管理增强企业竞争力的途径与建议三、企业战略供应链管理的核心工作1、系统的构筑2、需求与供应联携管理3、计划与预测管理执行管理4、物流与配送网络等四、案例分析案例分析1：500强中石化企业战略供应链管理带来的业绩案例分析2：中通物流集团以供应链管理促企业转型升级案例分析3、三友化工集团物流运营计划供应链一体化的基本模式的优势分析案例分析4、广港物流如何规避运营计划与供应链转型中的风险五、沙盘演练——现场分组讨论并解决：面对供应链管理的核心竞争要素的要求，如何做？1、如何以客户为关注焦点？2、如何实现贸易伙伴间密切合作，共享利益，共担风险？3、如何应用信息技术（信息软件平台），实现管理目标（如ID、UPC、POS及EDI、ERP、MRP等）？4、如何根据市场需求的扩大，提供完整的产品组合？5、如何根据市场需求的多样化，缩短从接受订单到消费者的周期？6、如何根据市场需求的不确定性，缩短供给市场与需求市场的距离？第二部分：危化品物流仓库管理篇——危化品物流与仓储管理与改善一、化学品购买和运输1、流动的危险源——资质、车辆、装卸2、采购对供应商的调查和评估3、安全技术——四防五定位二、危化品的包装要求1、危险化学品包装分级2、包装性能试验3、包装方式及包装要求三、危险化学品仓的选址要求1、远离饮用水源、食堂、员工宿舍2、仓库远离重要动力设施3、地理位置较高4、避免潮湿、太阳直晒的地方5、注意化学品仓库周边的环境四、危险化学品仓库的防护要求1、专人管理、持证上岗、上锁；2、控制温度、安装温度计进行控制；3、化学品仓库设有通风口；4、避免太阳直晒、压缩气体防护措施；5、化学品仓库的照明设施要求；6、危险化学品仓库的防火要求、灭火措施；7、防潮、防雷、防静电；8、盛装容器要求；9、应建立防泄漏设施；10、标识明确、分类放置要求。
《供应链分供方管理》(李文发讲师)
主题:《一汽大众供应链分供方管理》(新)主讲：李文发一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、SQE、供应商品质工程师、质量体系管理、供应商管理人员，公司运营副总等。
二、【培训时间】3天/18小时三、【课程背景】汽车行业的采购过程中，供应链分供方作为汽车原料、配件和饰件的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应链分供方管理是采购部门的核心能力之一。
随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与分供方的合作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。
本课程从分供方管理重要性和总体期望，分供方管理部门职责及要求，分供方评估与选择管理与分供方管理的过程与产品审核以及分供方关系的建立与管理的角度，探讨采购供应链部门如何基于对分供应方进行进行评估及审核，掌握分供方过程审核与产品审核方法，帮助供应商建立成熟的分供方关系管理流程，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应链分供方管理。
本课程从供应链分供方管理系统的高度，既有理论高度，又联系汽车行业采购工作中具体实际，既讲方法，又有工具，同时还有采购供应商管理的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在供应链分供方管理技能上有着质的飞跃。
四、【课程目标】●熟悉分供方管理的重要性和基本原则●增强对分供方管理部门的职责和要求的认识，为选择、评估及审核实操提供保障●使供应商管理人员掌握分供方选择和评估的措施及方法●使供应商管理人员掌握分供方过程审核与产品审核方法●掌握分供方关系建立与管理的原则和方法●帮助供应商建立成熟的分供方关系管理流程●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类●建立以质量标准化作业管理体系与加以执行●积极要求供应商早期参与加强产品品质早期控制●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为●掌握供应商产品的质量和交期控制的方法和技巧●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性●掌握质量管理与控制，减少企业采购质量风险●通过供应商大会建立中高层战略关系●如何进行供应商关系的建立并持续改进●掌握应对供应商技术变更和质量变更的措施●加强供应商的培训和辅导●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系五、【课程大纲】第01部分：为什么要进行供应链分供方管理（使学员熟悉分供方管理的重要性和基本原则）一、新形势下的汽车行业战略模式（一）新形式下竞争观念的产生1、个性化定制生产2、运作模式的再造——供应链管理；3、市场竞争的变化——供应链之间的竞争；4、供应链设计——集中性全球资源5、案例分析：汽车制造业的生产现状（二）汽车制造业的主要竞争因素变化1、拚产量2、拚质量3、拚交期4、拚响应周期和柔性（四）市场机会稍纵即逝1、反应与先机对占领市场的作用2、采用供应链模式（五）战略眼光的转移1、供应链管理四个核心2、核心环节管理——供应商管理3、案例分析：某汽车业公司的供应商管理绩效二、多了解一些供应链管理（一）什么是供应链管理1、供应链示意流程2、供应链的主要特征（二）供应链管理的绩效1、降低物流费用2、降低交易费用3、提高经营效率4、案例分析：某汽车配件公司实施供应链管理取得的物流效果三、供应商是企业经营战略砝码——加强评审的核心因素（一）“纵向一体化”经营思想的形成1、纵向一体化的优势2、纵向一体化的弊端（二）未来的制胜策略——供应链管理模式（三）超越竞争的虚拟经营1、敏捷化管理模式2、采用快速重构的生产单元构成扁平组织机构已求“双赢”3、案例分析:某汽车公司的供应商虚拟企业形式（四）供应商成为战略砝玛1、实战案例: 国内汽车中外合资企业的成功案例四、如何有效进行供应商管理（一）供应商管理行为（二）供应商管理的目标——产供销一体化（三）供应商管理的意义（四）现场练习：1、你认为企业与供应商是个什么关系？2、你以为企业对供应商管理应采用什么样管理模式？为什么？谈谈你的想法，并在实际工作中如何落地？第02部分：如何建立供应链分供方管理团队,明确部门的职责及要求(增强对分供方管理部门的职责和要求的认识，为选择、评估及审核实操提供保障)一、采购的本质就是降低企业的成本1、降低企业采购成本的五个要素和方法2、互动：什么时候采购性价比高，成本低3、互动：解读企业采购的四大重要作用4、排除对采购工作的4大误区，为采购正身5、案例分析：某公司采购管理成功的关键二、分供方采购组织设计与流程优化1、采购组织的基本类型2、现场练习：采购组织如何设计3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值5、建立先进的分供方管理系统的要素和要求6、采购部门分供方管理流程解读7、现场练习：分供方管理流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？8、案例分析：某汽车公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？三、采购分供方管理人员应具备的六大能力建设和基本素质要求1、五大能力建设（1）案例分析——考察你的分析能力（2）案例分析——考察你的沟通表达能力（3）案例分析——考察你的预测能力（4）案例分析——考察你的风险管理能力（5）案例分析——考察你的战略思维能力2、专业知识要求（1）案例分析——考察你的财务知识（2）案例分析——考察你的仓库物料知识（3）案例分析——考察你的过程控制方面的知识3、职业素养的要求（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实四、现场讨论与模拟演练：1、你公司采购分供方流程如何，需要对分供方流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）3、如何预防分供方管理人员的商务腐败行为？第03部分：如何对供应链分供方进行选择和评估（使供应商管理人员掌握分供方选择和评估的措施及方法技巧）第01节、汽车业供应商管理的内容一、供应商的分类二、供应商管理的方法三、供应商管理所必备的知识四、供应商行业结构布局要求五、供应商管理的流程第02节、如何进行供应商评估和选择一、开发供应商有哪些途径二、供应商需提供资料清单三、对供应商进行调查因素及分析（一）分析讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？四、选择供应商需要权衡的因素五、有效的采购准则六、选择合适供应商的九个要素（包括质量和技术评估和选择的要求）七、案例：某汽车公司对供货商的调查指标和评分标准八、现场练习：表单设计：请每个小组进行讨论，然后由组长综合大家讨论的结果设计一份简易的供应商调查表（主要强调要调查的项目和重要方面）第03节、供应商评价体系建立一、供应商的评价内容二、供应商评价的操作步骤三、供应商评价的主要方法四、供应商评价体系的设计五、案例分析案例1：某汽车公司的供应商评价体系（结构和内容）案例2：汽车配件公司供应商考核评分表案例3：汽车配件公司供应商评价办法第04部分：如何有效控制供应商（使学员明确如何掌握分供方的策略和技巧）一、加强与供应商的沟通（如何实施客户要求的传达）1、沟通的心态转变2、沟通的主协性3、提出问题的技巧4、指责的技巧5、员工访谈的技巧二、供应商辅导与改善策略1、目标：降低成本、提高效率、稳定质量；2、策略：改进加工工艺，完善质量控制；3、辅导：存在问题及潜在问题改善辅导。
国内物流企业面临的机遇和调整-李文发讲师(助理均艳)
《国内物流企业面临的机遇和挑战》——适用于行业论坛/公开课/内训主讲：李文发一、【课程背景】长期以来，我国的企业一直是重生产、轻流通，对物流业的发展缺乏足够的重视，致使物流业的发展严重滞后于社会经济的发展。
目前，物流发展与管理对促进社会经济的发展和提高经济效益的重要性已日益被各级政府机关和企业所意识到。
现代信息技术的发展和物流技术的进步也为我国推行现代物流业的发展和物流的科学管理准备了充分的条件。
本课程从我国当前物流企业的发展现状及面临的形势入手，分析物流业发展的成绩和面临的问题，结合目前企业物流与信息技术的发展，指出我国物流业发展所面临的机遇与挑战。
企业需要根据自身的情况，进行合理的物流系统规划，找出适合本企业核心竞争力的供应链管理，快速响应与库存策略来取得竞争优势。
二、【培训对象】营业、计划、行政、人事、采购、物流、仓储、部门工程师、主管、经理、总监及主管副总，及与供应链业务相关的人员。
三、【课程特点及受益】1、了解目前我国物流企业的发展现状及面临的形势2、认识近几年国内物流企业的发展取得的成绩 3、明白当前我国物流企业目前存在的问题 4、理解解决物流企业问题的途径及对策5、掌握现代化的物流管理战略、流程及方法与技巧6、现代物流人员心态的调整和转变适应专业化的工作 7. 了解并掌握物流与供应链绩效体系及业务流程的KPI体系四、【授课方式与特点】（一）培训方式：1、讲师激情、精彩演讲占40% 2、案例分析（从正面和反面两方面进行实例分析）占30% 3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10% 4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10% 5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10% （二）课程特色 l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升2、系统提高：锁定物流管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能3、寓教于练：企业实际物流系统之计划/物料/仓库/采购/配送服务案例分析，您的困惑得到解答五、【培训时间】 1天/6小时六、【课程大纲】第一部分、我国物流企业的发展现状及面临的形势一、认识现代物流管理的本质 1、什么是现代物流管理 2、现代物流管理发展的几个重要阶段3、现代物流管理的目标4、现代物流的发展趋势介绍5、认识国际物流二、我国物流业的发展状况1、交通运输业2、仓储业3、第三方物流业4、第四方物流业的兴起三、我国物流业面临的形势1、国内经济的发展形势2、国际形势的机遇3、物流相关行业的发展形势分析四、现代物流发展面临的挑战1、经济的全球化2、市场竞争的白热化3、环保要求的绿色化第二部分、近几年我国物流企业的发展情况一、近几年我国物流业的发展背景二、物流市场的培养1、传统制造业物流外包2、外资企业的物流外包3、制造业内部物流4、第三方物流三、物流网络的建设和管理1、第三方物流企业2、中心城市内部的物流配送系统3、多式联运为基础的运输服务系统四、物流基础设施的建设五、具有一定典型性的企业及业务模式1、传统物流企业通过重组改制和业务转型——供应链管理模式转型2、大物流集团公司的形成六、典型案例分享第三部分、我国目前物流企业存在的主要问题一、企业经济效益问题1、传统物流企业效益提高缓慢难以向物流服务型转型 2、第三方物流企业发展不成熟3、物流公司经营风险较大二、企业经营模式问题三、企业核心竞争力问题四、企业的发展战略问题1、传统物流服务企业缺乏长期战略 2、战略问题尚未得到企业重视 3、缺乏战略发展手段4、缺乏支持战略实施的环境及政策第四部分、实现由重产业链向轻产业链供应链模式转型是解决物流企业问题的关键一、企业的联合与兼并 1、业务联合 2、资产重组 3、市场开发 4、网络资源共享二、企业经营管理与服务创新1、经营管理变革2、服务模式创新3、长期的与企业发展能力的提升想适应的人才发展计划制定4、技术装备与服务组织结合的服务手段创新三、物流服务网络系统建设1、全国网络系统建设2、区域物流网络建设3、物流枢纽服务系统4、企业服务网络和企业组织网络系统四、人员的态度转变及职业化地工作 1、物流人员的职业发展 2、物流人员的提升路径 3、企业管理职能的三个层次 4、不断学习，提升个人能力5、提升你在企业中的地位6、服务好自己有内外客户7、与各部门建立良好的关系 8、不断提升自己的业绩 9、你是一个卓越的物流管理人员第五部分、企业物流管理成功经典案例分析1、案例：世界500强深圳中粮集团转型的优势和风险分析-重点分析冷链物流服务2、案例：世界500强Wal-mart公司供应链物流管理带来的业绩-重点快速高效的物流中心降低成本3、案例：香港某集团的实践——从传统贸易商向供应链管理服务商转变讲师介绍李文发采购与供应链、物流系统实战专家【专家背景】华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；中国注册采购师职业资格认证讲师；英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师；曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术；【核心价值】拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资源总监，对于企业采，授购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
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供应商年会——供应商管理策略
一、课程目标：
1、加强合作信心，增进合作联盟
2、拓展业务合作领域，共铸产业链
3、表彰先进，共同发展
4、检讨问题，持续改进
二、主题要素：
1、感谢
2、共享
3、共进
4、共赢
三、授课时间：
1天
四、课程内容提纲：
第一部分、本公司供应链组织结构介绍
1、公司主要组织机构介绍
2、公司与供应商联系的主要部门和负责人介绍
3、责任要求介绍
第二部分、当前与供应商合作存在的主要问题介绍
1、D交付：（T时间、P地点、Q数量）
2、C成本：虚高、瞒报、不主动、不及时
3、Q质量：次品、伪劣品
4、S服务：配合度
5、各供应商绩效数据通报——考核标准
6、各供应商绩效数据通报——评分分析
7、各供应商绩效数据通报——准交率
8、供应商绩效表现案例分析
9、供应商绩效表现案例分析———优秀
10、供应商绩效表现案例分析———落后第三部分、本公司供应商基础管理策略与方法
一、流程控制管理
1、供应商认证管理流程；
2、采购选择流程；
3、采购执行流程；
4、采购评估与评价流程；
二、供应商分类管理
1、供应商关系管理
2、优先整合策略
三、日常绩效管理（奖罚管理）策略
四、廉政建设管理
1、签署《廉政协议》
2、建立日常监督机制
3、纳入日常监督管理
4、不定期廉政调查
第四部分、本公司未来对供应商管理侧重点与合作展望
一、建立长期的供应商关系管理
二、推行针对性更强的供应商绩效考核制度
三、成本控制的加强
四、支持研发，早期参与，展望合作
第五部分、与各供应商进行沟通与交流
1、日常的沟通——业务沟通接口
2、中高层的沟通与互访机制
3、年度供应商大会交流
采购与供应链、物流系统实战专家【专家背景】Array
华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；
世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；
中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；
世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；
香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；
高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师；
曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术；
【核心价值】
拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
拥有九年的培训咨询经验，授课累积3000多场，曾有帮助300多家国有企业，集团企业，中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。
多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。
获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。
理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。
被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！
【品牌课程】
采购类：《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商
管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人
员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》
物流类：《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理与排程技巧》
供应链类：《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》
合同管理类：《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同（含知识产权）管理与法务要求》
沙盘类课程：《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》
【服务客户】
通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、
东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...
家居家纺业：北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、
宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇……
汽车行业：深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、
一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...
物流物业：希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、
深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱
默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利
电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
电子电器业：华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...
制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS 鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...
大学院校：中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..
【课堂剪影】。